房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文（4篇）

第21頁共21頁房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文?初來公司，?曾經(jīng)很擔(dān)心?，不知能否?做好工作，?但是領(lǐng)導(dǎo)和?同事耐心的?關(guān)心、幫助?及耐心指導(dǎo)?，是我在較?短的時間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司的整個?操作流程:?從學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)相關(guān)專業(yè)?知識習(xí)到濰?坊___名?都項目相關(guān)?知識，到后?來的單獨接?待客戶，以?致最終客戶?認(rèn)籌，我都?能熟練操作?完成。同時?我每天堅持?打電話，積?極開拓積累?客戶，并且?經(jīng)常給老客?戶打電話做?好維系工作?，使老客戶?能夠給我?guī)?新客戶，提?高成交量。?從入職到現(xiàn)?在，我從對?房地產(chǎn)行業(yè)?的初步了解?，到現(xiàn)在可?以熟練的講?解沙盤接待?客戶，并且?抓住客戶心?理，努力成?交。在此，?我要特別感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?及同事對我?的指引及幫?助，感謝他?們對我工作?中出現(xiàn)的失?誤的提醒和?指正。在?工作中，我?自覺遵守公?司的規(guī)章制?度，對待工?作認(rèn)真負(fù)責(zé)?，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求，不懂?的問題及時?虛心向同事?學(xué)習(xí)請教，?不斷努力提?高充實自己?。在到公司?的這一年幾?個月中我認(rèn)?真的學(xué)習(xí)了?公司的各相?關(guān)資料，并?從網(wǎng)上攝取?了大量有用?素材，對同?行優(yōu)勢及劣?勢有了一定?的認(rèn)識與了?解，同時也?意識到了公?司的壯大對?房地產(chǎn)行業(yè)?所起的作用?。我所在?的銷售部門?是一個充滿?___和挑?戰(zhàn)的部門，?我的主要工?作是客戶的?接待及商品?房的銷售。?在經(jīng)歷了一?年兩個多月?的專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)及向?領(lǐng)導(dǎo)同事的?學(xué)習(xí)請教后?，自身有了?很大的提高?。在__?_的一年多?，對我的人?生產(chǎn)生了極?大的影響，?不管是從為?人處事上，?還是心理素?質(zhì)上，我都?獲得了很大?的提升。首?先我要感謝?___給了?我這么好的?機會，使我?從一個莽莽?撞撞的孩子?，變成了一?位處事不驚?落落大方的?人。在__?_的每一天?我都感覺自?己在變化，?而且是向好?的方向發(fā)展?，每天我都?在進步。在?___壓力?很大不假，?但是也正是?由于有這樣?大的壓力，?當(dāng)自己面對?壓力的時候?才能適時的?把壓力變成?動力，使自?己在這樣有?壓力的環(huán)境?中，不斷的?成長進步，?不斷的走向?成熟。一個?人如若在一?個非常安逸?的環(huán)境中成?長，那么他?會慢慢的腐?化，從而慢?慢的被社會?淘汰。而對?于風(fēng)華正茂?的我們，需?要的正是這?充滿機遇與?挑戰(zhàn)的環(huán)境?，需要在這?種環(huán)境中不?斷的成長與?進步，所以?說選擇了_?__，是我?人生中做的?很正確的一?次選擇。再?次感謝__?_的領(lǐng)導(dǎo)給?了我不斷發(fā)?展進步的機?會，在__?_的一年多?里，我們經(jīng)?歷過酸甜苦?辣，有過歡?顏，有過悲?傷，從前期?的客戶儲備?到___的?開盤，作為?___的老?員工，我們?經(jīng)歷的很多?很多，不是?用語言就能?表達完整的?，我們見證?了濰坊__?_名都的成?長及不斷的?發(fā)展變化，?如果把濰坊?___名都?比作一個"?小孩"，那?么我完完全?全見證了這?個"小孩"?的成長。我?感到榮幸并?且慶幸來到?了濰坊__?_名都。?___年_?__月__?_日，我有?幸來到我們?濰坊金碧置?業(yè)有限公司?，我正式踏?進了房地產(chǎn)?公司的門坎?，開始了學(xué)?習(xí)和實踐，?通過自己的?努力在這期?間我的學(xué)習(xí)?是做得最好?的。隨著整?個房地產(chǎn)市?場環(huán)境的變?化我們?yōu)H坊?___名都?項目___?年___月?___日開?盤，歷經(jīng)_?__個多月?，終于盼來?了期望已久?的開盤，我?們所有的人?對這一天都?期盼好久了?，開盤當(dāng)天?場面非常的?壯觀，也非?常的火爆，?這一天的開?盤是非常成?功的，開盤?當(dāng)天連算運?轉(zhuǎn)單都算不?過來了。僅?僅是開盤當(dāng)?天房源就售?出了差不多?一半。這使?我獲得了從?交付定金到?簽訂合同全?過程的操作?經(jīng)歷，對我?來說受益匪?淺。開盤現(xiàn)?場的火爆和?客戶對公司?品牌的信任?，對整個濰?坊房地產(chǎn)市?場產(chǎn)生了轟?動的影響。?截止到目前?我們樓盤已?成功銷售_?__多套商?品房，創(chuàng)造?了濰坊房地?產(chǎn)行業(yè)的奇?跡。截止到?目前，我已?成功銷售_?__套商品?房，銷售總?金額約__?_萬。我的?目標(biāo)是要售?出___套?，銷售總金?額___萬?。這離我的?目標(biāo)還有一?段距離，但?是我也會不?斷地努力去?實現(xiàn)目標(biāo)。?這么轟動成?功的開盤，?大家的心里?也都非常的?開心，雖然?開盤那幾天?案場的所有?人都很忙碌?，雖然也會?經(jīng)常加班，?但是每個人?心里也都很?開心。因為?我們成功收?獲了，__?_的成功開?盤，對我們?每個人都產(chǎn)?生了很大的?影響，也給?我們的人生?上了美好的?一課。這?次的銷售工?作，增加我?經(jīng)驗的同時?，也是我體?會到了作為?一名"__?_集團員工?"的榮幸。?希望自己在?以后的工作?中，不僅可?以深度傳遞?我們公的品?質(zhì)，更能體?現(xiàn)我們公司?的文化素質(zhì)?和發(fā)展實力?。經(jīng)歷了?___的開?盤，我的房?地產(chǎn)的學(xué)習(xí)?算是拿到了?畢業(yè)證。我?們的開盤無?疑是轟動的?，我的學(xué)習(xí)?和努力也有?了成果，我?感激也感動?著，愿我們?的開盤是一?個好的開始?，更長更遠(yuǎn)?的路還要我?們不斷的努?力在___?年。從開盤?到現(xiàn)在，我?不斷地練習(xí)?專業(yè)知識，?努力提高自?己的專業(yè)技?能及專業(yè)知?識，學(xué)習(xí)同?事的成交技?巧，經(jīng)過自?己的不斷努?力，從_?__年__?_月___?日開盤到現(xiàn)?在，我一共?銷售出了_?__套房子?。這次的?銷售工作，?增加我經(jīng)驗?的同時，也?是我體會到?了作為一名?"濰坊金碧?利置業(yè)員工?"的榮幸。?希望自己在?以后的工作?中，不僅可?以深度傳遞?我們公的品?質(zhì)，更能體?現(xiàn)我們公司?的文化素質(zhì)?和發(fā)展實力?。在以后?的工作中，?我要不斷地?總結(jié)經(jīng)驗教?訓(xùn)，完善對?客戶的服務(wù)?和跟蹤，傾?聽客戶的意?見，了解客?戶的需求，?學(xué)習(xí)銷售技?巧，將客戶?需求轉(zhuǎn)變?yōu)?真實成交量?。在這兩?個多月的工?作中，我對?置業(yè)顧問這?項工作的內(nèi)?容和重要性?有了更深的?認(rèn)識。同時?我也意識到?我要在以后?的工作中進?一步努力提?高:首先?，我還要對?房地產(chǎn)專業(yè)?知識刻苦學(xué)?習(xí)，對市場?營銷、土建?工程、建筑?設(shè)計、政策?法規(guī)、市場?行情、投資?理財?shù)确矫?的知識，都?要很好的了?解和掌握，?擴大自己的?知識面，不?斷提高自己?的交流溝通?能力、公關(guān)?能力和宣傳?能力。其?次，我的工?作技巧還要?磨練。比如?，我現(xiàn)在的?客源及我的?工作技巧還?需要磨練，?加強對老客?戶的回訪，?主動和老客?戶溝通，提?高老客戶帶?新客戶的數(shù)?量，努力提?高成交量。?在接下來的?工作中，我?要多和自己?的客戶溝通?，定期回訪?。并向有經(jīng)?驗的同事們?學(xué)習(xí)客戶回?訪技巧，經(jīng)?常和客戶探?討與樓盤有?關(guān)的市場、?環(huán)境、地段?、價位、增?值發(fā)展?jié)摿?等話題。通?過回訪和溝?通，一方面?可以進一步?介紹和宣傳?公司樓盤品?質(zhì)，另一方?面能良好的?利用手上的?客戶資源進?行銷售。?再次，加強?和客戶的交?流與溝通，?要學(xué)會換位?思考，與客?戶交換立場?，真正站在?客戶的角度?，思考客戶?的疑慮，從?而更好的打?消客戶的疑?慮，取得客?戶的信賴，?為下一步的?成交做好鋪?墊。最后?，我要更加?注意接待工?作的細(xì)節(jié)。?接待客戶時?，要提高自?己的接待禮?儀，注重細(xì)?節(jié)，仔細(xì)觀?察傾聽客戶?的心聲，細(xì)?心解答客戶?疑慮。在?以后的工作?中要努力做?到"四心"?:一要關(guān)?心，要站在?客戶的立場?上去考慮他?們的利益和?價值，讓客?戶明白消費?，物有所值?。二要耐?心，對客戶?提出的各種?問題，要耐?心地給予圓?滿的，不厭?其煩的回答?。三要熱?心，對客戶?遇到的困難?和疑慮，要?熱忱相助，?點撥指引，?解答疑慮，?化解矛盾。?四要誠心?，對客戶要?進行誠信服?務(wù)引導(dǎo)，既?要為賣方負(fù)?責(zé)，也要為?買方負(fù)責(zé)，?用誠信爭取?客戶的信任?。在工作?中我深切感?受到，我要?更加熱愛置?業(yè)顧問之一?職業(yè)。置業(yè)?顧問這一職?業(yè)看似簡單?，但要干好?也是不容易?的。置業(yè)顧?問不是一般?的售樓員，?除了通過熱?情服務(wù)引導(dǎo)?顧客購買樓?盤外，還應(yīng)?該要為客戶?提供投資的?置業(yè)的專業(yè)?化，顧問式?服務(wù)。不但?應(yīng)該熟悉售?樓的循環(huán)流?程，掌握銷?售技巧和分?析客戶心理?，能夠給客?戶提供買房?、貸款及市?場分析等顧?問服務(wù)。要?做到這一點?，首先要熱?愛置業(yè)顧問?這份具有巨?大創(chuàng)造力的?工作，專注?于其中，要?讓自己更加?忙碌起來，?忙碌于工作?，忙碌于學(xué)?習(xí)，忙碌能?不斷地帶來?靈感和熱情?。工作時要?摒棄雜念，?不能將私人?的事務(wù)帶到?工作中來。?希望我能通?過自己的不?斷努力學(xué)習(xí)?，是自己成?為一名有能?力，對工作?充滿熱情的?置業(yè)顧問。?同時希望通?過自己的努?力能向更高?層面發(fā)展，?希望自己不?僅僅是做職?業(yè)顧問一職?，希望能往?更高的管理?層面發(fā)展，?希望自己能?有這個機會?，同時能夠?把握好這個?機會。_?__年是我?人生的重要?轉(zhuǎn)折點，進?入___地?產(chǎn)集團給我?的人生帶來?了新的挑戰(zhàn)?與機遇。在?這段時間里?，在領(lǐng)導(dǎo)的?諄諄教誨，?耐心指導(dǎo)下?。在同事的?關(guān)榮體貼，?無私幫助下?，我克服了?前期的種種?不適用。然?而我參加房?地產(chǎn)工作的?時間還很短?，需要學(xué)習(xí)?的地方還很?多，我的實?踐經(jīng)驗還有?待于進一步?的提高，為?人處事的能?力還有待于?進一步的加?強。在以后?的工作中，?我會繼續(xù)保?持積極進取?的心態(tài)，確?立長遠(yuǎn)的人?生目標(biāo)，講?求職業(yè)道德?，謙虛謹(jǐn)慎?，不斷學(xué)習(xí)?，做到學(xué)有?所得業(yè)務(wù)專?精。同時在?工作中兢兢?業(yè)業(yè)，認(rèn)真?負(fù)責(zé)，敬業(yè)?愛崗，誠實?守信，將每?一件事情做?好，將每一?個環(huán)節(jié)做好?，圓滿完成?公司領(lǐng)導(dǎo)交?給的每一項?任務(wù)。_?__年是給?力的一年，?是充滿希望?的一年，是?充滿機遇與?挑戰(zhàn)的一年?。在新的?一年里，在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，我們?nèi)詴?奮力拼搏，?努力完成公?司下達的指?標(biāo)任務(wù)。_?__年新的?開始，新的?征程，也是?我人生中新?的起點，在?新的一年里?我將以更加?飽滿的__?_和熱情投?入到我的工?作當(dāng)中，緊?跟公司發(fā)展?的大步伐。?我作為__?_的銷售人?員，對__?_年的工作?做如下計劃?:第一要?給自己充電?，專業(yè)化自?己的專業(yè)知?識及對業(yè)界?房地產(chǎn)項目?的充分了解?，提高自己?的學(xué)習(xí)能力?。雖然在去?年的工作中?，自己也積?累了不少的?工作經(jīng)驗，?但房地產(chǎn)這?行政策變化?性比較快。?我需要對金?融、財經(jīng)、?政府調(diào)控政?策等方面增?強敏感性。?如果一個房?產(chǎn)營銷人員?不能及時的?掌握政府對?房產(chǎn)的調(diào)控?政策，他就?很難再房產(chǎn)?銷售上作出?很棒的業(yè)績?。很多限制?性的政策需?要對客戶有?個好的說辭?，自己只有?不斷地總結(jié)?經(jīng)驗教訓(xùn)，?不斷地學(xué)習(xí)?積累，才能?有能力做說?客。只有不?好的業(yè)務(wù)員?，沒有不好?的客戶，沒?有銷售不出?的產(chǎn)品，只?看銷售人員?是否具備銷?售的能力。?第二認(rèn)真?接待好區(qū)域?及案場的每?一位客戶，?做好互幫互?助，展現(xiàn)我?們的團隊力?量，發(fā)掘潛?力客戶，努?力促成交。?第三個人?業(yè)績要提高?，___年?我的年度奮?斗目標(biāo)是成?功銷售__?_套商品房?，銷售額到?達___萬?;季度銷售?目標(biāo)是成功?銷售___?套商品房，?銷售額達到?兩千萬;月?度銷售目標(biāo)?是成功銷售?___套商?品房，銷售?額達到七百?萬;周度銷?售目標(biāo)是成?功銷售__?_套商品房?，銷售額達?到二百萬;?每___天?成功銷售一?套商品房，?銷售額達六?十萬。第?四認(rèn)真遵守?公司制度，?積極的學(xué)習(xí)?培訓(xùn)，為未?開盤的項目?做好充分的?準(zhǔn)備，及完?善專業(yè)化知?識。沒有?做不到，只?怕想不到。?我將以我的?實際行動來?實現(xiàn)我的奮?斗目標(biāo)!?對公司發(fā)展?合理化建議?:我們公?司是一個充?滿___和?活力的團隊?，在以后的?工作中我經(jīng)?更加努力的?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識及團隊協(xié)?作精神。?1、做好細(xì)?節(jié)工作，現(xiàn)?在部門間工?作因溝通不?到位，在給?購房客戶辦?理相關(guān)業(yè)務(wù)?時造成辦公?繁瑣，效率?低下的感覺?。2、針?對各部門的?銜接工作，?做好相關(guān)的?一些流程制?度，并以書?面的形式頒?布。3、?希望___?年能多舉辦?一些關(guān)于公?司企業(yè)文化?的培訓(xùn)，針?對公司修改?的一些章程?、規(guī)定等及?時讓員工學(xué)?習(xí)，讓每一?名基層員工?對企業(yè)有更?深刻的認(rèn)識?。4、復(fù)?雜問題簡單?化，簡單問?題條理化，?各部門在加?強緊密聯(lián)系?的同時，提?高辦事效率?。5、提?高人文關(guān)懷?，增強企業(yè)?凝聚力6?、希望公司?加強團隊協(xié)?作，做好各?部門之間的?配合，真正?做到___?服務(wù)，真正?成為相親相?愛的一家人?。7、做?好上傳下達?工作，做好?上下級之間?的配合，減?少不必要的?誤會，提高?工作效率。?8、簡化?工作程序，?復(fù)雜問題簡?單化。9?、一個公司?要發(fā)展，要?壯大，單單?靠自己的力?量是不夠的?，想在短期?內(nèi)取得更大?的輝煌，團?隊建設(shè)是至?關(guān)重要的。?一個公司團?隊建設(shè)做的?好，對公司?的發(fā)展是很?有幫助的，?而且在短期?內(nèi)就會有非?常明顯的體?現(xiàn)。公司?給了我們一?個自我發(fā)展?和自我提高?的平臺，我?也很希望通?過自己的努?力在這個平?臺上發(fā)光發(fā)?亮，為公司?的輝煌獻出?自己的微薄?之力!和公?司同發(fā)展共?壯大!房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文（二）在?不知不覺中?，___年?已經(jīng)過了，?加入公司的?時間拼拼湊?湊也有不少?的時間了。?在這段時間?里，從一名?置業(yè)顧問一?步步晉升為?銷售經(jīng)理，?我不斷的學(xué)?習(xí)的知識并?積累了很多?的經(jīng)驗，也?同時鍛煉和?提高了業(yè)務(wù)?能力，這讓?自己的人生?多了一份激?動，一份喜?悅，一份悲?傷，最重要?的增加了一?份人生的閱?歷。可以說?在九陽的這?段時間中，?收貨頗多，?感觸頗多。?在這里，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已能?獨立完成本?職工作，現(xiàn)?對目前的工?作做以下總?結(jié)。一、?任務(wù)完成?今年實際完?成銷售認(rèn)購?簽約回款傭?金的情況和?競爭對手易?居的對比的?情況。二?、團隊管理?方面1、?招聘面試方?面自己在?招聘面試的?時候缺少精?心的設(shè)計和?安排，有時?候自己也不?加重視，總?是奔著你情?我愿的想法?，沒有必要?跟著面試者?講太多，正?是因為自己?的不重視應(yīng)?聘這個環(huán)節(jié)?從而導(dǎo)致一?部分優(yōu)秀人?員的流失，?也給人事部?部門增添了?不少麻煩。?2、團隊?培訓(xùn)工作?沒有計劃的?培訓(xùn)，培訓(xùn)?目的的不明?確，培訓(xùn)前?沒有系統(tǒng)的?準(zhǔn)備對團隊?的打造目標(biāo)?不夠明確比?較籠統(tǒng)，培?訓(xùn)的計劃做?的也比較籠?統(tǒng)，因此在?培訓(xùn)工作開?展時想到什?么就培訓(xùn)什?么，感覺團?隊缺少什么?就培訓(xùn)什么?，有的時候?很少培訓(xùn)，?有的時候天?天都在培訓(xùn)?也達不到預(yù)?期的效果。?不但增加了?置業(yè)顧問的?負(fù)擔(dān)更影響?大家的心情?。對于培?訓(xùn)沒有一個?長期統(tǒng)籌安?排和布置，?自己也沒有?提前做好充?足的準(zhǔn)備工?作。自己不?但沒有得到?鍛煉，更使?整個團隊褒?足不前。也?沒有研究過?老的置業(yè)顧?問和新人進?行區(qū)別培訓(xùn)?，導(dǎo)致新人?學(xué)習(xí)難度增?大，老的置?業(yè)顧問也感?覺付出了時?間卻得不到?較好的效果?。3、監(jiān)?督、督促工?作方面的?很多事情都?是及時的安?排下去，但?是沒有給予?及時的督促?和監(jiān)督，導(dǎo)?致安排下去?的事情做的?不理想甚至?是基本上沒?有完成。例?如置業(yè)顧問?的約電約客?問題，自己?很少去督促?和檢查他們?的來電來客?，導(dǎo)致置業(yè)?顧問在這方?面的工作開?展的不是很?理想。有的?置業(yè)顧問甚?至很長時間?對客戶都不?進行約訪，?損失了公司?難得的客戶?資源。4?、及時總結(jié)?學(xué)習(xí)方面的?當(dāng)工作期?間遇到一定?難題的時候?，自己很少?去總結(jié)學(xué)習(xí)?更談不上將?自己總結(jié)的?東西傳授給?團隊，有時?候難題過去?就過去了，?不再過多的?進行回顧總?結(jié)和傳授。?當(dāng)遇到問題?客戶的時候?，總是想盡?一切辦法給?予解決但總?是忽略產(chǎn)生?這些問題的?根源在那，?因而重復(fù)的?問題不斷出?現(xiàn)，如何將?該問題在前?期解決掉或?避免該問題?的產(chǎn)生自己?卻不做總結(jié)?和傳授。?5、公司制?度的執(zhí)行和?落實方面的?例如有的?工作人員偶?爾遲到三五?分鐘，但出?于不忍心就?不再嚴(yán)格按?照公司制度?給予其罰款?，從而導(dǎo)致?了其它置業(yè)?顧問心理不?平衡，給管?理工作帶來?了一定的困?難。究其原?因做為一名?銷售部負(fù)責(zé)?人首先必須?嚴(yán)格按照公?司的管理制?度進行相應(yīng)?的處罰，對?其違紀(jì)行為?視而不見于?心不忍不給?予其進行罰?款可實際上?就是在縱容?其行為，因?此對于我來?說是一種失?職行為。公?司最基本的?管理制度自?己都因為種?種原因執(zhí)行?和落實不到?位，更談不?上讓自己的?團隊按照制?度去嚴(yán)格要?求自己。?6、銷售一?線工作出現(xiàn)?的問題敏感?性。由于?銷售一線工?作靈活多變?，因此需要?根據(jù)實際情?況及時制定?出相應(yīng)的制?度策略。在?這方面自己?的主動積極?意識存在很?大的欠缺，?總是習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將工作?安排完事以?后自己才去?執(zhí)行，不動?腦子去想過?多事情，從?而使很多工?作做起來很?被動。7?、團隊之間?的溝通。?曾經(jīng)也認(rèn)真?制定過與工?作人員之間?的溝通計劃?，但是實施?一段時間后?便拋向腦后?，因為各種?原因落下了?，在置業(yè)顧?問提成方面?因為沒有事?先溝通，向?團隊說明公?司的情況，?導(dǎo)致了一些?小的情況發(fā)?展，不僅僅?影響了團隊?的士氣也影?響了正常工?作的進行。?通過這件事?才讓我深刻?的意識到及?時的溝通是?多么的重要?。三、案?場管理方面?的1、案?場談客監(jiān)督?及把握方面?當(dāng)問題客戶?出現(xiàn)的時候?，自己都想?辦法及時給?予解決，在?案場自己也?時常全程并?及時的給予?置業(yè)顧問的?談客進行指?導(dǎo)，同時提?示或___?其它置業(yè)顧?問給予適當(dāng)?的造勢來創(chuàng)?造氛圍，常?___置業(yè)?顧問交流談?客過程的關(guān)?鍵點把握，?從而提高了?部分置業(yè)顧?問的成交率?。尤其是對?新的置業(yè)顧?問談客自己?都及時給予?點評，并_?__其它置?業(yè)顧問給予?及時的旁聽?來提高談客?技巧。2?、案場問題?客戶處理方?面當(dāng)出現(xiàn)?問題客戶的?時候自己都?很有耐心的?給予解釋和?解決，減少?了異議客戶?，增加了客?戶對公司的?信任感和認(rèn)?同感。四?、執(zhí)行力方?面的我深?刻的意識到?自己辦事比?較拖沓，總?有一種不到?最后一刻絕?不完成的想?法，因此對?領(lǐng)導(dǎo)安排或?者其其它的?事情總是能?往后拖就往?后拖，深知?自己拖沓的?習(xí)慣害人害?己，自己也?要努力改掉?這樣拖沓的?壞毛病。?在公司工作?的這段時間?里，深知自?己身上存在?各種各樣的?問題和不足?，在以后的?日子里我要?給自己進行?重新定位，?振奮信心、?保持本色、?重燃___?，在改掉自?己不足的前?提下努力學(xué)?習(xí)知識提高?自身各方面?的能力，并?做出了以下?工作計劃。?1、首先?在個人心態(tài)?方面不僅好?好調(diào)整，無?論在任何的?困境下都要?和公司和團?隊榮辱與共?，共渡難關(guān)?。用自己的?良好的心態(tài)?去影響身邊?的人和公司?的團隊。?2、其次對?于個人在團?隊管理上存?在的不足自?己要制定出?詳細(xì)的團隊?管理目標(biāo)和?實施方案。?3、學(xué)習(xí)?招聘面試方?面的技巧，?重視每次的?招聘面試工?作，每次在?面試之前都?要設(shè)計出面?試的方案，?盡最大可能?為公司吸納?和留住優(yōu)秀?人才。4?、在培訓(xùn)工?作方面，制?定出詳細(xì)的?培訓(xùn)方針和?大綱，每個?月末都要根?據(jù)實際情況?做出下個月?詳細(xì)的培訓(xùn)?計劃，針對?新人和老人?區(qū)別做出培?訓(xùn)計劃。并?盡最大努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計劃執(zhí)行?。落實項目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無論任?何人只要觸?犯公司的原?則問題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住"管理?即是嚴(yán)格的?愛"。5?、針對自己?的溝通不足?問題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問進?行有效溝通?。及時的了?解并掌握置?業(yè)顧問的心?態(tài)和動態(tài)（?范本）。?6、關(guān)于監(jiān)?督督促工作?在春節(jié)前也?要形成制度?，有獎有罰?獎罰分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不足?問題，制定?出關(guān)于執(zhí)行?力不到位的?獎罰措施，?爭取任何事?情達到第一?時間，高質(zhì)?量的去完成?。關(guān)于做事?拖沓問題，?自己要從每?天上班開始?鍛煉，要求?自己每天上?班必提前_?__分鐘到?項目部，制?定出處罰措?施由秘書監(jiān)?督進行處罰?。都說公?司是自己的?第二個家，?既然是家，?沒有誰有理?由不愛自己?的家，在這?個家里我一?直都是，忠?誠可靠，樂?于奉獻，一?切以公司利?益為出發(fā)點?，忠于職守?，不以權(quán)謀?私，敢于管?理，盡心盡?力，盡職盡?責(zé)，管的公?平、公正、?一視同仁，?心胸寬廣，?寬容善待他?人，任人為?賢。積極熱?情、充滿活?力。用自己?的熱情去感?染自己的下?屬，關(guān)心他?們的工作和?生活。當(dāng)然?沒有誰是十?全十美的，?我也有很多?的不足之處?，在執(zhí)行力?方面的欠缺?，有時候性?格的過于溫?和，對團隊?管理經(jīng)驗的?不足，以及?和下屬溝通?的欠缺，都?給工作的進?行帶來了一?定的困擾。?作為一名銷?售經(jīng)理，想?好更好的發(fā)?展，這些缺?點和不足都?需要一一的?克服和解決?，我有信心?能夠很好的?解決。學(xué)?習(xí)猶如逆水?行舟，不進?則退，深刻?的認(rèn)識到自?身知識水平?有限及能力?的不足，對?未來我充滿?著期待和信?心，相信在?公司領(lǐng)導(dǎo)不?斷的批評和?指導(dǎo)下我會?進步的更快?，變的更加?成熟。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文（三）第?一，總體工?作業(yè)績不是?很理想，年?業(yè)績目標(biāo)五?十萬現(xiàn)今只?完成了__?_%(近二?十三萬)，?離年度目標(biāo)?還有一定的?距離!第?二，整年度?自我對工作?熱誠不夠高?，重視度不?高。第三?，對轄區(qū)分?行團隊的管?理力度不夠?，很多任務(wù)?與相關(guān)制度?沒有落實到?位。第四?，對公司的?向心力不夠?，很多資源?沒有充分有?效利用。?其次下面我?___月份?的工作進行?總結(jié):1?、沒有完成?自定的業(yè)績?目標(biāo)。2?、完成了轄?區(qū)聯(lián)華花園?城社區(qū)盤源?進行了又一?次整合細(xì)分?，租售資源?信息清晰。?3、對筍?盤與主推盤?以及有效盤?源重視度不?夠高，尤其?表現(xiàn)在對主?推盤的推薦?不夠積極配?合，沒有真?正做到資源?的合理有效?利用。4?、對經(jīng)紀(jì)的?管理鞭策不?到位，讓他?們對工作產(chǎn)?生一定的惰?性甚至開小?差。5、?沒有第一時?間把握好業(yè)?主及客人第?一動態(tài)（范?本），導(dǎo)致?有部分資源?流失。6?、關(guān)于公司?的制度沒有?明確化，執(zhí)?行不到位。?7、對新?經(jīng)紀(jì)工作心?態(tài)與技能缺?少相關(guān)的培?訓(xùn)。8、?個人自己具?有一定的惰?性，沒有做?好自己本分?的工作。?最后由于自?己管理不到?位不嚴(yán)厲，?聽到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽單?了，心里滿?是壓抑的感?覺，同時也?為他們感到?開心，因為?證明我們這?里是有市場?的。但是我?會堅持不懈?的，我相信?通過自己的?努力，爭取?使自己的業(yè)?務(wù)管理水平?提到一個更?高的高度，?把自己的所?學(xué)到的東西?運用到工作?當(dāng)中，并利?用這些知識?___戰(zhàn)友?達到我自己?的目標(biāo)。希?望帶出一支?戰(zhàn)無不勝，?攻無不勝的?圣神之軍，?與戰(zhàn)友們齊?心協(xié)力，共?同完成團隊?年度目標(biāo)。?下面是我?對下半年乃?至___月?份的工作計?劃與安排:?首先，嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的一切規(guī)章?制度。第?二，開發(fā)更?多更優(yōu)質(zhì)房?客資源，提?高業(yè)績。?第三，堅持?引進新人才?，提高團隊?力量為公司?未來發(fā)展培?養(yǎng)更多精英?強將。第?四，嚴(yán)格把?控珍惜好任?何一個有效?客源及盤源?，做到無一?遺漏錯失。?第五，_?__三堂以?上關(guān)于房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷?售技能與心?態(tài)的培訓(xùn)課?，同時加深?提高自我工?作水平。?其次，關(guān)于?___月份?的工作重點?我們將放在?客源及主推?盤攻略，?1、自制戶?外宣傳資料?外發(fā)，重點?區(qū)域下橋水?果市場，_?__號執(zhí)行?至今已有兩?位客人聞訊?而來，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2、自己?親自把關(guān)帶?領(lǐng)團隊把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭取__?_月來個量?的突破。?3、嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經(jīng)紀(jì)無?條件履行相?關(guān)工作。?4、維系及?開發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5、?加強對各經(jīng)?紀(jì)的工作技?能與心態(tài)培?訓(xùn)。6、?重視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，達?到經(jīng)紀(jì)名下?日常利用網(wǎng)?絡(luò)四個以上?。___?年新的季度?已經(jīng)來臨，?新的任務(wù)擺?在眼前，艱?巨而圣神。?作為公司分?行主管，我?深感自己肩?負(fù)擔(dān)子有多?么重，但是?相信我們會?把這份壓力?化作動力，?以高昂的斗?志，飽滿的?熱情，全心?身帶領(lǐng)我們?的精英團隊?投入新的工?作中去，為?實現(xiàn)我們的?全年度工作?銷售任務(wù)不?懈努力。最?后，預(yù)祝_?__年度的?銷售任務(wù)圓?滿完成。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文（四）?一、行政部?自身建設(shè):?行政工作作?為未來企業(yè)?發(fā)展的動力?源，自身的?正規(guī)化建設(shè)?十分重要,?因此，行政?部在第九年?將大力加強?本部門內(nèi)部?管理和規(guī)范?.行政部第?九年度自身?建設(shè)目標(biāo)為?:1、完?善部門__?_職能;?2、完成部?門人員配備?;3、提?升行政從業(yè)?人員專業(yè)技?能和業(yè)務(wù)素?質(zhì);4、?提高部門工?作質(zhì)量要求?;5、圓?滿完成本部?門年度目標(biāo)?和公司交給?的各項任務(wù)?。二、建?立職位分析?制度,通過?職位分析既?可以了解公?司各部門各?職位的任職?資格、工作?內(nèi)容，從而?使公司各部?門的工作分?配、工作銜?接和工作流?程設(shè)計更加?精確，也有?助于公司了?解各部門、?各職位全面?的工作要素?，適時調(diào)整?公司及部門?___架構(gòu)?，進行擴、?縮編制。也?可以通過職?位分析對每?個崗位的工?作量、貢獻?值、責(zé)任程?度等方面進?行綜合考量?，以便為制?定科學(xué)合理?的薪酬制度?提供良好的?基礎(chǔ)。三?、繼續(xù)績效?評價體系的?完善工作，?并保證與薪?資掛鉤,從?而提高績效?考核有效性??？冃Э己?工作的根本?目的不是為?了處罰未完?成工作指標(biāo)?和不盡職盡?責(zé)的員工，?而是有效激?勵員工不斷?改善工作方?法和工作品?質(zhì)，建立公?平的競爭機?制，持續(xù)不?斷地提高_?__工作效?率，培養(yǎng)員?工工作的計?劃性和責(zé)任?心，及時查?找工作中的?不足并加以?調(diào)整改善，?從而推進企?業(yè)的發(fā)展.?第九年行政?部著手進行?公司績效評?價體系的完?善，并持之?以恒地貫徹?和運行。?1、行政部?在操作過程?中將注重聽?取各方面各?層次人員的?意見和建議?，及時調(diào)整?和改進工作?方法。從正?面引導(dǎo)員工?用積極的心?態(tài)對待績效?考核，以期?達到通過績?效考核改善?工作、校正?目標(biāo)的目的?。2、績?效考核工作?本身就是一?個溝通的工?作，也是一?個持續(xù)改善?的過程。行?政部在操作?過程中會注?意縱向與橫?向的溝通，?確?？冃Э?核工作的順?利進行。?3、績效考?核工作牽涉?到各部門各?職員的切身?利益，因此?行政部在保?證績效考核?與薪酬體系?鏈接的基礎(chǔ)?上，要做好?績效考核根?本意義的宣?傳和釋疑。?第二部分?建立內(nèi)部縱?向、橫向溝?通機制,強?化日常行政?管理.行?政部的工作?涉及到各個?部門和公司?工作的各個?層面，日常?工作中人力?資源還有許?多不可預(yù)見?的工作任務(wù)?。此處其他?目標(biāo)是部門?工作中比較?重要的部分?。包括:企?業(yè)文化的塑?造;建立公?司內(nèi)部溝通?機制;辦公?室管理等三?部分。一?、企業(yè)文化?的深化塑造?企業(yè)文化?的深化塑造?，企業(yè)文化?的形成是一?個不斷累積?、不斷傳承?、不斷發(fā)揚?光大的過程?，在一個擁?有良好企業(yè)?文化的企業(yè)?，員工的向?心力和凝聚?力會不斷增?強，企業(yè)的?團隊精神和?拼搏精神也?非常明顯。?1、將公?司發(fā)展多年?來積累的優(yōu)?良傳統(tǒng)和企?業(yè)文化精髓?加以總結(jié)歸?納，此建議?如通過，爭?取在第一季?度內(nèi)完成。?1、修改?《員工手冊?》，將企業(yè)?理念、企業(yè)?精神、企業(yè)?發(fā)展簡史、?企業(yè)宗旨、?企業(yè)奮斗目?標(biāo)等內(nèi)容增?加進《員工?手冊》，并?在第一季度?內(nèi)完成此項?工作。3?、對所有新?進員工，在?正式上班前?，不僅做好?人事培訓(xùn)和?工作培訓(xùn)，?還要做好企?業(yè)文化的培?訓(xùn)。一、?建立內(nèi)部縱?向、橫向溝?通機制，調(diào)?動公司所有?員工的主觀?能動性，建?立和-諧、?融洽的企業(yè)?內(nèi)部關(guān)系。?集思廣益，?為企業(yè)發(fā)展?服務(wù)。4?、加強對優(yōu)?秀員工、好?人好事的宣?傳力度，弘?揚正氣。?二、建立公?司內(nèi)部溝通?機制1、?建立民-主?評議機制。?行政部計劃?在第九年對?公司部門主?管進行民-?主評議。原?則上計劃半?年一次。對?部門主管工?作作風(fēng)、工?作能力、工?作效率、工?作成績、模?范作用、員?工信任度等?德、智、能?、勤方面進?行綜合評議?。評議結(jié)果?作為年度部?門主管績效?評價參考依?據(jù)之一。通?過評議建立?一個對部門?經(jīng)理的監(jiān)督?機制，也可?以避免公司?對部門主管?的評價的主?觀性。2?、行政部在?第九年將加?強行政部員?工晤談的力?度。員工晤?談主要在員?工升遷、調(diào)?動、離職、?學(xué)習(xí)、調(diào)薪?、績效考核?或其他因公?因私出現(xiàn)思?想波動的時?機進行，平?時行政部也?可以有針對?性地對與員?工進行工作?晤談。目標(biāo)?標(biāo)準(zhǔn)為:每?月晤談員工?不少于__?_人次，并?對每次晤談?進行文字記?錄，晤談?wù)?握的信息必?要時應(yīng)及時?與員工所在?部門經(jīng)理或?總經(jīng)理進行?反饋，以便?于根據(jù)員工?思想狀況有?針對性做好?工作。3?、其他溝通?機制的完善?。如員工滿?意度調(diào)查（?范本）、部?門經(jīng)理會議?等傳統(tǒng)行政?部將繼續(xù)保?持和完善。?4、規(guī)范?使用《工作?協(xié)調(diào)單》，?部門間的信?息傳遞多用?口頭傳達，?容易造成因?一方忘記而?導(dǎo)致工作疏?忽和責(zé)任不?清，從而造?成個人誤會?與矛盾，不?利于工作的?開展。行政?部在第九年?___月三?十一日前完?成對使用工?作聯(lián)系單的?規(guī)范。（范?本）三、?員工培訓(xùn)制?度員工培?訓(xùn)是培養(yǎng)員?工忠誠度、?凝聚力的方?法之一。通?過對員工的?培訓(xùn)與開發(fā)?，員工的工?作技能、知?識層次和工?作效率、工?作品質(zhì)都將?進一步加強?，從而全面?提高公司的?整體人才結(jié)?構(gòu)構(gòu)成，增?強企業(yè)的綜?合競爭力。?1、大力?加強員工崗?位知識、技?能和素質(zhì)培?訓(xùn)，加大內(nèi)?部人才開發(fā)?力度.2?、爭取對有?培養(yǎng)前途的?職員進行輪?崗培訓(xùn);以?老帶新培訓(xùn)?;員工自我?培訓(xùn)(讀書?、工作總結(jié)?等方式)等?。3、培?訓(xùn)不能形式?化，要做到?有培訓(xùn)、有?考核、有提?高。行政部?應(yīng)注意培訓(xùn)?后的考評_?__和工作?績效觀察。?其結(jié)果存入?員工個人培?訓(xùn)檔案，作?為員工績效?考核、升遷?和調(diào)薪、解?聘的依據(jù)之?一。第三?部分建立人?才招募與評?定薪資標(biāo)準(zhǔn)?.行政的?招聘與配置?，不單純是?開幾場招聘?會如此簡單?。行政部要?按照既定_?__架構(gòu)和?各部門各職?位工作分析?來招聘人才?滿足公司運?營需求。也?就是說，盡?可能地節(jié)約?人力成本，?盡可能地使?人盡其才，?并保證__?_高效運轉(zhuǎn)?是行政的配?置原則。所?以，在達成?目標(biāo)過程中?，行政部將?對各部門的?人力需求進?行必要的分?析與控制。?考慮到公?司目前正處?在發(fā)展階段?和變革時期?，行政部對?人事招聘與?配置工作會?做到三點:?滿足需求、?保證儲備、?謹(jǐn)慎招聘。?一、招聘?具體實施方?案:1、?招聘前應(yīng)做?好準(zhǔn)備工作?:與用人部?門溝通,了?解特定需求?;招聘廣告?(招聘職位?與要求)的?撰寫;公司?宣傳品;一?些必需的文?具;招聘用?表單。2?、安排面試?應(yīng)注意:面?試方法的選?定;面試官?的選定;面