銷售2023年工作計劃（一）

第3頁共3頁銷售2023年工作計劃（一）?新年的工作?當(dāng)中我打算?把重點放在?抓典型上，?建立我自己?心目中的“?會員”店。?通過客勤而?不是公司的?費用將一部?分有一定經(jīng)?營實力且影?響面較大的?零點網(wǎng)羅起?來，通過感?情聯(lián)絡(luò)，鞏?固市場，這?樣在新品推?廣以及二批?商庫存有壓?力時我都能?有我自己的?“卸貨”的?地方。近?期的工作計?劃：在近?期的銷售工?作中，重點?肯定是新春?定貨會的開?展了。新春?定貨會一直?都是我們公?司一年的重?中之重。本?次新春定貨?會我管轄內(nèi)?有兩個批發(fā)?部：康百匯?以及鑫絡(luò)。?其中康百匯?年任務(wù)10?0W本次定?貨會任務(wù)按?年任務(wù)/1?___3_?__1。1?7的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來計算即?任務(wù)為35?。1W元。?鑫絡(luò)年任務(wù)?50W，定?貨會任務(wù)1?7.55W?元。雖然?本次定貨會?任務(wù)比較有?挑戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透漏?本次活動的?力度價位上?都是近年來?的。而我們?也已經(jīng)著手?準(zhǔn)備近半個?月了在公司?創(chuàng)造出有利?條件的配合?下相信我們?能夠面對并?戰(zhàn)勝本次挑?戰(zhàn)。為了定?貨會的成功?我認為我們?應(yīng)該做到以?下幾點。?首先是前期?的鋪墊問題?。在新春即?將到來之際?囤積貨物以?備過年是年?貨的采購銷?售是每個店?家都會做的?事情。能夠?成功壓貨是?一件好事，?但是我們還?需要注意的?是不要過量?。我們要保?證零點在初?十定貨會的?時候除開1?。5L大快?線之外其他?貨物基本空?倉的局面。?在一個需要?補貨的時候?有，又剛剛?經(jīng)歷過一個?年前備年貨?的___采?購的銷售刺?激。這時有?了我們這么?樣的一個底?價位可以囤?貨的時機從?客戶的心理?上來說都不?會拒絕我們?都能夠給我?們產(chǎn)生一筆?銷量。然?后就是我們?日常的積累?了。首先我?們對終端店?家要擁有一?份穩(wěn)定的客?勤。讓底下?終端能夠認?同我們。然?后在定貨會?時機能夠請?人去到現(xiàn)場?。因為只要?他人到了現(xiàn)?場在我們現(xiàn)?場的氣氛營?造下或多或?少都會開點?貨的。而就?算當(dāng)天有事?的終端不能?過去我們也?可以先收取?他們的資金?開貨避免我?們的銷量流?失。而且甚?至可以把大?部分的零點?貨款都收上?來，以避免?到會場時候?的擁擠場面?以及一些不?必要的麻煩?。并且對每?個客戶能夠?定款的數(shù)字?作出一個客?觀的分析來?以便自己的?大局上的把?握。而且切?記每家店家?都通知到位?。然后就?是到初十那?一天我們一?定要盡早連?同二批商一?起將終端零?點請到定貨?會現(xiàn)場去。?然后由二批?的人負責(zé)接?待好。以保?證會場上有?序的進行著?。再來到?了定貨會之?后我們照慣?例還將會有?___天時?間來把一些?“漏網(wǎng)之魚?”繼續(xù)捕撈?進網(wǎng)的機會?。到了這個?時候我們要?做的就是將?其全部捕撈?上網(wǎng)。將銷?量任務(wù)盡量?做到___?。然后其?中我們還是?要在業(yè)務(wù)員?之間互相配?合。一起統(tǒng)?一好區(qū)域中?特別是三批?的放價問題?。制定出一?個合適的雙?贏的價位并?且維持好這?個游戲規(guī)則?。讓這次定?貨___有?的二批都有?利潤可言，?而不是讓大?家再次感覺?娃哈哈的定?貨會就是一?個放量放價?的大會。二?批忙完了一?算發(fā)現(xiàn)并沒?有賺到幾個?錢來。而且?我們目前的?二批大多都?是我們新開?的。由于上?一次答謝會?的不甚理想?。導(dǎo)致了大?多二批對定?貨會的興致?不高。所以?我們一定要?在這一次讓?其賺到錢。?而且在零點?壓好貨讓他?們感覺到那?些壓到貨了?的零點終端?都徹底的成?為了他網(wǎng)絡(luò)?的一部分。?以調(diào)動其積?極性。為