汽車銷售經(jīng)理工作計劃（3篇）

汽車銷售經(jīng)理工作計劃隨著__?_區(qū)汽車市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機遇與考驗?并存。__?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?_區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心百倍，?又深感責任?重大。著?眼公司當前?，兼顧未來?發(fā)展。__?__年，在?總經(jīng)理的領?導下，在銷?售工作中我?堅持做到：?突出重點維?護現(xiàn)有市場?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化優(yōu)質服務?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取___完?成銷售任務?。一、銷?量指標至?____年?___月_?__日，_?__區(qū)汽車?銷售任務_?__萬元，?銷售目標_?__萬元(?____年?度銷售計劃?表附后);?二、計劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結》?;3、月?初擬定《月?銷售計劃表?》和《月訪?客戶計劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;三?、客戶分類?根據(jù)汽車?___年度?銷售額度，?對市場進行?細分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進行全面?分析。四?、實施措施?1、技術?交流：(?1)本年度?針對VIP?客戶的技術?部、售后服?務部開展一?次技術交流?研討會;?(2)參加?相關行業(yè)展?會兩次，其?中展會期間?安排一場大?型聯(lián)誼座談?會;2、?客戶回訪：?目前在國?內(nèi)市場上流?通的汽車相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當?shù)挠腥?四種，技術?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務必加?強與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關系。?(1)為與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實際?情況另行安?排拜訪時間?;(2)?適應把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?__年工作?重點。3?、網(wǎng)絡檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，賣產(chǎn)品?不如賣服務?，在下一步?工作中，我?們要增強責?任感，不斷?強化優(yōu)質服?務。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務，從?穩(wěn)固市場、?長遠合作的?角度，我們?務必強化為?客戶負責的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機?會，提供熱?情詳細周到?的售后服務?，給公司增?加一個制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務學習，?提高業(yè)務水?平，努力完?成汽車銷售?任務。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠方，何畏?風雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!汽車銷售經(jīng)理工作計劃（二）正視現(xiàn)?有市場，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信息倍?增，與此同?時，又感責?任重大。在?接下來的銷?售工作中，?我會更加積?極進取，用?心努力的去?做好每一件?事情，不管?是個人還是?整個銷售團?隊的銷售業(yè)?績，會爭取?做到。我?對今后的工?作計劃寫于?書面并銘記?心中，如下?：一、銷?量指標帶?領團隊努力?完成領導給?予的當月銷?售計劃、目?標二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?1、儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?、展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負責?的車輛必須?在9點前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。隨時處理?展廳突發(fā)情?況，必要時?上報銷售經(jīng)?理。3、?展廳前臺接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔所?有前臺值勤?的責任。隨?時查看銷售?人員在展廳?的紀律。?4、銷售人?員的日常工?作:,對于?銷售人員的?客戶級別定?位和三表兩?卡的回訪度?進行定期抽?查,對銷售?員的銷售流?程進行勘察?.對銷售人?員每天的工?作任務和需?要完成的任?務進行協(xié)調(diào)?,如上牌時?間和廠家出?現(xiàn)的政策變?動等.隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。每?天下午下班?前定時把一?整天的工作?情況和明天?需要完成的?工作任務上?報給銷售經(jīng)?理。處理職?責范圍類的?客戶抱怨，?提升客戶滿?意度。三?、配合市場?部，做好銷?售拓展和市?場推廣工作?1、對市?場部發(fā)出來?的市場活動?進行協(xié)調(diào),?如外出拍照?片等.2?、在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進行外出?市場開拓,?由市場部定?點,出外發(fā)?單片.四?、掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險等?進行盤查。?下班前上報?銷售經(jīng)理登?記。對于時?間過長車輛?對銷售人員?進行通報,?重點銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓?計劃，并組?織實施由?于現(xiàn)階段的?合并，銷售?員對于業(yè)務?知識明顯匱?乏，直接影?響銷售業(yè)績?。下階段銷?售員的知識?培訓是重中?之重，除公?司計劃培訓?項目外，暫?時采用瑞風?、同悅兩兩?互助形式，?對于車型的?價格、配置?、競品車型?、銷售話術?等實行模擬?對話，盡快?熟悉車型。?對于出現(xiàn)的?問題在進行?針對性培訓?。當然，?所有的計劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說，實踐?是檢驗真理?的標準，在?今后的工作?中，我定當?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，帶?領團隊一起?，在情況下?完成領導下?達的任務。?汽車銷售經(jīng)理工作計劃（三）首?先，感謝公?司領導對我?的信任，讓?我有這次機?會展現(xiàn)自己?。正視現(xiàn)?有市場，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信息倍?增，與此同?時，又感責?任重大。我?對今后的工?作計劃寫于?書面并銘記?心中，如下?：一、銷?量指標帶?領團隊努力?完成領導給?予的當月銷?售計劃、目?標二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?1.儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?.展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負責?的車輛必須?在9點前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。隨時處理?展廳突發(fā)情?況，必要時?上報銷售經(jīng)?理。3.?展廳前臺接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔所?有前臺值勤?的責任。隨?時查看銷售?人員在展廳?的紀律。?4.銷售人?員的日常工?作:對于銷?售人員的客?戶級別定位?和三表兩卡?的回訪度進?行定期抽查?,對銷售員?的銷售流程?進行勘察.?對銷售人員?每天的工作?任務和需要?完成的任務?進行協(xié)調(diào),?如上牌時間?和廠家出現(xiàn)?的政策變動?等.隨時處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時上報銷售?經(jīng)理。每天?下午下班前?定時把一整?天的工作情?況和明天需?要完成的工?作任務上報?給銷售經(jīng)理?。處理職責?范圍類的客?戶抱怨，提?升客戶滿意?度。三、?配合市場部?，做好銷售?拓展和市場?推廣工作?___對市?場部發(fā)出來?的市場活動?進行協(xié)調(diào),?如外出拍照?片等.2?.在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進行外出?市場開拓,?由市場部定?點,出外發(fā)?單片.四?.掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險等?進行盤查。?下班前上報?銷售經(jīng)理登?記。對于時?間過長車輛?對銷售人員?進行通報,?重點銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓?計劃，并組?織實施。?由于現(xiàn)階段?的合并，銷?售員對于業(yè)?務知識明顯?匱乏，直接?影響銷售業(yè)?績。下階段?銷售員的知?識培訓是重?中之重，除?公司計劃培?訓項目外，?