水伊方保濕精華乳

水伊方保濕精華乳MoisturizedBeautyEssenceEmulsion第一組概況產(chǎn)地：美國質(zhì)地：淡藍(lán)色啫喱狀成分：Water水、Cyclomethicone硅質(zhì)順滑劑、laminariasaccharinaextract海藻萃取物（補(bǔ)水)、butylenesglycol丁二醇（保濕）、sodiumhyaluronate透明質(zhì)酸（保濕）trehalose海藻糖（保濕）、source蔗糖（保濕）、tocopherylacetate維E衍生物（抗氧化，保濕）、lactobacillusferment乳酸菌提?。寡趸?、polygonumcuspidatumrootextract何首烏萃?。寡趸accharomyceslysateextract酵母萃取物（活化角質(zhì)）、glycerin甘油、dimethicone矽靈（潤滑劑）、palmitoylpentapeptide-3五勝肽（撫平細(xì)紋，保濕）、aloebarbadensisleafwater蘆薈葉水（鎮(zhèn)靜消炎）、caffine咖啡因（去水腫）、tromethamine氨丁三醇（酸堿調(diào)節(jié)）、hydrogenatedlecithin：水解卵磷脂（乳化劑）、sorbitol山梨糖醇（乳化劑）、oleth-10油醇（乳化劑）、polysorbate20聚山梨醇脂（乳化劑）、carbomer卡波姆（膠質(zhì)基質(zhì)）、phenoxyethanol苯氧乙醇（防腐劑）、methylparaben苯甲酸甲酯（防腐劑）、Dimethicone二甲硅油、Isododecane異癸烷、cucumberfruitextract小黃瓜萃取、barleyextract大麥萃取、sunflowerseedcake葵花籽、chamomillarecutita洋甘菊萃取、silica：二氧化硅、propyleneglycoldicaprate丙二醇二辛酸（皮膚柔軟助推劑）、oleth-10界活、laureth-23界活、phenoxyethanol、溫和保鮮劑、yellow5色素、yellow6色素、Blue3色素、Blue4色素、Blue6色素包裝：直徑5cm高約20cm圓柱形半透明玻璃瓶，以淡藍(lán)色為主色調(diào)價(jià)格：￥680/100ml核心價(jià)值具有精華功效的乳液，將乳液和精華合二為一，護(hù)膚時(shí)可以減少一次涂抹，每天節(jié)省一分鐘在強(qiáng)力補(bǔ)水保濕效果的同時(shí)能做到抗敏（通過高科技手段使成分貼近自然）市場分析（營銷環(huán)境）整體形勢(shì)分析企業(yè)目標(biāo)市場形勢(shì)企業(yè)的目標(biāo)市場是25-35女性，這個(gè)年齡段女性基本屬于職場人士，每個(gè)女人都是愛美的，長期的工作壓力感會(huì)讓這個(gè)年齡段的女性肌膚需要長效補(bǔ)水保濕，而且針對(duì)不同膚質(zhì)的人群這款產(chǎn)品又兼具了精華和抗過敏功效。水伊方市場前景十分可觀。市場的政治，法律背景水伊方是美國一個(gè)大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。水伊方品牌積極跟進(jìn)中國的發(fā)展趨勢(shì)。中國自加入世貿(mào)組織以后，就積極的融入全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國也熱烈歡迎國外企業(yè)到中國發(fā)展來促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的提升。市場的文化背景水伊方針對(duì)的是25-35女性，水伊方護(hù)膚系列所推崇的女士的青春，激情，朝氣的氛圍是與中國主流文化相適應(yīng)的。年輕女士對(duì)于護(hù)膚品的消費(fèi)意識(shí)還是比較前列的。年輕的女士還是容易接受外來思想，水伊方護(hù)膚系列所打造的做漂亮的女人的思想也是適合當(dāng)今年輕女士的追求。行業(yè)動(dòng)態(tài)（發(fā)展趨勢(shì)）2014年，全球護(hù)膚市場獲得了251.4億美元的收益。在過去的54年中，整個(gè)護(hù)膚市場有18.7%的漲幅。護(hù)膚類產(chǎn)品最明顯的特征是許多消費(fèi)者鐘情于技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如具保濕功效的產(chǎn)品。在全球范圍內(nèi)，保濕、營養(yǎng)、抗過敏的護(hù)膚類產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)潔膚類產(chǎn)品高得多，但銷量卻異常火爆。

國際護(hù)膚類產(chǎn)品中增長最快的種類是功能性產(chǎn)品，如，增白、抗皺、抗過敏和防曬的產(chǎn)品。韓國食品與醫(yī)藥協(xié)會(huì)對(duì)用做化妝品成分的增白、抗皺和抗過敏原料進(jìn)行了篩選，化妝品工業(yè)集中于功能性護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)。消費(fèi)者對(duì)天然成分的產(chǎn)品越來越重視，很多品牌都含有植物和中草藥，天然成分特別是植物源成分給消費(fèi)者一種安全感，尋求天然成分的重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)人體健康和具有生命活力方面。

目前日本天然中草藥化妝品已占整個(gè)化妝品市場的50%以上。由于日本擁有天然中草藥的優(yōu)勢(shì)，故近年來日本向美國、法國、意大利等先進(jìn)國家出口中草藥化妝品逐年增多。為使中草藥化妝品的研究更加深入，日本津村順天堂與中國衛(wèi)生部中醫(yī)研究院簽定了中醫(yī)及中草藥藥理和實(shí)用化研究協(xié)議。波拉公司系統(tǒng)研究了中國《外臺(tái)秘要》等醫(yī)學(xué)古籍，并與中國共同研究中草藥在化妝品中的應(yīng)用。

調(diào)查顯示，白領(lǐng)女性對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的要求越來越多，目前護(hù)膚產(chǎn)品里保濕精華和抗過敏的產(chǎn)品都很多，但二者兼具的產(chǎn)品幾乎沒有，水伊方兼具了這兩種功效，有較好的市場前景。市場潛力（入市機(jī)會(huì)）護(hù)膚品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化。護(hù)膚品是多種學(xué)科的結(jié)晶，隨著精細(xì)化工，生物科學(xué)，材料科學(xué)的飛入，細(xì)胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中的深入，以及人類基因工程的啟動(dòng)，使護(hù)膚品向著更豐富有深度和廣度的方向發(fā)展。80年代，我國護(hù)膚品消費(fèi)人均1塊錢，90年代初上升到5塊錢，到2012年上升到40元，可以說我國護(hù)膚品的人均消費(fèi)水平上升的很快。我國護(hù)膚品的銷售額從1982年為2億人民幣上升到2012年360億元人民幣，前15年護(hù)膚品銷售額平均以23.8%速度增長，最高年份達(dá)到41%。總體趨勢(shì)高于國民經(jīng)濟(jì)增長的平均速度。因此，護(hù)膚品市場潛力巨大。隨著人均經(jīng)濟(jì)水平的提高，白領(lǐng)女性對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的要求越來越多，目前護(hù)膚產(chǎn)品里保濕精華和抗過敏的產(chǎn)品都很多，但二者兼具的產(chǎn)品幾乎沒有，水伊方兼具了這兩種功效，市場潛力巨大。產(chǎn)品分析產(chǎn)品基本概述水伊方保濕精華乳是黃油和水磁場精華的合二為一體，主打功效是強(qiáng)力的補(bǔ)水保濕，這款乳液兼具了精華的功效。其色澤純正、香氣淡雅、質(zhì)地細(xì)膩，具有較好的流動(dòng)性、延展性和滲透性。適用于干性，油性，及混合型皮膚使用；水晶狀透明產(chǎn)品不含油相成分，如配方調(diào)理適當(dāng)，可滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者使用。水伊方潤膚露配方與肌膚自然滋潤成分如出一轍，復(fù)制天然的水油平衡狀態(tài)，有效防止肌膚水分流失及過敏現(xiàn)象，讓肌膚立刻變成擅長導(dǎo)入養(yǎng)分的濕海綿。水伊方特效潤膚露，能提供肌膚所需要的養(yǎng)分，有效呵護(hù)您的肌膚。優(yōu)勢(shì)及不足水伊方優(yōu)勢(shì)專為女士設(shè)計(jì)，深層保濕，有效凈化肌膚，有效抗過敏。同時(shí)兼具精華功效調(diào)節(jié)肌膚水油平衡，達(dá)到深層保濕防止污垢在臉部堆積用后皮膚無干燥緊繃感皮膚健康舒爽，輕松自在水伊人方最適合女士需求的性能深層保濕有效抗過敏，同時(shí)兼顧調(diào)理油脂和水分機(jī)制，保持肌膚清爽潤澤減少老廢角質(zhì)，深入毛囊?guī)ё哂臀?，減少暗沉，提亮膚色幫助減少細(xì)紋，延緩肌膚老化痕跡喚醒肌膚的自然修護(hù)和防御功能水伊方不足之處產(chǎn)品的功效上有保濕精華，但是在一些皮膚護(hù)理上沒有做到準(zhǔn)確的劃分，比如有些消費(fèi)者需要的是祛痘和美白，水伊方在這樣面顯出不足。水伊方的品牌走高端路線，其市場定位為25-35歲的青年女性，市場價(jià)格是880/100ml，產(chǎn)品質(zhì)量上有嚴(yán)格的保證，但比起同類產(chǎn)品蘭蔻水分緣舒緩凝霜，雅詩蘭黛紅石榴鮮活營養(yǎng)晚霜，雅漾修護(hù)保濕霜等，價(jià)格上明顯不占優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位產(chǎn)品的品質(zhì)定位：高檔產(chǎn)品（市場價(jià)格是880/100ml）；產(chǎn)品的功效定位：深層保濕（凈化肌膚，補(bǔ)水保濕），有效抗過敏（適用于油性，干性，及混合型肌膚）產(chǎn)品的市場定位：25——35歲的女性消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)在消費(fèi)者的眼中，倩碧保濕效果較好的從這兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品開始：黃油和水磁場。倩碧潤膚露配方與肌膚自然滋潤成分如出一轍，復(fù)制天然的水油平衡狀態(tài)，有效防止肌膚水分流失及過敏現(xiàn)象，讓肌膚立刻變成擅長導(dǎo)入養(yǎng)分的濕海綿。水磁場具有迅速補(bǔ)充肌膚所需水分，令肌膚飽滿，從而防止細(xì)紋和干紋的出現(xiàn)，有效舒緩鎮(zhèn)定缺水干燥的肌膚。幫助皮膚保持滋潤，維持皮膚理想水分平衡，令肌膚柔嫩光滑。保濕、抗敏兩個(gè)特點(diǎn)鮮明的概念成就了這個(gè)偉大的品牌。隨后，科顏氏、蘭蔻、雅漾等國際知名品牌也紛紛推出了不同概念的保濕產(chǎn)品，保濕產(chǎn)品市場進(jìn)一步被挖掘。從外觀而言，女士保濕產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)普遍簡潔，以紅、白、黃為主色調(diào)，突出女士的簡約大方之美，產(chǎn)品各有千秋，總體美觀度讓人滿意。而根據(jù)調(diào)查顯示，很多在女性對(duì)自己的皮膚狀況有一定了解，對(duì)美容化妝觀念日益較強(qiáng)，所以對(duì)保濕產(chǎn)品的要求日漸提高。目標(biāo)消費(fèi)者（25歲以上女性）主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）目標(biāo)消費(fèi)者心理年齡分析25歲以上的消費(fèi)者對(duì)于抗敏保濕的需求很大，主要是遠(yuǎn)離氧化導(dǎo)致的過敏，最注重的是其質(zhì)量安全，購買化妝品已成為習(xí)慣。消費(fèi)水平分析水伊方主要是走高端路線，其消費(fèi)者都具有較高的消費(fèi)水平。對(duì)于他們來說高價(jià)好品牌就是身份的象征，他們比較容易接受高價(jià)位的化妝品。企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析企業(yè)自身的資源與目標(biāo)倩碧，（CliniqueLaboratories,LLC.）于1968年創(chuàng)立于美國紐約，現(xiàn)隸屬于美國雅詩蘭黛集團(tuán)，其推廣的基礎(chǔ)護(hù)膚三步驟世界聞名。其首席皮膚科醫(yī)生為Dr.NormanOrentreich。十九世紀(jì)六十年代末的化妝界只強(qiáng)調(diào)浪漫感和神秘感，完全忽視醫(yī)學(xué)研究成果。而倩碧以其清新的形象和深厚的醫(yī)學(xué)研究背景，與其他品牌形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，輕而易舉地在眾多化妝品品牌中脫穎而出。其基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，即倩碧護(hù)膚三部曲成了全球女士們的寵兒。所有的倩碧產(chǎn)品不含任何可能導(dǎo)致敏感的香料，每款產(chǎn)品均經(jīng)過7200次的過敏性測(cè)試，只要有一例發(fā)生過敏現(xiàn)象，該產(chǎn)品就不能被通過。正是由于倩碧對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，因此得到了女士們的信賴和愛戴。倩碧也是首先提倡個(gè)人咨詢服務(wù)的化妝品公司。在經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)并具有專業(yè)知識(shí)的美容顧問的個(gè)別指導(dǎo)下，顧客可通過倩碧皮膚分析器了解到自己的皮膚類型和肌膚狀況，而美容顧問也可以通過這些分析向顧客推薦適合她的產(chǎn)品。企業(yè)主要的競爭對(duì)手（1）雅漾雅漾源于法國西南地區(qū)塞文山脈中的一個(gè)古老溫情的小鎮(zhèn)。它海拔350米，坐落于歐伯山谷之中，L'Espinouse和L'Escandorgue兩山中間，距地中海80公里處。1736年時(shí)，由一匹馬發(fā)現(xiàn)了Avène活泉水的特性。雅漾修護(hù)舒緩保濕霜賣點(diǎn)：質(zhì)地輕薄，快速吸收。突破性絲氨酸成分，協(xié)同植物性角鯊?fù)榧把叛钊婢徍蜏p少皮膚刺激，修護(hù)水脂膜，提供持久有效的保護(hù)。雅漾修護(hù)舒緩保濕霜專門針對(duì)敏感的肌膚：天生敏感肌膚（皮膚薄、紅）或者因?yàn)楹筇焱饨绺鞣N侵害而變得敏感的肌膚（氣候、過于粗暴的潔膚、不適合或刺激性的化妝品等等）。價(jià)格：￥268/50ml渠道：法國廣告策略：主要執(zhí)行對(duì)象：雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。品牌廣告語：雅漾活泉水，敏感皮膚的活性水廣告方式：電視廣告及口碑營銷十分低調(diào)（2）蘭蔻

蘭蔻誕生于1935年的法國，是由ArmandPetitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。蘭蔻水分緣舒緩凝霜賣點(diǎn)：玫瑰保濕，茉莉排濁，辣木防護(hù)；蘭蔻水份緣凝霜為肌膚帶來全新水漾感受：清透啫哩質(zhì)地水潤煥新肌膚，帶來長效滋潤保濕，更有辣木精萃消緩城市污染帶給肌膚的刺激、傷害。法國玫瑰與中國茉莉完美結(jié)合，抗擊中國女性四大美麗困擾，帶來最為卓越的保濕舒緩功效。凝霜質(zhì)地，輕薄細(xì)膩，萃取中國傳統(tǒng)草藥積雪草精華，令肌膚瞬間擁有清新感受，恢復(fù)豐潤、柔軟質(zhì)地，并可深度補(bǔ)水。同時(shí)，它的非凡質(zhì)地與功效更能用于夜晚當(dāng)作補(bǔ)水睡眠面膜使用。價(jià)格：￥620/50ml渠道：法國產(chǎn)品的目標(biāo)顧客：（1）目標(biāo)顧客：蘭蔻水分緣舒緩凝霜所針對(duì)的消費(fèi)者是25歲以上的女性。通過廣告和促銷等活動(dòng)，讓她們?cè)谄匠９渖虉鰰r(shí)經(jīng)過產(chǎn)品專柜的時(shí)候就停下腳步，然后做出購買決策。（2）潛在顧客：作為25歲以上的女性，大多擁有自己的朋友、男朋友或丈夫，他們都能夠成為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。護(hù)膚品在特殊的節(jié)日里作為禮物也成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，如生日、情人節(jié)等。水伊方廣告策略產(chǎn)品的目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客：水伊方所針對(duì)的消費(fèi)者是25歲以上的女性。通過廣告和促銷等活動(dòng)，讓她們?cè)谄匠９渖虉鰰r(shí)經(jīng)過產(chǎn)品專柜的時(shí)候就停下腳步，然后做出購買決策。潛在顧客：作為25歲以上的女性，大多擁有自己的朋友、男朋友或丈夫，他們都能夠成為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。護(hù)膚品在特殊的節(jié)日里作為禮物也成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，如生日、情人節(jié)等。廣告定位我們的廣告應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，最主要是向消費(fèi)者展示的就是該產(chǎn)品能體現(xiàn)保濕抗敏的特征，而面向的目標(biāo)消費(fèi)者就是25歲以上的女性消費(fèi)者。在廣告定位上，我們會(huì)針對(duì)該消費(fèi)群體的心理的接受程度對(duì)廣告進(jìn)行策劃。訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是年齡于25歲以上高生活品質(zhì)的女性消費(fèi)者。廣告只有針對(duì)他們進(jìn)行訴求，能達(dá)到預(yù)期的說服效果。而根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際購買者，水伊方的訴求對(duì)象關(guān)心自己的女性，關(guān)心妻子的丈夫。廣告訴求重點(diǎn)通過廣告，突出產(chǎn)品的適用范圍和抗敏效果，肌膚恢復(fù)彈性和豐盈，膚色顯現(xiàn)容光，膚質(zhì)精致動(dòng)人，保持肌膚光彩的功效。附1：水伊方市場調(diào)查報(bào)告前言由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力于規(guī)模最大的化妝品市場，2014年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)2014~2019年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣袤的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯：名牌和高檔產(chǎn)品未大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高收入的消費(fèi)者：中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收入偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。從消費(fèi)心理開看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸漸理性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：65%顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，27%是通過朋友介紹，28%的通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)者越來越變?yōu)榫裆系南硎?。市場調(diào)研目的為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求程度，和了解化妝品市場的前景如何。市場調(diào)研內(nèi)容概述調(diào)查對(duì)象：上班族，主要以女性消費(fèi)者為主要調(diào)查對(duì)象，被調(diào)查者年齡25-35歲之間。調(diào)查地點(diǎn)：北部軟件園區(qū)調(diào)查時(shí)間：2014年12月6日調(diào)查成員：饒燕琳、鄔瑤蕓、徐洋洋、楊愷悅本次調(diào)查共收回有效問卷60份，以下是調(diào)查分析：化妝習(xí)慣分析：上班族幾乎每天都使用化妝品。大多數(shù)被調(diào)查者化妝花費(fèi)的時(shí)間一般在15~30分鐘之內(nèi)。購買注重因素分析：對(duì)于女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售后、包裝、購買環(huán)境等方面的因素。對(duì)于收入進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分后我們發(fā)現(xiàn)，各層對(duì)于化妝品購買決定因素的認(rèn)同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。而在年齡組中我們發(fā)現(xiàn)，30歲以下的兩