營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)之三人行研究報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)之三人行研究報(bào)告1公司概況：本土領(lǐng)先的整合營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)髅焦?.1發(fā)展歷程三人行是本土領(lǐng)先的從事整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的綜合型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。公司主要向客戶提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)和校園媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為客戶多場(chǎng)景、廣覆蓋、高效率地傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，滿足其全國(guó)范圍內(nèi)跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品或服務(wù)推廣的營(yíng)銷(xiāo)需求。公司于2003年成立，起步于校園媒體營(yíng)銷(xiāo)，與中國(guó)移動(dòng)、三星、諾基亞等公司的長(zhǎng)期合作，為后續(xù)發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)積累了客戶資源。2014年挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，兩年后加入中國(guó)4A廣告協(xié)會(huì)，2019年斬獲多項(xiàng)行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，主要客戶為頭部知名企業(yè)，2020年在上海證券交易所上市（股票代碼：605168），2021年積極布局元宇宙業(yè)務(wù)對(duì)接市場(chǎng)新需求，與魔琺科技合作研發(fā)自有虛擬人，與北文中心合作搭建數(shù)字文化創(chuàng)意平臺(tái)交易平臺(tái)。商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)張，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。2003-2013年，公司專(zhuān)注于校園媒體資源拓展，不斷擴(kuò)大全國(guó)重點(diǎn)城市高校客戶，形成了華北、西北、華東、華中、西南5區(qū)25省覆蓋的全國(guó)傳播網(wǎng)。2015年總部由西安遷至北京，形成北京、西安雙總部的布局。截至2019年底，校園媒體網(wǎng)絡(luò)已覆蓋31省800余所高校。截至2022年，集團(tuán)以北京為總部，輻射華北、西北、華南、西南、華中、上海公司、江浙公司、安徽公司八大片區(qū)，在北京、西安、上海、廣州、合肥、成都、武漢、南京等多個(gè)城市下設(shè)分子公司及辦事處，業(yè)務(wù)輻射城市29地。1.2股權(quán)結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)公司股權(quán)穩(wěn)定集中。青島多多行投資有限公司為第一大股東，持股比例26.7%，由錢(qián)俊冬與崔蕾創(chuàng)始人夫婦共同控制。錢(qián)俊冬直接持股12%，其控制的青島眾行投資合伙企業(yè)持有12.4%的股份，崔蕾直接持股4.8%，創(chuàng)始人夫婦合計(jì)持有公司56.3%的股份。公司實(shí)控人、控股股東西安多多投資管理有限公司、公司核心團(tuán)隊(duì)的持股平臺(tái)西安眾行投資管理有限合伙企業(yè)，所持有公司的股份均限售三年，限售期到期前股份不會(huì)發(fā)生變動(dòng)，有助于穩(wěn)定管理層及核心團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于公司業(yè)績(jī)。股權(quán)激勵(lì)綁定愈加緊密，彰顯企業(yè)發(fā)展信心。公司于2020年進(jìn)行首次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，以104.9元/股的價(jià)格向公司董事兼副總經(jīng)理王川、品效業(yè)務(wù)線運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李可可合計(jì)2人授予61.1萬(wàn)股限制性股票，同時(shí)設(shè)立2020-2022年公司凈利潤(rùn)不低于3.5/5/7億元的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)；2022年公司實(shí)施新一輪股權(quán)激勵(lì)，擬以96.3元/股的價(jià)格向部分董事、中高層管理人員和業(yè)務(wù)骨干合計(jì)52人授予46.9萬(wàn)股限制性股票，同時(shí)設(shè)立了2022-2024年公司規(guī)模凈利潤(rùn)不低于7.3/10/13億元的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。充分調(diào)動(dòng)激勵(lì)對(duì)象的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，繼續(xù)積淀穩(wěn)定充分的人才儲(chǔ)備。管理團(tuán)隊(duì)成熟，人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理錢(qián)俊冬長(zhǎng)期致力于廣告行業(yè)，擁有豐富的經(jīng)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。管理層及核心業(yè)務(wù)骨干通過(guò)西安眾行持有公司股份，公司人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定。打造復(fù)合型人才聚集地，業(yè)務(wù)骨干多次榮獲行業(yè)知名獎(jiǎng)項(xiàng)。公司自主培養(yǎng)高素質(zhì)人才，并招聘曾就職于奧美、電通、智威湯遜等國(guó)際知名4A廣告公司的專(zhuān)業(yè)人才。在創(chuàng)意策劃、內(nèi)容制作、媒介策略及媒體資源采購(gòu)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域均有較強(qiáng)的復(fù)合型人才儲(chǔ)備。公司業(yè)務(wù)骨干曾獲得眾多行業(yè)知名獎(jiǎng)項(xiàng)，如法國(guó)戛納廣告節(jié)創(chuàng)意媒體類(lèi)銅獅獎(jiǎng)、英國(guó)倫敦廣告節(jié)設(shè)計(jì)類(lèi)金獎(jiǎng)等，體現(xiàn)出公司人才隊(duì)伍豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的創(chuàng)意策劃能力。1.3主營(yíng)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)分析公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為第一大主營(yíng)業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)營(yíng)收快速增長(zhǎng)。2020年公司收入91.4%來(lái)自數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；場(chǎng)景活動(dòng)業(yè)務(wù)、校園媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分別占總營(yíng)收的5.3%、0.6%；

其他主營(yíng)業(yè)務(wù)占2.7%。整體營(yíng)業(yè)收入為28.1億元（+72.1%），數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大幅增長(zhǎng)為25.7億元（+83%）；場(chǎng)景活動(dòng)業(yè)務(wù)為1.5億元（+5%）；其他主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為0.76億（+13.4%）；

校園媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)回落為0.2億（-14.3%）。其中，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)圍繞廣告投放代理和廣告方案策劃與執(zhí)行展開(kāi)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括廣告投放代理、廣告方案策劃與執(zhí)行。公司針對(duì)客戶在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的營(yíng)銷(xiāo)傳播需求，為客戶提供以創(chuàng)意策劃、媒介策略、媒體資源采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估為主要內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。在媒體資源方面，公司已與字節(jié)跳動(dòng)（運(yùn)營(yíng)今日頭條、抖音等APP）、騰訊、新浪（含新浪微博）、搜狐、網(wǎng)易、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流知名互聯(lián)網(wǎng)媒體建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過(guò)采購(gòu)視頻貼片廣告、創(chuàng)意中插廣告、頂部通欄廣告、畫(huà)中畫(huà)廣告、信息流廣告等多種形式廣告資源，滿足客戶多媒體渠道、多營(yíng)銷(xiāo)方式傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的需求。公司的場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)出互動(dòng)性、體驗(yàn)性及感染性較強(qiáng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。在文藝賽事、節(jié)目、會(huì)展、路演以及會(huì)議、發(fā)布會(huì)或座談會(huì)等各種場(chǎng)景活動(dòng)中，為客戶提供創(chuàng)意策劃、文案撰寫(xiě)、場(chǎng)地租賃、物料采購(gòu)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。公司校園媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括校園公告欄、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄等校園媒體資源運(yùn)營(yíng)，以及在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)意策劃等相關(guān)服務(wù)；公司其他主營(yíng)業(yè)務(wù)包括社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，可多場(chǎng)景、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營(yíng)銷(xiāo)信息。公司業(yè)績(jī)情況：2020年和2021年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.1億元（+72.1%）、35.7億元（+27.2%），分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.6億元（+87.4%）、5.1億元（+39.4%）；2020年，扣非凈利潤(rùn)為3.5億元，同比上升90.5%。全年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)主要系原有核心大客戶的投放金額提升和積極拓展新的頭部客戶，公司繼續(xù)挖掘原有消費(fèi)品、電信運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)等行業(yè)頭部客戶的深層營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，新增華潤(rùn)集團(tuán)旗下怡寶、雪花、喜力、海天味業(yè)等快速消費(fèi)品客戶，醫(yī)美行業(yè)的頭部企業(yè)巨子生物等新消費(fèi)客戶，國(guó)家體育總局體育彩票管理中心客戶，郵儲(chǔ)銀行、民生銀行等金融行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶。毛利率有所下滑但仍高于同業(yè)，凈利率保持穩(wěn)定。公司毛利率從2015年的55.7%下降至2020年的19.5%，主要系毛利率較低的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的營(yíng)收占比不斷提高以及開(kāi)拓新客戶所致，但仍高于行業(yè)平均（8.8%）。公司從2017-2021Q3的凈利率維持在12%左右。三費(fèi)率中，自2015年以來(lái)，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)費(fèi)用率不斷下降。2021年前三季度，公司人員規(guī)模增加相應(yīng)費(fèi)用增加使銷(xiāo)售費(fèi)用率略微上升至4.8%。管理費(fèi)用率升至3%主要系計(jì)提股份支付費(fèi)用所致；研發(fā)費(fèi)用率提升主要系公司規(guī)模擴(kuò)大研發(fā)投入增加所致。1.4核心競(jìng)爭(zhēng)力概覽“專(zhuān)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力+覆蓋線上線下媒體資源網(wǎng)絡(luò)+知名客戶企業(yè)資源”三位一體構(gòu)筑公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。1）公司具有專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，為客戶提供品牌策略、創(chuàng)意策劃、內(nèi)容制作、媒介策略、廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估及優(yōu)化等全流程的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，高效地滿足客戶在全國(guó)范圍內(nèi)跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品或服務(wù)推廣的營(yíng)銷(xiāo)需求；2）公司協(xié)同整合了媒體與場(chǎng)景、線上與線下等營(yíng)銷(xiāo)信息傳播渠道，可以多場(chǎng)景、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營(yíng)銷(xiāo)信息；3）公司憑借專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，已經(jīng)在廣告行業(yè)建立了較高的品牌知名度，得到國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域眾多大型知名企業(yè)客戶的長(zhǎng)期認(rèn)可保證了業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，同時(shí)公司憑借已經(jīng)積累的優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例不斷開(kāi)拓新客戶資源，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)對(duì)象。2廣告市場(chǎng)穩(wěn)中向好，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成主流2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告成宣傳主陣地，廣告投放注重品效合一互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)增速放緩，流量?jī)r(jià)值由注重增量轉(zhuǎn)向盤(pán)活存量。據(jù)2022中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告顯示，2022年73%的廣告主選用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加廣告投放，一定程度上表明數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已逐步成為宣傳主陣地。該報(bào)告顯示，2017年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增速逐漸放緩，2017-2021年CAGR為16.3%。2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約分別為5435（+9.3%）、6173億人民幣（+12.4%），廣告與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)約為11608億元，較2020年增長(zhǎng)11%。CNNIC發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告披露，截至2021年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為10.3億，較2020年12月增長(zhǎng)4296萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73%。網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率已處于高位，新增流量紅利或逐步見(jiàn)頂，尋求流量增量市場(chǎng)拓展有限，故盤(pán)活存量、高效觸達(dá)用戶、深度營(yíng)銷(xiāo)將成為新發(fā)力點(diǎn)，具有專(zhuān)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的公司優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。視頻廣告增長(zhǎng)潛力大。從廣告形式收入占比情況看，視頻類(lèi)廣告繼續(xù)快速增長(zhǎng)，2021年市占率達(dá)到20.4%，同比增長(zhǎng)52.7%。電商和展示類(lèi)廣告并列第一，市占率達(dá)29%。展示類(lèi)和搜索類(lèi)廣告市場(chǎng)份額呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，搜索類(lèi)廣告下滑至11.9%。品牌目標(biāo)依然成主流，近三成廣告主未來(lái)或?qū)⑹褂谩霸钪妗睜I(yíng)銷(xiāo)。從廣告主投放廣告目標(biāo)意向來(lái)看，相較于2021年品牌目標(biāo)和效果目標(biāo)相近，2022年品牌目標(biāo)的比例相對(duì)更高，但總體趨勢(shì)是品效合一。分別有54%和53%的廣告主投放廣告目標(biāo)是傳達(dá)信息和維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系。隨著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念的興起，高達(dá)77%的廣告主表示，已經(jīng)使用短視頻廣告形式進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，僅次于自有流量池營(yíng)銷(xiāo)。36%的廣告主表示未來(lái)兩年預(yù)期使用“元宇宙”概念進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)猶存。營(yíng)銷(xiāo)傳播ROI難提升、效果難測(cè)量和驗(yàn)證、媒介碎片化和跨媒體資源難整合是報(bào)告中廣告主普遍最擔(dān)心的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)；27%的廣告主擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士的缺乏、34%的廣告主擔(dān)心缺少優(yōu)質(zhì)的品牌廣告流量資源。隨著已經(jīng)出臺(tái)的個(gè)人信息保護(hù)法和即將在2022年3月1日正式實(shí)施的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定，有16%的廣告主擔(dān)心隱私保護(hù)政策收緊對(duì)廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告法律和監(jiān)管政策日益嚴(yán)格，行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代逐漸落幕。中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法、中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法、互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法（公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定的正式實(shí)施，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化的發(fā)展軌跡。法律中明確了廣告主對(duì)于個(gè)人信息與數(shù)據(jù)的獲取和使用的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)化廣告主等主體的責(zé)任，互聯(lián)網(wǎng)廣告或?qū)⒂瓉?lái)新發(fā)展拐點(diǎn)。2.2場(chǎng)景活動(dòng)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，線上營(yíng)銷(xiāo)助力公關(guān)大勢(shì)漸起場(chǎng)景活動(dòng)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。場(chǎng)景活動(dòng)亦被稱(chēng)為公共關(guān)系活動(dòng)，主要包含廣告經(jīng)營(yíng)者為客戶舉辦文藝賽事、節(jié)目、會(huì)展、發(fā)布會(huì)或座談會(huì)等各類(lèi)活動(dòng)。中國(guó)公共關(guān)系業(yè)2020年度調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的430億元增長(zhǎng)至2020年的688.7億元，CAGR為9.9%。受疫情和整體經(jīng)濟(jì)下行的影響，行業(yè)收入增幅有較大的回落，但市場(chǎng)需求仍存。行業(yè)層面，汽車(chē)市占率多年高居榜首。2020年汽車(chē)、IT（通訊）、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費(fèi)品、金融行業(yè)的廣告主開(kāi)展場(chǎng)景活動(dòng)所花費(fèi)金額持續(xù)排名行業(yè)前五，與三人行客戶行業(yè)分布高度匹配。其中，汽車(chē)行業(yè)2020年市占率40.5%（+3.1%），多年高居榜首。后疫情時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景活動(dòng)”漸成行業(yè)大勢(shì)。場(chǎng)景活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)方式或?qū)⒖焖偃诤?，以?shù)字場(chǎng)景活動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)景活動(dòng)及體育場(chǎng)景活動(dòng)等為代表的新興場(chǎng)景活動(dòng)領(lǐng)域有望得到快速發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)場(chǎng)景活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。2.3校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)容量可觀，潛力不容低估高校營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有受眾明確、傳播能力迅速等特點(diǎn)，在廣告主中的戰(zhàn)略意義愈發(fā)凸顯。一方面，高校學(xué)生人口集中，消費(fèi)集中，具有一定的封閉性；故校園媒體的廣告受眾集中且較為明確，有助于廣告主開(kāi)展針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另一方面，大學(xué)時(shí)期是人生消費(fèi)的初始階段和價(jià)值觀、品牌的形成階段，品牌意識(shí)較弱但可塑性較強(qiáng)，疊加對(duì)新鮮事物敏感度高,好奇心強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品接受較快，且具有群體性和高輻射性，易于接受廣告主的品牌宣傳并形成巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。因此，校園場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)信息投放有望延續(xù)，并通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度，影響其消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而推廣產(chǎn)品或服務(wù)。全國(guó)高校和在校生數(shù)量逐年上升，校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力值得期待。全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2021年中國(guó)普通高等學(xué)校（含獨(dú)立學(xué)院）增至2756所；在校大學(xué)生（含普通高等教育本專(zhuān)科學(xué)生及研究生）增至3830萬(wàn)人，較2020年增加了230萬(wàn)人。中國(guó)普通高等學(xué)校及在校大學(xué)生的數(shù)量均呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，大學(xué)生的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，為校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)提供用戶保障，校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)可期。3“整合營(yíng)銷(xiāo)+頭部媒介+優(yōu)質(zhì)客戶池”構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力3.1深入綁定優(yōu)質(zhì)客戶，品牌力助力新客戶獲取大客戶資源優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，客戶集中度高?？蛻糍Y源是廣告公司的立足之本。公司主要客戶具備三大特征：1）主要客戶為多領(lǐng)域世界500強(qiáng)企業(yè)，包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域客戶；中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等金融領(lǐng)域客戶；京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域客戶；伊利、農(nóng)夫山泉等快速消費(fèi)品領(lǐng)域客戶等，每年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算較高；2）前五大客戶貢獻(xiàn)高營(yíng)收。2017-2019業(yè)務(wù)收入前5大客戶分別占比在76%、75%、76%，其中伊利集團(tuán)銷(xiāo)售金額快速上升，從2017年的0.4億上升至2019年的6.3億，合作深度得到體現(xiàn)；

3）主要客戶合作時(shí)間較長(zhǎng)、黏性較強(qiáng)，合作期限大于7年：公司自2004年開(kāi)始與中國(guó)移動(dòng)合作，自2008年開(kāi)始與中國(guó)電信合作，自2013年起與中國(guó)工商銀行、京東集團(tuán)合作，自2015年開(kāi)始與伊利集團(tuán)合作，客戶穩(wěn)定性及可持續(xù)性方面優(yōu)勢(shì)明顯。開(kāi)拓新用戶方面，2021年公司成功拓展新的頭部客戶，新增華潤(rùn)集團(tuán)旗下怡寶、雪花等快速消費(fèi)品客戶，醫(yī)美行業(yè)的頭部企業(yè)巨子生物等新消費(fèi)客戶，國(guó)家體育總局體育彩票管理中心客戶，郵儲(chǔ)銀行、民生銀行等金融行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶，新增客戶推動(dòng)新一輪營(yíng)收增長(zhǎng)，具有重要的長(zhǎng)線意義。公司開(kāi)拓汽車(chē)行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)成效顯著。2021年，憑借專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力中標(biāo)東風(fēng)本田2022年度網(wǎng)絡(luò)廣告投放代理項(xiàng)目，并中選為一汽豐田全新車(chē)型提供品牌宣傳和傳播等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。中標(biāo)此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)模較大的頭部汽車(chē)客戶，有望為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.2媒體資源豐富，整合能力行業(yè)領(lǐng)先涵蓋主流媒體資源，具備強(qiáng)大的媒介購(gòu)買(mǎi)談判能力。在線上媒體資源方面，公司以互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的主流媒體作為主要供應(yīng)商，已與字節(jié)跳動(dòng)（運(yùn)營(yíng)今日頭條、抖音等APP）、騰訊、新浪（含新浪微博）、搜狐、網(wǎng)易、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)眾多知名互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)媒體建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，主要涵蓋新聞資訊、長(zhǎng)視頻、短視頻、社交平臺(tái)等新興媒體領(lǐng)域，具有影響力較大、營(yíng)銷(xiāo)受眾面較廣的特點(diǎn)，能夠滿足大部分品牌廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，專(zhuān)業(yè)能力或?qū)⒗^續(xù)助推品牌力沉淀。線下媒體資源網(wǎng)滿足客戶大范圍、快傳播的營(yíng)銷(xiāo)需求。截至2019年末，公司擁有覆蓋全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的800余所高校的校園媒體資源網(wǎng)絡(luò)，占全國(guó)普通高等學(xué)校（含獨(dú)立學(xué)院）總數(shù)的33%（院校數(shù)量為截至2018年末數(shù)據(jù)），與全國(guó)上千所高校、大型媒體形成穩(wěn)定深層次的良好戰(zhàn)略合作，與高校各部門(mén)均有長(zhǎng)期合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的校園媒體資源先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以確保媒體投放的準(zhǔn)確度、完成度、曝光度及長(zhǎng)期的校園影響力；公司擁有覆蓋全國(guó)各地的場(chǎng)地、展館資源、豐富的戶外及交通樞紐黃金媒體資源，形成高速、機(jī)場(chǎng)、城市三大重點(diǎn)區(qū)域的戶外傳播網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋戶外出行人群；并以“資源+創(chuàng)意”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶品牌傳播價(jià)值最大化。協(xié)同整合媒體與場(chǎng)景、線上與線下媒體資源，多場(chǎng)景、廣覆蓋、高效率營(yíng)銷(xiāo)。公司在洞察客戶品牌的市場(chǎng)定位、發(fā)掘客戶產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景活動(dòng)和校園媒體營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，能夠?yàn)榭蛻籼峁┢放撇呗?、?chuàng)意策劃、內(nèi)容制作、媒介策略、廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估及優(yōu)化等全流程的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，高效地滿足客戶在全國(guó)范圍內(nèi)跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品或服務(wù)推廣的營(yíng)銷(xiāo)需求。4乘元宇宙之風(fēng)，緊跟營(yíng)銷(xiāo)新需求4.1虛擬人延伸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意空間，助力品牌吸引流量虛擬偶像產(chǎn)業(yè)逐漸興起，漸成品牌營(yíng)銷(xiāo)新商機(jī)。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元（+70.3%），預(yù)計(jì)2021年達(dá)到62.2億元；虛擬偶像帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模2020年為645.6億元，預(yù)計(jì)2021年為1074.9億元。虛擬偶像IP的商業(yè)價(jià)值凸顯使得越來(lái)越多品牌愿意使用虛擬偶像作為產(chǎn)品代言形象。虛擬代言人兼顧社交、娛樂(lè)、服務(wù)三重角色，助力品牌快速切入年輕圈層。與真人代言相比，虛擬人代言生命周期長(zhǎng)、可不斷迭代、延展空間大、可以長(zhǎng)期高頻次與用戶交互。眾多知名品牌熱衷于打造虛擬代言人，如肯德基為虛擬人“KI上?！苯⑷嗽O(shè)、打造故事，屈臣氏打造虛擬美妝顧問(wèn)“屈晨曦Wilson”并推出多種互動(dòng)玩法，強(qiáng)化品牌與用戶之間的情感聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。4.2與魔琺科技打造虛擬人資產(chǎn)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)新渠道開(kāi)展虛擬人合作，探索營(yíng)銷(xiāo)新方式。公司與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的虛擬人技術(shù)公司魔琺科技合作，打造自身的虛擬人資產(chǎn)。魔琺科技創(chuàng)立于2018年初，已完成三輪來(lái)自紅杉資本、字節(jié)跳動(dòng)等著名投資機(jī)構(gòu)的數(shù)億元人民幣融資。創(chuàng)始人柴金祥博士是計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、人工智能領(lǐng)域知名專(zhuān)家，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于世界知名實(shí)驗(yàn)室從事相關(guān)技術(shù)研究的學(xué)者與行業(yè)專(zhuān)家。魔琺科技通過(guò)三大關(guān)鍵平臺(tái)化產(chǎn)品服務(wù)了例如淘寶、天貓、bilibili、小米、游族、歐萊雅集團(tuán)、伊利等優(yōu)質(zhì)企業(yè)；其中，為法國(guó)美妝巨頭歐萊雅全流程打造全球首位虛擬代言人—M姐；

其打造的爆款原創(chuàng)虛擬IP—翎，為首個(gè)登上央視綜藝華彩少年的虛擬人，已有40余萬(wàn)微博粉絲基數(shù)，與奈雪的茶、特斯拉、太平鳥(niǎo)樂(lè)町、KEEP、天梭等實(shí)現(xiàn)跨界合作。推出虛擬人定制計(jì)劃，迎合客戶定制化營(yíng)銷(xiāo)需求。公司和客戶一起探尋虛擬人應(yīng)用場(chǎng)景落地，將結(jié)合客戶的品牌調(diào)性、品牌戰(zhàn)略、品牌特征等為客戶針對(duì)性定制虛擬人產(chǎn)品，以滿足客戶在新型營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的營(yíng)銷(xiāo)需求。4.3共建數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)，構(gòu)筑潛在第二增長(zhǎng)極與北文中心簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬共建數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)。數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)，定位于利用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線交易。該平臺(tái)由三部分組成：數(shù)字化轉(zhuǎn)化平臺(tái)、交易平臺(tái)、論壇。北京文化產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“北文中心”），是有國(guó)資背景的北京唯一從事國(guó)有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)及實(shí)物資產(chǎn)交易服務(wù)的授權(quán)機(jī)構(gòu)，是集國(guó)有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)和實(shí)物資產(chǎn)交易系統(tǒng)、資金結(jié)算、登記托管和法律風(fēng)控為一體的平臺(tái)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國(guó)資