萬科金色家園內(nèi)部認購方案

萬科金色家園內(nèi)部認購方案萬科金色家園內(nèi)部認購方案

萬科金色家園內(nèi)部認購方案

一、

內(nèi)部認購的目的

1.

在工程正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2.

在正式出售前取得良好的預定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

3.

通過前幾期形象廣告、新聞公布會、開工典禮、莫愁湖游園會（假如做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有肯定認知，趁機鐵地推出局部單元認購，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生肯定的市場轟動。

4.

階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。

5.

為四月的南京房展會起到預熱作用，先期造聲勢。

6.

進一步檢測客戶需求，為價風格整、銷控供應準時的市場反應。

7.

新聘業(yè)務員參加實踐的約好時機，為到今后銷售打下堅實的根本功。

二、

內(nèi)部認購流程

2.1客戶篩選

由于通過萬客會會積存一批意向客戶，但這局部客戶可能對工程的價格、戶型都不甚了解，基于種種緣由，這些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進展一次篩選，再次進展工程介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預定當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）

2.2執(zhí)行流程

時間安排

工作安排

前期預備工作

2/20

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遞交內(nèi)部認購規(guī)劃書■

第一批待推單元的價目表

2/21-22

■

執(zhí)行方案的爭論、確定■

工作分工明細

2/23-27

■

價目表的調(diào)整■

細化銷控方案的出臺

2/28-3/1

■

方案的最終定稿

3/17-19

■

集團內(nèi)部及關(guān)系客戶的先期領號

■

標準房型圖、價格表

3/20-22

■

通知（電話/信函）客戶3/30號要正式領號，3/23-29來售樓處或金絲利喜來登大會議廳參觀、詢問。

■

信函的填寫、郵寄

3/23-29

■

展現(xiàn)大廳接待客戶、詢問相關(guān)問題

■

接待處的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）■

模型、樓書等銷售道具的預備■

價目表公開

3/30-4/3派籌領號

■

客戶在售樓處（或銷售現(xiàn)場）分批集中排隊領號，60組一天，一個號子一個人（如替人帶定的，需當事人親自到場）先到先得，小定金5000元，單元不得重復預定。

■

小定金收據(jù)的制作■

財務人員的安排■

若當日下雨，預備戶外雨棚■

保安力氣加強

4/6-正式預定

■

正式分批預定，認購相應單元，預定金金2萬（已付小定金的，補足1.5萬）■

掌握進場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度

2.3正式預定工作

2.3.1流程

■

通知當日來售樓處現(xiàn)場正式預定的客戶分別于8：00和12：00在售樓處外候場。

■

如1-30號客戶安排在上午，31-60客戶安排在下午。

■

總銷控臺叫號客戶進場選購，每批6組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案。因此整個接待時間嚴格掌握，未在短時間作出打算的客戶則不予等待，安置于何處區(qū)連續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

■

若消失兩個或以上的客戶同時選中同一單位的狀況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先選擇權(quán)。

■

銷售員將已有明確意向的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

■

總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元準時通知其他銷售人員，不再向客戶推舉。

■

客戶賃認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

■

如已領取的客戶在當場次、當日未正式下定金的客戶