策劃部年度工作計(jì)劃范文

第23頁共23頁策劃部年度工作計(jì)劃范文前言策?劃部直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?，是企業(yè)的?靈魂，其工?作職能在生?產(chǎn)、銷售、?服務(wù)中的作?用十分重要?，是銷售環(huán)?節(jié)核心的組?成部分，作?為策劃部，?重要的工作?是協(xié)助總經(jīng)?理收集、制?訂、執(zhí)行。?衡量策劃部?工作的標(biāo)準(zhǔn)?是：銷售政?策、推廣計(jì)?劃是否科學(xué)?、執(zhí)行力度?是否嚴(yán)謹(jǐn)。?計(jì)劃目標(biāo)：?1、明確?策劃部門工?作任務(wù)；?2、___?省科技進(jìn)步?獎(jiǎng)申報(bào)；?3、形象_?__人陳道?明的簽訂及?形象宣傳；?4、__?_次展會(huì)，?為公司渠道?拓展及品牌?提升增添助?力；5、?首次產(chǎn)品推?介會(huì)和招商?洽談會(huì)活動(dòng)?的___、?實(shí)施和執(zhí)行?，促進(jìn)了招?商進(jìn)程與后?續(xù)教育訓(xùn)練?的推展；?6、終端渠?道的維護(hù)與?整合，新v?i的執(zhí)行，?順利推進(jìn)終?端形象的提?升與統(tǒng)一；?7、終端?政策的執(zhí)行?與優(yōu)化，控?制費(fèi)用支出?與營(yíng)銷效果?；8、完?善的數(shù)據(jù)分?析系統(tǒng)，為?公司戰(zhàn)略決?策做數(shù)據(jù)支?撐，做到?jīng)Q?策有理有據(jù)?；9、廣?告新vi的?執(zhí)行，順利?推進(jìn)品牌形?象的提升與?統(tǒng)一；1?0、五金部?的整體推廣?包裝系統(tǒng)（?外包裝盒、?宣傳冊(cè)、產(chǎn)?品攝影、產(chǎn)?品整合）；?11、窗?簾銷售部的?整體推廣包?裝系統(tǒng)（包?裝箱、畫冊(cè)?、宣傳單張?、窗簾售賣?機(jī)內(nèi)外裝飾?、產(chǎn)品色卡?、窗簾網(wǎng)站?主體構(gòu)建支?持）；1?2、公司免?漆產(chǎn)品和實(shí)?木門產(chǎn)品的?整體內(nèi)外包?裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)?、制作和管?理；13?、公司知識(shí)?產(chǎn)權(quán)管理、?市場(chǎng)侵權(quán)打?假工作（合?室家、裝修?王等多種多?類的商標(biāo)注?冊(cè)、域名商?標(biāo)注冊(cè)、各?種專利管理?）；14?、公司內(nèi)部?企業(yè)文化建?設(shè)管理（大?型樓體廣告?牌、iso?宣傳畫、宣?傳標(biāo)語牌、?展區(qū)展廳的?形象建設(shè)、?公司廠車的?車體廣告宣?傳；15?、公司榮譽(yù)?室的建設(shè)（?產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)?告定時(shí)更新?、榮譽(yù)證書?管理和發(fā)放?、宣傳等）?；16、?越南辦事處?的整體宣傳?和市場(chǎng)推廣?支持（辦事?處專賣店整?體裝修設(shè)計(jì)?、越南版整?套宣傳資料?等）；1?7、公司展?廳建設(shè)與整?體裝飾風(fēng)格?的改良；?二、___?年策劃部的?主要任務(wù)：?（一）作為?公司的情報(bào)?機(jī)構(gòu)（信息?收集）1、?跟蹤行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)，建?立和完善營(yíng)?銷信息收集?、處理、交?流及保密系?統(tǒng)。2、?搜集行業(yè)信?息，特別是?競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)?品的性能、?價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)?手段等情報(bào)?的收集、整?理和分析；?3、進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研，?掌握消費(fèi)者?購買心理和?行為，為公?司市場(chǎng)活動(dòng)?提供決策依?據(jù)；4、?參與公司_?__建設(shè)。?（二）企?業(yè)策劃1、?制訂公司品?牌戰(zhàn)略、營(yíng)?銷戰(zhàn)略和產(chǎn)?品企劃策略?；2、協(xié)?助指導(dǎo)銷售?部進(jìn)行渠道?建設(shè)（遴選?考察、簽約?加盟、店面?建設(shè)、人員?培訓(xùn)等）事?宜，3、做?好渠道評(píng)估?、合理更新?、淘汰、促?進(jìn)等工作。?4、渠道?管理、維護(hù)?、統(tǒng)籌規(guī)劃?、分析、改?善；三、?___年策?劃部工作目?標(biāo)：（一）?、年度營(yíng)銷?政策（綱領(lǐng)?）1、返利?改為折扣：?免漆產(chǎn)品?銷售回款折?扣政策

?

第一季度?

第二季度?

第三季度?

第四季度?

全年

?___%折?扣目標(biāo)（縣?、區(qū)級(jí)）

?___萬

?___萬

?___萬

?___萬

?___萬

?

___%?折扣目標(biāo)（?縣、區(qū)級(jí)）?

___萬?

___萬?

___萬?

___萬?

___萬?

特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（縣、區(qū)?級(jí)）___?%

1、全?年免漆產(chǎn)品?銷售回款額?在___萬?以上；2?、09銷量?成長(zhǎng)___?%以上（基?礎(chǔ)銷量大于?___萬）?；

實(shí)木復(fù)?合產(chǎn)品銷售?回款折扣政?策

第?一季度

第?二季度

第?三季度

第?四季度

全?年

__?_%折扣目?標(biāo)（縣、區(qū)?級(jí)）

__?_萬

__?_萬

__?_萬

__?_萬

__?_萬

_?__%折扣?目標(biāo)（縣、?區(qū)級(jí)）

_?__萬

_?__萬

_?__萬

_?__萬

_?__萬

?特殊獎(jiǎng)勵(lì)（?縣、區(qū)級(jí)）?___%

?1、全年實(shí)?木復(fù)合產(chǎn)品?銷售回款額?在___萬?以上；

?___%折?扣目標(biāo)（地?、市級(jí)）

?___萬

?___萬

?___萬

?___萬

?___萬

?

___%?折扣目標(biāo)（?地、市級(jí)）?

___萬?

___萬?

___萬?

___萬?

___萬?

特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（地、市?級(jí)）___?%

1、全?年實(shí)木復(fù)合?產(chǎn)品銷售回?款額在__?_萬以上；?

___?%折扣目標(biāo)?（省、直轄?市級(jí)）

_?__萬

_?__萬

_?__萬

_?__萬

_?__萬

?___%折?扣目標(biāo)（省?、直轄市級(jí)?）

___?萬

___?萬

___?萬

___?萬

___?萬

特殊?獎(jiǎng)勵(lì)（省、?直轄市級(jí)）?___%

?1、全年實(shí)?木復(fù)合產(chǎn)品?銷售回款額?在___萬?以上；

?2、專賣店?扶持改為開?業(yè)廣告扶持?：省會(huì)城市?地級(jí)城市縣?級(jí)城市展示?面積（sm??）補(bǔ)助金?額展示面積?（sm?）?補(bǔ)助金額展?示面積（s?m?）補(bǔ)助?金額≥__?_㎡___?元≥___?㎡___元?≥___㎡?1___元?___m??≤s＜__?_m?__?_元___?m?≤s＜?___m??___元_?__m?≤?s＜___?m?___?元___m??≤s＜_?__m?_?__元__?_m?≤s?＜___m??___元?___m??≤s＜__?_m?__?_元以上?廣告補(bǔ)助金?額為補(bǔ)助上?限，如廣告?投放金額的?超過此上限?，超過部分?由經(jīng)銷商自?行支付；如?廣告投放金?額未達(dá)到此?上限，我司?將只補(bǔ)助實(shí)?際投放金額?。此項(xiàng)補(bǔ)助?所做的廣告?及推廣屬于?專賣店開張?支持的范疇?，為區(qū)別我?司現(xiàn)有的廣?告扶持政策?，特補(bǔ)充1?、此項(xiàng)補(bǔ)助?不能重復(fù)計(jì)?算，即經(jīng)銷?商如已將此?項(xiàng)補(bǔ)助向公?司申請(qǐng)并獲?批后，年底?的廣告補(bǔ)助?將不能加上?此項(xiàng)補(bǔ)助；?2、此項(xiàng)?補(bǔ)助不與經(jīng)?銷商年度總?回款額掛勾?；3、此?項(xiàng)補(bǔ)助額度?不計(jì)入《合?室家產(chǎn)品廣?告扶持政策?》中規(guī)定的?相關(guān)廣告補(bǔ)?助總額；?4、申請(qǐng)時(shí)?間：為新開?張專賣店所?做的終端廣?告及活動(dòng)推?廣結(jié)束日起?___天內(nèi)?申請(qǐng)；5?、門頭店、?專賣區(qū)不享?受此項(xiàng)補(bǔ)助?。3、樣?品補(bǔ)助維持?___年補(bǔ)?助不變，實(shí)?木門樣品按?八折支持。?4、廣告?補(bǔ)助占銷售?回款額__?_%，經(jīng)銷?商承擔(dān)__?_%，公司?承擔(dān)___?%專營(yíng)地?腳線產(chǎn)品的?經(jīng)銷商不納?入本年度廣?告政策。?5、宣傳促?銷品維持_?__年政策?不變。（?二）、__?_年策劃部?重要工作紀(jì)?要1、年?度工作計(jì)劃?策劃部_?__年度工?作紀(jì)要

?序號(hào)

時(shí)?間

工作項(xiàng)?目

所屬類?別

備注

?

1

年?度

營(yíng)銷規(guī)?劃管理

企?業(yè)策劃

市?場(chǎng)的分析、?管理和規(guī)劃?

2

年?度

銷售培?訓(xùn)

營(yíng)銷管?理

執(zhí)行、?監(jiān)督、完善?

3

年?度

終端培?訓(xùn)

營(yíng)銷管?理

執(zhí)行、?監(jiān)督、完善?

4

年?度

廣告宣?傳計(jì)劃

營(yíng)?銷推廣

包?括廣宣品的?規(guī)劃

5?

年度

終?端推廣計(jì)劃?

企業(yè)策劃?

包括促銷?品的規(guī)劃

?

6

年度?

產(chǎn)品推廣?規(guī)劃

企業(yè)?策劃

新產(chǎn)?品上市推廣?規(guī)劃、常規(guī)?產(chǎn)品的推廣?、滯銷產(chǎn)品?淘汰

7?

年度

營(yíng)?銷信息管理?

信息收集?

銷信息收?集、分析處?理、交流及?保密8

?年度

產(chǎn)銷?協(xié)調(diào)工作

?營(yíng)銷管理

?共同協(xié)調(diào)各?部門

9?

年度

渠?道推廣與管?理

渠道管?理

渠道規(guī)?劃、建設(shè)、?管理、

?2、季度工?作計(jì)劃策?劃部___?年季度工作?紀(jì)要

序?號(hào)

時(shí)間?

工作項(xiàng)目?

所屬類別?

備注

?1

1季?度

上年度?營(yíng)銷總結(jié)

?信息收集

?包括銷售分?析、策略分?析、調(diào)整方?案

2

?1季度

年?度工作啟動(dòng)?

營(yíng)銷管理?

指導(dǎo)銷售?部對(duì)___?年度市場(chǎng)策?略營(yíng)銷目標(biāo)?、渠道發(fā)展?方向、終端?管理等進(jìn)行?溝通灌輸

?

3

1季?度

___?省著名商標(biāo)?評(píng)定工作?

品牌管理?

跟蹤落實(shí)?著名商標(biāo)評(píng)?定事項(xiàng)

?4

1季度?

套裝門規(guī)?劃

企業(yè)策?劃

產(chǎn)品規(guī)?劃

5

?1季度

_?__年銷售?目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)?規(guī)劃

營(yíng)銷?管理

確定?___年銷?售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)?規(guī)劃與渠道?發(fā)展目標(biāo)

?

6

1季?度

建立培?訓(xùn)體系

渠?道管理

設(shè)?立教育訓(xùn)練?模塊及會(huì)員?互動(dòng)平臺(tái)

?

7

1季?度

___?年?duì)I銷會(huì)議?

營(yíng)銷管理?

___年?工作總結(jié)、?___年工?作計(jì)劃

?8

1季度?

___年?營(yíng)銷政策

?企業(yè)策劃

?確立年度營(yíng)?銷政策

?9

1季度?

___展?會(huì)籌備工作?

營(yíng)銷推廣?

展位選擇?、搭建

?10

2季?度

產(chǎn)品整?合淘汰

企?業(yè)策劃

產(chǎn)?品淘汰規(guī)劃?

11

?2季度

形?象___廣?告片

營(yíng)銷?推廣

建立?新的廣告片?標(biāo)準(zhǔn)

1?2

2季度?

第一次經(jīng)?銷商整體培?訓(xùn)

渠道管?理

執(zhí)行培?訓(xùn)體系，完?善培訓(xùn)系統(tǒng)?

13

?2季度

宣?傳促銷品新?版面設(shè)計(jì)更?換

營(yíng)銷推?廣

確立新?的終端形象?更換

1?4

2季度?

___省?各項(xiàng)審計(jì)工?作申報(bào)

營(yíng)?銷推廣

為?打開國(guó)際市?場(chǎng)奠定基礎(chǔ)?

15

?2季度

_?__展會(huì)籌?備工作

營(yíng)?銷推廣

展?位選擇、搭?建

16?

2季度

?___統(tǒng)一?活動(dòng)

企業(yè)?策劃

協(xié)助?經(jīng)銷商進(jìn)行?實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

?

17

2?季度

整體?套裝門推廣?

企業(yè)策劃?

新產(chǎn)品上?市推廣跟進(jìn)?

18

?2季度

招?商會(huì)議

渠?道管理

渠?道招商會(huì)議?、培訓(xùn)、簽?約

19?

2季度

?窗簾產(chǎn)品推?廣宣傳品

?營(yíng)銷推廣

?配合窗簾部?門進(jìn)行推廣?準(zhǔn)備促進(jìn)工?作

20?

2季度

?___展會(huì)?參展工作

?營(yíng)銷推廣

?展位選擇、?搭建、現(xiàn)場(chǎng)?維護(hù)、成果?追蹤

2?1

2季度?

網(wǎng)絡(luò)渠道?推廣工作

?渠道管理

?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?推廣

2?2

3季度?

企業(yè)證書?、檢測(cè)報(bào)告?更新維護(hù)

?營(yíng)銷推廣

?年檢、更新?

23

?3季度

下?年度展會(huì)工?作規(guī)劃

營(yíng)?銷推廣

確?立___年?展會(huì)工作項(xiàng)?目

24?

3季度

?___月黃?金周促銷規(guī)?劃

企業(yè)策?劃

促進(jìn)銷?售，配合_?__

2?5

3季度?

形象__?_人平面及?媒體推廣工?作

營(yíng)銷推?廣

配合_?__進(jìn)行終?端推廣

?26

3季?度

新開發(fā)?顏色推廣

?企業(yè)策劃

?推廣、調(diào)查?、完善、淘?汰不暢銷顏?色

27?

3季度

?新款免漆門?產(chǎn)品推廣

?企業(yè)策劃

?推廣、調(diào)查?、完善、淘?汰不暢銷款?式

28?

3季度

?實(shí)木復(fù)合門?推廣

企業(yè)?策劃

推廣?、調(diào)查、完?善

29?

3季度

?招商會(huì)議

?渠道管理

?渠道招商會(huì)?議、培訓(xùn)、?簽約

3?0

3季度?

下年度工?作計(jì)劃

信?息收集

包?括銷售分析?、策略分析?、調(diào)整方案?

31

?4季度

商?標(biāo)注冊(cè)工作?

營(yíng)銷推廣?

我公司商?標(biāo)注冊(cè)及知?識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)?工作

3?2

4季度?

招商會(huì)議?

渠道管理?

渠道招商?會(huì)議、培訓(xùn)?、簽約

?33

4季?度

下年度?營(yíng)銷策略

?企業(yè)策劃

?渠道、網(wǎng)絡(luò)?、推廣、教?育訓(xùn)練

?34

4季?度

下年度?營(yíng)銷政策

?企業(yè)策劃

?確立下年度?營(yíng)銷政策

?（三）、?營(yíng)銷預(yù)算?___年度?營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)?算

年度?種類

09?費(fèi)用

09?費(fèi)用比例

?計(jì)劃比例

?計(jì)劃金額

?預(yù)計(jì)實(shí)際支?出金額

支?出比例

備?注

宣傳?促銷品

_?__萬

_?__%

_?__%

_?__萬

5?0

___?%

按照0?9金額控制?

廣告支?持

___?萬

___?%

___?%

___?萬

216?

___%?按照09?金額控制

?

專賣店支?持

___?萬

___?%

___?%

___?萬

80

?___%

?按照09金?額控制

?樣品支持

?___%

?___萬

?50

__?_%

按照?09金額控?制

展會(huì)?費(fèi)用

__?_萬

__?_%

__?_%

__?