上海大眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)策劃方案

上海大眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)策劃方案上海群眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)籌劃方案

上海群眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)籌劃方案

4S店聯(lián)合閉館團(tuán)購

活動(dòng)籌劃方案名目活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)主題：建立銀行VP客戶XX上海群眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201*年5月26日18：00201*（暫定）

活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)嬉戲品牌及車型講解限時(shí)團(tuán)購活動(dòng)地點(diǎn)：XX上海群眾4S店內(nèi)活動(dòng)車型：新帕薩特活動(dòng)對(duì)象：

建立銀行信用卡VP用戶3555歲之間50人活動(dòng)目的

為加強(qiáng)我店與建立銀行之間合作關(guān)系，由建立銀行邀約其VP優(yōu)質(zhì)客戶，XX上海群眾

4S店組織舉辦閉店團(tuán)購活動(dòng)。通過品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)待的活動(dòng)形式將建行的VP客

戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購車的意向用戶。

通過品牌戰(zhàn)略通力合作，到達(dá)品牌共贏的目的。活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間工程

活動(dòng)說明18001815客戶簽到接

、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)嬉戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入嬉戲區(qū)?；?dòng)嬉戲、冷餐晚宴、主持人串場(chǎng)襯托

用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的18001850氣氛。

同時(shí)，可享受冷餐晚宴。18501900

主持人引導(dǎo)客戶落座

主持人以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購活動(dòng)開頭。19001905開場(chǎng)舞

高雅、大氣的開場(chǎng)舞將客戶帶入團(tuán)購活動(dòng)中。19051910主持人開場(chǎng)

介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場(chǎng)嘉賓建立銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞19101920領(lǐng)導(dǎo)致辭XX上海群眾4S店總經(jīng)理致詞19202330

主持人串詞，建行講解分期購車環(huán)節(jié)

由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案內(nèi)訓(xùn)師通過PPT

講解上海群眾品牌歷史19301945

主持人串場(chǎng)、上海群眾品牌講解

讓客戶對(duì)上海群眾品牌有更深的認(rèn)知。19451950

全新帕薩特亮點(diǎn)講解

內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)19501955

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購政策

主持人串場(chǎng)，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購政策1955201*

客戶自由賞車、簽訂訂單

由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。201*以后送客戶離場(chǎng)

門口賓員送離場(chǎng)的客戶。活動(dòng)執(zhí)行流程（一）26日1000-1700展廳布場(chǎng)階段1

外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2

簽處處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3

舞臺(tái)、舞臺(tái)背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4

冷餐處的布置5

嬉戲區(qū)域的布置6

布場(chǎng)階段1700前全部完成7

1730相關(guān)工作人員及道具到位，預(yù)備接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程（二）18001850賓熱場(chǎng)階段1

安排工作人員2名在外圍對(duì)有車輛的客戶進(jìn)展停車引導(dǎo)2

4S店外門口2名禮儀、簽處處2名禮儀協(xié)作工作人員進(jìn)展客戶身份識(shí)別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入嬉戲區(qū)3

嬉戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參加嬉戲，主持人適當(dāng)串場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛4

冷餐1800全程開放5

1850依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶狀況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動(dòng)開頭活動(dòng)執(zhí)行流程（三）19001915開場(chǎng)階段1

首先安排音樂激揚(yáng)、古典高雅的青花瓷民樂開場(chǎng)2

主持人亮相致開場(chǎng)詞、介紹活動(dòng)、介紹來賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞3

此環(huán)節(jié)安排D鍵盤手全程音樂協(xié)作4

主持人串場(chǎng)，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)氣氛、引出上海群眾品牌活動(dòng)執(zhí)行流程（四）19151935

品牌及車型介紹階段1

上海群眾品牌介紹，投影儀協(xié)作、翻頁激光筆、無線麥克風(fēng)協(xié)作2

全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹3

安排D鍵盤手協(xié)作舒緩的背景音樂4

此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對(duì)客戶，以調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程（五）1935201*團(tuán)購訂車階段1

主持人串場(chǎng)引出團(tuán)購，為團(tuán)購優(yōu)待政策做鋪墊2

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購優(yōu)待政策，主持人串場(chǎng)襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛3

客戶自由賞車，安排專人對(duì)車輛進(jìn)展繞車具體講解，銷售顧一對(duì)一接待、簽訂訂單4

依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，主持人實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購狀況，促進(jìn)成交5

依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，主持人串場(chǎng)進(jìn)入團(tuán)購倒計(jì)時(shí)，引出完畢詞6

D鍵盤手協(xié)作背景音樂活動(dòng)執(zhí)行流程（六）20團(tuán)購活動(dòng)完畢1

主持人宣布團(tuán)購活動(dòng)圓滿完畢2

現(xiàn)場(chǎng)工作人員送離客戶3

工作人員進(jìn)展撤場(chǎng)工作活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)

場(chǎng)內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的消遣嬉戲，持有建行信用卡的客戶在簽處處簽到后可領(lǐng)取10個(gè)籌碼。依據(jù)嬉戲規(guī)章不同，可贏取籌碼或贏取禮品。活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

嬉戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢

嬉戲區(qū)域：3m3m靠墻設(shè)置規(guī)章：1

距飛鏢盤25m處投擲2

三個(gè)籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3

依據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔4

依據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）

、工作人員1名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)（二）套圈

嬉戲區(qū)域：3m5m空曠區(qū)域規(guī)章：1

從指定位置投擲套圈，套中哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即得到該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品2

一個(gè)籌碼換一個(gè)套圈，每次套圈必需完全套中獎(jiǎng)項(xiàng)3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：10100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)物料：套圈10個(gè)、條桌1張、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）、工作人員2名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

嬉戲環(huán)節(jié)（三）押大小嬉戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)章：1

篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)展押寶。26點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)12點(diǎn)以內(nèi)算大。2贏：由莊給押寶者所押籌碼一樣數(shù)量的籌碼；輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。

物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)（四）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

嬉戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)章：1

客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品2

每5個(gè)籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)必需到達(dá)一圈以上3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）

物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）活動(dòng)執(zhí)行流程（八）

人員分工人員

負(fù)責(zé)單位職責(zé)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)2名

負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)工作人員的調(diào)動(dòng)、流程把控、嬉戲進(jìn)展等

負(fù)責(zé)外圍客戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，協(xié)作甲方識(shí)別客戶身份，貴賓佩戴胸花等

賓禮儀統(tǒng)籌2名

主持人對(duì)接2名

負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺(tái)區(qū)禮儀，重點(diǎn)協(xié)作流程的進(jìn)展程控統(tǒng)籌1名

負(fù)責(zé)暖場(chǎng)音樂、主持人上臺(tái)音樂、領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)音樂等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的協(xié)作演藝統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)開場(chǎng)階段演出的演員治理、催場(chǎng)等工作嬉戲區(qū)域統(tǒng)籌1名

負(fù)責(zé)嬉戲的順當(dāng)進(jìn)展冷餐處1名

負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場(chǎng)布置簽到背景設(shè)

計(jì)活動(dòng)執(zhí)行---應(yīng)急預(yù)案

秩序治理：依據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，做好來賓人流的引導(dǎo)工作，避開因擁擠而造成混亂場(chǎng)面。

安全題：比方電源線安全、車輛交通安全、珍貴物品安全、人員流淌安全、食品衛(wèi)生安全等，必需做到慎之又慎，確保萬無一失。

安全檢測(cè)：待活動(dòng)確認(rèn)后，我們將對(duì)整個(gè)活動(dòng)區(qū)域進(jìn)展通道規(guī)劃，通過安全戒備線進(jìn)展整體布局，工作人員將在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。

突發(fā)大事：1、突遇大雨天氣----建議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備50把雨傘應(yīng)急

2、人員安康----建議預(yù)備應(yīng)急醫(yī)用包，并落實(shí)距活動(dòng)地點(diǎn)最新的醫(yī)院線路3、消防安全----活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要規(guī)劃安全應(yīng)急通道，并預(yù)備相應(yīng)的滅火消防設(shè)備

擴(kuò)展閱讀：上海群眾團(tuán)購活動(dòng)草案

上海群眾團(tuán)購活動(dòng)草案

時(shí)間：X月X日地點(diǎn)：上海群眾4S店

活動(dòng)流程：

估計(jì)時(shí)間將從X月X日起至X月X日活動(dòng)當(dāng)天完畢，共計(jì)19天，主要分為四個(gè)階段。

第一階段前期宣傳：團(tuán)購前15天（5月10日至5月24日），預(yù)熱與人員召集。

一、新聞宣傳團(tuán)購新聞：上海群眾全系車型團(tuán)購招募新聞，上海群眾各款車型帕薩特、桑塔納、途安、POLO勁情、POLO勁取、crossPOLO、桑塔納志俊、朗逸、帕薩特領(lǐng)馭、途觀十款車型共計(jì)十篇團(tuán)購新聞。

車型導(dǎo)購新聞：主要圍繞上海群眾車型做導(dǎo)購、比照文章，在文章內(nèi)突出上海群眾車型，參加團(tuán)購新聞鏈接。

上述新聞推廣位置：頭條、焦點(diǎn)圖、文字鏈、團(tuán)購版塊（推廣頻率頭條、焦點(diǎn)圖每日輪換）

二、微博推廣

在官方新浪微博推廣，信息可用團(tuán)購新聞鏈接。（每篇文章下方呈現(xiàn)）

三、論壇推廣

在易車網(wǎng)論壇招募人員,論壇需要聯(lián)系將相關(guān)帖子置頂、加精

四、群推廣

在文章內(nèi)將群號(hào)公布，讓有意向的潛在客戶參加，進(jìn)展更加深層次的溝通與宣傳。（群號(hào)參加每篇文章下方）

五、廣告推廣

利用可利用廣告資源，宣傳本次團(tuán)購。

其次階段甄選人員：團(tuán)購前3天（5月25日至5月27日），為團(tuán)購活動(dòng)做預(yù)備

一、電話邀約意向客戶，活動(dòng)前一天短信通知。

二、店頭團(tuán)購預(yù)備，確定人員、場(chǎng)地安排（主持人及會(huì)議室等）、物品的購置（茶水點(diǎn)心，活動(dòng)橫幅）。

第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購：團(tuán)購當(dāng)天5月2