30福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略課件

福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略1

營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！楔子營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！楔子2

是一場(chǎng)“產(chǎn)品戰(zhàn)”，更是一場(chǎng)“認(rèn)知戰(zhàn)”！是一場(chǎng)“產(chǎn)品戰(zhàn)”，3如何贏得這戰(zhàn)爭(zhēng)？如何贏得這戰(zhàn)爭(zhēng)？4認(rèn)清自己把脈市場(chǎng)找準(zhǔn)渠道讓產(chǎn)品與市場(chǎng)來(lái)一次奇妙的共鳴！思維主軸認(rèn)清自己思維主軸5項(xiàng)目解讀市場(chǎng)研究目標(biāo)設(shè)定面臨問(wèn)題思維導(dǎo)視策略分析形象定位品牌塑造的公益性思維旅游推廣的整合化思維案名建議整合推廣建議戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行預(yù)算項(xiàng)目推廣的精確化思維項(xiàng)目解讀市場(chǎng)研究目標(biāo)設(shè)定面臨問(wèn)題思維導(dǎo)視策略分析形象定位品牌6項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀7志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園為旅游休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

所謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，暨在一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行了的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)能夠相較于純地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有著更高的溢價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)。華僑城、華潤(rùn)、深國(guó)投置業(yè)、西蒙、普洛斯無(wú)不如此。行業(yè)定位志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園為旅游休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。8

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主要類別旅游地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)物流地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)旅游地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)物流地產(chǎn)9

一座以主題公園為核心的城市旅游綜合體，融旅游休閑、酒店度假、商務(wù)娛樂(lè)、時(shí)尚消費(fèi)等多重功能。

核心概念國(guó)際級(jí)第五代主題旅游城一座以主題公園為核心的城市旅游綜合體，融旅游休閑10

產(chǎn)品配備海西第一座高科技主題公園；融合特色文化（客家文化、魔幻文化、探險(xiǎn)文化、軍事文化）主題包裝的主題公園；個(gè)性化包裝的特色主題酒店群，戴斯五星級(jí)國(guó)際酒店、獨(dú)有的超五星級(jí)會(huì)所酒店。城市獨(dú)有休閑娛樂(lè)聚集區(qū)——八閩娛樂(lè)小鎮(zhèn)超大面積商場(chǎng)——大型購(gòu)物中心產(chǎn)品配備海西第一座高科技主題公園；11

產(chǎn)品配備第五代主題旅游城主題公園綜合商業(yè)主題小鎮(zhèn)主題酒店群八閩娛樂(lè)城海西地區(qū)最具號(hào)召力的城市旅游休閑綜合體產(chǎn)品配備第五代主題旅游城主題公園綜合商業(yè)主題小鎮(zhèn)主題酒店群12

核心產(chǎn)品高科技主題公園核心產(chǎn)品高科技主題公園13

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)火?；诖?，我們提出主題公園為主題城產(chǎn)品推廣核心的觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)延伸產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)14市場(chǎng)研究區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)研究區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)15發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)16旅游地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析旅游地產(chǎn)整體發(fā)展歷程誕生期發(fā)展期崛起期上世紀(jì)60年代初上世紀(jì)70年代初上世紀(jì)90年代初60年代法國(guó)阿爾卑斯山地區(qū)的別墅度假村首先開(kāi)發(fā)了以分時(shí)銷售（出售以酒店為主的物業(yè)使用時(shí)間段）的方式招攬客戶，標(biāo)志著旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)始，今天遍布世界各地的分時(shí)度假酒店、高爾夫度假村、休閑別墅，將歐洲旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)推向高潮。70年代中期，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、泡沫經(jīng)濟(jì)造成大量房地產(chǎn)積壓、空置，特別是市場(chǎng)景氣時(shí)期開(kāi)發(fā)的大量別墅積壓。為處理積壓與空置，充分盤(pán)活閑置資產(chǎn)，美國(guó)從歐洲引入時(shí)權(quán)酒店這一概念，取得了巨大成功。大量的投資商、開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，使產(chǎn)品模式更加清晰，法規(guī)也相應(yīng)健全；配套的服務(wù)業(yè)、管理業(yè)也迅速成熟。1999年全球分時(shí)度假物業(yè)銷售額達(dá)到67.2億美元，540萬(wàn)個(gè)家庭參與了分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。近幾年市場(chǎng)上又崛起了一批新的以旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)公司，大批國(guó)際金融投資商、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店投資管理機(jī)構(gòu)紛紛介入旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，并取得了客觀的收益。從此，旅游地產(chǎn)作為房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，在全世界發(fā)展起來(lái)并掀起了世界投資的熱潮。旅游地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析旅游地產(chǎn)整體發(fā)展歷程誕生期發(fā)展17國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展歷程——20世紀(jì)90年代初，海南首先出現(xiàn)了分時(shí)度假酒店(產(chǎn)權(quán)酒店)的萌芽，但是并沒(méi)有獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)?！?0世紀(jì)90年代末，在假日旅游熱和旅游地房產(chǎn)大量空置的情況下，分時(shí)度假開(kāi)始真正受到旅游飯店經(jīng)營(yíng)者和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的普遍重視，并以旅游房地產(chǎn)這一概念傳播開(kāi)來(lái)?！?001年7月，在?？谂e辦“中國(guó)首屆旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)暨首屆中國(guó)旅游房地產(chǎn)發(fā)展論壇”之后，旅游房地產(chǎn)和分時(shí)度假成了房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)共同關(guān)注的熱門(mén)話題，吸引了眾多包括大量海外、港臺(tái)投資者在內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，目前形成幾大版塊格局：旅游地產(chǎn)海南博鰲、三亞廣州華南板塊蘇州太湖區(qū)域杭州宋城、千島湖深圳華僑城其它區(qū)域國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展歷程——20世紀(jì)90年代初，海南首先出現(xiàn)了分18發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)一：功能演變——從“概念需求”到“產(chǎn)品支撐”逐漸的從單一性的觀光旅游、到有目的的休閑旅游，再發(fā)展到度假休閑旅游。旅游行為的不斷變化，其旅游產(chǎn)品也在悄然發(fā)生改變。早期的產(chǎn)品多為滿足旅游人口的概念需求，如旅游地產(chǎn)的鼻祖深圳華僑城，其單純的通過(guò)主題公園驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)，僅僅滿足概念上的旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。而在旅游行為方式升級(jí)趨勢(shì)下的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，多注重創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和多元產(chǎn)品的組合，在此發(fā)展模式下，產(chǎn)品成為旅游地產(chǎn)的重要支撐。如芙蓉古城通過(guò)建筑符號(hào)作為產(chǎn)品表現(xiàn)特征之一，以文化包裝項(xiàng)目，將住宅產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品有效的整合在一起。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)一：功能演變——從“概念需求”到“產(chǎn)品支撐”19發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)二：空間規(guī)?！伞靶《钡健按蠖钡膹?fù)合型區(qū)域開(kāi)發(fā)在旅游地產(chǎn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)之下，開(kāi)始逐漸演化為大型區(qū)域的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，由旅游地產(chǎn)主導(dǎo)的旅游產(chǎn)業(yè)和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐漸的支撐起地區(qū)的人口、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并通過(guò)復(fù)合型的旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不斷的提高土地價(jià)值，催熱區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，再反作用于地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，這也就是之前說(shuō)到過(guò)的大旅游地產(chǎn)的概念，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下，空間規(guī)模從“小而精”到“大而全”的復(fù)合型發(fā)展趨勢(shì)將越加明顯。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)二：空間規(guī)?！伞靶《钡健按蠖钡脑?0發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)三：選址策略——自然資源越稀缺越競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)“兩極”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布局對(duì)于傳統(tǒng)旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，選址通常會(huì)在兩類資源較好的地區(qū)，一類是自然資源較為豐富的地方，如山、湖、海、河周邊，這些地區(qū)通?？諝廨^好，環(huán)境優(yōu)美，位于城市近郊，具備離城不離塵的特征；另一類是人文資源豐富的地區(qū)，如古城遺址、古村落等，此類地區(qū)通常人文底蘊(yùn)濃厚，因此，依托人文資源開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)。城市兩極甚至多極開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略布局，將成為今后旅游地產(chǎn)選址的主要方向。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)三：選址策略——自然資源越稀缺越競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)21發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)四：資源整合——模式多樣，強(qiáng)調(diào)在多元化聯(lián)合中實(shí)現(xiàn)旅游資源再造有效的整合區(qū)域各方資源，增強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，開(kāi)發(fā)形式多元化，從單純的旅游資源依托型轉(zhuǎn)變?yōu)楣采?，?qiáng)調(diào)各種資源的有效融合，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)投資行為特征已不是單純的地產(chǎn)投資活動(dòng)，它對(duì)社會(huì)文化的促進(jìn)、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)、土地資源的利用等各種層面的影響，均會(huì)受到社會(huì)輿論的關(guān)注；隨著旅游地產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)張，隨著資源價(jià)值不斷異化，導(dǎo)致我們隨著資源本身的多化，可以看到對(duì)旅游地產(chǎn)本身的內(nèi)容和項(xiàng)目設(shè)計(jì)上進(jìn)一步多樣化，導(dǎo)致我們旅游地產(chǎn)操作上和運(yùn)作上都需要結(jié)合資源本身的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置出有吸引力的主題和內(nèi)容，吸引潛在的市場(chǎng)和消費(fèi)者。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)四：資源整合——模式多樣，強(qiáng)調(diào)在多元化聯(lián)合有22發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)五：市場(chǎng)需求——投資者對(duì)品質(zhì)越來(lái)越挑剔，主題特色和質(zhì)量提高顯得更加重要對(duì)于旅游地產(chǎn)而言，其客源結(jié)構(gòu)相對(duì)較為復(fù)雜，有第一居所需求，有第二居所需求，也有投資需求、養(yǎng)老需求等，且旅游地產(chǎn)的功能產(chǎn)品較為豐富，不同功能的產(chǎn)品所導(dǎo)入的客戶層次也不盡相同，因此滿足不同檔次客戶的不同需求，又是旅游地產(chǎn)不得不面臨的重要挑戰(zhàn)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，旅游地產(chǎn)的發(fā)展商們正在逐漸的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能布局，而左右這一變化的是對(duì)客戶需求的不斷深入的研究，隨著旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不斷成熟，這一趨勢(shì)將顯得愈發(fā)明顯。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)五：市場(chǎng)需求——投資者對(duì)品質(zhì)越來(lái)越挑剔，主對(duì)23發(fā)展趨勢(shì)分析從“概念地產(chǎn)”到“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”——旅游地產(chǎn)發(fā)展新趨勢(shì)以多種旅游項(xiàng)目為依托和基礎(chǔ)，以優(yōu)美的景觀和良好的配套為主要特征的具有一定主題的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它通過(guò)和旅游項(xiàng)目的嫁接與融合，二者互為依托，相輔相成，共同構(gòu)成一個(gè)旅居結(jié)合的，融旅游、休閑、度假、居住等多種功能于一體的大型旅游休閑空間。發(fā)展趨勢(shì)分析從“概念地產(chǎn)”到“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”——旅游地產(chǎn)發(fā)展新趨24區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)25

市場(chǎng)判定市場(chǎng)判定262008年，龍巖總?cè)丝诩s277萬(wàn)，GDP達(dá)734億元人民幣，人均GDP超過(guò)3000美元，但城鎮(zhèn)人口剛過(guò)百萬(wàn)，市場(chǎng)容量較小，需開(kāi)拓外部市場(chǎng)

市場(chǎng)判定2008年，龍巖總?cè)丝诩s277萬(wàn)，GDP達(dá)734億27

市場(chǎng)判定市場(chǎng)判定28區(qū)域旅游市場(chǎng)容量分析僅龍巖市周邊，我們的潛在市場(chǎng)容量就有1594萬(wàn)人次區(qū)域旅游市場(chǎng)容量分析僅龍巖市周邊，我們的潛在市場(chǎng)容量就有1529區(qū)域旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在海西地區(qū)，我們是唯一一座進(jìn)行了特色文化包裝的高科技主題公園區(qū)域旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在海西地區(qū)，我們是唯一一座進(jìn)行了特色文化30由上面分析看，毫無(wú)疑問(wèn)，我們形勢(shì)不錯(cuò)小結(jié)由上面分析看，毫無(wú)疑問(wèn)，我們形勢(shì)不錯(cuò)小結(jié)31目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定32目標(biāo)設(shè)定門(mén)票預(yù)售開(kāi)園形象、招商目標(biāo)設(shè)定門(mén)票預(yù)售開(kāi)園形象、招商33目標(biāo)設(shè)定2011，我們要做到哪些？最重要的當(dāng)然是如期開(kāi)園試營(yíng)業(yè)。塑造品牌形象和項(xiàng)目形象。完成園區(qū)商業(yè)部分招商。如果條件合適，展開(kāi)園區(qū)套票、年票的預(yù)售，先期回籠部分資金。目標(biāo)設(shè)定2011，我們要做到哪些？最重要的當(dāng)然是如期開(kāi)園試營(yíng)34品牌形象誠(chéng)信第一：項(xiàng)目如期開(kāi)園慈善為先：慈善基金推廣精品項(xiàng)目：旅游文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目突破創(chuàng)新。多元發(fā)展：集團(tuán)實(shí)力品牌形象誠(chéng)信第一：項(xiàng)目如期開(kāi)園35項(xiàng)目形象最好玩的：各類特色項(xiàng)目最時(shí)尚的：讓來(lái)公園玩成為龍巖市民一段時(shí)間內(nèi)的生活之一最文化的：突出文化包裝最舒適的：酒店、商業(yè)、娛樂(lè)應(yīng)有盡有項(xiàng)目形象最好玩的：各類特色項(xiàng)目36商業(yè)招商雙客群集散、全客層覆蓋

巖城最高標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)式商區(qū)商業(yè)招商雙客群集散、全客層覆蓋

巖城最高標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)式商區(qū)37套票出售全家人，城市開(kāi)心地套票出售全家人，城市開(kāi)心地38面臨問(wèn)題面臨問(wèn)題392010年12月，深圳華強(qiáng)拍下位于廈門(mén)市同安區(qū)的2010TY08地塊，發(fā)展廈門(mén)華強(qiáng)動(dòng)漫城。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2010年12月，深圳華強(qiáng)拍下位于廈門(mén)市同安區(qū)的2010TY40有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已至，我們?cè)俨荒芤虍a(chǎn)品的超前而高枕無(wú)憂。有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已至，我們?cè)俨荒芤虍a(chǎn)品的超前而高枕無(wú)憂。41志高動(dòng)漫園啊，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，地圈了很久還沒(méi)動(dòng)??？（我們真的沒(méi)動(dòng)嗎？）志高動(dòng)漫園啊，不就是打著旅游的幌子圈地賣房子的么？（我們有賣一套房子嗎？）志高動(dòng)漫園，還不知道啥時(shí)候建起來(lái)呢？（我們?cè)缫呀?jīng)明確2011.10.1開(kāi)園試營(yíng)。）這些話，我們看著有些刺眼，但至少代表了一部分人的態(tài)度。市場(chǎng)聲音志高動(dòng)漫園啊，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，地圈了很久還沒(méi)動(dòng)??？（我們真的沒(méi)動(dòng)嗎？42這說(shuō)明什么？我們來(lái)龍巖一年多了，尚未獲得市民全面認(rèn)可。我們的大眾信息傳播渠道出了問(wèn)題，市民對(duì)我們的認(rèn)知被局限于小道消息層面。這說(shuō)明什么？我們來(lái)龍巖一年多了，尚未獲得市民全面認(rèn)可。43現(xiàn)在，只是我們自己的看法所以，我們很好現(xiàn)在，只是我們自己的看法所以，我們很好44策略分析策略分析45旅游推廣的整合化思維旅游推廣的整合化思維46品牌塑造的公益性思維品牌塑造的公益性思維47內(nèi)容塑造的公益化推廣形式的多元化口碑營(yíng)銷的常態(tài)化活動(dòng)推廣的高層化內(nèi)容塑造的公益化48內(nèi)容塑造

自2009年起，集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)。在品牌推廣中，以文案及畫(huà)面表達(dá)體現(xiàn)集團(tuán)在全國(guó)的各類項(xiàng)目，充分展現(xiàn)企業(yè)公益形象，讓公眾對(duì)集團(tuán)品牌及業(yè)務(wù)范疇實(shí)現(xiàn)更全面了解。內(nèi)容塑造自2009年起，集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)。在49推廣形式事件營(yíng)銷為主：開(kāi)園儀式、慈善基金品牌聯(lián)動(dòng)配合：戴斯簽約、商業(yè)主力店簽約、入駐商家集中簽約。區(qū)域化傳播范圍：廈漳泉及臺(tái)灣地區(qū)推廣形式事件營(yíng)銷為主：開(kāi)園儀式、慈善基金50口碑營(yíng)銷是營(yíng)銷手段中最軟性，接受度最高的模式，但也是最難實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷模式。品牌的口碑營(yíng)銷對(duì)全體員工的集體榮譽(yù)感、項(xiàng)目認(rèn)可度是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。常態(tài)化，指團(tuán)隊(duì)每一份子，強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感、高度的項(xiàng)目認(rèn)可度充盈在日常的一言一行，特別是對(duì)外溝通、家庭朋友交流中，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌的無(wú)形推廣?？诒疇I(yíng)銷口碑營(yíng)銷是營(yíng)銷手段中最軟性，接受度最高的模式，但也是最難實(shí)現(xiàn)51活動(dòng)推廣

大型活動(dòng)，是企業(yè)品牌形象的最佳展示平臺(tái)，受眾對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)知往往源于對(duì)于企業(yè)活動(dòng)的規(guī)格高低。建議2011年度慈善活動(dòng)、開(kāi)園活動(dòng)盡力往高規(guī)格、嚴(yán)謹(jǐn)化的方向靠攏?；顒?dòng)推廣大型活動(dòng)，是企業(yè)品牌形象的最佳展示平臺(tái)，受眾對(duì)52項(xiàng)目推廣的精確化思維項(xiàng)目推廣的精確化思維5316-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的接受程度相對(duì)更高成都本地游客16-20歲21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度92.90%86.50%89.70%77.80%70.10%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向100.00%100.00%94.90%97.80%89.60%川內(nèi)二級(jí)城市游客

21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度

96.00%84.20%80.00%63.40%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向

96.00%89.50%95.00%82.90%省外來(lái)蓉游客

21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度

85.70%65.20%85.00%40.00%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向

85.70%65.20%87.50%52.50%結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)論發(fā)現(xiàn)：在群體差異性上，16-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度和旅游意向均相對(duì)較高；其中16-30歲群體是因?yàn)樽陨韺?duì)歡樂(lè)谷有較高的接受度；而31-40歲群體，則是因?yàn)樽约盒『?duì)歡樂(lè)谷這種游樂(lè)主題型景區(qū)非常感興趣，從而導(dǎo)致這一群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷具有較高接受度

客群分析看看類似項(xiàng)目的市調(diào)結(jié)論：16-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的接受程度相對(duì)更高成都本地游客154無(wú)論是本地還是二級(jí)城市和省外游客，歡樂(lè)谷的吸引點(diǎn)在于以下幾個(gè)方面：第一、游樂(lè)項(xiàng)目的刺激性和新穎性得到高度認(rèn)可，游客對(duì)景區(qū)的開(kāi)業(yè)充滿期待。其中過(guò)山車等項(xiàng)目特別受到青睞。第二、景區(qū)呈現(xiàn)的歡樂(lè)氛圍，讓游客印象深刻。第三、豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目和完善的景區(qū)配套能夠滿足不同年齡群體的需求。和誰(shuí)一起去歡樂(lè)谷：到歡樂(lè)谷游玩，16-25歲群體更愿意和朋友/同學(xué)/同事一起去；而26-50歲群體更愿意和家人一起去歡樂(lè)谷。針對(duì)歡樂(lè)谷的旅行社“本地組團(tuán)”是否可行：對(duì)于旅行社針對(duì)歡樂(lè)谷的本地組團(tuán)，成都本地消費(fèi)者的接受程度普遍較低。主要原因在于一方面本來(lái)景區(qū)位置近，交通方便，自由出行沒(méi)有問(wèn)題；另一方面是參加旅行社約束太多，消費(fèi)者比較反感。但如果參加旅行團(tuán)的話，票價(jià)有一定優(yōu)惠，而且進(jìn)入景區(qū)就沒(méi)有太多限制的話，部分大年齡游客會(huì)愿意接受，但年輕群體的接受度還是比較低。

歡樂(lè)谷最大的吸引點(diǎn)：刺激的游玩體驗(yàn)以及完善的景區(qū)配套無(wú)論是本地還是二級(jí)城市和省外游客，歡樂(lè)谷的吸引點(diǎn)在于以下幾個(gè)55針對(duì)本地市場(chǎng)，我們的重點(diǎn)目標(biāo)群體在哪里？結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)論，根據(jù)該年齡群體的旅游行為習(xí)慣、對(duì)現(xiàn)有游樂(lè)主題型景區(qū)（如國(guó)色天香等）的旅游經(jīng)歷和評(píng)價(jià)，對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度和未來(lái)旅游意向，以及與其他年齡群體的比較。建議針對(duì)本地市場(chǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)群體為：中小學(xué)生群體16-20歲群體21-25歲群體26-30歲群體針對(duì)本地市場(chǎng)，我們的重點(diǎn)目標(biāo)群體在哪里？結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)56直接達(dá)到目標(biāo)，不拘泥任何方式！營(yíng)銷的目的在于影響目標(biāo)群體的選擇。如果，信息都無(wú)法讓目標(biāo)群體了解，何談?dòng)绊?？所以，我們需要精確營(yíng)銷直接達(dá)到目標(biāo)，不拘泥任何方式！營(yíng)銷的目的在于影響目標(biāo)群體的57用最硬的拳頭出擊！用最硬的拳頭出擊！58我們最大的吸引力

——目前為止海西唯一一座高科技主題公園。我們最大的特色

——擁有商場(chǎng)、娛樂(lè)城、各檔次酒店配套。最硬的拳頭我們最大的吸引力最硬的拳頭59最硬的拳頭產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)火?；诖?，我們提出主題公園為主題城產(chǎn)品推廣核心的觀點(diǎn)。因?yàn)?，?xiàng)目的推廣策略建議為基于主題城基礎(chǔ)上的主題公園產(chǎn)品推廣主線，以月度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行不同主題的推廣。最硬的拳頭產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則60我們的定位我們的定位61一家致力成為中國(guó)最好城市運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)。一家注冊(cè)資金5億元，總資產(chǎn)百億元的企業(yè)。一家關(guān)注慈善、注重人文精神的企業(yè)。

企業(yè)定位一家致力成為中國(guó)最好城市運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)。企業(yè)定位62海西國(guó)際旅游目的地海西新型旅游集散地龍巖旅游娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)聚集地龍巖城市未來(lái)新中心

項(xiàng)目定位海西國(guó)際旅游目的地項(xiàng)目定位63背依年客流量300萬(wàn)人次的海西唯一高科技主題公園。全市唯一一所行政接待會(huì)所酒店。全市最高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)涉外酒店。個(gè)性化包裝的主題酒店群。

酒店酒店64

商業(yè)背依客流量300萬(wàn)人次的海西唯一一座主題公園龍巖娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集群：夜總會(huì)、KTV、洗浴、特色餐飲。位列龍巖城市發(fā)展主軸線。省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，財(cái)稅政策支持。商業(yè)65整合推廣建議整合推廣建議66一條主線：主題公園產(chǎn)品推廣主線。多重手法：根據(jù)不同推廣階段，采用不同推廣模式。上下延伸：向上，以廈漳泉、福州為主的推廣區(qū)域；向下，采用低成本方式影響龍巖下屬5縣一市區(qū)域。本案為多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)共同架構(gòu)的城市旅游綜合體項(xiàng)目，推廣亦需要采取多元化策略。一條主線：主題公園產(chǎn)品推廣主線。本案為多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)共同架構(gòu)67主題公園主線懸念手法，利用現(xiàn)在公眾對(duì)項(xiàng)目不了解，存有極強(qiáng)的好奇心理，吊足胃口后，開(kāi)園集中轟炸。新聞炒作手法，人為制造新聞熱點(diǎn)，在報(bào)紙開(kāi)辟專欄、專題，長(zhǎng)流水不斷線地報(bào)道項(xiàng)目進(jìn)展，以及項(xiàng)目影響。精確手法，策劃與學(xué)生群體相關(guān)的半公益性活動(dòng)，塑造品牌同時(shí)，精確打擊重點(diǎn)客戶群體。公益引導(dǎo)手法，（適于開(kāi)園后）邀請(qǐng)?zhí)厥馊后w（如殘障兒童等）免費(fèi)游園，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和企業(yè)、項(xiàng)目品牌。主題公園主線懸念手法，利用現(xiàn)在公眾對(duì)項(xiàng)目不了解，存有極強(qiáng)的好68盛事?tīng)I(yíng)銷：開(kāi)園采用。（如方特開(kāi)園，高規(guī)格邀請(qǐng)山東省17地市主要領(lǐng)導(dǎo)）。整合營(yíng)銷：與政府合作，成為政府對(duì)外推廣龍巖的核心要素之一。（如融入政府宣傳片、參加政府旅游推介會(huì)等。）體驗(yàn)式營(yíng)銷：對(duì)招商大客戶，邀請(qǐng)其在旺季參觀泰山方特等成功項(xiàng)目。植入式營(yíng)銷：（適于開(kāi)園后）邀請(qǐng)福建省強(qiáng)檔欄目定期來(lái)園區(qū)拍攝?？绾Ｍ茝V：向臺(tái)北、高雄等主要城市及客家人聚居城市投放廣告或舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。多重手法綜合運(yùn)用盛事?tīng)I(yíng)銷：開(kāi)園采用。（如方特開(kāi)園，高規(guī)格邀請(qǐng)山東省17地市主69推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行70執(zhí)行分析本案不同于房地產(chǎn)項(xiàng)目，不需長(zhǎng)時(shí)間的蓄客期推廣。本案比房地產(chǎn)項(xiàng)目更加注重工期的精確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。本案需要一炮走紅，更需要市場(chǎng)徹底明確項(xiàng)目?jī)?yōu)良的前景。執(zhí)行分析本案不同于房地產(chǎn)項(xiàng)目，不需長(zhǎng)時(shí)間的蓄客期推廣。71階段形象導(dǎo)入期品牌塑造期全面轟炸期11/711/4開(kāi)園第一階段第二階段第三階段●●●執(zhí)行總圖●11/9工期主體封頂二包施工設(shè)備安裝綠化施工設(shè)備調(diào)試●●●●11/511/611/811/11階段形象導(dǎo)入期品牌塑造期全面轟炸期11/711/4開(kāi)園第一階72月度任務(wù)分解3本月重點(diǎn)：完成通過(guò)年度推廣方案

及項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)；

完善項(xiàng)目宣傳片

新聞炒作啟動(dòng)月度任務(wù)分解3本月重點(diǎn)：完成通過(guò)年度推廣方案

73階段形象導(dǎo)入期品牌塑造期全面轟炸期11/711/4開(kāi)園第一階段第二階段第三階段●●●●11/9工期主體封頂二包施工設(shè)備安裝綠化施工設(shè)備調(diào)試●●●●11/511/611/811/11新聞炒作●●●●●●●●炒作主題3月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之一龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園單體建筑全面封頂4月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之二龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園主題樂(lè)園設(shè)備開(kāi)始安裝4月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之三探秘主題樂(lè)園文化包裝5月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之四龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園主題樂(lè)園加勒比區(qū)探秘6月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之五龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園主題樂(lè)園雛形已具9月：打好五大戰(zhàn)役大干開(kāi)局之年市重點(diǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道之六龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園主題樂(lè)園大揭密階段形象導(dǎo)入期品牌塑造期全面轟炸期11/711/4開(kāi)園第一階74本月重點(diǎn)：完成主要媒體合同簽訂

網(wǎng)站建設(shè)方案編擬及建設(shè)啟動(dòng)；

媒體新聞專題炒作執(zhí)行

與郵政局、教育局商談“母親節(jié)，給媽媽的一封信”活動(dòng)。月度任務(wù)分解4本月重點(diǎn)：完成主要媒體合同簽訂

75母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月10日至5月26日形式：將推廣設(shè)計(jì)稿直接植入折頁(yè)式書(shū)信中，精確到達(dá)龍巖市每位中小學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)手中。預(yù)算：10萬(wàn)——15萬(wàn)母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月10日至5月26日7630福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略課件77母親節(jié)活動(dòng)執(zhí)行新聞炒作執(zhí)行接待省級(jí)考評(píng)組2011年度助學(xué)活動(dòng)方案擬定月度任務(wù)分解5母親節(jié)活動(dòng)執(zhí)行月度任務(wù)分解578月度任務(wù)分解6新聞炒作執(zhí)行項(xiàng)目網(wǎng)站上線（媒體推廣）與相關(guān)部門(mén)洽談參加龍巖對(duì)外旅游推介會(huì)文化衍生品設(shè)計(jì)及合作廠家確定月度任務(wù)分解6新聞炒作執(zhí)行79執(zhí)行慈善助學(xué)活動(dòng)籌備項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)開(kāi)始年票、套票、普通票、貴賓票的設(shè)計(jì)，如條件允許，籌備年票及套票銷售。招商推廣方案的擬定月度任務(wù)分解7執(zhí)行慈善助學(xué)活動(dòng)月度任務(wù)分解780慈善助學(xué)晚會(huì)方案擬定及執(zhí)行。招商推廣執(zhí)行。政府旅游推介會(huì)執(zhí)行及專場(chǎng)推介會(huì)執(zhí)行。開(kāi)園集中推廣外地渠道商談確定。月度任務(wù)分解8慈善助學(xué)晚會(huì)方案擬定及執(zhí)行。月度任務(wù)分解881開(kāi)園儀式方案擬定新聞炒作執(zhí)行開(kāi)園前媒體廣告轟炸執(zhí)行。月度任務(wù)分解9開(kāi)園儀式方案擬定月度任務(wù)分解982月度任務(wù)分解10開(kāi)園儀式執(zhí)行新聞炒作執(zhí)行開(kāi)園媒體廣告轟炸執(zhí)行。月度任務(wù)分解10開(kāi)園儀式執(zhí)行83媒體選擇龍巖內(nèi)閩西日?qǐng)?bào)龍巖電視臺(tái)5縣1市電視臺(tái)自建戶外廣告位媒體選擇龍巖內(nèi)閩西日?qǐng)?bào)84媒體選擇龍巖外福建電視臺(tái)新聞?lì)l道海峽導(dǎo)報(bào)廈門(mén)晚報(bào)泉州晚報(bào)福建日?qǐng)?bào)龍巖專版沈海高速戶外廈門(mén)市區(qū)戶外泉州市區(qū)戶外媒體選擇龍巖外福建電視臺(tái)新聞?lì)l道85廈金航線

媒體選擇涉臺(tái)廈金航線 媒體選擇涉臺(tái)86備注自4月份起，每月將專門(mén)進(jìn)行一次面向高管月度方案提報(bào)每個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案將于活動(dòng)執(zhí)行前2周至1月內(nèi)編擬完成并提報(bào)。計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。備注自4月份起，每月將專門(mén)進(jìn)行一次面向高管月度方案提報(bào)87我們所作，只為還原項(xiàng)目本來(lái)的面目我們所作，只為還原項(xiàng)目本來(lái)的面目88謝謝聆聽(tīng)THANKS!謝謝聆聽(tīng)89福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略福建龍巖志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整合策略90

營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！楔子營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！楔子91

是一場(chǎng)“產(chǎn)品戰(zhàn)”，更是一場(chǎng)“認(rèn)知戰(zhàn)”！是一場(chǎng)“產(chǎn)品戰(zhàn)”，92如何贏得這戰(zhàn)爭(zhēng)？如何贏得這戰(zhàn)爭(zhēng)？93認(rèn)清自己把脈市場(chǎng)找準(zhǔn)渠道讓產(chǎn)品與市場(chǎng)來(lái)一次奇妙的共鳴！思維主軸認(rèn)清自己思維主軸94項(xiàng)目解讀市場(chǎng)研究目標(biāo)設(shè)定面臨問(wèn)題思維導(dǎo)視策略分析形象定位品牌塑造的公益性思維旅游推廣的整合化思維案名建議整合推廣建議戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行預(yù)算項(xiàng)目推廣的精確化思維項(xiàng)目解讀市場(chǎng)研究目標(biāo)設(shè)定面臨問(wèn)題思維導(dǎo)視策略分析形象定位品牌95項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀96志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園為旅游休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

所謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，暨在一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行了的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)能夠相較于純地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有著更高的溢價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)。華僑城、華潤(rùn)、深國(guó)投置業(yè)、西蒙、普洛斯無(wú)不如此。行業(yè)定位志高動(dòng)漫科技產(chǎn)業(yè)園為旅游休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。97

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主要類別旅游地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)物流地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)旅游地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)物流地產(chǎn)98

一座以主題公園為核心的城市旅游綜合體，融旅游休閑、酒店度假、商務(wù)娛樂(lè)、時(shí)尚消費(fèi)等多重功能。

核心概念國(guó)際級(jí)第五代主題旅游城一座以主題公園為核心的城市旅游綜合體，融旅游休閑99

產(chǎn)品配備海西第一座高科技主題公園；融合特色文化（客家文化、魔幻文化、探險(xiǎn)文化、軍事文化）主題包裝的主題公園；個(gè)性化包裝的特色主題酒店群，戴斯五星級(jí)國(guó)際酒店、獨(dú)有的超五星級(jí)會(huì)所酒店。城市獨(dú)有休閑娛樂(lè)聚集區(qū)——八閩娛樂(lè)小鎮(zhèn)超大面積商場(chǎng)——大型購(gòu)物中心產(chǎn)品配備海西第一座高科技主題公園；100

產(chǎn)品配備第五代主題旅游城主題公園綜合商業(yè)主題小鎮(zhèn)主題酒店群八閩娛樂(lè)城海西地區(qū)最具號(hào)召力的城市旅游休閑綜合體產(chǎn)品配備第五代主題旅游城主題公園綜合商業(yè)主題小鎮(zhèn)主題酒店群101

核心產(chǎn)品高科技主題公園核心產(chǎn)品高科技主題公園102

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)火?；诖?，我們提出主題公園為主題城產(chǎn)品推廣核心的觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)延伸產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)103市場(chǎng)研究區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)研究區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)104發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)105旅游地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析旅游地產(chǎn)整體發(fā)展歷程誕生期發(fā)展期崛起期上世紀(jì)60年代初上世紀(jì)70年代初上世紀(jì)90年代初60年代法國(guó)阿爾卑斯山地區(qū)的別墅度假村首先開(kāi)發(fā)了以分時(shí)銷售（出售以酒店為主的物業(yè)使用時(shí)間段）的方式招攬客戶，標(biāo)志著旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)始，今天遍布世界各地的分時(shí)度假酒店、高爾夫度假村、休閑別墅，將歐洲旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)推向高潮。70年代中期，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、泡沫經(jīng)濟(jì)造成大量房地產(chǎn)積壓、空置，特別是市場(chǎng)景氣時(shí)期開(kāi)發(fā)的大量別墅積壓。為處理積壓與空置，充分盤(pán)活閑置資產(chǎn)，美國(guó)從歐洲引入時(shí)權(quán)酒店這一概念，取得了巨大成功。大量的投資商、開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，使產(chǎn)品模式更加清晰，法規(guī)也相應(yīng)健全；配套的服務(wù)業(yè)、管理業(yè)也迅速成熟。1999年全球分時(shí)度假物業(yè)銷售額達(dá)到67.2億美元，540萬(wàn)個(gè)家庭參與了分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。近幾年市場(chǎng)上又崛起了一批新的以旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)公司，大批國(guó)際金融投資商、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店投資管理機(jī)構(gòu)紛紛介入旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，并取得了客觀的收益。從此，旅游地產(chǎn)作為房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，在全世界發(fā)展起來(lái)并掀起了世界投資的熱潮。旅游地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析旅游地產(chǎn)整體發(fā)展歷程誕生期發(fā)展106國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展歷程——20世紀(jì)90年代初，海南首先出現(xiàn)了分時(shí)度假酒店(產(chǎn)權(quán)酒店)的萌芽，但是并沒(méi)有獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)?！?0世紀(jì)90年代末，在假日旅游熱和旅游地房產(chǎn)大量空置的情況下，分時(shí)度假開(kāi)始真正受到旅游飯店經(jīng)營(yíng)者和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的普遍重視，并以旅游房地產(chǎn)這一概念傳播開(kāi)來(lái)?！?001年7月，在海口舉辦“中國(guó)首屆旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)暨首屆中國(guó)旅游房地產(chǎn)發(fā)展論壇”之后，旅游房地產(chǎn)和分時(shí)度假成了房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)共同關(guān)注的熱門(mén)話題，吸引了眾多包括大量海外、港臺(tái)投資者在內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，目前形成幾大版塊格局：旅游地產(chǎn)海南博鰲、三亞廣州華南板塊蘇州太湖區(qū)域杭州宋城、千島湖深圳華僑城其它區(qū)域國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展歷程——20世紀(jì)90年代初，海南首先出現(xiàn)了分107發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)一：功能演變——從“概念需求”到“產(chǎn)品支撐”逐漸的從單一性的觀光旅游、到有目的的休閑旅游，再發(fā)展到度假休閑旅游。旅游行為的不斷變化，其旅游產(chǎn)品也在悄然發(fā)生改變。早期的產(chǎn)品多為滿足旅游人口的概念需求，如旅游地產(chǎn)的鼻祖深圳華僑城，其單純的通過(guò)主題公園驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)，僅僅滿足概念上的旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。而在旅游行為方式升級(jí)趨勢(shì)下的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，多注重創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和多元產(chǎn)品的組合，在此發(fā)展模式下，產(chǎn)品成為旅游地產(chǎn)的重要支撐。如芙蓉古城通過(guò)建筑符號(hào)作為產(chǎn)品表現(xiàn)特征之一，以文化包裝項(xiàng)目，將住宅產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品有效的整合在一起。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)一：功能演變——從“概念需求”到“產(chǎn)品支撐”108發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)二：空間規(guī)?！伞靶《钡健按蠖钡膹?fù)合型區(qū)域開(kāi)發(fā)在旅游地產(chǎn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)之下，開(kāi)始逐漸演化為大型區(qū)域的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，由旅游地產(chǎn)主導(dǎo)的旅游產(chǎn)業(yè)和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐漸的支撐起地區(qū)的人口、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并通過(guò)復(fù)合型的旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不斷的提高土地價(jià)值，催熱區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，再反作用于地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，這也就是之前說(shuō)到過(guò)的大旅游地產(chǎn)的概念，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下，空間規(guī)模從“小而精”到“大而全”的復(fù)合型發(fā)展趨勢(shì)將越加明顯。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)二：空間規(guī)模——由“小而精”到“大而全”的在109發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)三：選址策略——自然資源越稀缺越競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)“兩極”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布局對(duì)于傳統(tǒng)旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，選址通常會(huì)在兩類資源較好的地區(qū)，一類是自然資源較為豐富的地方，如山、湖、海、河周邊，這些地區(qū)通?？諝廨^好，環(huán)境優(yōu)美，位于城市近郊，具備離城不離塵的特征；另一類是人文資源豐富的地區(qū)，如古城遺址、古村落等，此類地區(qū)通常人文底蘊(yùn)濃厚，因此，依托人文資源開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)。城市兩極甚至多極開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略布局，將成為今后旅游地產(chǎn)選址的主要方向。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)三：選址策略——自然資源越稀缺越競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)110發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)四：資源整合——模式多樣，強(qiáng)調(diào)在多元化聯(lián)合中實(shí)現(xiàn)旅游資源再造有效的整合區(qū)域各方資源，增強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，開(kāi)發(fā)形式多元化，從單純的旅游資源依托型轉(zhuǎn)變?yōu)楣采?，?qiáng)調(diào)各種資源的有效融合，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)投資行為特征已不是單純的地產(chǎn)投資活動(dòng)，它對(duì)社會(huì)文化的促進(jìn)、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)、土地資源的利用等各種層面的影響，均會(huì)受到社會(huì)輿論的關(guān)注；隨著旅游地產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)張，隨著資源價(jià)值不斷異化，導(dǎo)致我們隨著資源本身的多化，可以看到對(duì)旅游地產(chǎn)本身的內(nèi)容和項(xiàng)目設(shè)計(jì)上進(jìn)一步多樣化，導(dǎo)致我們旅游地產(chǎn)操作上和運(yùn)作上都需要結(jié)合資源本身的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置出有吸引力的主題和內(nèi)容，吸引潛在的市場(chǎng)和消費(fèi)者。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)四：資源整合——模式多樣，強(qiáng)調(diào)在多元化聯(lián)合有111發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)五：市場(chǎng)需求——投資者對(duì)品質(zhì)越來(lái)越挑剔，主題特色和質(zhì)量提高顯得更加重要對(duì)于旅游地產(chǎn)而言，其客源結(jié)構(gòu)相對(duì)較為復(fù)雜，有第一居所需求，有第二居所需求，也有投資需求、養(yǎng)老需求等，且旅游地產(chǎn)的功能產(chǎn)品較為豐富，不同功能的產(chǎn)品所導(dǎo)入的客戶層次也不盡相同，因此滿足不同檔次客戶的不同需求，又是旅游地產(chǎn)不得不面臨的重要挑戰(zhàn)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，旅游地產(chǎn)的發(fā)展商們正在逐漸的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能布局，而左右這一變化的是對(duì)客戶需求的不斷深入的研究，隨著旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不斷成熟，這一趨勢(shì)將顯得愈發(fā)明顯。發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)五：市場(chǎng)需求——投資者對(duì)品質(zhì)越來(lái)越挑剔，主對(duì)112發(fā)展趨勢(shì)分析從“概念地產(chǎn)”到“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”——旅游地產(chǎn)發(fā)展新趨勢(shì)以多種旅游項(xiàng)目為依托和基礎(chǔ)，以優(yōu)美的景觀和良好的配套為主要特征的具有一定主題的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它通過(guò)和旅游項(xiàng)目的嫁接與融合，二者互為依托，相輔相成，共同構(gòu)成一個(gè)旅居結(jié)合的，融旅游、休閑、度假、居住等多種功能于一體的大型旅游休閑空間。發(fā)展趨勢(shì)分析從“概念地產(chǎn)”到“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”——旅游地產(chǎn)發(fā)展新趨113區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)114

市場(chǎng)判定市場(chǎng)判定1152008年，龍巖總?cè)丝诩s277萬(wàn)，GDP達(dá)734億元人民幣，人均GDP超過(guò)3000美元，但城鎮(zhèn)人口剛過(guò)百萬(wàn)，市場(chǎng)容量較小，需開(kāi)拓外部市場(chǎng)

市場(chǎng)判定2008年，龍巖總?cè)丝诩s277萬(wàn)，GDP達(dá)734億116

市場(chǎng)判定市場(chǎng)判定117區(qū)域旅游市場(chǎng)容量分析僅龍巖市周邊，我們的潛在市場(chǎng)容量就有1594萬(wàn)人次區(qū)域旅游市場(chǎng)容量分析僅龍巖市周邊，我們的潛在市場(chǎng)容量就有15118區(qū)域旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在海西地區(qū)，我們是唯一一座進(jìn)行了特色文化包裝的高科技主題公園區(qū)域旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在海西地區(qū)，我們是唯一一座進(jìn)行了特色文化119由上面分析看，毫無(wú)疑問(wèn)，我們形勢(shì)不錯(cuò)小結(jié)由上面分析看，毫無(wú)疑問(wèn)，我們形勢(shì)不錯(cuò)小結(jié)120目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定121目標(biāo)設(shè)定門(mén)票預(yù)售開(kāi)園形象、招商目標(biāo)設(shè)定門(mén)票預(yù)售開(kāi)園形象、招商122目標(biāo)設(shè)定2011，我們要做到哪些？最重要的當(dāng)然是如期開(kāi)園試營(yíng)業(yè)。塑造品牌形象和項(xiàng)目形象。完成園區(qū)商業(yè)部分招商。如果條件合適，展開(kāi)園區(qū)套票、年票的預(yù)售，先期回籠部分資金。目標(biāo)設(shè)定2011，我們要做到哪些？最重要的當(dāng)然是如期開(kāi)園試營(yíng)123品牌形象誠(chéng)信第一：項(xiàng)目如期開(kāi)園慈善為先：慈善基金推廣精品項(xiàng)目：旅游文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目突破創(chuàng)新。多元發(fā)展：集團(tuán)實(shí)力品牌形象誠(chéng)信第一：項(xiàng)目如期開(kāi)園124項(xiàng)目形象最好玩的：各類特色項(xiàng)目最時(shí)尚的：讓來(lái)公園玩成為龍巖市民一段時(shí)間內(nèi)的生活之一最文化的：突出文化包裝最舒適的：酒店、商業(yè)、娛樂(lè)應(yīng)有盡有項(xiàng)目形象最好玩的：各類特色項(xiàng)目125商業(yè)招商雙客群集散、全客層覆蓋

巖城最高標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)式商區(qū)商業(yè)招商雙客群集散、全客層覆蓋

巖城最高標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)式商區(qū)126套票出售全家人，城市開(kāi)心地套票出售全家人，城市開(kāi)心地127面臨問(wèn)題面臨問(wèn)題1282010年12月，深圳華強(qiáng)拍下位于廈門(mén)市同安區(qū)的2010TY08地塊，發(fā)展廈門(mén)華強(qiáng)動(dòng)漫城。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2010年12月，深圳華強(qiáng)拍下位于廈門(mén)市同安區(qū)的2010TY129有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已至，我們?cè)俨荒芤虍a(chǎn)品的超前而高枕無(wú)憂。有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已至，我們?cè)俨荒芤虍a(chǎn)品的超前而高枕無(wú)憂。130志高動(dòng)漫園啊，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，地圈了很久還沒(méi)動(dòng)啊？（我們真的沒(méi)動(dòng)嗎？）志高動(dòng)漫園啊，不就是打著旅游的幌子圈地賣房子的么？（我們有賣一套房子嗎？）志高動(dòng)漫園，還不知道啥時(shí)候建起來(lái)呢？（我們?cè)缫呀?jīng)明確2011.10.1開(kāi)園試營(yíng)。）這些話，我們看著有些刺眼，但至少代表了一部分人的態(tài)度。市場(chǎng)聲音志高動(dòng)漫園啊，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，地圈了很久還沒(méi)動(dòng)?。浚ㄎ覀冋娴臎](méi)動(dòng)嗎？131這說(shuō)明什么？我們來(lái)龍巖一年多了，尚未獲得市民全面認(rèn)可。我們的大眾信息傳播渠道出了問(wèn)題，市民對(duì)我們的認(rèn)知被局限于小道消息層面。這說(shuō)明什么？我們來(lái)龍巖一年多了，尚未獲得市民全面認(rèn)可。132現(xiàn)在，只是我們自己的看法所以，我們很好現(xiàn)在，只是我們自己的看法所以，我們很好133策略分析策略分析134旅游推廣的整合化思維旅游推廣的整合化思維135品牌塑造的公益性思維品牌塑造的公益性思維136內(nèi)容塑造的公益化推廣形式的多元化口碑營(yíng)銷的常態(tài)化活動(dòng)推廣的高層化內(nèi)容塑造的公益化137內(nèi)容塑造

自2009年起，集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)。在品牌推廣中，以文案及畫(huà)面表達(dá)體現(xiàn)集團(tuán)在全國(guó)的各類項(xiàng)目，充分展現(xiàn)企業(yè)公益形象，讓公眾對(duì)集團(tuán)品牌及業(yè)務(wù)范疇實(shí)現(xiàn)更全面了解。內(nèi)容塑造自2009年起，集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)。在138推廣形式事件營(yíng)銷為主：開(kāi)園儀式、慈善基金品牌聯(lián)動(dòng)配合：戴斯簽約、商業(yè)主力店簽約、入駐商家集中簽約。區(qū)域化傳播范圍：廈漳泉及臺(tái)灣地區(qū)推廣形式事件營(yíng)銷為主：開(kāi)園儀式、慈善基金139口碑營(yíng)銷是營(yíng)銷手段中最軟性，接受度最高的模式，但也是最難實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷模式。品牌的口碑營(yíng)銷對(duì)全體員工的集體榮譽(yù)感、項(xiàng)目認(rèn)可度是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。常態(tài)化，指團(tuán)隊(duì)每一份子，強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感、高度的項(xiàng)目認(rèn)可度充盈在日常的一言一行，特別是對(duì)外溝通、家庭朋友交流中，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌的無(wú)形推廣。口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷是營(yíng)銷手段中最軟性，接受度最高的模式，但也是最難實(shí)現(xiàn)140活動(dòng)推廣

大型活動(dòng)，是企業(yè)品牌形象的最佳展示平臺(tái)，受眾對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)知往往源于對(duì)于企業(yè)活動(dòng)的規(guī)格高低。建議2011年度慈善活動(dòng)、開(kāi)園活動(dòng)盡力往高規(guī)格、嚴(yán)謹(jǐn)化的方向靠攏。活動(dòng)推廣大型活動(dòng)，是企業(yè)品牌形象的最佳展示平臺(tái)，受眾對(duì)141項(xiàng)目推廣的精確化思維項(xiàng)目推廣的精確化思維14216-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的接受程度相對(duì)更高成都本地游客16-20歲21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度92.90%86.50%89.70%77.80%70.10%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向100.00%100.00%94.90%97.80%89.60%川內(nèi)二級(jí)城市游客

21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度

96.00%84.20%80.00%63.40%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向

96.00%89.50%95.00%82.90%省外來(lái)蓉游客

21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度

85.70%65.20%85.00%40.00%未來(lái)對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的旅游意向

85.70%65.20%87.50%52.50%結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)論發(fā)現(xiàn)：在群體差異性上，16-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度和旅游意向均相對(duì)較高；其中16-30歲群體是因?yàn)樽陨韺?duì)歡樂(lè)谷有較高的接受度；而31-40歲群體，則是因?yàn)樽约盒『?duì)歡樂(lè)谷這種游樂(lè)主題型景區(qū)非常感興趣，從而導(dǎo)致這一群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷具有較高接受度

客群分析看看類似項(xiàng)目的市調(diào)結(jié)論：16-40歲群體對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的接受程度相對(duì)更高成都本地游客1143無(wú)論是本地還是二級(jí)城市和省外游客，歡樂(lè)谷的吸引點(diǎn)在于以下幾個(gè)方面：第一、游樂(lè)項(xiàng)目的刺激性和新穎性得到高度認(rèn)可，游客對(duì)景區(qū)的開(kāi)業(yè)充滿期待。其中過(guò)山車等項(xiàng)目特別受到青睞。第二、景區(qū)呈現(xiàn)的歡樂(lè)氛圍，讓游客印象深刻。第三、豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目和完善的景區(qū)配套能夠滿足不同年齡群體的需求。和誰(shuí)一起去歡樂(lè)谷：到歡樂(lè)谷游玩，16-25歲群體更愿意和朋友/同學(xué)/同事一起去；而26-50歲群體更愿意和家人一起去歡樂(lè)谷。針對(duì)歡樂(lè)谷的旅行社“本地組團(tuán)”是否可行：對(duì)于旅行社針對(duì)歡樂(lè)谷的本地組團(tuán)，成都本地消費(fèi)者的接受程度普遍較低。主要原因在于一方面本來(lái)景區(qū)位置近，交通方便，自由出行沒(méi)有問(wèn)題；另一方面是參加旅行社約束太多，消費(fèi)者比較反感。但如果參加旅行團(tuán)的話，票價(jià)有一定優(yōu)惠，而且進(jìn)入景區(qū)就沒(méi)有太多限制的話，部分大年齡游客會(huì)愿意接受，但年輕群體的接受度還是比較低。

歡樂(lè)谷最大的吸引點(diǎn)：刺激的游玩體驗(yàn)以及完善的景區(qū)配套無(wú)論是本地還是二級(jí)城市和省外游客，歡樂(lè)谷的吸引點(diǎn)在于以下幾個(gè)144針對(duì)本地市場(chǎng)，我們的重點(diǎn)目標(biāo)群體在哪里？結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)論，根據(jù)該年齡群體的旅游行為習(xí)慣、對(duì)現(xiàn)有游樂(lè)主題型景區(qū)（如國(guó)色天香等）的旅游經(jīng)歷和評(píng)價(jià)，對(duì)成都?xì)g樂(lè)谷的喜歡程度和未來(lái)旅游意向，以及與其他年齡群體的比較。建議針對(duì)本地市場(chǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)群體為：中小學(xué)生群體16-20歲群體21-25歲群體26-30歲群體針對(duì)本地市場(chǎng)，我們的重點(diǎn)目標(biāo)群體在哪里？結(jié)合定量和定性調(diào)研結(jié)145直接達(dá)到目標(biāo)，不拘泥任何方式！營(yíng)銷的目的在于影響目標(biāo)群體的選擇。如果，信息都無(wú)法讓目標(biāo)群體了解，何談?dòng)绊懀克?，我們需要精確營(yíng)銷直接達(dá)到目標(biāo)，不拘泥任何方式！營(yíng)銷的目的在于影響目標(biāo)群體的146用最硬的拳頭出擊！用最硬的拳頭出擊！147我們最大的吸引力

——目前為止海西唯一一座高科技主題公園。我們最大的特色

——擁有商場(chǎng)、娛樂(lè)城、各檔次酒店配套。最硬的拳頭我們最大的吸引力最硬的拳頭148最硬的拳頭產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則地產(chǎn)火。基于此，我們提出主題公園為主題城產(chǎn)品推廣核心的觀點(diǎn)。因?yàn)?，?xiàng)目的推廣策略建議為基于主題城基礎(chǔ)上的主題公園產(chǎn)品推廣主線，以月度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行不同主題的推廣。最硬的拳頭產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的基本共識(shí)——產(chǎn)業(yè)活，則地產(chǎn)活；產(chǎn)業(yè)火，則149我們的定位我們的定位150一家致力成為中國(guó)最好城市運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)。一家注冊(cè)資金5億元，總資產(chǎn)百億元的企業(yè)。一家關(guān)注慈善、注重人文精神的企業(yè)。

企業(yè)定位一家致力成為中國(guó)最好城市運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)。企業(yè)定位151海西國(guó)際旅游目的地海西新型旅游集散地龍巖旅游娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)聚集地龍巖城市未來(lái)新中心

項(xiàng)目定位海西國(guó)際旅游目的地項(xiàng)目定位152背依年客流量300萬(wàn)人次的海西唯一高科技主題公園。全市唯一一所行政接待會(huì)所酒店。全市最高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)涉外酒店。個(gè)性化包裝的主題酒店群。

酒店酒店153

商業(yè)背依客流量300萬(wàn)人次的海西唯一一座主題公園龍巖娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集群：夜總會(huì)、KTV、洗浴、特色餐飲。位列龍巖城市發(fā)展主軸線。省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，財(cái)稅政策支持。商業(yè)154整合推廣建議整合推廣建議155一條主線：主題公園產(chǎn)品推廣主線。多重手法：根據(jù)不同推廣階段，采用不同推廣模式。上下延伸：向上，以廈漳泉、福州為主的推廣區(qū)域；向下，采用低成本方式影響龍巖下屬5縣一市區(qū)域。本案為多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)共同架構(gòu)的城市旅游綜合體項(xiàng)目，推廣亦需要采取多元化策略。一條主線：主題公園產(chǎn)品推廣主線。本案為多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)共同架構(gòu)156主題公園主線懸念手法，利用現(xiàn)在公眾對(duì)項(xiàng)目不了解，存有極強(qiáng)的好奇心理，吊足胃口后，開(kāi)園集中轟炸。新聞炒作手法，人為制造新聞熱點(diǎn)，在報(bào)紙開(kāi)辟專欄、專題，長(zhǎng)流水不斷線地報(bào)道項(xiàng)目進(jìn)展，以及項(xiàng)目影響。精確手法，策劃與學(xué)生群體相關(guān)的半公益性活動(dòng)，塑造品牌同時(shí)，精確打擊重點(diǎn)客戶群體。公益引導(dǎo)手法，（適于開(kāi)園后）邀請(qǐng)?zhí)厥馊后w（如殘障兒童等）免費(fèi)游園，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和企業(yè)、項(xiàng)目品牌。主題公園主線懸念手法，利用現(xiàn)在公眾對(duì)項(xiàng)目不了解，存有極強(qiáng)的好157盛事?tīng)I(yíng)銷：開(kāi)園采用。（如方特開(kāi)園，高規(guī)格邀請(qǐng)山東省17地市主要領(lǐng)導(dǎo)）。整合營(yíng)銷：與政府合作，成為政府對(duì)外推廣龍巖的核心要素之一。（如融入政府宣傳片、參加政府旅游推介會(huì)等。）體驗(yàn)式營(yíng)銷：對(duì)招商大客戶，邀請(qǐng)其在旺季參觀泰山方特等成功項(xiàng)目。植入式營(yíng)銷：（適于開(kāi)園后）邀請(qǐng)福建省強(qiáng)檔欄目定期來(lái)園區(qū)拍攝?？绾Ｍ茝V：向臺(tái)北、高雄等主要城市及客家人聚居城市投放廣告或舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。多