學(xué)校10月工作計(jì)劃范文五篇

第104頁(yè)共104頁(yè)學(xué)校10月工作方案范文五篇學(xué)校10月工作方案范文五篇。學(xué)校10月份工作方案五篇10月份工作方案一校長(zhǎng)室繼續(xù)組織各條線研討學(xué)校省級(jí)課題的子課題方案撰寫(xiě)。2.組織各條線認(rèn)真做好全國(guó)文明城市迎檢準(zhǔn)備工作。3.進(jìn)一步做好省綠色學(xué)校迎檢相關(guān)準(zhǔn)備工作。4.召開(kāi)黨員會(huì)議，研討并布置開(kāi)展我是____員大討論活動(dòng)。5.組織開(kāi)展一次工會(huì)活動(dòng)。教誨處做好一年級(jí)新生及插班生照片拍攝工作，完成學(xué)籍網(wǎng)照片上傳及學(xué)生市民卡辦理。2.組織參加2023年太倉(cāng)市首屆青少年科技創(chuàng)意比賽。3.有步驟地開(kāi)展隨堂聽(tīng)課，加強(qiáng)督查力度。4.更換新作息時(shí)間表5.參加太倉(cāng)市中小學(xué)生漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽6.組織英語(yǔ)老師參加英語(yǔ)低年級(jí)教材培訓(xùn)。7.組織參加太倉(cāng)市第二屆科普達(dá)人秀作品征集。8.初步擬定學(xué)校教學(xué)改革工程。9.完成一師一優(yōu)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，組內(nèi)認(rèn)真研磨。教科室組織開(kāi)展專題讀書(shū)活動(dòng)，撰寫(xiě)讀書(shū)心得。2.邀請(qǐng)開(kāi)展中心科研專家來(lái)校指導(dǎo)工作。3.上傳《燃荻》推薦材料一份。4.繼續(xù)組織老師博客撰寫(xiě)。5.繼續(xù)準(zhǔn)備省課題開(kāi)題論證工作。6.科研常規(guī)工作。德育辦主題教育：創(chuàng)立綠色學(xué)校美化學(xué)習(xí)環(huán)境2.做好省級(jí)綠色學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。3.田園班會(huì)公開(kāi)課。4.開(kāi)展尊老愛(ài)老，從我做起重陽(yáng)節(jié)祝?；顒?dòng)。5.組織開(kāi)展向國(guó)旗敬禮活動(dòng)。6.上報(bào)2023年秋季學(xué)期學(xué)校貧困學(xué)生。7.上報(bào)第十屆蘇州海外聯(lián)誼會(huì)周氏德育獎(jiǎng)勵(lì)金推薦。8.推薦上交優(yōu)秀家庭教育文章。9.做好全國(guó)文明城市創(chuàng)立迎檢準(zhǔn)備工作。10.舉行建隊(duì)日慶賀活動(dòng)暨一年級(jí)新生入隊(duì)儀式?？倓?wù)處合理使用電器，節(jié)約用電。2.做好班級(jí)電教設(shè)備的維護(hù)保潔工作。3.加強(qiáng)巡視，做好學(xué)校假期平安保衛(wèi)工作。4.做好食堂效勞工作，進(jìn)步伙食質(zhì)量。5.添置食堂設(shè)備，做好師生飯菜保溫工作。6.做好學(xué)校連廊裝修預(yù)算工作，上報(bào)教育局。7.維修更換學(xué)校應(yīng)急疏散標(biāo)志燈及照明燈泡。8.配合做好節(jié)水型學(xué)校的創(chuàng)立工作。人事處繼續(xù)做好《江蘇人事管理》工作，完善事業(yè)單位人員信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。2.做好老師體檢有關(guān)工作。3.做好教育事業(yè)單位崗位聘用調(diào)整有關(guān)工作。4.繼續(xù)做好新老師見(jiàn)習(xí)期滿考核合格轉(zhuǎn)正定級(jí)工資變開(kāi)工作。5.做好新學(xué)年調(diào)整后單位人員統(tǒng)計(jì)工作6.做好新進(jìn)人員、調(diào)動(dòng)人員的檔案、材料整理歸檔工作。10月份工作方案二積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的教育教學(xué)程度;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)展自我批評(píng)與自我改良。3.協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。4.認(rèn)真開(kāi)展每一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。5.每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。6.保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。8.多與家長(zhǎng)交流，家園互動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作及幼兒進(jìn)步。9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多理解大自然及旅行的相關(guān)知識(shí)。10.繼續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的教育》，做好讀書(shū)筆記。10月份工作方案三(一)德育工作1、制定實(shí)在可行的檢查評(píng)比方案，實(shí)現(xiàn)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)檢查常態(tài)化，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生管理力度，不斷內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象，努力打造良好育人環(huán)境和氣氛。2、根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)要求開(kāi)展各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。3、文明禮儀和平安教育常抓不懈。4、開(kāi)展慶國(guó)慶經(jīng)典誦讀和唱紅歌比賽。(二)教育宣傳1、落實(shí)通訊員制度。2、加大學(xué)校宣傳力度，力爭(zhēng)教育宣傳工作再上新臺(tái)階。3、制作科室標(biāo)志牌，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)化建立》要求。4、更新校園文化宣傳欄。(三)教育科研1、認(rèn)真總結(jié)嘗試教學(xué)法學(xué)習(xí)經(jīng)歷，開(kāi)展系列教學(xué)研討活動(dòng)。2、申報(bào)全國(guó)嘗試教學(xué)法實(shí)驗(yàn)基地。3、積極配合中心校開(kāi)展新老師展示課活動(dòng)。10月份工作方案四辦公室1、協(xié)助學(xué)生會(huì)開(kāi)展好運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作2、對(duì)11級(jí)新干事進(jìn)展培訓(xùn)3、組織新老成員交流會(huì)組織部1、團(tuán)檔管理，對(duì)09級(jí)畢業(yè)生的檔案封檔，對(duì)全院團(tuán)員的檔案做好管理工作和補(bǔ)辦2、團(tuán)證注冊(cè)，對(duì)于團(tuán)證缺失的團(tuán)員進(jìn)展補(bǔ)辦3、對(duì)11級(jí)干事進(jìn)展培訓(xùn)和考核，加強(qiáng)成員的交流，進(jìn)步他們的工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備學(xué)生干部4、團(tuán)日活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，內(nèi)容豐富理論部1、精心方案，稠密安排，承當(dāng)校運(yùn)會(huì)相關(guān)工作，使本屆校運(yùn)會(huì)成功舉辦2、做好學(xué)院青協(xié)招新及各項(xiàng)宣傳工作3、配合社團(tuán)部，做好迎新晚會(huì)期間的后勤工作4、為廣闊學(xué)生提供平臺(tái)進(jìn)展社會(huì)理論5、對(duì)11級(jí)干事進(jìn)展培訓(xùn)，為部門(mén)工作奉獻(xiàn)力量，提升部門(mén)實(shí)力6、積極主動(dòng)與其他部門(mén)交流，使團(tuán)委工作在高效率、高質(zhì)量下開(kāi)展得更好宣傳部1、加強(qiáng)對(duì)11級(jí)新干事根本字體的訓(xùn)練2、做好校運(yùn)會(huì)的宣傳工作，讓整個(gè)學(xué)院融入校運(yùn)會(huì)的喜慶氣氛3、以海報(bào)、板報(bào)的形式加強(qiáng)訓(xùn)練，配合學(xué)習(xí)部的大學(xué)生辯論賽4、催促六系做好宣傳，完成學(xué)院的各項(xiàng)任務(wù)5、為學(xué)代會(huì)和團(tuán)代會(huì)的召開(kāi)做好準(zhǔn)備工作文娛部1、進(jìn)展三大藝術(shù)團(tuán)的招新及日常訓(xùn)練F132.2、做好全能才藝大賽節(jié)目的籌備工作3、對(duì)新干事進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)他們的組織才能及創(chuàng)新才能意識(shí)社團(tuán)部1、對(duì)所有設(shè)備進(jìn)展再次檢修，確保音響設(shè)備效勞更優(yōu)質(zhì)2、對(duì)11級(jí)新干事進(jìn)展第三輪面試，以及新干事培訓(xùn)3、對(duì)新老成員的會(huì)員證進(jìn)展注冊(cè)4、著手準(zhǔn)備社團(tuán)換屆大會(huì)播送站1、日常工作的正常開(kāi)展2、做好校運(yùn)會(huì)主持工作，并做好采訪報(bào)道工作3、對(duì)國(guó)慶節(jié)各事宜進(jìn)展宣傳4、加強(qiáng)對(duì)11級(jí)新成員的培訓(xùn)10月份工作方案五主要工作一、加強(qiáng)隊(duì)伍建立，進(jìn)步管理程度，把德育隊(duì)伍建立放在首位。德育工作者的觀念和程度決定了教育管理的層次和效果，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建立，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，進(jìn)步責(zé)任意識(shí)，管理程度和施教才能，是德育工作的首要任務(wù)。1、完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，增強(qiáng)德育隊(duì)伍人力，由副校長(zhǎng)主管德育，主持全面工作。實(shí)行層級(jí)管理，明確職責(zé)范圍、工作對(duì)象和操作方式。每月第一周定期進(jìn)展例會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)德育工作的方案、催促及考評(píng)。2、班主任是學(xué)校德育管理工作主力軍，進(jìn)步班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學(xué)期年輕班主任比擬多，為進(jìn)步班主任的素質(zhì)和管理程度，本學(xué)期專門(mén)制定班主任培訓(xùn)工作方案，充分利用每周周一班主任例會(huì)，舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動(dòng)，開(kāi)展科研討論、班主任工作、經(jīng)歷交流、知識(shí)講座、工作方法培訓(xùn)等活動(dòng)，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，效勞意識(shí)，進(jìn)步班主任管理程度。二、加強(qiáng)級(jí)組、班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)展指導(dǎo)，實(shí)在搞好學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛和進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，使我校盡快到達(dá)梁校長(zhǎng)提出的把三中建立成越秀區(qū)乃至廣州市最好的學(xué)校這一目的。無(wú)論是哪個(gè)年級(jí)，學(xué)生首先面臨的是學(xué)習(xí)任務(wù)，他們假設(shè)對(duì)學(xué)習(xí)有興趣、有信心，通常在日常行為標(biāo)準(zhǔn)方面會(huì)有較好的表現(xiàn)，反之，亦然。因此，班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)必須有指導(dǎo)，包括成績(jī)分析^p、科目協(xié)調(diào)、習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法調(diào)節(jié)等。這樣才容易樹(shù)立班主任的權(quán)威，從而有利于班主任在各方面的管理，更重要的是能直接促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步學(xué)習(xí)質(zhì)量。三、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)的作用。(重點(diǎn)在學(xué)生干部培訓(xùn))1、加強(qiáng)學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓(xùn)。對(duì)學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級(jí)的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的典范，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問(wèn)題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。2、實(shí)行班級(jí)量化考核制，繼續(xù)抓好各班級(jí)文明班、標(biāo)兵班評(píng)比工作，充分發(fā)揮各年級(jí)級(jí)委參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強(qiáng)烈的責(zé)任心進(jìn)步評(píng)價(jià)的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校開(kāi)展要求，學(xué)校統(tǒng)一評(píng)價(jià)內(nèi)容，及時(shí)上報(bào)，在校園宣傳欄和網(wǎng)站公布，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)。3、充分發(fā)揮共青團(tuán)、學(xué)會(huì)生在學(xué)生中的積極作用，制定學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委干部主動(dòng)參與學(xué)校日常行為標(biāo)準(zhǔn)管理的原那么，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，在理論中進(jìn)步學(xué)生干部的素質(zhì)，形成三中學(xué)生干部的優(yōu)良傳統(tǒng)。四、團(tuán)隊(duì)工作。以團(tuán)校為陣地，加強(qiáng)團(tuán)的知識(shí)學(xué)習(xí)、____理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生向團(tuán)組織靠攏，要求各班團(tuán)支部主動(dòng)參與學(xué)校、班的管理工作，定期開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)決的共產(chǎn)信念。完善校園播送站，用好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)以及校外活動(dòng)基地等宣傳陣地，多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)老師、突出學(xué)生感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)展人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。五、常規(guī)教育1、施行文明班、標(biāo)兵班評(píng)比，抓好行為標(biāo)準(zhǔn)教育。(重點(diǎn)工作)分別組織力量對(duì)各年級(jí)行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢查，落實(shí)文明班、標(biāo)兵班評(píng)比制度，強(qiáng)化行為標(biāo)準(zhǔn)教育，著重點(diǎn)在于紀(jì)律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學(xué)生職責(zé)意識(shí)教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、午休、禮貌等方面。2、實(shí)行學(xué)生自主管理及值周班制度。了加強(qiáng)學(xué)校校風(fēng)建立，增進(jìn)學(xué)生的參與意識(shí)，完善自我教育，自我管理，自我評(píng)價(jià)的教育機(jī)制，繁榮校園文化生活，使學(xué)生真正成為校園的主人，并以主人翁的態(tài)度參與學(xué)校管理，特別開(kāi)展學(xué)生會(huì)干部自主管理及值周班制度，學(xué)生會(huì)干部自主管理要公平，公正，公開(kāi)。值周班要突出示范性、效勞性、監(jiān)視性、檢查性。值周班職責(zé)：值周班學(xué)生是該周行為標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿，是文明禮貌、禮儀的標(biāo)兵和典范。參與學(xué)校一周的管理，包括日常六項(xiàng)評(píng)比(升旗、儀表儀容、衛(wèi)生、播送操、午休、考勤)，積極為學(xué)校的管理及教育、教學(xué)提出合理的建議。3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有方案，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。要求老師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話，不扣大帽子，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。4、開(kāi)展好學(xué)生的心理安康教育、青春期教育。聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員來(lái)校作青春期知識(shí)講座，充分發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的疏導(dǎo)作用，做好青春期教育和心理教育工作。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自身情緒，學(xué)會(huì)與同學(xué)相處，不因小事而失智，不因沖突而失控。學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，進(jìn)步自我認(rèn)識(shí)的才能。學(xué)會(huì)與別人一起確立目的并努力去實(shí)現(xiàn)目的，尊重并理解別人的觀點(diǎn)與處境，正確評(píng)價(jià)和約束自己的行為，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種交流和溝通的方法與別人合作。5、組織學(xué)生參加社會(huì)理論活動(dòng)。每學(xué)期各級(jí)組織學(xué)生到校外教育基地開(kāi)展參觀理論活動(dòng)。各年級(jí)要上報(bào)教誨處登記，各班根據(jù)學(xué)生詳細(xì)情況，做好組織、平安等教育工作，要讓每一次活動(dòng)都使學(xué)生有所收獲。六、開(kāi)展多項(xiàng)專題活動(dòng)1、開(kāi)展行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣教育月活動(dòng)。特別起始年級(jí)要深化開(kāi)展行為標(biāo)準(zhǔn)教育和學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)教育，并落實(shí)違背紀(jì)律后的處分細(xì)那么。2、加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建立。促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望與興趣，運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方式進(jìn)步學(xué)習(xí)程度，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)展反思的習(xí)慣。f132.更多工作方案延伸閱讀學(xué)校10月份工作方案五篇學(xué)校10月份工作方案五篇校長(zhǎng)室1.繼續(xù)組織各條線研討學(xué)校省級(jí)課題的子課題方案撰寫(xiě)。2.組織各條線認(rèn)真做好全國(guó)文明城市迎檢準(zhǔn)備工作。3.進(jìn)一步做好省綠色學(xué)校迎檢相關(guān)準(zhǔn)備工作。4.召開(kāi)黨員會(huì)議，研討并布置開(kāi)展我是____員大討論活動(dòng)。5.組織開(kāi)展一次工會(huì)活動(dòng)。教誨處1.做好一年級(jí)新生及插班生照片拍攝工作，完成學(xué)籍網(wǎng)照片上傳及學(xué)生市民卡辦理。2.組織參加202_年太倉(cāng)市首屆青少年科技創(chuàng)意比賽。3.有步驟地開(kāi)展隨堂聽(tīng)課，加強(qiáng)督查力度。4.更換新作息時(shí)間表5.參加太倉(cāng)市中小學(xué)生漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽6.組織英語(yǔ)老師參加英語(yǔ)低年級(jí)教材培訓(xùn)。7.組織參加太倉(cāng)市第二屆科普達(dá)人秀作品征集。8.初步擬定學(xué)校教學(xué)改革工程。9.完成一師一優(yōu)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，組內(nèi)認(rèn)真研磨。教科室1.組織開(kāi)展專題讀書(shū)活動(dòng)，撰寫(xiě)讀書(shū)心得。2.邀請(qǐng)開(kāi)展中心科研專家來(lái)校指導(dǎo)工作。3.上傳《燃荻》推薦材料一份。4.繼續(xù)組織老師博客撰寫(xiě)。5.繼續(xù)準(zhǔn)備省課題開(kāi)題論證工作。6.科研常規(guī)工作。德育辦1.主題教育：創(chuàng)立綠色學(xué)校美化學(xué)習(xí)環(huán)境2.做好省級(jí)綠色學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。3.田園班會(huì)公開(kāi)課。4.開(kāi)展尊老愛(ài)老，從我做起重陽(yáng)節(jié)祝?；顒?dòng)。5.組織開(kāi)展向國(guó)旗敬禮活動(dòng)。6.上報(bào)202_年秋季學(xué)期學(xué)校貧困學(xué)生。7.上報(bào)第十屆蘇州海外聯(lián)誼會(huì)周氏德育獎(jiǎng)勵(lì)金推薦。8.推薦上交優(yōu)秀家庭教育文章。9.做好全國(guó)文明城市創(chuàng)立迎檢準(zhǔn)備工作。10.舉行建隊(duì)日慶賀活動(dòng)暨一年級(jí)新生入隊(duì)儀式?？倓?wù)處1.合理使用電器，節(jié)約用電。2.做好班級(jí)電教設(shè)備的維護(hù)保潔工作。3.加強(qiáng)巡視，做好學(xué)校假期平安保衛(wèi)工作。4.做好食堂效勞工作，進(jìn)步伙食質(zhì)量。5.添置食堂設(shè)備，做好師生飯菜保溫工作。6.做好學(xué)校連廊裝修預(yù)算工作，上報(bào)教育局。7.維修更換學(xué)校應(yīng)急疏散標(biāo)志燈及照明燈泡。8.配合做好節(jié)水型學(xué)校的創(chuàng)立工作。人事處1.繼續(xù)做好《江蘇人事管理》工作，完善事業(yè)單位人員信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。2.做好老師體檢有關(guān)工作。3.做好教育事業(yè)單位崗位聘用調(diào)整有關(guān)工作。4.繼續(xù)做好新老師見(jiàn)習(xí)期滿考核合格轉(zhuǎn)正定級(jí)工資變開(kāi)工作。5.做好新學(xué)年調(diào)整后單位人員統(tǒng)計(jì)工作6.做好新進(jìn)人員、調(diào)動(dòng)人員的檔案、材料整理歸檔工作。10月份工作方案二：1.積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的教育教學(xué)程度;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)展自我批評(píng)與自我改良。3.協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。4.認(rèn)真開(kāi)展每一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。5.每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。6.保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。8.多與家長(zhǎng)交流，家園互動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作及幼兒進(jìn)步。9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多理解大自然及旅行的相關(guān)知識(shí)。10.繼續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的教育》，做好讀書(shū)筆記。10月份工作方案三：(一)德育工作1、制定實(shí)在可行的檢查評(píng)比方案，實(shí)現(xiàn)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)檢查常態(tài)化，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生管理力度，不斷內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象，努力打造良好育人環(huán)境和氣氛。2、根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)要求開(kāi)展各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。3、文明禮儀和平安教育常抓不懈。4、開(kāi)展慶國(guó)慶經(jīng)典誦讀和唱紅歌比賽。(二)教育宣傳1、落實(shí)通訊員制度。2、加大學(xué)校宣傳力度，力爭(zhēng)教育宣傳工作再上新臺(tái)階。3、制作科室標(biāo)志牌，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)化建立》要求。4、更新校園文化宣傳欄。(三)教育科研1、認(rèn)真總結(jié)嘗試教學(xué)法學(xué)習(xí)經(jīng)歷，開(kāi)展系列教學(xué)研討活動(dòng)。2、申報(bào)全國(guó)嘗試教學(xué)法實(shí)驗(yàn)基地。3、積極配合中心校開(kāi)展新老師展示課活動(dòng)。10月份工作方案四：辦公室1、協(xié)助學(xué)生會(huì)開(kāi)展好運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作2、對(duì)11級(jí)新干事進(jìn)展培訓(xùn)3、組織新老成員交流會(huì)組織部1、團(tuán)檔管理，對(duì)09級(jí)畢業(yè)生的檔案封檔，對(duì)全院團(tuán)員的檔案做好管理工作和補(bǔ)辦2、團(tuán)證注冊(cè)，對(duì)于團(tuán)證缺失的團(tuán)員進(jìn)展補(bǔ)辦3、對(duì)11級(jí)干事進(jìn)展培訓(xùn)和考核，加強(qiáng)成員的交流，進(jìn)步他們的工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備學(xué)生干部4、團(tuán)日活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，內(nèi)容豐富理論部1、精心方案，稠密安排，承當(dāng)校運(yùn)會(huì)相關(guān)工作，使本屆校運(yùn)會(huì)成功舉辦2、做好學(xué)院青協(xié)招新及各項(xiàng)宣傳工作3、配合社團(tuán)部，做好迎新晚會(huì)期間的后勤工作4、為廣闊學(xué)生提供平臺(tái)進(jìn)展社會(huì)理論5、對(duì)11級(jí)干事進(jìn)展培訓(xùn)，為部門(mén)工作奉獻(xiàn)力量，提升部門(mén)實(shí)力6、積極主動(dòng)與其他部門(mén)交流，使團(tuán)委工作在高效率、高質(zhì)量下開(kāi)展得更好宣傳部1、加強(qiáng)對(duì)11級(jí)新干事根本字體的訓(xùn)練2、做好校運(yùn)會(huì)的宣傳工作，讓整個(gè)學(xué)院融入校運(yùn)會(huì)的喜慶氣氛3、以海報(bào)、板報(bào)的形式加強(qiáng)訓(xùn)練，配合學(xué)習(xí)部的大學(xué)生辯論賽4、催促六系做好宣傳，完成學(xué)院的各項(xiàng)任務(wù)5、為學(xué)代會(huì)和團(tuán)代會(huì)的召開(kāi)做好準(zhǔn)備工作文娛部1、進(jìn)展三大藝術(shù)團(tuán)的招新及日常訓(xùn)練2、做好全能才藝大賽節(jié)目的籌備工作3、對(duì)新干事進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)他們的組織才能及創(chuàng)新才能意識(shí)社團(tuán)部1、對(duì)所有設(shè)備進(jìn)展再次檢修，確保音響設(shè)備效勞更優(yōu)質(zhì)2、對(duì)11級(jí)新干事進(jìn)展第三輪面試，以及新干事培訓(xùn)3、對(duì)新老成員的會(huì)員證進(jìn)展注冊(cè)4、著手準(zhǔn)備社團(tuán)換屆大會(huì)播送站1、日常工作的正常開(kāi)展2、做好校運(yùn)會(huì)主持工作，并做好采訪報(bào)道工作3、對(duì)國(guó)慶節(jié)各事宜進(jìn)展宣傳4、加強(qiáng)對(duì)11級(jí)新成員的培訓(xùn)10月份工作方案五：主要工作：一、加強(qiáng)隊(duì)伍建立，進(jìn)步管理程度，把德育隊(duì)伍建立放在首位。德育工作者的觀念和程度決定了教育管理的層次和效果，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建立，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，進(jìn)步責(zé)任意識(shí)，管理程度和施教才能，是德育工作的首要任務(wù)。1、完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，增強(qiáng)德育隊(duì)伍人力，由副校長(zhǎng)主管德育，主持全面工作。實(shí)行層級(jí)管理，明確職責(zé)范圍、工作對(duì)象和操作方式。每月第一周定期進(jìn)展例會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)德育工作的方案、催促及考評(píng)。2、班主任是學(xué)校德育管理工作主力軍，進(jìn)步班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學(xué)期年輕班主任比擬多，為進(jìn)步班主任的素質(zhì)和管理程度，本學(xué)期專門(mén)制定班主任培訓(xùn)工作方案，充分利用每周周一班主任例會(huì)，舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動(dòng)，開(kāi)展科研討論、班主任工作論壇、經(jīng)歷交流、知識(shí)講座、工作方法培訓(xùn)等活動(dòng)，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，效勞意識(shí)，進(jìn)步班主任管理程度。二、加強(qiáng)級(jí)組、班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)展指導(dǎo)，實(shí)在搞好學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛和進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，使我校盡快到達(dá)梁校長(zhǎng)提出的把三中建立成越秀區(qū)乃至廣州市最好的學(xué)校這一目的。無(wú)論是哪個(gè)年級(jí)，學(xué)生首先面臨的是學(xué)習(xí)任務(wù)，他們假設(shè)對(duì)學(xué)習(xí)有興趣、有信心，通常在日常行為標(biāo)準(zhǔn)方面會(huì)有較好的表現(xiàn)，反之，亦然。因此，班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)必須有指導(dǎo)，包括成績(jī)分析^p、科目協(xié)調(diào)、習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法調(diào)節(jié)等。這樣才容易樹(shù)立班主任的權(quán)威，從而有利于班主任在各方面的管理，更重要的是能直接促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步學(xué)習(xí)質(zhì)量。三、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)的作用。(重點(diǎn)在學(xué)生干部培訓(xùn))1、加強(qiáng)學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓(xùn)。對(duì)學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級(jí)的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的典范，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問(wèn)題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。2、實(shí)行班級(jí)量化考核制，繼續(xù)抓好各班級(jí)文明班、標(biāo)兵班評(píng)比工作，充分發(fā)揮各年級(jí)級(jí)委參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強(qiáng)烈的責(zé)任心進(jìn)步評(píng)價(jià)的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校開(kāi)展要求，學(xué)校統(tǒng)一評(píng)價(jià)內(nèi)容，及時(shí)上報(bào)，在校園宣傳欄和網(wǎng)站公布，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)。3、充分發(fā)揮共青團(tuán)、學(xué)會(huì)生在學(xué)生中的積極作用，制定學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委干部主動(dòng)參與學(xué)校日常行為標(biāo)準(zhǔn)管理的原那么，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，在理論中進(jìn)步學(xué)生干部的素質(zhì)，形成三中學(xué)生干部的優(yōu)良傳統(tǒng)。四、團(tuán)隊(duì)工作。以團(tuán)校為陣地，加強(qiáng)團(tuán)的知識(shí)學(xué)習(xí)、____理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生向團(tuán)組織靠攏，要求各班團(tuán)支部主動(dòng)參與學(xué)校、班的管理工作，定期開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)決的共產(chǎn)信念。完善校園播送站，用好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)以及校外活動(dòng)基地等宣傳陣地，多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)老師、突出學(xué)生感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)展人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。五、常規(guī)教育1、施行文明班、標(biāo)兵班評(píng)比，抓好行為標(biāo)準(zhǔn)教育。(重點(diǎn)工作)分別組織力量對(duì)各年級(jí)行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢查，落實(shí)文明班、標(biāo)兵班評(píng)比制度，強(qiáng)化行為標(biāo)準(zhǔn)教育，著重點(diǎn)在于紀(jì)律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學(xué)生職責(zé)意識(shí)教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、午休、禮貌等方面。2、實(shí)行學(xué)生自主管理及值周班制度。了加強(qiáng)學(xué)校校風(fēng)建立，增進(jìn)學(xué)生的參與意識(shí)，完善自我教育，自我管理，自我評(píng)價(jià)的教育機(jī)制，繁榮校園文化生活，使學(xué)生真正成為校園的主人，并以主人翁的態(tài)度參與學(xué)校管理，特別開(kāi)展學(xué)生會(huì)干部自主管理及值周班制度，學(xué)生會(huì)干部自主管理要公平，公正，公開(kāi)。值周班要突出示范性、效勞性、監(jiān)視性、檢查性。值周班職責(zé)：值周班學(xué)生是該周行為標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿，是文明禮貌、禮儀的標(biāo)兵和典范。參與學(xué)校一周的管理，包括日常六項(xiàng)評(píng)比(升旗、儀表儀容、衛(wèi)生、播送操、午休、考勤)，積極為學(xué)校的管理及教育、教學(xué)提出合理的建議。?3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有方案，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。要求老師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話，不扣大帽子，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。4、開(kāi)展好學(xué)生的心理安康教育、青春期教育。聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員來(lái)校作青春期知識(shí)講座，充分發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的疏導(dǎo)作用，做好青春期教育和心理教育工作。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自身情緒，學(xué)會(huì)與同學(xué)相處，不因小事而失智，不因沖突而失控。學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，進(jìn)步自我認(rèn)識(shí)的才能。學(xué)會(huì)與別人一起確立目的并努力去實(shí)現(xiàn)目的，尊重并理解別人的觀點(diǎn)與處境，正確評(píng)價(jià)和約束自己的行為，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種交流和溝通的方法與別人合作。5、組織學(xué)生參加社會(huì)理論活動(dòng)。每學(xué)期各級(jí)組織學(xué)生到校外教育基地開(kāi)展參觀理論活動(dòng)。各年級(jí)要上報(bào)教誨處登記，各班根據(jù)學(xué)生詳細(xì)情況，做好組織、平安等教育工作，要讓每一次活動(dòng)都使學(xué)生有所收獲。六、開(kāi)展多項(xiàng)專題活動(dòng)1、開(kāi)展行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣教育月活動(dòng)。特別起始年級(jí)要深化開(kāi)展行為標(biāo)準(zhǔn)教育和學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)教育，并落實(shí)違背紀(jì)律后的處分細(xì)那么。2、加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建立。促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望與興趣，運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方式進(jìn)步學(xué)習(xí)程度，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)展反思的習(xí)慣。個(gè)人10月工作方案范文7篇整理了個(gè)人10月份工作方案7篇【十月份工作方案書(shū)一】1、對(duì)全員進(jìn)展團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，理解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)展思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工平安意識(shí)，杜絕平安事故的發(fā)生。3、本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用采取方案控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面進(jìn)步本錢(qián)控制意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)本錢(qián)指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)展細(xì)致分析^p，并針對(duì)性的控制。4、合理組織消費(fèi)保證消費(fèi)方案的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的消費(fèi)組織才能，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)方案的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改良缺乏，進(jìn)步整體工作效率。5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控才能，進(jìn)步電感分級(jí)合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的發(fā)生。6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備方案檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)光滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因光滑不夠造成的設(shè)備故障。7、針對(duì)9月份的缺乏之處進(jìn)展改善?！臼路莨ぷ鞣桨笗?shū)二】鑒于開(kāi)盤(pán)到如今的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須進(jìn)步，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反響的問(wèn)題一、市場(chǎng)方面1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴(kuò)大宣傳面，根本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購(gòu)置欲;二、管理方面1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)絡(luò)方式以致于流失客戶;2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以致于置業(yè)參謀在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能到達(dá)專業(yè)化給予客戶所需;3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析^p周邊各樓盤(pán)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對(duì)性的進(jìn)展宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;二、銷售方面1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)展后期銷售，營(yíng)造熱銷的氣氛;2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)程度，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;四、十月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理程度要盡快進(jìn)步;3、置業(yè)參謀接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯(lián)絡(luò)方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)絡(luò)，以免讓公司誤會(huì)我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管的思想;6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事討論，抓好細(xì)節(jié)共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成?！臼路莨ぷ鞣桨笗?shū)三】為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建立的總體要求，實(shí)在推進(jìn)園區(qū)建立，10月份方案完成工作一、工程方面1、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫穿。3、主體鋼構(gòu)造施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼構(gòu)造的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。4、山西六建①1#7#農(nóng)苑院墻主體構(gòu)造(0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位①10T鍋爐煙道安裝完成，平安閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團(tuán)①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。7、雞舍施工單位①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門(mén)窗安裝完成。8、江蘇一建①農(nóng)林用房主體構(gòu)造完成，倉(cāng)庫(kù)0.00以下根底全部完成，砼強(qiáng)度到達(dá)要求后，具備鋼構(gòu)造的安裝。②博物館0.00以下地基與根底工程完成。③沼氣站根底、主體構(gòu)造墻體(工作用房)完成。④沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面1、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割，做到顆粒歸倉(cāng)。2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。3、對(duì)日光溫室的建立施工進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)展企業(yè)工程宣講，為公司將來(lái)開(kāi)展儲(chǔ)藏人才。5、聯(lián)絡(luò)廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。三、林業(yè)方面1、在10月2日前，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工工程的工程量進(jìn)展核查和初步驗(yàn)收。2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬(wàn)元左右。3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。4、到氣象局、農(nóng)林局理解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并挑選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備釆摘園的整地工作。5、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建立做準(zhǔn)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹(shù)的移除、補(bǔ)栽工作。四、后勤安保方面1、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu)，并提早三天做好采購(gòu)方案。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待才能。2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一裝備工作。3、針對(duì)外來(lái)施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。4、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu)，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購(gòu)逐步開(kāi)展固定廠家送貨上門(mén)，減少出車費(fèi)用的支出和行車平安。采用網(wǎng)上購(gòu)置方式，減少本錢(qián)。五、辦公室1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作方案的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。2、完善提報(bào)工作總結(jié)與方案制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與方案。3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門(mén)填寫(xiě)派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。4、完善接待與提早準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。5、將所有電子檔文件進(jìn)展重新歸類整理。6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資?！臼路莨ぷ鞣桨笗?shū)四】一、做好國(guó)慶節(jié)假日臨床護(hù)理彈性排班，合理安排護(hù)理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國(guó)慶節(jié)假日期間臨床住院護(hù)理平安。二、方案開(kāi)展202_年護(hù)士招聘工作，完成新聘護(hù)士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。三、做好二級(jí)醫(yī)院的復(fù)評(píng)總結(jié)工作，對(duì)復(fù)評(píng)期間專家提出的問(wèn)題護(hù)理部組織學(xué)習(xí)討論，汲取精華以求護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改良。四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開(kāi)展相關(guān)工作，完成日常護(hù)理工作，維持正常的護(hù)理工作秩序，催促各質(zhì)控組及?？菩〗M開(kāi)展質(zhì)量控制活動(dòng)。五、護(hù)理部進(jìn)展第三季度護(hù)理平安警示教育，針對(duì)九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)展討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的護(hù)理平安意識(shí)。六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識(shí)運(yùn)用于理論，更加形象化加深臨床護(hù)理人員對(duì)相關(guān)疾病的理解便于掌握。七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護(hù)理徐艷2、氣管切開(kāi)患者的護(hù)理李曉瓊3、護(hù)理管理知識(shí)培訓(xùn)孫元書(shū)?？撇僮?1、輸液泵及微量泵的使用趙新玲2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用技術(shù)江芹【十月份工作方案書(shū)五】9月份，隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出202_10月份的如下銷售工作方案:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。9月份工作回憶根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題1業(yè)績(jī)完成情況時(shí)間：202_年9月15日~202_年9月30日表1.業(yè)績(jī)完成情況2市場(chǎng)方面1.1客戶溝通(1)工作總結(jié):我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比擬固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比方太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，理解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場(chǎng)的根底上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。(2)問(wèn)題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比擬喜歡高端產(chǎn)品。2.產(chǎn)品一些方面的要求,比方太陽(yáng)能充電器可以既充5號(hào)電池又可以充7號(hào)電池。3.和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶溝通，理解客戶的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)絡(luò))1.2客戶群體分析^p：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。2.六月份工作重點(diǎn)及目的總目的(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。2.1市場(chǎng)方面2.1.1加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析^p，搜集資料信息。2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，搜集資料信息。2.2管理方面2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。2.2.2嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。2.2.3做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析^p?！臼路莨ぷ鞣桨笗?shū)六】根據(jù)公司月度總銷售額18萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)客戶300家的總目的及公司9月分的渠道策略做出以下工作方案一、市場(chǎng)分析^p輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃開(kāi)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的效勞體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建立的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的效勞體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，效勞配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的工程在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，開(kāi)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)那么及工作流程。2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，理解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)展金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建立的力度。理解各負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及效勞體系的推廣品牌及效勞體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及效勞體系的推廣還要不斷的深挖客戶資并及時(shí)進(jìn)展平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的9月份制定的銷售目的，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)展定期的回放，標(biāo)準(zhǔn)店面配送效勞流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)那么和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)展品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。5、針對(duì)十一小長(zhǎng)假的活動(dòng)籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在10月1日10月7日進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展第一階段：10月4日10月8日A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)展重點(diǎn)的進(jìn)展量化考核。對(duì)局部業(yè)務(wù)才能底下的人員，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。C、完成金螞蟻工程資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開(kāi)展)第二階段10月9號(hào)10月14日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)才能和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及效勞體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)展小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)展金螞蟻效勞體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員店面管理人員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)10月9日：進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月10日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)10月11日：進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)10月12日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)10月13日：進(jìn)展店面管理和配送體系的培訓(xùn)(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立)。第三階段：10月15日-10月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度第三：對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)展重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人。第五：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反響，全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。【十月份工作方案書(shū)七】送走九月,迎來(lái)十月,十月的到來(lái),使四周彌漫著喜悅的氣息,紅色十月,有國(guó)慶\重陽(yáng)等重要節(jié)日及一些平時(shí)不被我們關(guān)注的小節(jié)日在這月集會(huì),注定十月有將是我們繁忙的一月，于是制訂了以下合理的本月工作方案，以保證本月的工作順利進(jìn)展，本已方案常規(guī)工作:1、抓好各部門(mén)常規(guī)工作,使各部門(mén)工作有序進(jìn)展。2、招新工作已經(jīng)完畢,在這一月中我們將重點(diǎn)著手培養(yǎng)部門(mén)新干事對(duì)工作的態(tài)度以及辦事的才能培養(yǎng)。3、每周定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì),加強(qiáng)各部門(mén)之間的交流,并做好下一周的工作安排。4、組織檢查校園公共區(qū)域的衛(wèi)生工作,并要求各系部青年站實(shí)在管理好各自負(fù)責(zé)的區(qū)域。5、對(duì)全員的大一新生進(jìn)展圖書(shū)卡的辦理,并對(duì)新生進(jìn)展圖書(shū)室考前須知進(jìn)展培訓(xùn).并做好圖書(shū)室的值班工作?；顒?dòng)方面:1、在本月,將由本中心負(fù)責(zé)干部知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)的方案,以及教室的申請(qǐng)和人員的安排.各部門(mén)將親密合作完成該次活動(dòng)。2、積極協(xié)助院上精心準(zhǔn)備的迎新送老的文藝活動(dòng),使活動(dòng)能圓滿的完成。3.、重陽(yáng)節(jié)組織學(xué)生干部到烈士陵園掃墓。4、開(kāi)展集郵知識(shí)講座，宣傳集郵知識(shí)。5、以節(jié)約糧食為主題開(kāi)展一系列活動(dòng)。10月工作方案一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。202_度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2023年度增長(zhǎng)11.4%.202_度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%。目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及202_度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).202_中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到202_下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到202_在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。202_度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在202_度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在202_至202_度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的10年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)展開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：9月1號(hào)-202_2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。202_1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)202_2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：202_2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：202_3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。財(cái)務(wù)10月工作方案范文表格【四篇】財(cái)務(wù)泛指財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系。前者指企業(yè)再消費(fèi)過(guò)程中涉及資金的活動(dòng)，說(shuō)明財(cái)務(wù)的形式特征;后者指財(cái)務(wù)活動(dòng)中企業(yè)和各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，提醒財(cái)務(wù)的內(nèi)容本質(zhì)。因此，概括說(shuō)來(lái)，企業(yè)財(cái)務(wù)就是企業(yè)再消費(fèi)過(guò)程中的資金運(yùn)動(dòng)，表達(dá)著企業(yè)和各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。本文財(cái)務(wù)10月工作方案表格【四篇】由為您整理，僅供參考！【篇一】為全面搞好十月份預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們方案重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性開(kāi)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷進(jìn)步，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原那么，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的根底上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)展對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來(lái)帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，進(jìn)步企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)造，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。(三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的根底工作，進(jìn)步管理程度。企業(yè)越開(kāi)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷開(kāi)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步會(huì)計(jì)從業(yè)人員的程度。在進(jìn)步會(huì)計(jì)人員程度的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查催促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的根底工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的根底?？傊?，在十月份財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，獲得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的開(kāi)展壯大做出新的更大的奉獻(xiàn)!【篇二】一、十月份月初安排(每月1日-10日)1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程工程報(bào)表，分別上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程工程報(bào)表，*后編制公司報(bào)表，*終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人的工程報(bào)表)妥善保管。2.進(jìn)展上月工資核算。進(jìn)展各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)展溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)展聯(lián)絡(luò)和溝通。對(duì)局部報(bào)銷人員票據(jù)的審核。二、十月份月中安排(每月11-20日)1.每月11-12日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各工程原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)展粘貼。3、上月工資的發(fā)放。三、十月份月末安排(每月20-30日)1、每月25-26日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)展原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各工程原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。2、進(jìn)展本月工資的計(jì)提。3、進(jìn)展本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。4、期末本錢(qián)收入的結(jié)轉(zhuǎn)。5憑證的整理、裝訂與歸檔。6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作?！酒?、進(jìn)一步穩(wěn)固會(huì)計(jì)核算改革工作搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的根底,因此,必須在穩(wěn)固會(huì)計(jì)核算改革的根底上,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)根底工作,進(jìn)步會(huì)計(jì)核算的程度。2、完善財(cái)務(wù)制度建立我們將在xx年制度建立的根底上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理方法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建立我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建立，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便老師查詢，進(jìn)步辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析^p系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)根據(jù)。4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真202_年財(cái)務(wù)工作總結(jié)xx年后勤改革的經(jīng)歷，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理方法，使其在自我開(kāi)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員理解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)展后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食效勞中心、接待效勞中心等部門(mén)的管理方法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深化。5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),進(jìn)步會(huì)計(jì)人員的整體核算程度xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)展講解。6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用十月份，將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析^p系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析^p工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用方案(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析^p和控制工作。8、清理睬計(jì)檔案庫(kù),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)展整理、清查和分類,開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)視。9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的發(fā)動(dòng)、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而進(jìn)步助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)局部核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的根底上,進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作,探究基層單位預(yù)算管理規(guī)律按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，進(jìn)步預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的根底上，探究院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資配置優(yōu)化和基層管理程度的進(jìn)步。13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點(diǎn),十月份將著力研究辦公地點(diǎn)比擬近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的本質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資,實(shí)現(xiàn)資共享,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公效勞和會(huì)計(jì)人員委派制打好根底。【篇四】1、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目的，開(kāi)節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化本錢(qián)控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)節(jié)流;2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負(fù)著對(duì)本錢(qián)的方案控制、各部門(mén)的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)視下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的平安;效勞于公司、效勞于員工、效勞于客戶,以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)*大化,以*優(yōu)的人力配置謀取*大的經(jīng)濟(jì)效益;3、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，互相配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)視作用;4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)視作用：明確各崗位的職責(zé)，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)視，對(duì)工程款回收的期限把握、回款詳細(xì)事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)視，加大財(cái)務(wù)監(jiān)視力度;5、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)展有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)明晰、任務(wù)明確;6、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。物業(yè)10月工作方案范文物業(yè)10月份工作方案大全10月份工作方案一海容尚城1、設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)方案確實(shí)定。2、路燈燈罩、節(jié)能燈管有毀壞的情況需各請(qǐng)購(gòu)10個(gè)用于更換和備用。3、4#樓與5#樓西之間的花架需要加固。4、3#7#樓物業(yè)費(fèi)的收取。5、兩部電梯的年檢。凱萊文苑1、有兩個(gè)單元門(mén)均分器毀壞需購(gòu)4個(gè)用于更換和備用。2、地下管網(wǎng)由于二期施工造成水位高，要進(jìn)展疏通。3、上月上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)的維修工程均未維修，本月與維修工人聯(lián)絡(luò)確認(rèn)維修時(shí)間。4、又增加一戶10#605六層滲水的維修。5、自行車棚充電方案確實(shí)定。6、地下車庫(kù)的方案確定。7、設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)方案確實(shí)定。8、剩余30多戶物業(yè)費(fèi)的催繳。龍溪水岸1、樓梯間所有感應(yīng)燈的驗(yàn)收及燈泡的請(qǐng)購(gòu)(100個(gè))2、房屋剩余維修量的整理及維修的跟蹤。3、水景區(qū)清理方案確實(shí)定及施行。物業(yè)部1、對(duì)其他物業(yè)公司人員設(shè)置及崗位責(zé)任的整理提出合適我公司現(xiàn)階段物業(yè)管理的建議。2、制定保潔員的考核、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。10月份工作方案二有效施行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)擬定以下工作方案一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)效勞工作，召開(kāi)全體工作人員總發(fā)動(dòng)會(huì)，明確租賃效勞意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。2、為進(jìn)步費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)展學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面進(jìn)步管理效勞質(zhì)量。4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認(rèn)真貫徹施行，明確責(zé)任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。5、回憶三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況，以比照分析^p、尋找差距，為下一步工作進(jìn)步作出更可行的詳細(xì)措施。二、xx華庭工程1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2、催促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并催促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。4、催促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。5、催促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等)，確保工程工作正常運(yùn)行。7、擬定xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)立市優(yōu)工作打好根底。三、xx居工程1、對(duì)第三期局部摩托車不配合管理工作進(jìn)展加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。4、催促全面檢測(cè)該工程紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚發(fā)動(dòng)撤除，以免影響整體觀容。6、催促完善該工程小區(qū)商鋪的資料管理。7、催促做好第一期、第二期局部樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。8、催促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。四、xx工程2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。3、制定平安警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，防止作業(yè)忽略。4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門(mén)票出售、泳池水質(zhì)處理等。5、催促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。10月份工作方案三做好業(yè)主報(bào)修等日常效勞的接待工作/做好各幢前臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)工作。2.按方案開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)工作及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作。3.市優(yōu)復(fù)評(píng)提出的問(wèn)題整改/園區(qū)雨、污管網(wǎng)清淤疏通。4.配合北道閘系統(tǒng)安裝/二、三號(hào)樓空中花園設(shè)施設(shè)備維護(hù)維修，集水井設(shè)施設(shè)備檢查刷漆/各樓道燈檢查維修。5.加強(qiáng)大廈外圍非機(jī)動(dòng)車停放標(biāo)準(zhǔn)管理工作，加強(qiáng)門(mén)崗主動(dòng)效勞意識(shí)及對(duì)待業(yè)主語(yǔ)言溝通才能。6.各幢大廳、電梯轎廂石材日常養(yǎng)護(hù)/園區(qū)草坪、苗木修剪及養(yǎng)護(hù)，消殺2次/園區(qū)水系每月清洗2次/外圍每月沖洗路面4次/大廈所有公共區(qū)域消殺4次。7.就市優(yōu)復(fù)評(píng)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展整改。10月份工作方案四一、道路保潔工作方案為做好道路長(zhǎng)效管理工作，確保機(jī)場(chǎng)路干凈整潔、平安暢通，確保環(huán)境綜合整治及美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村工作的順利開(kāi)展，根據(jù)公司要求，結(jié)合實(shí)際，制定10月份保潔工作方案(一)繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步物業(yè)部的整體綜合素質(zhì)。(二)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)道路保潔工作1、加強(qiáng)巡視和檢查每天巡視道路3遍以上，每周至少2次不定期對(duì)道路保潔工作進(jìn)展抽查，并做好抽查記錄。2、完善獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工工作積極性，按照制定的評(píng)選細(xì)那么每月評(píng)選一名優(yōu)秀管段員和一名優(yōu)秀保潔員，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。3、定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)要求和精神，及時(shí)解決工作中遇到的各類問(wèn)題。(三)繼續(xù)加強(qiáng)與機(jī)場(chǎng)路交警、轄區(qū)城管的溝通，全力做好創(chuàng)城等政治任務(wù)的迎檢工作。(四)進(jìn)一步加強(qiáng)道路保潔機(jī)械化作業(yè)，與各城區(qū)同步，在原有的三臺(tái)清掃車的根底上，爭(zhēng)取城市段(香江飯店至中隱路口)實(shí)現(xiàn)1～2臺(tái)電瓶清掃車作業(yè)，減輕保潔員的工作強(qiáng)度和降低道路作業(yè)的危險(xiǎn)性。(五)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。二、道路設(shè)施維修方案(一)、維護(hù)、維修范圍負(fù)責(zé)公司所有水、電氣設(shè)備的維護(hù)維修，機(jī)場(chǎng)路全線路燈及道路設(shè)施的維護(hù)維修以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。(二)、維護(hù)、維修方案所有維修人員要加強(qiáng)平安消費(fèi)教育及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在道路上搶修時(shí)要嚴(yán)格的按要求擺放好反光平安錐，穿好反光背心，高空作業(yè)時(shí)下面的維修人員要帶好平安帽。電工要加強(qiáng)電工專業(yè)知識(shí)、平安用電知識(shí)的學(xué)習(xí)，電工在維修作業(yè)時(shí)要嚴(yán)格的按照電工操作規(guī)程進(jìn)展。堅(jiān)決杜絕平安事故的發(fā)生。每周進(jìn)展一次工作小結(jié)，并對(duì)下周工作進(jìn)展方案安排。1、堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。2、白班負(fù)責(zé)道路的巡查、設(shè)施日常的維修維護(hù)，處理晚班處理不了的問(wèn)題，道路設(shè)施及辦公區(qū)、兩站報(bào)修的做到隨壞隨修，及時(shí)處理好。3、夜班負(fù)責(zé)道路巡查及維修路燈，并處理道路上的突發(fā)事件。確保路燈亮燈率隨時(shí)都可以到達(dá)百分之九十八以上。4、定期檢查維護(hù)⑴、每個(gè)星期一次對(duì)高速路段的道路設(shè)施(重點(diǎn)是高護(hù)欄)進(jìn)展定期檢查維護(hù)，確保設(shè)施完好無(wú)損。⑵、每個(gè)月一次對(duì)兩個(gè)收費(fèi)站及辦公區(qū)的用電設(shè)備進(jìn)展定期檢查維護(hù)，確保所有用電設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。⑶、每個(gè)月一次對(duì)公司發(fā)電設(shè)備進(jìn)展定期檢查維護(hù)試運(yùn)行，確保發(fā)電機(jī)組隨時(shí)處于良好的工作狀態(tài)。⑷、每個(gè)月一次對(duì)機(jī)場(chǎng)路上的20個(gè)控制柜及變壓器柜進(jìn)展定期檢查維護(hù)，確保路燈設(shè)施處于良好工作狀態(tài)。超市10月工作方案范文超市10月份工作方案大全10月份工作方案一一,賀百年校慶活動(dòng)(一),七樓掛豎條幅內(nèi)容:xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!(二),在媒體上發(fā)兩那么活動(dòng)廣告1,內(nèi)容:百年校慶樂(lè)夠同賀xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市校慶期間:*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總效勞臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總效勞臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng).2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通《南京晨報(bào)》10.5彩通《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通(三),營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上參觀券分頭到南大,東大,南師大上門(mén)贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)絡(luò)進(jìn)展贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用參觀券購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)展特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)展購(gòu)置,會(huì)員那么需要會(huì)員卡進(jìn)展購(gòu)置.(五),費(fèi)用預(yù)算品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)1,媒體費(fèi)用2家6750元2,印刷費(fèi)用XX0張0.085元/張1700元3,條幅20*2米7.5元/米300元合計(jì):8750元二.國(guó)慶游園會(huì)系列店慶活動(dòng)(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽報(bào)名條件:凡XX年9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精巧禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外XX年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.比賽時(shí)間:XX年9月28日9:3017:30比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛比賽方法:在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出成績(jī)?cè)u(píng)定5:30分截止后,匯總成績(jī),通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)展前期宣傳:各個(gè)媒體上的廣告宣傳平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫(xiě)本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景準(zhǔn)備工作前期宣傳2.跑道的布置3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置4.記分的表格,公示的展板5.賣場(chǎng)的布置(二)舊帽換新顏在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚(yú)帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.詳細(xì)操作可聯(lián)絡(luò)旅行社,扣率由旅行社承當(dāng)(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺(tái)布置,音響,綜合彩排主題:運(yùn)動(dòng)形象配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件時(shí)間:10月1日上午費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答.(五)慢騎比賽地點(diǎn):本超市門(mén)前廣場(chǎng)10月份工作方案二第一，進(jìn)步員工的素質(zhì)要在公司人事制度的根底上建立一套的獎(jiǎng)勵(lì)制度，表?yè)P(yáng)工作優(yōu)秀突出分子。對(duì)于嚴(yán)重影響部門(mén)聲譽(yù)的工作人員堅(jiān)決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。第二，加強(qiáng)防損團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)防損團(tuán)隊(duì)工作人員聯(lián)絡(luò)，合理分工，互相配合，以加強(qiáng)對(duì)于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團(tuán)隊(duì)當(dāng)中樹(shù)立威信。此外，我還會(huì)關(guān)心防損團(tuán)隊(duì)員工的生活，解決隊(duì)員實(shí)際困難。第三，提升部門(mén)效勞意識(shí)超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過(guò)分于追求每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們?cè)诩訌?qiáng)超市監(jiān)管和巡邏的時(shí)候，也應(yīng)該讓顧客處于一個(gè)購(gòu)物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，提升部門(mén)效勞意識(shí)。10月份工作方案三1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，進(jìn)步責(zé)任心。2、本年進(jìn)展售貨員業(yè)務(wù)綜合才能的培訓(xùn)，施行理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。3、加大佰樂(lè)百品牌宣傳力度，為公司超市開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。4、標(biāo)準(zhǔn)店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。5、效勞體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問(wèn)候，售中有效勞，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。7、科學(xué)分析^p，力求打破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、效勞整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，到達(dá)吸引客，促進(jìn)銷售的目的。8、穩(wěn)固好現(xiàn)有TG市場(chǎng)穩(wěn)步開(kāi)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資。9、注重平安(商品、消防、人員)，做到平安零事故。10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。3月份1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨的關(guān)注，確保充足貨。3、做好元宵節(jié)的促銷工作。4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。5、超市店季度考核。4月份1、做好清明節(jié)前促銷。2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥?/p>