酒店行業(yè)銷售提成方案 酒店銷售部提成管理辦法

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】酒店行業(yè)銷售提成方案酒店銷售部提成管理辦法

酒店銷售部提成管理方法

一、目的：；促進酒店營銷工作的開展，激發(fā)營銷人員的熱情，確保；營銷部專人負責統(tǒng)計業(yè)績提成及回款，每月個人業(yè)績截；1、全年酒店整體營業(yè)指標，營銷部完成其60%，任；2、按照完成業(yè)績越高，提成比例越高的原則；；2.1營銷人員當月業(yè)績完成低于基本任務的,按比例；2.4酒店客戶統(tǒng)一由營銷總監(jiān)分配給營銷人員，計入；3、所有提成必須遵循全款到帳，

酒店營銷部提成管理方法

一、目的：

促進酒店營銷工作的開展，激發(fā)營銷人員的熱情，確保及時回款為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造更好的效益。二、適用范圍：營銷部全體營銷人員三、職責：

營銷部專人負責統(tǒng)計業(yè)績提成及回款，每月個人業(yè)績截止到當月最后一日，次月1日前報財務部復核，營銷總監(jiān)、總經(jīng)理簽字審批。四、實施方法：

1、全年酒店整體營業(yè)指標，營銷部完成其60%，任務指標分解到個人，結(jié)合淡旺季的特點合理分配；

2、按照完成業(yè)績越高，提成比例越高的原則；

2.1營銷人員當月業(yè)績完成低于基本任務的,按比例扣發(fā)工資，業(yè)績無提成；（也就是說基本任務只是保障底薪和享受提成的最低門檻）2.2營銷員當月業(yè)績完成基本任務以上可按照提成方案執(zhí)行；2.3業(yè)績未到帳的部分只計業(yè)績，不計提成，該部分提成在結(jié)帳后，按原月份業(yè)績完成比例計算；

2.4酒店客戶統(tǒng)一由營銷總監(jiān)分配給營銷人員，計入個人業(yè)績，在業(yè)績申報單中需特別注明。

3、所有提成必須遵循全款到帳，方可以提成的原則。3.1應結(jié)帳款在15日以內(nèi)的按100%提成；

3.2應結(jié)帳款在16-30天以內(nèi)的按80%提成；3.3應結(jié)帳款在31-60天以內(nèi)的按60%提成；3.4應結(jié)帳款超過60天的不予提成；

3.5應收帳款同營銷人員的提成嚴密關(guān)聯(lián)，并負有直接責任；4、對于反給客戶或中間人的傭金不計入業(yè)績，在當月總業(yè)績當中扣除。同時要按規(guī)定返款比例制度執(zhí)行。（特殊情況另議）

5、營銷人員的業(yè)績統(tǒng)計要保證其真實，完整。由營銷部文員負責建立個人業(yè)績檔案。

6、業(yè)績統(tǒng)計周期及預訂原則。

6.1統(tǒng)計周期為一個月，次月1日報財務審核，上報總經(jīng)理簽字審批，同當月營銷員工資一同發(fā)放，一月一清；

6.2當月業(yè)績當月申報，不允許擠湊業(yè)績，挪用業(yè)績。6.3如遇營銷員之間預定沖突時本著以下4點原則執(zhí)行：a.人均消費高的享有優(yōu)先預定權(quán)；

b.整體預算高于其他團隊的享有優(yōu)先預定權(quán)；

c.如遇兩個團隊基本相同以鑒定確認協(xié)議書,交付定金的團隊優(yōu)先預定；

d.如遇特殊情況營銷部召開專題會,商討確定，特事特議。

7、營銷人員獎罰規(guī)定：

7.1實行末位淘汰制，連續(xù)二個月未完成基本任務（任務基數(shù)）的將淘汰或降薪處理；

7.2實行金牌營銷員考評制，當年營銷冠軍，年終酒店給予獎勵。

8、人員薪金標準：

8.1營銷總監(jiān)：月薪4500元；8.2營銷經(jīng)理：月薪3000元；8.3營銷代表：月薪2000元；8.4營銷部文員：月薪1800元；8.5福利：

營銷總監(jiān)：每月用餐及通訊費50元。營銷經(jīng)理：每月用餐及通訊費50元。營銷代表：每月用餐及通訊費50元。8.5提成方案附表：表1、表2。備注: