如何協(xié)助營業(yè)部做好早夕會經營

如何協(xié)助營業(yè)部做好早夕會經營

報告人——易勇1綱要一、概述二、一個思路三、一個病例四、用藥原理五、藥方六、用藥七、康復八、結束語2一個思路一個病例3思路病癥病因病因藥方藥方用藥用藥康復4病例：病人：成都分公司綿陽支公司營業(yè)二部

主要病癥分析診斷氣氛悶，隊伍散形式單一，內容“缺氧主題不明確無針對性一次早會質量低二次早會有效激勵少輔導差夕會形式化，無實效團隊缺乏勵志準備不充分計劃性缺乏主持人缺乏專業(yè)的訓練缺乏溝通，主管專業(yè)營銷管理手段差加強主管的專業(yè)輔導技能的訓練5用藥原理“六聲”歌聲笑聲掌聲業(yè)績聲成長聲讀書聲“四性”感性理性知識性霸性6“八多”多聽多學多說多練多動多思“四少”少抵觸少批評少議論少低沉多問多看“二每”每天每人用藥原理7藥方一

理念宣導

早會是“加油站”夕會是“修理廠”8藥方二建立功能小組成員：2名主管2名兼職講師

督導追蹤具體實施溝通協(xié)作行事歷收集資料功能小組職責9藥方三

行事歷

內容安排

時間安排

職場安排

角色分工

程序設計10考勤(1)司歌(4)司訓(1)綜合信息(2)業(yè)績通報(5)小故事大道理(2)團隊活動(5)早會主題(25)約訪簽單激勵(5)一次早早會二二次早早會用藥------用用藥方方法早會會11考勤司歌司訓溝通交流個案分析輔導訓練歸納總結大夕會會小小夕夕會用藥------用用藥方方法夕會會12早會會政令宣宣導績效追追蹤工作日日志的的檢查查分析析商品賣賣點的的分析析研討討商品組組合的的輔導導銷售流流程的的演練練輔導導話術輔輔導理念分分享成功經經驗分分享小組士士氣的的激勵勵與提提升用藥------藥藥品當天工工作的的相互互交流流通過““九走走動、、三規(guī)規(guī)勸、、一面面談””了解解員工工當天天工作作中存存在的的問題題并及及時有有效的的解決決個案的的研討討與輔輔導話術與與商品品組合合的創(chuàng)創(chuàng)新確定明明天的的約訪訪簽單單計劃劃通過角角色扮扮演和和信息息反饋饋做好好明天天簽單單的充充分準準備夕會13一個方方案日期周次內容目的主持人主講人7.2周一“假日行動”公布欄，七月業(yè)績啟動宣導宣布“假日行動”的戰(zhàn)果，激勵員工士氣。作一月小結，讓業(yè)務員收心，以全新姿態(tài)投入新一輪的戰(zhàn)斗黃維任永強7.3周二工作日志的重要性養(yǎng)成良好展業(yè)習慣，落實活動量管理黃維張德真7.4周三夕會小游戲、小故事大道理“特種部隊”成立典禮活躍氣氛，透析人性針對早會紀律差團隊氛圍不好，成立“特種部隊”，以此帶動整個部門進入良性循環(huán)黃維范小婭7.5周四績優(yōu)業(yè)務員經驗分享營造學習氛圍，解決幾個實際問題，提升實戰(zhàn)技能黃維陶志剛7.6周五夕會清新小語（散文、詩歌朗誦）“特種部隊”例會(本月每周五夕會固定內容）營造一種溫馨的文化氛圍，讓業(yè)務員在連續(xù)多次的激勵后有一個疏理、緩沖的空間宣導“假日風暴”行動，要求本周結束時全員開單黃維涂強14日期周次內容目的主持人主講人7.9周一“特種部隊”戰(zhàn)報，周業(yè)績達成分析（本月每周一固定內容）以特種部隊的豐碩戰(zhàn)果帶動全員士氣，投入又一輪的小戰(zhàn)役李妮萍張開豐7.10周二傻瓜理論心態(tài)建設，讓業(yè)務員“聽話”，協(xié)助其生涯規(guī)劃李妮萍丁潤萍7.11周三夕會小游戲、小故事大道理平安禮儀活躍氣氛，透析人性宣導平安禮儀，強化“團隊”理念，建成一支“正規(guī)軍”李妮萍廖素全7.12周四展業(yè)問題現(xiàn)場答疑營造學習氛圍，解決幾個實際問題，提升實戰(zhàn)技能李妮萍戴先玉7.13周五夕會清新小語成長訓練（主管）營造一種溫馨的文化氛圍，讓業(yè)務員在連續(xù)多次的激勵后有一個疏理、緩沖的空間通過游戲、活動、腦力激蕩，提升理念，提高管理技能李妮萍李英15日期周次內容目的主持人主講人7.16周一口才訓練—演講一顆平常心話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧曾勇曾義7.17周二約訪技巧提升約訪的技能，創(chuàng)造更多的面談機會，贏得主動曾勇蘇梅君7.18周三夕會小游戲、小故事大道理推銷演練活躍氣氛，透析人性訓練資料的搜集，反應能力，表達能力，組織能力，提升實戰(zhàn)技能曾勇陳梅7.19周四有獎征答營造學習氛圍，解決幾個實際問題曾勇?lián)P素蘭7.20周五夕會手語歌增員·選擇活躍氣氛，舒展繃緊的神經，好心情帶來好業(yè)績增強主管的增員意識及增員技巧曾勇段輝群16日期周次內容目的主持人主講人7.23周一口才訓練—演講拒絕是美麗的話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧洪梅張家群7.24周二文化展業(yè)以專業(yè)的形象，專業(yè)的技巧塑造有特色的個人品牌洪梅狄美娟7.25周三

夕會小游戲、小故事大道理轉介紹活躍氣氛，透析人性拓展準主顧數(shù)量，增加客戶來源洪梅曾慧7.26周四購買的動機學習一些行為心理學的基礎知識，以便迅速抓住客戶的需求，掌握先機洪梅唐漢7.27周五夕會手語歌茶話會活躍氣氛，舒展繃緊的神經，好心情帶來好業(yè)績本月總結，經驗交流與分享洪梅黃恩17康復------追追蹤評評估時間儀容儀表（10分）內容充實主體鮮明（20分）表達清晰語言流暢（20分）場面控制（15分）時間控制（15分）氣氛活躍（20分）總分18精英團團隊的的打造造必須須依賴賴高效效的早早夕會會經營營。因因此高高效的的早夕夕會經經營要要持續(xù)續(xù)長久久，唯唯有如如此其其方顯顯“英英雄本本色””結束語語：1990980號密密函--------“特種種部隊隊”細細則一、組組建目目的：：肩負所所在營營業(yè)部部的業(yè)業(yè)績沖沖刺、、組織織發(fā)展展，維維護所所在在部門門的正正義與與正氣氣，倡倡導發(fā)發(fā)展與與團隊隊建設設二、““特特種部部隊””定名名：沙漠紅紅鷹三、入入選條條件：：差勤狀狀況良良好前一季季度月月均FYP≥5000有強烈烈的發(fā)發(fā)展意意愿能嚴格格遵守守公司司的規(guī)規(guī)章制制度，，服從從管理理，接受訓訓練20四、人人員設設置：：最高司司令：：隊長：：一名名（全全體隊隊員選選舉產產生））組長：：四名名（全全體隊隊員選選舉產產生））隊員：：20名五、特特別權權利：：優(yōu)先交交單、、出單單權優(yōu)先理理賠培訓機機會優(yōu)優(yōu)先選選擇權權特種部部隊例例會、、活動動六、運運作規(guī)規(guī)則：：每名隊隊員在在入隊隊時必必須