銷售的10大步驟21大流程成交信念培訓稿

詳詢QQ：420807035成交信念我工作的任務就是幫助顧客解決他的問題；我的使命就是幫助每一個顧客；讓顧客購買是我最大的責任；顧客一定需要我的產(chǎn)品來解決他的問題；顧客購買一定對他自已有好處；讓顧客購買才能對顧客有幫助銷售的目的就是幫助顧客得到他所想要的我不全力以赴成交就是我的錯。我若今天不成交就是在浪費顧客的時間我只有幫助顧客購買才能讓他享受我們一流的服務假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交。只有成交才能讓我和顧客都成為贏家成交，一切都是為了愛成交是所有銷售的開始收到顧客的錢等于是幫顧客；不成交不收錢等于是害顧客。我每天都有結果，每個顧客都有結果，我是全世界有史以來最有結果的人，我愛你，與你無關！成交像呼吸一樣簡單宇宙和諧自然法則的關鍵就是成交成交是邁向成功的唯一途徑，只有成交才是打開秘密芝麻之門的真正的鑰匙。后記：有些人的命運，只有透過做銷售能改變拜訪客戶的21大流程準備使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)準時進門寒暄問好贊美顧客與顧客快速建立信賴感了解顧客的問題需求及渴望找到顧客的關鍵按鈕猛按關鍵按鈕給顧客痛苦加大痛苦提出解決方案馬上塑造產(chǎn)品價值告訴顧客解決方案的好處把好處擴大做競爭對手的分析預先框視解除反對意見測試成交或假設成交成交簽單收錢要對方轉介紹一個同等級的朋友或同事走時道謝顧客回去信息感謝顧客，給顧客信心后續(xù)每周一個到兩個信息再打電話問好。用使命工作而非為金錢工作！我們的使命是：以最短時間幫助最多人成功?。≌n程要點《108成交系統(tǒng)》可以現(xiàn)場收錢可以現(xiàn)場資源整合，同業(yè)合作，異業(yè)聯(lián)盟可以用最少的錢學到最多的銷售成交的方法教你從不會銷售到敢于收錢，到敢于成交并愛上成交擁有一整套策略成交、一對一、一對多說服成交的全面運營系統(tǒng)學會銷售的“道”和“術”，找到內(nèi)在神性的自己化不可能為可能，化無形為有形的資源整合能力，整合你想要的一切打通銷售成交的“天道”讓成交像呼吸一樣簡單，讓客戶求你賣他打通銷售的魂，擁有成交精神，可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人擁有一套企業(yè)自動印鈔機系統(tǒng)，個人收錢系統(tǒng)擁有快速收人收錢收心的能力如何開發(fā)大客戶、成交大客戶并轉介紹如何打通銷售成交的“天道”讓你成交像呼吸一樣簡單，讓客戶求你賣給他。如何快速收任何人，收任何錢、收任何心的能力。如何打造企業(yè)的印鈔機系統(tǒng)，個人抓錢機系統(tǒng)秘訣。如何擁有一整套策略成交，一對多公眾演講成交，一對一說服成交的全面運營系統(tǒng)。如何化不可能為可能，化無形為有形的資源整合能力，整合你要的一切。銷售的核心是什么?銷售分為哪三個層次?銷售的"道"和"術"是什么?如何打通銷售成交的天命？如何調(diào)整好和身邊所有人的關系？成交的基本原則是什么?如何將上市戰(zhàn)略成功運營？銷售的價值什么?行銷戰(zhàn)略是什么?成功的哪三大點?賺錢的哪三大點?如何運用50大策略成交法?如何運用微笑成交法?如何運用不同角色成交法？成交有哪些狀態(tài)和方式？什么是成交的精神?如何增強成交信念?如何運用話術解除顧客的反對意見成交?如何運用成交的萬能話術成交如何運用86大一對一成交法?成交的5大關鍵是什么？如何運用成交的5大關鍵？如何運用74大一對多成交法成交實戰(zhàn)演練現(xiàn)場互評《新商戰(zhàn)密碼》你將學到企業(yè)運營的核心，打造盈利模式的落地系統(tǒng)如何制定企業(yè)獨特的usp如何生發(fā)局外思維解決企業(yè)問題商業(yè)性融資的策略如何運用市場法則解決市場問題設計讓客戶為你瘋狂轉介紹的商業(yè)模式，快速提升業(yè)績的八大營銷模式教你如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略如何創(chuàng)新商業(yè)模式，贏得現(xiàn)代商戰(zhàn)高地！《銷講密碼》演講的超級心法演講前的十個準備您將學到精彩演講的核心精髓成為銷講高手的關鍵因素！銷講與普通演講的區(qū)別讓觀眾立刻參與你演講的七個問句立刻HOLD住全場的三句話讓觀眾發(fā)出“哇”的塑造技巧銷講開場的萬能演講公式如何達到說服力演說家的境界演講互動的注意事項成為銷講大師的信念系統(tǒng)如何打造自己的舞臺基本功如何運用八大情緒感染臺下人如何調(diào)動臺下所有人的感覺如何突破內(nèi)心恐懼的五個方法銷講系統(tǒng)流程九大關鍵中場的萬能銷講流程如何尋找生命中的“三最”故事中如何解決反對意見如何運用暗線和明線埋雷如何通過故事進行預先框式如何將文字、語音語調(diào)、肢體結合如何增強成交信念如何找到成交的術與道如何利用情緒瞬間成交如何不斷撒下成交種子如何把客戶帶入情境成交如何欲擒故縱的實現(xiàn)成交如何運用成交的108種方法如何找到成交的愛、使命、魂，如何運用銷講的萬能公式如何設計完整的演講稿如何借用工具讓成交更簡單將陳述句變成疑問句的核心方法課程收益：1、修魂：提高企業(yè)家的品格修行境界；2、明道：明白掌握招商的規(guī)律及招商致勝的智慧；3、正法：制定合理的招商制度及招商優(yōu)惠政策；4、優(yōu)術：掌握一套可復制的實戰(zhàn)招商成交方法與招商流程；5、精器：掌握各種精細的招商工具，招商控盤系統(tǒng)管理；6、順勢：審時度勢，順勢而為，掌握時代的趨勢，符合國家政策；7、穩(wěn)行：在招商發(fā)展中不忘穩(wěn)健,在穩(wěn)健中不忘發(fā)展；8、共贏：快速找到優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴，開拓渠道，倍增業(yè)績，共贏天下；9、共享：共享人脈，共享智慧，共享成功；《總裁運營密碼》朱鵬翰老師版塊企業(yè)總裁領導企業(yè)的三大關鍵

企業(yè)總裁領導人才的三重境界

企業(yè)老板如何讓員工自動自發(fā)的核心秘訣

如何通過領導產(chǎn)生結果的兩大軸心，五大法門

如何打造更多優(yōu)秀領導者，打造更多接班人

如何經(jīng)營關系從而讓企業(yè)生根的發(fā)展秘訣。

打造團隊超強執(zhí)行力的核心運營流程。

如何留人，育人，裁人，經(jīng)營人的內(nèi)化系統(tǒng)。

如何運用團隊成員的智慧，讓企業(yè)落地生根，業(yè)績倍增

如何產(chǎn)生局外思維，用局外思維解決企業(yè)問題。

總裁如何運用市場法則解決市場問題。

如何為企業(yè)量身打造成功盈利的商業(yè)模式、兩大戰(zhàn)略思維。

如何通過裂變式營銷“世界資源及國家資源”，讓企業(yè)輕松成為行業(yè)第一。

如何正確掌握國家營銷的八大領域。

選對行業(yè)必須掌握的13大法寶。

如何不投資一分錢讓企業(yè)運作成功的創(chuàng)新商業(yè)模式。

如何運用有效落地的商業(yè)模式：通過市場做融資，讓客戶成為我們業(yè)務

員，用市場的錢為我們賺錢；

如何讓企業(yè)顛覆式成功轉型，擺脫困境，打造盈利模式的落地系統(tǒng)。

如何設計讓客戶瘋狂為你轉介紹的商業(yè)模式。

如何讓企業(yè)找到出路，快速提升業(yè)績的八大營銷策略。

如何為企業(yè)定制獨特的USP；

如何巧用杠桿法則，多角度資源整合，創(chuàng)造企業(yè)生機，讓企業(yè)如獲新生；

梁青老師版塊揭秘老板總是缺錢的三大死穴

破解企業(yè)人在心不在的核心關鍵

如何能保護好自己權威的感覺

總裁每天必做的三件事

為什么你總是感覺到孤單無助

如何讓自己通過學習來生發(fā)屬于自己當下的智慧

如何瞬間引爆千軍萬馬

民營老板的解脫之道

人到底在哪里錢到底在哪里，勢到底在哪里

如何運用心力達到無中生有

偉人只做一件事

如何讓你成為你自己

你的能量到底在哪里，破解能量玄機

如何讓自己成為感覺高手

如何了解人性，運行人心，進入人道

必須了解為什么你的團隊總是找不到賺大錢的感覺

老板越干越累的五大死穴

如何化不可能為可能

毛澤東背后的三大法寶

宗教背后的宗教（信仰與金錢）

分名分利分天下吳帝聰老師版塊人生到底是什么，生人生出什么人？

當下結果是什么的導相，核心是什么？

導相的五大通道，如何進入每一個通道，找到核心？

為什么說營銷就是傳感，如何通過傳感進入營銷本質(zhì)。

三大教派傳的什么感，為何可以降服眾生。

企業(yè)如何清空庫存，掌控現(xiàn)金流。

千年不倒的宗教到底在賣什么、他商業(yè)模式如何建立？

如何成為逍遙老板、甩掉公司包袱？

業(yè)務模式變形與升級的核心關鍵？

如何運用招商五大通道，八大模塊收取現(xiàn)金，裂變渠道。

征服大人物的本質(zhì)核心是什么？

好賣的產(chǎn)品的五個“面相”是什么？營銷組合的三種商業(yè)模式？

如何提升說服力的“傻瓜公式”？

如何建立一套萬能的成交系統(tǒng)？

如何在招商中不開口就收錢？

如何得到眾人成全、成就事業(yè)？

如何情緒轉化化危機為商機

如何一年賺到10年的財富？

如何免費快速組建千萬營銷大軍？

如何運用三種演說模式快速招商？

《人性密碼》1、如何讓客戶自動購買的終極秘訣2、如何讓顧客瘋狂搶購的關鍵密碼3、潛意識營銷的核心步驟4、如何讓你的產(chǎn)品勢不可擋狂銷熱賣5、如何利用事件營銷6、如何讓競爭對手為你工作7、如何把客戶變成你的粉絲，變成你的信徒8、一石激起千層浪的關鍵按鈕9、財富運行之道10、心想事成的核心關鍵11、不變應萬變的不二法門 《總裁招商密碼》課程模塊內(nèi)容招商心法企業(yè)經(jīng)營的目的為什么需要招商招商分類如何提升老板境界宗教千年不倒的秘密如何找到人生使命、愛、格局了解人性需求如何建立利益共同體“利害”的威力有多大招商策略如何運用兵法“詭道”策略運用勢的威力，做到：形式、造勢、位勢商業(yè)模式建立企業(yè)如何做到“因糧于敵”行銷策略中如何跨界營銷如何快速短期零成本組建千萬營銷大軍項目、產(chǎn)品定位、客戶定位、定價設計宣傳資料設計邀約策略、邀約話術及短信設計增加銷售額的“三板斧如何運用好108成交系統(tǒng)的100招策略”招商團隊招商團隊的重要性團隊的建設及管理如何讓團隊自動自發(fā)如何運用激發(fā)團隊的決心、企圖心招商會務會務前期準備（人員、物資、音樂）動員大會及助教團隊訓練會務角色分配會務實戰(zhàn)演練會前、會中、會后應該注意哪幾點招商演說演說在招商中的地位一對多與一對一的區(qū)別演說者應具備的素質(zhì)怎樣去除自卑恐懼心理演講者如何科學發(fā)音、肢體語言訓練招商中如何提升氣場招商氛圍的重要性及調(diào)動主持人的培訓招商成交打通招商成交的21條招商成交信念成交稿如何塑造性自我介紹如何預先框式、埋雷、鋪墊、引爆如何解除客戶反對意見如何使用顧客見證如何建立一套完整的成交稿萬能成交公式如何運用108成交300多招成交招式招商工具營銷中如何提升品牌知名度的三大工具解讀成功企業(yè)運用工具的案例電影、電視、宣傳片、微電影、手冊等的運用如何利用媒體撬動市場“螞蟻綁大象”原理的應用“六融”融智、融資、融政、融才、融名、融勢。招商平臺的重要性及選擇招商實戰(zhàn)全世界、全國成功招商的案例解析招商平臺現(xiàn)場實戰(zhàn)演習導師現(xiàn)場點評招商的各個環(huán)節(jié)給出招商方案贊美是拉近彼此距離最好的方式；每個人內(nèi)心深處都渴望得到別人的認同；

贊美時，要經(jīng)常豎起大拇指！眼睛有神，表情到位，融入感覺，進入畫面，感覺身臨其境！

贊美時，要經(jīng)常用形容詞：如“如此，真的，非常，總是，這么”

（50句贊美的話）

發(fā)自內(nèi)心，真誠

注：在與客戶一次溝通中，（與客戶面對面交流時）贊美客戶五個閃光點還不如贊美客戶一個閃光點五次（多角度贊美客戶）。（如：哇！你的發(fā)型好美哦！哇！你的發(fā)型好漂亮哦！哇！你的發(fā)型好適合你??！哇！我好喜歡你的發(fā)型哦！哇！我怎么這么喜歡你的發(fā)型呢！哇！你的發(fā)型好有明星范兒哦！哇！你的發(fā)型好像xx明星哦！哇！你的發(fā)型好時尚哦！哇！你頭發(fā)的顏色好適合你哦?。?/p>

（服飾）高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵

贊美：投其所好

贊美：從身邊人開始

50句贊美的話：

做人：真誠

用心

負責任

有愛心

有使命

有責任感

很付出

性格：隨和

率直

直爽

平易近人

坦誠

善解人意

很體貼

很細心

很實在

很幽默

積極向上

有進取心

性格好

心胸寬廣

親和力強

做事：有效率

很敬業(yè)

有耐心

很熱情

很有激情

很注重細節(jié)

很專業(yè)

很用心

很專注

很聚焦

靈敏度高

很認真

特質(zhì)：有氣質(zhì)

有品味

很時尚

眼光獨特

有個性

與眾不同

很優(yōu)雅

領袖風范

有影響力

有素養(yǎng)

有智慧

有魅力

有能量

有活力

有內(nèi)涵

有修養(yǎng)

有魄力

有霸氣

1.哇！你太有品味了

2.哇，你太智慧了，具有成功者獨有的特質(zhì)

3.哇，有你太幸福啦

4.哇，生命中有你真好

5.哇，生命中多一些向你這樣的朋友該多幸福啊

6.哇！你的眼睛好有靈性哦

7.哇！你的聲音好甜美哦，是專業(yè)訓練過的呀（如天籟之音）

8.哇！你的聲音特別有磁性，超有穿透力

9.哇！你是不是從小就練習過舞蹈/..技能?。愕闹w動作好豐富哦）

10.哇！你親和力好強哦，讓人無法抗拒

11.哇！你好有氣質(zhì)哦！

12.哇！你的笑容好迷人啊

13.哇！你老公好幸福哦（為什么呢）因為你有一副旺夫臉

14.哇！你的鼻子好吸財哦

15.哇！你的牙齒好美好白哦，怎么長的這么整齊

16.哇！你的笑容特別甜，見到你都特別溫暖，你的朋友太幸福啦能經(jīng)常見到你，我也好幸福，沾點福氣

17.哇！你走路的姿態(tài)好有明星范兒/大師風范/成功風范哦

18.哇！你好有個性啊，據(jù)了解成功者都是非常有個性的人，我那些企業(yè)家朋友也跟你一樣很有個性

19.哇！你好有品味哦，我把第一次都獻給你了

20.哇！你的發(fā)型好時尚哦，我好喜歡

21.哇！這個顏色特別適合你，你平時都喜歡穿這種顏色的衣服嗎？

22.哇！你的眼光好獨特哦

23.哇！感受到你如此的專注聚焦（見面時：說看到你如此的專注聚焦），未來不成功都很難

24.哇！你的每一個細節(jié)都做的那么極致，難怪事業(yè)這么成功

25.哇，你的皮膚好細致哦，怎么保養(yǎng)的這么好呢？！

26.我能感覺到你是影響力中心，隨便一揮手，就可以改變無數(shù)人的命運

27.每次跟你交流都有種沐浴春風的感覺，特別的舒服

28.每次見到你都特別的開心，也不知為什么，或許是因為你具備被所有人喜歡的特質(zhì)吧

29.每次都被你的用心/真誠/無條件的付出深深的感動著，你是我學習的榜樣

30.每次聽到你的聲音，都無比的開心和喜悅，仿佛人生再多活500年都不為過

31.每次聽到你的聲音，都感覺特別溫暖，我想再冰冷的心也會被你的聲音所融化

32.簡直令人不可思議-你如此的高效率

33.你渾身上下每個細胞都散發(fā)著迷人的魅力

34.每當看到你（聽到你的聲音），就感覺特別有活力，渾身充滿了正能量

35.你太厲害了，我老佩服你啦

36.我好崇拜你，你是我的偶像

37.像你這么成功的企業(yè)家，能走到今天太不容易啦，我太佩服你啦

38.你的存在為身邊所有人加分，你真的太棒了，有你真好

39.從跟你通話（見你第一次）那一刻開始，就能感受到你是一個與眾不同的人

40.每次一聽見你的聲音，我就無比的興奮與享受，由內(nèi)而外的喜悅

41.每次一見到你，我就特別開心，感受得到：你身體的每個細胞都充滿著正能量和爆發(fā)力！

42.親愛的，有沒有人告訴過你你笑起來很美

43.感受的到你是一位非常有夢想有格局的人，未來必將不可思議

44.感受的到你是一位非常注重細節(jié)的人，未來不成功都很難

45.哇！我無法想象你的未來會有多么的美好

46.哇！你凡事給自己設立高的標準，每一點都盡善盡美，向你學習

47.你是我見過的所有人當中最用心的一個，未來不成功都難

48.你為我的做的點點滴滴我都銘記在心，特別的感動，愿和你成為一生的好姐妹/好兄弟/好朋友

49.你有今天如此的成就，一定離不開您的執(zhí)著和堅持，這也是成功者的特質(zhì)，我特別佩服像你這種類型的人/企業(yè)家朋友

50.我最喜歡像你這種直爽性格的人，干脆利落，不拖泥帶水

51.你太善解人意了，你的朋友/家人有你真幸福

52.每次見到你就像安東尼羅賓上身了一樣，太有能量啦

53.天哪，你敏感度這么高，嗯，不錯

54.我一直在想：如果有機會能跟你學習，跟你成為一生的好朋友，該是多么美好的一件事啊

55.每次跟你溝通交流，就特別的喜歡你，感受的到你是一個非常有愛心有使命的企業(yè)家，我最喜歡交你這種類型的朋友

56.哇！你做事的品質(zhì)特別高，難怪你這么優(yōu)秀/成功/領導這么重視你，因為你時刻為對方加分，讓對方省心省力一對一成交方法太貴付出成交法某某某老總，你有沒有聽說過好貴？最好的也是最貴的，你說是嗎？同事最好的也是最便宜的。因為第一次就讓你做對了，不至于這里花一點那里花一點做一些無所謂的犧牲，最后還沒有得到你所想要的。同時你有沒有聽過大舍大得，小舍小得，不舍永遠不得，我們絕對不可能用最低的價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就像奔馳汽車也不可能買到桑塔納的價格，拿桑塔納的價格也絕對買不到奔馳汽車，你說是嗎所以為了你第一次做對正確的選擇，恭喜你！把握這次成功的機會.。太貴大驚失色成交法啊~~~，某某老總，你說太貴了？我從來沒有聽到克和在我們這里說過太貴了。所以你說太貴了不是逗我玩吧？因為在我們這里，從來就沒有客戶會說太貴了，只會說太超值了！我相信今天你體驗過后，你會發(fā)出同樣的聲音。所以恭喜你把握這次機會！做決定成交法某某老總，今天我們討論的不就是一個決定嗎？假如你說好，會如何呢？假如你說不好，又會如何呢？假如你說不好，今天和明天，包括以后還是一樣！事情沒有任何改變，你想要的也不會得到，假如你說好，這是你即將得到的今天。也能幫助你解決你要解決你要解決的問題，顯然說好比說不好更有利！你說是嗎？既然如此，那就決定吧！恭喜你把握這個機會！不感興趣成交發(fā)某某老總，我知道你對它不感興趣，其實我對它也不感興趣。但是我們對提升公司的業(yè)績，幫助公司壯大，能夠幫助我們解決實質(zhì)上的問題，我相信這是你感興趣的，你說是嗎？既然如此何不立刻把它帶回家呢？考慮一下成交法某某老總，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，你只是為了躲開我吧？（不是，你可千萬別這樣想）因此，我可以假設，你回去會很認真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎？某某老總，我剛才到底漏講了什么？或者哪里沒有解釋清楚，導致您需要考慮一下呢？某某老總，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題？一分錢一分貨成交法某某老總，有時以價格引導我們做購買決策不完全是正確的。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題存在。投資太多最多損失一些錢，投資太少你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達到預期的滿足。在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最多的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。沒有預算成交法某某老總，我完全可以了解這一點，一個完善管理的公司需要仔細的編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，你說是嗎？某某老總，假如今天有一項產(chǎn)品對你公司長期的競爭力和利潤有所幫助，你需要讓預算控制你嗎？還是你來控制預算？既然如此，那就立刻做決定吧！雙方拿不定主意成交法某某老總，當兩個人一起做決策時，要找到一個百分百令雙方都滿意的產(chǎn)品是不太可能的。因此，生命再次成為另一次的妥協(xié)?，F(xiàn)在讓我們自己問自己一個問題，這個產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個擁有極大好處的機會呢？那么請做決定吧，恭喜你把握這次機會。我在忙，沒時間成交法某某老總，我知道你現(xiàn)在很忙，請問一下你，你想這樣繼續(xù)忙下去嗎？你想讓每天忙碌到盲碌嗎？你這么每天忙碌能讓你快速實現(xiàn)你要的結果嗎？如果不能！何不給自己一個了解的機會呢？讓自己每天可以更輕松更快樂，更快速的實現(xiàn)目標呢？我想這一定是你想要的，是嗎？既然如此！何不立刻把握這次機會？恭喜你做了正確的選擇！曾經(jīng)用過成交法某某老總，我相信你曾經(jīng)用過和們同樣類似的產(chǎn)品。請問一下你，你曾經(jīng)用過的產(chǎn)品已經(jīng)幫你解決所有的問題了嗎？任何一家能在市場立足的公司，夠有他們自己獨特的優(yōu)勢的產(chǎn)品，你同意嗎？如果我們公司的產(chǎn)品能幫你徹底解決你要解決的問題，我相信你一定會愿意接受并體驗一下我們對你的服務，你說是嗎。我們愿意為你服務一輩子，請給我們一次機會，也給你自己一次機會！恭喜你！還有成交法某某老總，您好！太好了！我今天終于找對人了！你還有，說明你們對我們的產(chǎn)品非常感興趣，是吧？》我們的產(chǎn)品對你一定有巨大的幫助！是嗎？請問某某老總，你一定是一個非常有愛心的人，是嗎？我相信如果在你的能力以內(nèi)，一定愿意去幫助一個你身邊需要幫助的人，是嗎？某某老總，說正經(jīng)的，你身邊有沒有至少一個需要你幫助的人呢?如果今天你能幫助到你身邊一個好朋友能夠使用到我們的產(chǎn)品，把愛傳出去！我們會把你列入VIP貴賓客戶，同時我們有大禮送。所以某某老總，感謝你奉獻這份愛心。同時恭喜你成為我們的VIP貴賓客戶！用過沒效成交法某某老總，我很認同你有這樣的想法，每一個人在不了解一款產(chǎn)品的同時，都會怕沒有效果，我也不例外。但我相信！我們越怕沒有效果就越不去了解，就越不能幫助我們解決問題，是嗎？我們今天確定一定是要解決問題的。對吧？如果一款產(chǎn)品可以讓無數(shù)的人用完都能夠解決問題。得到他們想要的結果。我相信對你來說也一定可以的！世界上最大的風險就是不敢去冒險！所以，給自己一個徹底解決問題的機會，同時，讓我們一起來為你服務。所以恭喜你做了一個正確的選擇！用過沒效成交法啊~~我從沒有聽到有客戶這樣說過。某某老總，你說沒笑，我能感受到你的感受，這也許是真的，你希望我們的產(chǎn)品能幫你解決問題嗎？你希望自己的問題能夠得到徹底解決嗎？那你是否愿意再給我們一次機會，同時也給自己一次機會，讓我們再一次為你服務！恭喜你把我這次機會！別家更好成交法某某老總，我認同你的說法！任何再大的公司都有他們自己的優(yōu)勢。要不然他們也不會做那么大，你說是嗎？同時每一家公司也會有他們的劣勢，你說是嗎？如果，有更多的優(yōu)秀的公司來為你做好永遠的服務，我相信你一定會接受，你說是嗎？如果我們的公司能夠給到你在價格、服務、產(chǎn)品的品質(zhì)能夠滿足你所要的結果|！你也一定不會放棄一個幫你成功的機會，是嗎？恭喜你！既然如此，何不立刻把握這次合作的機會呢？下次再買成交法某某老總，天啊！你做每一項決定，都是下一次嗎？在我的經(jīng)驗當中告訴我，成功者決不拖延！你有沒有考慮過，你每一次的拖延會給你造成多大的損失，在時間上、精力上、還有無形的損失上。你希望這么不斷的損失下去嗎？今天我們談的不就是一項決定嗎？如果通過這次合作，能夠讓我們大家都在彼此好上10倍、100倍！這不正是我們雙方想要的結果嗎？你說是嗎？既然如此，何不立刻馬上下決定！恭喜你！沒帶錢或錢不夠成交法某某老總，你說你今天身上沒帶錢或錢沒帶夠，也就是說你對我們的產(chǎn)品非常感興趣，你說是嗎？如果你今天身上的錢不是問題，你一定會做決定的，是嗎？你是言行一致、說到做到的人嗎？太好了！我們最喜歡幫助像你這樣的客戶！我想請問，你身上沒帶錢，家里一定有錢或你朋友身上一定有錢吧！今天我?guī)湍阆乱粋€決定吧！一會我開車陪你回家取錢或者現(xiàn)在向你朋友借錢，把握這次機會。讓我們有機會為你服務。恭喜你做對了非常正確的選擇！以后再說成交法太好了！某某老總，我最喜歡像你這樣的客戶！你說以后再說，說明你對我們的產(chǎn)品非常感興趣，你說是嗎？只是想回去思考一下，是嗎？（是?。┰?jīng)有一個客戶，對我們說過這樣一句話，拖延一項決定比做錯一項決定更浪費我們的時間和精力，造成的損失也更加巨大。他曾經(jīng)也有你同樣類似的想法，但造成巨大的損失！所以，為了我們不要造成巨大的損失！請立刻給自己一個即將得到好處的機會！恭喜你?。?！為什么要上課的十大說服理由成功需要學習我們要成功是不是需要學習，那學習有兩種方法：一種是摸索，一種是使用別人證明有效的方法，那你是選擇哪一種？那一種比較有效、快捷？那用別人證明有效的方法在哪里？你覺得上課重要不重要？課程就是給你一套成功者已經(jīng)證明有效的方法，他們走過的路，在課程中總結給你們，假如你可以知道，是不是可以節(jié)省很多時間，對不對？所以為了快速成功，我們應不應該上課？節(jié)省時間請問一下我們學習、上課是學習別人使用的有效的方法，幫我們快速成功，對不對？那看書是不是也可以，看完一本書需要花多少時間，就算三天，通常看書只能學習到一二個重點，或者三五個重點，計算一下你看完一本書，能學到多少重點，并學會使用？課程已經(jīng)有了一套總結出來的系統(tǒng)對不對？總結出一套系統(tǒng)步驟跟看書，哪一個節(jié)省時間？因為一本書看完只知道幾個重點，那看完很多書，還要總結起來，你還不一定組合得起來。上課是不是快速給你一套總結完畢的方法跟系統(tǒng)，對不對？所以課程節(jié)省你的學習時間，課程是最快的學習的方法，那上課有沒有道理？學習要來上課我隨便舉兩個例子，假如今天一個人沒有學習，在外面用摸索的方法，可不可能投資會失?。坑袥]有可能？那他會不會因此損失幾個顧客？有些顧客本來想買的，但你不懂得用方法成交，然后沒有成交，那有沒有損失顧客，或者開公司本來應該會成功，但他不懂經(jīng)營管理，失敗了，有沒有？所以他不來上課，他用摸索的方法，損失了很多錢，你說損失顧客，投資失敗，開公司倒閉的，這些損失的錢，有沒有超過需要投資學習的錢？可是上課只要幾千，可以學到一些方法，讓你去找對方法，創(chuàng)造財富，有沒有省錢？上課學到一些方法，可以幫你成交很多顧客，本來不會成交被你說服成交了，能不能節(jié)省一些浪費的金錢，而看書就算你看二十幾本書，能否學到這樣的知識？一本書20元，20本書需要多少錢，400元，那400元花下去，你也不一定會組合得起來，對不對？那20本書看完需要多少時間，一年?？磿荒?，那花一年的時間學習這些知識，一年后才來懂這些知識，這一年會不會讓你損失更多的顧客？可是今天你懂這些知識，會不會讓你節(jié)省很多錢？讓你先學會這些知識，會不會賺更多錢？所以說，你不學就浪費時間，學了可以多賺錢，等于說上課就是節(jié)省錢，而不是浪費錢?？?0本書能看懂這些知識已經(jīng)不錯了，我們有些學員說，看100本也未必會懂這些知識。如果你看100本這樣的書，那100本要花多少錢？2000元。就算全部弄懂這些知識，那我們這個課程才花多少錢？有沒有省錢？那100本書看完，還要組合在一起，那是不是還要花很多時間和精力？早學早懂是不是更好呢？所以上課是省錢的最好的辦法，也是賺錢最好的方法。人之所以沒有成功，是因為他有盲點比如我們平時找一件東西，但怎么也找不到，但后來才發(fā)現(xiàn)，原來一直在你前面，那為什么會這樣呢？那是視覺上的盲點。你再怎么看書，你卻只看到懂得東西，你劃重點，其實劃的都是你早就懂得東西，你有沒有這種經(jīng)驗？所以你們看100本書，也沒有學到什么東西，因為你們都在學到舊的，你只是覺得有道理才劃，而真正不懂的東西你都沒有看到就跳過了，因為人都有盲點。所以遇到問題不要自己學習，不要自己找答案，不要自己尋找，沒有用，要讓別人來幫你尋找。我們經(jīng)常就是這樣，我們平常不覺得自己有問題，但別人依賴，就發(fā)現(xiàn)你有問題，有沒有這種事？許多大企業(yè)為什么要請外腦？其實外腦本身沒有老板會開公司，外腦本身沒有老板能干，但外腦本身不是企業(yè)的人，他透過外界的眼光，來看企業(yè)內(nèi)部，可以看到企業(yè)內(nèi)部人看不到的事情，所以要請外腦，這些老板不是傻瓜對不對？所以遇到問題，不要自己尋找答案，看書研究，因為你有盲點，但透過上課，透過旁人的角度，透過講師的講解，會讓你發(fā)現(xiàn)研究不出看不到的事情，這對您是不是一種幫助？學習的方法：看書、請教成功者或上課看書，也許看完一本書才了解幾個重點，但看完一本書，需要花多少時間？上課的都是重點，所以說，可以看書學到重點，也可以請教成功者學習和總結。那你看是請教成功者好，還是看書好？哪一個會幫助您更快速的達成目標？而請教成功者他們的成功關鍵，有人會說忍耐，有人說要注重人際關系，有人說要努力，每個成功者說的成功關鍵都不一樣，都有道理，你都要做，你會不會變得成功？因為他們沒有組合在一起使你不知道你要先做哪一個，后做哪個？比如密碼鎖：654321要把他打開，但如果用654231能不能打開？六個號碼都對但順序不對，你能不能打開？你懂得要忍耐，要人際關系，要積極思考，你都懂，但是你不知道要先做哪一個，后做哪個的順序，能不能達成一樣的結果呢？不能達到同樣的結果。所以說請教成功者這種方法的缺點，就只會得到片片斷斷的關鍵，并沒有得到整套成功關鍵的步驟。聽課可以直接去使用，但有不用看無數(shù)本書籍，或請教無數(shù)的成功者來得到這一套方法。這樣會不會更節(jié)省時間，可以直接使用，你說是嗎？您就不用看書又再去組合，你可以學習，但你看書，用他未必有效，因為它是片段的方法。所以說請教成功者和上課，哪一個比較好，就像聽張學友的錄音帶和現(xiàn)場聽張學友的演唱會，哪一個感覺更加激烈？就像李嘉誠的自傳，你看完了，跟你親自去采訪李嘉誠的成功秘訣，哪一個更有效果？那訪問他和他親自上課哪一個更有效？因為上課總結后有系統(tǒng)的步驟和經(jīng)驗，對不對？所以上課既省時間又省錢，又有效，它是所有學習方法中最有效的?？磿行?，但上課是最好的。頂尖人物都有教練我想問一下：世界體操冠軍是誰？----李寧世界籃球冠軍是誰？----喬丹世界兵乓冠軍是誰？----鄧亞萍世界網(wǎng)球冠軍是誰？----阿加西他們這些世界頂尖的人物唯一的共同點是什么？想不想知道？那就是他們都有一個教練，是不是？你想不想成功？那你成功的教練在哪里呢？頂尖人物都有教練，那你想成功，你想成為行業(yè)頂尖，你就應該找個幫助你成功的教練，你說對不對？上課就是再找一個成功的教練，對不對？投資幾千元，就是來找教練，坦白說你們覺得教練重不重要？以前公牛隊的教練是誰？菲爾杰克遜！他是公牛隊的主教練，自從喬丹從公牛隊退休后，菲爾杰克遜也退休了，公牛隊沒有了杰克遜之后，隔年就失去了冠軍，并且變成了最后一名，杰克遜后來又復出了，他幫湖人隊做教練，湖人隊以前很強，可是他從沒有成為總冠軍，自從杰克遜去做教練的那一年，湖人隊是第二名，杰克遜成為湖人隊總教練后，那一年，湖人隊馬上奪得了總冠軍。湖人隊有一個很高大的中鋒，奧尼爾，他是對誰都不服的，他對誰都是目中無人的，奧尼爾在籃下時誰都攔不住，只要讓奧尼爾拿到球，他手輕輕一撥，就能投進球，所以就算他不會跑，不會跳，可是他長得夠高，手輕輕一投，球就進去了。又高又壯的中鋒，別人就犯他的規(guī)，他就不能在籃下投籃。他在籃下一拿到球，他們就犯他的規(guī)，他們就犯他的規(guī)，讓他投的球就不算，就要罰球。站在罰球線前，他就投不進球，他是NBA投球最爛的人個人，他致命的一點就是罰球。杰克遜到湖人隊的那一年，湖人隊就成為總冠軍。奧尼爾代表湖人隊上臺領獎，那一刻別人也在范他的規(guī)，可是奧尼爾罰球神準，有史以來罰球最準的一年。原來，杰克遜到湖人隊就是讓奧尼爾練習罰球，讓他每天練投球1000次。奧尼爾對誰都不服，但是哪年他代表湖人隊領獎，這個硬漢子掉眼淚，他開口的第一句話就是要感謝他的教練，他跑去把杰克遜抱著痛哭，說這個冠軍是教練給的。你說教練重不重要？真的很重要哦！全世界公認公牛隊的冠軍是因為杰克遜，湖人隊得冠軍是因為杰克遜，他被評為全世界最杰出的的教練。那其他教練也是教練呀！所以你要找一個真正能幫助你成功的教練，有教練也不一定會成功，關鍵是你要找對教練。（對已經(jīng)上過課的人）一個人本來不會抽煙，而他在一群會抽煙的人身邊，久而久之，他也學會抽煙了，對不對？所以說現(xiàn)在一個人沒有目標，沒有行動力，可是他在一個成功的環(huán)境里，這些人有目標，有行動力，久而久之，耳濡目染，自己也變成有目標，有行動力的人了。所以你的環(huán)境是不是可以造就一個人。今天一個人回到工作中，如果發(fā)現(xiàn)總是遭到挫折，沒有信心，一直調(diào)整不過來，表示他的工作環(huán)境不好，很多人一直不了解上課是為什么？上課就是尋找一個好的環(huán)境，讓自己投入到工作中，把自己改造全面。他回到他原來的環(huán)境中去，發(fā)揮出他的能力，但在這個環(huán)境中，可不可能沒電了？持續(xù)上課，行動力這樣來回充電，持續(xù)下去，長期保持電力，如果他上了一次課，就再也不上了，那他在原來的工作環(huán)境中是不是很不容易成功呢？所以很多人都不了解，為什么要學習？因為只有持續(xù)不斷的學習，充電讓他有一個好的環(huán)境，要不然你的環(huán)境下不能幫你成功，有沒有道理？多一份資訊我想請問一下，如果世界成功的方法有100個，你想得到幾個？100個。如果是1000個，那你要得到幾個？1000個。關鍵是你現(xiàn)在知道幾個？上課就是要再多得到一份資訊，多得到一個方法，多得到一個點子，多得到一個觀念，對你可能有機會成功，對不對？對，你不一定上課就成功，可是多一份資訊，多一個觀念，多一個方法，就多了一份成功的幾率，你說是嗎？是，多知道總比少知道號，你說是嗎？也許你今天事業(yè)上無法突破，就是因為你少了那么一個你該知道的觀念，該知道的點子，該知道的點子，該知道的方法，可是你現(xiàn)在不知道，可不可能？可能。所以人應該上課，就是因為多一份資訊，總比沒有好。你小孩要念書，假如他不要念書，你會不會讓他不念了？不會。你還會比他念書，可是念書不一定成功呀！但是你相信不念書鐵定會失敗的。所以你應該來上課，你覺得有沒有道理？有。也許一個觀念，他正好缺乏，所以他失敗。那一個點子，如果他在課堂上得到了，那就夠了，對不對？隊。他不來上課就不知道那一點。加入又是個成功資訊，你只知道一個買那你成功的幾率只有10%。如果你全知道，那不是有100%的幾率。你說對嗎？對對，關鍵是成功幾率，方法太多，你為什么不多知道一點，總是對你有幫助的，你說有沒有道理？成功的策略成功是否要掌握一些成功的策略？要不要？要！你覺得李嘉誠很成功對不對？對，你覺得李嘉誠做的事跟我們做的事一樣嗎？不一樣。所以他成功，我們還沒有成功，那要怎么做？成功者他到底做對了什么事情呢？你要不要知道？要！假如你想成功的話呢，你應該知道，成功者每天都在做對什么事情？成功者不是把事情做對，是做對的事情。有沒有道理？有。如果你把你現(xiàn)在的每件事情都做得很棒，可是你還沒有成功，你想不想知道到底是為什么？課程就是告訴你，他們每天做什么事情，是跟我們不一樣的。超越競爭對手你想不想超越你的競爭對手呢？想，是吧?假如你的競爭對手懂的跟你一樣多，那你們兩人是勢均力敵的，對不對？對，假如你可以懂得一些成功的方法，推銷的方法，管理的經(jīng)驗，并且是你的競爭對手不知道的，你覺得這樣好不好？好！因為你知道他不知道的，你就有超越他的機會，對不對？對。我們的課程就是教你如何倍增市場占有率，提升業(yè)績，還有教你怎么超越競爭對手的點子，你覺得這些需不需要學？假如你今天來學了這些東西，你的競爭對手沒有來，你覺得好不好？假如今天你沒有來學習，你的競爭對手全來了，你覺得會怎樣？他多知道一個你不知道的方法，請問你緊不緊張？緊張。所以為了保證能超越對手，你應不應該來上課？應不應該到場。要超越對手，就應該超越他所不知道的，他懂而你不知道你就完蛋了。每個人的差別在大腦兩個人最大的差別在什么地方？哦，我們家庭背景不一樣，我的相貌不如他，他有老舅，我沒有好的老媽。你覺得是不是每一個成功的人全都有成功的老媽，老爸？不一定，但也有一定的因素。每一個成功的人都是這樣，這倒不是，所以有人沒有成功的老爸，老媽?？伤矔晒?，你說是嗎？表示成功與失敗正在差別不在這里，對不對？對。你想不想知道成功者與失敗者最大的差別在哪里？想。真的想知道嗎？》想，你覺得是差在脖子以上還是脖子也許愛？脖子以上，為什么？脖子以上裝的是知識，對不對？對，是思想對不對？》是腦子對不對？對。你覺得成功者是體力比你好，還是腦力比你好？應該說體力腦力都重要！哪一個是關鍵？關鍵應該是腦力。他是比你壯還是比你聰明，“比我聰明“，”比我知道的多“。對！所以今天來上課一個人來上，另一個人不來上，明天有一個課程這一個人又來上，另一個人又不來上，一年以后兩人有沒有差別？有，很大的差別。兩個人的差別的確在大腦，那你覺不覺得需要在這里充實？今天這個課程如果你在場，可以更充實，更快樂，事業(yè)更好，那你說在這里投資錢，值不值得？錢如果去旅游是否花掉了，那對成功有沒有直接的幫助呢？錢放在銀行里有利息，可是對成功有沒有直接的幫助呢？沒有。錢如果放在家里枕頭底下也會不見，可是錢如果投在腦袋里會不會不見？會不會貶值？不會。投資在腦袋的東西可以用多久？一輩子。而且他會不斷增值，幫你賺更多的錢，投資在腦袋里的錢最直接，最有效，你說對嗎？對。因為差別在腦袋，所以你覺得成功要不要學習，那我們的課程就專門是豐富你的腦袋。要學就學最好的，要做就做第一名，只有付出才會杰出，停止浪費時間，開始增加生產(chǎn)力，記住，走自己的路，不如踏著成功者的腳步！??！達成百分百銷售的10個步驟成功者練習基本動作。以銷售為例：①、事先的準備②、使情緒達到巔峰狀態(tài)③、跟顧客建立信賴感（并作售前服務）④、了解顧客的問題，要求，渴望⑤、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值⑥、做競爭對手的分析⑦、解除反對意見⑧、成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）⑨、要求顧客轉介紹。⑩、做售后服務百分百銷售10項步驟之一：事先的準備：專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）一個有說服力的人，會影響許多人的一生你必須想象你的產(chǎn)品有這么偉大的價值——遠遠物超所值列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看到，聽到，感覺到并且知道這一點）給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上精神狀態(tài)的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶。百分辦銷售10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)大幅度改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。人生最大的弱點就是沒有激情起飛前必須將自己的拍檔推到極限！行動力來自與活力，活力來自于運動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃的越多越累）。吃得少活的老，永遠支持七八分飽*食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發(fā)力——虎狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、蘿卜芹菜汁、水果宜空腹吃。*百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。1、通過第三者來分享，至少有第三者的見證。2、透過傾聽。80%的時間應由顧客講話3、推銷是用問的4，問的原則：先問簡單、容易回答的問題?！獑柺堑膯栴}——要從小事開始發(fā)起——問約束性的問題——顧客可談的答案——盡量不要可能會大否的問題。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。*撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。5、永遠坐在顧客的左邊-適度地看著他——保持適度地提問方式——做記錄.不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。-不要插嘴，認真聽。--等全部講完之后，復述一遍給對方聽。6、信賴感源自于相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。7、溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）①文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。喜歡引起共鳴。為了溝通好，就必須在文字、升調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。溝通中的人物分類：①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性握手——溝通的重要方式：對方怎么握，自己就怎么握。服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。*百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的問題、需求?？释孩佻F(xiàn)在的②喜歡快樂③更換、更改、改變。。。。④決策人是誰....⑤解決方案（是不是唯一的決策者）當與顧客初次見面時，一開始就先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務狀況推銷中的提問：很詳細的詢問：①你對產(chǎn)品的各項需求②你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“買價值觀”）此為“測試成交”。關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后在正確的提出解決方案。*百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值（錢是價值的交換）顧客購買，因為對他有價值。不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他最重要。你認為什么對自己一生最重要？一生中最恐懼的是什么？（列出哪像最重要）然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買他嗎？顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂推銷就是用一把刀通過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客就會追著你跑，一個人還沒改變，是因為痛苦不夠。一個人還沒掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還沒成功，是因為痛苦不夠，*百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析。不可批評競爭對手，