建材國(guó)慶活動(dòng)范文

建材國(guó)慶活動(dòng)范文中秋、國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)方案一、策劃背景、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)！、無(wú)論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)！我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出！要做就做到最好！二、活動(dòng)目的2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)， 舉行全國(guó)聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”（中秋、國(guó)慶）促銷活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。三、活動(dòng)時(shí)間：年9月12日-10月25日活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)假日，是xx年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。四、活動(dòng)主題：幸福萬(wàn)里行百城萬(wàn)里總裁簽售，中秋國(guó)慶真情鉅獻(xiàn)！五、活動(dòng)內(nèi)容：一、總裁簽售，普惠全國(guó)；月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)（每周限20個(gè)名額）。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速！注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜！活動(dòng)期間，購(gòu)買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7折優(yōu)惠，并且購(gòu)買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助（活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽）。注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元；▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元；▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：22222三、共慶華誕，歡樂(lè) 6+1；活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：◆交付3000元訂金客戶，加 1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份；◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái)；◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。注：所加的1元作為導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。四、幸福套餐，歡樂(lè)同聚；注：套餐產(chǎn)品為中秋國(guó)慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購(gòu)從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購(gòu)買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加抽獎(jiǎng)。（廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材）五、幸福滿堂，幸?！按u”惠；六、幸福送萬(wàn)家，品牌家電“搬”回家；抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明：（1）抽獎(jiǎng)條件： ◆定金必須達(dá)到3000元?！糍?gòu)磚款必須滿5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。（2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)的終端銷售賣點(diǎn)（3）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：時(shí)間：10月31日15:00地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店門口（可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)）；（4）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)?。禾氐泉?jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。七、普天同慶，幸福共享；凡在9月22日之前憑單頁(yè)進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。活動(dòng)說(shuō)明：九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈！同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案）、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售............十一、其他氛圍營(yíng)造★9月22日中秋節(jié)，制作 100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。十二、人員安排★見(jiàn)人員分工安排表十三、宣傳、高空卡位）、短信群發(fā)：（內(nèi)容暫定））、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。）、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng)）、門店條幅、移動(dòng)卡位：1）、車貼廣告（公司 4部車輛）；）、手舉派宣傳；）、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。3、店面布置 ：1）、禮品堆頭：通過(guò)禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置 ,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。2）、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫 +促銷利益點(diǎn)”。）、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。）、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片）、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：）、門店兩側(cè)條幅）、太陽(yáng)傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽(yáng)傘、帳篷。）、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。）、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。）、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖）、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購(gòu)員解說(shuō)。意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的 “勢(shì)”能造多大，集中資源通過(guò)各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過(guò)來(lái)才能搶單、搶市場(chǎng)份額。********** 有限公司企劃部年9月4日完整的家居建材促銷活動(dòng)方案 （為中秋、國(guó)慶做準(zhǔn)備）一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。、活動(dòng)主題在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：、確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。、活動(dòng)