大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件

武漢大學(xué)張文俊2015年3月創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)武漢大學(xué)張文俊創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)引言夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想=創(chuàng)業(yè)？夢(mèng)想≠創(chuàng)業(yè)？你是否還記得你的夢(mèng)想嗎？創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)有哪些？創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)有哪些？你是否具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)？引言夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)◆第一部分創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)（“四”大要素）

一、知識(shí)素質(zhì)；二、心理素質(zhì)三、身體素質(zhì)；四、能力素質(zhì)◆第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)（新“十條”）一、強(qiáng)烈欲望；二、忍耐力；

三、開(kāi)闊的眼界；四、善于明勢(shì)通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。1、專業(yè)技術(shù)知識(shí)2、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)3、金融財(cái)務(wù)知識(shí)4、法律制度知識(shí)5、公共關(guān)系知識(shí)6、商務(wù)禮儀知識(shí)一、知識(shí)素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃實(shí)施細(xì)則（試行）第六條引進(jìn)的姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，具有碩士研究生及以上學(xué)歷或?qū)W位，年齡一般不超過(guò)55周歲，引進(jìn)后每年在蘇州工作時(shí)間原則上不少于6個(gè)月，并具備下列條件：

1.掌握核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且技術(shù)成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有較好的市場(chǎng)前景和產(chǎn)業(yè)化潛力；

2.有豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力；

3.為所辦企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)金出資一般不少于100萬(wàn)元人民幣。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃實(shí)施細(xì)則（試行）第一部分對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是比共同理想更能凝聚人心的利器！第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是比共同理想更能凝聚人心的利器！準(zhǔn)確計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需資本合理安排資金使用進(jìn)度有效利用公司資金準(zhǔn)確預(yù)期公司收入第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”準(zhǔn)確計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需資本第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識(shí)公司法合同法勞動(dòng)法勞動(dòng)合同法…………內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)公司章程財(cái)務(wù)制度人事制度保密制度獎(jiǎng)勵(lì)制度…………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識(shí)內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)第一部分政府關(guān)系客戶關(guān)系同行關(guān)系高校關(guān)系……………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”政府關(guān)系第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象給人以可信賴的感覺(jué)給人以實(shí)力雄厚的感覺(jué)開(kāi)拓個(gè)人發(fā)展的外部空間在商務(wù)關(guān)系中拓展私人關(guān)系不卑不亢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。創(chuàng)業(yè)道路不可能一帆風(fēng)順，各種挫折不僅會(huì)對(duì)精神產(chǎn)生壓力，同時(shí)也會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生壓力。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，高強(qiáng)度的工作和延長(zhǎng)工作時(shí)間，這都是很常見(jiàn)的事。要能夠適應(yīng)這種工作和生活，就必須有一個(gè)健康良好的身體，以保證在任何情況下都有充沛的精力來(lái)完成工作任務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者必備的身體素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、

2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到25億元的均瑤集團(tuán)原董事長(zhǎng)、著名民營(yíng)企業(yè)家王均瑤突患直腸癌英年早逝。熟悉他的人都說(shuō)，他是累死的！還有彭作義、楊邁、湯君年……這一長(zhǎng)串名單上的每一位，都是非常成功的企業(yè)家，擁有無(wú)可限量的美好前景，但都因?yàn)閯诶?，繃斷了生命之弦，在人生的黃金年華便早早逝去，不由人不扼腕長(zhǎng)嘆。曾有位企業(yè)家如是說(shuō)：成功創(chuàng)業(yè)一次，壽命減去十年！勤勉工作是一種美德，但不應(yīng)以生命作為代價(jià)。如何在工作和生活之間找到平衡的支點(diǎn)，是一門(mén)藝術(shù)?！吧眢w是革命的本錢(qián)”！?。ā睹飨Z(yǔ)錄》如是說(shuō)）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到25億元的均瑤集團(tuán)所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開(kāi)朗；他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)機(jī)2、企業(yè)型人格特質(zhì)3、非凡的心理耐受力4、良好的情緒控制能力5、善于合作與理解三、創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、成就動(dòng)機(jī)即追求卓越、爭(zhēng)取成功的內(nèi)驅(qū)力。權(quán)力動(dòng)機(jī)，就是一個(gè)人有意圖地影響另一個(gè)人的行為和情感的能力和潛力。爭(zhēng)取權(quán)力是個(gè)體的一種重要?jiǎng)訖C(jī)或品質(zhì)。親和動(dòng)機(jī)是一種愿意與別人保持友好和親密的內(nèi)驅(qū)力，親和動(dòng)機(jī)反映的是個(gè)體對(duì)建立、保持或恢復(fù)與他人或群體的積極情感關(guān)系的關(guān)注。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”成就動(dòng)機(jī)即追求卓越、爭(zhēng)取成功的內(nèi)驅(qū)力。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛(ài)因斯坦）企業(yè)型（實(shí)用性）：強(qiáng)調(diào)有效和實(shí)用（比爾.蓋茨）審美型：重視外形與和諧勻稱的價(jià)值。（達(dá)芬奇）社會(huì)型：強(qiáng)調(diào)對(duì)人的熱愛(ài)。（雷鋒南丁格爾）政治型：重視擁有權(quán)力和影響力。（奧巴馬馬英九）宗教型（信仰型）：關(guān)心對(duì)宇宙整體的理解和體驗(yàn)的融合（唐僧）以上每種價(jià)值類型在每個(gè)人身上都存在，只是程度（或者講測(cè)試后的特征分值）不同；價(jià)值觀無(wú)好壞之分。我們每個(gè)人應(yīng)該基本清楚自己的價(jià)值觀。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛(ài)因斯坦）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長(zhǎng)積極情緒的情緒周期縮短負(fù)面情緒的情緒周期控制有可能帶來(lái)不利影響的情緒第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長(zhǎng)積極情緒的情緒周期第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力2、領(lǐng)導(dǎo)力3、執(zhí)著于商機(jī)4、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊度與不確定性的容納度5、創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力6、超越別人的動(dòng)機(jī)四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任能夠迅速將想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動(dòng)精神，高水準(zhǔn)但不求完美團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者和英雄的創(chuàng)造者愿意與他人分享財(cái)富和成就感第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動(dòng)精神，高水準(zhǔn)但不求完美第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基對(duì)客戶的需求與需要有敏銳的認(rèn)識(shí)執(zhí)著于創(chuàng)造價(jià)值和提升價(jià)值第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對(duì)客戶的需求與需要有敏銳的認(rèn)識(shí)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基承擔(dān)預(yù)計(jì)過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)最小化容忍不確定性和組織結(jié)構(gòu)的缺陷容忍壓力與沖突能夠整合問(wèn)題解決方案第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”承擔(dān)預(yù)計(jì)過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開(kāi)放有擺脫現(xiàn)狀的想法和實(shí)施方案快速的學(xué)習(xí)者和主動(dòng)解決問(wèn)題者能夠歸納總結(jié)形成概念以及提取細(xì)節(jié)不害怕失敗第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開(kāi)放第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素渴望通過(guò)個(gè)人努力獲得成就并把成功歸因于個(gè)人原因渴望思考并預(yù)測(cè)未來(lái)的可能性目標(biāo)—結(jié)果導(dǎo)向，高的但現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)意識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”渴望通過(guò)個(gè)人努力獲得成就并把成功歸因于個(gè)人原因第一部分第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈欲望；二、忍耐力；

三、開(kāi)闊的眼界；四、善于明勢(shì)通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)？我們可以如今已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業(yè)的特點(diǎn)。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們更是為了一個(gè)好的結(jié)果。他們做的都是自己最愛(ài)的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產(chǎn)品和服務(wù)的最好的質(zhì)檢員和改進(jìn)者，關(guān)注的同時(shí)不斷去創(chuàng)新。。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈的欲望“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此說(shuō),欲望是很多創(chuàng)業(yè)者最初選擇創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力。一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力”。案例：對(duì)金錢(qián)對(duì)自我成就存強(qiáng)烈欲望“我一直以來(lái)都有一個(gè)夢(mèng)想,那就是在而立之年有足夠支配的Money,円常不需要為錢(qián)操心。等到哪一天累了,可以放下一切工作去環(huán)球旅行。所以當(dāng)有一天我發(fā)現(xiàn)我一直買(mǎi)不到合適的吊帶衫,我發(fā)現(xiàn)我要成為富翁的機(jī)會(huì)就在眼前。我組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì),專門(mén)設(shè)計(jì)和制作吊帶衫。這是一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不算激烈。我們真的成功了?！痹摪咐?yàn)證了理財(cái)專家說(shuō)過(guò)的話“你不理財(cái),財(cái)不理你”。你如果連想都不敢不想成為富人，那你就不可能成為富人。沒(méi)有想要成功的欲望,誰(shuí)也幫不了你成功?？梢哉f(shuō)正是對(duì)金錢(qián)對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者取得了輝煌成功。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈的欲望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價(jià)，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人最清楚！對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐卻是必須具備的品格。案例：我當(dāng)時(shí)在XX航空公司上班,工作很悠閑,薪水也還行。那時(shí)候憑著一腔的熱情和2個(gè)朋友合伙了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司,主要發(fā)手機(jī)小游戲。我們3個(gè)人每人投入50萬(wàn)。我和另兩個(gè)朋友都是邊上班邊打理公司業(yè)務(wù),只是聘請(qǐng)了一個(gè)軟件專家在打理公司円常事務(wù)。剛開(kāi)始做了幾筆小業(yè)務(wù),還能維持著運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著時(shí)間的推移,有段時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)也沒(méi)有。我們一方面擔(dān)心如果全職干公司,萬(wàn)一還是沒(méi)有接到業(yè)務(wù)怎么辦,一方面又怕自己就職的公司知道我們自己開(kāi)了公司,會(huì)對(duì)我們的時(shí)間投入及忠誠(chéng)度有懷疑。有點(diǎn)顧此失彼,患得患失,忍受著兩邊的煎熬。網(wǎng)絡(luò)游戲公司就那么不死不活的運(yùn)轉(zhuǎn)著。由于我們每個(gè)人都有點(diǎn)患得患失,都沒(méi)有把全部的精力地投入新創(chuàng)公司的管理,一年后游戲公司經(jīng)營(yíng)得很不好,賬面都快虧空了,我們沒(méi)能繼續(xù)忍受這種無(wú)法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)煎熬,被迫關(guān)停了公司”。

以上案例可以看出堅(jiān)持與忍耐是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功必備的素質(zhì),否則創(chuàng)業(yè)就只能以失敗告終。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特三、開(kāi)闊的眼界一個(gè)人的眼界決定了一個(gè)人的境界，從而決定了一個(gè)人的選擇，決定了一個(gè)人的成功與否。你的眼界有多高,你的出發(fā)點(diǎn)就有多高,你的出發(fā)點(diǎn)高或者低就是決定了你是否能成功創(chuàng)業(yè)。“站得高看得遠(yuǎn)”,說(shuō)的就是眼界決定決策的意思。

●職業(yè)閱讀行路交友

案例：佘德發(fā)是名人的老總,據(jù)說(shuō)這位老板是一個(gè)很奇怪的人,他走到哪里又帶著報(bào)紙和電腦,一有空就讀書(shū)看報(bào),走到哪里哪里就是名人公司總部,由此可見(jiàn)佘德發(fā)這位成功的創(chuàng)業(yè)者一直在有意識(shí)地通過(guò)電腦、報(bào)紙等手段拓寬眼界。開(kāi)闊的眼界使得創(chuàng)業(yè)者能看清企業(yè)發(fā)展的大方向,做好掌舵人,使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)正確方向,少走彎路。靳羽西是一位華裔美國(guó)人,她在一個(gè)夏天來(lái)的深圳,主持了一檔叫《世界各地》的屯視節(jié)目,每周介紹地球上的有趣的異域風(fēng)情,她很快成了中國(guó)的超級(jí)明星。在節(jié)目熱播的同時(shí),很有商業(yè)頭腦的她成立了自己的化妝品公司,很快成為知名度和銷售量均第一的化妝品制造商。她的成功就是得益于行路,得益于開(kāi)拓眼界。俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m當(dāng)初從加拿大回來(lái)就在北京創(chuàng)辦了自己的餐飲王國(guó)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司的劉力在1995年創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)是拓展訓(xùn)練,這個(gè)靈感就來(lái)自于他在英國(guó)、瑞典等國(guó)考察時(shí)對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸。以上案例無(wú)一不告訴我們：拓眼界是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必要素質(zhì)。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)三、開(kāi)闊的眼界第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主四、善于把握趨勢(shì)又通人情事理

勢(shì)，就是趨向。勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。實(shí)則不然。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類型企業(yè)，國(guó)家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。

順勢(shì)而作，才能順?biāo)兄?。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)。中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國(guó)性的英語(yǔ)熱和出國(guó)潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì)有今天的成功。小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！眲?chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問(wèn)題。作為對(duì)照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識(shí)到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉(xiāng)隨俗。

以上分析說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)四、善于把握趨勢(shì)又通人情事理第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十

五、敏銳的的商業(yè)嗅覺(jué)，即商業(yè)敏感性商業(yè)嗅覺(jué)通俗來(lái)講就是把商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力。這要求我們時(shí)刻保持清醒的頭腦,時(shí)刻關(guān)注行業(yè)方面的變化,時(shí)刻在變化中挖掘商機(jī),時(shí)刻把握住對(duì)手的情況。

案例：1992年,柳傳志的聯(lián)想公司當(dāng)時(shí)一年的電腦銷售量只有20力.臺(tái),主要客戶是政府和企業(yè)用戶。柳傳志敏銳地察覺(jué)到,電腦家庭化的時(shí)代好像要到來(lái)了,他委派楊元慶擔(dān)任新成立的微機(jī)部總經(jīng)理,推出了第一個(gè)中國(guó)家庭電腦品牌“聯(lián)系1+1”,聯(lián)系之后一路走向輝煌。柳傳志成功了。

以上案例說(shuō)明：良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。第二部創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)五、敏銳的的商業(yè)嗅覺(jué)，即商業(yè)敏感性第二部六、拓展人脈

創(chuàng)業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。第一資源：同學(xué)資源；第二資源：職業(yè)資源；第三資源：朋友資源。

案例：“我跟美國(guó)的同事們相處很融洽,每次他們來(lái)出差,我都陪他們到處走走,給他們介紹中國(guó)的民俗,教他們?cè)趺丛趪?guó)內(nèi)生活,不然初來(lái)距道的老外,語(yǔ)言不通,習(xí)慣不通,還真難立足。我當(dāng)時(shí)在公司上班時(shí)就經(jīng)常幫美國(guó)總部的同事在國(guó)內(nèi)采購(gòu)零部件。通過(guò)同公司里的外國(guó)同事交往,我發(fā)現(xiàn)他們身邊的家人或朋友或關(guān)聯(lián)公司也都在中國(guó)大量采購(gòu)元器件。我從中看到了商機(jī),于是我離職了家采購(gòu)?fù)獍?wù)公司,我的這些昔日的海外朋友都紛紛給我介紹業(yè)務(wù)。現(xiàn)在看來(lái),我似乎一直在有意識(shí)地拓展自己的人脈”。以上案例告訴我們,人脈關(guān)系對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是成功的保障。凡是成功的創(chuàng)業(yè)者,他們總是在處心積慮地積累人脈。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是資源整合的過(guò)程,人脈也是一種資源,成功創(chuàng)業(yè)者正是將他們有意識(shí)積累的人脈加以整合與利用,才最終走上成功之路的。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)六、拓展人脈第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

七、謀略

謀略其實(shí)就是一種思維的方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級(jí)的，它沒(méi)有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。案例：京城白領(lǐng)沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見(jiàn)漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開(kāi)始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門(mén)面，招員工，拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。

以上案例說(shuō)明：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤(pán)中餐。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇，不能因循守舊。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)七、謀略第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

八、膽量創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。

案例：史玉柱長(zhǎng)相文弱,可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性,這種天性在他的創(chuàng)業(yè)歷程中一再展現(xiàn)。當(dāng)年他做的第一個(gè)豪賭是在深圳開(kāi)發(fā)M—6401桌面排版印刷系統(tǒng)時(shí),他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話,提出登一個(gè)8400元的廣告,惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢(qián)。他當(dāng)時(shí)口袋里的錢(qián)只夠付一半廣告費(fèi)。如果廣告沒(méi)有效果,就只好逃之夭夭。13天后他的銀行賬號(hào)里收到了3筆總共15820元的匯款,兩個(gè)月以后,他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是史玉柱經(jīng)商生涯賺到的“第一桶金”,他把這筆錢(qián)又全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后,史玉柱這個(gè)從不安分的安徽青年成為了一個(gè)默默發(fā)財(cái)?shù)哪贻p的百萬(wàn)富翁。從以上案例可見(jiàn)：一個(gè)成功的企業(yè)家必須要有挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣與決心。想要成為成功的創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)八、膽量第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”九、與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。案例：“2002年,我新買(mǎi)的婚房要開(kāi)始裝修,我們聯(lián)系了一些論壇上跟我們一樣要裝修房子的同齡人,大家都是年輕人,我們常聚聚一起分享哪里的地板便宜,哪個(gè)牌子的潔具好,哪里的瓷磚有促銷等信息,后來(lái)我們甚至大家相約一起去店里采購(gòu)(也就是后來(lái)所說(shuō)的團(tuán)購(gòu)),仗著人多勢(shì)重讓店家給我們讓利,給我們送貨。那會(huì)兒我們還沒(méi)有一個(gè)可以網(wǎng)上交流的固定地盤(pán),只是有個(gè)我臨時(shí)搭建的一個(gè)交五平臺(tái),交流很不方便。因?yàn)椴环奖?所以常常在腦海里想辦法。有一天我突然想,我何不租個(gè)空間,建個(gè)論壇供大家交流呢。這個(gè)平臺(tái)就是籬色論壇51團(tuán)購(gòu)的前生,那是還是非盈利的,非公司運(yùn)作的,純粹用來(lái)給廣大裝修新房的朋友分享建材信息來(lái)的?！蔽覀儜?yīng)該不難看出“樂(lè)與他人分享”的個(gè)人素質(zhì)成就了51團(tuán)購(gòu)的誕生,正是由于他們樂(lè)與他人分享,論壇積累了很大的人氣,順利成章開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng),也成就了該公司后來(lái)收到海外融資的大額資金,一步一步發(fā)展壯大。以上案例說(shuō)明：樂(lè)于與人分享是創(chuàng)業(yè)者必須具備的個(gè)人素質(zhì),一個(gè)不懂得與人分享的創(chuàng)業(yè)者,是很難將企業(yè)做大做強(qiáng)的。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)九、與他人分享的愿望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要

十、自我反省的能力案例：他是人人網(wǎng)的創(chuàng)始人，卻沒(méi)能等到網(wǎng)站上市收獲財(cái)富。他推出了中國(guó)大陸第一個(gè)微博網(wǎng)站，卻意外關(guān)停被新浪搶奪先機(jī)。他被業(yè)界稱為“史上最倒霉連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”，卻屢敗屢戰(zhàn)。他就是美團(tuán)網(wǎng)CEO王興。王興可謂是國(guó)內(nèi)最著名的創(chuàng)業(yè)者了。他未畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，未有過(guò)正式的工作經(jīng)驗(yàn)，博士未讀完就一頭扎回國(guó)內(nèi)，和王慧文、賴斌強(qiáng)一起，組成創(chuàng)業(yè)的三駕馬車。先是搗鼓一個(gè)叫“多多友”的社交網(wǎng)站，敗于無(wú)定位。接著弄一個(gè)叫“游子圖”的照片沖印網(wǎng)站，敗于無(wú)市場(chǎng)。然后做了“校內(nèi)網(wǎng)”，最終貶值賣給了陳一舟，敗于無(wú)資金。“校內(nèi)網(wǎng)”之后，王興另起爐灶，推出小眾微博“飯否”，因未能控制風(fēng)險(xiǎn)，敗于政策。在做“飯否”的同時(shí)，王興還推出白領(lǐng)SNS“海內(nèi)網(wǎng)”，被后起者“開(kāi)心網(wǎng)”搶走用戶，死于與“飯否”同一服務(wù)器關(guān)停。再次起步“美團(tuán)網(wǎng)”，又面對(duì)亂象叢生、波譎云詭的市場(chǎng)亂局，他會(huì)不會(huì)再次摔倒?王興笑言，摔倒也是一種前進(jìn)的方式，只要你往前摔，別往后摔。

以上案例說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，反省的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。有沒(méi)有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤，能不能改正所犯的錯(cuò)誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)十、自我反省的能力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項(xiàng)素質(zhì)都很重要，不可偏廢。有些素質(zhì)是天生的，有些素養(yǎng)是后天努力的。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時(shí)時(shí)惕勵(lì)，對(duì)照（“四”大要素）培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)基本素養(yǎng)，你的創(chuàng)業(yè)成功指日可待。如果你想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的路上，別忘了對(duì)照以上（新“十條”）加以“修煉”，相信就離成功不遠(yuǎn)了。正如李開(kāi)復(fù)所言，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以具備以上條件并幾十年如一日地堅(jiān)持，那么就至少具備60%的成功要素了。

結(jié)束語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項(xiàng)素質(zhì)都很重要，不你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)還需要哪些素質(zhì)？你的知識(shí)和能力在哪些方面還有提升空間？創(chuàng)業(yè)與年齡、性別、地域等有無(wú)必然聯(lián)系？為什么？你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)還需要哪些素質(zhì)？武漢大學(xué)張文俊2015年3月創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)武漢大學(xué)張文俊創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)引言夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想=創(chuàng)業(yè)？夢(mèng)想≠創(chuàng)業(yè)？你是否還記得你的夢(mèng)想嗎？創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)有哪些？創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)有哪些？你是否具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)？引言夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)◆第一部分創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)（“四”大要素）

一、知識(shí)素質(zhì)；二、心理素質(zhì)三、身體素質(zhì)；四、能力素質(zhì)◆第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的主要特質(zhì)（新“十條”）一、強(qiáng)烈欲望；二、忍耐力；

三、開(kāi)闊的眼界；四、善于明勢(shì)通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二講-創(chuàng)業(yè)者必備基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功者課件創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。1、專業(yè)技術(shù)知識(shí)2、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)3、金融財(cái)務(wù)知識(shí)4、法律制度知識(shí)5、公共關(guān)系知識(shí)6、商務(wù)禮儀知識(shí)一、知識(shí)素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃實(shí)施細(xì)則（試行）第六條引進(jìn)的姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，具有碩士研究生及以上學(xué)歷或?qū)W位，年齡一般不超過(guò)55周歲，引進(jìn)后每年在蘇州工作時(shí)間原則上不少于6個(gè)月，并具備下列條件：

1.掌握核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且技術(shù)成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有較好的市場(chǎng)前景和產(chǎn)業(yè)化潛力；

2.有豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力；

3.為所辦企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)金出資一般不少于100萬(wàn)元人民幣。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”蘇州市姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃實(shí)施細(xì)則（試行）第一部分對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是比共同理想更能凝聚人心的利器！第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是比共同理想更能凝聚人心的利器！準(zhǔn)確計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需資本合理安排資金使用進(jìn)度有效利用公司資金準(zhǔn)確預(yù)期公司收入第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”準(zhǔn)確計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需資本第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識(shí)公司法合同法勞動(dòng)法勞動(dòng)合同法…………內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)公司章程財(cái)務(wù)制度人事制度保密制度獎(jiǎng)勵(lì)制度…………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”外部關(guān)系調(diào)整依靠法律知識(shí)內(nèi)部關(guān)系調(diào)整依靠制度建設(shè)第一部分政府關(guān)系客戶關(guān)系同行關(guān)系高校關(guān)系……………第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”政府關(guān)系第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象給人以可信賴的感覺(jué)給人以實(shí)力雄厚的感覺(jué)開(kāi)拓個(gè)人發(fā)展的外部空間在商務(wù)關(guān)系中拓展私人關(guān)系不卑不亢第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”給人以專業(yè)的印象第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。創(chuàng)業(yè)道路不可能一帆風(fēng)順，各種挫折不僅會(huì)對(duì)精神產(chǎn)生壓力，同時(shí)也會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生壓力。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，高強(qiáng)度的工作和延長(zhǎng)工作時(shí)間，這都是很常見(jiàn)的事。要能夠適應(yīng)這種工作和生活，就必須有一個(gè)健康良好的身體，以保證在任何情況下都有充沛的精力來(lái)完成工作任務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者必備的身體素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、

2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到25億元的均瑤集團(tuán)原董事長(zhǎng)、著名民營(yíng)企業(yè)家王均瑤突患直腸癌英年早逝。熟悉他的人都說(shuō)，他是累死的！還有彭作義、楊邁、湯君年……這一長(zhǎng)串名單上的每一位，都是非常成功的企業(yè)家，擁有無(wú)可限量的美好前景，但都因?yàn)閯诶?，繃斷了生命之弦，在人生的黃金年華便早早逝去，不由人不扼腕長(zhǎng)嘆。曾有位企業(yè)家如是說(shuō)：成功創(chuàng)業(yè)一次，壽命減去十年！勤勉工作是一種美德，但不應(yīng)以生命作為代價(jià)。如何在工作和生活之間找到平衡的支點(diǎn)，是一門(mén)藝術(shù)。“身體是革命的本錢(qián)”?。。ā睹飨Z(yǔ)錄》如是說(shuō)）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”2004年，企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到25億元的均瑤集團(tuán)所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開(kāi)朗；他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)機(jī)2、企業(yè)型人格特質(zhì)3、非凡的心理耐受力4、良好的情緒控制能力5、善于合作與理解三、創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、成就動(dòng)機(jī)即追求卓越、爭(zhēng)取成功的內(nèi)驅(qū)力。權(quán)力動(dòng)機(jī)，就是一個(gè)人有意圖地影響另一個(gè)人的行為和情感的能力和潛力。爭(zhēng)取權(quán)力是個(gè)體的一種重要?jiǎng)訖C(jī)或品質(zhì)。親和動(dòng)機(jī)是一種愿意與別人保持友好和親密的內(nèi)驅(qū)力，親和動(dòng)機(jī)反映的是個(gè)體對(duì)建立、保持或恢復(fù)與他人或群體的積極情感關(guān)系的關(guān)注。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”成就動(dòng)機(jī)即追求卓越、爭(zhēng)取成功的內(nèi)驅(qū)力。1、強(qiáng)大的成就動(dòng)理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛(ài)因斯坦）企業(yè)型（實(shí)用性）：強(qiáng)調(diào)有效和實(shí)用（比爾.蓋茨）審美型：重視外形與和諧勻稱的價(jià)值。（達(dá)芬奇）社會(huì)型：強(qiáng)調(diào)對(duì)人的熱愛(ài)。（雷鋒南丁格爾）政治型：重視擁有權(quán)力和影響力。（奧巴馬馬英九）宗教型（信仰型）：關(guān)心對(duì)宇宙整體的理解和體驗(yàn)的融合（唐僧）以上每種價(jià)值類型在每個(gè)人身上都存在，只是程度（或者講測(cè)試后的特征分值）不同；價(jià)值觀無(wú)好壞之分。我們每個(gè)人應(yīng)該基本清楚自己的價(jià)值觀。第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”理論型（科學(xué)型）：重視以批判和理性的方法尋求真理（愛(ài)因斯坦）第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長(zhǎng)積極情緒的情緒周期縮短負(fù)面情緒的情緒周期控制有可能帶來(lái)不利影響的情緒第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”延長(zhǎng)積極情緒的情緒周期第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力2、領(lǐng)導(dǎo)力3、執(zhí)著于商機(jī)4、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊度與不確定性的容納度5、創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力6、超越別人的動(dòng)機(jī)四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”1、責(zé)任感與決策力四、創(chuàng)業(yè)者必備的能力素質(zhì)第一部分創(chuàng)業(yè)能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任能夠迅速將想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”能夠迅速的承擔(dān)責(zé)任第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動(dòng)精神，高水準(zhǔn)但不求完美團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者和英雄的創(chuàng)造者愿意與他人分享財(cái)富和成就感第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”具有主動(dòng)精神，高水準(zhǔn)但不求完美第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基對(duì)客戶的需求與需要有敏銳的認(rèn)識(shí)執(zhí)著于創(chuàng)造價(jià)值和提升價(jià)值第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”對(duì)客戶的需求與需要有敏銳的認(rèn)識(shí)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基承擔(dān)預(yù)計(jì)過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)最小化容忍不確定性和組織結(jié)構(gòu)的缺陷容忍壓力與沖突能夠整合問(wèn)題解決方案第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”承擔(dān)預(yù)計(jì)過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開(kāi)放有擺脫現(xiàn)狀的想法和實(shí)施方案快速的學(xué)習(xí)者和主動(dòng)解決問(wèn)題者能夠歸納總結(jié)形成概念以及提取細(xì)節(jié)不害怕失敗第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”不受現(xiàn)有條框約束、思維開(kāi)放第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素渴望通過(guò)個(gè)人努力獲得成就并把成功歸因于個(gè)人原因渴望思考并預(yù)測(cè)未來(lái)的可能性目標(biāo)—結(jié)果導(dǎo)向，高的但現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)意識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)第一部分創(chuàng)業(yè)者的“四大基本素質(zhì)”渴望通過(guò)個(gè)人努力獲得成就并把成功歸因于個(gè)人原因第一部分第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈欲望；二、忍耐力；

三、開(kāi)闊的眼界；四、善于明勢(shì)通理；

五、商業(yè)敏感性；六、拓展人脈；

七、謀略；八、膽量；九、與他人分享的愿望；十、自我反省的能力。什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)？我們可以如今已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者身上去尋找一些共性。分眾的江南春、盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業(yè)的特點(diǎn)。

首先他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們更是為了一個(gè)好的結(jié)果。他們做的都是自己最愛(ài)的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產(chǎn)品和服務(wù)的最好的質(zhì)檢員和改進(jìn)者，關(guān)注的同時(shí)不斷去創(chuàng)新。。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈的欲望“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此說(shuō),欲望是很多創(chuàng)業(yè)者最初選擇創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力。一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力”。案例：對(duì)金錢(qián)對(duì)自我成就存強(qiáng)烈欲望“我一直以來(lái)都有一個(gè)夢(mèng)想,那就是在而立之年有足夠支配的Money,円常不需要為錢(qián)操心。等到哪一天累了,可以放下一切工作去環(huán)球旅行。所以當(dāng)有一天我發(fā)現(xiàn)我一直買(mǎi)不到合適的吊帶衫,我發(fā)現(xiàn)我要成為富翁的機(jī)會(huì)就在眼前。我組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì),專門(mén)設(shè)計(jì)和制作吊帶衫。這是一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不算激烈。我們真的成功了?！痹摪咐?yàn)證了理財(cái)專家說(shuō)過(guò)的話“你不理財(cái),財(cái)不理你”。你如果連想都不敢不想成為富人，那你就不可能成為富人。沒(méi)有想要成功的欲望,誰(shuí)也幫不了你成功?？梢哉f(shuō)正是對(duì)金錢(qián)對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者取得了輝煌成功。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)一、強(qiáng)烈的欲望第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價(jià)，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人最清楚！對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐卻是必須具備的品格。案例：我當(dāng)時(shí)在XX航空公司上班,工作很悠閑,薪水也還行。那時(shí)候憑著一腔的熱情和2個(gè)朋友合伙了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司,主要發(fā)手機(jī)小游戲。我們3個(gè)人每人投入50萬(wàn)。我和另兩個(gè)朋友都是邊上班邊打理公司業(yè)務(wù),只是聘請(qǐng)了一個(gè)軟件專家在打理公司円常事務(wù)。剛開(kāi)始做了幾筆小業(yè)務(wù),還能維持著運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著時(shí)間的推移,有段時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)也沒(méi)有。我們一方面擔(dān)心如果全職干公司,萬(wàn)一還是沒(méi)有接到業(yè)務(wù)怎么辦,一方面又怕自己就職的公司知道我們自己開(kāi)了公司,會(huì)對(duì)我們的時(shí)間投入及忠誠(chéng)度有懷疑。有點(diǎn)顧此失彼,患得患失,忍受著兩邊的煎熬。網(wǎng)絡(luò)游戲公司就那么不死不活的運(yùn)轉(zhuǎn)著。由于我們每個(gè)人都有點(diǎn)患得患失,都沒(méi)有把全部的精力地投入新創(chuàng)公司的管理,一年后游戲公司經(jīng)營(yíng)得很不好,賬面都快虧空了,我們沒(méi)能繼續(xù)忍受這種無(wú)法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)煎熬,被迫關(guān)停了公司”。

以上案例可以看出堅(jiān)持與忍耐是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功必備的素質(zhì),否則創(chuàng)業(yè)就只能以失敗告終。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)二、超乎想象的忍耐力第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特三、開(kāi)闊的眼界一個(gè)人的眼界決定了一個(gè)人的境界，從而決定了一個(gè)人的選擇，決定了一個(gè)人的成功與否。你的眼界有多高,你的出發(fā)點(diǎn)就有多高,你的出發(fā)點(diǎn)高或者低就是決定了你是否能成功創(chuàng)業(yè)?！罢镜酶呖吹眠h(yuǎn)”,說(shuō)的就是眼界決定決策的意思。

●職業(yè)閱讀行路交友

案例：佘德發(fā)是名人的老總,據(jù)說(shuō)這位老板是一個(gè)很奇怪的人,他走到哪里又帶著報(bào)紙和電腦,一有空就讀書(shū)看報(bào),走到哪里哪里就是名人公司總部,由此可見(jiàn)佘德發(fā)這位成功的創(chuàng)業(yè)者一直在有意識(shí)地通過(guò)電腦、報(bào)紙等手段拓寬眼界。開(kāi)闊的眼界使得創(chuàng)業(yè)者能看清企業(yè)發(fā)展的大方向,做好掌舵人,使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)正確方向,少走彎路。靳羽西是一位華裔美國(guó)人,她在一個(gè)夏天來(lái)的深圳,主持了一檔叫《世界各地》的屯視節(jié)目,每周介紹地球上的有趣的異域風(fēng)情,她很快成了中國(guó)的超級(jí)明星。在節(jié)目熱播的同時(shí),很有商業(yè)頭腦的她成立了自己的化妝品公司,很快成為知名度和銷售量均第一的化妝品制造商。她的成功就是得益于行路,得益于開(kāi)拓眼界。俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m當(dāng)初從加拿大回來(lái)就在北京創(chuàng)辦了自己的餐飲王國(guó)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司的劉力在1995年創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)是拓展訓(xùn)練,這個(gè)靈感就來(lái)自于他在英國(guó)、瑞典等國(guó)考察時(shí)對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸。以上案例無(wú)一不告訴我們：拓眼界是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必要素質(zhì)。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)三、開(kāi)闊的眼界第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主四、善于把握趨勢(shì)又通人情事理

勢(shì)，就是趨向。勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。實(shí)則不然。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類型企業(yè)，國(guó)家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。

順勢(shì)而作，才能順?biāo)兄?。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)。中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國(guó)性的英語(yǔ)熱和出國(guó)潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì)有今天的成功。小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！眲?chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問(wèn)題。作為對(duì)照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識(shí)到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉(xiāng)隨俗。

以上分析說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)四、善于把握趨勢(shì)又通人情事理第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十

五、敏銳的的商業(yè)嗅覺(jué)，即商業(yè)敏感性商業(yè)嗅覺(jué)通俗來(lái)講就是把商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力。這要求我們時(shí)刻保持清醒的頭腦,時(shí)刻關(guān)注行業(yè)方面的變化,時(shí)刻在變化中挖掘商機(jī),時(shí)刻把握住對(duì)手的情況。

案例：1992年,柳傳志的聯(lián)想公司當(dāng)時(shí)一年的電腦銷售量只有20力.臺(tái),主要客戶是政府和企業(yè)用戶。柳傳志敏銳地察覺(jué)到,電腦家庭化的時(shí)代好像要到來(lái)了,他委派楊元慶擔(dān)任新成立的微機(jī)部總經(jīng)理,推出了第一個(gè)中國(guó)家庭電腦品牌“聯(lián)系1+1”,聯(lián)系之后一路走向輝煌。柳傳志成功了。

以上案例說(shuō)明：良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。第二部創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)五、敏銳的的商業(yè)嗅覺(jué)，即商業(yè)敏感性第二部六、拓展人脈

創(chuàng)業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。第一資源：同學(xué)資源；第二資源：職業(yè)資源；第三資源：朋友資源。

案例：“我跟美國(guó)的同事們相處很融洽,每次他們來(lái)出差,我都陪他們到處走走,給他們介紹中國(guó)的民俗,教他們?cè)趺丛趪?guó)內(nèi)生活,不然初來(lái)距道的老外,語(yǔ)言不通,習(xí)慣不通,還真難立足。我當(dāng)時(shí)在公司上班時(shí)就經(jīng)常幫美國(guó)總部的同事在國(guó)內(nèi)采購(gòu)零部件。通過(guò)同公司里的外國(guó)同事交往,我發(fā)現(xiàn)他們身邊的家人或朋友或關(guān)聯(lián)公司也都在中國(guó)大量采購(gòu)元器件。我從中看到了商機(jī),于是我離職了家采購(gòu)?fù)獍?wù)公司,我的這些昔日的海外朋友都紛紛給我介紹業(yè)務(wù)。現(xiàn)在看來(lái),我似乎一直在有意識(shí)地拓展自己的人脈”。以上案例告訴我們,人脈關(guān)系對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是成功的保障。凡是成功的創(chuàng)業(yè)者,他們總是在處心積慮地積累人脈。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是資源整合的過(guò)程,人脈也是一種資源,成功創(chuàng)業(yè)者正是將他們有意識(shí)積累的人脈加以整合與利用,才最終走上成功之路的。第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)六、拓展人脈第二部分創(chuàng)業(yè)成功者的“十大”主要特質(zhì)

七、謀略

謀略其實(shí)就是一種思維的方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級(jí)的，它沒(méi)有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。案例：京城白領(lǐng)沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見(jiàn)漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開(kāi)始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門(mén)面，招員工，拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。

以上案例說(shuō)明：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤(pán)中餐。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇，不能因循守舊。

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