保險公司新人班目標設定課件

目標設定圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標設定圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資目標的定義目標是指激發(fā)人們行為的，預期要達到的目的或結(jié)果。---《辭?！纺繕耸鞘冀K存在于人們頭腦中并促使人們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點和根本。

---《MBA管理學》目標的定義先來做一個游戲看看圖先來做一個游戲看看圖圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)上圖中有多少個香蕉？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究上圖中有多少個香蕉？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人告訴我上面有多少種水果？告訴我上面有多少種水果？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)上面有多少種水果？每種水果有多少幅圖片？每幅圖片上有多少種顏色？上面有多少種水果？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)火花沒有目標不行；有了目標，沒有足夠的時間，還是不行；有了目標、有了充足的時間、努力不夠，也不行！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究火花沒有目標不行；圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽目前團隊出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮氛圍非常低靡，抱怨太多主管工作沒有熱情，公司要求落實不下去增不來素質(zhì)高的人，增來了也留不住團隊做第二職業(yè)的人越來越多沒有長遠的打算，當一天和尚撞一天鐘只要稍有不順心，就會提出不干了出勤憑心情，對團隊沒有責任感，沒有感恩的心只盯業(yè)績，其他事情與我無關(guān)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前團隊出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作一年前我們來到這里，我們放棄了很多，我們把最美好的時光留在了這里，難道今天我們就應該這樣嗎？我們?nèi)狈ぷ鞯臒崆?，更缺乏的是工作的目標把自己的行動與目標不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度與目標相距的距離時，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺地克服一切困難，努力達到目標。一年前我們來到這里，我們放棄了很多，我們把最美好的時光留在了目標的案例：有三組人要到一個村莊第一組的人對村莊的名稱和路途的長短一無所知，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰傋吡怂?、五公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠，何時才能走到。又走了幾公里，離終點只剩三、四公里時，有人甚至坐到路邊不愿走了。堅持走到終點的只有一半人左右。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標的案例：有三組人要到一個村莊第一組的人對村莊的名稱和路途第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执負碇蚯白?，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長，當有人說：“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。

第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就達到了目的地。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一思考：如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車？你現(xiàn)在手上有2萬元，如何能保證你的買車目標在2年后得以實現(xiàn)？？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考：如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車？你現(xiàn)在手上有2萬哈佛案例：目標的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟者普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級主管3%行業(yè)領(lǐng)袖，社會精英27%沒有目標60%目標模糊10%清晰但短期的目標3%清晰且長期的目標青年青年青年青年哈佛案例：目標的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟者普通目標的分類（按目標制定的時間分）長期目標中期目標短期目標目標的分類（按目標制定的時間分）長期目標首戰(zhàn)日目標榮譽目標首戰(zhàn)周目標增員目標1.新產(chǎn)品目標首戰(zhàn)日：5.29-5.31首戰(zhàn)周：6.1-6.6首戰(zhàn)日目標榮譽目標首戰(zhàn)周目標增員目標1.新產(chǎn)品目標首戰(zhàn)日：5

首月預期FYC=5000元

假定傭金率為25%，可推算出

首月預期完成保費=5000÷25%=20000元

假定平均每件保費為5000元，

每月只需完成4張保單，

每周完成1張保單推算成交量：每周1張保單=年收入11.3萬元圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究首月預期FYC=5000元推算成交量：每周1張例：XXX估算自己的比例如下：

20名單—10約訪—5面談—3方案—1促成推算拜訪量：

估算自己銷售流程各環(huán)節(jié)的成功比例：取得準客戶名單電話約訪探索需求方案呈現(xiàn)促成例：XXX估算自己的比例如下：推算拜訪量：估算自己銷售流項目當月目標第三周第四周備注件數(shù)保費拜訪量電話訪量2.月目標項目當月目標第三周第四周備注件數(shù)保費拜訪量電話訪量2.月目標序號客戶姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷售邏輯保費備注1234……3.達成周目標的行動方案序號客戶姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷售邏輯保費備注1234……3著名成功學大師拿破侖·希爾曾說過：“一個清晰的目標是一切成功的起點?！比χ腥藟垭U資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究著名成功學大師拿破侖·希爾曾說過：“一個清晰的目標是一切成功“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡圈中人壽險資源訂立目標就是明確方向?qū)崿F(xiàn)目標就是成就夢想

謝謝！

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究訂立目標就是明確方向謝謝！圈保險公司新人班目標設定課件目標設定圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標設定圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資目標的定義目標是指激發(fā)人們行為的，預期要達到的目的或結(jié)果。---《辭?！纺繕耸鞘冀K存在于人們頭腦中并促使人們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點和根本。

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圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標的案例：有三組人要到一個村莊第一組的人對村莊的名稱和路途第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇擁著向前走，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長，當有人說：“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。

第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就達到了目的地。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一思考：如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車？你現(xiàn)在手上有2萬元，如何能保證你的買車目標在2年后得以實現(xiàn)？？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考：如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車？你現(xiàn)在手上有2萬哈佛案例：目標的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟者普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級主管3%行業(yè)領(lǐng)袖，社會精英27%沒有目標60%目標模糊10%清晰但短期的目標3%清晰且長期的目標青年青年青年青年哈佛案例：目標的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟者普通目標的分類（按目標制定的時間分）長期目標中期目標短期目標目標的分類（按目標制定的時間分）長期目標首戰(zhàn)日目標榮譽目標首戰(zhàn)周目標增員目標1.新產(chǎn)品目標首戰(zhàn)日：5.29-5.31首戰(zhàn)周：6.1-6.6首戰(zhàn)日目標榮譽目標首戰(zhàn)周目標增員目標1.新產(chǎn)品目標首戰(zhàn)日：5

首月預期FYC=5000元

假定傭金率為25%，可推算出

首月預期完成保費=5000÷25%=20000元

假定平均每件保費為5000元，

每月只需完成4張保單，

每周完成1張保單推算成交量：每周1張保單=年收入11.3萬元圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究首月預期FYC=5000元推算成交量：每周1張例：XXX估算自己的比例如下：

20名單