薪酬學堂6結(jié)構(gòu)設(shè)計

人力資源管理培訓之——馮濤薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計05：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計薪酬設(shè)計“6+1”由員工的崗位、崗位系列、職等、職級決定績效工資專項獎勵獎金固定工資和津貼、福利績效工資固定收入變動收入長期激勵由個人績效決定由集體和個人績效決定（公司、部門、個人）由特殊貢獻決定由崗位及績效決定Page4舉例：薪資、激勵體系設(shè)計——薪資等級和固定薪酬/變動薪酬的構(gòu)成比例示例薪酬總額（以總經(jīng)理薪酬為100）薪酬等級各層級薪酬構(gòu)成示例*

(百分比)業(yè)績薪酬固定薪酬上市公司高管的薪酬排名公司名稱地域姓名年薪（萬元）職位1方大特鋼江西鐘崇武2019董事長2浙江龍盛浙江阮偉祥1683董事長、總經(jīng)理3中國平安廣東陳德賢1286首席投資執(zhí)行官4萬科A廣東郁亮998董事、總裁5中興通訊廣東張振輝985執(zhí)行副總裁6國金證券四川金鵬972董事、總經(jīng)理7華遠地產(chǎn)北京孫秋艷872董事長8金利科技江蘇方幼玲826董事長9復星醫(yī)藥上海陳啟宇790董事長10中信證券廣東殷可781執(zhí)行董事11天士力天津閆希軍741董事12TCL集團廣東薄連明735總裁13伊利股份內(nèi)蒙古潘剛725董事長兼總裁14平安銀行廣東趙繼臣711董事、副行長上市公司高管的薪酬排名公司名稱地域姓名年薪（萬元）職位1獅頭股份山西畢俊安9董事2華資實業(yè)內(nèi)蒙古張世潮8.9副董事長3皇臺酒業(yè)甘肅謝榮喜8.52副總經(jīng)理4博元投資廣東許佳明8董事長5園城黃金山東王春亭8副總裁6黑化股份黑龍江隋繼廣7.9董事長7凱瑞德山東張彬7副總經(jīng)理8明天科技內(nèi)蒙古李靖波6.4副董事長9西藏發(fā)展西藏魏曉剛6董事10宏盛科技陜西馬婷婷4.5董事華夏200萬的提成某酒店運營總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu)3000某公司銷售副總的薪酬結(jié)構(gòu)800萬2014年2000萬2015年100萬固定和變動的問題當期和預期的問題平時和年終的問題010203薪酬結(jié)構(gòu)的四種分類白色和灰色的問題04銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)底薪+績效底薪+提成雙任務模式收入100營業(yè)稅5食材25人工30房租10能源5折舊10提成利潤120630301061014.451013.6成本90106.4利潤：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業(yè)外支出等）毛利：銷售收入-銷售成本利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤占各項收入的百分比）毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利占銷售收入的百分比）銷售管理人員的薪酬結(jié)構(gòu)銷售管理人員的薪酬結(jié)構(gòu)崗位工資、技能工資、工資、學徒工資、學徒津貼、職務津貼、誤餐費、月度績效工資、高溫津貼、加班工資、運行費、值班費、超時補貼、津補貼——其他、山區(qū)補貼、優(yōu)秀人才津貼、營業(yè)網(wǎng)點補助、月獎、安全獎、未休年休假補助、季度績效獎金、過節(jié)費、營銷獎、精神文明獎、基建獎、黨風廉政獎、運行獎、指標獎、目標獎、電費回收獎、百日安全獎、線損獎、爭創(chuàng)優(yōu)先獎、保兩會獎、度夏獎、比賽等獎勵全面薪酬總體薪酬內(nèi)在報酬Intrinsicrewards福利Benefits績效加薪Meritpay可變報酬Variablepay薪酬Compensation津貼allowance基本工資Basicsalary一般性個人獎金B(yǎng)onus團隊激勵計劃Teamincentives長期權(quán)益性激勵計劃/equity-basedincentive法定福利自主