生產(chǎn)理論生產(chǎn)者行為

生產(chǎn)理論

(Productiontheory)

生產(chǎn)者行為分析問(wèn)題：生產(chǎn)者怎樣選擇要素的數(shù)量（增量分析）要素的種類（替代分析）提供生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架，探討高效率生產(chǎn)的條件基本分析內(nèi)容短期生產(chǎn)者行為分析長(zhǎng)期生產(chǎn)者行為分析注意：長(zhǎng)期與短期生產(chǎn)概念，是根據(jù)固定資本要素是否可以調(diào)整變化來(lái)確定的一、生產(chǎn)與生產(chǎn)函數(shù)

（Productionfunction)

從一般意義上講，生產(chǎn)就是創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)者或其他生產(chǎn)者具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的商品和勞務(wù)。此定義不僅包括物質(zhì)商品的有形加工或制造，也包括運(yùn)輸服務(wù)的生產(chǎn)、法律咨詢、教育（教授學(xué)生）和發(fā)明（研究與開發(fā)），由產(chǎn)業(yè)組織、非贏利組織和政府所生產(chǎn)的商品和勞務(wù)是數(shù)不盡的。生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論由一個(gè)規(guī)范的結(jié)構(gòu)組成，它幫助經(jīng)理人員在既定的現(xiàn)有技術(shù)條件下，決定如何最有效地把生產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)量（商品和勞務(wù)）的各種投入要素組合起來(lái)。生產(chǎn)函數(shù)定義

表示在既定的技術(shù)條件下，由各種投入要素的給定數(shù)量所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)出量。它可以用一個(gè)數(shù)量模型、圖表或圖形來(lái)表示。簡(jiǎn)單在說(shuō)，就是一定技術(shù)條件下投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。用X和Y表示用于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)出數(shù)量為Q的各種數(shù)量的兩種投入要素，這個(gè)生產(chǎn)函數(shù)就可以用以下數(shù)學(xué)模型來(lái)表示：Q=f(X,Y)兩種投入要素：

變動(dòng)投入要素的定義是：生產(chǎn)過(guò)程中所使用的投入要素，其數(shù)量是隨著預(yù)期生產(chǎn)量的變化而變化的。固定投入要素的定義是：生產(chǎn)過(guò)程中所需要的一種投入要素，它在整個(gè)既定時(shí)期內(nèi)不管生產(chǎn)量是多少，生產(chǎn)過(guò)程中所使用的這種投入要素的數(shù)量都是不變的。在短期內(nèi)，不管生產(chǎn)過(guò)程的運(yùn)營(yíng)水平是高還是低，固定投入要素的成本必定要發(fā)生。兩個(gè)時(shí)期短期與一種（或多種）投入要素是固定的時(shí)期相對(duì)應(yīng)。在長(zhǎng)期所對(duì)應(yīng)的時(shí)期內(nèi)，所有的投入要素都是變動(dòng)的。在短期，由于某些投入要素是固定的，廠商所能得到的投入要素組合僅是全部可能組合的一部分。長(zhǎng)期中，所有可能的投入要素組合。廠商都可以得到。因此，廠商在長(zhǎng)期可以使用更多的勞動(dòng)（加班或雇用更多的工人）或擴(kuò)建工廠，這要取決于哪一種勞動(dòng)和工廠規(guī)模組合在生產(chǎn)既定產(chǎn)量時(shí)是最有效率的。兩種投入產(chǎn)出關(guān)系：短期——研究的是某種變動(dòng)投入要素的收益率。長(zhǎng)期——研究的是廠商生產(chǎn)規(guī)模的收益率。Q=F（制制度、知識(shí)識(shí)、信息、、資本、勞勞動(dòng)、、））怎樣配置要要素投入，，以實(shí)現(xiàn)企企業(yè)利益最最大化？新古典經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)假設(shè)制制度為市場(chǎng)場(chǎng)：將所有要素素分為資本本（K）與與勞動(dòng)（L）、技術(shù)術(shù)（A），，生產(chǎn)函數(shù)數(shù)表示為Q=F(K,L，A)注意：生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)并不不提供生產(chǎn)產(chǎn)一定量的的成本最低低的資本--勞動(dòng)組組合信息，，也不揭示示能使利潤(rùn)潤(rùn)最大化的的產(chǎn)量常用的生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)：柯布----道格拉拉斯生產(chǎn)函函數(shù)Q=AKαLβα是資本的的產(chǎn)出彈性性，增加資資本帶來(lái)的的產(chǎn)出增加加。β是勞動(dòng)的的產(chǎn)出彈性性，是勞動(dòng)動(dòng)帶來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)出增加。二、短期生生產(chǎn)函數(shù)（（short-runproductionfunction)在技術(shù)條件件不變的情情況下，一一種變動(dòng)動(dòng)投入要素素（通常為為勞動(dòng)））與固定投投入要素（（通常為資資本）相相結(jié)合，只只生產(chǎn)一種種產(chǎn)品時(shí)時(shí)的投入產(chǎn)產(chǎn)出關(guān)系。。分析問(wèn)題：：依靠部分要要素投入量量的變化，，帶來(lái)的收收益變化規(guī)規(guī)律？作業(yè)：思思考你所在在的企業(yè)（（單位）目目前最重要要的要素是是什么------------你對(duì)發(fā)展前前景的預(yù)期期是什么？？原因分析析。1.基本概概念總產(chǎn)量（Totalproduct）TQ平均產(chǎn)量（Averageproduct）AQ=Q/L，表明單單位勞動(dòng)的的產(chǎn)出邊際產(chǎn)量量（Marginalproduct）增加加一個(gè)單單位勞動(dòng)動(dòng)產(chǎn)出的的增加2.邊際際報(bào)酬遞遞減規(guī)律律（thelawofdiminishingreturns)邊際報(bào)酬酬遞減規(guī)規(guī)律，確確保任何何公司都都不會(huì)強(qiáng)強(qiáng)大到壟壟斷整個(gè)個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是和和諧的、、均衡的的、穩(wěn)定定的誰(shuí)配享用用“最后后的晚餐餐”---------民民營(yíng)企業(yè)業(yè)家眼中中的匹配配。年初，中中國(guó)首富富劉永行行到山東東聊城，，花15億元收購(gòu)購(gòu)了一個(gè)個(gè)地方國(guó)國(guó)有熱電電鋁企業(yè)業(yè)51%的股權(quán)，，奇怪的的是，他他同時(shí)還還鄭重其其事地宣宣布，將將由此選選擇制造造業(yè)作為為東方希希望集團(tuán)團(tuán)的“第第二主業(yè)業(yè)”。要要知道，，在2001年，他和和其他一一些民營(yíng)營(yíng)企業(yè)家家，或明明或暗表表達(dá)過(guò)自自己進(jìn)軍軍金融業(yè)業(yè)的夢(mèng)想想。劉永永行20年辛苦打打拼，從從四川到到上海，，從農(nóng)業(yè)業(yè)到地產(chǎn)產(chǎn)到金融融，為什什么現(xiàn)在在回頭選選擇了制制造業(yè)？？為什么么到一個(gè)個(gè)不怎么么發(fā)達(dá)的的地區(qū)、、選一個(gè)個(gè)看上去去不怎么么有前途途的產(chǎn)業(yè)業(yè)、和一一個(gè)中等等規(guī)模的的地方國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)合資，，開始自自己的““第二主主業(yè)”？？劉的回答答很簡(jiǎn)單單：匹配配。中國(guó)國(guó)人做制制造業(yè)既既感實(shí)在在又有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這個(gè)個(gè)企業(yè)是是在小地地方，正正因此政政府的支支持力度度大；它它在老行行業(yè)，與與老本行行飼料業(yè)業(yè)有限相相關(guān)，可可以資源源綜合利利用把原原來(lái)浪費(fèi)費(fèi)掉的東東西變成成利潤(rùn)；；它的規(guī)規(guī)模在國(guó)國(guó)內(nèi)同行行中不算算最大，，但管理理上正好好與我們們?nèi)菀足曘暯印痪湓捲?，它正正好與我我們匹配配。劉永行自自己這么么說(shuō)，有有他的考考慮算計(jì)計(jì)，也符符合他一一貫謙遜遜樸實(shí)的的本色。。但他做做金融““不匹配配”嗎？？什么是是民企““匹配””的行業(yè)業(yè)？他們們一群民民營(yíng)企業(yè)業(yè)家做民民生銀行行，不是是做得挺挺好嗎？？在加入入WTO的短暫驚驚喜后，，民企能能否真正正獲得給給予外資資企業(yè)一一樣的““國(guó)民待待遇”，，進(jìn)入金金融、電電信等壟壟斷性的的非制造造性的行行業(yè)，成成了一個(gè)個(gè)耐人尋尋味的問(wèn)問(wèn)題。認(rèn)真看一一看，民民企最近近在突破破經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的嘗嘗試上，，還真不不怎么順順利。劉劉永行、、劉永好好兄弟在在2001年都有躍躍躍欲試試進(jìn)入金金融業(yè)的的打算，，現(xiàn)在好好像都不不見動(dòng)靜靜；張宏宏偉前幾幾年苦心心經(jīng)營(yíng)想想通過(guò)入入主吉通通進(jìn)入電電信，但但人算不不如天算算，這次次電信大大重組全全國(guó)的國(guó)國(guó)企巨無(wú)無(wú)霸一起起下水，，他那點(diǎn)點(diǎn)“民間間投資””能安全全收本就就算幸運(yùn)運(yùn)；至于于2000年底很是是熱鬧過(guò)過(guò)一陣子子的4家新民營(yíng)營(yíng)銀行，，一直停停留在始始作俑者者學(xué)者徐徐滇慶的的案頭和和媒體紙紙上，至至今不見見有任何何實(shí)質(zhì)性性進(jìn)展。。在汽車車這個(gè)最最傳統(tǒng)不不過(guò)的制制造業(yè)，，WTO的到來(lái)并并沒(méi)有自自然而然然給李書書福、仰仰融帶來(lái)來(lái)他們預(yù)預(yù)料中的的許可證證，李書書福的吉吉利最后后意外拿拿到了許許可，但但里面還還有一個(gè)個(gè)黑色幽幽默：在在一連串串的挫折折后，李李書福本本以為無(wú)無(wú)望，所所以此前前已經(jīng)花花2400萬(wàn)元買了了一個(gè)““殼”走走曲線，，誰(shuí)知公公告下來(lái)來(lái)他一下下子擁有有了兩個(gè)個(gè)牌照，，多花了了2400萬(wàn)，真有有點(diǎn)哭笑笑不得。。這幾個(gè)民民營(yíng)企業(yè)業(yè)家的不不順利，，可能是是暫時(shí)的的個(gè)別的的現(xiàn)象。。樂(lè)觀的的人相信信，大勢(shì)勢(shì)所趨，，WTO后民企終終將托外外企的福福，一起起享受““國(guó)民待待遇”。。我同意意這一大大判斷，，但是，，我還有有另外一一個(gè)小判判斷：在在WTO頭3-5年的過(guò)渡期內(nèi)內(nèi)，一種關(guān)起起門來(lái)獨(dú)享最最后晚餐的心心態(tài)，將普遍遍彌漫在電信信、金融等領(lǐng)領(lǐng)域，影響民民企的進(jìn)入步步伐。是的，對(duì)外資資開放的領(lǐng)域域卻不對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)的民間資本本開放，在國(guó)國(guó)民情感上怎怎么也說(shuō)不過(guò)過(guò)去，弄不好好會(huì)擔(dān)“寧贈(zèng)贈(zèng)友邦，毋與與家奴”的罵罵名，所以已已有“今后凡凡對(duì)外開放的的項(xiàng)目先對(duì)內(nèi)內(nèi)開放”的精精神。但也有有人研究，說(shuō)說(shuō)2002年經(jīng)濟(jì)工作的的8大要點(diǎn)中，在在社會(huì)投資方方面強(qiáng)調(diào)利用用外資，沒(méi)有有包含進(jìn)一步步鼓勵(lì)民間投投資的意思。。是非大義要要講，但其實(shí)實(shí)更多是一種種極其現(xiàn)實(shí)的的利益考量在在起作用。在在國(guó)有汽車商商和政府產(chǎn)業(yè)業(yè)主管對(duì)李書書福等民企的的冷漠和頑拒拒下，潛含著著這樣一種利利益考慮：國(guó)國(guó)家十幾年辛辛苦談判拿其其他利益換來(lái)來(lái)的寶貴的5年過(guò)渡期，應(yīng)應(yīng)該關(guān)起門來(lái)來(lái)讓國(guó)家隊(duì)享享受“最后的的晚餐”，國(guó)國(guó)家過(guò)去50年在汽車業(yè)里里的巨額投資資還沒(méi)有收回回，豈能讓民民企進(jìn)來(lái)分一一杯羹？這種心態(tài)，不不好明說(shuō)出來(lái)來(lái)，更常見的的說(shuō)法是：在在這些資本、、技術(shù)密集領(lǐng)領(lǐng)域，民企的的實(shí)力太小，，積累不夠，，即便進(jìn)入了了，也無(wú)法和和跨國(guó)公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)?huì)增加行業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，不如集集中力量先保保證基礎(chǔ)較好好、經(jīng)過(guò)重組組改制的“國(guó)國(guó)家隊(duì)”。那些有志盡快快進(jìn)入壟斷性性領(lǐng)域的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)家，應(yīng)應(yīng)該明白這些些話背后的利利益潛臺(tái)詞，，回過(guò)頭來(lái)多多琢磨琢磨劉劉永行的“匹匹配觀”。在在這種大背景景下，只有那那些事先做好好充分準(zhǔn)備的的人，才有可可能虎口奪食食，分享WTO最后的晚餐。。認(rèn)真看一看，，民企最近在在突破經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的嘗試上上，還真不怎怎么順利。劉劉永行、劉永永好兄弟在2001年都有躍躍欲欲試進(jìn)入金融融業(yè)的打算，，現(xiàn)在好像都都不見動(dòng)靜；；張宏偉前幾幾年苦心經(jīng)營(yíng)營(yíng)想通過(guò)入主主吉通進(jìn)入電電信，但人算算不如天算，，這次電信大大重組全國(guó)的的國(guó)企巨無(wú)霸霸一起下水，，他那點(diǎn)“民民間投資”能能安全收本就就算幸運(yùn)；至至于2000年底很是熱鬧鬧過(guò)一陣子的的4家新民營(yíng)銀行行，一直停留留在始作俑者者學(xué)者徐滇慶慶的案頭和媒媒體紙上，至至今不見有任任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)進(jìn)展。在汽車這個(gè)最最傳統(tǒng)不過(guò)的的制造業(yè)，WTO的到來(lái)并沒(méi)有有自然而然給給李書福、仰仰融帶來(lái)他們們預(yù)料中的許許可證，李書書福的吉利最最后意外拿到到了許可，但但里面還有一一個(gè)黑色幽默默：在一連串串的挫折后，，李書福本以以為無(wú)望，所所以此前已經(jīng)經(jīng)花2400萬(wàn)元買了一個(gè)個(gè)“殼”走曲曲線，誰(shuí)知公公告下來(lái)他一一下子擁有了了兩個(gè)牌照，，多花了2400萬(wàn)，真有點(diǎn)哭哭笑不得。所以已有“今今后凡對(duì)外開開放的項(xiàng)目先先對(duì)內(nèi)開放””的精神。但但也有人研究究，說(shuō)2002年經(jīng)濟(jì)工作的的8大要點(diǎn)中，在在社會(huì)投資方方面強(qiáng)調(diào)利用用外資，沒(méi)有有包含進(jìn)一步步鼓勵(lì)民間投投資的意思。。是非大義要要講，但其實(shí)實(shí)更多是一種種極其現(xiàn)實(shí)的的利益考量在在起作用。在在國(guó)有汽車商商和政府產(chǎn)業(yè)業(yè)主管對(duì)李書書福等民企的的冷漠和頑拒拒下，潛含著著這樣一種利利益考慮：國(guó)國(guó)家十幾年辛辛苦談判拿其其他利益換來(lái)來(lái)的寶貴的5年過(guò)渡期，應(yīng)應(yīng)該關(guān)起門來(lái)來(lái)讓國(guó)家隊(duì)享享受“最后的的晚餐”，國(guó)國(guó)家過(guò)去50年在汽車業(yè)里里的巨額投資資還沒(méi)有收回回，豈能讓民民企進(jìn)來(lái)分一一杯羹？這種心態(tài)，不不好明說(shuō)出來(lái)來(lái)，更常見的的說(shuō)法是：在在這些資本、、技術(shù)密集領(lǐng)領(lǐng)域，民企的的實(shí)力太小，，積累不夠，，即便進(jìn)入了了，也無(wú)法和和跨國(guó)公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)?huì)增加行業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，不如集集中力量先保保證基礎(chǔ)較好好、經(jīng)過(guò)重組組改制的“國(guó)國(guó)家隊(duì)”。那些有志盡快快進(jìn)入壟斷性性領(lǐng)域的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)家，應(yīng)應(yīng)該明白這些些話背后的利利益潛臺(tái)詞，，回過(guò)頭來(lái)多多琢磨琢磨劉劉永行的“匹匹配觀”。在在這種大背景景下，只有那那些事先做好好充分準(zhǔn)備的的人，才有可可能虎口奪食食，分享WTO最后的晚餐。。3.生產(chǎn)的三三階段一階段：以邊際產(chǎn)產(chǎn)量上升的變變化為基本力力量。（企業(yè)業(yè)的固定資本本因增加產(chǎn)量量使平均固定定成本下降很很快，產(chǎn)量增增加快于勞動(dòng)動(dòng)量增加，使使平均可變成成本也呈下降降趨勢(shì)）第二階段，總產(chǎn)量的增增加開始緩慢慢減少，原因因是固定資本的利利用率亦隨著勞動(dòng)的的不斷增加逐逐漸達(dá)到飽和和。增加量（（MQ）的的減少導(dǎo)致平平均量（AQ）跟著緩慢慢變化。AQ與MQ交于于AQ的最高高點(diǎn)。這時(shí)MQ開開始快快速下下降，，平均均產(chǎn)量量也相相應(yīng)但但平緩緩的變變化。。第二二階段段是廠廠商的的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域域。第三三階階段段，由由于于總總產(chǎn)產(chǎn)量量已已經(jīng)經(jīng)開開始始下下降降，，MQ下下降降更更快快，，AC下下降降加加快快，，TQ也也出出現(xiàn)現(xiàn)下下降降趨趨勢(shì)勢(shì)。。QLL*第1階階段段increasingreturns2階階段段diminishingreturns3階階段段negativereturnsMQAQTQ4.是是否否存存在在邊邊際際報(bào)報(bào)酬酬遞遞增增高技技術(shù)術(shù)是是凝凝結(jié)結(jié)的的知知識(shí)識(shí)，，其其邊邊際際成成本本接接近近于于零零群體體使使用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化產(chǎn)產(chǎn)品品學(xué)習(xí)習(xí)是是運(yùn)運(yùn)行行在在新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中的的核核心心部部分分，，其其以以技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)代代替替了了物物質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)信信息息的的不不斷斷積積累累與與改改進(jìn)進(jìn)是是其其增增殖殖的的奧奧秘秘。。這這個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)明明、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和增增殖殖的的過(guò)過(guò)程程一一直直持持續(xù)續(xù)到到技技術(shù)術(shù)枯枯竭竭。。自美美國(guó)國(guó)管管理理學(xué)學(xué)大大師師彼彼得得杜杜拉拉克克在在1994年年的的《《后后資資本本主主義義時(shí)時(shí)代代》》中中提提出出的的知知識(shí)識(shí)社社會(huì)會(huì)和和知知識(shí)識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的概概念念之之后后，，新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)就就一一直直與與知知識(shí)識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的提提法法相相聯(lián)聯(lián)系系著著。。在在由由新新技技術(shù)術(shù)特特別別是是信信息息技技術(shù)術(shù)所所推推動(dòng)動(dòng)的的新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中，，越越來(lái)來(lái)越越多多的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要成成本本含含量量從從傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的資資本本與與勞勞動(dòng)動(dòng)投投入入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為““知知識(shí)識(shí)性性””的的投投入入，，或或者者說(shuō)說(shuō)““知知識(shí)識(shí)””開開始始替替代代資資本本和和勞勞動(dòng)動(dòng)成成為為主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)投投入入要要素素。。由由于于這這種種基基本本經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)資資源源的的改改變變，，整整個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形形態(tài)態(tài)在在很很多多層層面面上上出出現(xiàn)現(xiàn)了了變變化化，，呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出了了大大量量新新的的、、區(qū)區(qū)別別于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。許多多學(xué)學(xué)者者從從不不同同的的理理論論視視角角作作出出了了不不同同的的歸歸納納，，較較為為明明顯顯的的有有以以下下幾幾點(diǎn)點(diǎn)：：1））社社會(huì)會(huì)分分工工越越來(lái)來(lái)越越表表現(xiàn)現(xiàn)為為知知識(shí)識(shí)的的分分工工，，每每個(gè)個(gè)人人都都知知道道一一些些別別人人不不知知道道的的知知識(shí)識(shí)，，沒(méi)沒(méi)有有人人知知道道所所有有人人知知道道的的知知識(shí)識(shí)；；2））分分工工、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和信信息息技技術(shù)術(shù)的的發(fā)發(fā)展展加加速速了了作作為為生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素的的知知識(shí)識(shí)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和積積累累；；3））知知識(shí)識(shí)的的互互補(bǔ)補(bǔ)性性和和對(duì)對(duì)知知識(shí)識(shí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的追追求求使使每每個(gè)個(gè)人人都都希希望望得得到到更更多多的的別別人人的的知知識(shí)識(shí)，，同同時(shí)時(shí)，，多多媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的發(fā)發(fā)展展使使人人們們通通過(guò)過(guò)交交往往獲獲得得別別人人知知識(shí)識(shí)的的手手段段大大大大增增加加，，進(jìn)進(jìn)一一步步刺刺激激了了這這種種追追求求；；4））隨隨著著知知識(shí)識(shí)對(duì)對(duì)財(cái)財(cái)富富增增長(zhǎng)長(zhǎng)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)的的加加大大，，用用于于獲獲取取知知識(shí)識(shí)的的時(shí)時(shí)間間的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成本本隨隨之之增增大大，，各各種種社社會(huì)會(huì)選選擇擇的的價(jià)價(jià)值值也也越越來(lái)來(lái)越越多多地地用用獲獲得得知知識(shí)識(shí)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成本本來(lái)來(lái)衡衡量量；；5））雖雖然然知知識(shí)識(shí)屬屬于于投投入入要要素素，，但但知知識(shí)識(shí)并并不不具具有有稀稀缺缺性性，，只只有有在在一一定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)的的知知識(shí)識(shí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)才才是是稀稀缺缺經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)資資源源，，社社會(huì)會(huì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越越來(lái)來(lái)越越多多地地表表現(xiàn)現(xiàn)為為知知識(shí)識(shí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的確確立立、、互互補(bǔ)補(bǔ)和和新新優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的產(chǎn)產(chǎn)生生。。管理理成成長(zhǎng)長(zhǎng)：：一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)家家的的思思考考高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的企企業(yè)業(yè)有有很很多多優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，也也常常常常犯犯很很多多錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，但但你你不不能能說(shuō)說(shuō)它它成成長(zhǎng)長(zhǎng)錯(cuò)錯(cuò)了了，，關(guān)關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題是是如如何何管管理理成成長(zhǎng)長(zhǎng)企業(yè)業(yè)高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)是是一一種種現(xiàn)現(xiàn)象象按理理講講管管理理和和成成長(zhǎng)長(zhǎng)可可能能是是一一對(duì)對(duì)矛矛盾盾，，你你成成長(zhǎng)長(zhǎng)就就要要高高速速，，為為什什么么還還需需要要管管理理？？或或者者我我們們往往往往是是不不是是認(rèn)認(rèn)為為在在管管理理加加強(qiáng)強(qiáng)的的過(guò)過(guò)程程中中，，企企業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度放放慢慢了了?在在過(guò)過(guò)去去這這些些年年里里,我我們們這這些些在在中中國(guó)國(guó)做做企企業(yè)業(yè)的的人人一一個(gè)個(gè)最最大大的的感感受受，，就就是是企企業(yè)業(yè)的的高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。我我們們?cè)谠谶^(guò)過(guò)去去2年年、、3年年走走的的路路，，可可能能西西方方企企業(yè)業(yè)要要5年年、、7年年才才走走完完，，成長(zhǎng)長(zhǎng)性性是是中中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。一個(gè)個(gè)原原因因，，跟跟整整個(gè)個(gè)中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展有有很很大大關(guān)關(guān)系系，，十十幾幾年年中中國(guó)國(guó)發(fā)發(fā)生生這這么么大大變變化化，，我我們們一一代代人人身身上上可可能能走走過(guò)過(guò)西西方方幾幾十十年年的的道道路路，，高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)由由中中國(guó)國(guó)社社會(huì)會(huì)變變化化造造成成，，企企業(yè)業(yè)不不得得不不成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。第第二二，，尤尤其其在在高高科科技技方方面面，，一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品一一旦旦被被社社會(huì)會(huì)接接受受以以后后，，就就會(huì)會(huì)迅迅速速地地?cái)U(kuò)擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，最最典典型型的的是是互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)。。5年年之之前前，，當(dāng)當(dāng)我我在在亞亞信信第第一一個(gè)個(gè)做做中中國(guó)國(guó)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成的的時(shí)時(shí)候候，，中中國(guó)國(guó)的的Internet的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用用戶戶只只有有幾幾百百戶戶，，但但到到去去年年底底已已經(jīng)經(jīng)有有了了三三千千萬(wàn)萬(wàn)戶戶。。這這種種呈呈幾幾何何級(jí)級(jí)數(shù)數(shù)爆爆炸炸性性成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的情情況況，，人人類類歷歷史史上上很很少少有有過(guò)過(guò)。。第第三三，，另另外外一一塊塊非非常常大大的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)壓壓力力來(lái)來(lái)自自于于資資本本市市場(chǎng)場(chǎng)。。一一旦旦某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品有有市市場(chǎng)場(chǎng)、、被被認(rèn)認(rèn)可可，，找找來(lái)來(lái)投投資資的的時(shí)時(shí)候候，，所所有有的的投投資資人人都都要要求求你你快快速速擴(kuò)擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，快快點(diǎn)點(diǎn)做做，，雇雇人人越越多多越越好好。。因因此此成成長(zhǎng)長(zhǎng)性性可可以以說(shuō)說(shuō)是是我我們們今今天天在在中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的的一一個(gè)個(gè)非非常常獨(dú)獨(dú)特特的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。就是能夠短時(shí)時(shí)間內(nèi)迅速主主導(dǎo)市場(chǎng)。由由于高速成長(zhǎng)長(zhǎng)，由于快速速地提高了這這個(gè)產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率，，在這個(gè)過(guò)程程中就使產(chǎn)品品的成熟周期期加快了。過(guò)過(guò)去一個(gè)研發(fā)發(fā)的周期可能能是二、三年年，現(xiàn)在要一一、二個(gè)月。。這在電信業(yè)業(yè)非常明顯。。過(guò)去電信行行業(yè)的更新（（就是設(shè)備的的更新），一一般都要2年年到3年，但但現(xiàn)在有人甚甚至講要每個(gè)個(gè)星期更新。。貝爾發(fā)明電電話100多多年沒(méi)有什么么變化，但是是在過(guò)去3、、4年我們可可以看到電信信行業(yè)翻天覆覆地的變化。。由于高速成成長(zhǎng)，產(chǎn)品由由開發(fā)到應(yīng)用用變得非常之之短成長(zhǎng)使公司迅迅速壯大。過(guò)過(guò)去建一個(gè)全全國(guó)性公司，，可能需要5年或10年年；建一個(gè)跨跨國(guó)企業(yè)，可可能需要20年到30年年，但在過(guò)去去10年中，，IT技術(shù)帶帶來(lái)了高速成成長(zhǎng)的企業(yè)。。一個(gè)企業(yè)建建立全國(guó)性的的公司（像張張朝陽(yáng)的搜狐狐）可能是一一個(gè)月的時(shí)間間，或者是一一年的時(shí)間。。我印象很深深的是一家公公司要變成一一個(gè)軟件公司司，一個(gè)企業(yè)業(yè)要到全球38個(gè)國(guó)家建建立分公司，，都只不過(guò)用用了兩年的時(shí)時(shí)間。成長(zhǎng)還能使融融資能力迅速速完成。過(guò)去去一個(gè)企業(yè)從從一個(gè)產(chǎn)品的的開發(fā)到得到到資本市場(chǎng)的的認(rèn)可，可能能也需要漫長(zhǎng)長(zhǎng)的道路。由由于成長(zhǎng)性的的企業(yè)能迅速速地占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，迅速地有有產(chǎn)品研發(fā)的的能力，迅速速地形成基本本的人力資源源，很快投資資人就會(huì)找到到你，甚至得得到銀行的債債務(wù)融資。這這也是成長(zhǎng)性性企業(yè)非常重重要的一個(gè)特特點(diǎn)。成長(zhǎng)的問(wèn)題現(xiàn)金流陷阱在在體會(huì)到成長(zhǎng)長(zhǎng)帶來(lái)的種種種好處的時(shí)候候，成長(zhǎng)馬上上會(huì)面臨著很很多問(wèn)題。我我認(rèn)為成長(zhǎng)的的第一個(gè)問(wèn)題題，就是現(xiàn)金金流。現(xiàn)現(xiàn)金流流是一個(gè)陷阱阱，我自己體體會(huì)非常深。。因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程中我們們往往想不到到陷阱?，F(xiàn)金金流的管理為為什么很難？？一個(gè)最基本本的模式是這這樣的：從你你所謂的定單單（我往往說(shuō)說(shuō)我簽了幾百百萬(wàn)的合同了了），到你所所謂的現(xiàn)金收收入，再到財(cái)財(cái)務(wù)上所能確確認(rèn)的收入，，是完全不一一樣的。你拿拿到了定單你你沒(méi)有收入，，或者說(shuō)你雖雖然拿到了現(xiàn)現(xiàn)金收入，或或者你財(cái)務(wù)上上記上了你的的收入，你做做了很多工作作，但是可能能你的現(xiàn)金收收入根本還沒(méi)沒(méi)有，可能你你有的是很大大的應(yīng)收賬款款。成長(zhǎng)中非常常重要的誤誤區(qū)就是對(duì)對(duì)現(xiàn)金流的的認(rèn)識(shí)不深深刻?，F(xiàn)有有的財(cái)務(wù)系系統(tǒng)往往會(huì)會(huì)欺騙我們們。即便是是美國(guó)財(cái)務(wù)務(wù)發(fā)生制的的報(bào)表，給給你的報(bào)表表其實(shí)跟你你手頭的現(xiàn)現(xiàn)金也完全全兩回事。。責(zé)權(quán)發(fā)生生制的原則則，并不能能解決應(yīng)收收賬款的問(wèn)問(wèn)題。所以以現(xiàn)金流的的陷阱是成成長(zhǎng)企業(yè)非非常大的問(wèn)問(wèn)題。我們們看到有多多少企業(yè)，，包括我自自己經(jīng)營(yíng)的的企業(yè)，最最大的問(wèn)題題往往是在在現(xiàn)金流管管理方面。。所以我叫叫現(xiàn)金流是是陷阱，真真是一個(gè)陷陷阱。你認(rèn)認(rèn)為挺好的的時(shí)候，現(xiàn)現(xiàn)金流斷了了，再偉大大的一個(gè)企企業(yè)也沒(méi)辦辦法，而現(xiàn)現(xiàn)金斷流的的很大原因因是財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表跟實(shí)際際是不一樣樣的。你作作為經(jīng)營(yíng)者者所用的財(cái)財(cái)務(wù)概念，，和你的財(cái)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，，或者是國(guó)國(guó)際五大行行的準(zhǔn)則有有非常大的的區(qū)別。所所以你核心心的問(wèn)題就就是對(duì)現(xiàn)金金流的管理理，我認(rèn)為為這非常非非常重要。。創(chuàng)業(yè)者的角角色困惑我們經(jīng)常發(fā)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)個(gè)公司才兩兩年的時(shí)候候，自己就就是元老了了，公司會(huì)會(huì)有老人和和新人之分分。公司才才兩年，可可早期跟你你創(chuàng)業(yè)的人人，和6個(gè)個(gè)月加入的的人，和一一年加入的的人，和兩兩年加入的的人完全不不一樣，你你發(fā)現(xiàn)了不不同的斷層層。因?yàn)楦咚俪沙砷L(zhǎng)過(guò)程中中，你每個(gè)個(gè)階段引進(jìn)進(jìn)的人才是是不一樣的的。早期是是創(chuàng)業(yè)人才才，到現(xiàn)金金流發(fā)生問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候候，要形成成非常強(qiáng)大大的專業(yè)管管理人才。。然后你就就突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)過(guò)程中，管管理者方面面發(fā)生非常常大的斷層層，而作為為創(chuàng)業(yè)者（（或者管理理者）本人人，你就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)你自自己的角色色處在非常常困惑的過(guò)過(guò)程中。有有時(shí)候你扮扮演創(chuàng)業(yè)者者的角色，，因?yàn)槟阋惺袌?chǎng)占占有率；另另一方面由由于企業(yè)快快速發(fā)展，，你天天又又要想到流流程管理怎怎么提高，，怎么能夠夠建立起基基本的所謂謂經(jīng)營(yíng)思路路，這時(shí)候候你又代表表職業(yè)管理理的角色。。我覺得這這種困惑處處理不好，，也是成長(zhǎng)長(zhǎng)性企業(yè)非非常大的問(wèn)問(wèn)題。。小小老老樹問(wèn)題成成長(zhǎng)型的的企業(yè)沒(méi)有有流程時(shí)會(huì)會(huì)造成混亂亂，有了流流程又變得得官僚化，，成為一個(gè)個(gè)小老人，，小的老企企業(yè)。生物物學(xué)有一個(gè)個(gè)詞叫小老老樹，這個(gè)個(gè)樹本身年年齡還很小小，但是它它已經(jīng)是老老人樣了。。在企業(yè)我我們可以看看到，一旦旦不講管理理的時(shí)候，，混亂得一一塌糊涂，，一旦管理理實(shí)施，又又突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)業(yè)的官僚化化，可能比比5年、10年的企企業(yè)還厲害害，因?yàn)楦鞲鱾€(gè)流程沒(méi)沒(méi)有做得很很有效。對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)““不”還有就是經(jīng)經(jīng)常會(huì)有所所謂機(jī)會(huì)的的誤區(qū)，不不斷告訴你你今天有這這樣的機(jī)會(huì)會(huì)，A產(chǎn)品品做得非常常好了，就就認(rèn)為B產(chǎn)產(chǎn)品一定能能夠做得很很好，B產(chǎn)產(chǎn)品做得很很好了，C產(chǎn)品可能能也能做得得不錯(cuò)，甚甚至整個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都都在不斷變變，這種機(jī)機(jī)會(huì)造成的的問(wèn)題非常常之多，我我自己體會(huì)會(huì)很深。在在亞信的時(shí)時(shí)候（在網(wǎng)網(wǎng)通也有這這個(gè)問(wèn)題）），我犯的的所有錯(cuò)誤誤，都跟機(jī)機(jī)會(huì)有關(guān)系系，不是餓餓死的，基基本上都是是撐死的，，因?yàn)榭偸鞘钦J(rèn)為這個(gè)個(gè)事情還能能賺更多錢錢，但沒(méi)有有想到，當(dāng)當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)的時(shí)候，，你其它資資源也要跟跟得上，作作為一個(gè)成成長(zhǎng)型的企企業(yè)，你非非常難拒絕絕機(jī)會(huì)，而而這時(shí)實(shí)際際上你本身身還有很多多問(wèn)題管理理不好。我記得在網(wǎng)網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)一一年的時(shí)候候，作為一一個(gè)新型企企業(yè)，大家家對(duì)我們抱抱有很大希希望。不到到一年，公公司從幾個(gè)個(gè)人發(fā)展到到1200人。各種種供應(yīng)商、、合作伙伴伴，天天在在跟大家見見面，公司司天天熱氣氣騰騰，每每天有不同同的機(jī)會(huì)，，各種各樣樣的商業(yè)合合同不知道道簽了多少少，天天做做這個(gè)Deal，那那個(gè)Deal，而沒(méi)沒(méi)意識(shí)到這這其實(shí)是個(gè)個(gè)非常危險(xiǎn)險(xiǎn)的問(wèn)題。。所以我想這這種成長(zhǎng)型型的公司，，有非常獨(dú)獨(dú)特的問(wèn)題題。一方面面成長(zhǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)使我們們能夠很快快地占領(lǐng)市市場(chǎng)，使我我們能夠得得到融資，，使我們能能夠做成所所謂優(yōu)先效效應(yīng)，但成成長(zhǎng)也同樣樣帶來(lái)了非非常多的危危機(jī)，這種種危機(jī)包含含現(xiàn)金流的的危機(jī)，包包括角色的的困惑，包包括流程管管理的問(wèn)題題，也包含含機(jī)會(huì)帶來(lái)來(lái)的問(wèn)題。。時(shí)刻想到危危險(xiǎn)作為創(chuàng)業(yè)者者本人，CEO，或或者是最高高決策者，，一定不要要被各種機(jī)機(jī)會(huì)、各種種成就和各各種表面的的現(xiàn)象所困困惑。一定定要天天想想著現(xiàn)金流流，想到危危險(xiǎn)。因?yàn)闉槌砷L(zhǎng)的過(guò)過(guò)程，就像像我們學(xué)滑滑雪時(shí)往下下跑一樣，，稍不小心心就會(huì)摔進(jìn)進(jìn)萬(wàn)丈深淵淵。只有憂憂慮者幸存存。清醒的的頭腦是最最起碼的，，天天想危危機(jī)，危機(jī)機(jī)就在明天天，危機(jī)可可能幾個(gè)小小時(shí)內(nèi)就會(huì)會(huì)發(fā)生。確保一個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)管理系系統(tǒng)第第二二點(diǎn)，我認(rèn)認(rèn)為，應(yīng)盡盡可能快地地建立起一一個(gè)財(cái)務(wù)管管理系統(tǒng)。。我覺得我我本人和網(wǎng)網(wǎng)通于此得得益最大。。還在公司司不到十幾幾個(gè)人的時(shí)時(shí)候，我下下決心用70萬(wàn)美元元引入所謂謂財(cái)務(wù)管理理系統(tǒng)，使使我們現(xiàn)在在的138個(gè)分公司司只有一個(gè)個(gè)支付中心心，能把所所有賬目當(dāng)當(dāng)天都結(jié)清清楚。一個(gè)個(gè)現(xiàn)代化的的財(cái)務(wù)管理理體系，是是所有的根根本。我覺覺得這個(gè)東東西不能靠靠別的，光光靠人是做做不了，管管理不了這這么高速的的東西，一一定要依靠靠一個(gè)強(qiáng)大大的管理軟軟件，我覺覺得這應(yīng)該該是CEO非常重要要的事情，，比你雇人人，比你打打市場(chǎng)還要要重要。分階段引進(jìn)進(jìn)職業(yè)化管管理者另外外，，一一定定要要在在不不同同階階段段把把職職業(yè)業(yè)化化的的管管理理者者滲滲透透進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)。。我我沒(méi)沒(méi)有有說(shuō)說(shuō)空空降降進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)，，大大家家知知道道我我在在亞亞信信做做過(guò)過(guò)一一些些空空降降，，有有成成功功有有失失敗敗。。我我覺覺得得現(xiàn)現(xiàn)在在有有一一些些新新方方法法，，逐逐漸漸來(lái)來(lái)，，一一步步步步來(lái)來(lái)，，慢慢慢慢滲滲透透。。因因?yàn)闉榈降揭灰欢ǘ〞r(shí)時(shí)候候，，你你靠靠你你個(gè)個(gè)人人，，靠靠你你老老革革命命是是不不可可能能的的。。早早期期創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的人人完完成成角角色色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換是是非非常常困困難難的的，，但但企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的不不同同階階段段，，需需要要不不同同類類型型的的人人才才，，要要盡盡可可能能使使階階段段性性人人才才逐逐步步滲滲透透進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)，，而而不不是是到到那那種種所所謂謂不不行行的的時(shí)時(shí)候候大大換換班班。。那那種種情情況況也也可可以以做做，，但但是是對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的耗耗費(fèi)費(fèi)非非常常大大。。這這時(shí)時(shí)候候引引進(jìn)進(jìn)的的專專業(yè)業(yè)性性人人才才，，不不是是到到銷銷售售部部門門，，不不是是對(duì)對(duì)客客戶戶，，