2023年客戶經(jīng)理工作計(jì)劃（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年客戶經(jīng)理工作計(jì)劃(?一)營(yíng)銷管?理制度：?1、日常管?理：①分?組管理制度?：工作中，?將團(tuán)隊(duì)分成?___個(gè)小?組，通過把?人數(shù)落實(shí)到?分組，由小?組長(zhǎng)進(jìn)行管?理，提高其?團(tuán)隊(duì)發(fā)展。?并通過與小?組長(zhǎng)溝通，?更深入的了?解到團(tuán)隊(duì)每?個(gè)成員工作?上、生活上?的情況，工?作上進(jìn)行良?性競(jìng)爭(zhēng)。?②日常一對(duì)?一管理：工?作中，多與?團(tuán)隊(duì)成員溝?通，了解趨?于成員的展?業(yè)情況及宣?傳中遇到的?問題，及時(shí)?指導(dǎo)，給予?他們鼓勵(lì)和?支持。③?工作效率制?度：工作中?，要銷售人?員，熟悉自?己的崗位職?責(zé)：1、?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行客戶?開戶手續(xù)流?程;4、?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào);5?、嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度;?6、對(duì)工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?建立團(tuán)隊(duì)?高效率的工?作精神，團(tuán)?隊(duì)以每個(gè)月?___日之?前完成當(dāng)月?工作情況，?通過高效率?模式對(duì)新員?工進(jìn)行影響?，便于后期?團(tuán)隊(duì)管理。?2、會(huì)議?管理團(tuán)隊(duì)?會(huì)議是團(tuán)隊(duì)?發(fā)展的重要?環(huán)節(jié)，會(huì)議?是現(xiàn)代管理?的一種重要?手段，銷售?人員對(duì)公司?的指示精神?理解不夠，?銷售心態(tài)就?不穩(wěn)定，就?不會(huì)嚴(yán)格按?照終端思路?開拓客戶，?工作效率就?極大折扣。?①工作內(nèi)?容：通過會(huì)?議中回顧和?總結(jié)昨天的?工作，進(jìn)行?業(yè)績(jī)分析，?認(rèn)識(shí)到其不?足，對(duì)其批?評(píng)，共同交?流，找到好?的方法和途?徑，解決市?場(chǎng)遺留問題?，恢復(fù)市場(chǎng)?肌體，提高?工作效率。?(內(nèi)容：新?增資產(chǎn)，開?戶數(shù)，客戶?疑問)②?會(huì)議精神：?一天之際在?于晨，周一?是當(dāng)周的關(guān)?鍵日子，通?過周一開會(huì)?對(duì)上周工作?不足進(jìn)行批?評(píng)指正，指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義，營(yíng)銷?主要的成功?方法，無異?于精神支持?和鼓勵(lì)，使?人有更高的?上進(jìn)心。周?一對(duì)大家工?作進(jìn)行鼓勵(lì)?，調(diào)動(dòng)起積?極性，致使?工作順利完?成。③會(huì)?議文化：會(huì)?議中增加才?藝展示，把?個(gè)人優(yōu)秀的?一面展現(xiàn)出?來，彰顯其?自信和人格?___力，?鼓舞其團(tuán)隊(duì)?士氣，增強(qiáng)?其團(tuán)隊(duì)向心?力和凝聚力?。(二)?人員招聘?銷售團(tuán)隊(duì)組?建，人員招?聘是重要的?部分，不斷?地補(bǔ)充新力?量，團(tuán)隊(duì)才?能更好的發(fā)?展。招聘分?一下三個(gè)方?面：①網(wǎng)?站招聘：通?過助理在智?聯(lián)網(wǎng)招聘，?招募優(yōu)秀成?員。②人?才市場(chǎng)招聘?：結(jié)合人才?大市場(chǎng)，進(jìn)?行招聘。?③校企合作?：這個(gè)是創(chuàng)?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?開辦期畢業(yè)?生校企合作?，在畢業(yè)生?畢業(yè)前進(jìn)行?培訓(xùn)，了解?其優(yōu)秀成員?，招募到公?司2023年客戶經(jīng)理工作計(jì)劃（二）(一)?充分認(rèn)識(shí)完?成今年資產(chǎn)?量的目標(biāo)艱?巨性。去?年，我們團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)量做?的離目標(biāo)太?遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)?劃的實(shí)施中?遇到不少的?問題。團(tuán)隊(duì)?在營(yíng)銷宣傳?當(dāng)中，無法?拿到相應(yīng)的?禮品實(shí)物及?模擬品，不?能更好的做?好宣傳計(jì)劃?;銀行網(wǎng)點(diǎn)?維護(hù)方面，?因銀行業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證?券公司的客?戶經(jīng)理，要?求過高，對(duì)?于信用及、?基金及存款?方面月度任?務(wù)較重。?導(dǎo)致我們的?客戶經(jīng)理都?在為維護(hù)好?網(wǎng)點(diǎn)宣傳方?面進(jìn)度遲緩?，雖然是團(tuán)?隊(duì)配合個(gè)人?完善銀行網(wǎng)?點(diǎn)維護(hù)，可?是對(duì)于存款?難度還是較?大;對(duì)于銀?行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)?我們處于劣?勢(shì)，不能夠?在為銀行提?供存款和更?好雙贏“營(yíng)?銷方案”達(dá)?成雙方的合?作目的。沒?有一個(gè)很好?的渠道開發(fā)?，營(yíng)銷計(jì)劃?的開展難度?就增加了。?(二)充?分認(rèn)識(shí)推進(jìn)?優(yōu)化管理工?作的重要性?。（范本）?團(tuán)隊(duì)管理?進(jìn)入了成長(zhǎng)?階段，一些?深層次的問?題可能還會(huì)?凸顯出來，?構(gòu)建完善的?團(tuán)隊(duì)管理計(jì)?劃尤為重要?，綜合計(jì)劃?改革今年進(jìn)?入實(shí)質(zhì)性實(shí)?施階段，通?過對(duì)于團(tuán)隊(duì)?成員間的凝?聚力，向心?力，執(zhí)行力?及對(duì)工作的?熱情等現(xiàn)狀?存在的一些?問題，作出?新的優(yōu)化計(jì)?劃，及時(shí)解?決其問題，?完善團(tuán)隊(duì)管?理。(三?)充分認(rèn)識(shí)?招聘成員的?重要性。（?范本）新?的成員是團(tuán)?隊(duì)的新鮮血