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下半年的工作計劃模板合集6篇彈指一揮間,轉(zhuǎn)瞬間半年過去了,在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性,眾所周知,這是一個以效勞取勝的年月,幾乎每一個品牌多會發(fā)出這樣的感慨!那就是汽車售后效勞難做。隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟,對要求也越來越高。作為潤達(dá)新亞汽車銷售效勞有限公司售后車間也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗與壓力,車間上半年沒有完成任務(wù),但是車間在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著及全體員工的共同努力下,上半年各項工作任務(wù)與同品牌相比還是說得過去的。

以下是我對我車間20xx年上半年1-6月份業(yè)績的的分析總結(jié):

一、售后車間的修理經(jīng)營狀況

20xx年售后的年終目標(biāo)產(chǎn)值任務(wù)是1600萬,截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,,基于上半年完成狀況,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)努力把全年任務(wù)下調(diào)到1300萬,現(xiàn)完成全年規(guī)劃的xx%,與年初的估計(調(diào)整后)是根本吻合的。其中總進廠臺數(shù)為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),車間配件出庫額為5059773.73元(含稅),其中材料本錢(含稅)為2802679.24元,

二.每月耗材、工具添加與更換

為了嚴(yán)格掌握費用的支出,售后車間制定了完整的設(shè)備檢修制度,定時對全部的設(shè)備進展檢查,發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決問題,避開問題由小變大,造成更大的損失。上半年設(shè)備修理費1380元,工具設(shè)備購置費用6000元(已付款的)故上半年車間耗材費用25076.48元(其中包括局部工具、和修理費用),員工耗材2415.725(機修589.698元,鈑金1826.027元)不包括噴漆。這是因大家的共同努力才使得費用不但不超標(biāo),并有節(jié)省。

三、人才資源現(xiàn)狀

現(xiàn)在很多公司都普遍存在人員流淌性較大及人力資源配發(fā)等問題,車間現(xiàn)在全體工作人員為27人,其中車間主管為1人、技術(shù)總監(jiān)1人、洗車工1人、救援司機1人)修理員工為23人,(機修人員為13人,鈑金6人,噴漆4人)售后車間10月份也同樣面臨著人員缺少等問題。儲藏后備力氣能更好的為公司效勞。

下半年的工作規(guī)劃篇2

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個剛剛開頭的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當(dāng)有一個明確的進展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大局部市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念,認(rèn)同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作規(guī)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個時機,單位大家都當(dāng)我一個小老弟,賜予了相當(dāng)大的厚愛,這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)??墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到熬煉,自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能準(zhǔn)時把握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改良的

新的開端,XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,由于這些地區(qū)都是依據(jù)地。為我公司的進展打下了堅實的根底。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶,

1對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系,有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的根本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野,

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多?,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2還有一些個人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。應(yīng)當(dāng)經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3貨物的價格相對來說較低,地區(qū)距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊,看牢。

4始終不是很了解,地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多,可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5此區(qū)域有一些品種要及其的留意,屬于區(qū)域。由于是屬于的品種,但是會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求:結(jié)合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少xx個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤,

2每月一個總結(jié)。準(zhǔn)時改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新狀況和政策上的支持。

再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上,

4對全部客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理肯定要盡全力幫忙他解決。要先做人再做事,

5客戶遇到問題。讓客戶信任我工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

6要對公司和自己有足夠的信念。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

有團隊意識,

7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進展溝通。這樣才能更好的解最新的產(chǎn)品狀況和他方式方法。才能不時增長業(yè)務(wù)技能。

工作中總會有各種各樣的困難,以上就是這一年的工作規(guī)劃。會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他業(yè)務(wù)員探討,和討論客戶心里,共同努力克制,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

下半年的工作規(guī)劃篇3

一、進一步加強政治理論學(xué)習(xí),提高隊伍政治素養(yǎng),為完成公安工作供應(yīng)頑強的政治保證。

二、堅持嚴(yán)打方針,重點整治治安突出問題。以“破案打擊”貫穿公安工作的始終,加強根底工作建立,深挖犯罪,廣辟線索來源,提高破案率,提高打擊肯定數(shù),以打促穩(wěn)定。

三、加強涉爆安全隱患治理工作。進一步加強爆炸物品的安全治理,有效防范涉爆案件、事故的發(fā)生;進一步強調(diào)危急化學(xué)品、重點要害部位的安全治理工作,把涉爆安全隱患排查治理工作作為安全生產(chǎn)工作的重點,不折不扣的完成隱患排查治理工作,毀滅死角死面,堵塞一切隱患和漏洞,確保平朔礦區(qū)的治平穩(wěn)定。

四、依托“陽光警務(wù)平臺”,收集警情民意,拓展便企、利企效勞范圍,連續(xù)深入開展“開門評警”活動,在原有開展形式的根底上,不斷探究總結(jié)工作閱歷,進一步更新理念,創(chuàng)新載體,完善機制,深入實施社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略,逐步建立便企利企長效機制,深化警企合作力度,落實便企利企效勞措施,以創(chuàng)新的效勞理念、便捷的效勞方式,進一步拉近警企、警民關(guān)系,為企業(yè)的生產(chǎn)進展保駕護航。

五、以“兩大體系”建立為載體,強力推動社會治安防控體系建立,推動信息化實戰(zhàn)應(yīng)用,充分利用情報信息網(wǎng)絡(luò),加強對社會治安形勢的實時監(jiān)測、分析研判和預(yù)警公布工作,強化重點時段、重點部位和重點人員的防范掌握。加強對根底信息的采集錄入,依托業(yè)務(wù)信息系統(tǒng),積極開展網(wǎng)上排摸、網(wǎng)上串并、網(wǎng)上追逃,全力偵破一批職工群眾反響劇烈的案件,增加職工群眾的`安全感。

在下半年工作中,我所民警會更加齊心協(xié)力,團結(jié)全都,在分局的領(lǐng)導(dǎo)下,盡心盡職,努力拼搏,開拓進取,完成上級給予的各項工作任務(wù),力爭在下半年使派出所的各項工作邁上一個新臺階。

下半年的工作規(guī)劃篇4

工作規(guī)劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作規(guī)劃了嗎?以下是一篇下半年工作規(guī)劃在金融危機的影響下,找到一份工作更加的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思索后,寫出了我的年度工作規(guī)劃,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作規(guī)劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,連續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,準(zhǔn)時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記,具體記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源治理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,依據(jù)本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司詳細(xì)狀況,準(zhǔn)時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作,準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理狀況,參考先進人力資源治理閱歷,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進展的人力資源治理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作規(guī)劃規(guī)劃,幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工聘請與錄用程序,多種途徑進展員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)有用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲)。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心,對績效工作規(guī)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)治理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進展全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)治理,交電費、取郵件、詢問物業(yè)治理事宜等。

4、幫助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,留意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我常常這樣對自己說:快樂工作,歡樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,要把它當(dāng)作美酒,越陳越香。金融危機只是臨時的,只要大家頂住壓力,金融危機很快的就會過去的,我們國家市場重新富強就在不久之后,我信任那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,雖然對公司負(fù)責(zé)的工程過問不多,由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,公司的將來就是我的將來,公司就是我的家,我會為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,但是我想憑借我這么多年積存的銷售人氣和力量,我是能夠迎來一個不錯的將來的,我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

下半年的工作規(guī)劃篇5

通過近段時間同部門接觸與了解,發(fā)覺前廳部目前存在的問題相對較多,員工士氣較低落,整體缺乏分散力,思想存在散慢、陳舊的觀念,業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱,缺乏共性化效勞意識,對客效勞語言生硬等一系列問題,針對目前存在的問題,本職覺得任重道遠(yuǎn),雖然存在的問題較多,但工作還是要努力去做,并且規(guī)劃在xx年的下半年主要做以下幾點工作:

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工的綜合素養(yǎng)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能承受考驗,業(yè)務(wù)學(xué)問與效勞技巧更是表達(dá)一個酒店的治理水平,要想將業(yè)務(wù)學(xué)問與效勞技巧保持在一個根底之上,必需抓好培訓(xùn)工作,假如培訓(xùn)工作不跟上,很簡單導(dǎo)致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,本職規(guī)劃每月依據(jù)員工承受業(yè)務(wù)的進度和運用的狀況進展必要的每周一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)規(guī)劃進展監(jiān)視。

二、加強員工的銷售意識和技巧,提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對江門的酒店行業(yè)市場,競爭很劇烈,也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時常消失工程問題影響對客的正常效勞,對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的消失而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤最高的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,本職規(guī)劃對前臺接待員進展培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨,盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的治理

嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),前臺根據(jù)公安局的規(guī)定對每位入住的客人進展入住登記,并將資料輸入電腦,客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)準(zhǔn)時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M展報告,仔細(xì)執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管來賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是許多酒店始終在號召這個口號,本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)掌握、辦公室用電、前臺部門電腦用電進展合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通溝通的習(xí)慣,以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

規(guī)劃每個月找部門各崗位的員工進展談話,主要是圍圍著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,依據(jù)員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去專心解決,做力所能及的。假如解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到敬重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

規(guī)劃每個月對部門員工進展一次質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變力量。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給肯定時間進展整改,在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進展個人的經(jīng)濟罰款處理。

下半年的工作規(guī)劃篇6

轉(zhuǎn)瞬間xx年已經(jīng)過去一半了,身為公司銷售部的一員,從剛進公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。xx年下半年的工作馬上綻開,為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作,以下是本人對下半年工作的規(guī)劃。

一、區(qū)域市場

1、原區(qū)域市場的雪花掩蓋率提升為:70%占有率提升至:

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