業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合六篇

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合六篇一、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在馬上畢業(yè)之時(shí)，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)工程有兩個(gè)方面的緣由：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過(guò)程是艱辛的；沒(méi)關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員，許多東西需要自己，自覺(jué)去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的力量，學(xué)觀看，分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量。都會(huì)提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20xx年11月至20xx年6月

三、實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國(guó)際醫(yī)學(xué)討論院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開(kāi)發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營(yíng)：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、化裝品等。

公司20xx年勝利收購(gòu)重慶市金吉利藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營(yíng)店15家，加盟店38家。

四、實(shí)習(xí)工作介紹：

（一）、熟識(shí)公司運(yùn)行程序

1、進(jìn)貨入庫(kù)。

2、開(kāi)貨出庫(kù)。

3、客戶存檔資料。

（二）、學(xué)習(xí)藥品品種

1、了解公司內(nèi)部已有的品種，熟識(shí)品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價(jià)格。

2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，比擬出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（三）、藥品分類與陳設(shè)

1、藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

2、藥品的陳設(shè)首先將藥品和非藥品分開(kāi)，處方藥和非處方藥分開(kāi)，內(nèi)服藥和外用藥分開(kāi)，易串味藥品和一般藥品分開(kāi)，特別藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，根據(jù)藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

五、市場(chǎng)了解

1、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）其次終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū)、個(gè)體診所、私人藥店

2、醫(yī)保分類

（1）甲類：根據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。（是在國(guó)家根本藥物的根底上遴選，并由國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)在全國(guó)通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類藥品中價(jià)格低的品種）

（2）乙類：依據(jù)根本承受力量，可先行設(shè)定肯定的個(gè)人自付比例，再按根本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。

（五）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、了解市場(chǎng)需求

依據(jù)季節(jié)變化、氣候、四周環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?/p>

2、了解客戶

屢次考察客戶的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類型。

3、人際交涉

隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的溝通。

4、面對(duì)客戶

細(xì)心觀看客戶的喜好，性格等反面針對(duì)性的與客戶溝通。

5、維護(hù)客戶

長(zhǎng)期的維護(hù)，維護(hù)自己所開(kāi)發(fā)的客戶。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

(一)實(shí)習(xí)體會(huì)

面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教教師和其他工作人員的關(guān)系，特殊是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問(wèn)題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問(wèn)題，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問(wèn)。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂(lè)于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习唷⑼硐掳?。

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)頭，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從肯定程度上說(shuō)明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人溝通，同時(shí)讓我懂得溝通真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地效勞社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，對(duì)我而言有著非常重要的意義。在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題及改良措施

（一）存在的問(wèn)題

1.對(duì)藥品不夠熟識(shí)，專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用不夠敏捷，不會(huì)舉一反三。顧客提出的問(wèn)題不能準(zhǔn)時(shí)賜予精確的解答。

2.心理承受力量差，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問(wèn)題。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問(wèn)題，不能夠冷靜的思索并積極面對(duì)，總是想找人幫助。

(二)改良措施

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固把握醫(yī)藥根底學(xué)問(wèn)，使理論學(xué)問(wèn)更加全面，更加扎實(shí)。

2.遇到問(wèn)題要仔細(xì)思索，不要焦急或躲避沉著面對(duì)找出緣由，認(rèn)真思索積極解決。在平常的工作中要仔細(xì)觀看，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積存閱歷。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們有時(shí)機(jī)在社會(huì)里得到熬煉地時(shí)期，時(shí)機(jī)不是每次都有地，錯(cuò)過(guò)了就永久失去了，所以為了不讓眼前地時(shí)機(jī)白白地從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短地時(shí)間內(nèi)找到一份差不多地工作，不管是什么，累與不累，只要是能進(jìn)展自己地平臺(tái)，能讓自己收獲地平臺(tái)，我們都應(yīng)當(dāng)去嘗試，作為將來(lái)地創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)地事，無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺(jué)墻上貼地聘請(qǐng)啟發(fā)，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務(wù)員這分工作，我由于有肯定地銷售閱歷加上自己自信地態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們同意我去上班，每個(gè)月只有800，50塊地電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，100塊生活補(bǔ)助，加起來(lái)也就1000，或許車費(fèi)都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得學(xué)問(wèn)，其次天我就開(kāi)頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，由于業(yè)務(wù)員地時(shí)間是自由支配地，只要你能完成肯定量地業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定地收益，人家才會(huì)充分信任你，確定你，自己才會(huì)感到自己存在地價(jià)值，我每天6：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市地每個(gè)可能承受我們產(chǎn)品地地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶地進(jìn)去推銷，游說(shuō)，直到讓顧客信任我，信任我們地產(chǎn)品，固然，勝利與失敗并存，失敗地時(shí)候我夜里都會(huì)反復(fù)地琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變地更有說(shuō)服力，商家為什么不要自己銷售地產(chǎn)品，存在什么問(wèn)題，怎樣才能很好地解決，以后根本上每天晚上我都會(huì)積存下一點(diǎn)小小地閱歷，憑借這些珍貴地財(cái)寶，業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)頭干地得心應(yīng)手，漸漸變地老練了，失敗沒(méi)有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多地動(dòng)力。拿到訂單地每一份勝利地喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個(gè)時(shí)段跑，中將地時(shí)間我又不回家，不能白白鋪張啊，晚上7：00到9：00街上人一般比擬多，于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法，擺個(gè)零時(shí)地?cái)?，二話沒(méi)說(shuō)，其次天，我就找爸借了200塊去康復(fù)路進(jìn)了點(diǎn)皮帶，時(shí)尚而共性符合現(xiàn)在青年人地喜好，第一天就不出所料地為我制造了35塊錢地經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以后地每一天也在此根底上略有起伏，一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右，而我根本賣9塊到10塊，一個(gè)月下來(lái)也有1000多地利潤(rùn)，加上業(yè)務(wù)員工資800，一月地“闖蕩”讓我賺了近XX元。

當(dāng)boss雙手遞給我那份工資時(shí)，我觀察他觀賞和挽留地目光，“合作開(kāi)心！值！”當(dāng)讓這是最終地結(jié)局，而期間地麗變，心酸苦辣只有當(dāng)事人我最知其中味道，萬(wàn)事開(kāi)頭難，要踏出第一步，這是需要何等得士氣啊。

然后我在工作完畢后，我做了如下地總結(jié)：

勇者無(wú)畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏。

要擅長(zhǎng)溝通。你說(shuō)話地言語(yǔ)，言談舉止往往給別人產(chǎn)生肯定影響，它回讓人看出你個(gè)人地各方面素養(yǎng)。假如你言語(yǔ)流暢用詞得當(dāng)，別人會(huì)愿意和你連續(xù)交談，勝利也就成為可能。反之，會(huì)因厭惡而趕你走。

要有急躁和熱忱。在工作地時(shí)候要常常微笑，這樣會(huì)讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很快樂(lè)，人家才有可能買你地產(chǎn)品，要不厭其煩，態(tài)度溫柔，陽(yáng)光熱忱地向別人解釋分析比擬產(chǎn)品帶給他們地利益。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所經(jīng)受過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有局部案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷售真得很熬煉人，很充實(shí)。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。

在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。咱們這間公司，屬于治理詢問(wèn)類，主要做的是企業(yè)治理詢問(wèn)；商務(wù)詢問(wèn)；企業(yè)形象籌劃；公關(guān)籌劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、籌劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)朋友的介紹，咱們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心非常感動(dòng)，第一次見(jiàn)客戶又緊急又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解，開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)展地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí)，總的方面了解了之后，咱們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，咱們這邊也在有條不紊地進(jìn)展著手里的工作。最終到與客戶見(jiàn)面的時(shí)間了，我和咱們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和咱們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是咱們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)?jiān)蹅冞M(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還將來(lái)得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，由于和咱們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的治理也不是怎么熟識(shí)，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然咱們這家治理詢問(wèn)公司剛成立沒(méi)什么閱歷，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了咱們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，咱們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)咱們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的感動(dòng)溢于言表。然而歡樂(lè)永久是短暫的，這個(gè)工程完畢后，咱們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問(wèn)，在訪問(wèn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題，被問(wèn)到一些鋒利的問(wèn)題無(wú)法答復(fù)以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓力量不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在訪問(wèn)的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來(lái)越焦急，可是心里越焦急，訪問(wèn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)訪問(wèn)客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終幫忙咱們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。象你們現(xiàn)在剛開(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)展溝通，讓客戶承受你承受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問(wèn)及鋒利的問(wèn)題該如何答復(fù)如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開(kāi)解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，咱們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對(duì)待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論，缺一不行。

這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)決并且保持最大熱忱，想干有用的.事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于成認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟識(shí)自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)勝利，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。

實(shí)習(xí)建議

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，積極主動(dòng)。

2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3.保持良好的工作習(xí)慣。

4.不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂(lè)趣。

5.真誠(chéng)的欣賞他人，真誠(chéng)的關(guān)懷別人。

6.注意那些看似小事的事情。

實(shí)習(xí)總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫忙，可以避開(kāi)以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自前輩們的教導(dǎo)以及朋友的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今將來(lái)做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)馬上步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，咱們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終，感謝教師，是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問(wèn)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，教會(huì)咱們很多做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將連續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建立者、商界傳奇！

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

今年過(guò)了個(gè)別樣的暑假，第一次“觸摸”了工作這個(gè)詞語(yǔ)，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會(huì)的勞碌。

暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才效勞有限責(zé)任公司的一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.了解企業(yè)的用工狀況，爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)托付我們聘請(qǐng)。

2.招生。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以托付我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫(kù)區(qū)民就業(yè)“雙千”工程其中一項(xiàng)培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被安排了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù).其中招生還包括給托付我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工.

3.前臺(tái)詢問(wèn)和整理資料.由于恩緯西照明有限責(zé)任公司托付我們招工,所以求職人員較多.我就臨時(shí)承受了這個(gè)工作.

在工作中我體會(huì)感受領(lǐng)悟到了很多。

在工作中我體會(huì)到了失敗的辛酸,也感受到了勝利的喜悅.拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡(jiǎn)章和介紹信來(lái)到我們高粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動(dòng)力愿外出打工，他就讓我去找社保處問(wèn)問(wèn)。來(lái)到社保處，我把招工要求一說(shuō)，結(jié)果這里沒(méi)有符合招工要求年齡段的人。通過(guò)他們的教導(dǎo)，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折，不過(guò)也頗受教育?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的，大局部都出去了，留下小孩沒(méi)人看管，老人沒(méi)人照看，耕地?zé)o人耕。不過(guò)迫于生計(jì)，也無(wú)賴啊。不過(guò)我還得出一個(gè)結(jié)論就是：我們這里沒(méi)法幫你招工，農(nóng)辦主任說(shuō)。由于趙經(jīng)理說(shuō)這事先不急，給我另外安排了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事，所以就臨時(shí)擱置下了。不過(guò)哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到農(nóng)辦主任，不過(guò)這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事。這次他聽(tīng)了我的介紹，很支持我們的工作。不過(guò)事情可沒(méi)這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一番“苦戰(zhàn)”，最終拿到了他的“親筆文書(shū)”,內(nèi)容如下：“傳魏東(農(nóng)辦主任)與各村聯(lián)系，是否有情愿參訓(xùn)者，如有請(qǐng)盡量組織。何遠(yuǎn)明7.24”。心中快要?jiǎng)倮麕?lái)幸福感油然而升.不過(guò)這只是成功的苗頭.一周之后,經(jīng)過(guò)農(nóng)辦主任的辛勤工作,我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表,終于勝利的解決了。心里的的喜悅之情無(wú)法言喻。

在工作中看到了自己某些方面的缺乏,也看到了自己的價(jià)值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司xx分公司了解用工狀況那一次,自己雖是拿到了他們托付我們聘請(qǐng)機(jī)械工,攪拌工的單子.可走時(shí),一男一女(好象是推銷的)進(jìn)來(lái)時(shí)的場(chǎng)景,讓我感到自己是做得多么不得體.他們一進(jìn)來(lái),那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問(wèn)好.回想剛剛自己,一張苦瓜臉給人死氣沉沉的感覺(jué).說(shuō)話聲音又小,讓人覺(jué)得自己底氣缺乏.竟然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復(fù)剛剛說(shuō)的話.現(xiàn)在人們經(jīng)常提到的要給人好的印象,而我也深知這個(gè)道理可我卻沒(méi)有做到.可能是由于自己第