【營銷管理方案】廚具上市推廣企劃案

【營銷管理方案】廚具上市推廣企劃案天馬行空官方博客：/tm*k_docin

；:1318241189；群：175569632

廚具上市推廣企劃案

方案

名稱

××品牌廚具上市推廣方案

受控狀態(tài)

編

號

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

一、主要競爭對手分析（略）

二、市場時機分析（略）

三、主要推廣目標

1．在半年內，快速提升“××廚具”的市場知名度與美譽度。

2．塑造“××廚具”品牌形象，建立銷售網絡。

3．半年內，銷售額突破××萬元。

四、根本營銷策略

1．重點市場：____________________________，使××品牌廚具能在一年內快速成長為重點區(qū)域市場中的知名品牌。

2．全國市場：全面掩蓋

在抓好重點市場的根底上，建立代理商隊伍，旨在短期內實現(xiàn)市場區(qū)域的全面掩蓋，其根本思路如下。

（1）為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座、平面系列廣告、終端促銷品等。另外，還將組織市場啟動、市場治理以及各種專項培訓工作。通過營銷閱歷的溝通和現(xiàn)場培訓相結合的方法，全面提高營銷隊伍的素養(yǎng)。

（2）利用相關媒體傳播我們的產品優(yōu)勢、經營思想以及合作原則，在擴大產品知名度的同時擴大代理商隊伍。

（3）適宜的時候，在電視、播送電臺等全國性媒體投放廣告，提升企業(yè)形象。

五、產品及品牌策略

1．全力圍繞樹立“××”品牌開展營銷活動。強調本廚具的內涵，表達品牌形象，在消費者（用戶）心目中形成品牌偏好。

2．統(tǒng)一品牌名稱。系列產品都統(tǒng)一使用“××”品牌。其優(yōu)勢在于宣傳、介紹新產品的費用較低。企業(yè)整體形象好時產品銷路必將暢通，從而提高產品知名度。

3．樹立產品質量的權威性。產品已通過相關認證，同時配以用戶的切身體會及質量承諾，顯示誕生產商對自己產品的自信，對市場前景的自信，對企業(yè)進展?jié)摿Φ淖孕牛源伺嘤凉撛谟脩魧Ξa品的自信。

六、推廣實施

1．第一階段

（1）時間：××××年××月××日～××××年××月×日

（2）主要目標

在做好終端陳設的根底上，利用較高頻率報紙廣告、現(xiàn)場演示活動等手段將產品的安康信息準時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者承受安康概念和認知××廚具品牌。

（3）市場策略

以和××同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建立，但比××低多的價格與××綻開正面競爭，以奪取××及其他高端品牌的市場份額。并拉開與××、××的距離。

（4）推廣形式

第一階段主要推廣形式，如下表所示。

宣傳推廣形式表

推廣形式

主要內容

宣傳畫冊

對××廚具進展具體介紹，消費者可以帶回家中認真閱讀，以加深消費者對產品的了解

現(xiàn)場演示

由工作人員向消費者現(xiàn)場演示××廚具的使用，讓消費者有直觀的感受

導購推舉

由導購人員現(xiàn)場向消費者介紹××廚具，可以讓消費者更具體地了解××廚具

（5）媒體推廣

本階段媒體推廣主要考慮電視、播送及報紙三種，詳細推廣形式如下表所示。

媒體推廣形式表

媒體類型

詳細媒介

頻率

規(guī)格

金額合計

電視媒體

××衛(wèi)視、××頻道、××電視臺

____

____秒廣告片

××萬元

播送媒體

××音樂臺、××交通臺

____

____秒

××萬元

報紙媒介

《××晚報》、《××都市報》、《××日報》

____

每次半版

××萬元

（6）品牌活動

①活動內容

舉辦廚藝展現(xiàn)大擂臺。

②舉辦時間

××××年××月××日×時～××××年××月××日×時。

③舉辦地點

北京市××區(qū)××商廈。

④邀請評委

本次活動擬邀請全國聞名廚師×××先生、×××先生及×××先生擔當評委。

⑤參與人員

全部熱衷于廚藝者，均可報名參與。

⑥賽制

本次競賽分初賽和復賽兩個階段。

⑦獎品

本次大賽獎品全部由××廚具供應。

（6）促銷活動

本階段促銷活動共分為三輪，詳細安排如下表所示。

促銷活動安排表

周

次

時

間

形

式

內

容

購置貨品

贈送物品

第一輪

×月上旬

買一送一

購置單價×元以上的廚具一套

贈送××一件

購置單價×元以上的廚具一套

贈送××一件

其次輪

×月中旬

買二送一

購置××廚具超值兩件組合裝

贈送××一件

購置××廚具兩件組合裝

贈送××一件

第三輪

×月下旬

買三送一

購置××廚具超值三件組合裝

贈送××一件

購置××廚具三件組合裝

贈送××一件

2．其次階段

（1）時間劃分

××××年×月×日～××××年×月×日

（2）主要目標

①概念強化

以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群，完成對銷售阻力、購置疑問的化解工作?？焖俚娜〉娩N售成績。

②深度促銷

以最小的代價快速普及安康概念和占據市場。并讓消費者在使用中加深對××廚具品牌的深刻理解和高度認同，為后續(xù)產品上市打下堅實根底，帶出良好口碑。

（3）推廣形式

詳細推廣形式與第一階段一樣。

（4）媒體推廣

本階段媒體推廣主要考慮電視、播送、報紙及戶外廣告四種，詳細推廣形式如下表所示。

媒體推廣形式表

媒體類型

詳細媒介

頻率

規(guī)格

金額合計

電視媒體

××衛(wèi)視、××頻道、××電視臺

____

____秒廣告片

××萬元

播送媒體

××音樂臺、××交通臺

____

____秒

××萬元

報紙媒介

《××晚報》、《××都市報》、《××日報》

____

每次半版

××萬元

戶外廣告

主要選擇交通便利、人口流淌比擬大的區(qū)域

每____天更換一次

2米×1米

××萬元

（5）促銷活動

本階段促銷活動共分兩輪進展，其詳細安排如下表所示。

促銷活動安排表

階段

時

間

形

式

內

容

購置貨品

贈送物品

第一輪

×月上旬

買一送一

購置單價×元以上的廚具一套

贈送××一件

購置單價×元以上的廚具一套

贈送××一件

其次輪

×月下旬

買二送一

購置××廚具超值兩件組合裝

贈送××一件

購置××廚具兩件組合裝

贈送××一件

購置××廚具三件組合裝

贈送××一件

七、人員培訓治理

1．培訓對象

（1）新員工

（2）新的市場策略、戰(zhàn)術推行參加人員

（3）開發(fā)新市場人員

（4）其他需要培訓的員工

2．培訓內容

（1）企業(yè)文化

（2）工作制度、工作紀律

（3）產品學問

（4）營銷學問

（5）不同崗位業(yè)務學問與實戰(zhàn)溝通

3．培訓方式

（1）全員培訓

（2）部門培訓（依據總體規(guī)劃，分階段、分部門進展培訓）

（3）傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）

（4）實行面授與實踐相結合，操作要領要加以演示

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數

修改日期

篇2：【營銷治理方案】新聞公布會實施方案

天馬行空官方博客：/tm*k_docin

；:1318241189；群：175569632

4.6.2

新聞公布會實施方案

下面是某企業(yè)新聞公布會實施方案，供讀者參考。

方案

名稱

××公司產品獲獎新聞公布會實施方案

受控狀態(tài)

編

號

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

一、新聞公布會主題

①

創(chuàng)新是企業(yè)的第一競爭力。

②

科技為企業(yè)，企業(yè)為社會。

二、新聞公布會目的

①

宣傳公司科技興企、企業(yè)興國的宗旨，展現(xiàn)企業(yè)強大的科研實力和創(chuàng)新精神。

②

通過媒體廣而告知×××產品榮獲國際大獎，介紹它的卓越性能，以獲得更多的社會關注。

③

宣傳企業(yè)，塑造企業(yè)形象，擴大企業(yè)社會影響力。

三、新聞公布會時間

200×年×月×日（待定）14：00～16：00

四、新聞公布會地點

公司大廈三樓多功能會議室

五、新聞公布會流程

1：30—14：00，禮儀迎賓、來賓簽到

14：00—14：10，主持人×××宣布新聞公布會開頭并介紹來賓，致歡送辭

14：10—14：15，由公司總經理致辭

14：16—14：20，由政府領導致辭

14：20—14：45，總工程師×××發(fā)言，介紹獲獎產品狀況，有幻燈片協(xié)作

14：45—15：15，記者提問時間

15：15—15：40，產品試用時間，十名禮儀小姐下場，持產品請來賓親自體驗

15：40—15：55，發(fā)放禮品。禮儀小姐向全部來賓發(fā)放禮品

16：00

新聞公布會完畢

六、新聞公布會的預備工作

（一）預備工作的掌握

預備工作在會議開頭前一周進展，全部事項由專人負責，詳細如下表所示。

新聞公布會預備工作詳情

事項

內容

完成時間

負責人

備注

邀請嘉賓

發(fā)邀請函，政府部門由總經理聯(lián)系后再發(fā)函

×月×日前

××

選拔禮儀小姐

從公司內部選出10名員工擔當會場禮儀小姐

×月×日前

×××

置辦現(xiàn)場物品

彩旗、條幅、巨幅彩噴畫、×展架、指示牌、鮮花、盆花（數量、規(guī)格見費用預算表）

×月×日前

×××

所需資料

公布會現(xiàn)場所需幻燈片、資料袋（公司簡介、獲獎產品介紹、其他）

×月×日前

×××

采買款待物品

水果、茶葉、礦泉水

×月×日前

×××

預備禮品

制作禮品盒，預備禮品

×月×日前

×××

發(fā)言人講稿落實

董事長、主持人講稿和應對媒體提問的預備

×月×日前

×××

音響、投影儀調試

調試投影儀、電腦和音響設備，會議過程中專人負責監(jiān)管、保證會議順當進展

會議開頭前一小時完畢

×××

設指引和迎賓

在大廈內放置指引牌（三塊），在一樓設迎賓臺，禮儀小姐迎賓、客人簽到

會議開頭前半小時

×××

參會人員名單

通過電話最終確認各單位的參會人員，然后制作臺卡和胸花

×月×日前

×××

（二）人員邀請

公布會將邀請政府部門、媒體和關系單位參與，估計來賓人數19人，見下表。

新聞公布會人員邀請表

邀請單位類別

單位名稱

職務

人數

備注

政府部門

省科學技術廳

廳長

1

××協(xié)會

會長（副會長）

1

平面媒體

×××日報

記者

1

×××晨報

記者

×××教育報

記者

×××新聞

記者

1

電視媒體

×××經濟頻道

記者

×××新聞頻道

記者

×××衛(wèi)視

記者

網絡媒體

×××信息網

記者

關系單位

×××投資公司

經理

×××機械公司

經理

1

（三）會場布置安排

1.主席臺

①

以巨幅彩噴畫做背景墻。

②

主席臺設八把座椅，兩個有線話筒。臺前六盆綠色植物，左右鮮花各一籃。主席臺每位嘉賓礦泉水一瓶，資料袋一個，臺簽一個。

③

主席臺前設演講臺，配備一個有線話筒。

2.記者、來賓席

①

主席臺對面設記者來賓席，擺放20個座椅（設小桌），記者來賓席備兩個無線話筒。

②

記者來賓席每位備礦泉水一瓶，資料袋一個。

3.會場環(huán)境氣氛

①

大廈正門外公路兩側隔兩米插彩旗，共100米。

②

大廈正門口上端懸掛條幅。

③

在樓梯和樓層設指示牌，引導來賓。

七、新聞公布會的費用預算

本次新聞公布會的費用預算如下表所示。

新聞公布會費用預算表

工程

規(guī)格

單價（元）

單位

數量

總價

備注

彩旗

元

面

100

元

含旗桿

*展架

元

套

元

置門兩側

指示牌

元

塊

元

綬帶

元

條

10

元

文具用品

元

套

1

元

簽到本、筆、臺卡

橫幅

元

米

50

元

胸花

元

朵

20

元

水果

元

公斤

5

元

花籃

元

套

元

礦泉水

元

箱

5

元

禮品盒

元

只

20

元

巨幅彩噴畫

元

幅

1

元

總計

××××元

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數

修改日期

篇3：【營銷治理方案】銷售人員獎金治理方案

天馬行空官方博客：/tm*k_docin

；:1318241189；群：175569632

天馬行空官方博客：/tm*k_docin

；:1318241189；群：175569632

銷售人員獎金治理方案

方案

名稱

某產品銷售人員獎金治理方案

受控狀態(tài)

編

號

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

一、目的

為保證公司銷售目標的實現(xiàn)、充分調動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性進展，做到獎優(yōu)罰劣，增加公司考核和嘉獎的透亮度，特制定銷售人員獎金方案。

二、適用范圍

化裝品德業(yè)一線銷售工作人員。

三、獎金考核時間及發(fā)放時間

（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。

（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。

四、嘉獎條件

（一）銷售額。化裝品銷售人員的月度銷售額到達____元。

（二）貨款回收率。貨款回收率到達____%。

五、獎金