雙十一活動策劃書5篇

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雙十一活動策劃書5篇

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假定我們希望雙十一當(dāng)日的銷售額是10萬元，我們的均勻客單價是200元，轉(zhuǎn)變率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)變率x客單價

訪客數(shù)量標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)變率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾徽撟鍪裁词虑?，都應(yīng)當(dāng)起初做好計劃，再依據(jù)計劃來履行，這樣履行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推行的目的今后，就要針對推行目的制定一份詳盡的推行計劃。在此時期能夠選擇哪些推行方式進(jìn)行推行、這些推行方式要在什么時候開始進(jìn)行、推行時間多久等。制定出詳盡的推行計劃，再依據(jù)計劃一步步履行推行。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個見解平常化一些，就是在11.11到臨以前，讓我們的顯現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)變率提高起來。這個時候我們做什么

呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題重點(diǎn)詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品宣告，老客戶免費(fèi)試用，商鋪珍藏、寶貝珍藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就能夠開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的舉措仍需連續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促使珍藏(珍藏有禮)、指引加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)日)、預(yù)售返利等，以及能夠張開一些其余的有關(guān)活動，比方：尋寶活動，讓客戶在商鋪找全某些信息，就能夠免費(fèi)獲取獎賞一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和珍藏夾的寶貝在11.11當(dāng)日的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與珍藏夾對于11.11活動當(dāng)日的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是履行推行宣傳。商鋪在11.11備戰(zhàn)時期，能夠經(jīng)過試用營銷推行來增添商鋪珍藏量，商鋪

能夠從現(xiàn)階段開始，取出部分商品用來宣告免費(fèi)試用活動，吸引買家對商鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對商鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助珍藏商鋪商品，增添商鋪商品的珍藏量。商家經(jīng)過試用營銷推行也有了與買產(chǎn)業(yè)面溝通的機(jī)會，商家能夠在溝通中間，把商鋪11.11活動的信息流傳給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形

式指引買家把喜愛的商鋪商品加入購物車中。方便商家11.11經(jīng)過珍藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增添11.11商鋪銷量。

在這個階段，假如經(jīng)濟(jì)贊成，必定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎賞等，牢記牢記。

4、迸發(fā)

當(dāng)全部的舉措都集中在11.11當(dāng)日，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)日能夠享受，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅

在11.11當(dāng)日，尋寶的獎賞需在11.11當(dāng)日拍下，直通車都付費(fèi)推行都在11.11當(dāng)日達(dá)到峰值。

當(dāng)全部箭都射向11.11的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各樣促銷活動。我們相信，當(dāng)這全部都有付出

確實(shí)有效的努力，在當(dāng)日我們的流量會大迸發(fā)，而我們銷售額也大迸發(fā)，必定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓此次活動的流量，連續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)檫B續(xù)的流量。比方，我

們能夠經(jīng)過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶連續(xù)好評和連續(xù)采買;我們

能夠經(jīng)過購后送現(xiàn)金券的方式，促使二次銷售;我們能夠經(jīng)過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促使客戶再一次的沖刺開銷額等等。

11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，希望大家能宣告更多的見解和見解。

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，因?yàn)槿掌谔貏e，所以又被稱為只身一人節(jié)。淘寶商城利用這天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2017年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推

出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家出名品牌參加。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

因?yàn)椤半p十一”活動主會場分會場的顯現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還沒法獲取淘寶商城顯現(xiàn)位支持?？墒俏覀兡軌蚶么舜胃吡髁扛叱山坏臋C(jī)會，在商鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在此次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：清晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四，活動分析：

當(dāng)前我們商鋪共79款商品，此中55款是出廠價的2.5倍，22樣式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會損失，可是特價款圖片見效很差，基本不會帶來銷量。

所以估計“雙十一”五折活動只會有不超出5%的傭金損失。

估計“雙十一”當(dāng)日10億的成交，80%的銷量集中在20%的大商鋪，我們屬于80%的中小商鋪范圍，共同分擔(dān)節(jié)余的2億成交，平

均到每個商鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到均勻值5000元。

五，團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推行：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上對于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和商鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解說的快捷答復(fù)語。改正部分商品