微創(chuàng)業(yè)中如何進行項目策劃與選擇課件

胡治國工作室微創(chuàng)業(yè)如何進行項目策劃與選擇微創(chuàng)業(yè)如何進行項目策劃與選擇胡治國工作室胡治國，中國注冊會計師、中國注冊稅務師，北京財稅研究院研究員，預付款行業(yè)財稅問題專家組組長。中興國投（北京）國際投資有限公司首席財務顧問，天藝同歌文化藝術股份有限公司獨立董事。胡治國工作室引言一張讓大學畢業(yè)生很糾結的《人生年度損益表》引言人生年度損益表

項目（第一年）35000（第5年）130000人生累計數收入項：1、本年工資收益2、本年理財收益3、本年創(chuàng)業(yè)經營性收益日常支出項：1、本年日常生活支出2、本年租房或供房支出3、本年培訓教育考試支出4、婚戀類支出大額支出攤銷1、房款首付或全款部分攤銷（30年）2、其他大額資產購置攤銷義務性支出1、父母贍養(yǎng)支出2、子女撫養(yǎng)支出3、子女教育支出意外性支出1、家庭醫(yī)療、保險性支出2、其他支出。。。。。。人生年度損益表

畢業(yè)了，我們去創(chuàng)業(yè)。。。。。。但問題是：我們該如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要要解決什么問題？

創(chuàng)業(yè)首要要解決的問題是什么？項目的策劃與選擇管理問題營銷問題人力資源問題渠道問題資金問題。。。。。。創(chuàng)業(yè)首要要解決的問題是什么？

我們認為：選擇比努力重要??！

一、項目的策劃與選擇什么是項目的策劃與選擇生意本質就是構建一個合理的，多方的利益相關者交易結構！構建好利益相關者的分錢分工的模式。一、項目的策劃與選擇什么是項目的策劃與選擇一、項目的策劃與選擇（一）生意的本質就是需求與需求的滿足方式，在這個構建的生態(tài)系統中，分工與分錢。需求：一個需求的多種方式（如喝豆?jié){的需求）一、項目的策劃與選擇（一）生意的本質就是需求與需求的滿足方式項目的策劃與選擇（二）分工分工的前提：找到需求，分配與分析核心資源，找出資源的互換價值；如：書店VS銀行

小區(qū)便利VS快遞

凈菜VS幼兒園

項目的策劃與選擇（二）分工項目的策劃與選擇（三）分錢分錢的核心在于分工與關鍵資源的互換。（一）交易雙方或多方的交易價值與成本

交易價值是什么：是客戶體驗與滿足過程中所產生的價值總和。

新經濟模式下的成本分類：（一）搜尋成本（二）談判成本（三）交易成本項目的策劃與選擇（三）分錢項目的策劃與選擇（四）所有利益相關者的交易價值最大化所有利益相關者的交易成本最小化。項目的策劃與選擇（四）所有利益相關者的交易價值最大化一、項目的策劃與選擇（五）關鍵資源能力現金流結構盈利模式定位業(yè)務系統企業(yè)價值一、項目的策劃與選擇（五）關鍵資源現金流結構盈利模式定位業(yè)務

二、錢，怎么賺

一、錢，怎么賺什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利潤的來源與方式1、從誰那里獲取收益？2、誰能分擔投資或成本？以利益相關者維度來劃分收支來源及計價方式一、錢，怎么賺什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利潤的來（一）傳統思維模式下的盈利模式局限企業(yè)或商業(yè)運營永遠繞不開的兩大話題收入成本利潤傳統的盈利思路：擴大份額，增加收入（如何投入，如何擴大，形成份額時支付的機會成本在現行財務體系下無法考量）降低成本（財務上的成本定義與現行會計核算體系下的成本核算局限，至少沒有考慮到資本成本）競爭導致的財務等式與實際發(fā)生偏離，在充分競爭的市場環(huán)境下，盈利會越來越難?。ㄒ唬﹤鹘y思維模式下的盈利模式局限企業(yè)或商業(yè)運營永遠繞不開的（二）商業(yè)環(huán)境的所有條件都變了，

而我們能做的唯一是走在變化的前面。盈利來源已不是直接客戶或者對外宣稱的主營業(yè)務了，收入來源于第三方或其他利益相關者了成本或投資也不用自己支付了，有其他利益相關者承擔了。（二）商業(yè)環(huán)境的所有條件都變了，

（三）盈利模式之固定、剩余、分成

關鍵資源能力性質投入量大小是否影響產出否是固定貢獻可變貢獻固定收益投入量是否受利益主體意愿影響固定收益剩余或分成交易價值交易成本交易風險地主租地給農民，租賃模式佃戶分成模式長工模式固定收益分成收益剩余收益否是百思買ITAT為什么失敗？？？（三）盈利模式之固定、剩余、分成關鍵資源能力性質投入量大?。ㄋ模┯Ｊ街帐裁促M來賺錢收費類別計價方式案例進場費消費資格或獲取某項權利的資格會員費、訂閱費、自助餐（隱性成本）、產品一次性銷售過路費消費次數游泳健身卡（按次）、百度的廣告、小區(qū)里投幣飲水機、政府的稅收流轉稅停車費消費時長手機費、在線游戲油費消費（使用）額度計價游戲道具、團購分享費價值創(chuàng)造加盟費、遠大銷售空氣評估計價方式的依據1、是否創(chuàng)造了價值2、是否降低了成本（餐飲行業(yè)要注意）3、是否降低了風險（四）盈利模式之收什么費來賺錢收費類別計價方式案例進場費消（五）好的盈利模式特點（1）客戶的觸點多（2）交易環(huán)節(jié)少（3）盈利點多（4）邊際成本低（五）好的盈利模式特點（1）客戶的觸點多（六）基于利相關者的盈利模式構建的十二種方法盈利模式10盈利模式11盈利模式12盈利模式7盈利模式8盈利模式9盈利模式4盈利模式5盈利模式6盈利模式1盈利模式2盈利模式3成本支付收入來源直接顧客第三方顧客直接顧客與第三方顧客零可變成本第三方伙伴企業(yè)與第三方伙伴企業(yè)（六）基于利相關者的盈利模式構建的十二種方法盈利模式10盈利越往坐標軸的右上方移動，就代表你的盈利潤模式越輕松左下角的生意是最辛苦的，這叫直接顧客付錢，我自己承擔成本。越往坐標軸的右上方移動，就代表你的盈利潤模式越輕松七、總結：項目策劃選擇中要反復問自己的問題（一）定位中要問：1、消費者是誰2、消費者有什么需求3、為消費者提供什么4、提供的產品與服務有什么特點5、如何及用什么方式滿足需求七、總結：項目策劃選擇中要反復問自己的問題

（二）構建業(yè)務系統中要問1、企業(yè)如何為消費者提供服務2、在此過程中與那些利益相關者發(fā)生關系3、交易的什么（標的物可以是物，可以是權利）4、怎么交易。（二）構建業(yè)務系統中要問

（三）盈利模式要問題1、收入來源于哪些利益相關者，成本可由那些利益相關者承擔2、怎么計價（三）盈利模式要問題（四）關鍵資源能力1、企業(yè)完成以上內容需要什么資源，有沒有可整合的資源。（四）關鍵資源能力（八）微創(chuàng)業(yè)要注意的問題微創(chuàng)業(yè)要注意的問題

一、初創(chuàng)企業(yè)，要管理單一簡單，業(yè)務簡單，組織架構簡單二、沒有庫存，少管人，不（少）租房地能復制三、不貪大求強，要做到小而精，創(chuàng)業(yè)初期對盈利能力與現金流入能力要求很高。四、警惕加盟生意、小型零售生意陷阱

（八）微創(chuàng)業(yè)要注意的問題微創(chuàng)業(yè)要注意的問題未來幾年適合微創(chuàng)業(yè)的八個小生意方向一“倒雞毛”仍是可選方案（互聯網經濟下依然還存在不對稱）二對別人現有生意做增量（隱性渠道，隱性需求的滿足，廣州某小網購公司）三利用自己的專業(yè)優(yōu)勢對已有企業(yè)服務外包（設計師、會計師、稅務師、通信行業(yè)基層人員培訓外包）四整合商業(yè)碎片，利用自身對互聯網的優(yōu)勢，變“雞肋”為“雞湯”（如餐飲的洗碗這件事）五發(fā)揮自己專業(yè)或技能特長、或研究專利，與利益相關者進行佃戶式合作六圍繞小區(qū)物業(yè)滿足業(yè)主的分成式合作生意會升溫，給了社會現代服務業(yè)創(chuàng)新的機會七中介（黃牛）八用零可變成本或零邊際成本，換取低搜索成本、談判成本、交易成本，換取客戶粘性，為客戶提供增值服務（地板護理）。未來幾年適合微創(chuàng)業(yè)的八個小生意方向一“倒雞毛”仍是可選方案（當下微創(chuàng)業(yè)的四個陷阱及三大注意四個陷井一“門面”生意陷阱二互聯網項目陷阱（手機后面一堆錢，但也有一堆風險）三小型零售生意陷阱四特許加盟生意陷阱三項注意五只算利潤，不算資金六只算利潤，內部不算人工投入、外部不算客戶支撐度七只算利潤，不算存貨及物流方式當下微創(chuàng)業(yè)的四個陷阱及三大注意四個陷井一“門面”生意陷阱二互創(chuàng)業(yè)者的核心崗位職責一、找到需求？二、與第一個正?？蛻羰窃趺闯山坏模瑸槭裁闯山?，成交的交易價值是怎么分配的三、你的最小盈利單位是什么？四、你的內部員工生產意愿什么？創(chuàng)業(yè)者的核心崗位職責一、找到需求？

轉變姿態(tài)，轉變心態(tài)用項目策劃與選擇的基本原理，設計好你的創(chuàng)業(yè)模式，同學們，你們準備好了么？轉變姿態(tài)，轉變心態(tài)作業(yè)1、設計一個總投資2000元并且在不融資的情況下能賺錢的項目？2、如果你在校門口開設一個“雞蛋灌餅”攤，并且沒有城管干涉，你怎么做？3、如果你只有10輛QQ車可免費使用二年（車位于4S店里），但不能跑黑出租，除此之外，連油錢都沒有，你怎么策劃一個項目賺錢？作業(yè)1、設計一個總投資2000元并且在不融資的情況下能賺錢的Text1Text2Text3ThankYou!胡治國Q：411345753Text1Text2Text3ThankYou!胡治國：演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！胡治國工作室微創(chuàng)業(yè)如何進行項目策劃與選擇微創(chuàng)業(yè)如何進行項目策劃與選擇胡治國工作室胡治國，中國注冊會計師、中國注冊稅務師，北京財稅研究院研究員，預付款行業(yè)財稅問題專家組組長。中興國投（北京）國際投資有限公司首席財務顧問，天藝同歌文化藝術股份有限公司獨立董事。胡治國工作室引言一張讓大學畢業(yè)生很糾結的《人生年度損益表》引言人生年度損益表

項目（第一年）35000（第5年）130000人生累計數收入項：1、本年工資收益2、本年理財收益3、本年創(chuàng)業(yè)經營性收益日常支出項：1、本年日常生活支出2、本年租房或供房支出3、本年培訓教育考試支出4、婚戀類支出大額支出攤銷1、房款首付或全款部分攤銷（30年）2、其他大額資產購置攤銷義務性支出1、父母贍養(yǎng)支出2、子女撫養(yǎng)支出3、子女教育支出意外性支出1、家庭醫(yī)療、保險性支出2、其他支出。。。。。。人生年度損益表

畢業(yè)了，我們去創(chuàng)業(yè)。。。。。。但問題是：我們該如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要要解決什么問題？

創(chuàng)業(yè)首要要解決的問題是什么？項目的策劃與選擇管理問題營銷問題人力資源問題渠道問題資金問題。。。。。。創(chuàng)業(yè)首要要解決的問題是什么？

我們認為：選擇比努力重要??！

一、項目的策劃與選擇什么是項目的策劃與選擇生意本質就是構建一個合理的，多方的利益相關者交易結構！構建好利益相關者的分錢分工的模式。一、項目的策劃與選擇什么是項目的策劃與選擇一、項目的策劃與選擇（一）生意的本質就是需求與需求的滿足方式，在這個構建的生態(tài)系統中，分工與分錢。需求：一個需求的多種方式（如喝豆?jié){的需求）一、項目的策劃與選擇（一）生意的本質就是需求與需求的滿足方式項目的策劃與選擇（二）分工分工的前提：找到需求，分配與分析核心資源，找出資源的互換價值；如：書店VS銀行

小區(qū)便利VS快遞

凈菜VS幼兒園

項目的策劃與選擇（二）分工項目的策劃與選擇（三）分錢分錢的核心在于分工與關鍵資源的互換。（一）交易雙方或多方的交易價值與成本

交易價值是什么：是客戶體驗與滿足過程中所產生的價值總和。

新經濟模式下的成本分類：（一）搜尋成本（二）談判成本（三）交易成本項目的策劃與選擇（三）分錢項目的策劃與選擇（四）所有利益相關者的交易價值最大化所有利益相關者的交易成本最小化。項目的策劃與選擇（四）所有利益相關者的交易價值最大化一、項目的策劃與選擇（五）關鍵資源能力現金流結構盈利模式定位業(yè)務系統企業(yè)價值一、項目的策劃與選擇（五）關鍵資源現金流結構盈利模式定位業(yè)務

二、錢，怎么賺

一、錢，怎么賺什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利潤的來源與方式1、從誰那里獲取收益？2、誰能分擔投資或成本？以利益相關者維度來劃分收支來源及計價方式一、錢，怎么賺什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利潤的來（一）傳統思維模式下的盈利模式局限企業(yè)或商業(yè)運營永遠繞不開的兩大話題收入成本利潤傳統的盈利思路：擴大份額，增加收入（如何投入，如何擴大，形成份額時支付的機會成本在現行財務體系下無法考量）降低成本（財務上的成本定義與現行會計核算體系下的成本核算局限，至少沒有考慮到資本成本）競爭導致的財務等式與實際發(fā)生偏離，在充分競爭的市場環(huán)境下，盈利會越來越難?。ㄒ唬﹤鹘y思維模式下的盈利模式局限企業(yè)或商業(yè)運營永遠繞不開的（二）商業(yè)環(huán)境的所有條件都變了，

而我們能做的唯一是走在變化的前面。盈利來源已不是直接客戶或者對外宣稱的主營業(yè)務了，收入來源于第三方或其他利益相關者了成本或投資也不用自己支付了，有其他利益相關者承擔了。（二）商業(yè)環(huán)境的所有條件都變了，

（三）盈利模式之固定、剩余、分成

關鍵資源能力性質投入量大小是否影響產出否是固定貢獻可變貢獻固定收益投入量是否受利益主體意愿影響固定收益剩余或分成交易價值交易成本交易風險地主租地給農民，租賃模式佃戶分成模式長工模式固定收益分成收益剩余收益否是百思買ITAT為什么失??？？？（三）盈利模式之固定、剩余、分成關鍵資源能力性質投入量大?。ㄋ模┯Ｊ街帐裁促M來賺錢收費類別計價方式案例進場費消費資格或獲取某項權利的資格會員費、訂閱費、自助餐（隱性成本）、產品一次性銷售過路費消費次數游泳健身卡（按次）、百度的廣告、小區(qū)里投幣飲水機、政府的稅收流轉稅停車費消費時長手機費、在線游戲油費消費（使用）額度計價游戲道具、團購分享費價值創(chuàng)造加盟費、遠大銷售空氣評估計價方式的依據1、是否創(chuàng)造了價值2、是否降低了成本（餐飲行業(yè)要注意）3、是否降低了風險（四）盈利模式之收什么費來賺錢收費類別計價方式案例進場費消（五）好的盈利模式特點（1）客戶的觸點多（2）交易環(huán)節(jié)少（3）盈利點多（4）邊際成本低（五）好的盈利模式特點（1）客戶的觸點多（六）基于利相關者的盈利模式構建的十二種方法盈利模式10盈利模式11盈利模式12盈利模式7盈利模式8盈利模式9盈利模式4盈利模式5盈利模式6盈利模式1盈利模式2盈利模式3成本支付收入來源直接顧客第三方顧客直接顧客與第三方顧客零可變成本第三方伙伴企業(yè)與第三方伙伴企業(yè)（六）基于利相關者的盈利模式構建的十二種方法盈利模式10盈利越往坐標軸的右上方移動，就代表你的盈利潤模式越輕松左下角的生意是最辛苦的，這叫直接顧客付錢，我自己承擔成本。越往坐標軸的右上方移動，就代表你的盈利潤模式越輕松七、總結：項目策劃選擇中要反復問自己的問題（一）定位中要問：1、消費者是誰2、消費者有什么需求3、為消費者提供什么4、提供的產品與服務有什么特點5、如何及用什么方式滿足需求七、總結：項目策劃選擇中要反復問自己的問題

（二）構建業(yè)務系統中要問1、企業(yè)如何為消費者提供服務2、在此過程中與那些利益相關者發(fā)生關系3、交易的什么（標的物可以是物，可以是權利）4、怎么交易。（二）構建業(yè)務系統中要問

（三）盈利模式要問題1、收入來源于哪些利益相關者，成本可由那些利益相關者承擔2、怎么計價（三）盈利模式要問題（四）關鍵資源能力1、企業(yè)完成以上內容需要什么資源，有沒有可整合的資源。（四）關鍵資源能力（八）微創(chuàng)業(yè)要注意的問題微創(chuàng)業(yè)要注意的問題

一、初創(chuàng)企業(yè)，要管理單一簡單，業(yè)務簡單，組織架構簡單二、沒有庫存，少管人，不（少）租房地能復制三、不貪大求強，要做到小而精，創(chuàng)業(yè)初期對盈利能力與現金流入能力要求很高。四、警惕加盟生意、小型零售生意陷阱

（八）微創(chuàng)業(yè)要注意的問題微創(chuàng)業(yè)要注意的問題未來幾年適合微創(chuàng)業(yè)的八個小生意方向一“倒雞毛”仍是可選方案（互聯網經濟下依然還存在不對稱）二對別人現有生意做增量（隱性渠道，隱性需求的滿足，廣州某小網購公司）三利用自己的專業(yè)優(yōu)勢對已有企業(yè)服務外包（設計師、會計師、稅務師、通信行業(yè)基層人員培訓外包）四整合商業(yè)碎片，利用自身對互聯網的優(yōu)勢，變“雞肋”為“雞湯”