戰(zhàn)略聯(lián)盟講解課件

第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述11、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，能使企業(yè)之間存在的資源相互依賴性和經(jīng)濟活動互補性在聯(lián)盟中得到新的組合和延伸，降低交易成本，獲取更多的潛在利潤，并且在聯(lián)盟中相互學(xué)習(xí)，以實現(xiàn)共贏。1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的22、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險和共享收益的一種聯(lián)盟形式。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最3股權(quán)參與股權(quán)參與是指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，股權(quán)參與式的戰(zhàn)略聯(lián)盟不需要將彼此的設(shè)備和人員加以合并，通過這種股權(quán)參與的方式便于使雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。它與并購也不同，這種投資性的聯(lián)盟僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著其相對獨立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。股權(quán)參與股權(quán)參與是指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長期4功能性協(xié)議

這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟它是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進行合作。最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識”的學(xué)習(xí)以增強競爭實力；合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科技成果，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品；生產(chǎn)營銷協(xié)議——通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不使聯(lián)盟內(nèi)部各成員的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化。從聯(lián)盟內(nèi)容上看，在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、供給、銷售各個價值鏈環(huán)節(jié)上都可能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。功能性協(xié)議

這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟它是指企業(yè)之間決定在某些5二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

1、聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比較優(yōu)勢，有可互相利用之處。企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與收購不同，不是以某個企業(yè)成功而另一個企業(yè)倒閉失敗為目標(biāo)，一般是為了兩個企業(yè)的整體利益或某個方面的發(fā)展。聯(lián)盟的目的乃是接受競爭對手，贏得市場，而不是消滅競爭對手。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

1、聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比62、聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)一般的聯(lián)盟都不是處于短期行為，而是從戰(zhàn)略的高度，為了改善長遠(yuǎn)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件，長期占領(lǐng)、開發(fā)某個市場和保持核心競爭優(yōu)勢。2、聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自與聯(lián)合體73、聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。一般都是通過談判簽訂能增加共同利益的合同，以及基于共同價值觀的長期交易合同來實現(xiàn)的，一旦聯(lián)合任務(wù)完成，戰(zhàn)略聯(lián)盟的使命即告結(jié)束。3、聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具84、聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。4、聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。95、聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。5、聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。10三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢1、按產(chǎn)業(yè)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟2、不同經(jīng)營階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)域特征三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢1、按產(chǎn)業(yè)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟11四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難1、雙方的增值結(jié)構(gòu)不對稱2、各方面面臨的競爭條件不同3、聯(lián)盟在各公司的經(jīng)營中有不同的重要性4、資源投入不平衡四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難1、雙方的增值結(jié)構(gòu)不對稱12第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作

一、戰(zhàn)略投資者

1、戰(zhàn)略投資者的概念戰(zhàn)略投資者是指與發(fā)行人業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密、以謀求長期戰(zhàn)略利益為目的、持股量較大且長期持有、擁有促進發(fā)行人業(yè)務(wù)發(fā)展的實力并積極參與公司治理的法人投資者。戰(zhàn)略投資者是一種股權(quán)參與式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與一般法人投資者相比，戰(zhàn)略投資者持股的安定性更強、集中度更高、參與公司治理的積極性更大，因而是一種積極持股者和安定性股東。第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作

一、戰(zhàn)略投資者

1、戰(zhàn)略投資者的132、引入戰(zhàn)略投資者的意義。

首先，戰(zhàn)略投資者的引入有利于股權(quán)結(jié)構(gòu)的改善。其次，有利于改善公司治理結(jié)構(gòu)。第三，有利于證券市場穩(wěn)定健康發(fā)展。2、引入戰(zhàn)略投資者的意義。

首先，戰(zhàn)略投資者的引入有利于股143、引入戰(zhàn)略投資者應(yīng)注意的問題

延長持股期限。特別強調(diào)與發(fā)行人的業(yè)務(wù)聯(lián)系。從嚴(yán)認(rèn)定戰(zhàn)略投資者的資格。應(yīng)對公司戰(zhàn)略投資者數(shù)量加以限制，以形成持股量較大、穩(wěn)定性較強的核心股東。3、引入戰(zhàn)略投資者應(yīng)注意的問題

延長持股期限。15二、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)

1、

交易費用理論

戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立就是為了尋求一種節(jié)約交易費用的制度安排，企業(yè)之間通過聯(lián)盟合作可穩(wěn)定交易關(guān)系，進而減少交易費用，糾正市場缺陷；同時它又可抑制交易“內(nèi)部化”傾向，從而避免組織失靈二、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)

1、

交易費用理論162、

價值鏈理論

產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造過程是在一系列價值鏈環(huán)節(jié)中完成的，不同企業(yè)在各自的價值鏈環(huán)節(jié)上擁有不同的核心專長，相互合作可在整個價值鏈上創(chuàng)造更大的價值；此外，聯(lián)盟企業(yè)通過共享價值鏈，還可有效地降低成本，產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。2、

價值鏈理論

產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造過程是在一系173、

資產(chǎn)互補性理論

不同企業(yè)擁有完全異質(zhì)的資源和核心能力，企業(yè)相互之間進行戰(zhàn)略性合作，可促使雙方在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)資源優(yōu)化配置以及核心能力的互補融合。而根據(jù)企業(yè)知識理論，企業(yè)知識是決定現(xiàn)代企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素，相關(guān)企業(yè)通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可促進隱含性知識在聯(lián)盟或員工間進行轉(zhuǎn)移，并共同創(chuàng)造新的交叉知識，進一步強化各自的競爭優(yōu)勢。3、

資產(chǎn)互補性理論

不同企業(yè)擁有完全異質(zhì)的資源和核心能18三、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇

1、

兼容性兼容性要求企業(yè)之間通過事先達成協(xié)議，建立互惠合作的關(guān)系，并使聯(lián)盟內(nèi)各成員在經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方式、合作思路以及組織結(jié)構(gòu)和管理方式等諸多方面保持一致，形成合作伙伴之間在戰(zhàn)略和文化上的協(xié)同。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇

1、

兼容性19尋找一個兼容的合作伙伴應(yīng)做到以下幾個方面1.從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找。2.不應(yīng)過分依賴一家公司3.硬件和軟件因素的兼容測試。尋找一個兼容的合作伙伴應(yīng)做到以下幾個方面1.從企業(yè)現(xiàn)有的合202、能力合作伙伴必須具備一定的能力，使其能夠彌補本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，只有這樣才能建立互惠的關(guān)系。2、能力合作伙伴必須具備一定的能力，使其能夠彌補本企業(yè)的薄213、承諾1.聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務(wù)范圍。2.確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度。3、承諾1.聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對方的核心產(chǎn)品范圍或核心22第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述231、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，能使企業(yè)之間存在的資源相互依賴性和經(jīng)濟活動互補性在聯(lián)盟中得到新的組合和延伸，降低交易成本，獲取更多的潛在利潤，并且在聯(lián)盟中相互學(xué)習(xí)，以實現(xiàn)共贏。1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的242、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險和共享收益的一種聯(lián)盟形式。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最25股權(quán)參與股權(quán)參與是指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，股權(quán)參與式的戰(zhàn)略聯(lián)盟不需要將彼此的設(shè)備和人員加以合并，通過這種股權(quán)參與的方式便于使雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。它與并購也不同，這種投資性的聯(lián)盟僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著其相對獨立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。股權(quán)參與股權(quán)參與是指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長期26功能性協(xié)議

這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟它是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進行合作。最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識”的學(xué)習(xí)以增強競爭實力；合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科技成果，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品；生產(chǎn)營銷協(xié)議——通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不使聯(lián)盟內(nèi)部各成員的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化。從聯(lián)盟內(nèi)容上看，在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、供給、銷售各個價值鏈環(huán)節(jié)上都可能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。功能性協(xié)議

這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟它是指企業(yè)之間決定在某些27二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

1、聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比較優(yōu)勢，有可互相利用之處。企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與收購不同，不是以某個企業(yè)成功而另一個企業(yè)倒閉失敗為目標(biāo)，一般是為了兩個企業(yè)的整體利益或某個方面的發(fā)展。聯(lián)盟的目的乃是接受競爭對手，贏得市場，而不是消滅競爭對手。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

1、聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比282、聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)一般的聯(lián)盟都不是處于短期行為，而是從戰(zhàn)略的高度，為了改善長遠(yuǎn)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件，長期占領(lǐng)、開發(fā)某個市場和保持核心競爭優(yōu)勢。2、聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自與聯(lián)合體293、聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。一般都是通過談判簽訂能增加共同利益的合同，以及基于共同價值觀的長期交易合同來實現(xiàn)的，一旦聯(lián)合任務(wù)完成，戰(zhàn)略聯(lián)盟的使命即告結(jié)束。3、聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具304、聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。4、聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。315、聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。5、聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。32三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢1、按產(chǎn)業(yè)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟2、不同經(jīng)營階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)域特征三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢1、按產(chǎn)業(yè)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟33四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難1、雙方的增值結(jié)構(gòu)不對稱2、各方面面臨的競爭條件不同3、聯(lián)盟在各公司的經(jīng)營中有不同的重要性4、資源投入不平衡四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難1、雙方的增值結(jié)構(gòu)不對稱34第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作

一、戰(zhàn)略投資者

1、戰(zhàn)略投資者的概念戰(zhàn)略投資者是指與發(fā)行人業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密、以謀求長期戰(zhàn)略利益為目的、持股量較大且長期持有、擁有促進發(fā)行人業(yè)務(wù)發(fā)展的實力并積極參與公司治理的法人投資者。戰(zhàn)略投資者是一種股權(quán)參與式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與一般法人投資者相比，戰(zhàn)略投資者持股的安定性更強、集中度更高、參與公司治理的積極性更大，因而是一種積極持股者和安定性股東。第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作

一、戰(zhàn)略投資者

1、戰(zhàn)略投資者的352、引入戰(zhàn)略投資者的意義。

首先，戰(zhàn)略投資者的引入有利于股權(quán)結(jié)構(gòu)的改善。其次，有利于改善公司治理結(jié)構(gòu)。第三，有利于證券市場穩(wěn)定健康發(fā)展。2、引入戰(zhàn)略投資者的意義。

首先，戰(zhàn)略投資者的引入有利于股363、引入戰(zhàn)略投資者應(yīng)注意的問題

延長持股期限。特別強調(diào)與發(fā)行人的業(yè)務(wù)聯(lián)系。從嚴(yán)認(rèn)定戰(zhàn)略投資者的資格。應(yīng)對公司戰(zhàn)略投資者數(shù)量加以限制，以形成持股量較大、穩(wěn)定性較強的核心股東。3、引入戰(zhàn)略投資者應(yīng)注意的問題

延長持股期限。37二、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)

1、

交易費用理論

戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立就是為了尋求一種節(jié)約交易費用的制度安排，企業(yè)之間通過聯(lián)盟合作可穩(wěn)定交易關(guān)系，進而減少交易費用，糾正市場缺陷；同時它又可抑制交易“內(nèi)部化”傾向，從而避免組織失靈二、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)

1、

交易費用理論382、

價值鏈理論

產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造過程是在一系列價值鏈環(huán)節(jié)中完成的，不同企業(yè)在各自的價值鏈環(huán)節(jié)上擁有不同的核心專長，相互合作可在整個價值鏈上創(chuàng)造更大的價值；此外，聯(lián)盟企業(yè)通過共享價值鏈，還可有效地降低成本，產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。2、

價值鏈理論

產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造過程是在一系393、

資產(chǎn)互補