銷售部月度工作計(jì)劃表（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售部月度工作計(jì)劃表為了實(shí)現(xiàn)?下個(gè)月的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定下個(gè)?月幾項(xiàng)工作?重點(diǎn):1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無(wú)人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹(shù)立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹(shù)立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無(wú)窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的知?識(shí)培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、銷?售知識(shí)的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開(kāi)展?培訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會(huì)更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___三省?，市場(chǎng)是公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊(duì)伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹(shù)立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場(chǎng)。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開(kāi)?拓市場(chǎng)，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個(gè)月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新。銷售部月度工作計(jì)劃表（二）今?年將是我人?生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，對(duì)于公司?支持自己竟?崗銷售主管?之舉動(dòng)，本?人也有了一?個(gè)如何做好?銷售主管的?工作計(jì)劃，?在此列第一?個(gè)月要做的?出幾點(diǎn):?一、基層到?管理的工作?交接在本?項(xiàng)目做銷售?已有半年之?久，積累了?一定的客戶?群體，包括?已成交客戶?和未成交的?潛在客戶，?把已成交客?戶的售后工?作及潛在客?戶的長(zhǎng)期追?蹤服務(wù)，移?交給一名替?代自己的新?員工手里，?給予他鍛煉?的機(jī)會(huì)及穩(wěn)?定的客戶資?源鏈，已達(dá)?到能夠快速?的上手接任?自己的工作?。二、金?牌銷售員的?認(rèn)定及培養(yǎng)?對(duì)于新上?崗的幾位新?同事，選出?一名具有潛?力值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀銷?售人員的新?員工，并能?夠做出令公?司滿意的業(yè)?績(jī)，以替代?自己。望?公司近兩天?多搞一些培?訓(xùn)活動(dòng)讓新?員工有充分?展現(xiàn)自己的?機(jī)會(huì)，我好?觀察出價(jià)值?的人員出來(lái)?，人員選定?將在___?號(hào)之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認(rèn)?定后將有為?期___天?的員工培訓(xùn)?，___個(gè)?階段，每階?段___天?，其中休息?一天，時(shí)間?為晚上__?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過(guò)對(duì)于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三、?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績(jī)，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場(chǎng)管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來(lái)做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作:1.?營(yíng)造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)該?成為“所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)”?的典型，主?管越輕松，?說(shuō)明管理得?越到位;獎(jiǎng)?罰分明公正?，對(duì)每個(gè)人?要民主要平?等，充分調(diào)?動(dòng)每個(gè)成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到??3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四、落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1、?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司效益為目?標(biāo)，對(duì)公司?應(yīng)具有絕對(duì)?忠誠(chéng)度。?2、協(xié)助銷?售經(jīng)理共同?進(jìn)行項(xiàng)目的?管理工作，?服從上級(jí)的?安排，竭盡?全力做好每?一項(xiàng)工作。?3、主持?售樓部日常?工作，主持?每日工作晨?會(huì)，溝通上?下級(jí)及售樓?部與其他部?門的關(guān)系。?4.創(chuàng)造?良好的工作?環(huán)境，充分?調(diào)動(dòng)每一位?員工的積極?性，并保持?團(tuán)結(jié)協(xié)作、?優(yōu)質(zhì)高效的?工作氣氛。?5、及時(shí)?傳達(dá)公司下?達(dá)的政策，?并不斷的考?核。6、?負(fù)責(zé)落實(shí)樓?款的回收工?作，督促銷?售人員的貸?款流程的正?常進(jìn)行。?7、做好每?日的來(lái)電、?來(lái)訪登記及?___工作?，負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對(duì)