公司近期銷售工作計劃

第3頁共3頁公司近期銷售工作計劃公司的銷?售旺季每年?只有幾次，?都是集中在?中國的傳統(tǒng)?節(jié)日，因此?中國的傳統(tǒng)?節(jié)日銷售計?劃和業(yè)績是?我們一年中?取得重大業(yè)?績的突破口?，在平常中?，我們公司?的業(yè)績也并?不是非常的?突出，這就?要求公司制?定出合適自?己的工作計?劃了。新?年的工作當?中我打算把?重點放在抓?典型上，建?立自己心目?中的“會員?”店。通過?客勤而不是?公司的費用?將一部分有?一定經(jīng)營實?力且影響面?較大的零點?網(wǎng)羅起來，?通過感情聯(lián)?絡，鞏固市?場，這樣在?新品推廣以?及二批商庫?存有壓力時?我都能有我?自己的“卸?貨”的地方?。近期的工?作計劃：?在近期的銷?售工作中，?重點肯定是?新春定貨會?的開展了。?新春定貨會?一直都是我?們公司一年?的重中之重?。本次新春?定貨會我管?轄內(nèi)有兩個?批發(fā)部：康?百匯以及鑫?絡。其中康?百匯年任務?100w本?次定貨會任?務按年任務?/1___?3___1?。17的任?務標準來計?算即任務為?35。1w?元。鑫絡年?任務50w?，定貨會任?務17.5?5w元。?雖然本次定?貨會任務比?較有挑戰(zhàn)，?但是據(jù)公司?透漏本次活?動的力度價?位上都是近?年來最強的?。而我們也?已經(jīng)著手準?備近半個月?了在公司創(chuàng)?造出有利條?件的配合下?相信我們能?夠面對并戰(zhàn)?勝本次挑戰(zhàn)?。為了定貨?會的成功我?認為我們應?該做到以下?幾點。1?、到了定貨?會之后我們?照慣例還將?會有___?天時間來把?一些“漏網(wǎng)?之魚”繼續(xù)?捕撈進網(wǎng)的?機會。到了?這個時候我?們要做的就?是將其全部?捕撈上網(wǎng)。?將銷量任務?盡量做到_?__。2?其中我們還?是要在業(yè)務?員之間互相?配合。一起?統(tǒng)一好區(qū)域?中特別是三?批的放價問?題。制定出?一個合適的?雙贏的價位?并且維持好?這個游戲規(guī)?則。讓這次?定貨___?有的二批都?有利潤可言?，而不是讓?大家再次感?覺娃哈哈的?定貨會就是?一個放量放?價的大會。?二批忙完了?一算發(fā)現(xiàn)并?沒有賺到幾?個錢來。而?且我們目前?的二批大多?都是我們新?開的。由于?上一次答謝?會的不甚理?想。導致了?大多二批對?定貨會的興?致不高。所?以我們一定?要在這一次?讓其賺到錢?。而且在零?點壓好貨讓?他們感覺到?那些壓到貨?了的零點終?端都徹底的?成為了他網(wǎng)?絡的一部分?。以調(diào)動其?積極性。?3、是前期?的鋪墊問題?。在新春即?將到來之際?囤積貨物以?備過年是年?貨的采購銷?售是每個店?家都會做的?事情。能夠?成功壓貨是?一件好事，?但是我們還?需要注意的?是不要過量?。我們要保?證零點在初?十定貨會的?時候除開1?。5l大快?線之外其他?貨物基本空?倉的局面。?在一個需要?補貨的時候?有，又剛剛?經(jīng)歷過一個?年前備年貨?的___采?購的銷售刺?激。這時有?了我們這么?樣的一個底?價位可以囤?貨的時機從?客戶的心理?上來說都不?會拒絕我們?都能夠給我?們產(chǎn)生一筆?銷量。4?、就是我們?日常的積累?了。首先我?們對終端店?家要擁有一?份穩(wěn)定的客?勤。讓底下?終端能夠認?同我們。然?后在定貨會?時機能夠請?人去到現(xiàn)場?。因為只要?他人到了現(xiàn)?場在我們現(xiàn)?場的氣氛營?造下或多或?少都會開點?貨的。而就?算當天有事?的終端不能?過去我們也?可以先收取?他們的資金?開貨避免我?們的銷量流?失。而且甚?至可以把大?部分的零點?貨款都收上?來，以避免?到會場時候?的擁擠場面?以及一些不?必要的麻煩?。并且對每?個客戶能夠?定款的數(shù)字?作出一個客?觀的分析來?以便自己的?大局上的把?握。而且切?記每家店家?都通知到位?。5、就?是到初十那?一天我們一?定要盡早連?同二批商一?起將終端零?點請到定貨?會現(xiàn)場去。?然后由二批?的人負責接?待好。以保?證會場上有?序的進行著?。為了本?次定貨會的?成功公司以?及我們都做?了長時間的?準備。所以?在挑戰(zhàn)的到?來時我們有?信心來面對?它，也有實?力將其變成?我們即將擁?有的機遇。?現(xiàn)在公司?的業(yè)績已經(jīng)?上了軌道，?只要不出什?么失誤，公?司的業(yè)績就?不會有很大?的影響，這?是經(jīng)過我們?之前很多