2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同補(bǔ)充協(xié)議 -定稿

/92018銷售年度經(jīng)銷商合同補(bǔ)充協(xié)議書合同編號：甲方（全稱）：農(nóng)夫山泉股份有限公司乙方（全稱）：本協(xié)議中所有約定，除非另有說明，否則其定義與《2018年銷售年度經(jīng)銷商合同》中的定義相同。為進(jìn)一步提升農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品在甘青寧銷量和市場占有率，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營效益和經(jīng)營能力，確保2018年各項(xiàng)營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定以下補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議對銷售市場基礎(chǔ)的指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，確保指標(biāo)數(shù)據(jù)的可控性，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。各項(xiàng)指標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度詳見附件。第一條、銷售基礎(chǔ)指標(biāo)：一、到崗到店率指標(biāo)1.到崗率：乙方服務(wù)農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)人員每月到崗率：100%；當(dāng)月人均活躍客戶率（三65%）年月2017年2018年累計(jì)平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月人均活躍客戶率考核在崗人員到店率，分業(yè)務(wù)考核當(dāng)月到店率；有特殊情況可以O(shè)A報(bào)告形式報(bào)備。二、鋪市率指標(biāo)：.分品項(xiàng)考核鋪市率，以每月稽查部或協(xié)訪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，若重復(fù)檢查，以稽查部檢查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

.考核目標(biāo)：以大區(qū)品項(xiàng)平均值為標(biāo)線。按月度考核，考核品項(xiàng)中去掉400ML；水品類分SKU,飲料分品牌考核。2L4L5L750ML535ML茶n果味水尖叫維水水溶東方果園樹葉5%40%30%7%26%80%23%85%40%24%25%16%品項(xiàng)380ML550ML1.5L平均30%95%30%NFC4%三、庫存指標(biāo)：.庫存SKU：經(jīng)銷商庫存必備SKU為目標(biāo)。霹存皿6泄地嘏市以上天然水了今,用423個(gè)r戛稅市以下天然出5個(gè),附415個(gè);必區(qū)5KU!(380mL550mL4L/5L535ml]Efflf阮方樹葉、雄水、果:味泳.格成、先加。2.送貨率:經(jīng)銷商送貨率2017年年月2018年2017年年月11月12月2月3月4月5月6月7月10月累計(jì)平均11月12月2月3月4月5月6月7月10月送貨率甘青寧活躍客戶SKU分月目標(biāo)甘青寧活躍客戶SKU分月目標(biāo)2018年1.冰柜投放率:4月：冰柜投放率需三80%1.冰柜投放率:4月：冰柜投放率需三80%；5月：冰柜投放率需三98%;月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月大區(qū)中心城市8.07.08.07.08.08.09.010.010.010.010.09.5地級城市6.16.16.36.47.47.68.79.09.09.09.08.0縣5.05.15.05.15.75.96.97.47.87.76.96.62017年區(qū)域類別/年五、冷飲設(shè)備六、新品考核新品活躍率：新品活躍率考核的是當(dāng)年推出新品的活躍率考核標(biāo)準(zhǔn):新品活躍率考核項(xiàng)/考核時(shí)間第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月考核項(xiàng)活躍率累計(jì)活躍率累計(jì)活躍率考核標(biāo)準(zhǔn)所有品項(xiàng)活躍率的中間值為標(biāo)線

考核項(xiàng)/考核時(shí)間第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月考核項(xiàng)活躍率累計(jì)活躍率累計(jì)活躍率考核標(biāo)準(zhǔn)所有品項(xiàng)活躍率的中間值為標(biāo)線備注：15L不作為新品進(jìn)行考核第二條、市場基礎(chǔ)執(zhí)行：一、市場基礎(chǔ)執(zhí)行關(guān)鍵指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)詳見附件）：所有考核門店陳列基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)均以終端機(jī)顯示數(shù)據(jù)為主月月份項(xiàng)目、f11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月水堆個(gè)數(shù)冰凍個(gè)數(shù)貨架執(zhí)行數(shù)量（非合約門店）合同店簽署家數(shù)市場費(fèi)用使用率、指標(biāo)定義：（最終標(biāo)準(zhǔn)以市場部后期下發(fā)為準(zhǔn)）.貨架執(zhí)行數(shù)量：除合約門店外的貨架簽約門店數(shù).合約門店定義標(biāo)注（全年陳列協(xié)議門店）：A、店內(nèi)須有冰柜+貨架（三層以上）+水堆陳列項(xiàng)目簽署B(yǎng)、店內(nèi)須有貨架（三層以上）+水堆陳列項(xiàng)目簽署C、店內(nèi)須有貨架（三層以上）陳列項(xiàng)目簽署第二條、渠道管理：一、餐飲渠道：專屬經(jīng)銷商（除KA、特通、自販機(jī)、母嬰、家庭等渠道經(jīng)銷商、餐飲渠道經(jīng)銷商已覆蓋的區(qū)域）餐飲渠道的銷量、市場指標(biāo)一律單獨(dú)考核乙方年度餐飲客戶新開發(fā)并活躍目標(biāo)家，分銷目標(biāo)萬元經(jīng)銷商年度餐飲客戶目標(biāo)年月2017年2018年目標(biāo)合計(jì)11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分銷目標(biāo)（元）新開客戶（家）吧臺(tái)陳列（家）活躍客戶（家）

二、特通渠道：含特通渠道客戶（渠道群包含：工礦/企業(yè)、交通、景區(qū)/休閑/娛樂、酒店渠道下所有子渠道）的市場區(qū)域，簽約經(jīng)銷商負(fù)有開發(fā)特通客戶、搶占競品份額、資源靈活投入、加強(qiáng)客戶合作的義務(wù)與具體指標(biāo)。1、乙方年度特通新開發(fā)并活躍客戶目標(biāo)家（特通新開發(fā)并活躍客戶數(shù)占經(jīng)銷商總客戶其中：工礦/企業(yè)—家、交通家、景區(qū)/休閑/娛樂家、酒店家。說明：特通渠道客戶付費(fèi)門店即指在此類門店中陳列貨架、水堆、飲料堆、異形堆、客戶冰柜、1.家庭客戶開發(fā):地級以上經(jīng)銷商:50家/月，，累計(jì)的基礎(chǔ)上每月增加50家,半年完成300家開發(fā)目標(biāo)；縣級經(jīng)銷商:35家/月，累計(jì)的基礎(chǔ)上每月增加35家半年完成210家開發(fā)目標(biāo)；條件：系統(tǒng)建立客戶開發(fā)并活躍。19L/15L單位（集團(tuán)）客戶數(shù)及活躍（家）年月2017年2018年目標(biāo)合計(jì)11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客戶開發(fā)累計(jì)活躍第四條、人事管理：一、經(jīng)銷商專屬業(yè)代底薪標(biāo)準(zhǔn)元（不得低于公司補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)）二、獎(jiǎng)金發(fā)放管理：業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金發(fā)放必須以銀行卡形式發(fā)放，每月14日乙方須提交打款憑證至甲方辦事處銷售行政處。三、培訓(xùn)管理：乙方須對服務(wù)農(nóng)夫山泉的新入職員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，甲方會(huì)以新員工終端機(jī)照片拍攝合格率進(jìn)行考核。第五條：其他約定一、甲方財(cái)務(wù)將在每月15日前將上月對賬單寄達(dá)乙方，乙方須在10天內(nèi)對賬結(jié)果簽字并加蓋公章后回復(fù)我公司財(cái)務(wù)，逾期則視同乙方認(rèn)可甲方的對賬結(jié)果，對上月的賬務(wù)不再提出異議；二、沒有加蓋甲方公司財(cái)務(wù)章的書面文件，甲方任何人員均無權(quán)調(diào)配、借用和支付乙方的任何產(chǎn)品，若違反此約定給乙方帶來的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自行承擔(dān)；三、乙方不得向甲方公司人員以現(xiàn)金形式支付貨款、預(yù)付款、周轉(zhuǎn)金等一切款項(xiàng)，否則給乙方帶來的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自行承擔(dān)；四、按照公司統(tǒng)一要求，所有新專屬經(jīng)銷商（除KA、特通、自販機(jī)、母嬰、家庭等渠道經(jīng)銷商外），在2018年度預(yù)算中必須有餐飲預(yù)算；

一、數(shù)據(jù)來源：（一）銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：公司系統(tǒng)及終端機(jī)系統(tǒng)（二）市場基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：1、水堆/冰凍：數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)付費(fèi)及免費(fèi)水堆/冰凍人均數(shù)的統(tǒng)計(jì)；2、陳列執(zhí)行檢查合格率：數(shù)據(jù)來源公司系統(tǒng)經(jīng)銷商終端陳列門店檢查數(shù)據(jù)；3、合約店簽署家數(shù)：數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)合約店簽署家數(shù)數(shù)據(jù)；4、市場費(fèi)用使用率：檢查數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)經(jīng)銷商市場費(fèi)用匯總數(shù)據(jù)。本協(xié)議一式三份，自雙方簽字蓋章起生效，本協(xié)議是《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》的附件，為《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》不可分割的一部分，與《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》具有同等法律效力。本協(xié)議的最終解釋權(quán)歸農(nóng)夫山泉股份有限公司甘青寧大區(qū)以及本協(xié)議作為2018年銷售年度經(jīng)銷商合作協(xié)議的相關(guān)附件。雙方確認(rèn)，在簽訂合同前已經(jīng)詳細(xì)閱讀過本附件事項(xiàng)，并確認(rèn)對本附件中各條款的理解無異議。甲方：（蓋章）農(nóng)夫山泉股份有限公司乙方：（蓋章）法定代表人：鐘膝膝委托代理人：（簽字）經(jīng)辦人：法定代表人：鐘膝膝委托代理人：（簽字）經(jīng)辦人：簽訂日期：年月日法定代表人：委托代理人：經(jīng)辦人：簽訂日期：年月日附件：指標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲條件獎(jiǎng)懲制度銷售基礎(chǔ)模塊到崗率按經(jīng)銷商配置業(yè)務(wù)缺崗人數(shù)處罰到崗率：100%當(dāng)月缺崗一人并且兩周內(nèi)沒有人員到崗扣罰：1500元/人到店率當(dāng)月到店率需達(dá)到三90%當(dāng)月經(jīng)銷商到店率＜90%；扣罰：1000元當(dāng)月人均活躍客戶率當(dāng)月人均活躍客戶率三65%當(dāng)月人均活躍客戶率＜65%扣罰：500元鋪市率以大區(qū)品項(xiàng)平均值為標(biāo)線單個(gè)品項(xiàng)鋪市率低于大區(qū)品項(xiàng)平均值扣罰：200元/個(gè)庫存SKU經(jīng)銷商必備庫存SKU必備SKU<100%扣罰：1000元/個(gè)送貨率送貨率月均需達(dá)到95%及以上送貨率月均＜95%每低于1個(gè)百分點(diǎn)則扣罰500元活躍客戶SKU依據(jù)大區(qū)制定的活躍客戶SKU分月目標(biāo)小于大區(qū)制定的活躍客戶SKU分月目標(biāo)扣罰：500元冰柜投放率考核當(dāng)年4月和5月的冰柜投放率,4月冰柜投放率需達(dá)到80%及以上,5月冰柜投放率需達(dá)到98%及以上4月冰柜投放率＜80%,5月冰柜投放率＜98%低于1個(gè)百分點(diǎn)，則扣罰500元新品活躍率新品活躍率考核的是當(dāng)年推出新品的活躍率，所有品項(xiàng)活躍率的中間值為標(biāo)線低于標(biāo)線大區(qū)待新品上市確定處罰金額市場執(zhí)行模塊水堆個(gè)數(shù)旺季（4-10月）：省會(huì)城市不低于人均100個(gè)，非省會(huì)城市不低于人均80個(gè)省會(huì)：〈人均100個(gè)非省會(huì)：〈人均80個(gè)處罰：1、80%以上（90%以下）處賬扣1500元處罰2、80%以下（不含80%）處賬扣2000元處罰淡季（11-3月）：省會(huì)城市不低于人均80個(gè)，非省會(huì)城市不低于人均60個(gè)省會(huì)：〈人均80個(gè)非省會(huì)：〈人均60個(gè)冰凍個(gè)數(shù)（6-8月）省會(huì)城市不低于人均100個(gè)，非省會(huì)城市不低于人均80個(gè)省會(huì)：〈人均100個(gè)非省會(huì)：〈人均80個(gè)貨架執(zhí)行數(shù)量（非合約門店）旺季（4-10月）：三總客戶數(shù)*15%貨架執(zhí)行數(shù)量〈總客戶數(shù)*15%淡季（11-3月）：三總客戶數(shù)*10%貨架執(zhí)行數(shù)量〈總客戶數(shù)*10%合同店簽署家數(shù)省會(huì)及地級市簽約家數(shù)應(yīng)達(dá)到活躍客戶數(shù)的20%省會(huì)及地級市簽約家數(shù)＜活躍客戶的20%縣級市以下（含縣級市）簽約率應(yīng)達(dá)到達(dá)到活躍客戶數(shù)10%縣級市以下簽約家數(shù)＜活躍客戶的10%市場費(fèi)用使用率經(jīng)銷商年累市場費(fèi)用使用率不低于85%為考核基準(zhǔn)市場費(fèi)用使用率＜85%第一季度暫不考核，根據(jù)一季度費(fèi)用使用情況制定獎(jiǎng)懲制度

渠道管理模塊餐飲渠道普、非中、中高檔餐飲開發(fā)新開并活躍獎(jiǎng)勵(lì)（月度）新開并活躍獎(jiǎng)勵(lì)30元/家,連續(xù)活躍三個(gè)月以上追加20元/家的獎(jiǎng)勵(lì)茶樓、后廚用水客戶開發(fā)新開并活躍獎(jiǎng)勵(lì)（月度）新開并活躍，且首單進(jìn)貨20箱以上，獎(jiǎng)勵(lì)120元/家，連續(xù)活躍三個(gè)月以上追加80元/家的獎(jiǎng)勵(lì)特通渠道特通渠道開發(fā)特通渠道（包含工礦/企業(yè)、交通、景區(qū)/休閑/娛樂、酒店四大渠道所有子渠道）新開發(fā)并活躍客戶數(shù)占經(jīng)銷商總客戶數(shù)比例＞=5%（例如：經(jīng)銷商500家系統(tǒng)客戶，特通新開客戶達(dá)到25家，即達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件工礦/企業(yè)：200元/家交通：50元/家景區(qū)/休閑/娛樂：50元/家酒店：三星/四星/五星級酒店500元/家（客房免費(fèi)礦泉水業(yè)務(wù)、客房售賣業(yè)務(wù)-重點(diǎn)2L）、一般酒店100元/家大客戶開發(fā)集團(tuán)客戶（員工300-500人以上）開發(fā)依據(jù)經(jīng)銷商與集團(tuán)客戶簽約合同內(nèi)容，單獨(dú)申請經(jīng)銷商大客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。家庭渠道家庭渠道客戶開發(fā)地級以上經(jīng)銷商50家/月，，累計(jì)的基礎(chǔ)上每月增加50家半年完成300家開發(fā)目標(biāo)；縣級經(jīng)銷商35家/月，累計(jì)的基礎(chǔ)上每月增加35家半年完成210家開發(fā)目標(biāo)；系統(tǒng)建立客戶開發(fā)并活躍獎(jiǎng)勵(lì)：地級及以上每月超出50家100元/家；縣級每月超出35家100元/家扣罰：地級及以上每月低于50家50元/家；縣級每月低于35家100元/家開發(fā)0家地級及以上扣罰2500元/月，縣級扣罰1750元/月水站開發(fā)或單位（集團(tuán)）客戶開發(fā)80%＞達(dá)成率＞=60%獎(jiǎng)勵(lì)：50元/家達(dá)成率＞=80%獎(jiǎng)勵(lì)：80元/家達(dá)成率＞=100%獎(jiǎng)勵(lì)：100元/家水