國際貿(mào)易操作流程

外貿(mào)知識與流程簡介

培訓(xùn)浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司鄭麗萍主要內(nèi)容幾個基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語常用付款方式外貿(mào)常見英文縮略詞（參考）幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對進出口的影響反傾銷配額與許可證貿(mào)易順差（FavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易順差是指在特定年度一國出口貿(mào)易總額大于進口貿(mào)易總額，又稱“出超”．表示該國當年對外貿(mào)易處于有利地位。貿(mào)易順差的大小在很大程度上反映一國在特定年份對外貿(mào)易活動狀況。通常情況下，一國不宜長期大量出現(xiàn)對外貿(mào)易順差，因為此舉很容易引起與有關(guān)貿(mào)易伙伴國的摩擦。例如，美、日兩國雙邊關(guān)系市場發(fā)生波動，主要原因之一就是日方長期處于巨額順差狀況。與此同時，大量外匯盈余通常會致使一國市場上本幣投放量隨之增長，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國民經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展。貿(mào)易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易逆差是指一國在特定年度內(nèi)進口貿(mào)易總值大于出口總值，俗稱“入超”，反映該國當年在對外貿(mào)易中處于不利地位。同樣，一國政府當局應(yīng)當設(shè)法避免長期出現(xiàn)貿(mào)易逆差，因為大量逆差將致使國內(nèi)資源外流，對外債務(wù)增加。這種狀況同樣會影響國民經(jīng)濟正常運行現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口改外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補貼外匯管制強制結(jié)匯外匯核銷單

出口退稅政策（一）定義對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機關(guān)根據(jù)本國稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退外貿(mào)公司：先征后退

出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13%）外貿(mào)活動中需要打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進出口商品檢驗檢疫局（商檢局）外匯管理局銀行國際業(yè)務(wù)部進出口退稅局貿(mào)促會，商會保險公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認訂單執(zhí)行報關(guān)裝運制單結(jié)匯核銷退稅主要要工工作作流流程程詢價價報價價寄寄樣樣接受受簽簽約約報運運報報關(guān)關(guān)制單單結(jié)結(jié)匯匯核銷銷退退稅稅國際際貨貨物物買買賣賣的的基基本本流流程程交易易前前準準備備交易易磋磋商商合同同履履行行合同同簽簽訂訂出口口商商：：通通過過市市場場調(diào)調(diào)查查、、刊刊登登廣廣告告、、參參加加展展覽覽會會、、交交易易會會、、網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)布布供供貨貨信信息息、、機機構(gòu)構(gòu)推推薦薦、、客客戶戶介介紹紹等等多多種種途途徑徑尋尋找找國國外外買買家家信信息息，，主主動動與與其其聯(lián)聯(lián)系系以以建建立立業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系（（establishbusinessrelations）進口商：通過過市場調(diào)查、、接受客戶委委托等途徑明明確國內(nèi)買家家；通過瀏覽覽供貨信息、、參加展會/交易會、網(wǎng)上上發(fā)布求購信信息、機構(gòu)推推薦、客戶介介紹等多種途途徑尋找國外外賣家信息，，主動與國外外賣家建立聯(lián)聯(lián)系或在收到到國外賣家來來函后積極回回應(yīng)詢盤（Inquiry）：交易的一一方向另一方方詢問進行交交易的條件發(fā)盤（Offer）：交易的一一方向另一方方提出達成交交易的各項條條件還盤（CounterOffer）：交易的一一方對另一方方的交易條件件提出變更或或修改接受（Acceptance）：交易的一一方對另一方方的交易條件件表示同意進口商寄送訂訂單(PurchaseOrder,P/O)出口商會簽(countersign)或出口商寄送售售貨確認書(SalesConfirmation,S/O)進口口商商會會簽簽或進口口商商寄寄送送購購貨貨確確認認書書(PurchaseConfirmation,P/C)出口商會簽出口商：交付付貨物并收取取貨款進口商：支付付貨款并收取取貨物出口合同履行行的基本環(huán)節(jié)節(jié)交易前準備預(yù)付款備貨訂艙裝船報關(guān)進港認證投保報檢退稅核銷通知常用貿(mào)易術(shù)語語FOB(FreeonBoard)裝運港船上交交貨CNF(CFR,CostandFreight)成本加運費CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加運費加加保險費FOB(FreeonBoard)“船上交貨（（指定裝運港港）”是指賣賣方必須在合合同規(guī)定的日日期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝運運港將貨物交交至買方指定定的船上，并并承擔貨物越越過船舷為止止的一切費用用和貨物的滅滅失或損壞的的風險FOB(FreeonBoard)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運運港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負責取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；承擔貨物滅失失或損壞的一一切風險，直直至貨物在指指定的裝運港港越過船舷為為止；負責提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)FOB(FreeonBoard)買方義務(wù)按照銷售合同同規(guī)定支付價價款；負責租租船或或訂艙艙，支支付運運費，，并給給予賣賣方關(guān)關(guān)于船船名，，裝船船地點點和要要求交交貨時時間的的充分分通知知；買方必須須自擔風風險和費費用，取取得任何何進口許許可證或或其他官官方許可可，并在在需要辦辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)時時，辦理理貨物進進口和在在必要時時從他國國過境所所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)；；負擔貨物物在裝運運港越過過船舷后后的一切切風險CIF(cost,InsuranceandFreight)“運費和保保險費付付至（…..指定目的的地）””是指賣賣方必須須在合同同規(guī)定的的日期或或期間內(nèi)內(nèi)在指定定裝運港港將貨物物交至買買方指定定的船上上，并承承擔貨物物越過船船舷為止止的一切切費用和和貨物的的滅失或或損壞的的風險，，負責租租船或訂訂艙，支支付從裝裝運港到到目的港港的運費費，并負負責辦理理保險，，支付保保險費。。CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運運港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負責取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負責租船或訂訂艙，支付從從裝運港到目目的港的運費費并負責辦理貨貨物運輸保險險，支付保險險費承擔貨物滅失失或損壞的一一切風險，直直至貨物在指指定的裝運港港越過船舷為為止；負責提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運運港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負責取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負責租船或訂訂艙，支付從從裝運港到目目的港的運費費并負責辦理貨貨物運輸保險險，支付保險險費承擔貨物滅失失或損壞的一一切風險，直直至貨物在指指定的裝運港港越過船舷為為止；負責提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)買方義務(wù)按照銷售合同同規(guī)定支付價價款；買方必須自擔擔風險和費用用，取得任何何進口許可證證或其他官方方許可，并在在需要辦理海海關(guān)手續(xù)時，，辦理貨物進進口和在必要要時從他國過過境所需的一一切海關(guān)手續(xù)續(xù)；負擔貨物在裝裝運港越過船船舷后的一切切風險CNF(coatandFreight)“成本加運費（（…指定目的港））”，是指賣賣方必須在合合同規(guī)定的日日期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝運運港將貨物交交至買方指定定的船上，并并承擔貨物越越過船舷為止止的一切費用用和貨物的滅滅失或損壞的的風險，負責責租船或訂艙艙，支付從裝裝運港到目的的港的運費FOB,CNF和CIF之比較貿(mào)易風險責任費用術(shù)語誰承擔貨裝上船后的風險誰辦理租船，訂艙誰辦理保險誰支付運費誰支付保險費用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方怎樣對外報價價外貿(mào)企業(yè)利潤潤來源出口退稅產(chǎn)品利潤報價的組成工廠（生產(chǎn)））成本貿(mào)易過程中產(chǎn)產(chǎn)生的費用出口退稅報價與貿(mào)易術(shù)術(shù)語的應(yīng)用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交交單）D/A托收（承兌交交單）T/T電匯前T/T與后T/T交貨前電匯付付款在貿(mào)易界界俗稱“前T/T”，交貨后電匯匯付款俗稱““后T/T”，而交貨時時電匯付款，，即進口商在在收到提單傳傳真件后電匯匯貨款，一般般也被稱為““前T/T”。D/P托收（付款交交單）D/A托收（承兌交交單）賣方議付行代收行買方D/P托收（付款交交單）即期付款交單單與遠期付款款交單遠期付款交單單和即期付款款交單的交單單條件是相同同的，即進口口商必須付款款，才能取得得代表貨物所所有權(quán)的單據(jù)據(jù)。但是兩者者付款時間不不同。即期付付款交單：代代收銀行向進進口商提示單單據(jù)后，進口口商將見票（（和單據(jù)）立立即付款贖單單；遠期付款款交單：代收收銀行向進口口商提示單據(jù)據(jù)后，進口商商將見票（和和單據(jù)）先承承兌，于匯票票到期日再付付款贖單。L/C信用證信用證是一種種有條件的保保證文件，在在信用證方式式下，開證銀銀行保證只要要受益人交付付的貨運單據(jù)據(jù)符合信用證證的規(guī)定，銀銀行作為第一一付款人，負負絕對付款的的責任。L/C信用證賣方受益人買方開證人議付行開證行付款行付款方式的綜綜合運用T/T預(yù)付款+T/T貨物尾款T/T預(yù)付款+D/P托收T/T預(yù)付款+L/C信用證全額L/C信用證常用運輸方式式海運空運鐵路運輸多式聯(lián)運國內(nèi)主要港口口海運港口：大連秦皇皇島天津津煙臺青青島連連云港南通上上海寧波波溫州福福州廈廈門汕汕頭深圳廣廣州湛湛江北北海陸運港口：二連浩特滿滿洲里綏綏芬河河憑祥祥外貿(mào)常用單據(jù)據(jù)提單（B/L,BillofLading）發(fā)票（INVOICE）裝箱單（（PACKINGLIST）保險單（（InsurancePolicy）質(zhì)檢單（（CertificateofQuality）產(chǎn)地證（（CertificateofOrigin,CO）普惠制產(chǎn)產(chǎn)地證（（G.S.P.FormA）普惠制產(chǎn)產(chǎn)地證（（G.S.P.FormA）普惠制是是發(fā)達國國家給予予發(fā)展中中國家出出口制成成品和半半制成品品普遍的的、非歧歧視的、、非互惠惠的一種種關(guān)稅優(yōu)優(yōu)惠制度度。普惠惠制產(chǎn)地地證是一一句給惠惠國要求求而出具具的能證證明出口口貨物原原產(chǎn)自受受惠國的的證明文文件，并并能使貨貨物在給給惠國享享受普遍遍優(yōu)惠關(guān)關(guān)稅待遇遇。產(chǎn)地證（（CertificateofOrigin,CO）產(chǎn)地證是是證明我我國出口口貨物生生產(chǎn)和制制造在國國的證明明文件，，我國目目前所簽簽發(fā)的原原產(chǎn)地證證已成為為國際貿(mào)貿(mào)易中的的一個重重要環(huán)節(jié)節(jié)，貨物物進口國國據(jù)此對對進口貨貨物給予予不同的的關(guān)稅待待遇和決決定限制制與否。。外貿(mào)常用用英文縮縮略詞（（一）CIN/CTNS(carto