電話銷售下半年工作計(jì)劃（4篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)電話銷售下半年工作計(jì)劃總臺(tái)工?作人員等我?們說(shuō)清楚的?本公司的單?位及主要的?業(yè)務(wù)，電話?一般情況下?不轉(zhuǎn)接進(jìn)主?要負(fù)責(zé)過(guò)去?的___年?，算不上精?彩，但足夠?讓自己記憶?深刻；畢業(yè)?已經(jīng)三年有?余，在證券?行業(yè)的發(fā)展?不算長(zhǎng)，也?不算短，但?面對(duì)過(guò)去的?路，有失敗?的淚水，也?有成功的喜?悅，記得在?剛進(jìn)入證券?行業(yè)說(shuō)的第?一句話：三?年，一定要?混出個(gè)樣子?來(lái)。如果?說(shuō)___是?拼搏的一年?，___是?勤奮的一年?，___是?轉(zhuǎn)型的一年?，那我的_?__就是堅(jiān)?持的一年，?所有的一切?都已經(jīng)過(guò)去?，唯有堅(jiān)持?的心不曾動(dòng)?搖、沒(méi)有改?變，堅(jiān)持行?業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)?銷、堅(jiān)持團(tuán)?隊(duì)……堅(jiān)持?一切需要堅(jiān)?持的。一?直以來(lái)，電?話營(yíng)銷都是?我所堅(jiān)持在?做的，記得?年初所有人?都已經(jīng)搬到?慶春路營(yíng)業(yè)?部了，唯有?我們團(tuán)隊(duì)還?在___坊?奮斗，經(jīng)過(guò)?一個(gè)寒冷的?冬天，那時(shí)?的環(huán)境雖然?非常刻苦，?但是沒(méi)有任?何借口，我?們都在一起?努力，打陌?生的電話收?集潛在客戶?、跟蹤客戶?到約見(jiàn)客戶?，我們有計(jì)?劃的做到我?們?cè)撟龅模?雖然天氣寒?冷，但是我?們的心很火?熱，新人進(jìn)?來(lái)也是和我?們一樣電話?營(yíng)銷，確實(shí)?在艱苦的條?件下，堅(jiān)持?下來(lái)的都很?了不起，注?定能夠得到?自己想要的?，實(shí)現(xiàn)心中?的目標(biāo)，隨?著___月?份我們搬進(jìn)?___路8?樓，不會(huì)在?冷了，環(huán)境?也好很多，?那時(shí)經(jīng)歷著?電話營(yíng)銷部?門的設(shè)立，?我從此有了?更多的時(shí)間?，那時(shí)電話?營(yíng)銷我放下?了，新組建?的電話營(yíng)銷?部門經(jīng)歷著?半年多的磨?合，雖然成?績(jī)不盡如人?意，但是確?實(shí)規(guī)模大了?，團(tuán)隊(duì)的兩?名成員成為?電話營(yíng)銷部?門的小組長(zhǎng)?，也得到了?一定的鍛煉?。自從電?話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?管理抽出以?來(lái)，也面臨?著自己的重?新定位，那?時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)?，也是充滿?模糊，通過(guò)?和領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，我開(kāi)始?籌劃更多的?事情：銀行?合作、社區(qū)?合作、杭圖?活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部管理等?等，當(dāng)開(kāi)始?考慮團(tuán)隊(duì)的?未來(lái)發(fā)展的?時(shí)刻，銀行?一直是我們?團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)?，因?yàn)檫@三?年，銀行渠?道基本上都?沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)?，放棄的更?多，在__?_月份我們?團(tuán)隊(duì)近__?_人的團(tuán)隊(duì)?僅僅有兩個(gè)?銀行網(wǎng)點(diǎn)，?說(shuō)出去和其?他營(yíng)業(yè)部的?區(qū)域經(jīng)理_?__的時(shí)候?，他們?cè)趺?也不敢相信?這樣的團(tuán)隊(duì)?會(huì)有什么成?績(jī)，從此我?開(kāi)始重視銀?行渠道，第?一個(gè)開(kāi)始重?視的是__?_行___?路支行，這?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作?時(shí)間最久，?關(guān)系處理，?但是過(guò)去的?三年對(duì)他們?的貢獻(xiàn)基本?上沒(méi)有，第?一次拜訪_?__行長(zhǎng)的?時(shí)候，我沒(méi)?有提任何要?求，首先滿?足他們的三?方任務(wù)要求?，那一次合?作以后，銀?行對(duì)我們才?開(kāi)始重視，?關(guān)系更深一?步。此后我?們不斷去開(kāi)?發(fā)新的渠道?，最終開(kāi)發(fā)?出___行?___支行?和___行?___支行?的銀行渠道?，另外民生?銀行和深發(fā)?展銀行也開(kāi)?始接觸，溝?通合作的事?情，曾經(jīng)給?自己下了一?個(gè)任務(wù)：平?均兩個(gè)人至?少要有一個(gè)?銀行渠道，?年終必須完?成。離這個(gè)?目標(biāo)最后還?是沒(méi)有完成?，但是在年?末的基金銷?售過(guò)程中，?銀行一直以?來(lái)都是我們?的弱項(xiàng)，但?是通過(guò)銀行?完成的任務(wù)?確是不錯(cuò)的?，通過(guò)這次?資源的互換?合作，讓團(tuán)?隊(duì)的大多數(shù)?人重新認(rèn)識(shí)?了渠道合作?的意義，更?多的人選擇?了走出去，?進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)?銷，和農(nóng)行?上泗支行在?轉(zhuǎn)塘地區(qū)的?第一次合作?舉辦交流會(huì)?，達(dá)到了我?們的期望目?標(biāo)，雖然結(jié)?果并不是很?好，但是打?開(kāi)了局面，?對(duì)于后期的?合作大家都?充滿希望和?期待，無(wú)論?是銀行領(lǐng)導(dǎo)?還是高爾夫?的領(lǐng)導(dǎo)都看?到了多方合?作的前景，?以后或許可?以做更多的?嘗試，目前?團(tuán)隊(duì)可以駐?點(diǎn)關(guān)系也不?錯(cuò)的銀行總?共有四家：?___行_?__路支行?、___行?___支行?、農(nóng)行上_?__行和工?行鳳起路支?行。從團(tuán)?隊(duì)的內(nèi)部管?理來(lái)說(shuō)，年?初我們一直?堅(jiān)持的早早?會(huì)持續(xù)了下?來(lái)，并經(jīng)過(guò)?改革創(chuàng)新之?后得到了所?有人的認(rèn)可?，參與積極?性大幅提高?，早會(huì)內(nèi)容?包括消息解?讀、大盤分?析、業(yè)績(jī)速?遞、經(jīng)驗(yàn)_?__和口號(hào)?，通過(guò)消息?解讀，新人?能夠更多、?更快的掌握?消息解讀的?技巧和能力?，提高自我?表達(dá)的能力?，通過(guò)不斷?的強(qiáng)化，出?去就能夠和?客戶進(jìn)行溝?通，當(dāng)天氣?冷下來(lái)了，?經(jīng)常有人遲?到，通過(guò)一?定的懲罰，?主要是通過(guò)?罰一本書(shū)的?方式，告訴?這是不對(duì)的?，故意經(jīng)常?遲到的現(xiàn)象?得到控制，?一大批人能?夠做到準(zhǔn)時(shí)?到，養(yǎng)成了?好的習(xí)慣；?另外團(tuán)隊(duì)原?來(lái)會(huì)議較多?，經(jīng)過(guò)改革?以后，團(tuán)隊(duì)?僅留下了周?例會(huì)，平時(shí)?小組不開(kāi)會(huì)?，一周碰頭?一次，讓每?個(gè)人了解團(tuán)?隊(duì)所有成員?的情況，并?且了解自己?在團(tuán)隊(duì)中扮?演的角色，?周例會(huì)結(jié)束?后會(huì)安排一?個(gè)人___?自己的經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)新人的?啟發(fā)較大，?對(duì)演講者更?是一種學(xué)習(xí)?提升的機(jī)會(huì)?，因?yàn)橹芾?會(huì)都是安排?在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)?議結(jié)束后，?經(jīng)常一開(kāi)就?到晚上六七?點(diǎn)鐘，因?yàn)?事先溝通過(guò)?，周一的例?會(huì)是沒(méi)有時(shí)?間限制的，?所有的事情?結(jié)束后就結(jié)?束，周而復(fù)?始的堅(jiān)持，?每個(gè)人都知?道了周一要?開(kāi)會(huì)，甚至?有時(shí)候我們?開(kāi)會(huì)到5點(diǎn)?，看到大家?都還在等，?這種狀態(tài)真?的很好；除?了周例會(huì)以?外，每個(gè)月?也會(huì)安排一?次月度例會(huì)?，對(duì)團(tuán)隊(duì)表?現(xiàn)卓越的進(jìn)?行獎(jiǎng)勵(lì)，雖?然這種獎(jiǎng)勵(lì)?并沒(méi)有__?_，但是這?份榮譽(yù)必須?給到，這是?團(tuán)隊(duì)的一種?認(rèn)可，種種?規(guī)矩定下來(lái)?后，自己也?不會(huì)太累，?乃至到今年?___月份?我們團(tuán)隊(duì)一?下擴(kuò)展到二?十多人，都?能夠控制。?通過(guò)每天、?每周的接觸?，大家天天?都能夠碰到?一起，關(guān)系?也慢慢熟悉?起來(lái)，感情?也逐步變深?，這也許就?是團(tuán)隊(duì)的凝?聚力。在?團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)?方面，一個(gè)?有戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì)一定要?經(jīng)常的__?_活動(dòng)，這?一點(diǎn)要感謝?羅總教給了?我，團(tuán)隊(duì)每?個(gè)月至少要?有一次__?_活動(dòng)，像?往常一樣唱?歌、吃飯、?看___和?旅游等等，?緊張的工作?確實(shí)給我們?很大的壓力?，再忙也要?懂得適當(dāng)?shù)?調(diào)整和休息?，因?yàn)開(kāi)_?_月份我們?取得了突出?的成績(jī)，在?___月份?我們安排了?和安吉營(yíng)業(yè)?部___漂?流，那是一?次非常愉快?的經(jīng)歷，雖?然花了不少?銀子，這樣?的活動(dòng)大家?___參加?，感覺(jué)非常?好，美好的?東西總是讓?人懷念，以?后每年也需?要這樣一兩?次的戶外活?動(dòng)。在人?員引進(jìn)方面?，年初團(tuán)隊(duì)?自身做了一?次招聘，總?共當(dāng)時(shí)有_?__個(gè)人參?加培訓(xùn)，最?終簽約的有?___個(gè)，?留存率還是?比較高的，?當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽?約的有十多?個(gè)，實(shí)習(xí)的?有四五個(gè)，?一起將近_?__人，從?___月以?后，團(tuán)隊(duì)基?本上暫停了?招聘，主要?是學(xué)校的畢?業(yè)生為主，?一直持續(xù)到?___月，?行情一直低?迷，團(tuán)隊(duì)出?現(xiàn)人員流失?，當(dāng)然我一?直堅(jiān)信，離?開(kāi)都是有理?由的，但是?作為把大家?帶進(jìn)來(lái)的，?沒(méi)有讓大家?賺到錢，我?是有責(zé)任的?，團(tuán)隊(duì)最多?人數(shù)達(dá)到_?__人，在?___月份?，那是考驗(yàn)?的時(shí)候，那?時(shí)基本上停?掉了新人的?引進(jìn)，從開(kāi)?始有人提出?離職的時(shí)候?，我想作為?一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)?有招聘長(zhǎng)期?的生存會(huì)成?為問(wèn)題，有?進(jìn)有出，這?才是一個(gè)健?康的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，___?年對(duì)團(tuán)隊(duì)的?要求勢(shì)必更?加嚴(yán)格。?對(duì)于自身的?發(fā)展來(lái)說(shuō)，?___年更?多的偏向了?團(tuán)隊(duì)管理，?個(gè)人的業(yè)績(jī)?并不好，曾?經(jīng)記得__?_年年初給?自己定下了?___萬(wàn)的?客戶資產(chǎn)，?最終在__?_年初達(dá)到?了，在__?_年___?月___日?，看客戶的?資產(chǎn)損失將?近1/3，?到下半年基?本上暫停了?個(gè)人的開(kāi)發(fā)?，我也不知?道是不是給?自己找理由?，但是每個(gè)?月的業(yè)績(jī)確?實(shí)很不理想?，雖然營(yíng)業(yè)?部對(duì)我沒(méi)有?考核，但是?作為一名證?券從業(yè)人員?，誰(shuí)都知道?沒(méi)用客戶真?的很難生存?，不僅在客?戶開(kāi)發(fā)方面?放松了很多?，同時(shí)客戶?服務(wù)也缺乏?持續(xù)性，只?是對(duì)部分關(guān)?系較好的客?戶聯(lián)絡(luò)較多?，大量的客?戶已經(jīng)基本?上忘記了聯(lián)?系，客戶關(guān)?系也沒(méi)用以?往那么用心?，因?yàn)閷?duì)客?戶沒(méi)有以往?那么關(guān)心，?轉(zhuǎn)介紹的數(shù)?量極大減少?，堅(jiān)持該堅(jiān)?持的，這也?許是今年的?不足。如?果說(shuō)___?年還有什么?遺憾，應(yīng)該?就是和我一?樣堅(jiān)持在財(cái)?通、在證券?行業(yè)的兄弟?姐妹們，辛?辛苦苦的一?整年，沒(méi)有?賺到錢，沒(méi)?有過(guò)上有品?質(zhì)的生活，?年底了，回?家甚至囊中?羞澀，但是?我堅(jiān)信我們?的付出會(huì)有?回報(bào)，所有?的遺憾，只?要還在堅(jiān)持?，我們的_?__，不要?像去年這樣?狼狽，一定?要實(shí)現(xiàn)我們?的財(cái)務(wù)自由?。電話銷售下半年工作計(jì)劃（二）個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1，以開(kāi)?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開(kāi)拓鋼?管市常2?，對(duì)老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對(duì)待?。3，在?擁有老客戶?的同時(shí)，對(duì)?開(kāi)發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時(shí)，多聽(tīng)?少說(shuō)，準(zhǔn)確?掌握客戶對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5，多了解?客戶信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶要多跟?近。6，?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?對(duì)自己工?作要求如下?：1，做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。2，見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3，對(duì)所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個(gè)好的印?象，為公司?樹(shù)立形象。?4，客戶?遇到問(wèn)題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5，?要有健康的?體魄，樂(lè)觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠(chéng)。6，?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?，到___?月份，要有?兩至三個(gè)穩(wěn)?定的客戶。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量。?8，___?月份是個(gè)非?常嚴(yán)峻的時(shí)?期，業(yè)務(wù)剛?剛開(kāi)始，市?場(chǎng)剛剛啟動(dòng)?，對(duì)市場(chǎng)中?的客戶還不?太了解。希?望爭(zhēng)取拿到?一至二個(gè)定?單。9，?在年最后_?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶，還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗五.?在以后的銷?售工作中采?用：“重點(diǎn)?式”和“深?度式”銷售?相結(jié)合。采?用“顧問(wèn)式?”銷售和“?電話式”銷?售相結(jié)合。?電話銷售下半年工作計(jì)劃（三）?___年上?半年全體員?工在市領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心、各?職能部門大?力指導(dǎo)下，?不斷深化集?團(tuán)公司環(huán)節(jié)?控制、流程?管理的工作?思路，以經(jīng)?營(yíng)為中心、?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向、以規(guī)范?管理為保障?不斷完善、?提升，逐步?得到了壽光?廣大消費(fèi)者?的認(rèn)可，成?為當(dāng)?shù)叵M(fèi)?者公認(rèn)的購(gòu)?物首選場(chǎng)所?。___?年上半年，?我們共完成?商品銷售。?億元，較去?年同期增長(zhǎng)?，回顧上半?年，我們主?要做了以下?工作：1?.上半年_?__除根據(jù)?___部策?劃的營(yíng)銷方?案開(kāi)展促銷?活動(dòng)以外，?另外結(jié)合_?__當(dāng)?shù)氐?特點(diǎn)積極開(kāi)?展了有特色?的營(yíng)銷活動(dòng)?都取得了較?高的人氣和?理想的銷售?；2.在?充分進(jìn)行銷?售分析和市?場(chǎng)調(diào)研后在?經(jīng)營(yíng)中不斷?淘汰了近種?銷售達(dá)不到?既定目標(biāo)的?商品，引進(jìn)?了多種適銷?的商品，另?外我們根據(jù)?當(dāng)?shù)厮?蔬菜生產(chǎn)量?大、供應(yīng)量?足的特點(diǎn)擴(kuò)?大地產(chǎn)品的?當(dāng)?shù)夭少?gòu)，?降低了采購(gòu)?成本、擴(kuò)大?了毛利率、?提高了銷量?。3.完?善了超市商?品質(zhì)量管理?體系，對(duì)超?市內(nèi)商品以?及超市外加?工點(diǎn)進(jìn)行了?多次檢查，?并進(jìn)行了有?效的整改，?從根本上保?證了消費(fèi)者?的利益。經(jīng)?營(yíng)是我們工?作的中心，?但管理是經(jīng)?營(yíng)工作的保?障，___?一直堅(jiān)持經(jīng)?營(yíng)與管理兩?手抓的工作?思路。4?.經(jīng)過(guò)充分?研究在加大?日常巡視力?度的基礎(chǔ)上?從各部門抽?調(diào)責(zé)任心強(qiáng)?、敢于負(fù)責(zé)?的員工兼職?成立質(zhì)量檢?查小組，對(duì)?超市范圍內(nèi)?的營(yíng)業(yè)秩序?、工作紀(jì)律?、商品質(zhì)量?、儀容儀表?、衛(wèi)生狀況?等各方面進(jìn)?行監(jiān)督監(jiān)管?，起到了較?好的效果。?5.完善?各項(xiàng)制度與?流程。按照?集團(tuán)公司環(huán)?節(jié)控制流程?管理的工作?思路，對(duì)超?市現(xiàn)有的工?作流程、工?作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?了詳細(xì)地理?順。6.?___月份?開(kāi)展了骨干?員工、管理?人員的大培?訓(xùn)活動(dòng)，以?看錄像、授?課的形式分?別對(duì)主管、?員工進(jìn)行了?培訓(xùn)，開(kāi)展?了超市服務(wù)?月，對(duì)有關(guān)?超市營(yíng)銷的?的環(huán)節(jié)、方?面進(jìn)行了專?項(xiàng)檢查整改?。在__?_年下半年?當(dāng)中，__?_將繼續(xù)按?照市委、市?府及貿(mào)易局?的指示精神?開(kāi)展各項(xiàng)工?作，尤其在?經(jīng)營(yíng)方面將?投入足夠大?的精力進(jìn)行?深入研究、?周密策劃精?心___各?項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)?，力爭(zhēng)使_?__店的經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏?一個(gè)新的臺(tái)?階。1.?在區(qū)域內(nèi)繼?續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)?拓展工作，?擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?模。同時(shí)也?進(jìn)一步加強(qiáng)?企業(yè)的社會(huì)?責(zé)任心，更?好的融入到?城市文明建?設(shè)、人員就?業(yè)等問(wèn)題中?去，幫政府?分憂解難。?2.繼續(xù)?深化環(huán)節(jié)控?制流程管理?的工作思路?，找出工作?開(kāi)展的瓶頸?，改善工作?流程，為員?工營(yíng)造更好?的工作條件?。3.通?過(guò)各種形式?增加員工之?間、部門之?間、超市與?相關(guān)職能部?門間的溝通?協(xié)調(diào)，提高?工作效率，?發(fā)現(xiàn)人才、?培養(yǎng)人才。?發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)?點(diǎn)、鼓勵(lì)員?工，使員工?進(jìn)步。電話銷售下半年工作計(jì)劃（四）一、?對(duì)于銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的_?__與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行___行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7.對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶?？紤]_?__市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從_?__網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘