售樓員工作計劃范本【一】

第3頁共3頁售樓員工作計劃范本【一】一、?全面啟動招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是項目?運營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計?劃地、有針?對性地、適?時適量地開?展工作。?1、合理運?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營銷?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴(kuò)大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、效果評?估、周期計?劃、設(shè)計新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復(fù)、?設(shè)計呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營銷?隊伍，逐步?完善激勵機(jī)?制目標(biāo)市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標(biāo)市場?，開展一個?新的廣告活?動，著重宣?傳高價位、?高舒適的特?點，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開發(fā)：?增加___?%的費用以?根據(jù)顧客預(yù)?購情況作及?時的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場營?銷研究：增?加___%?的費用來提?高對消費者?選擇過程的?了解，并監(jiān)?視競爭者的?舉動。二?、提高個人?綜合素質(zhì)和?工作能力?1、首先在?個人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊。2?、其次對于?個人在團(tuán)隊?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊管?理目標(biāo)和實?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計出面試?的方案，盡?可能為公司?吸納和留住?優(yōu)秀人才。?4、在培?訓(xùn)工作方面?，制定出詳?細(xì)的培訓(xùn)方?針和大綱，?每個月末都?要根據(jù)實際?情況做出下?個月詳細(xì)的?培訓(xùn)計劃，?針對新人和?老人區(qū)別做?出培訓(xùn)計劃?。并盡努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計劃執(zhí)行?。落實項目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無論任?何人只要觸?犯公司的原?則問題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住“管理?即是嚴(yán)格的?愛”。5?、針對自己?的溝通不足?問題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問進(jìn)?行有效溝通?。及時的了?解并掌握置?業(yè)顧問的心?態(tài)和動態(tài)（?范本）。?6、關(guān)于監(jiān)?督督促工作?在春節(jié)前也?要形成制度?，有獎有罰?獎罰分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不足?問題，制定?出關(guān)于執(zhí)行?力不到位的?獎罰措施，?爭取任何事?情達(dá)到，高?質(zhì)量的去完?成。關(guān)于做?事拖沓問題?，自己要從?每天上班開?始鍛煉，要?求自己每天?上班必提前?___分鐘?到項目部，?制定出處罰?措施由秘書?監(jiān)督進(jìn)行處?罰。作為?一名銷售，?我也有很多?的不足之處?，在執(zhí)行力?方面的欠缺?，有時候性?格的過于溫?和，對團(tuán)隊?管理經(jīng)驗的?不足，以及?和下屬溝通?