![生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/d40579014b8a92a4a0e2fd30937eee66/d40579014b8a92a4a0e2fd30937eee661.gif)
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文檔簡(jiǎn)介
—生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃生態(tài)旅行是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),進(jìn)展旅行對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。如今名山大川的旅行資源都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡,我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)展新的旅行資源,鄉(xiāng)村旅行成為了其中進(jìn)展的很重要的組成部分。那么方案該如何策劃呢?下面是為大家整理的精彩內(nèi)容,希望大家能夠喜愛(ài)。生態(tài)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1鄉(xiāng)村旅行,以農(nóng)夫?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,以農(nóng)夫所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客效勞為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之,鄉(xiāng)村旅行是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿意旅行者消遣求知和回來(lái)自然等為目的的一種旅行方式。無(wú)論如何理解,鄉(xiāng)村旅行作為一種旅行形式,其在旅行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面,都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽稀⑸轿鳎?、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),面積20平方公里,平均海拔在8001500米之間。森林掩蓋率95%,河水流徑10余公里,是重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴愛(ài)護(hù)區(qū)。西溝生態(tài)村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語(yǔ)花香;野果遍坡,桃梨滿園;深秋季節(jié),紅葉漫山;名貴藥材,亨譽(yù)中原;自然冰雕,別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn):潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石,還有眾多奇峰待命名,這里集雄、秀、奇、幽于一體,攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)貴在原始,美在自然。一、工程背景分析旅行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展必需依靠于肯定的旅行資源。旅行資源雖應(yīng)有盡有,但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅行勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。伴著人們思維方式和審美情趣的轉(zhuǎn)變,自然資源成了旅行中魅力的優(yōu)勢(shì)資源,并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)1.21世紀(jì)世界旅行的進(jìn)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅行專家全都認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是將來(lái)旅行業(yè)的主題。2.中國(guó)旅行景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。3.旅行市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。(三)西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)覺(jué)狀分析1.勝利點(diǎn)(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的愛(ài)護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)(2)近三年來(lái)具備肯定的知名度(在河南省內(nèi))2.缺乏點(diǎn)(1)配套設(shè)備幾近空白(住宿、飲食、消遣等設(shè)備匱乏)(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全愛(ài)護(hù));(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家全部國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以順應(yīng)市場(chǎng)需求);(4)尚未市場(chǎng)定位。(四)景區(qū)旅行資源優(yōu)劣勢(shì)分析1.優(yōu)勢(shì)(1)景區(qū)有豐富的水資源,合適開(kāi)展一些水上工程,;(2)峽谷內(nèi)有多處合適速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的自然石壁;(3)具備良好的植被掩蓋,生態(tài)環(huán)境良好;(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。2.劣勢(shì)(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢(shì)冗雜,汛期水大無(wú)路可行。(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,交通不便。二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則堅(jiān)持愛(ài)護(hù)生態(tài)、提倡環(huán)保,完成可持續(xù)進(jìn)展的原則堅(jiān)持突出特色的原則堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,分步實(shí)施的原則堅(jiān)持在愛(ài)護(hù)環(huán)境的前提下追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)建設(shè)成為“河南、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);1.進(jìn)展特色運(yùn)動(dòng),如短矩離剌激漂流、拓展等,使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;2.成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。3、建一個(gè)世外桃園。四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃(一)第一階段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),完善根底配套設(shè)備,開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅行,加大營(yíng)銷力度,完成景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)若干個(gè)農(nóng)家旅館2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、消遣于一體的賓館;(潭頭、平甸)3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游玩線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;4.沿游玩路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等根底設(shè)備;6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;7.建一燒烤一條街8.設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。9.開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅行(農(nóng)家樂(lè)工程)生態(tài)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2一、工程名稱:紅色生態(tài)旅行景區(qū)(景點(diǎn))配套設(shè)備建設(shè)工程二、工程單位:東河區(qū)旅行局三、工程概況:近年來(lái),伴著旅行業(yè)的不斷進(jìn)展,東河區(qū)也正在漸漸進(jìn)展成為一個(gè)新興的文化旅行城區(qū),前來(lái)我區(qū)觀光旅行的國(guó)內(nèi)外游客也日益增多。伴著紅色旅行的興起,紅色旅行景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅行者的必定選擇。東河區(qū)紅色旅行資源豐富,有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色珍藏館。工程實(shí)施,將對(duì)革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、愛(ài)護(hù)、展現(xiàn)和宣講到達(dá)全國(guó)先進(jìn)水平,成為主題鮮亮、交通便利、效勞配套、吸引力強(qiáng),在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅行目的地,這對(duì)把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動(dòng)作用。王若飛紀(jì)念館:王若飛紀(jì)念館,原稱泰安客棧,座落于包頭市東河區(qū)通順街3號(hào)。1931年9月,王若飛同志以中共西北特別委員會(huì)書記的身份,從共產(chǎn)國(guó)際來(lái)到內(nèi)蒙古,領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國(guó)西北地區(qū)的革命斗爭(zhēng),在此期間,就住在泰安客棧。同年11月21日晚,因叛徒出賣,在客棧3號(hào)房間被捕。泰安客棧原是一座四合院落,東西長(zhǎng)42.7米,南北寬43米,占地面積1836.1平方米,共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動(dòng)的光芒業(yè)績(jī),包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。19年、20XX年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)文物愛(ài)護(hù)單位和自治區(qū)愛(ài)國(guó)主義教育基地。20XX年包頭市政府對(duì)紀(jì)念館進(jìn)行了修復(fù),修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積163.7平方米,其他房屋皆被居民占用。20XX年包頭“5.3”地震,紀(jì)念館受到嚴(yán)峻破壞,后根據(jù)修舊如舊的原則,由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對(duì)紀(jì)念館進(jìn)行修復(fù)改造,于20XX年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際進(jìn)行了紀(jì)念館重新擴(kuò)綻開(kāi)館儀式。王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米,共有房間6間,其中正房4間為展廳,東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、XXX、XXX、XXX、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件,寶貴圖片260余張,紀(jì)念性報(bào)刊書籍XXX余份。福徵寺(包頭召):福徵寺蒙語(yǔ)稱“布持蘇木”,漢語(yǔ)稱“包頭召”。是當(dāng)時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟,建成于清朝康熙年間,距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,每年舉辦春祭、秋祭等廟會(huì)活動(dòng),也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心,同時(shí)也是中國(guó)共產(chǎn)黨在包頭早期開(kāi)展革命活動(dòng)的場(chǎng)所。1925年,中國(guó)共產(chǎn)黨在包頭的第一個(gè)黨組織包頭工委在福徵寺誕生;1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國(guó),中共西蒙特委成立,福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國(guó)際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,并成為中國(guó)革命不行沒(méi)的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報(bào)、開(kāi)展活動(dòng)、輸送黨的干部。福徵寺19年被包頭文物管理處命名為文物愛(ài)護(hù)單位。寺院占地8000平方米。從1983年,被中共包頭市委命名為愛(ài)國(guó)主義教育基地,目前,該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè)。南海濕地景區(qū)紅色珍藏館:紅色珍藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),總占地面積為XXX0余平米,總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國(guó)珍藏家協(xié)會(huì)徽章委員會(huì)會(huì)員、內(nèi)蒙古珍藏家協(xié)會(huì)會(huì)員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個(gè)展館:第一展館為塑像陳設(shè)館:館內(nèi)展出了塑像99尊,的一尊為石膏全身立像3.4米,最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米,材質(zhì)包括(銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等);第二展館為紅色年月語(yǔ)錄、像章館:館內(nèi)展出了像章、語(yǔ)錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會(huì)旗幟等,館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年月家庭生活的一個(gè)場(chǎng)景,真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面;第三展館為紅色年月生活用品館:館內(nèi)展出了、XXX、XXX、XXX的黑白照片200余幅,鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期的證件等生活日用品。在國(guó)家提倡紅色文化大進(jìn)展、大繁華的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅行進(jìn)展作為推動(dòng)我區(qū)旅行業(yè)進(jìn)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn),但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長(zhǎng)期以來(lái)根底設(shè)備薄弱,旅行配套設(shè)備匱乏,因此,必需切實(shí)強(qiáng)化紅色旅行配套設(shè)備建設(shè),才能為促進(jìn)青少年的愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了主動(dòng)的作用。生態(tài)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃3一、生態(tài)旅行及生態(tài)旅行產(chǎn)品的界定生態(tài)旅行(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史學(xué)問(wèn),有目的到自然區(qū)域所做的旅行,這種旅行活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不轉(zhuǎn)變生態(tài)系統(tǒng)完好的同時(shí),制造經(jīng)濟(jì)進(jìn)展時(shí)機(jī),讓自然資源的愛(ài)護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄I鷳B(tài)旅行產(chǎn)品是一種滿意旅行者在旅行活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的效勞,它是旅行者支付肯定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特別的閱歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅行產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)備和效勞三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅行產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅行資源為中心吸引物,按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,以完成環(huán)境優(yōu)化搭配、物質(zhì)能量的循環(huán)、協(xié)調(diào)進(jìn)展而又具有較高欣賞價(jià)值的旅行產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅行產(chǎn)品即生態(tài)旅行吸引物,有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅行景點(diǎn)(區(qū))。二、海南X生態(tài)旅行產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得勝利的因素之一。任何生態(tài)旅行產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在肯定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態(tài)旅行產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境。只有主動(dòng)地、充足地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相順應(yīng),才能使生態(tài)旅行產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果。1.優(yōu)勢(shì)(Superior)X生態(tài)環(huán)境愛(ài)護(hù)完好,旅行資源得天獨(dú)厚。X地處熱帶,森林掩蓋率到達(dá)65%以上。漂亮的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、雪白的沙灘、寬廣的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研討、教育、探險(xiǎn)的選擇。同時(shí)X還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑,形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和??趦蓚€(gè)城市之間交通四通興旺),使得X生態(tài)旅行具有很強(qiáng)的吸引力。2.劣勢(shì)(Weakness)(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。X生態(tài)旅行景點(diǎn)多而雜,布局不合理。生態(tài)旅行尚處于低層次、粗放型的進(jìn)展?fàn)顟B(tài),造成了旅行資源的極大鋪張。(2)旅行配套產(chǎn)品稀有,旅行花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅行者的旅行花費(fèi)中,用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游玩等根本旅行消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于興旺國(guó)家30%~40%的比重;而非根本旅行消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。(3)客源市場(chǎng)不均衡。在20XX年接待旅行過(guò)夜人數(shù)中,接待國(guó)內(nèi)旅行過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn),客源主要來(lái)自廣東、北京、上海;接待境外旅行者僅18658人,港澳臺(tái)同胞為23618人,且從20XX年起國(guó)外旅行人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。說(shuō)明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增,使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,有些旅行社為了生存,采納了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的方法將旅行收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅行客車駕駛?cè)藛T身上,依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅行收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)峻地影響了旅行者的旅行質(zhì)量和敗壞了旅行目的地的旅行形象。3.時(shí)機(jī)(Opportunities)(1)生態(tài)旅行業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專家預(yù)測(cè),在將來(lái)的一個(gè)時(shí)期,伴著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,對(duì)旅行的需求將會(huì)越來(lái)越大,特別是國(guó)家實(shí)行激勵(lì)進(jìn)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,假期的延長(zhǎng),為人們出門旅行提供了的時(shí)機(jī),而生態(tài)型度假休閑旅行將是人們(特別是城市居民)的一大需求。(2)根本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅行設(shè)備供應(yīng)體系。在20XX年,粵海鐵路與全國(guó)的鐵路完成聯(lián)網(wǎng),粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的一般消費(fèi)者來(lái)海南旅行的門檻兒,因此勢(shì)必增大到海南旅行的旅客流量。(3)構(gòu)建X生態(tài)旅行區(qū)是《海南省旅行進(jìn)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為X生態(tài)旅行區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。4.威逼(Threaten)旅行資源的破壞和鋪張現(xiàn)象嚴(yán)峻。(1)由于無(wú)視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境愛(ài)護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅行帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,使得一些旅行景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,不考慮長(zhǎng)期進(jìn)展,最終導(dǎo)致旅行資源的破壞和鋪張。如:生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越X中心的太陽(yáng)河的污染。(2)旅行者對(duì)生態(tài)旅行的理解僅僅停留在走向大自然,對(duì)生態(tài)旅行的價(jià)值缺乏充足的熟悉和理解,無(wú)視了生態(tài)旅行的環(huán)境愛(ài)護(hù)和文化愛(ài)護(hù)。三、海南X生態(tài)旅行產(chǎn)品的`市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略(1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅行資源。X生態(tài)旅行處于起步階段,生態(tài)旅行產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題。因此應(yīng)汲取國(guó)外生態(tài)旅行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合X地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢(shì),建立一套資源評(píng)估體系,正確評(píng)價(jià)資源的類型,開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅行產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅行景點(diǎn)的環(huán)境承受力量進(jìn)行評(píng)估,以愛(ài)護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。(2)明確產(chǎn)品定位。X生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu),將X生態(tài)旅行從以觀光旅行為主向以休閑度假旅行為主的結(jié)構(gòu)晉級(jí);向高檔次、高消費(fèi)的旅行市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,豐富生態(tài)旅行內(nèi)容。(3)改進(jìn)產(chǎn)品搭配。海南X具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅行產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源,僅是開(kāi)發(fā)一些低級(jí),群眾的旅行觀光工程,旅行產(chǎn)品線比擬單一,應(yīng)結(jié)合X生態(tài)旅行資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的旅行工程。(4)策劃旅行形象,建立旅行品牌。伴著旅行業(yè)進(jìn)展的冗雜化和多樣化,品牌將成為生態(tài)旅行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)勝利的關(guān)鍵因素。要讓X生態(tài)旅行真正成為中外游客抱負(fù)的旅行目的地,僅有良好的旅行產(chǎn)品和旅行環(huán)境是不夠的,還要逐步形成具有X特色的生態(tài)旅行產(chǎn)品品牌。良好的旅行品牌和形象有肯定的關(guān)系,勝利的品牌必需要以良好的旅行形象作為根底,因此必需先要策劃和形成良好的生態(tài)旅行形象,并加以穩(wěn)固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅行形象的策劃主要從生態(tài)旅行形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。①生態(tài)旅行形象的設(shè)計(jì)。在X生態(tài)旅行形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充足的了解,并能把握整個(gè)時(shí)期的潮流,使整個(gè)形象能反映時(shí)期的特征。同時(shí),留意形象策劃實(shí)施效果的反應(yīng)、修復(fù),提高X生態(tài)旅行的知名度和美譽(yù)度,增加可辨認(rèn)性。②生態(tài)旅行形象的構(gòu)建。首先,要解決X旅行地的旅行形象的定位問(wèn)題,對(duì)生態(tài)旅行形象要進(jìn)行挖掘和審慎選擇。研討旅行者對(duì)旅行目的地的認(rèn)知狀態(tài),設(shè)計(jì)一套有效傳播旅行地目標(biāo)形象的方式。其次,主要通過(guò)區(qū)域旅行產(chǎn)品體系、區(qū)域旅為辨認(rèn)系統(tǒng)、區(qū)域旅行視覺(jué)辨認(rèn)系統(tǒng)和區(qū)域旅行節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)完成。由于旅行形象的構(gòu)建觸及范圍廣,影響面積大,要通過(guò)全面發(fā)動(dòng),才能保證X旅行形象營(yíng)造的最終完成。2.價(jià)格策略(1)建立合理的旅行價(jià)格體系。為了充足、有效地利用價(jià)格杠桿為X旅行進(jìn)展效勞,政府有關(guān)部門要協(xié)作旅行協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅行工程價(jià)格及浮動(dòng)范圍,通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制,建立合理的價(jià)格體系。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅行產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。(2)強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于本錢價(jià)傾銷,又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅行者,使價(jià)格水平既表達(dá)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系,建立良好的市場(chǎng)秩序,促進(jìn)X生態(tài)旅行區(qū)進(jìn)展。3.渠道策略轉(zhuǎn)變X生態(tài)旅行產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,施行多渠道策略。(1)與全國(guó)有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手,實(shí)施雙贏的“留客方案”。(2)充足利用因特網(wǎng)資源,建立海南X生態(tài)旅行的專有網(wǎng)站,強(qiáng)化對(duì)X生態(tài)旅行的整體營(yíng)銷。4.促銷策略促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,強(qiáng)化生態(tài)旅行的促銷力度。要轉(zhuǎn)變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面,實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略,開(kāi)展有方案、有重點(diǎn)、有主題的宣揚(yáng)促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅行產(chǎn)品進(jìn)行搭配設(shè)計(jì)包裝,統(tǒng)一向外展現(xiàn)X生態(tài)旅行新形象。詳細(xì)操作方式有:(1)進(jìn)行文化營(yíng)銷??梢岳肵獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦X文化節(jié)。(2)進(jìn)行學(xué)問(wèn)營(yíng)銷。X動(dòng)植物豐富,可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng),擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。(3)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。生態(tài)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃4一、農(nóng)業(yè)旅行的概念和內(nèi)涵(一)“農(nóng)業(yè)旅行”與“鄉(xiāng)村旅行”的區(qū)分。國(guó)外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅行和農(nóng)業(yè)旅行的區(qū)分主要有三類不同的觀點(diǎn):對(duì)鄉(xiāng)村旅行作出典型定義的英國(guó)學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅行是鄉(xiāng)村旅行的重要組成形式之一,在已出版的鄉(xiāng)村旅行文獻(xiàn)中,農(nóng)業(yè)旅行或農(nóng)莊旅行成為的、獨(dú)特的分支;Nilsson認(rèn)為,農(nóng)莊旅行在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅行;EdwardInskeep在《旅行規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,農(nóng)業(yè)旅行、農(nóng)莊旅行、鄉(xiāng)村旅行不加區(qū)分,可互相替代。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅行與鄉(xiāng)村旅行也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為,我國(guó)正式提出的“農(nóng)業(yè)旅行”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅行中與生產(chǎn)關(guān)系比擬親密的那一部分,因此不能把農(nóng)業(yè)旅行完全等同于鄉(xiāng)村旅行。王云才等認(rèn)為,觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅行農(nóng)業(yè),是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為根底,農(nóng)業(yè)和旅行業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)旅行資源只是鄉(xiāng)村旅行資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認(rèn)為,不宜將農(nóng)業(yè)旅行(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅行的范圍。(二)農(nóng)業(yè)旅行的概念和內(nèi)涵。依據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析,筆者認(rèn)為,對(duì)鄉(xiāng)村旅行與農(nóng)業(yè)旅行的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面動(dòng)身,鄉(xiāng)村旅行的界定是以城市旅行為參照對(duì)象界定,而農(nóng)業(yè)旅行是以工業(yè)旅行為參照對(duì)象界定。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅行與鄉(xiāng)村旅行關(guān)系沒(méi)有準(zhǔn)確定論,但是學(xué)者們根本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)分于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅行者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅行的根底,因此這也應(yīng)當(dāng)成為界定農(nóng)業(yè)旅行概念的最重要的標(biāo)志。因此,狹義的農(nóng)業(yè)旅行是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)夫勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅行吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅行是指把農(nóng)業(yè)與旅行業(yè)結(jié)合在一起,利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)欣賞、游玩、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài),即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為根底開(kāi)發(fā)旅行產(chǎn)品,并為游客提供特色效勞的旅行業(yè)的統(tǒng)稱,也稱鄉(xiāng)村旅行。二、進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅行的重要性“農(nóng)業(yè)旅行”在我國(guó)正式提出是20XX年,國(guó)家旅行局把推動(dòng)工業(yè)旅行、農(nóng)業(yè)旅行列為20XX年旅行工作要點(diǎn)。近年來(lái),“三農(nóng)”問(wèn)題成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農(nóng)”問(wèn)題,不僅僅要進(jìn)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求進(jìn)展之路。農(nóng)業(yè)旅行在解決農(nóng)村盈余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅行景區(qū)四周農(nóng)夫的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展等方面起著重要的作用。三、農(nóng)業(yè)旅行工程的策劃要點(diǎn)(一)農(nóng)業(yè)旅行工程策劃原則。農(nóng)業(yè)旅行工程策劃要遵循以下原則:社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公正原則;堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則;堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng),與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新原則;容量掌握、環(huán)境愛(ài)護(hù)與持續(xù)進(jìn)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。(二)農(nóng)業(yè)旅行工程的選址。楊旭提出了進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅行的選址標(biāo)準(zhǔn):1、比擬優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅行園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅行園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)興旺的大中城市為依托的區(qū)位模式上。由于大中城市居民的收入水平、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)確定了農(nóng)業(yè)旅行園區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅行區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)根底比擬好,有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③旅行風(fēng)景區(qū)附近??衫寐眯芯皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅行景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)四周或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。2、美麗的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接確定了旅行者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感愛(ài)好,自然生態(tài)環(huán)境美麗是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅行工程的前提。3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)分于其他地區(qū)資源和確定其農(nóng)業(yè)旅行產(chǎn)品是否出位的重要條件,地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅行資源的鮮活和吸引力。4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)?!吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技進(jìn)展的必定道路,也是展現(xiàn)高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。(三)農(nóng)業(yè)旅行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)1、鄉(xiāng)村旅館。依據(jù)旅行區(qū)大小的不同和旅行特色的差異,旅行區(qū)可以布置不同類型、不同檔次的住宿設(shè)備以吸引游客,在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅行實(shí)踐中,除了以農(nóng)家樂(lè)形式顯現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外,也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購(gòu)物店增加旅行氣氛;餐飲設(shè)備可以設(shè)置在旅館內(nèi),也可以單獨(dú)布局在游玩線路上,不行防止地給旅行區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。3、休閑消遣。旅行活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅行區(qū)依據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)備,吸引更多游客,延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。4、旅行輔助設(shè)備。結(jié)合景區(qū)特色與游人運(yùn)用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是表達(dá)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外,完善醫(yī)療設(shè)備保證旅行區(qū)正常運(yùn)行。5、農(nóng)業(yè)旅行紀(jì)念品。最簡(jiǎn)單忽視的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)旅行紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅行紀(jì)念品可以成為旅行區(qū)的宣揚(yáng)品。(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的愛(ài)護(hù)利用。進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅行也要留意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的愛(ài)護(hù),切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐?/p>
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