戰(zhàn)略發(fā)展部要求

戰(zhàn)略發(fā)展部工作要求--2016年度戰(zhàn)發(fā)部新人培訓(xùn)1

工作職責(zé)目錄?Contens2

團隊要求3

工作路徑1工作職責(zé)成立初衷專業(yè)高素養(yǎng)責(zé)任與長遠(yuǎn)戰(zhàn)發(fā)部成立戰(zhàn)略發(fā)展部的初衷是什么？一、工作職責(zé)

一、工作職責(zé)

市場部大客戶銷售公共關(guān)系行業(yè)內(nèi)品牌推廣水司客戶采購政府有關(guān)部門工作開展1水司工作推動2行業(yè)政府主管部門工作推動3行業(yè)協(xié)會平臺工作內(nèi)容工作內(nèi)容一、工作職責(zé)

水司工作推動建立信任：（公司理念、文化、價值觀的傳播—交流會—考察—兩會、新產(chǎn)品發(fā)布會）認(rèn)知價值：（了解市場現(xiàn)狀、透徹理解客戶需求、系統(tǒng)解決問題的方案和能力）建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系：（價值形成合作，優(yōu)勢形成規(guī)則）一、工作職責(zé)

行業(yè)政府主管部門工作推動政策的制定政府對水務(wù)企業(yè)、規(guī)則、人的影響平臺的搭建一、工作職責(zé)

行業(yè)協(xié)會—水協(xié)區(qū)域資源集中接觸的最好平臺省水協(xié)和片區(qū)水協(xié)的組織人員對水司有一定的影響力一、工作職責(zé)

2團隊要求二、團隊要求

打造成為一支高素養(yǎng)、強戰(zhàn)斗力、擁有公司核心價值觀的優(yōu)秀團隊。具備高度的責(zé)任感和使命感，能夠為公司發(fā)展創(chuàng)造卓越價值的優(yōu)秀團隊。戰(zhàn)略發(fā)展部團隊目標(biāo)打造成為一支高素養(yǎng)、強戰(zhàn)斗力、擁有公司核心價值觀的優(yōu)秀團隊。具備高度的責(zé)任感和使命感，能夠為公司發(fā)展創(chuàng)造卓越價值的優(yōu)秀團隊。價值創(chuàng)造價值--業(yè)績和組織價值信任信任給予的是一種力量，是實現(xiàn)一切價值的根基未來把握、引領(lǐng)資源最重要的核心資源客戶、市場、知識、組織責(zé)任與使命二、團隊要求

掌握公司最重要的客戶資源，承擔(dān)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的先鋒部隊

必須懂得在這種歷史機遇與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整背景下我們每一個人身上的責(zé)任感與使命感！二、團隊要求

思想層面學(xué)習(xí)精神能夠不斷自我激勵對客戶和市場真正負(fù)責(zé)任的心態(tài)-長遠(yuǎn)、結(jié)果對部門協(xié)作的心態(tài)對業(yè)績、考核的心態(tài)二、團隊要求

心態(tài)層面2能夠主動了解學(xué)習(xí)行業(yè)橫向及縱向知識4富有創(chuàng)新精神，能夠把握、引導(dǎo)、影響市場方向，制定規(guī)則1能夠?qū)舅嘤?xùn)的資料順利掌握3能夠?qū)蛻羲P(guān)注的本領(lǐng)域問題進行較好的交流、提供有價值的解決方案二、團隊要求

更強的學(xué)習(xí)能力

能夠不斷應(yīng)對變化和把握地區(qū)未來發(fā)展趨勢2盤活整體市場的有效資源，能夠影響、引導(dǎo)、控制市場方向4

建立市場規(guī)則1做市場一定要考慮整體全局，而不是某個局部市場或者幾個項目3注重品牌建設(shè)，打造品牌影響力二、團隊要求

系統(tǒng)、全局的市場思想2心態(tài)成熟、不脆弱4

具備專業(yè)能力1有良好的工作習(xí)慣3負(fù)責(zé)任，眼光長遠(yuǎn)二、團隊要求

更高的職業(yè)素養(yǎng)2持續(xù)的工作激情4

勇于競爭、戰(zhàn)斗力強1富有學(xué)習(xí)精神3持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求二、團隊要求

永遠(yuǎn)保持積極進取只有具備思想的團隊，才能夠真正承擔(dān)的起責(zé)任，才能夠一起走得更加久遠(yuǎn)。小結(jié)3工作路徑公司新戰(zhàn)略的調(diào)整高品質(zhì)二次供水設(shè)備提供商二次供水系統(tǒng)方案解決提供商智慧水務(wù)整體方案解決提供商三、工作路徑

2016年戰(zhàn)略部面臨什么定位：公司戰(zhàn)略調(diào)整—智慧水務(wù)解決方案提供商，成為重要的先鋒部隊

讓客戶清晰了解公司轉(zhuǎn)型的定位，提升對企業(yè)的認(rèn)同策略：以智慧水務(wù)為競爭策略，拉開競爭差距

以工業(yè)互聯(lián)思想為基礎(chǔ)，智慧管理平臺與智聯(lián)供水設(shè)備為核心，建設(shè)二次供水系統(tǒng)的智慧運營管理，融入供水企業(yè)更多的價值鏈，為客戶創(chuàng)造更大價值結(jié)果：以公司的整體復(fù)合價值為基礎(chǔ)，以水司的商業(yè)合作模式為載體，全面實現(xiàn)合作落地，創(chuàng)造合作共贏的新型客戶關(guān)系。三、工作路徑

了解市場現(xiàn)狀理解客戶需求建立客戶信任解決客戶問題建立合作關(guān)系三、工作路徑

戰(zhàn)略發(fā)展部的工作邏輯招數(shù)與套路之后是靈活運用三、工作路徑

了解市場現(xiàn)狀客戶組織架構(gòu)及管理職能管理現(xiàn)狀、市場及客戶的影響方式競爭對手及競爭狀態(tài)理解客戶需求三、工作路徑

管理者對市場管理的認(rèn)識和想法、最關(guān)注的是什么？市場管理面臨的最大障礙是什么？哪些方式是客戶認(rèn)同可以著手開展去做的？三、工作路徑

建立客戶信任基本公司信息、文化、理念、價值觀---交流與共鳴交流會、考察等正式形式的組織---理解與認(rèn)知兩會、品牌推廣會等活動的參與印證---理念落地三、工作路徑

三、工作路徑

解決客戶問題

單一、局部的解決問題系統(tǒng)梳理、系統(tǒng)解決超出客戶的認(rèn)識與預(yù)想三、工作路徑

建立合作關(guān)系客戶需求不