2023公司銷售工作計(jì)劃范文范本

第4頁共4頁2023公司銷售工作計(jì)劃范文范本銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場，作為?我___區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、銷量?指標(biāo)至年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務(wù)___?萬元，銷售?目標(biāo)___?萬元（年度?銷售計(jì)劃表?附后）；?二、計(jì)劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售總體?計(jì)劃》；?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》；?3、月初?擬定《月銷?售計(jì)劃表》?和《月訪客?戶計(jì)劃表》?；4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計(jì)表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計(jì)表?》；三、?客戶分類?根據(jù)___?年度銷售額?度，對(duì)市場?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施1、?技術(shù)交流?（1）本年?度針對(duì)vi?p客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開展?一次技術(shù)交?流研討會(huì)；?（2）參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場?大型聯(lián)誼座?談會(huì)；2?、客戶回訪?目前在國?內(nèi)市場上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)vi?p客戶每月?拜訪一次；?對(duì)一級(jí)客戶?每兩月拜訪?一次；對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪時(shí)間；?（2）適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項(xiàng)工作列?入我___?年工作重點(diǎn)?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。本年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩！?年，將繼?續(xù)嚴(yán)格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進(jìn)活?動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)?確做好銷售?部的日常工?作，對(duì)訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤；參?與完成對(duì)客?戶的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對(duì)客戶的?跟蹤，繼續(xù)?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?配合各部門?及時(shí)完成公?司產(chǎn)銷的各?項(xiàng)任務(wù)。?在年的工作?中，預(yù)計(jì)主?要完成工作?內(nèi)容1、?根據(jù)客戶訂?單及時(shí)制定?和修改發(fā)貨?計(jì)劃；負(fù)責(zé)?發(fā)貨計(jì)劃的?過程監(jiān)控和?具體實(shí)施；?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映過程情?況。2、?對(duì)國外客戶?的信息收集?、及時(shí)傳遞?、及時(shí)處理?，如：圖紙?、ppap?信息反饋等?等；并及時(shí)?了解國際機(jī)?械制造市場?和外匯市場?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時(shí)完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)__?_、運(yùn)輸合?同、運(yùn)輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時(shí)就?發(fā)貨所涉及?的相關(guān)事務(wù)?與客戶有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項(xiàng)目?的生產(chǎn)評(píng)估?和實(shí)施過程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評(píng)?審圖紙和進(jìn)?展過程跟蹤?。6、準(zhǔn)?確完成統(tǒng)計(jì)?月度出口明?細(xì)、月度應(yīng)?收匯明細(xì)，?并和財(cái)務(wù)對(duì)?帳。7、?向國外客戶?催要應(yīng)付款?項(xiàng)，包括在?webed?i生成as?n和___?，制作紙質(zhì)?收匯單據(jù)等?，及時(shí)回款?，對(duì)未達(dá)帳?項(xiàng)積極負(fù)責(zé)?。8、參?加生產(chǎn)經(jīng)營?例會(huì)，進(jìn)行?會(huì)議記錄，?并履行會(huì)議?的決議情況?。9、隨?時(shí)完成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)交給的?臨時(shí)任務(wù)等?。10、?理解、掌握?本崗位所使?用的質(zhì)量體?系文件，按?照質(zhì)量體系?文件規(guī)定完?成各項(xiàng)質(zhì)量?活動(dòng)，并就?涉及銷售部?的環(huán)節(jié)嚴(yán)格?執(zhí)行程序文?件和相關(guān)管?理規(guī)定。?11、增強(qiáng)?自己的綜合?業(yè)務(wù)分析能?力，學(xué)習(xí)和?掌握產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)，熟?練掌握生產(chǎn)?流程的相關(guān)?知識(shí)，更好?的應(yīng)用于實(shí)?際工作過程?中。12?、本部門員?工將一如既?往的團(tuán)結(jié)協(xié)?作，協(xié)調(diào)處?理本部門計(jì)?劃和預(yù)算執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題，?積極協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)處理緊急?事件和重大?事件。在?公司各個(gè)部?門的積極配?合下，預(yù)計(jì)?在年要達(dá)成?發(fā)貨量噸以?上，銷售額?萬美元以上?的目標(biāo)。