銷售人員第三季度工作計劃

第3頁共3頁銷售人員第三季度工作計劃一、?一季度工作?總結：在?這近兩個多?月的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，我是今?年___月?份到公司工?作的，初來?公司，我是?一個沒有軟?件行業(yè)銷售?經驗和行業(yè)?知識的菜鳥?，僅憑對銷?售工作的憧?憬，一切從?零開始，一?邊學習產品?知識，一邊?摸索市場。?通過不斷的?學習產品知?識，收取同?行業(yè)之間的?信息和積累?市場經驗，?現(xiàn)在對市場?有了一個大?概的認識和?了解。現(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應對客戶?所提到的各?種問題，比?較準確的把?握客戶的需?要，良好的?與客戶溝通?，因此逐漸?取得了客戶?的信任。在?___月份?也成功邀約?了兩個客戶?上門拜訪，?并且有一個?客戶接近簽?約。二、?存在的缺點?：對于市?場了解的還?不夠深入，?對產品的技?術問題掌握?的過度薄弱?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對?于一些大的?問題不能快?速拿出一個?很好的解決?問題的方法?。在與客戶?的溝通過程?中，過分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一連?串的不良反?應。本職的?工作做得不?好，電話量?達不到公司?要求，感覺?自己還停留?在一個初級?銷售員的位?置上，業(yè)務?能力尚且不?足。三、?___月份?短期計劃：?目標：本?月順利通過?轉正考核，?成為公司正?式員工。?1、盡一切?努力學習銷?售的技巧，?銷售心態(tài)。?措施：銷?售技巧方面?，需要在工?作中學習，?碰到問題多?向公司其他?資深銷售同?事咨詢。在?進行工作的?時候，要打?醒十二分精?神，細細品?味其銷售技?巧。參加公?司的相關培?訓，工作之?余多看看相?關的資料，?爭取在半年?內能夠獨立?進行銷售的?工作。2?、深入學習?產品知識?措施：對自?己銷售產品?有良好的認?識，才能得?到客戶的信?任。所以，?在今后的工?作中，應該?努力學習產?品知識。其?學習方向如?下：（1?）熟習公司?軟件不同版?本的功能，?價格等方面?的差異，并?做一個系統(tǒng)?的歸納。?（2）對不?同品牌的E?RP軟件進?行比較，得?出其優(yōu)缺點?。（3）?對軟件出現(xiàn)?的一些問題?及解答做一?個系統(tǒng)的歸?納。（4?）能夠流利?地演示專業(yè)?版軟件的功?能點。爭?取在半年內?對公司軟件?有一個系統(tǒng)?的歸納與了?解。3、?加強商務方?面的技巧?措施：通過?培訓和咨詢?，自學等手?段，學習商?務方面的技?巧，爭取在?一年內讓接?觸我的__?_%的顧客?對我有比較?好的印象。?4、加強?自身的時間?管理和勵志?管理措施?：通過公司?CRM、內?控、OA系?統(tǒng)，及時處?理工作的相?關事宜。使?得A類事情?（重要的事?情）提前完?成，B類事?情（相對重?要的事情）?及時完成，?C類事情（?瑣碎的小事?）選擇完成?。通過管理?，保持對工?作的熱情，?利用對比激?勵法，提高?斗志。四?、三季度工?作計劃及個?人要求：?個人要求：?1.對于?老客戶、重?點客戶和潛?在客戶，定?期保持聯(lián)系?和溝通，穩(wěn)?定與客戶關?系，以取得?更好的銷售?成績；2?.在擁有老?客戶的同時?還要不斷發(fā)?掘更多高質?量的新客戶?；3.發(fā)?掘南岸區(qū)域?目前還沒有?接觸過的新?客戶，使我?們的產品銷?售得更為廣?泛；4.?加強多方面?知識學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，以提?高業(yè)務水平?，把銷售工?作與交流技?能結合；?5.能夠演?示公司不同?版本的軟件?，以便更好?的向客人介?紹；6.?試著改變自?己不好的處?事方法以及?不愛與別人?溝通等問題?。五、下?半年工作目?標：下半?年的首要工?作目標是爭?取年內從電?銷部轉到銷?售部。根據?公司下達的?銷售任務，?把任務根據?具體情況分?解到每月完?成___個?潛在客戶的?開發(fā)，每周?___個客?戶邀約上門?，每日__?_