個(gè)人季度工作總結(jié)模板匯總五篇

個(gè)人季度工作總結(jié)模板匯總五篇不知不覺中，看著公司飛更加展的xx年的上半年已經(jīng)過去，布滿盼望的xx年的下半年最終降臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟識(shí)，閱歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己劇烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐閱歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速提高自己的學(xué)問和銷售水平，更新自己的學(xué)問構(gòu)造，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的全都認(rèn)同。

二、工作狀況

銷售方面：(1)參與了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參加大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小組，合理安排及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確工程治理和部門治理職能，較大工程公司高層直接參加工程小組。

在公司工程執(zhí)行方面：(1)通過不斷對(duì)客戶的訪問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相比照較全面的熟悉和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)覺客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿意客戶要求。

(4)現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們?cè)L問的部份客戶漸漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持具體的安排當(dāng)天工作規(guī)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作狀況進(jìn)展總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點(diǎn)子去解決。(6)在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。

三、存在缺乏

1.由于自身的學(xué)識(shí)、力量、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導(dǎo)致平常工作中比擬死板，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學(xué)習(xí)新學(xué)問和把握新東西不夠，獨(dú)立工作力量缺乏，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)學(xué)問、根本素養(yǎng)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對(duì)公司的銷售力量還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的緣由，進(jìn)展嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人力量，有一個(gè)很長(zhǎng)的、困難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對(duì)銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依靠心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。

四、工作規(guī)劃

在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些珍貴的銷售閱歷，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下季度工作我規(guī)劃如下：

1、努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)學(xué)問、合同能源治理學(xué)問、投資收益學(xué)問，以提升自己的專業(yè)學(xué)問。

2、完善銷售專業(yè)學(xué)問，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法，和嘉獎(jiǎng)措施。銷售治理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和嘉獎(jiǎng)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到周，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司進(jìn)展是與員工綜合素養(yǎng)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我信任通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)力量，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)工程可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并查找更好解決問題的方法，連續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的缺乏加以改良，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!

個(gè)人季度工作總結(jié)篇2

基層的熬煉是成長(zhǎng)的必需，了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè)社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì)連續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一、深刻熟悉選調(diào)的意義，堅(jiān)決信念，好好工作

我知道在基層熬煉是成長(zhǎng)的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個(gè)社會(huì)的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟識(shí)社會(huì)，把握生存和進(jìn)展的力量。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這珍貴的機(jī)遇，努力增加本事，通過實(shí)際工作來熬煉自己的意志，磨煉自己的品德，堅(jiān)決信念，好好工作。我深知：只有面對(duì)著社會(huì)的驚濤駭浪，體會(huì)過生活的酸甜苦辣才能培育出過人的體能、堅(jiān)強(qiáng)的品行，培育出周到細(xì)致的辦事力量和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民效勞。

二、以苦為樂，甘于孤獨(dú)，進(jìn)展和提高自己

來到新的環(huán)境，清苦和孤獨(dú)總是難免的?！肮陋?dú)刺痛心靈的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)引發(fā)思索的激情；孤獨(dú)滲透緘默的雙眼，往往也會(huì)掘誕生命的泉水”。我明白清苦與孤獨(dú)更是一個(gè)人對(duì)一系列的人生重大命題進(jìn)展思索的最正確時(shí)期，是一個(gè)人在熟悉上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)這種關(guān)鍵時(shí)刻假如不好好把握而錯(cuò)過某種體會(huì)，或許花幾倍時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟。我會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂，與孤獨(dú)為伴，多思索、多充電，不斷提高自己的思想境地和道德情操。同時(shí)，多讀書、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力把握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和進(jìn)展自己的學(xué)問構(gòu)造體系。現(xiàn)在，每天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng)，成了我的必修課，國(guó)家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對(duì)象。我會(huì)連續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高效勞本事，快速的成熟起來。

三、注意細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作

態(tài)度打算命運(yùn)，細(xì)節(jié)打算成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過：“展現(xiàn)完善的自己很難，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都完善，但毀壞自己很簡(jiǎn)單，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒留意到，就會(huì)給你帶來難以挽回的影響?！贝_實(shí)，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是勝利與失敗?，F(xiàn)今社會(huì)上一般存在著一種急躁現(xiàn)象，由于急躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于急躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不行能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無(wú)法保證。微小之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個(gè)宏大的羅文上尉為典范，咬定青山不放松，在工作中，拒絕急躁，排解干擾，將細(xì)節(jié)的理念牢記于心，認(rèn)仔細(xì)真的做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。少說話，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)夫效勞。

三個(gè)月中，多類別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、閱歷薄，還有許多缺乏需要完善。我會(huì)以時(shí)間的積存為載體，用堅(jiān)決的信念當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好熬煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個(gè)合格的選調(diào)生。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇3

三季度，我公司再次以全面優(yōu)化治理手段入手，以提升員工隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破市場(chǎng)銷售、提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以各類工程申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開拓力量和創(chuàng)新力量上下功夫，不斷提升治理水平和執(zhí)行力，全面提高企業(yè)的生存力量和核心競(jìng)爭(zhēng)力量。在第三季度，經(jīng)公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。

一、經(jīng)濟(jì)任務(wù)完成狀況：

三季度，****銷售出廠****噸，同調(diào)整后的預(yù)算****噸相比，完成預(yù)算銷量的****；實(shí)現(xiàn)銷售收入總計(jì)****元，完成了調(diào)整后預(yù)算收入的****。貨款回收****元，符合合同回款要求。簽訂了****個(gè)供貨合同。銷售工作穩(wěn)步推動(dòng)。

三季度共簽訂供貨合同****個(gè)，其中，********工程等建筑面積均在*******萬(wàn)平米以上，每個(gè)工程的*****需求量均超過****噸。同時(shí)，*******公司的********工程也與公司簽訂了供貨意向書。

二、主要工作：

（一）狠抓生產(chǎn)技術(shù)治理，努力完成生產(chǎn)任務(wù)

第三季度，公司加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的檢查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。建立了較為完善的生產(chǎn)操作流程，強(qiáng)化生產(chǎn)、技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)治理。從生產(chǎn)任務(wù)的下到達(dá)材料的選購(gòu)，從生產(chǎn)過程的監(jiān)視、指導(dǎo)到成品出庫(kù)，從實(shí)施設(shè)備的維護(hù)、改良到提升生產(chǎn)效率，從一般的現(xiàn)場(chǎng)治理到車間嘗試“5S”治理都有不同程度的改善、提高，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)。

（二）緊抓銷售市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略

第三季度，公司仔細(xì)對(duì)預(yù)拌砂漿市場(chǎng)進(jìn)展分析，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，并依據(jù)不同時(shí)期的產(chǎn)品推廣狀況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。對(duì)內(nèi)在營(yíng)銷綜合治理上功夫，加強(qiáng)部門的預(yù)算治理，嚴(yán)格掌握部門的費(fèi)用開支；對(duì)銷售業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)溝通，強(qiáng)化了目標(biāo)任務(wù)，激發(fā)了業(yè)務(wù)人員危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；同時(shí)對(duì)專職和非專職業(yè)務(wù)人員的考核實(shí)施了兌現(xiàn)。對(duì)外強(qiáng)化效勞意識(shí)、加快營(yíng)銷步伐，對(duì)確立的*******重點(diǎn)工程和意向使用單位加強(qiáng)了溝通，特殊是對(duì)*******市場(chǎng)進(jìn)展了深度調(diào)研，加強(qiáng)了與*****部門的溝通，取得明顯成效。并協(xié)作公司各部門處理了*********等工程多起產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，完善售后效勞體系，最大程度的挽回公司損失。

（三）重視工程驗(yàn)收和申報(bào)，促進(jìn)技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)公司事業(yè)進(jìn)展

為適應(yīng)市場(chǎng)變化，加快自主創(chuàng)新，形成具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量，我公司始終將科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新擺在重要位臵。第三季度，公司仔細(xì)做好各工程驗(yàn)收和申報(bào)工作。仔細(xì)撰寫科研工程驗(yàn)收資料，組織有關(guān)人員對(duì)各申報(bào)工程資料進(jìn)展整理、總結(jié)，并積極申報(bào)。通過科研工程驗(yàn)收和申報(bào)，不僅提高了公司的知名度和美譽(yù)度，更能得到省市區(qū)各級(jí)的`資助與支持。公司還積極關(guān)注當(dāng)前的行業(yè)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司的實(shí)際進(jìn)展消化、汲取，開發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)逐步解決產(chǎn)品質(zhì)量問題并在本錢和質(zhì)量之間探究更加合理的切合點(diǎn)。第三季度，******學(xué)院***系派出相關(guān)人員到公司參加****的研發(fā)工作，確定了根本配方，*****配方調(diào)整工作也在調(diào)試過程中，并順當(dāng)取得浙江省特砂推廣證。

（四）加強(qiáng)隊(duì)伍建立，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力

隊(duì)伍建立是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，第三季度，公司連續(xù)加強(qiáng)人員隊(duì)伍建立，努力提高干部、員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過積極開展公司年中工作訪談，進(jìn)一步強(qiáng)化干部、員工骨干的思想素養(yǎng)教育，引導(dǎo)公司骨干從大局動(dòng)身，向前看、向遠(yuǎn)看，想公司所想、急公司所急，出謀劃策，努力工作。目前，生產(chǎn)供給量已逐步提升，公司完成空缺崗位聘請(qǐng)**人，設(shè)備修理**人，鏟車司機(jī)**人，普工**人，營(yíng)銷助理兼統(tǒng)計(jì)**人。在生產(chǎn)技術(shù)部試行績(jī)效考核制度，實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓一般員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。

（五）全面優(yōu)化治理手段、不斷提高執(zhí)行力

制度建立是企業(yè)進(jìn)展的重要保證。公司進(jìn)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠敏捷機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度治理。公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)治理實(shí)際，發(fā)動(dòng)中層以上治理人員及關(guān)鍵崗位員工在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、治理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮治理人員及全體員工在企業(yè)生存進(jìn)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體治理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。第三季度，公司修訂《考勤治理制度》、《福利治理制度》，編制《考勤實(shí)施細(xì)則》等，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了單位的治理體系。同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本治理機(jī)制，把情感治理融入治理的全過程，不斷提高治理質(zhì)量。為了落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)治理，了解公司進(jìn)展實(shí)際狀況，第三季度公司相繼開展了**余次大小會(huì)議，盡力實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

（六）注意企業(yè)文化建立，推動(dòng)文明安康進(jìn)展。

企業(yè)的文化建立是企業(yè)進(jìn)展的催化劑，更是企業(yè)安康進(jìn)展的根底。第三季度，公司將企業(yè)文化建立定格在增加企業(yè)的分散力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力氣，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，開展各類談心、文娛活動(dòng)。公司對(duì)外加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，對(duì)內(nèi)完善員工福利制度、提升福利水平，通過這些活動(dòng)對(duì)外樹立了良好的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)增加了員工對(duì)企業(yè)的分散力，同時(shí)鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)、工作積極性、主動(dòng)性和制造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氣氛。

（七）存在的缺乏和問題

回憶**年的工作，成績(jī)的取得與上級(jí)有關(guān)部門的大力支持、公司各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出是密不行分的。同時(shí)，也要看到工作上的缺乏和問題，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)時(shí)刻留意和逐步改良。存在的缺乏和問題主要有以下幾方面：

1、治理力度需強(qiáng)化，購(gòu)產(chǎn)運(yùn)銷等各環(huán)節(jié)溝通有待加強(qiáng)，責(zé)任分工需明確

目前，市場(chǎng)逐步拓展，公司在營(yíng)運(yùn)探究的過程中，在制度的執(zhí)行上存在著“執(zhí)行不堅(jiān)決、執(zhí)行不到位、執(zhí)行不標(biāo)準(zhǔn)”等問題，表現(xiàn)為工作拖沓等現(xiàn)象。各部門溝通不夠流暢，一方面反映出員工的執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)、執(zhí)行力弱；另一方面反映出制度的建立、各部門的溝通、協(xié)調(diào)上，還存在缺陷、不夠完善。

2、涉及生產(chǎn)有關(guān)工作需進(jìn)一步加強(qiáng)，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)仍需完善涉及生產(chǎn)的有關(guān)治理工作與上半年年相比有了很大的進(jìn)步，但問題仍舊存在。一是生產(chǎn)治理不夠嚴(yán)密，設(shè)備治理存在缺陷；二是質(zhì)檢工作力度需強(qiáng)化，原產(chǎn)料進(jìn)廠檢驗(yàn)工作需加強(qiáng)，進(jìn)一步削減產(chǎn)品質(zhì)量問題；三是車間生產(chǎn)缺乏規(guī)劃性，處于被動(dòng)狀態(tài)，設(shè)備檢查、治理仍存在缺陷。

3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加強(qiáng)

與**物流的合作已經(jīng)開展，貨運(yùn)工作趨于平穩(wěn)。但由于車輛數(shù)量限制及各種不行控因素，導(dǎo)致延遲到貨問題屢有發(fā)生。還需與**物流工作進(jìn)一步協(xié)商。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇4

自20xx年二季度，我行圍圍著上面領(lǐng)導(dǎo)所提出的工作要求，進(jìn)展面對(duì)銀行員工以及銀行業(yè)務(wù)方面的改善。

一、四月份相關(guān)方面

(一)學(xué)習(xí)穩(wěn)固增加公前臺(tái)業(yè)務(wù)學(xué)問

前臺(tái)工作人員需要養(yǎng)成了良好的客戶效勞意識(shí),并且能專業(yè)、高效的處理業(yè)務(wù)中難點(diǎn)和沖突的地方，努力為客戶制造優(yōu)質(zhì)的效勞，提高公司的品牌形象。通過這次學(xué)問的培訓(xùn)，銀行在平常的業(yè)務(wù)方面得到了顯著的提升，同時(shí)也得到了客戶的確定與支持。

(二)“老客戶的維護(hù)”與“新客戶的開發(fā)”

我行對(duì)于“老客戶的維護(hù)”和“新客戶的開發(fā)”，始終來施行兩手抓，兩手都要硬的策略。這兩項(xiàng)工作的同步進(jìn)展，保證了我行公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速的進(jìn)展。

在綻開這一工作后，我行也是做了相應(yīng)的措施：

1、加強(qiáng)與非稅聯(lián)系，該類資金規(guī)模浩大，并且全部為活期存款，資金來源穩(wěn)定，沉淀資金量大，可大大的提高活期比重，利差收入特別可觀。上月，我行得悉非稅有一筆資金將在6月初收繳，因此我行領(lǐng)導(dǎo)行長(zhǎng)第一時(shí)間帶著公司部到非稅進(jìn)展此工程的營(yíng)銷，經(jīng)過商談，其同意在第三季度將此款項(xiàng)放入我行，我行公司部嚴(yán)密與非稅聯(lián)系，重點(diǎn)關(guān)注其收繳狀況，爭(zhēng)取在端午節(jié)后，讓第一筆款進(jìn)賬。

2、本月底我行利用端午節(jié)之機(jī)，訪問了每一位大客戶，并帶去了節(jié)日的問候和禮品，深得客戶滿足。我行始終把維護(hù)大客戶作為工作的重點(diǎn)，利用空余時(shí)間常常走訪客戶，節(jié)假日對(duì)客戶進(jìn)展訪問，把與客戶的業(yè)務(wù)往來進(jìn)展成為牢靠的朋友關(guān)系，讓每一個(gè)客戶感覺到，銀行是自己的朋友，為我行業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)了便利。

工作中存在的問題：

存款定活比例不協(xié)調(diào)，，使得我們公司業(yè)務(wù)存在一種“高余額，低收入”的局面。一方這是客戶的緣由，同時(shí)也表現(xiàn)出我們與客戶溝通的還不夠。

相關(guān)解決方案：

適當(dāng)?shù)臓顩r下可以降低銀行的存款定活利息，首先先解決“高余額，低收入”的局面，然后開展各項(xiàng)銀行理財(cái)，或者投資的工程給銀行的新老客戶，雖然這樣前期會(huì)盈利削減，不過當(dāng)解決了“高余額，低收入”的局面后，銀行可以適時(shí)的提高存款定活利息，只要期間銀行合理的向新老客戶解釋，同時(shí)給客戶制造更多的投資時(shí)機(jī)。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇5

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)教師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地綻開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思索工作中存在的問題，妥當(dāng)解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回憶一天工作中的得失，發(fā)覺工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)展思索，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)解決。

二、20xx年其次季度工作規(guī)劃

1、增加基金客戶的效勞工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依靠，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)受了八個(gè)年頭，期間也積存了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參與。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析