六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)課件

六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)

六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)

題綱2題綱2四月份基本法獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)再創(chuàng)新高3基本法收入占新單保費(fèi)比例人性化的基本法：即使在業(yè)務(wù)調(diào)整的月份，也會給伙伴一個(gè)保底的收入四月份基本法獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)再創(chuàng)新高3基本法收入占新單保費(fèi)比例人性化其中主管基本法比例大幅增長4主管基本法收入占FYC比例高達(dá)84%主管基本法收入占新單保費(fèi)的14%其中主管基本法比例大幅增長4主管基本法收入占FYC比例高達(dá)8業(yè)務(wù)系列人員基本法收入也有所增加5業(yè)務(wù)系列基本法收入占新單保費(fèi)的2%業(yè)務(wù)系列基本法收入占FYC比例21%業(yè)務(wù)系列人員基本法收入也有所增加5業(yè)務(wù)系列基本法收入占新單保全省基本法收入前十名6單位姓名職級FYC基本法收入基本法獎(jiǎng)勵(lì)占比處經(jīng)理258791.88118674.3245.86%高級組271806.2571843.5326.43%資深組11365628616.7925.18%處經(jīng)理024340.87

資深組90254.0622277.524.68%處經(jīng)理7206020628.1828.63%高級處52028.520445.1639.30%資深處22472.819864.2388.39%資深組65178.9616975.2226.04%處經(jīng)理7267.116764.51230.69%全省基本法收入前十名6單位姓名職級FYC基本法收入基本法獎(jiǎng)勵(lì)全省4月份首年傭金前十名7工號姓名職級首年主險(xiǎn)傭金加過渡基本法高級組27300071843.53處經(jīng)理260000118674.32業(yè)務(wù)主任1500000資深組98175.1622277.5處經(jīng)理7200020628.18資深組6500016975.22組經(jīng)理6500013294.8業(yè)務(wù)主任52000600高級處5200020445.16業(yè)務(wù)主任50950300全省4月份首年傭金前十名7工號姓名職級首年主險(xiǎn)傭金加過渡基項(xiàng)目金額推薦新人獎(jiǎng)13514新人津貼1800培育組津貼36147展業(yè)津貼10800責(zé)任津貼1650培育組經(jīng)理獎(jiǎng)2400養(yǎng)老保障單位提存18729培育處津貼5911直轄組津貼63045直轄區(qū)津貼1436你能我也能爭做第一名！項(xiàng)目金額推薦新人獎(jiǎng)13514新人津貼1800培育組津貼36199題綱10題綱105月份考核預(yù)警數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)道理11FYC、團(tuán)隊(duì)有效人力是考核不達(dá)標(biāo)的主要原因組組組處組處組組組不保，處將危5月份考核預(yù)警數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)道理11F記住職級維持的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?2以員保組、以組保處、以處保區(qū)記住職級維持的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?2以員保組、以組保處、今年俺也當(dāng)老板了，人生也步入坦途了！今年俺也當(dāng)老板了，人生也步入坦途了！14我?guī)阕吆梦磥淼穆罚蝽懧毤壉Ｐl(wèi)戰(zhàn)14我?guī)阕吆梦磥淼穆?，打響職級保衛(wèi)戰(zhàn)職級保衛(wèi)戰(zhàn)不是你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，而是全體XX人與你并肩前進(jìn)！1、職級考核寬范政策2、常態(tài)增員如火如荼3、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。。4、新險(xiǎn)種的不斷推出5、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，總有一種適合你職級保衛(wèi)戰(zhàn)不是你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，而是全體XX人與你并肩前進(jìn)！1、職級考核寬范政策“業(yè)務(wù)精英、主管連續(xù)兩次未通過考核才降級”4月7月10月不管4月、10月是否能達(dá)到職級維持，7月份考核達(dá)標(biāo)，4季度仍可當(dāng)主管。而且按照過渡政策7月份考核比10月份更易達(dá)標(biāo)。1、職級考核寬范政策“業(yè)務(wù)精英、主管連續(xù)兩次未通過考核才降級2、常態(tài)增員夯實(shí)了隊(duì)伍架構(gòu)17XX首個(gè)甄選日即繳費(fèi)99人XX市區(qū)前11個(gè)甄選周上崗101人全省14個(gè)市公司已推廣了常態(tài)增員體系2、常態(tài)增員夯實(shí)了隊(duì)伍架構(gòu)17XX首個(gè)甄選日即繳費(fèi)99人XX3、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。

183、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。

184、新險(xiǎn)種不斷推出19XX、XX，為展業(yè)提供了美麗的借口4、新險(xiǎn)種不斷推出19XX、XX，為展業(yè)提供了美麗的借口5、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，助你邁向人生坦途205、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，助你邁向人生坦途20六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)課件題綱22題綱22關(guān)鍵是一個(gè)“快”字23關(guān)鍵是一個(gè)“快”字23快速定位目標(biāo)24快速定位目標(biāo)24XX的周經(jīng)營分析XX的小助手操作XX的周經(jīng)營分析XX的小助手操作快速定位目標(biāo)--XX的周經(jīng)營分析26時(shí)點(diǎn)個(gè)人FYC直轄組有效人力直轄組三個(gè)月FYC團(tuán)隊(duì)持續(xù)率架構(gòu)維持（晉升）標(biāo)準(zhǔn)16002320080%當(dāng)前情況6月16日733.7268449.49?差距866.28職級指標(biāo)維持條件晉升條件組經(jīng)理1個(gè)人三個(gè)月C2Q4Q2直轄組有效人力2人4人3直轄組三個(gè)月C4Q10Q4團(tuán)隊(duì)三個(gè)月持續(xù)率80%80%5架構(gòu)直接培育組經(jīng)理1人快速定位目標(biāo)--XX的周經(jīng)營分析26個(gè)人FYC直轄組有效人力XX的周經(jīng)營分析27時(shí)點(diǎn)舉績?nèi)藬?shù)直轄組FYC直轄組有效人力團(tuán)隊(duì)持續(xù)率個(gè)人FYC晉升（維持）標(biāo)準(zhǔn)3200280%1600周目標(biāo)新增2人新增2人866.28當(dāng)前情況差額解決途徑

組經(jīng)理周經(jīng)營分析自測表姓名：XX的周經(jīng)營分析27直轄組直轄組有團(tuán)隊(duì)持晉升（維32002828各職級小助手

XXXX縣公司主管善于用助手，1季度考核中不僅成功晉升了一名高級組經(jīng)理，而且其余37名組經(jīng)理全部維持職級。28各職級小助手XXXX縣公司主管善于用助手，XX主管XX2012年成功增員17人依據(jù):樹狀圖和考核數(shù)據(jù)組經(jīng)理考核自測表項(xiàng)目當(dāng)前考核條件差距個(gè)人FYC733.721600866.28直轄組有效人力62-43個(gè)月累計(jì)FYC8449.495600-2849.49直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率

80%80%首先明確保級差額：

XX主管當(dāng)前組經(jīng)理維持其他指標(biāo)均已達(dá)成，僅個(gè)人FYC差額866元，折合福滿保費(fèi)3300元。XX主管XX2012年成功增員17人依據(jù):樹狀圖和考核數(shù)據(jù)組30直轄組津貼目前上檔FYC合計(jì)FYC差距福滿保費(fèi)844915515750津貼比例津貼比例11%13%收入收入929.441300績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)上檔差距102收入上檔收入5001000合計(jì)收入1429.442300.0030直轄組津貼目前上檔FYC合計(jì)FYC差距福滿保費(fèi)8449根據(jù)小助手?jǐn)?shù)據(jù)填寫個(gè)人“明白卡”姓名：XX職級：組經(jīng)理個(gè)人FYC：866折福滿保費(fèi)：3300舉績?nèi)肆Γ?人，折福滿3000元團(tuán)隊(duì)FYC：1551折福滿保費(fèi)：5800感謝XXXX支公司提供根據(jù)小助手?jǐn)?shù)據(jù)填寫個(gè)人“明白卡”姓名：XX職級：組經(jīng)理個(gè)人FYC-試算32FYC-試算32快速鎖定收入目標(biāo)33成功增員獎(jiǎng)1、2012年簽約2、簽約3個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任3、推薦重新簽約的沒有鎖定新增人員3個(gè)月內(nèi)的晉升（1）2張單。。。短險(xiǎn)也可折算件數(shù)（2）800元FYC，3000元XX快速鎖定收入目標(biāo)33成功增員獎(jiǎng)鎖定新增人員3個(gè)月內(nèi)的晉升（1快速定位收入目標(biāo)34幫助新人多掙錢新人姓名

入司時(shí)間

推薦人

。按標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放新人簽約時(shí)間月C區(qū)間新人津貼十年交滿一福生第1－3個(gè)月

2000（含）以上月1000元7408元1000（含）－2000月800元3704元500（含）—1000月500元1852元300（含）—500月400元1112元第4—6個(gè)月500（含）以上月400元1852元發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件創(chuàng)業(yè)津貼備注1-6月25-40歲新人每月200元獲新人津貼月份條件潛力新人獎(jiǎng)備注第7-9月1800元且累計(jì)推薦舉績1人800推薦新人須舉績快速定位收入目標(biāo)34幫助新人多掙錢按標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放新快速定位收入目標(biāo)357400元XX或XX快速定位收入目標(biāo)357400元XX或XX快速定位零單人員366月底要清理6個(gè)月零單人員。省公司提取了前5個(gè)月零單人員（指零FYC）名單，這些零單人員如果不能在6月份實(shí)現(xiàn)舉績，將會在2季度考核時(shí)被清理。一張新單短險(xiǎn)舉績快速定位零單人員366月底要清理6個(gè)月零單人373738盯人盯指標(biāo)確定具體達(dá)標(biāo)方法：（XX組經(jīng)理XX）38盯人盯指標(biāo)確定具體達(dá)標(biāo)方法：（XX組經(jīng)理XX）專場說明會39經(jīng)過溝通，XX、XX、XX、XX四位伙伴都有意向準(zhǔn)客戶，18號后每人至少聯(lián)系2--3個(gè)準(zhǔn)客戶組織夜場家庭型小產(chǎn)會主銷XX10年期新產(chǎn)品；溝通過程中，有部分零單人員有望突破，組織參加市、縣公司的零單人員專場說明會專場說明會39經(jīng)過溝通，XX、XX、XX、XX四位伙伴都有意每日追蹤金點(diǎn)子每日追蹤金點(diǎn)子追蹤金點(diǎn)子—XX312模式“成功創(chuàng)富”過五關(guān)五關(guān)量化指標(biāo)我能做到第一關(guān)提交客戶40確定40名準(zhǔn)客戶。第二關(guān)拜訪每天五個(gè)有效拜訪，做好記錄。第三關(guān)客戶分類保證篩選意向投保客戶至少10人。第四關(guān)邀約客戶參加說明會至少邀約到會6人。第五關(guān)召開說明會爭取說明會簽單3份，保費(fèi)收入6000元以上。追蹤金點(diǎn)子—XX312模式五關(guān)量化指標(biāo)我能做到第一關(guān)第二關(guān)第長葛的一天兩會三短信每日追蹤金點(diǎn)子長葛的一天兩會三短信每日追蹤金點(diǎn)子43有個(gè)人走在沙漠里,傳來一個(gè)聲音對他說:“你撿幾塊小石頭子兒放進(jìn)口袋里,明天你會發(fā)現(xiàn)自己又高興又后悔?！边@個(gè)人照聲音說的,彎下腰去拾了一把小石頭子兒放進(jìn)了口袋。第二天他一翻口袋,發(fā)現(xiàn)那些小石頭子兒原來不是鉆石就是紅寶石、綠寶石。果然他是又高興又后悔,高興的是照著做了，后悔是。。。。。。43有個(gè)人走在沙漠里,傳來一個(gè)聲音對他說:“你有些人聽話、照做了所以一個(gè)月時(shí)間掙到了一年都掙不到的收入有些人遲疑、猶豫了所以他錯(cuò)失良機(jī)追悔莫及有些人不相信所以他原地踏步損失慘重相信我們相信自己有些人聽話、照做了相信我們相信自己ThankYou!ThankYou!六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)

六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)

題綱47題綱2四月份基本法獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)再創(chuàng)新高48基本法收入占新單保費(fèi)比例人性化的基本法：即使在業(yè)務(wù)調(diào)整的月份，也會給伙伴一個(gè)保底的收入四月份基本法獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)再創(chuàng)新高3基本法收入占新單保費(fèi)比例人性化其中主管基本法比例大幅增長49主管基本法收入占FYC比例高達(dá)84%主管基本法收入占新單保費(fèi)的14%其中主管基本法比例大幅增長4主管基本法收入占FYC比例高達(dá)8業(yè)務(wù)系列人員基本法收入也有所增加50業(yè)務(wù)系列基本法收入占新單保費(fèi)的2%業(yè)務(wù)系列基本法收入占FYC比例21%業(yè)務(wù)系列人員基本法收入也有所增加5業(yè)務(wù)系列基本法收入占新單保全省基本法收入前十名51單位姓名職級FYC基本法收入基本法獎(jiǎng)勵(lì)占比處經(jīng)理258791.88118674.3245.86%高級組271806.2571843.5326.43%資深組11365628616.7925.18%處經(jīng)理024340.87

資深組90254.0622277.524.68%處經(jīng)理7206020628.1828.63%高級處52028.520445.1639.30%資深處22472.819864.2388.39%資深組65178.9616975.2226.04%處經(jīng)理7267.116764.51230.69%全省基本法收入前十名6單位姓名職級FYC基本法收入基本法獎(jiǎng)勵(lì)全省4月份首年傭金前十名52工號姓名職級首年主險(xiǎn)傭金加過渡基本法高級組27300071843.53處經(jīng)理260000118674.32業(yè)務(wù)主任1500000資深組98175.1622277.5處經(jīng)理7200020628.18資深組6500016975.22組經(jīng)理6500013294.8業(yè)務(wù)主任52000600高級處5200020445.16業(yè)務(wù)主任50950300全省4月份首年傭金前十名7工號姓名職級首年主險(xiǎn)傭金加過渡基項(xiàng)目金額推薦新人獎(jiǎng)13514新人津貼1800培育組津貼36147展業(yè)津貼10800責(zé)任津貼1650培育組經(jīng)理獎(jiǎng)2400養(yǎng)老保障單位提存18729培育處津貼5911直轄組津貼63045直轄區(qū)津貼1436你能我也能爭做第一名！項(xiàng)目金額推薦新人獎(jiǎng)13514新人津貼1800培育組津貼361549題綱55題綱105月份考核預(yù)警數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)道理56FYC、團(tuán)隊(duì)有效人力是考核不達(dá)標(biāo)的主要原因組組組處組處組組組不保，處將危5月份考核預(yù)警數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)道理11F記住職級維持的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?7以員保組、以組保處、以處保區(qū)記住職級維持的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?2以員保組、以組保處、今年俺也當(dāng)老板了，人生也步入坦途了！今年俺也當(dāng)老板了，人生也步入坦途了！59我?guī)阕吆梦磥淼穆?，打響職級保衛(wèi)戰(zhàn)14我?guī)阕吆梦磥淼穆?，打響職級保衛(wèi)戰(zhàn)職級保衛(wèi)戰(zhàn)不是你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，而是全體XX人與你并肩前進(jìn)！1、職級考核寬范政策2、常態(tài)增員如火如荼3、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。。4、新險(xiǎn)種的不斷推出5、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，總有一種適合你職級保衛(wèi)戰(zhàn)不是你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，而是全體XX人與你并肩前進(jìn)！1、職級考核寬范政策“業(yè)務(wù)精英、主管連續(xù)兩次未通過考核才降級”4月7月10月不管4月、10月是否能達(dá)到職級維持，7月份考核達(dá)標(biāo)，4季度仍可當(dāng)主管。而且按照過渡政策7月份考核比10月份更易達(dá)標(biāo)。1、職級考核寬范政策“業(yè)務(wù)精英、主管連續(xù)兩次未通過考核才降級2、常態(tài)增員夯實(shí)了隊(duì)伍架構(gòu)62XX首個(gè)甄選日即繳費(fèi)99人XX市區(qū)前11個(gè)甄選周上崗101人全省14個(gè)市公司已推廣了常態(tài)增員體系2、常態(tài)增員夯實(shí)了隊(duì)伍架構(gòu)17XX首個(gè)甄選日即繳費(fèi)99人XX3、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。

633、巴黎高峰會、XX周年慶典仍在進(jìn)行中。。。

184、新險(xiǎn)種不斷推出64XX、XX，為展業(yè)提供了美麗的借口4、新險(xiǎn)種不斷推出19XX、XX，為展業(yè)提供了美麗的借口5、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，助你邁向人生坦途655、各種成功的經(jīng)驗(yàn)，助你邁向人生坦途20六月職級保衛(wèi)戰(zhàn)課件題綱67題綱22關(guān)鍵是一個(gè)“快”字68關(guān)鍵是一個(gè)“快”字23快速定位目標(biāo)69快速定位目標(biāo)24XX的周經(jīng)營分析XX的小助手操作XX的周經(jīng)營分析XX的小助手操作快速定位目標(biāo)--XX的周經(jīng)營分析71時(shí)點(diǎn)個(gè)人FYC直轄組有效人力直轄組三個(gè)月FYC團(tuán)隊(duì)持續(xù)率架構(gòu)維持（晉升）標(biāo)準(zhǔn)16002320080%當(dāng)前情況6月16日733.7268449.49?差距866.28職級指標(biāo)維持條件晉升條件組經(jīng)理1個(gè)人三個(gè)月C2Q4Q2直轄組有效人力2人4人3直轄組三個(gè)月C4Q10Q4團(tuán)隊(duì)三個(gè)月持續(xù)率80%80%5架構(gòu)直接培育組經(jīng)理1人快速定位目標(biāo)--XX的周經(jīng)營分析26個(gè)人FYC直轄組有效人力XX的周經(jīng)營分析72時(shí)點(diǎn)舉績?nèi)藬?shù)直轄組FYC直轄組有效人力團(tuán)隊(duì)持續(xù)率個(gè)人FYC晉升（維持）標(biāo)準(zhǔn)3200280%1600周目標(biāo)新增2人新增2人866.28當(dāng)前情況差額解決途徑

組經(jīng)理周經(jīng)營分析自測表姓名：XX的周經(jīng)營分析27直轄組直轄組有團(tuán)隊(duì)持晉升（維32002873各職級小助手

XXXX縣公司主管善于用助手，1季度考核中不僅成功晉升了一名高級組經(jīng)理，而且其余37名組經(jīng)理全部維持職級。28各職級小助手XXXX縣公司主管善于用助手，XX主管XX2012年成功增員17人依據(jù):樹狀圖和考核數(shù)據(jù)組經(jīng)理考核自測表項(xiàng)目當(dāng)前考核條件差距個(gè)人FYC733.721600866.28直轄組有效人力62-43個(gè)月累計(jì)FYC8449.495600-2849.49直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率

80%80%首先明確保級差額：

XX主管當(dāng)前組經(jīng)理維持其他指標(biāo)均已達(dá)成，僅個(gè)人FYC差額866元，折合福滿保費(fèi)3300元。XX主管XX2012年成功增員17人依據(jù):樹狀圖和考核數(shù)據(jù)組75直轄組津貼目前上檔FYC合計(jì)FYC差距福滿保費(fèi)844915515750津貼比例津貼比例11%13%收入收入929.441300績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)上檔差距102收入上檔收入5001000合計(jì)收入1429.442300.0030直轄組津貼目前上檔FYC合計(jì)FYC差距福滿保費(fèi)8449根據(jù)小助手?jǐn)?shù)據(jù)填寫個(gè)人“明白卡”姓名：XX職級：組經(jīng)理個(gè)人FYC：866折福滿保費(fèi)：3300舉績?nèi)肆Γ?人，折福滿3000元團(tuán)隊(duì)FYC：1551折福滿保費(fèi)：5800感謝XXXX支公司提供根據(jù)小助手?jǐn)?shù)據(jù)填寫個(gè)人“明白卡”姓名：XX職級：組經(jīng)理個(gè)人FYC-試算77FYC-試算32快速鎖定收入目標(biāo)78成功增員獎(jiǎng)1、2012年簽約2、簽約3個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任3、推薦重新簽約的沒有鎖定新增人員3個(gè)月內(nèi)的晉升（1）2張單。。。短險(xiǎn)也可折算件數(shù)（2）800元FYC，3000元XX快速鎖定收入目標(biāo)33成功增員獎(jiǎng)鎖定新增人員3個(gè)月內(nèi)的晉升（1快速定位收入目標(biāo)79幫助新人多掙錢新人姓名

入司時(shí)間

推薦人

。按標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放新人簽約時(shí)間月C區(qū)間新人津貼十年交滿一福生第1－3個(gè)月

2000（含）以上月1000元7408元1000（含）－2000月800元3704元500（含）—1000月500元1852元300（含）—500月400元1112元第4—6個(gè)月500（含）以上月400元1852元發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件創(chuàng)業(yè)津貼備注1-6月25-40歲新人每月200元獲新人津貼月份條件潛力新人獎(jiǎng)備注第7-9月1800元且累計(jì)推薦舉績1人800推薦新人須舉績快速定位收入目標(biāo)34幫助新人多掙錢按標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放新快速定位收入目標(biāo)807400元XX或XX快速定位收入目標(biāo)357400元XX