富人的溝通技巧課件

富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1做高額保單的感受？成功的感覺很強烈，很美好！（別人不敢做，做不到的，你做到了----）格局一下子得到釋放，做大單的欲望很強烈?。ㄔ瓉碚箻I(yè)是可以這樣的----）自信心得到空前加強！（富人也是人，就這樣被自己征服?。?做高額保單的感受？成功的感覺很強烈，很美好?。▌e人不敢做，做富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看筵中酒，杯杯先勸有錢人”。有錢真好！1、愈羅曼蒂克的人，愈能發(fā)財2、富翁大多很小氣，但懂得施舍3、會發(fā)財?shù)娜?，一定有女人?、成為富翁靠膽識，成為富婆靠魅力5、不滿現(xiàn)狀的人，才能成為富翁6、寒門出富翁，窮怕了就愈想發(fā)財7、腦筋太好，往往賺不了大錢8、想賺錢一定要動，要發(fā)財不要害羞9、富翁都充滿自信心和好奇心3富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元（本科畢業(yè)）：50萬？留學呢，100萬？3.家人健康（含大?。?0萬？100萬？---4.一生大致花費：400萬基本夠矣！5.加上通脹因素，需要600萬！因此，只要家庭擁有1000萬以上的現(xiàn)金財富，完全可以滿足家庭成員的所有保障問題！真正的富翁不需要保障？4夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元真正的富翁不需要保障？4真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？今天辛苦掙到手的1000萬財富，幾十年后是否還有這么多？是否還屬于自己？是否--安全——財富安全、資金安全才是富翁最關(guān)心的問題！5真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？5

中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場風險）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）最后資產(chǎn)才姓“趙、錢、孫、李……”《百家姓》我們是否擁有個人資產(chǎn)？6中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風險包括自然風險政治（政策）風險市場經(jīng)營風險資本投資風險稅務(wù)風險法律風險-----7與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風險包括7風險解讀：自然風險天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時喪失的還有財富！人算不如天算，最好的方法是把風險轉(zhuǎn)嫁給別人！自然風險最好的保障：高身價！8風險解讀：自然風險天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時喪失的還有風險解讀：政治風險9風險解讀：政治風險9李克強副總理

中國收入分配改革指日可待10李克強副總理10政治改革消除財富不公財富集中在少數(shù)人不利社會穩(wěn)定11政治改革消除財富不公111919-1949集中在大地主、大官僚手中1949-1979社會主義改造全部收歸國有2010-2039富人財富將向"人民大眾"轉(zhuǎn)移1979-2009改革開放讓一部人富了起來121919-1949集中在大地主、大官僚手中2010-20

“過去30年我國政策保護了少數(shù)人的利益，今后30年將保護大多數(shù)人的利益……”

---經(jīng)濟學家茅于軾13“過去30年我國政策保護了少數(shù)人風險解讀：市場經(jīng)營風險防火墻企業(yè)家庭14風險解讀：市場經(jīng)營風險防火墻企業(yè)家庭14風險解讀：資本投資風險常見的資本投資渠道民間高利貸銀行股票房地產(chǎn)15風險解讀：資本投資風險常見的資本投資渠道15民間高利貸

財富陷阱回報承諾自愿入套拆東墻補西墻16民間高利貸

財富陷阱回報承諾自愿入套拆東墻補西墻16我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)閉海南發(fā)展銀行,并委托中國工商銀行托管海南發(fā)展銀行的債權(quán)債務(wù)。海發(fā)行是中華人民共和國成立后中國大陸第一家因經(jīng)營管理不善而關(guān)閉的銀行。中國人民銀行為了清償居民儲蓄及利息等債務(wù)，提供了40億元人民幣的再貸款，依然60%的儲戶本息無歸。2011年平均CPI為6%，目前的銀行存款一年期3.25%，二年期4.1%，三年期4.65%，五年期5.1%！無論怎樣存款，你都是負翁！17我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)一個人在書店買書，對店員說：我想買本書里面沒有兇殺，卻暗藏殺機，沒有愛情，卻愛恨難舍，沒有偵探，卻時時警惕。你能給我介紹一本嗎？“只有這個”，店員說“中國股市行情”。股市白天看中國股市，晚上看中國足球，用不了半年，你就離進精神病院不遠了。18一個人在書店買書，對店員說：我想買本書里面沒有兇房價會只漲不跌嗎？

你來猜猜看？在一篇為《花旗稱中國已經(jīng)很危險：已經(jīng)接近美國和日本巔峰》的文章中：“花旗集團中國經(jīng)濟研究項目主管沈明高表示，中國去年住宅地產(chǎn)項目的投資占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的6.1%，與美國2005年的水平相當，而之后美國爆發(fā)了次貸危機。他說這一水平也只比日本上世紀70年代的地產(chǎn)繁榮時期低兩個百分點。沈明高在接受電話采訪時說：“中國的房地產(chǎn)市場正在進入泡沫化階段。顯然，一旦住宅投資的占比超過名義GDP的8%，房地產(chǎn)價格就無法維持，中國可能也不會例外?！鄙蛎鞲哒f，在中國，房地產(chǎn)投資下降10%就將使名義GDP下降1個百分點。再算上與房地產(chǎn)行業(yè)間接相關(guān)的投資，名義GDP就將下降2到2.5個百分點。去年12月是中國房地產(chǎn)價格第19個月上漲，同比漲幅為6。4%。近日政府提高了第二套房的最低首付比例，要求地方政府制定新建住房價格控制目標，在上海和重慶推出了房產(chǎn)稅。此前的4個月里還兩次加息，并停止向第三套房發(fā)放貸款。19房價會只漲不跌嗎？

風險解讀：稅務(wù)風險著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話：“世界上有兩件事情是最不幸的，一是死亡，二是稅收，還有一件事比死亡和稅收更加不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物——遺產(chǎn)稅?！?0風險解讀：稅務(wù)風險著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話風險解讀：法律風險勞動合同帶來的用工風險合同法帶來的借貸法律風險、經(jīng)濟往來法律風險婚姻法帶來的資產(chǎn)分割風險企業(yè)破產(chǎn)法帶來的資產(chǎn)清算法律風險刑法帶來的相關(guān)法律風險反不當競爭法等帶來的市場經(jīng)營法律風險-------21風險解讀：法律風險勞動合同帶來的用工風險21信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財產(chǎn)流向最安全的方式22信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財產(chǎn)流向最安全的方式22例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病一籌莫展

劉定國生病已經(jīng)一年多了，官司纏身、手頭無錢，一直沒有到醫(yī)院治療昔日：名噪全國紅極一時

“那時，一年出欄5000多頭肥豬，培訓數(shù)萬名學員，年收入超過百萬元?！闭勂鹜?，劉定國的眼中閃耀著神采。他說，截至1993年，他已積累了千萬財富，其中“光現(xiàn)金都有300多萬元”！

轉(zhuǎn)折：十三年官司事業(yè)中落

就在劉定國意氣風發(fā)之時，一場突如其來的官司將他拖入深淵。1988年，雅安市某單位以入股方式與劉聯(lián)辦了綿陽養(yǎng)豬研究所。由于各種原因，在虧損了50多萬元后，合作雙方于1992年11月分道揚鑣。1993年6月，雙方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，對方將劉定國告上了被告席。同年7月，劉定國價值700多萬元的財產(chǎn)被全部查封。

此后，劉定國走上了漫漫上訪路。1998年9月，法院終于撤銷了對劉資產(chǎn)的查封，但其廠房中價值數(shù)十萬元的設(shè)備已基本報廢，劉定國開始申請國家賠償。2003年8月，安縣法院下達的對此案的決定書稱，“因安縣法院違法扣押財產(chǎn)，決定賠償原綿陽市養(yǎng)豬研究所86萬余元”。劉認為86萬元賠償與自己蒙受的損失差距太大，遂選擇上訴。但綿陽中院的判決讓他更加失望———賠償金額被降至52萬余元。23例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年1月18日凌晨2時許，重慶梁平縣境內(nèi)，一輛裝運空調(diào)機的大貨車，向萬縣方向快速行駛中撞在一輛運煤車上，造成起火燃燒，車上家電老板夫婦、司機及搬運工共四人當場死亡。據(jù)悉，家電老板系萬州市永達家電城的業(yè)主，夫妻不幸雙亡后，留下一不足周歲的男孩，所幸的是，去年5月他們?nèi)屹徺I了人壽保險，夫婦投保的保險金額達20萬元。孩子投保保額1萬元。如今，作為受益人和被保險人的年僅10個月的小孩，可以在今后60年中享有成長金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金，加上父母的20萬元，受益金合計105.3萬元。同時由于父母雙亡，孩子從2008年起免交余下的19年的保險費。由于生意上都存在資金拆借的情況，他們的債權(quán)人聞聽此消息紛紛來討要欠款，雙方起訴至法庭，根據(jù)保險法、合同法和民法的相關(guān)規(guī)定，受益金免于債務(wù)清償范圍，駁回起訴人清償要求。周歲男孩的生活得以保障。

24例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險安然公司：2002年破產(chǎn)，破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)但這些保險受法律保護，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思·萊肯尼思·萊從2007年開始，每年可領(lǐng)97萬美元肯尼思·萊安然公司董事長兼CEO保險：老板的救命符因此，保險類投資產(chǎn)品是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的最佳途徑25肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險肯尼思·小結(jié)：保險信托對富人的作用身價體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風險保全財富，規(guī)避各類風險合理規(guī)劃未來生活，平衡生活保留現(xiàn)金，應(yīng)對各類危機企業(yè)東山再起備用金26小結(jié)：保險信托對富人的作用身價體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風險26不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級小私營企業(yè)主高級行政人員大型私營企業(yè)主自由業(yè)者富N代繼承者常見風險類型1.自然風險2.政治（政策）風險3.市場經(jīng)營風險4.資本投資風險5.稅務(wù)風險6.法律風險27不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級小私營企業(yè)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主4.資本投資風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者2.政治（政策）風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險28不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主3.市場經(jīng)營風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主2.政治（政策）風險自由業(yè)者5.稅務(wù)風險富N代繼承者4.資本投資風險29不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主2.政治（政策）風險高級行政人員4.資本投資風險大型私營企業(yè)主6.法律風險自由業(yè)者5.稅務(wù)風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險30不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級2.政治（政策）風險小私營企業(yè)主3.市場經(jīng)營風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者4.資本投資風險富N代繼承者1.自然風險31不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級4.資本投資風險小私營企業(yè)主1.自然風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者2.政治（政策）風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險32不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案六富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級5.稅務(wù)風險小私營企業(yè)主4.資本投資風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主3.市場經(jīng)營風險自由業(yè)者1.自然風險富N代繼承者2.政治（政策）風險33不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案六富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)把客戶做大的技巧如何養(yǎng)大客戶？你就是大客戶！經(jīng)常灌輸中國的階層理念，讓客戶挖掘自己的財富潛力，站好隊！不斷做高端客戶的理財理念引導，幫助客戶樹立正確的理財觀念；以案例入手，講解接近身份、職業(yè)、地位和住宅環(huán)境相同的人群的理財額度，讓客戶產(chǎn)生近似理解；提供接近大客戶的機會；營銷員就是最好的大客戶！34把客戶做大的技巧如何養(yǎng)大客戶？你就是大客戶！34把保單做大的技巧相信客戶的繳費能力！講價的魅力：由高到低，總有一個機會屬于自己！從收益入手：沒有人認為將來有一天獲得1000萬收益太多！從需求入手：最低的生活品質(zhì)100萬是不能降低的，請你繳費2萬元！從身邊朋友入手：別人的保單時最好的利器！刺激他的自尊心。前提：你要知道他真的有錢，否則-----35把保單做大的技巧相信客戶的繳費能力！35高額保單的轉(zhuǎn)賬技巧簽了大單，就一定轉(zhuǎn)賬嗎？富翁也是人啊。把禮品提前給他；當場承諾好時間；把自己的時間承諾給客戶；保持一如既往的態(tài)度：特別小心過分熱情、殷勤和承諾；告訴他：高額保單在公司中的地位，沒有毀約的可能性！必要的陪訪可以壯膽和補位；把存折拿走，送保單時一起奉還。36高額保單的轉(zhuǎn)賬技巧簽了大單，就一定轉(zhuǎn)賬嗎？富翁也是人啊。36與富人如何談財富停售？開門見山：你有錢嗎？有限時間：專門過來告訴你個好消息，只能談10分鐘，我已經(jīng)于##約好；轉(zhuǎn)介紹：借助轉(zhuǎn)介紹人和保單的力量；最后壓力：倒計時的使用；大單提示：有錢人的刺激作用邀約產(chǎn)說會：專家搞定37與富人如何談財富停售？開門見山：你有錢嗎？37接近富人的基本技能投其所好：最原始的方法參加高端宴會：提高自己的身份俱樂部效益：成功者的舞臺轉(zhuǎn)介紹：成功者吸引成功者特殊場合：投資報告會、各類論壇、高端旅游等項目或?qū)W識制勝：帶給他好處38接近富人的基本技能投其所好：最原始的方法38目前中國大陸金融衍生品奇缺的時代，只有人壽保險可以歸類為個人資產(chǎn)。

世界銀行副行長：世行首席經(jīng)濟學家：---林毅夫39目前中國大陸金融衍生品奇缺的時代，只有人壽保險可謝謝！40謝謝！40演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

42富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1做高額保單的感受？成功的感覺很強烈，很美好?。▌e人不敢做，做不到的，你做到了----）格局一下子得到釋放，做大單的欲望很強烈?。ㄔ瓉碚箻I(yè)是可以這樣的----）自信心得到空前加強！（富人也是人，就這樣被自己征服?。?3做高額保單的感受？成功的感覺很強烈，很美好?。▌e人不敢做，做富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看筵中酒，杯杯先勸有錢人”。有錢真好！1、愈羅曼蒂克的人，愈能發(fā)財2、富翁大多很小氣，但懂得施舍3、會發(fā)財?shù)娜?，一定有女人?、成為富翁靠膽識，成為富婆靠魅力5、不滿現(xiàn)狀的人，才能成為富翁6、寒門出富翁，窮怕了就愈想發(fā)財7、腦筋太好，往往賺不了大錢8、想賺錢一定要動，要發(fā)財不要害羞9、富翁都充滿自信心和好奇心44富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元（本科畢業(yè)）：50萬？留學呢，100萬？3.家人健康（含大?。?0萬？100萬？---4.一生大致花費：400萬基本夠矣！5.加上通脹因素，需要600萬！因此，只要家庭擁有1000萬以上的現(xiàn)金財富，完全可以滿足家庭成員的所有保障問題！真正的富翁不需要保障？45夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元真正的富翁不需要保障？4真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？今天辛苦掙到手的1000萬財富，幾十年后是否還有這么多？是否還屬于自己？是否--安全——財富安全、資金安全才是富翁最關(guān)心的問題！46真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？5

中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場風險）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）最后資產(chǎn)才姓“趙、錢、孫、李……”《百家姓》我們是否擁有個人資產(chǎn)？47中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風險包括自然風險政治（政策）風險市場經(jīng)營風險資本投資風險稅務(wù)風險法律風險-----48與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風險包括7風險解讀：自然風險天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時喪失的還有財富！人算不如天算，最好的方法是把風險轉(zhuǎn)嫁給別人！自然風險最好的保障：高身價！49風險解讀：自然風險天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時喪失的還有風險解讀：政治風險50風險解讀：政治風險9李克強副總理

中國收入分配改革指日可待51李克強副總理10政治改革消除財富不公財富集中在少數(shù)人不利社會穩(wěn)定52政治改革消除財富不公111919-1949集中在大地主、大官僚手中1949-1979社會主義改造全部收歸國有2010-2039富人財富將向"人民大眾"轉(zhuǎn)移1979-2009改革開放讓一部人富了起來531919-1949集中在大地主、大官僚手中2010-20

“過去30年我國政策保護了少數(shù)人的利益，今后30年將保護大多數(shù)人的利益……”

---經(jīng)濟學家茅于軾54“過去30年我國政策保護了少數(shù)人風險解讀：市場經(jīng)營風險防火墻企業(yè)家庭55風險解讀：市場經(jīng)營風險防火墻企業(yè)家庭14風險解讀：資本投資風險常見的資本投資渠道民間高利貸銀行股票房地產(chǎn)56風險解讀：資本投資風險常見的資本投資渠道15民間高利貸

財富陷阱回報承諾自愿入套拆東墻補西墻57民間高利貸

財富陷阱回報承諾自愿入套拆東墻補西墻16我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)閉海南發(fā)展銀行,并委托中國工商銀行托管海南發(fā)展銀行的債權(quán)債務(wù)。海發(fā)行是中華人民共和國成立后中國大陸第一家因經(jīng)營管理不善而關(guān)閉的銀行。中國人民銀行為了清償居民儲蓄及利息等債務(wù)，提供了40億元人民幣的再貸款，依然60%的儲戶本息無歸。2011年平均CPI為6%，目前的銀行存款一年期3.25%，二年期4.1%，三年期4.65%，五年期5.1%！無論怎樣存款，你都是負翁！58我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)一個人在書店買書，對店員說：我想買本書里面沒有兇殺，卻暗藏殺機，沒有愛情，卻愛恨難舍，沒有偵探，卻時時警惕。你能給我介紹一本嗎？“只有這個”，店員說“中國股市行情”。股市白天看中國股市，晚上看中國足球，用不了半年，你就離進精神病院不遠了。59一個人在書店買書，對店員說：我想買本書里面沒有兇房價會只漲不跌嗎？

你來猜猜看？在一篇為《花旗稱中國已經(jīng)很危險：已經(jīng)接近美國和日本巔峰》的文章中：“花旗集團中國經(jīng)濟研究項目主管沈明高表示，中國去年住宅地產(chǎn)項目的投資占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的6.1%，與美國2005年的水平相當，而之后美國爆發(fā)了次貸危機。他說這一水平也只比日本上世紀70年代的地產(chǎn)繁榮時期低兩個百分點。沈明高在接受電話采訪時說：“中國的房地產(chǎn)市場正在進入泡沫化階段。顯然，一旦住宅投資的占比超過名義GDP的8%，房地產(chǎn)價格就無法維持，中國可能也不會例外?！鄙蛎鞲哒f，在中國，房地產(chǎn)投資下降10%就將使名義GDP下降1個百分點。再算上與房地產(chǎn)行業(yè)間接相關(guān)的投資，名義GDP就將下降2到2.5個百分點。去年12月是中國房地產(chǎn)價格第19個月上漲，同比漲幅為6。4%。近日政府提高了第二套房的最低首付比例，要求地方政府制定新建住房價格控制目標，在上海和重慶推出了房產(chǎn)稅。此前的4個月里還兩次加息，并停止向第三套房發(fā)放貸款。60房價會只漲不跌嗎？

風險解讀：稅務(wù)風險著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話：“世界上有兩件事情是最不幸的，一是死亡，二是稅收，還有一件事比死亡和稅收更加不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物——遺產(chǎn)稅。”61風險解讀：稅務(wù)風險著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話風險解讀：法律風險勞動合同帶來的用工風險合同法帶來的借貸法律風險、經(jīng)濟往來法律風險婚姻法帶來的資產(chǎn)分割風險企業(yè)破產(chǎn)法帶來的資產(chǎn)清算法律風險刑法帶來的相關(guān)法律風險反不當競爭法等帶來的市場經(jīng)營法律風險-------62風險解讀：法律風險勞動合同帶來的用工風險21信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財產(chǎn)流向最安全的方式63信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財產(chǎn)流向最安全的方式22例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病一籌莫展

劉定國生病已經(jīng)一年多了，官司纏身、手頭無錢，一直沒有到醫(yī)院治療昔日：名噪全國紅極一時

“那時，一年出欄5000多頭肥豬，培訓數(shù)萬名學員，年收入超過百萬元。”談起往事，劉定國的眼中閃耀著神采。他說，截至1993年，他已積累了千萬財富，其中“光現(xiàn)金都有300多萬元”！

轉(zhuǎn)折：十三年官司事業(yè)中落

就在劉定國意氣風發(fā)之時，一場突如其來的官司將他拖入深淵。1988年，雅安市某單位以入股方式與劉聯(lián)辦了綿陽養(yǎng)豬研究所。由于各種原因，在虧損了50多萬元后，合作雙方于1992年11月分道揚鑣。1993年6月，雙方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，對方將劉定國告上了被告席。同年7月，劉定國價值700多萬元的財產(chǎn)被全部查封。

此后，劉定國走上了漫漫上訪路。1998年9月，法院終于撤銷了對劉資產(chǎn)的查封，但其廠房中價值數(shù)十萬元的設(shè)備已基本報廢，劉定國開始申請國家賠償。2003年8月，安縣法院下達的對此案的決定書稱，“因安縣法院違法扣押財產(chǎn)，決定賠償原綿陽市養(yǎng)豬研究所86萬余元”。劉認為86萬元賠償與自己蒙受的損失差距太大，遂選擇上訴。但綿陽中院的判決讓他更加失望———賠償金額被降至52萬余元。64例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年1月18日凌晨2時許，重慶梁平縣境內(nèi)，一輛裝運空調(diào)機的大貨車，向萬縣方向快速行駛中撞在一輛運煤車上，造成起火燃燒，車上家電老板夫婦、司機及搬運工共四人當場死亡。據(jù)悉，家電老板系萬州市永達家電城的業(yè)主，夫妻不幸雙亡后，留下一不足周歲的男孩，所幸的是，去年5月他們?nèi)屹徺I了人壽保險，夫婦投保的保險金額達20萬元。孩子投保保額1萬元。如今，作為受益人和被保險人的年僅10個月的小孩，可以在今后60年中享有成長金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金，加上父母的20萬元，受益金合計105.3萬元。同時由于父母雙亡，孩子從2008年起免交余下的19年的保險費。由于生意上都存在資金拆借的情況，他們的債權(quán)人聞聽此消息紛紛來討要欠款，雙方起訴至法庭，根據(jù)保險法、合同法和民法的相關(guān)規(guī)定，受益金免于債務(wù)清償范圍，駁回起訴人清償要求。周歲男孩的生活得以保障。

65例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險安然公司：2002年破產(chǎn)，破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)但這些保險受法律保護，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思·萊肯尼思·萊從2007年開始，每年可領(lǐng)97萬美元肯尼思·萊安然公司董事長兼CEO保險：老板的救命符因此，保險類投資產(chǎn)品是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的最佳途徑66肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險肯尼思·小結(jié)：保險信托對富人的作用身價體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風險保全財富，規(guī)避各類風險合理規(guī)劃未來生活，平衡生活保留現(xiàn)金，應(yīng)對各類危機企業(yè)東山再起備用金67小結(jié)：保險信托對富人的作用身價體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風險26不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級小私營企業(yè)主高級行政人員大型私營企業(yè)主自由業(yè)者富N代繼承者常見風險類型1.自然風險2.政治（政策）風險3.市場經(jīng)營風險4.資本投資風險5.稅務(wù)風險6.法律風險68不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級小私營企業(yè)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主4.資本投資風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者2.政治（政策）風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險69不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主3.市場經(jīng)營風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主2.政治（政策）風險自由業(yè)者5.稅務(wù)風險富N代繼承者4.資本投資風險70不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級1.自然風險小私營企業(yè)主2.政治（政策）風險高級行政人員4.資本投資風險大型私營企業(yè)主6.法律風險自由業(yè)者5.稅務(wù)風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險71不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級2.政治（政策）風險小私營企業(yè)主3.市場經(jīng)營風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者4.資本投資風險富N代繼承者1.自然風險72不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風險溝通順序普通中產(chǎn)階級4.資本投資風險小私營企業(yè)主1.自然風險高級行政人員6.法律風險大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風險自由業(yè)者2.政治（政策）風險富N代繼承者3.市場經(jīng)營風險73