如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊

第一節(jié)《如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊》.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊您對保險理解的深度決定了您從事保險工作的高度何謂培訓

必須靜下心來

——耐心傾聽才能不荒廢時光必須用點心思

——仔細思考才會物有所值——

必須打開心門

——融會貫通才能突破自我——.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料<一>團隊的概念何謂伙伴？何謂主管？何謂團隊？令人無比驕傲的神龍分部

神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團隊，她于一九九五年八月和中國人壽的行銷制度同時誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部.聚龍區(qū)部。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。人才濟濟，誠信第一，業(yè)績顯赫。在每一年每一月的市公司大團隊排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團隊莫屬。故有“冠軍團隊”之稱，美名遠揚。矯鷹飛翔，離不開人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識的海洋。這是人才的樂土，也是您成才與成長的最好地方！神龍大體系架構圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛芳陜春雨杜虹儀王曉珍陳湛紅王淑彥羊少玉陳春明聶坤容李小芬候進華劉江蘇左小珍劉經(jīng)梅高初燕胡代敏何欣李孔藝寇化容顧新義李金秀吳志祥李林李漫紅吳展逢曾艷錦曾映紅王建安莫惠英張玉玲俞文達陳偉紅沈俊彤梁婉甜胡奎張麗月楊雅卉全菊艷張玉棠張玉婕劉渝李潔杉翁思平劉宇蘭黃怡董蓓蕾目前團隊總人數(shù)近400人，目前經(jīng)理級別以上主管人數(shù)為62人孫立李副葵.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料<二>團隊的價值創(chuàng)建一支營銷團隊的真實含義是------１、擁有了一家收益良好且沒有任何經(jīng)營風險的公司；２、建起了一幢高樓大廈，然后每個月收取房租；３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質生活；４、成為保險公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；６、為自己的領導才華轉為實際財富收入提供最有力的保障；７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；８、在保險行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。睡覺睡到自然醒位高權重責任輕錢多事少離家近〈三〉創(chuàng)建營銷團隊的九大理念1、團隊發(fā)展是今日不做明日就會后悔的事，認淮這條路并一一直走下去才是最懂得經(jīng)營之道的人；2、做一個經(jīng)營者而不是經(jīng)理人；4、管理即服務，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗不在邏輯而在于成果；6、對人要感恩，對己要克制，對物要珍惜，對事要認真；7、學歷高的人未必會成功，但學力高有人一定會成功；8、最先進的往往是最簡單的，最簡單的往往是最值得堅守的；9、保險是延續(xù)的愛，管理是嚴肅的愛，人生是熱切的愛，成功是執(zhí)著的愛！3、要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增，

越難增的往往越值得增；領導即激勵；

伙伴

是我們最重要的資產(chǎn)

他并不依賴于我們而我們都依靠著他

他并沒有打擾我們的工作他正是我們工作的目的

他并非我們管理工作的局外人他正是我們管理工作的全部內(nèi)容

他并不是我們的子女但他卻讓我們有了做父母的機會并在一直撫養(yǎng)我們

—中國人壽業(yè)務體系服務理念—

政治治家家的的大大局局演講講家家的的激激勵勵企業(yè)業(yè)家家的的精精算算心理理學學家家的的溝溝通通軍事事家家的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略運動動家家的的體體魄魄壽險險主主管管的的六六個個家家推介介人人增增員員法法16項項密密訣訣將你你營營業(yè)業(yè)部部的的業(yè)業(yè)績績記記錄錄帶帶在在身身邊邊，，在在特特定定的的狀狀況況或或適適合合的的機機會會，，展展示示給給你你的的推推介介人人看看讓推推介介人人見見你你單單位位較較優(yōu)優(yōu)秀秀且且長長相相氣氣質質較較好好的的業(yè)業(yè)務務員員定期期寄寄送送單單位位的的經(jīng)經(jīng)營營資資料料、、公公開開發(fā)發(fā)表表的的信信息息及及其其它它寄寄送送物物品品邀請請推推介介人人到到你你單單位位拜拜訪訪5、、尋尋求求意意見見.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓訓資資料料6.請請推推介介人人在在營營業(yè)業(yè)單單位位會會議議時時發(fā)發(fā)表表談談話話。。7.記記住住推推介介人人的的生生日日及及各各種種周周年年紀紀念念日日。。8.邀邀請請推推介介人人一一道道參參與與你你營營業(yè)業(yè)單單位位的的慶慶功功會會或或特特別場場合合。。9.與與推推介介人人互互相相介介紹紹朋朋友友。。10.定定期期地地將將推推介介人人可可能能有有興興趣趣知知道道的的行行業(yè)業(yè)最最新新消消息告告訴訴他他。。11.定定期期地地將將推推介介人人介介紹紹的的業(yè)業(yè)務務員員的的業(yè)業(yè)績績表表現(xiàn)現(xiàn)告告訴訴他他。。12、、仔仔細細地地將將整整套套的的選選才才及及訓訓練練過過程程解解釋釋給給他他。。13.推推介介人人每每次次給給你你一一個個名名單單，，寄寄給給他他一一張張致致謝謝卡卡。。14、、每每年年頒頒一一次次““年年度度最最佳佳推推介介人人””獎獎，，給給對對你你單單位位貢貢獻獻最多的推推介人。。15、偶偶而邀邀請推介介人與你你共進午午餐。16、隨隨時關關心推介介人的事事業(yè)，有有可能幫幫助他業(yè)業(yè)務成長長的機會，也也要適時時表現(xiàn)。。推介人人好處能夠產(chǎn)生生高素質質增員名名單能夠創(chuàng)造造各種增增員以外外附加效效益能夠提供供相當?shù)牡暮细裨鲈鰡T對象象資料能夠持續(xù)續(xù)不斷地地提供高高素質的的增員對對象對壽險業(yè)業(yè)及營銷銷不需要要有一定定程度的的了解不利處需要投入入相當?shù)牡那捌跍蕼蕚鋾r間間增員者本本人需投投入較多多的時間間啟動較緩緩慢對準增員員對象的的判斷可可能不夠夠客觀如邀請推推介人進進餐，可可能費用用較高如推介人人選將來來不成功功，推介介人可能能對增員員者的努努力不滿滿意而停停止推介介。壽險付出出與收入入三年以內(nèi)內(nèi)沒有星星期天，，三年以以后天天天都是星星期天收入付出時間人生信念念做平常人人做不平常常事！第二節(jié)《《超級增增員說服服力》增員說服服三要素素您我他您真的滿滿意嗎？？您的薪酬酬您的前途途您的開心心理想的準增員對對象增員有市市場的人人增員目前前收入不不滿意的的人增員不怕怕賺更多多錢的人人增員最近近想更換換職業(yè)的的人增員喜歡歡推銷或或服務社社會的人人增員愛好好或認可可保險的的人增員年齡齡適當?shù)牡娜嗽鰡T你喜喜歡的人人.（.....）專業(yè)提提供企管管培訓資資料增員人際際關系良良好的人人增員品德德良好、、值得信信賴的人人增員做人人成功的的人增員有企企圖心的的人增員可塑塑性較高高的人增員有業(yè)業(yè)務經(jīng)驗驗的人增員想要要創(chuàng)業(yè)的的人增員想追追求挑戰(zhàn)戰(zhàn)的人增員家庭庭會支持持他的人人我為何值值得您信信賴保險行業(yè)業(yè)為何值值得您信信賴中國人壽壽為何值值得您信信賴我為何值值得您信信賴思意識受潛意識行果思維的力力量判斷感受大生命的定型同事朋友師長愛人視+聽+嗅+味+觸+潛意識思維意念定型感受自我對話行動成果書本、小說音樂、歌曲電視、電影尋找/選選擇一個有前前途的行行業(yè)才有有錢途一一家有活活力的公公司才會會獲利一一個夢開開始的地地方才能能輝煌保險是不不是值得得從事的的行業(yè)一個最近近18年年來每年年以40%的速速度在全全球遞增增的行業(yè)業(yè)；一個占世世界500強53個席席位,總總營業(yè)收收入11.4%,總利利潤10%,資資產(chǎn)總值值17.7%的的行業(yè);一個據(jù)世世界銀行行預測中中國大陸陸保費蘊蘊藏量約約2500億但但國內(nèi)專專家認為為可達4200億的行行業(yè);一個在美美國人均均保費4000美金而而中國人人均僅16美金金的行業(yè)業(yè);一個在日日本有40萬從從業(yè)人員員,香港港也高達達10萬萬,廣西西僅1.6萬人人投入的的行業(yè);一個充滿滿機會與與挑戰(zhàn),前程似似錦的朝朝陽行業(yè)業(yè)!怦然心動動動搖話術術怦然心動動動搖話術術有什么行業(yè)業(yè)可以短短期內(nèi)使使你的月月收入達達到3萬萬、5萬萬、10萬，甚甚至更高，，而不需需要任何何的本錢錢，以及及負擔任任何的風風險？有什么行行業(yè)可以以使你在在三年內(nèi)內(nèi)接受完完整的教教育訓練練，使你你能力和技巧不不斷的提提升，而而收入由由于個人人的努力力達到100萬萬以上？？哪一行可可以使你你在短期期內(nèi)，領領導30人、50人、、80人人的場面面，而且有漂亮亮的辦公公室？哪一行可可以培養(yǎng)養(yǎng)你成為為一個領領袖人才才？中國人壽壽強調(diào)成成功的速速度，成成功是每每一個人人與生俱俱備的權權利，但但可貴的是他他的速度度，外面面十年所所學的東東西中國國人壽只只要3年年就行。。什么行業(yè)業(yè)可以使使你的目目標非常常明顯（（晉升管管道），，對你自自己的將來（前前程規(guī)劃劃）很清清楚，你你3年后后將成為為什么模模樣？有什么事事業(yè)可以以使你的的收入一一年一年年的累積積增加？？有哪一行行可以按按照自己己的計劃劃來成長長，而且且不會受受到限制制？有哪一行行可以可可以讓你你接觸到到社會的的各種層層面的人人，快速速的拓展人際面面，及建建立良好好的社會會地位？？.（.....）專業(yè)提提供企管管培訓資資料怦然心動動動搖話術術什么行業(yè)業(yè)使你有有了高收收入之后后，又擁擁有足夠夠的時間間去享受受自己的生活，，“有錢又有有閑”？什么行業(yè)業(yè)使你很很清楚，，只要我我努力，，我的收收入一定定會增加加？有什么么環(huán)境境，讓讓每一一個人人都很很樂意意的把把他所所知道道的經(jīng)經(jīng)驗全全都與你分分享，，使你你快速速成長長。有什么么行業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷商商，不不需要要本錢錢及冒冒風險險，而而取得得經(jīng)銷銷權？？有哪一一行可可以激激發(fā)自自我管管理的的潛能能，完完全自自由的的支配配自己己？有哪一一行的的晉升升完全全靠自自己的的“能力”來升遷遷，不不必依依靠任任何背背景？管理大大師彼彼得拉拉克說說過今今后的的企業(yè)業(yè)負責責人和和高級級管理理干部部都將將會是目目前的的推銷銷員（（彼得得拉克克于10年年前說說過此此話））。目前哪哪一個個行業(yè)業(yè)市場場占有有率尚尚未達達10%（（市場場潛力力無限限大，，需要更多多的人人去開開拓））。怦然心心動動搖話話術目前保保險業(yè)業(yè)正在在成長長，我我們先先期進進入，，等到到保險險業(yè)起起飛時時期，，我們們皆處處于高高位，，不需需要和和別人人強烈烈競爭爭，已已經(jīng)取取得代代理權權。政府正正在加加速服服務業(yè)業(yè)的成成長，，希望望能夠夠占GDP的50%，，保險險業(yè)正是其其中之之一。。我們的的社會會結構構落后后歐美美、日日本30年年，而而目前前發(fā)達達國家家的人人壽保保險相相當發(fā)發(fā)達，，因此此我們們可以以預期期保險險業(yè)將將來的的潛力力。哪一行行業(yè)的的市場場占有有率還還未超超過100%，，而先先進國國家保保險已已達200%以以上。。父親、、我、、小孩孩，三三代人人中總總有人人要翻翻身，，希望望就由由我們們這一一代來承承擔吧吧！哪一行行業(yè)的的環(huán)境境，可可以讓讓你運運用“團體的的力量量來建建立你你個人人的事業(yè)”，有50人人、80人人，甚甚至更更多人人來助助你成成功。。哪一行行業(yè)可可以使使你去去幫助助社會會上各各層面面的人人，如如他們們有了了困難難，你就就會出出現(xiàn)幫幫助他他人。。這是是一項項慈善善事業(yè)業(yè)。哪一種種環(huán)境境，使使每一一個人人都希希望并并且去去幫助助他人人使他他人成成功的的奉獻精精神。。怦然心心動動搖話話術哪一行業(yè)可可使你你無后后顧之之憂，，及良良好的的保障障，高高額退退休金金及保保險。。哪一行行業(yè)可可使你你的客客戶成成為你你永久久的資資產(chǎn)（（領20年年的傭傭金））最重要要的是是，這這行業(yè)業(yè)使得得你賺賺錢賺賺得心心安理理得，，而且且客戶戶對你你非常客客氣并并心存存感激激。在在中國國人壽壽的從從業(yè)人人員中中，有有一半半是因因為買中國國人壽壽的保保險才才進來來的。。中國人人壽二二十最最國壽名名聲最最響亮亮市場占占率最最優(yōu)先先組織規(guī)規(guī)模最最龐大大政府資資本最最安心心業(yè)務成成長最最驚人人理賠保保障最最可靠靠營銷主主管最最堅強強教育訓訓練最最徹底底保險商商品最最全面面投資分分紅最最穩(wěn)健健會議經(jīng)經(jīng)營最最出色色福利待待遇最最完善善售后服服務最最溫馨馨回饋社社會最最大氣氣國壽歷歷史最最優(yōu)久久國壽網(wǎng)網(wǎng)點最最齊全全伙伴表表現(xiàn)最最優(yōu)秀秀人才成成長最最快捷捷國壽空空間最最廣闊闊國壽明明天最最輝煌煌他的故故事他真的的比您您強得得多嗎嗎？他真的的只是是一時時的成成功嗎嗎？他真的的找不不到其其他更更好的的工作作嗎？？非個人人接觸觸增員員來源源報紙紙廣廣告人才才市市場場直接接信信函函（直直郵））上網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展是是硬道道理*增增員員一定定有方方法*增增員員一定定要選選擇*增增員員一定定要持持之以以恒在壽險險界最最亮的的那顆顆星是是“壽星”增員話話術集集.（.....）專業(yè)業(yè)提供供企管管培訓訓資料料怦然心心動常用拒拒絕問問題處處理話話術一、從從事保保險的的收入入沒有有保障障？你是否否聽過過老板板有固固定收收入的的嗎？？你本本身就就是老老板，，在服服務社社會的的同時時，你你的工工作可可以很很快獲獲得回回報，，你的的收入入不斷斷地累累積增增加。。而開開商店店的老老板，，自己己心里里很清清楚，，如果果每天天早上上不把把店門門打開開，一一定沒沒有收收入，，所以以他每每天必必須打打開店店門整整理好好商品品，等等客戶戶上門門；而對一一個我我們從從事保保險行行業(yè)的的人來來說，，養(yǎng)成成勤奮奮的習習慣，，把自自己外外表、、資料料整理理好，，然后后去拜拜訪客客戶，，就會會有收收入，，只要要你每每天去去拜訪訪客戶戶，我我保證證你一一定會會有收收入?。×硪灰环矫婷嬖诩技夹g上上我可可以幫幫你，，或一一起去去見客客戶。。所以以收入入的事事根本本不是是難事事，只只要你你有能能力，，才可可獲得得保障障，況況且國國營事事業(yè)單單位都都會裁裁員，，而在在裁員員時，，一個個能力力好的的和一一個能能力差差的會會取舍舍哪一一個，，我想想你很很清楚楚，因因此你你放心心，中中國人人壽會會幫助助你，，訓練練你，，使你你的能能力不不斷的的提升升，所所以收收入一一定會會有保保障的的----收入入是用用你的的能力力來保保障的的。怦然心心動常見拒拒絕問問題處處理話話術二、保保險是是騙人人的。。我們分兩方方面來討論論：1、做做過保險的的人。2、、買過保險險的人。1、做過保保險的人----也也許以前進進入過這個個行業(yè)的人人感覺是上上了當，因因為有的人人告訴他，，你來上班班只要找?guī)讕讉€人投保保，你可以以成為講師師、成為內(nèi)內(nèi)勤員工，，可以領底底薪，而結結果并不是是那么一回回事，完全全是捉住了了求職的心心態(tài)，而今今天中國人人壽要和你你談的是一一種事業(yè)。。2、買過保保險的人----由由于理賠上上的糾紛，，而往往誤誤認為保險險是騙人的的。這有兩兩方面的原原因，一是是我們的業(yè)業(yè)務人員，，因為他業(yè)業(yè)務方面還還不是很專專業(yè)，對于于產(chǎn)品的本本身也不十十分了解，，必競保險險行業(yè)在大大陸發(fā)展時時間不長，，在發(fā)展初初期肯定會會存在這樣樣那樣的問問題，但在在自身規(guī)范范和社會監(jiān)監(jiān)督下肯定定也會逐步步得到完善善，所以我我們公司除除了訓練之之外，還必必須考試及及格，才能能涉獵具體體的業(yè)務；；另外，客客戶本身的的風險觀念念還有待提提高，保險險強調(diào)的是是保障，而而不是獲利利的重要手手段，這一一點也從另另一方面印印證了存在在著巨大的的保險市場場，保險行行業(yè)是朝陽陽行業(yè)，是是存在無限限成功機會會的行業(yè)。。怦然心動常見拒絕問問題處理話話術三、人人討討厭保險推推銷員？這個問題是是因為很多多業(yè)務員，，在做業(yè)務務過程中，，只是一味使用人人情壓力，，而沒有把把保險真正正的意義，，以及內(nèi)容容詳細的加以以解釋，而而遭到了許許多困擾，，，當我們們在推銷時時常被客戶也也許覺得很很不耐煩，，但經(jīng)過我我們一番解解釋之后，，他便了解了了保險，所所以客戶常常說：當初初叫我買保保險的人，，若像你如此此的解釋，，我就不會會這么討厭厭做保險的的人了。同同時，也說明明存在巨大大的市場，，我們才得得以有發(fā)揮揮的機會，如果大家家都喜歡保保險，樂意意主動的去去買保險，，今天我們們就不會出人人頭地了，，不是嗎？？所以只要要我們以專專業(yè)的姿態(tài)態(tài)來面對客戶戶，客戶都都會喜歡我我們的。怦然心動常見拒絕問問題處理話話術四、不是永永久性的工工作，人情情賣完就不不能做了?。〉谝环N解答答：“不管是是認識或不不認識的人人，如果我我們介紹他結交一個個朋友，當當他有不如如意生病、、發(fā)生意外外、年老退休、或不不幸身故時時的醫(yī)療費費用、家庭庭生活、子子女教育費用……等等。都由這這個朋友負負擔，您認認為擔任此此一介紹工作是賣人人情嗎？除除非是根本本不了解這這個朋友。。所以說從事保險的的工作就是是將這一位位患難之交交介紹給每每一個家庭，是一份份很崇高的的社會福利利工作，您您難道不認認為它是一份永久性性的工作？？怦然心動常見拒絕問問題處理話話術四、不是永永久性的工工作，人情情賣完就不不能做了！！第二種解答答：“無論從事那那個行業(yè)，，如果僅靠靠人情、關關系，都不會是永久性性的工作，因因為一個人的的親戚朋友總總是有限?！比绻覀儾涣肆私獗ｋU是什什么，那么我我們只能靠人人情賣保險，，但是我們公司司有一套完整整的培訓體系系，告訴你什什么是保險，，它的意義、功功能以及銷售售方法，讓你你成為保險的的專業(yè)人才，，只要你加入我我們公司，我我們有把握使使你不靠人情情就能賣保險險，更使保險成成為你的終身身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不不限于現(xiàn)在認認識的人，因因為風險無處不在，保保險是人人所所需要的，如如果你對保險險功能了解的的話每個人都是是你的客戶，，你也就不必必靠人情賣保保險，而且一一個優(yōu)秀的保險從從業(yè)人員，他他的客戶有80%以上是是從事保險工工作以后才認識識，只要你愿愿意，我們會會教你如何去去尋找那80%的客戶，使保保險成為你的的終身事業(yè)，，××時間，，我們公司有有培訓班，你方方不方便來參參加？”怦然心動常見拒絕問題題處理話術五、保險公司司很現(xiàn)實，沒沒有業(yè)績就得得走路。第一種解答：“一家商店或公公司因為不懂懂經(jīng)營方法，，資金不足，產(chǎn)品不不合市場需要要或疏于經(jīng)營營而導致停業(yè)業(yè)，這種情況，你認為是是命該如此還還是現(xiàn)實所造造成？每一個個從事保險推銷工作的人人，都是保險險的銷售代理理商，我們告告訴您經(jīng)營的方法，您也也不必擔心資資金不足，而而保險又是生生活必需品絕對符合市場場的需要，只只要肯努力去去做加上我從從旁輔導，根本不怕沒有有業(yè)績，基于于以上的認識識，您認為沒沒有業(yè)績就得走路是保險險公司現(xiàn)實還還是自己疏于于經(jīng)營的結果果？”第二種解答：“天底下絕對沒沒有不勞而獲獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，，業(yè)績有無完完全決定于您您是否勤于工工作，身為一個保險代理理商，沒有業(yè)業(yè)績，不是保保險公司要您您走路，而是自動停止營營業(yè)。怦然心動常見拒絕問題題處理話術六、我沒有推推銷經(jīng)驗，沒沒有辦法勝任任這項工作第一種解答：“制造任何一種種東西，最直直接有效的方方法就是模仿仿，我本身從從事壽險工作作，剛開始也也是沒有經(jīng)驗驗，但是，公公司內(nèi)一些杰杰出業(yè)務人員員、業(yè)務主管管的推銷經(jīng)驗驗，都是我模模仿的對象，，只要吸取他他人成功的經(jīng)經(jīng)驗并付諸實實行（邊看邊邊做），這樣樣的工作我們們還沒有辦法法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗是從實際際行動中體會會出來的。哪哪個人天生就就是推銷員，，嬰兒以哭聲聲表示肚子餓餓，當一個人人快樂或哀傷傷的時候，他他周圍的人亦亦會感受他的的快樂或哀傷傷……等，這些都是是推銷，以前前我們卻不自自知，我們都都擁有推銷能能力。從事壽壽險這一行業(yè)業(yè)就是要把我我們所不自知知的推銷本能能、潛力發(fā)揮揮出來，也就就是個人潛力力的真正發(fā)揮揮，只有愿意意或不愿意，，而不是有辦辦法或沒有辦辦法勝任的問問題?！扁袢恍膭映Ｒ娋芙^問題題處理話術七、我家里人人反對我從事事保險行業(yè)第一種解答：：“X先生，在我剛剛剛開始與您您接觸，邀請請您參加我們行列的時時候，您同樣樣也是反對，，為什么您會會反對？只因因為您不了解保保險是什么東東西，現(xiàn)在您您的家人也因因為不了解才才反對您從事這這一行業(yè)，如如果您了解了了保險行業(yè)，，將從事保險險業(yè)的原因告訴訴您的家人，，我想他們就就不會再反對對了?！钡诙N解答：：“X先生，您的家家人之所以反反對，大概是是認為從事保險的推推銷工作是一一件艱難的工工作，怕您無無法勝任，事實上，保險險的推銷工作作的確不太容容易，就因為為這樣，才具有挑戰(zhàn)性，，才更能發(fā)揮揮您的潛力，，您為什么不不以實際行動向您的家人人證明您的能能力?！扁袢恍膭映Ｒ娋芙^問題題處理話術.（.....）專業(yè)提供企企管培訓資料料七、我家里人人反對我從事事保險行業(yè)第三種解答：“由于一般人對對保險的認識識不夠，因而而產(chǎn)生了許多多誤解，甚至是完全不信信任的態(tài)度，，每當任何一一位有雄心壯壯志的青年人人想要踏入此此一行業(yè)時，總要要經(jīng)過一番家家庭革命，當當初，我的家家人同樣反對對我從事保險險工作，現(xiàn)在不但但不反對，反反而鼓勵我，，因為他們知知道我是在做做善人善事，，我所銷售的是幸幸福、是保障障，同時又有有豐厚的收入入使一家人能能夠過著舒適適的生活，更何何況保險業(yè)是是青年人創(chuàng)業(yè)業(yè)，邁向成功功的捷徑，這這么好的機會會，您不想把握嗎嗎？”第四種解答：有很多做保保險成功的人人，開始時都都遭受到家人人的反對，反對的主要原原因是他們的的家人可能還還不太了解保保險事業(yè)。假假如有機會的的話，可以請你你的家人來公公司了解一下下保險。況且且，最重要的的是，你自己己對保險這一份份事業(yè)了解了了多少？如果果你認為從事事保險事業(yè)對對全家都有好好處的話，你必必須堅持做下下去，而且你你的成長和進進步也可以慢慢慢改變家人人的想法，甚至至與你一起共共同來發(fā)展這這一份事業(yè)。。怦然心動常見拒絕問題題處理話術八、我很忙，，恐怕沒有時時間做保險?。?、好極了，我我們就是要找找忙碌的人來來一起做這項項事業(yè)，因為為象你這樣忙的人，，通常也是積積極想改善生生活的人，而而壽險營銷事事業(yè)正是想給給你這樣的人人一個最好的的成就事業(yè)的的機會，你想想把握這個機機會嗎？2、是啊，我我看你也很忙忙，相信收入入也不錯吧？？但是你每天天都這么忙碌碌，何時才有有清閑的日子子享福？況且且，忙也不一一定能帶來經(jīng)經(jīng)濟保障，如如果你切實了了解了壽險營營銷能為你帶帶來經(jīng)濟的保保障，你一定定會樂意擠出出時間來追求求有錢有閑的的生活方式，，你希望過有有錢有閑的生生活嗎？3、任何人一一天都有24小時，而有有人卻能利用用相同的時間間創(chuàng)造很大的的成就，為什什么呢？那是是因為他們能能善用時間，，把握住最有有經(jīng)濟價值的的機會。每個個人都有時間間，問題是你你覺得值不值值得用在保險險行銷上，壽壽險營銷事業(yè)業(yè)是一個極具具絕佳潛能的的機會，而只只要運用零碎碎的時間投資資在這一項事事業(yè)上，成功功之后你將會會有足夠的時時間做你想做做的事，你覺覺得這樣的事事業(yè)值得你花花時間嗎？怦然心動常見拒絕問題題處理話術九、我的朋友友很少，可能能很難簽到保保單！1、我當初也也這樣想，總總以為朋友太太少就很難開開展保險業(yè)務務，但是進公公司經(jīng)過系統(tǒng)統(tǒng)的培訓之后后才發(fā)現(xiàn)可以以簽單的準客客戶很多，你你的朋友或者者你的家人、、同學等，每每個人都需要要保障。如果果你坐下來靜靜靜想一想，，你一定能想想到一些對象象。其實每個個人都有朋友友，只是可能能平時較少來來往，所以一一時難以想起起來，而當你你加盟這個事事業(yè)以后，你你一定會很愿愿意和他們分分享產(chǎn)品或者者和他們一起起發(fā)展的！2、沒有朋友友也沒有關系系，只要你有有心交朋友，，陌生人只不不過是還沒有有認識的朋友友，有很多國國外的保險公公司來中國發(fā)發(fā)展，人生路路不熟仍然發(fā)發(fā)展得非常成成功（例如…….)在我們公公司這樣的業(yè)業(yè)務員多的是是，而我們非非常樂意教你你認識朋友的的方法。3、哪會沒有有朋友，你結結婚時擺了幾幾桌酒席？每每桌坐了幾個個人？其實你你說朋友很少少只不過是你你一下子沒有有想起來吧??！怦然心動常見拒絕問題題處理話術十、我的口才才不好，恐怕怕干不了保險險！1、你認為做保險險需要很好的的口才嗎？重重要的是你只只要將壽險的保障利利益告訴你的的客戶就可以以了，好的產(chǎn)產(chǎn)品大家都會會喜歡，只要要說真心話就就行了！2、你以為我我的口才很好好嗎？我只不不過比你先加加盟，已經(jīng)了了解保險公司司的產(chǎn)品及市市場計劃，假假如要你談目目前從事的工工作，你一定定介紹得比我我有條理，因因為那是你所所熟悉的，因因此，要是你你熟悉保險公公司的產(chǎn)品及及市場計劃，，人家一定也也會說你的口口才很好。3、如果真的的如你所說，，你沒有口才才，那么生活活中有沒有被被這個問題所所困擾呢？你你希望自己有有口才嗎？我我們會提供很很好的培訓及及教育，只要要你愿意學習習，有一天你你也會成為一一個口才很好好的人（舉例例：某某營業(yè)業(yè)部的業(yè)務員員小王口才以以前也不是很很好，現(xiàn)在……)怦然心動常見拒絕問題題處理話術十一、我很滿滿意現(xiàn)在的收收入，不想再再搞其他的??！我知道你現(xiàn)在的的事業(yè)很成功功，而且可以以賺很多錢，，而做保險除了自己可以賺錢錢，更重要的的是可以幫助助他人賺錢，，我們身邊的的很多人都需要這這個機會。再再者，做保險險的很多收獲獲是金錢買不不到的。例如：金錢能能買床鋪，不不能買睡眠；；金錢能買書書，不能買知知識；能買房屋，不能能買家庭，不不能買幸福；；能買藥物，，不能買健康康；能買仆役，不能買買友誼……但壽險營銷事事業(yè)不僅使你你擁有財富，，也能使你擁有很多金金錢所買不到到的滿足。79怦然心動常見拒絕問題題處理話術十二、已有很很多人做，我我現(xiàn)在做太遲遲了！1、所謂很多人做做只不過是心心理感覺吧，，與其說很很多人做，還還不如說很多多人知道或從從事過這一行行業(yè)，目前前全國的保險險公司營銷員員加起來還不不足100萬萬人，占全國國人口的比例例和發(fā)達國家家地區(qū)相比還還差得遠（舉舉例）。再說說，保險業(yè)務務是越多人做做越好做，就就象汽車城、電器器街一樣。2、所謂太遲遲是指那些沒沒有發(fā)展?jié)摿αΦ南﹃栃袠I(yè)業(yè)而言，如果果你能深入了了解保險事業(yè)業(yè)的發(fā)展空間間，例如其多多元化、國際際化的特征，，你就會明白保保險在中國現(xiàn)現(xiàn)在是旭日東東升、剛剛起起步的朝陽行行業(yè)。在加上我們從從成功者身上上汲取的經(jīng)驗驗，使我們對對新加盟的營營銷員有更好的、、更完整的訓訓練，使得現(xiàn)現(xiàn)在這個事業(yè)業(yè)比以前更容容易做。80怦然心動常見拒絕問題題處理話術十三、我有很很多朋友做過過但都不成功功！1、別人做不成功功，并不代表表那個行業(yè)不不能做！也許許是因為方法法技巧不對，或或者是努力程程度不夠。每每個行業(yè)都有有做得成功的的和做得不成功功的，這一點點也不奇怪，，你難道會因因此就認為一一定做不成功嗎嗎？其實這只只是個方法技技巧和努力程程度的問題，，方法對了，再再加上自己的的努力，你就就會覺得游刃刃有余。2、每年那么么多學生參加加考試進入大大學，落榜的的總是比考取取的多，難道你會因此此而不讓你的的孩子讀書嗎嗎？81怦然心動常見拒絕問題題處理話術十四、我聽朋朋友說保險公公司經(jīng)常招人人，是不是保險公司的的主管在利用用新人賺錢？？1、利用？一般人人被利用是因因為他們具備備條件，如：：有錢，有名名氣，有地位，有某某些專長或有有特殊的人際際關系。而加加入壽險業(yè)的的只不過一些普通人人，有什么可可利用的呢？？況且主管還還要花時間去去教他產(chǎn)品知識，銷銷售技能，甚甚至還要陪新新人去展業(yè)、、做銷售。試試問：還有哪一個行行業(yè)象壽險一一樣，主管會會全心全意去去幫助他人成成功呢？2、壽險營銷銷組織架構的的建立，我們們講究的是“公平、公開、、公正”，強調(diào)“一份耕耘，一一份收獲”。主管幫助你你賺錢，你難難道不樂意嗎嗎？至于公司給他他的津貼，那那是他應得的的報酬，并不不影響你的收收入。85怦然心動常見拒絕問題題處理話術十五、保險是是求人的行業(yè)業(yè)，要看別人人眼色請問那一個行業(yè)不不需要看他人人的眼色？其其實其它產(chǎn)品品是當人們感感覺到需求才才去購買，而而保險是當他他感覺到需要要購買前，卻卻已經(jīng)太遲了了。其實我們們是用專業(yè)的的知識，和客客戶溝通風險險觀念和創(chuàng)造造保障需求，，進而使客戶戶接受我們和和我們的風險險防范觀念，，最后是接受受我們的保險險產(chǎn)品。當客客戶真正認同同你和接受你你的專業(yè)設計計的時候，特特別是我們?yōu)闉榭蛻艮k理理理賠的時候，，你贏得的將將是客戶的尊尊敬和信任，，甚至可能成成為好朋友，，這個時候你你覺得還在求求人嗎？怦然心動常見拒絕問題題處理話術舉棋不定CLOSE的話術.（.....）專業(yè)提供企企管培訓資料料舉棋不定CLOSE的話術1、1年的努力力，10年吃吃不完，2年的努力，，20年吃不不完，3年的努力，一輩輩子吃不完。。三年的時間，，你便可以當當上部經(jīng)理，，而擁有80個人、160個人，以及200個準客戶戶，這些都是是你的財產(chǎn)，，因此由于自自己的努力方向正正確，及配合合公司優(yōu)良的的訓練制度，，你便可以一輩子吃不完完，年收入三三年內(nèi)便可高高達10萬以以上。2、、事事業(yè)業(yè)與與職職業(yè)業(yè)的的不不同同點點？？保險險事事業(yè)業(yè)，，不不但但現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以做做，，而而且且終終身身可可以以從從事事，，而而職職業(yè)業(yè)只是是短短暫暫的的，，職職業(yè)業(yè)是是爭爭一一口口飯飯吃吃，，事事業(yè)業(yè)是是生生產(chǎn)產(chǎn)一一口口飯飯給給別別人吃吃，，這這就就是是能能力力的的提提升升。。舉棋棋不不定定CLOSE的話話術術3、、怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一輩輩子子，，不不怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一陣陣子子，，我我們們所所選選擇擇的的是是辛辛苦苦一一段段時時日日，，而而可可享享受受一一輩輩子子的的事事業(yè)業(yè)?。”ｋU險工工作作前前三三年年比比較較辛辛苦苦一一點點，，但但是是一一輩輩子子享享用用不不盡盡。。有有人說說一一輩輩子子要要吃吃的的苦苦，，四四十十歲歲以以前前把把他他吃吃完完，，也也就就是是透透過過我們們自自己己的的加加倍倍努努力力，，在在四四十十歲歲以以前前使使我我們們成成功功，，那那我我們們便可可輕輕松松一一陣陣子子，，因因為為一一般般人人都都在在四四十十歲歲以以后后，，小小孩孩上上高高中、、大大學學，，生生活活費費用用加加重重后后才才努努力力的的想想去去賺賺錢錢，，而而我我們們由由于制制度度上上的的優(yōu)優(yōu)越越，，心心愿愿亦亦能能早早日日實實現(xiàn)現(xiàn)，，現(xiàn)現(xiàn)在在正正是是我我們們努努力力的時時候候。。來來吧吧??！4、、這這是是一一個個不不需需要要本本錢錢的的工工作作當你你來來從從事事保保險險的的時時候候，，我我并并沒沒有有要要你你拿拿10萬萬、、20萬萬，，當當你做做不不好好時時就就沒沒收收，，我我們們只只要要你你投投資資時時間間和和精精神神，，我我們們便便可成成功功。。來來吧吧！！5、、用用六六個個月月的的時時間間來來賭賭一一生生的的事事業(yè)業(yè)劃劃得得來來??！你只只要要用用六六個個月月的的時時間間，，全全力力以以赴赴，，等等六六個個月月結結束束后后我我們們再再來來檢檢討討能能不不能能做做，，如如果果可可以以那那就就是是我我們們一一生生事事業(yè)業(yè)開開始始，，如如果果不不行行我我們們也也只只是是花花六六個個月月的的時時間間，，但但在在這這六六個個月月中中間間你你并并沒沒有有損損失失，，反反而而可可學學到到很很多多推推銷銷技技巧巧，，至至少少你你本本身身對對保保險險也也有有了了相相當當?shù)牡恼J認識識，，用用六六個個月月的的時時間間來來賭賭一一生生的的事事業(yè)業(yè)絕絕對對劃劃算算。。來來吧吧??！舉棋棋不不定定CLOSE的話話術術舉棋棋不不定定CLOSE的話話術術6、、保保險險市市場場潛潛力力很很大大?。‰S著著社會會結結構構的的改改變變，，由由大大家家庭庭走走向向小小家家庭庭，，每每個個家家庭庭也也只有有自自保保，，由由于于中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級的的增增加加（（月月收收入入1~~2萬萬））這這些些人人很清清楚楚，，只只要要他他沒沒有有收收入入，，全全家家便便沒沒有有保保障障，，保保險險的的人人口口不斷斷的的增增加加，，由由歐歐美美市市場場上上的的反反應應，，我我們們便便可可了了解解，，而而且且我們們一一定定要要隨隨歐歐美美市市場場的的腳腳步步在在前前進進。。由由此此可可知知，，保保險險市市場上上的的潛潛力力很很大大，，所所以以要要趁趁早早從從事事。。來來吧吧！！現(xiàn)現(xiàn)在在正正是是時時候候呢?。。ǎㄍ馔鈬鴩巳硕级枷胂雭韥頁寭屵@這市市場場，，我我們們能能放放棄棄嗎嗎？？））7、、由由于于我我們們這這一一代代收收入入和和社社會會地地位位的的提提升升，，可可以以使使下下一一代代減減少競競爭爭??！社會會的的競競爭爭壓壓力力愈愈來來愈愈大大，，如如果果我我們們的的父父母母從從前前是是上上流流社社會的的人人，，目目前前至至少少我我們們不不必必那那么么辛辛苦苦，，既既然然是是一一個個無無法法挽挽回的事實，那那只有靠我們們這一代了，，如果我們好好好努力，我們的下一代代競爭的立足足點便可提高高，如要和500萬人競競爭，由于我們們的提升，可可以淘汰200萬人，只只要和300萬人舉棋不定CLOSE的話術就可以了，而提提高競爭立足足點，這些都都需要用錢來來培養(yǎng)（補習、念好的的學校、多方方面的教育、、學電腦、科科學實驗、留學……）或提供資金金與經(jīng)驗來幫幫助他做生意意，所以現(xiàn)在在開始，我們要要先創(chuàng)立一番番事業(yè)了，中中國人壽是最最適合你的！！8、享受高收收入！籍由訓練可使使能力提升，，我們可享受受高收入！住住好的房子、好的裝潢、、開好的車子子，享受一切切美好的事物物，這些都是由于你明智智的決定。享享受能力的提提升，是可以以分為兩方面，一是如果果生活費要3萬，由于能能力提升了，，我15天便便可以完成，剩剩余的時間我我可以做我喜喜歡做的事，，如釣魚、打球、旅行、、聽音樂……等等，另一方方面由于能力力提升，本來3萬元的的生活費，而而現(xiàn)在的收入入有6萬元，，那另外的3萬元便可以用用來做自己喜喜歡的事物，，如買東西，，或者享受、儲蓄，所以以人不但要有有錢，也要有有時間，才不不枉人生白渡了！所以我我們這事業(yè)，，只要努力一一段時日，就就有高享受了！舉棋不定感性結束9、這是一個個慈善事業(yè)??！因為這是一個個慈善事業(yè)，，所以需要更更多有愛心的的人積極來推銷，這樣才才能被社會所所接納，如此此可以使社會會安定的力量更大，而且且也要像你這這樣熱心的人人才適合，希希望我們能在這一條路上上并肩合作??！為社會做一一點事情，當當我們有了高收入，便有有能力去幫助助別人，以及及建立慈善機機構，這是我們的心愿，，我希望以后后我們有能力力共同組織一一個慈善機構。10、我的單單位剛開始我的單位剛開開始建立，所所以更需要你你的幫助，而而且我現(xiàn)有很多的時間可可以陪同作業(yè)業(yè)，所以剛開開始你不用怕怕，有我在一切都沒問題題的，現(xiàn)在你你只要把時間間擠出來就行行了！11、我正在在積極的培養(yǎng)養(yǎng)人才！我對組織的發(fā)發(fā)展有相當?shù)牡牧私馀c興趣趣，所以我目目前正在積極的培養(yǎng)主管管人才，如果果我們能合作作，那是再好好不過了！舉棋不定感性結束12、這事業(yè)業(yè)由我們來做做一定成！這種事業(yè)就是是要像我們這這樣的人來從從事，因為再再大的困難我們都不怕，，請你放心。。13、以后的的服務由我來來！做保險最怕的的是以后服務務的問題，任任何事，我們們事先必須要有準備，假假設做一段時時間，你不想想再做了，你你的所有客戶全部由我來來服務，你就就不必怕有人人在背后罵你你服務不好，這應該沒問問題了吧！14、目前的的工作要找容容易嗎？依你目前的工工作能力，假假設要找工作作，我想不是是一件很困難的事，所以以假設做不好好，要重新找找目前的工作作，根本不是問題，所以以你可以馬上上決定。15、我們要要培養(yǎng)主管而而非業(yè)務員。。一開始中國人人壽就是把你你培養(yǎng)成一位位主管，而其其他公司只要要業(yè)務員而已！所所以我們需要要整套完整的的教育訓練，，如一個懷孕的母親當他他懷孕時，就就決定小孩生生下來便讓他他念到高中舉棋不定感性結束16、我們要要培養(yǎng)主管而而非業(yè)務員。。，而后自生自滅滅，因此從懷懷孕到上高中中的這段時間間，只要讓他的小孩吃吃個飽就好；；而另一個母母親他決定讓讓她的小孩念到大學畢業(yè)業(yè)乃至于出國國留學，因此此從懷孕的第第一天開始她在房間內(nèi)掛掛了美麗的圖圖畫，聽古典典音樂，孕婦婦不能輕易的生氣，要多多吃水果，小小孩的臥室衣衣服……等等。挖空心心思，竭盡所能能的為他的孩孩子的到來，，而準備了一一切，這也就是我們中國國人壽培養(yǎng)主主管的心態(tài)，，并對將來發(fā)發(fā)展方向，有有妥善的安排與計計劃。17、享受分分享的快樂！！這是其它行業(yè)業(yè)所沒有的，，當我們成功功后，我們便便有能力去幫助更多的人人成功，而當當你看見你的的朋友成功時時，那種感覺就像你自己己吃了兩碗飯飯，和看見你你正在成長中中的兒子也吃了兩碗飯，，那種滿足感感。所以我們們中國人壽絕絕不怕別人的的成功比我們快，，會眼紅；相相反的我們會會為他喝彩，，并感到高興，這就是中中國人壽的特特性。舉棋不定感性結束17、借個時時間如何？你只要挪出一點點時間，來進進一步的了解解保險，我們們的訓練班是某月某日日，請你一定定要來。結束語！大致而言，世世上有兩種人人，一是領導導者，一是追追隨者，這兩者之間的報報酬、經(jīng)濟上上、榮譽上、、社會地位上上，以及經(jīng)驗上差異甚大大，在你選擇擇從事的工作作中，一開始始就必須決定你究竟想成成為一位領導導者，或追隨隨者？追隨者者是無法獲得如同領導者者那樣豐盛的的報酬，所以以有些追隨者者，常犯下期待與領導者者有相同報酬酬的錯誤心理理，怪哉！人人之惰性，大矣！不肯付付出代價，卻卻又要求大的的報酬。不妨妨把人生比做一塊黑板。。你可以在黑黑板上按照自自己的意愿，，畫出屬于自己的未來。。但如果你按按兵不動，別別人就會從旁旁邊搶走你手上的粉筆，，在你的黑板板畫別的東西西，于是決定定了你的住所、職業(yè)收入入，這里所說說的別人，就就是你的父母母、妻子、舉棋不定感性結束朋友、老師、、上司，以及及成千上萬你你未曾見過面面的人們。我們大可不必必把自己的事事，任由別人人擺布?，F(xiàn)在在有所成就擁有幸福美滿滿生活的人們們，沒有一個個不是排斥別別人的擺布，自己開拓命命運的！.（.....）專業(yè)提供企企管培訓資料料增員拒絕處理理集錦工作收入問題題工作前途問題題心理壓力問題題身體壓力問題題增員方法集錦錦緣故增員法陌生增員法單個溝通增員員法創(chuàng)業(yè)說明增員員法分文不花增員員法投資創(chuàng)業(yè)增員員法成功=100%意愿+0%方法第三節(jié)《如何何提高組織的的發(fā)展速度》》三駕馬車理論論營銷團隊培訓推動管理三駕馬車的作作用與定位馬車作用與定位培訓解決了為何做和如何做的問題；從根本上確保業(yè)務員的增員穩(wěn)定性和持續(xù)性推動解決了如何把火燒旺繼而變成熊熊大火的問題；可以及時確保增員目標的達成管理解決了身為業(yè)務員及主管的責任和自我要求問題；可以確保團隊達成最基本的增員目標。三駕馬車的協(xié)協(xié)調(diào)與運作成功領導式○○○自

由放牧式○○一個好人式○○家長專政式管理培訓推動接上頁◎◎自由拍賣式◎軍事單位式◎沙上筑塔式◎江湖豪杰式管理培訓推動<一>即行即即效的增員培培訓方法早會專題講講什么二次班會講講什么單個溝通講講什么準主管培訓怎怎么么講主管培訓怎怎么講組織發(fā)展大會會怎怎么講講人的三種能力力提升事物的能能力提升自我的能能力提升他人的能能力價值篇（一））晉升后的有形形福利OR的福利培訓的福利醫(yī)療的福利養(yǎng)老的福利工作的環(huán)境.（.....）專業(yè)提供企企管培訓資料料價值篇（二））晉升后的無形形福利能力方面身價方面工作意義價值篇（三））增員的其他價價值個人的成長育成的獎金孤兒單其他獎勵參加人員：全全體主管、準準主管及其他他報名者培訓地點：廣廣州市黃埔軍軍校培訓會議議室費用標準：90元/人〈〈自費為為主〉講師簡介：1、隆超：“本團隊祖師爺爺”2、劉秀芬：：廣州市近期期發(fā)展最快的的分部經(jīng)理3、吳志祥：：本團隊近期期發(fā)展最快的的業(yè)務主管。。4、王偉強：：廣州軍區(qū)某某部現(xiàn)役軍管管通訊團長7：30—8：30行行車車到達黃埔軍軍校9：00—9：50《《如何引引進人才》吳吳志祥10：00—10：50〈〈如如何輔導新人人〉劉秀秀芬11：00—12：00二二人座談會會中午參觀黃埔埔軍校14：30—15：20如如何創(chuàng)建營營銷系統(tǒng)團隊隊：上篇15：30—16：20如如何創(chuàng)建營營銷系統(tǒng)團隊隊：下篇16：30—17：20《《軍軍人的意志》》——王偉強17：30—18：00點點燃思考考——一位處經(jīng)理晚餐后返回溫溫暖的家！一次典型的組組織發(fā)展培訓訓大會增員培訓成功功的關鍵點明確增員前景景講透增員好處處發(fā)動全民增員員神龍九節(jié)棍實實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)統(tǒng)1、接近技巧巧2、如何推銷銷自我3、如何介紹紹健康類商品品4、如何介紹紹投資類商品品5、如何介紹紹其他類商品品6、如何進行行拒絕處理7、如何成交交保單、8、售后服務務與轉介紹9、成長的天天空<二>即行即即效的增員推推動方法廣而告之,誰誰是晉升最快快的人（不是是恭喜，而是是預告）組織大發(fā)展，，增員大抽獎獎新人下單位，，結伴去旅游游好好獎勵客戶戶中的增員轉轉介紹中心在新人中設立立新秀獎在增員中設立立年度增員大大獎增員推動成功功的關鍵點晉升永遠是增增員的最大推推動力業(yè)績靠士氣，，增員靠風氣氣<三>即行即即效的增員管管理方法在人才市場租租下攤位，號號召大家一起起去在公司樓下設設立招聘攤位位組織增員聯(lián)歡歡晚會安排家庭交友友會要求每月每人人有一位增員員下單位，否否則適當處罰罰，尤其主管管帶頭在團隊中鼓勵勵形成一種全全民增員，友友愛新人的好好氛圍壽險人才流水水線匯才靠企圖育才靠系統(tǒng)用才靠激活留才靠格局《保險龍卷風風》之組織發(fā)發(fā)展篇第一部分組組織織發(fā)展的前景景第二部分提提