個(gè)人月度工作計(jì)劃（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)個(gè)人月度工作計(jì)劃隨?著___月?份的結(jié)束，?也意味著進(jìn)?入下一步的?實(shí)質(zhì)性工作?階段，房產(chǎn)?銷(xiāo)售每月工?作計(jì)劃。?回顧這一個(gè)?月的工作，?非常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的頂?力支持，使?我掌握相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)。?基于本人是?第一次接觸?房產(chǎn)銷(xiāo)售行?業(yè)，面臨困?難和壓力較?大，針對(duì)行?業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)?狀，結(jié)合本?人這一個(gè)多?月來(lái)對(duì)“房?產(chǎn)銷(xiāo)售”的?理解和感悟?，特對(duì)__?_月分工作?制定以下房?產(chǎn)銷(xiāo)售工作?計(jì)劃。本?工作計(jì)劃包?括宗旨、目?標(biāo)、工作開(kāi)?展計(jì)劃和計(jì)?劃評(píng)估總結(jié)?，日計(jì)劃，?等五部分。?一.宗旨?本計(jì)劃是?，完成銷(xiāo)售?指標(biāo)___?萬(wàn)和達(dá)到小?組增員__?_人。制定?本計(jì)劃的宗?旨是確保完?成指標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全面、?較深入地掌?握我們“產(chǎn)?品”地段優(yōu)?勢(shì)并做到應(yīng)?用自如。?2.根據(jù)自?己以前所了?解的和從其?他途徑搜索?到的信息，?搜集客戶(hù)信?息___個(gè)?。3.鎖?定有意向客?戶(hù)___家?。4.力?爭(zhēng)完成銷(xiāo)售?指標(biāo)三.?工作開(kāi)展計(jì)?劃眾所周?知，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)?爭(zhēng)，就是服?務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷(xiāo)?售也是一種?“服務(wù)“，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開(kāi)展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來(lái)進(jìn)行。?1.多渠道?廣泛地收集?客戶(hù)資料，?并做初步分?析后錄入，?在持續(xù)的信?息錄入過(guò)程?中不斷地提?高自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)，使?自己在對(duì)房?產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)?掌握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步的?深入體會(huì)，?做到在客戶(hù)?面前應(yīng)用自?如、對(duì)答如?流。2.?對(duì)有意向的?客戶(hù)盡可能?多地提供服?務(wù)(比如根?據(jù)其需要及?時(shí)通知房原?和價(jià)格等信?息)，目的?讓客戶(hù)了解?房源和價(jià)格?，在此基礎(chǔ)?上，與客戶(hù)?進(jìn)行互動(dòng)溝?通。其次?給客戶(hù)一種?無(wú)形的壓力?，比如:房?源緊張，價(jià)?格要上漲，?等。挑起其?購(gòu)買(mǎi)欲望.?3.在用?電話(huà)與客戶(hù)?交流的過(guò)程?中，實(shí)時(shí)掌?握其心理動(dòng)?態(tài)（范本）?，并可根據(jù)?這些將客戶(hù)?分類(lèi)。4?.在交流的?過(guò)程中，鎖?定有意向的?客戶(hù)，并保?持不間斷的?聯(lián)系溝通，?在客戶(hù)對(duì)我?們的“產(chǎn)品?”感興趣或?希望進(jìn)一步?了解的情況?下，可以安?排面談。?5.在面談?之前要做好?各種充分準(zhǔn)?備，做到對(duì)?房源，面積?，單價(jià)等。?了如指掌?6..對(duì)每?次面談后的?結(jié)果進(jìn)行總?結(jié)分析，并?向上級(jí)匯報(bào)?，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總結(jié)?和摸索中前?進(jìn)。四.?計(jì)劃評(píng)估總?結(jié)在一個(gè)?月后，要對(duì)?該月的工作?成果、計(jì)劃?執(zhí)行情況做?一次評(píng)估，?總結(jié)得失，?為下個(gè)月的?工作開(kāi)展做?準(zhǔn)備。個(gè)人月度工作計(jì)劃（二）為了?進(jìn)一步提高?自己的工作?效率及工作?能力，特制?定以下工作?計(jì)劃:一?、對(duì)銷(xiāo)售工?作的認(rèn)識(shí):?1、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)知?識(shí)、產(chǎn)品知?識(shí)，為客戶(hù)?帶來(lái)實(shí)用介?紹內(nèi)容，更?好為客戶(hù)服?務(wù)，顯得行?業(yè)的專(zhuān)業(yè)性?;2、先?友后單:與?客戶(hù)發(fā)展良?好友誼，轉(zhuǎn)?換銷(xiāo)售員角?色，處處為?客戶(hù)著想，?把客戶(hù)當(dāng)成?自己朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融;3、?調(diào)整心態(tài)，?進(jìn)一步提高?自己的工作?___與工?作自信心;?百倍認(rèn)真努?力地對(duì)待每?一天工作、?每一個(gè)潛在?客戶(hù)的挖掘?;4、去?除任何客戶(hù)?拒絕的恐懼?心理，對(duì)任?何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?電話(huà)、任何?一個(gè)潛在客?戶(hù)要自信專(zhuān)?業(yè)性的進(jìn)行?交流;二?、對(duì)銷(xiāo)售工?作的提高:?1、制定?工作日程表?;(見(jiàn)附表?)2、一?天一小結(jié)、?一周一大結(jié)?、___月?一總結(jié);不?斷查找工作?上的不足，?及時(shí)糾正工?作的失誤，?完善工作的?整體效率;?3、不斷?挖掘潛在客?戶(hù)、展示產(chǎn)?品、跟進(jìn)客?戶(hù);樂(lè)觀積?極向上自信?的工作態(tài)度?才能擁有很?好的工作成?果;4、?每天堅(jiān)持打?___個(gè)有?效電話(huà)，挖?掘潛在客戶(hù)?、每周至少?拜訪(fǎng)___?位客戶(hù)(此?數(shù)字為目標(biāo)?，供參考，?盡量做到)?，促使?jié)撛?客戶(hù)變成可?持續(xù)客戶(hù):?5、拜訪(fǎng)?客戶(hù)之前要?對(duì)該客戶(hù)做?全面的了解?(客戶(hù)的潛?在需求、職?位、權(quán)限以?及個(gè)人性格?和愛(ài)好)，?并準(zhǔn)備一些?必要的話(huà)題?或活動(dòng)去與?客戶(hù)進(jìn)行更?好的交融及?相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)?產(chǎn)品知識(shí)的?應(yīng)付方案;?6、對(duì)_?__省、_?__省、江?西省、__?_省四大省?市、縣公路?段單位負(fù)責(zé)?人進(jìn)行逐個(gè)?___，挖?掘潛在客戶(hù)?，跟進(jìn)并對(duì)?相關(guān)重要客?戶(hù)進(jìn)行預(yù)約?拜訪(fǎng);7?、提高自己?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技?巧，靈活專(zhuān)?業(yè)地與客戶(hù)?進(jìn)行電話(huà)交?流;8、?通過(guò)___?過(guò)程中了解?各省、市的?設(shè)備儀器使?用、采購(gòu)情?況及相關(guān)重?要追蹤人;?三、重要?客戶(hù)跟蹤:?1、江西?萍鄉(xiāng)市公路?管理局供機(jī)?科林科長(zhǎng)、?養(yǎng)護(hù)科曾科?長(zhǎng);2、?___、_?__、江西?、___各?省市級(jí)公路?局養(yǎng)護(hù)科;?3、__?_省臨安市?公路局、淳?安縣公路段?、昌化縣公?路段、建德?縣公路段的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?;4、_?__省大同?市北郊區(qū)公?路段橋工程?樂(lè);5、?___市政?管理處的姚?科長(zhǎng);以?上是我__?_月份工作?計(jì)劃，我會(huì)?嚴(yán)格按計(jì)劃?進(jìn)行每一項(xiàng)?工作;敬請(qǐng)?魏總對(duì)此計(jì)?劃不全的一?面加以指點(diǎn)?，謝謝!個(gè)人月度工作計(jì)劃（三）一?、總體目標(biāo)?根據(jù)本所?行政財(cái)務(wù)部?目前工作情?況與不足之?處，結(jié)合所?發(fā)展?fàn)顩r和?今后趨勢(shì)，?行政財(cái)務(wù)部?計(jì)劃從以下?幾個(gè)方面開(kāi)?展___年?最后一季度?的工作:?1、進(jìn)一步?完善所《員?工手冊(cè)》，?確定規(guī)章制?度的各項(xiàng)內(nèi)?容，爭(zhēng)取做?到各項(xiàng)制度?的科學(xué)適用?，保證所在?既有的規(guī)范?中順利運(yùn)行?，范文之工?作計(jì)劃:財(cái)?務(wù)月工作計(jì)?劃。2、?完成各部門(mén)?各崗位的工?作分析，為?年終評(píng)選及?績(jī)效考核提?供科學(xué)依據(jù)?。3、充?分考慮員工?福利，做好?員工激勵(lì)工?作，增強(qiáng)企?業(yè)凝聚力。?4、完善?本部門(mén)__?_機(jī)能，細(xì)?化各員工工?作職責(zé)，各?項(xiàng)工作內(nèi)容?具體落實(shí)到?人，定時(shí)定?量完成，提?高部門(mén)工作?質(zhì)量要求，?圓滿(mǎn)完成所?交給的各項(xiàng)?工作任務(wù)。?二、具體?實(shí)施方案?(一)規(guī)章?制度的完善?◆規(guī)章制?度引導(dǎo)員工?工作規(guī)范，?是處理日常?工作中各項(xiàng)?事務(wù)的依據(jù)?，在一定程?度上影響著?企業(yè)的正常?運(yùn)行。然，?本所迄今為?止的規(guī)章制?度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)?是不完備的?。鑒于此，?行政財(cái)務(wù)部?基于穩(wěn)定、?合理、健全?的原則，在?___年底?首先應(yīng)完成?所規(guī)章制度?的完善。?1、___?年___月?底前完成對(duì)?《員工手冊(cè)?》的初步修?改，更新所?有工作規(guī)范?及崗位職責(zé)?;2、_?__年__?_月報(bào)請(qǐng)主?任律師審閱?修改;3?、___年?___月份?最終定稿。?◆實(shí)施目?標(biāo)注意事項(xiàng)?規(guī)章制度?的制定應(yīng)本?著簡(jiǎn)潔、科?學(xué)、務(wù)實(shí)的?方針，注重?可行性及可?操作性。?◆目標(biāo)實(shí)施?需支持和配?合的事項(xiàng)?1、需各部?門(mén)提供最新?版本的服務(wù)?規(guī)范;2?、制度修訂?后需請(qǐng)各部?門(mén)審閱、提?出寶貴意見(jiàn)?并須經(jīng)主任?律師最終裁?定。(二?)各崗位工?作分析◆?通過(guò)崗位分?析既可以了?解公司各部?門(mén)各崗位的?任職資格、?工作內(nèi)容，?從而使公司?各部門(mén)的工?作分配、工?作銜接更加?精確，也有?助于對(duì)每個(gè)?崗位的工作?量、貢獻(xiàn)值?、責(zé)任程度?等方面進(jìn)行?綜合考量，?以便為制定?科學(xué)合理的?年終優(yōu)秀職?員評(píng)選奠定?良好的基矗?詳細(xì)的崗位?分析還給行?政配置、招?聘和為各部?門(mén)員工提供?方向性的培?訓(xùn)提供依據(jù)?。1、_?__年__?_月份擬定?所年終優(yōu)秀?職員評(píng)選文?件，報(bào)主任?律師審閱后?備案;2?、___年?___月份?完成崗位分?析的基礎(chǔ)信?息搜集工作?，按各崗位?職責(zé)確定其?主要工作內(nèi)?容、工作行?為與責(zé)任;?3、__?_年___?月份在主任