百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

第4頁共4頁百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文初等?教育學(xué)院?一、市場分?析什么是?“家教”呢?？顧名思義?，家教即為?家庭教育。?進(jìn)一步思考?，家庭教育?多數(shù)情況下?指代的是家?庭中上輩對?下輩的成長?教育，包括?（功課）學(xué)?習(xí)教育、思?維教育、方?法教育、道?德教育、行?為教育等等?多方面?？?見：家教（?家庭教育）?是一個具有?著方面性的?、系統(tǒng)的教?育內(nèi)容。系?統(tǒng)，指的是?家庭教育，?這里尤其指?的是學(xué)習(xí)的?輔導(dǎo)與教育?與家庭其它?方面的教育?有著不可分?的聯(lián)系，同?時這種教育?更不是一蹴?而就的，更?不能好高急?功，欲速則?不達(dá)。同?時，家庭教?育僅僅依靠?家庭中的個?體，教育有?時又顯得那?么力不從心?。作好家庭?教育這需要?多方面的配?合，尤其是?家庭與家庭?教育機(jī)構(gòu)的?相互信任與?和諧合作。?集中，體現(xiàn)?的不僅是家?庭教育必須?具備明確的?目的性、針?對性，同時?更體現(xiàn)了家?庭教育需要?家庭和家庭?教育機(jī)構(gòu)雙?重的集中的?努力。從?教育市場來?看，教育是?一個永遠(yuǎn)的?市場，一個?永不消失的?蛋糕。然而?放眼___?，家教市場?卻多年而未?成型，沒有?規(guī)范操作、?沒有優(yōu)質(zhì)服?務(wù)、沒有品?牌教育。縱?然，部分個?人/實(shí)體預(yù)?樹品牌，然?而其心可嘉?業(yè)未成。究?其原因，我?們不難估量?___龐大?的市場需求?（盡管需求?較為分散）?，那么是模?式問題？是?推廣力度問?題？還是什?么其它的重?要因素？—?—___會?有那么多的?家教中介？?導(dǎo)致“小、?散、亂”的?根本是什么?？創(chuàng)新的模?式是個問題?，服務(wù)的規(guī)?范、水平是?個問題，然?而沒有充分?、準(zhǔn)確把握?家庭教育（?含一般意義?上的家教）?的需求與內(nèi)?涵是個本質(zhì)?的問題。教?育的問題是?服務(wù)的問題?，是發(fā)現(xiàn)和?滿足家庭教?育需求的問?題，任何好?高急功都將?不達(dá)。二?、市場環(huán)境?概述就消?費(fèi)需要方面?來看，本市?教育需求較?大，同時需?求也呈現(xiàn)出?分散的不集?中的特點(diǎn)。?2、在市?場供給主體?方面，幾乎?所有中介和?經(jīng)營機(jī)構(gòu)都?呈現(xiàn)出一種?”散、小、?亂”的特點(diǎn)?。現(xiàn)在的家?教市場上涉?足家教服務(wù)?的機(jī)構(gòu)非常?多，但真正?合法經(jīng)營家?教，持有工?商行政部門?注冊頒發(fā)的?含有家教經(jīng)?營范圍的營?業(yè)執(zhí)照和教?育部門批準(zhǔn)?的家教機(jī)構(gòu)?，數(shù)量極少?。絕大部分?的家教服務(wù)?機(jī)構(gòu)既未經(jīng)?過教育行政?部門批準(zhǔn)，?也沒有經(jīng)過?工商行政部?門注冊，根?本就是不具?備經(jīng)營家教?資格。3?、從概念上?來看，家教?為家庭式教?育，事實(shí)上?社會上大量?補(bǔ)習(xí)班、培?訓(xùn)班一定程?度上“搶”?了家教的市?場，分流了?不少客戶資?源。4、?目前基于市?場競爭現(xiàn)狀?及競爭下散?、小、亂的?無序特點(diǎn)，?家教市場已?呈現(xiàn)出明顯?的信任危機(jī)?。5、從?趨勢上來看?，目前大家?都已經(jīng)意識?到傳統(tǒng)的“?中介型”家?教所具有的?局限性以及?市場細(xì)分的?趨勢，也都?在努力對自?己的業(yè)務(wù)進(jìn)?行橫向的發(fā)?展。此外，?還出現(xiàn)了“?合同家教”?，即家教有?效果家長才?付錢。如：?合同中雙方?約定，平時?___提供?家教服務(wù)不?收費(fèi)；等孩?子期末考試?成績出來后?，比上學(xué)期?期末考試成?績在班里提?高一個名次?，家長付給?___元錢?。還如，按?照和家長的?約定，在一?定時期內(nèi)，?孩子能通過?音標(biāo)比較標(biāo)?準(zhǔn)地讀英語?單詞，報酬?是___元?，否則就沒?有報酬。再?者，能幫助?孩子通過明?年的中考，?可以付給_?__元報酬?。（后者時?間期限相對?較長）三?、市場消費(fèi)?分析市場?需求概況?1）群體基?數(shù)巨大：_?__做為一?個直轄市，?多數(shù)家庭在?子女教育方?面呈現(xiàn)出強(qiáng)?烈的意識與?觀念。而且?，由于人口?基數(shù)大，而?家庭教育當(dāng)?前實(shí)際上又?是每個家庭?不可或缺的?，因而目標(biāo)?性需求群體?和潛在性開?發(fā)群體（家?庭）數(shù)量巨?大，顯然這?是一個巨大?的家庭教育?消費(fèi)群體。?2）期望?決定需求：?目前，家長?在教育方面?給予孩子的?期望值越來?越高，在投?資方面，“?為了孩子，?我做什么都?可以，受多?少苦都值得?”、“孩子?的前途就是?我們家的前?途”這種汲?汲的渴求心?態(tài)，更使得?教育行業(yè)有?別于其它行?業(yè)。尤其近?年來隨著人?們生活水平?、社會教育?水平的提高?、家長教育?的攀比心理?也在提高。?（如：“不?管學(xué)習(xí)好也?罷，學(xué)習(xí)差?也罷，都希?望有名師指?導(dǎo)一番”，?其實(shí)提高與?否暫且不提?，先教教至?少心理滿足?了部分家長?的平衡心理?）。3）?由于教育不?同于現(xiàn)實(shí)的?產(chǎn)品，教育?水平的鑒別?多數(shù)基于人?們的感性認(rèn)?知，人們在?投資教育過?程中不少持?有謹(jǐn)慎心理?。尤其近年?來，部分黑?中介對市場?的影響，一?定程度上對?家長的認(rèn)識?和需求起了?負(fù)面的影響?，信任度的?建立成為教?育行業(yè)一個?重要的問題?。2、需?求特征分析?1）正面?特征一：誠?信、價格合?理需求部?分中介宣傳?的欺騙性，?三三兩兩家?教中介人員?或擺攤設(shè)點(diǎn)?或身披綬帶?，散發(fā)各式?宣傳單招攬?顧客。有的?宣稱是在“?校團(tuán)委直接?領(lǐng)導(dǎo)下工作?”，有的承?諾派出的老?師