一生終身保障計(jì)劃培訓(xùn)課程課件

祥瑞一生終身保障計(jì)劃

培訓(xùn)課程總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部二○一二年三月祥瑞一生終身保障計(jì)劃

培訓(xùn)課程總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)產(chǎn)品推廣背景“祥瑞一生”符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)與股東利益需求，并為其作出高價(jià)值貢獻(xiàn)。行業(yè)客戶(hù)公司高價(jià)值產(chǎn)品推廣背景“祥瑞一生”符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)與股東利益產(chǎn)品推廣背景一、順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向，防控銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)是目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管重點(diǎn)。2012年2月16日，陳文輝副主席在綜合治理銷(xiāo)售誤導(dǎo)工作會(huì)議上指出：要推動(dòng)各公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，降低銷(xiāo)售誤導(dǎo)的可能性。終身壽險(xiǎn)可以被看作終身型的兩全保險(xiǎn)，因此兼具風(fēng)險(xiǎn)保障與長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能，是最基礎(chǔ)、最核心的壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)，利于防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品推廣背景一、順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向，防控銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)二、滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，提高產(chǎn)品價(jià)值

2011年公司新五年發(fā)展規(guī)劃啟動(dòng)，提出了“打造中國(guó)最優(yōu)秀的、以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”的發(fā)展愿景。因此，公司將不斷開(kāi)發(fā)能夠體現(xiàn)壽險(xiǎn)功能與價(jià)值的產(chǎn)品。公司上市之后，作為公眾公司，其價(jià)值利潤(rùn)直接影響證券市場(chǎng)表現(xiàn)。因此，提高高價(jià)值產(chǎn)品占比利于增強(qiáng)公眾信心。終身壽險(xiǎn)能為客戶(hù)提供更長(zhǎng)的服務(wù)時(shí)間，利于長(zhǎng)期資產(chǎn)配置，現(xiàn)金流出較為緩慢，價(jià)值較高，符合公司發(fā)展對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化的要求。產(chǎn)品推廣背景二、滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，提高產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品推廣背景三、客戶(hù)需要功能強(qiáng)大的高價(jià)值的保障產(chǎn)品從保險(xiǎn)需求角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都需要意外、健康、養(yǎng)老、遺產(chǎn)規(guī)劃等保障。兼具多種功能的產(chǎn)品能夠從基本層面上搭建客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。終身壽險(xiǎn)利于家庭長(zhǎng)期規(guī)劃，符合生命周期；同時(shí)，作為保額分紅型的終身壽險(xiǎn)能夠讓客戶(hù)保障額度增長(zhǎng)，更利于長(zhǎng)期保障。產(chǎn)品推廣背景三、客戶(hù)需要功能強(qiáng)大的高價(jià)值的保障產(chǎn)品產(chǎn)品推廣背景終身壽險(xiǎn)原理“祥瑞一生”是一款標(biāo)準(zhǔn)的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品；“祥瑞一生”是集壽險(xiǎn)產(chǎn)品功能之大成的保額分紅型終身壽險(xiǎn)；“祥瑞一生”包含終身健康保障與養(yǎng)老功能，利益更加多元化。終身壽險(xiǎn)保額分紅型終身壽險(xiǎn)祥瑞一生終身保障計(jì)劃終身壽險(xiǎn)原理“祥瑞一生”是一款標(biāo)準(zhǔn)的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品；終身壽險(xiǎn)保終身壽險(xiǎn)是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)能夠?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供終身的保險(xiǎn)保障。投保后，不論被保險(xiǎn)人在什么時(shí)間身故，保險(xiǎn)公司都要按照合同約定給付保險(xiǎn)金。終身壽險(xiǎn)基本原理---定義早給晚給，早早晚晚都得給終身壽險(xiǎn)是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)保額分紅型終身壽險(xiǎn)的功能終身分紅。終身壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期性能夠?qū)⒈ｎ~分紅機(jī)制優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。終身壽險(xiǎn)2341終身保障。長(zhǎng)及一生的風(fēng)險(xiǎn)保障，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，減少憂慮。遺產(chǎn)規(guī)劃。終身壽險(xiǎn)具有最明顯的遺產(chǎn)規(guī)劃功能?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)明確指定身故受益人，將資產(chǎn)留與后人。長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄性。通過(guò)時(shí)間累積與分紅作用，保單現(xiàn)金價(jià)值不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄特性越發(fā)顯著。保額分紅型終身壽險(xiǎn)的功能終身分紅。終身壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期性能夠?qū)⒈ｎ~“祥瑞一生”升華終身壽險(xiǎn)的價(jià)值“祥瑞一生”可有效打消某些客戶(hù)“不死不賠”的顧慮。通過(guò)附加功能，使終身壽險(xiǎn)的靈活性大為增強(qiáng)。1、通過(guò)組合特定健康險(xiǎn)產(chǎn)品，增加重疾保障，雪中送炭；2、通過(guò)明確的功能設(shè)計(jì)，可將保單現(xiàn)金價(jià)值適時(shí)轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，增加可見(jiàn)利益。終身保障終身健康養(yǎng)老保障遺產(chǎn)規(guī)劃終身分紅“祥瑞一生”升華終身壽險(xiǎn)的價(jià)值“祥瑞一生”可有效打消某些客戶(hù)目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)祥云送福健康長(zhǎng)壽瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂一諾千金終身守護(hù)生生不息代代相傳產(chǎn)品功能祥云送福瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂一諾千金終身守護(hù)生生不息產(chǎn)產(chǎn)品功能祥云送福健康長(zhǎng)壽擁有35種重疾保障及可選癌癥特別關(guān)愛(ài)金，讓您健康無(wú)憂瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂投保滿(mǎn)10年且60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，讓您養(yǎng)老無(wú)憂產(chǎn)品功能祥云送福健康長(zhǎng)壽瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂產(chǎn)品功能生生不息代代相傳保額分紅，復(fù)利方式，一生擁有會(huì)長(zhǎng)大的保障，做好充分的遺產(chǎn)規(guī)劃一諾千金終身守護(hù)給您提供終身保障，且投保人享有保費(fèi)豁免，解除您的后顧之憂產(chǎn)品功能生生不息代代相傳一諾千金終身守護(hù)產(chǎn)品名稱(chēng)此款產(chǎn)品名稱(chēng)彰顯濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)特色，與中國(guó)五千年悠久的華夏歷史文化非常契合，利于市場(chǎng)推廣運(yùn)作。釋義：該計(jì)劃由終身壽險(xiǎn)主險(xiǎn)與提前給付的重大疾病附加險(xiǎn)組成，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)于終身身價(jià)保障、終身重疾保障的需求，同時(shí)具備了保險(xiǎn)費(fèi)較低的優(yōu)勢(shì)。祥瑞一生終身保障計(jì)劃（簡(jiǎn)稱(chēng)：祥瑞一生）祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）+附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)此款產(chǎn)品名稱(chēng)彰顯濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)特色，與中國(guó)五千年悠久主險(xiǎn)——祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間:

終身被保險(xiǎn)人年齡：出生滿(mǎn)30天-65周歲交費(fèi)期間:

一次交清，5年、10年、20年、30年交保險(xiǎn)責(zé)任：身故或身體全殘保險(xiǎn)金：※投保一年內(nèi)因疾?。?8周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前，實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)；18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后，基本保額×10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)?！蛞馔饣蛲侗Ｒ荒旰笠蚣膊。?8周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前，實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)；18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后，基本保額+累積紅利保額。保費(fèi)豁免:投保人于18-60周歲間因意外身故或全殘豁免保費(fèi)。養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換:

保單滿(mǎn)10年且被保險(xiǎn)人滿(mǎn)60歲，保單現(xiàn)金價(jià)值可部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金。條款解析——產(chǎn)品要素主險(xiǎn)——祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款解析——產(chǎn)品要素祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成2.投保范圍3.合同成立與生效4.合同內(nèi)容變更5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)6.合同終止

二.我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額2.保險(xiǎn)期間3.保險(xiǎn)責(zé)任4.責(zé)任免除5.保單分紅三.您的權(quán)利和義務(wù)

1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期3.合同效力中止4.合同效力恢復(fù)5.轉(zhuǎn)換條款6.減保7.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換8.保單貸款條款解析祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一.您與我們一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）合同由保險(xiǎn)單及所附祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款、投保單、與合同有關(guān)的其他投保文件、健康告知書(shū)、變更申請(qǐng)書(shū)、復(fù)效申請(qǐng)書(shū)、聲明、批注、附貼批單及其他書(shū)面協(xié)議構(gòu)成。釋義：合同不等于保單，而是一整套資料。除上述必要資料外，還可結(jié)合各地監(jiān)管情況收錄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、投保提示書(shū)。一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成釋義：合同不等于保單，而是一整一.您與我們的合同2.投保范圍2.1.被保險(xiǎn)人范圍：凡出生滿(mǎn)30天以上、65周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。2.2.投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。釋義：周歲,以法定有效身份證件中記載的出生日期為計(jì)算基礎(chǔ)。被保險(xiǎn)人年齡（適用于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，以組合形式投保須與附加險(xiǎn)一致）：一次交清，出生滿(mǎn)30天——65周歲5年交，出生滿(mǎn)30天——60周歲10年交，出生滿(mǎn)30天——55周歲20年交，出生滿(mǎn)30天——50周歲30年交，出生滿(mǎn)30天——45周歲釋義：※所謂保險(xiǎn)利益,指投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上認(rèn)可的利益，又稱(chēng)可保利益?！斜ｋU(xiǎn)利益的人包括：1.本人；2.配偶、子女、父母；3.與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬；4.與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。注：以本人、父母、配偶、子女以外的關(guān)系投保時(shí)，可提前向分公司核保人員咨詢(xún)，以確認(rèn)是否符合公司要求。一.您與我們的合同2.投保范圍釋義：周歲,以法定有效身份證件一.您與我們的合同3.合同成立及生效您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、本公司同意承保，合同成立，合同成立日期在保險(xiǎn)單上載明。除另有約定外，自合同成立、本公司收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起合同生效，本公司開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，合同生效日期在保險(xiǎn)單上載明。合同生效日即為保單生效日。釋義：※合同生效須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單?！P(guān)于合同成立的相關(guān)流程：客戶(hù)投保后，收費(fèi)（高額業(yè)務(wù)除外）與審核并行，掃描投保單，自動(dòng)核保，①正常件簽單承保后打印、寄送保單②問(wèn)題件轉(zhuǎn)人工核保，體檢或生調(diào)后決定是否對(duì)該客戶(hù)承保，承保但需要加費(fèi)的，則通過(guò)人工收取差額保險(xiǎn)費(fèi)。高額業(yè)務(wù)是指單張投保單基本保額超過(guò)100萬(wàn)元的投保業(yè)務(wù)。（一）受理高額業(yè)務(wù)投保時(shí)，在核保人員審核同意承保前，不得預(yù)收保險(xiǎn)費(fèi)。（二）高額業(yè)務(wù)涉及臨時(shí)分保時(shí)，核保人員須進(jìn)行再保呈報(bào)，待再保險(xiǎn)公司同意分保后，方可收取保險(xiǎn)費(fèi)。一.您與我們的合同3.合同成立及生效釋義：5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)5.1.合同生效后，本公司為您提供10日的猶豫期，猶豫期指您收到保險(xiǎn)單并書(shū)面簽收之日起10日的期間，您在上述期間內(nèi)要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10日內(nèi)在扣除工本費(fèi)后退還本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)。一.您與我們的合同釋義：在10天猶豫期內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)員需加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，并對(duì)說(shuō)明環(huán)節(jié)中的遺留問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步解答以及及時(shí)講解公司理賠案例，以保證客戶(hù)在猶豫期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品樹(shù)立信心，降低退保率。4.合同內(nèi)容變更您和本公司可以協(xié)商變更合同的有關(guān)內(nèi)容。變更合同的，由本公司在保險(xiǎn)單上批注或附貼批單，或由您和本公司訂立變更的書(shū)面協(xié)議。5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)一.您與我們的合同釋義：在105.2.您在猶豫期后要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10日內(nèi)向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。您猶豫期后解除合同可能會(huì)遭受一定損失。5.3.您要求解除合同時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)合同解除申請(qǐng)書(shū)，并提供下列證明和資料：（1）保險(xiǎn)合同；（2）您的有效身份證件。自本公司收到合同解除申請(qǐng)書(shū)及上述證明和資料之日起，合同終止。一.您與我們的合同釋義：※現(xiàn)金價(jià)值，包括基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。若干年后，客戶(hù)解除保險(xiǎn)合同，本公司退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值，同時(shí)給付終了紅利?！话闱闆r下，保單存續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，保單累積的現(xiàn)金價(jià)值相應(yīng)越高，如果過(guò)早退保，會(huì)造成保單利益受損。5.2.您在猶豫期后要求解除合同的，本公司自合同解除之日起1一.您與我們的合同6.合同終止以下任何一種情況發(fā)生時(shí)，合同終止：⑴在合同有效期內(nèi)解除合同的；⑵本公司已經(jīng)履行完畢保險(xiǎn)責(zé)任的；⑶合同因條款所列其他情況而終止的。

釋義：※(1)主要指退保(2)主要指合同滿(mǎn)期或進(jìn)行理賠(3)主要指因責(zé)任免除項(xiàng)導(dǎo)致的合同終止※以上三項(xiàng)的情況為平行并列，任何一種情況發(fā)生時(shí)，合同即終止。一.您與我們的合同6.合同終止釋義：1.保險(xiǎn)金額1.1.合同保險(xiǎn)金額由基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額兩部分構(gòu)成。基本保險(xiǎn)金額由您和本公司在投保時(shí)約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定，約定的基本保險(xiǎn)金額將在保險(xiǎn)單上載明，累積紅利保險(xiǎn)金額指因年度分紅累積增加的保險(xiǎn)金額。1.2.若主險(xiǎn)合同已附加《附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同》，且該附加險(xiǎn)合同已按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金的，則主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額和基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值減少為零，主險(xiǎn)合同終止。本公司給付主險(xiǎn)合同累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。二.我們提供的保障釋義：※“祥瑞一生終身保障計(jì)劃”為主附險(xiǎn)共用基本保額。附加險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)金額為主險(xiǎn)的基本保額，進(jìn)行給付后，主附險(xiǎn)同時(shí)終止?！l(fā)生附加險(xiǎn)責(zé)任時(shí)，給付主險(xiǎn)基本保額，同時(shí)給付累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。交費(fèi)輕松身價(jià)高1.保險(xiǎn)金額二.我們提供的保障釋義：交費(fèi)輕松身價(jià)高二.我們提供的保障1.3.為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。釋義與信息補(bǔ)充：中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)與2010年11月15日下發(fā)的《關(guān)于父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件人身保險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》（保監(jiān)發(fā)〔2010〕95號(hào)）中規(guī)定：一、對(duì)于父母為其未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，在被保險(xiǎn)人成年之前，各保險(xiǎn)合同約定的被保險(xiǎn)人死亡給付的保險(xiǎn)金額總和、被保險(xiǎn)人死亡時(shí)各保險(xiǎn)公司實(shí)際給付的保險(xiǎn)金總和均不得超過(guò)人民幣10萬(wàn)元。對(duì)于投保人為其未成年子女投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的每一份保險(xiǎn)合同，以下兩項(xiàng)可以不計(jì)算在上述限額之中：（一）投保人已交保險(xiǎn)費(fèi)或被保險(xiǎn)人死亡時(shí)合同的現(xiàn)金價(jià)值；對(duì)于投資連結(jié)保險(xiǎn)合同、萬(wàn)能保險(xiǎn)合同，該項(xiàng)為投保人已交保險(xiǎn)費(fèi)或被保險(xiǎn)人死亡時(shí)合同的賬戶(hù)價(jià)值。（二）合同約定的航空意外死亡保險(xiǎn)金額。此處航空意外死亡保險(xiǎn)金額是指航空意外傷害保險(xiǎn)合同約定的死亡保險(xiǎn)金額，或其他人身保險(xiǎn)合同約定的航空意外身故責(zé)任對(duì)應(yīng)的死亡保險(xiǎn)金額。（略）六、通知自2011年4月1日起執(zhí)行，相關(guān)文件同時(shí)廢止。二.我們提供的保障1.3.為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故二.我們提供的保障2.保險(xiǎn)期間合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身，并在保險(xiǎn)單上載明。保險(xiǎn)期間自合同生效日的零時(shí)開(kāi)始。釋義：分紅型終身壽險(xiǎn)的保額隨年度分紅不斷增加，時(shí)間越長(zhǎng)，保障越高，真正使客戶(hù)的保障會(huì)長(zhǎng)大，利益會(huì)長(zhǎng)大，可充分滿(mǎn)足一般客戶(hù)對(duì)保障型產(chǎn)品保險(xiǎn)期間長(zhǎng)、保障高的期望。終身保障期間長(zhǎng)二.我們提供的保障2.保險(xiǎn)期間釋義：分紅型終身壽險(xiǎn)的保額隨年二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：3.1.身故或全殘保險(xiǎn)金⑴被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止：①若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；②若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之后（含18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的10%與本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)二者之和。釋義：保單生效日對(duì)應(yīng)日。如當(dāng)月無(wú)對(duì)應(yīng)的同一日，則以當(dāng)月最后一日為對(duì)應(yīng)日。二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任釋義：保單生效日對(duì)應(yīng)日。如當(dāng)月二.我們提供的保障⑵被保險(xiǎn)人因意外傷害或于合同生效之日起一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金,合同終止：①若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之和。②若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之后，則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和。釋義：※區(qū)分18周歲前后，使未成年人投保額度變寬是此次終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的突破點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，迎合了未成年人群體這一潛力巨大的市場(chǎng)需求?！幢O(jiān)管文件規(guī)定①與②不計(jì)算在未成年人身故給付限額內(nèi)，符合監(jiān)管機(jī)構(gòu)保護(hù)未成年人合法權(quán)益的監(jiān)管精神?！欣谔岣呶闯赡耆说闹丶病B(yǎng)老保障?！子诶媳渭颖?，有利于對(duì)中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。少兒投保額度寬①②二.我們提供的保障⑵被保險(xiǎn)人因意外傷害或于合同生效之日起一年二.我們提供的保障3.2.投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。豁免保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：條款中明確了豁免的保險(xiǎn)費(fèi)視同已經(jīng)交納，因此，假設(shè)已經(jīng)因投保人意外身故或全殘豁免了該保單的保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)，涉及到按保險(xiǎn)費(fèi)賠付的責(zé)任，則按其出險(xiǎn)時(shí)應(yīng)交納的保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行給付，也就是說(shuō)被保險(xiǎn)人得到的保險(xiǎn)金可能大于其實(shí)際所交保險(xiǎn)費(fèi)。保費(fèi)豁免功能全二.我們提供的保障3.2.投保人意外傷害身故或意外傷害身體全二.我們提供的保障4.責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列情形之一身故或身體全殘的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：⑴投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；⑵故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；⑶自合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；⑷主動(dòng)吸食或注射毒品；⑸酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；⑹戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；⑺核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或被保險(xiǎn)人對(duì)投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。二.我們提供的保障4.責(zé)任免除二.我們提供的保障5.保單分紅合同紅利分配形式包括年度分紅和終了分紅。5.1.年度分紅年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。本公司在每一會(huì)計(jì)年度末對(duì)該會(huì)計(jì)年度的分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則按有關(guān)監(jiān)管規(guī)定，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，確定分紅水平并進(jìn)行紅利分配。本公司將在前一保單生效對(duì)應(yīng)日保險(xiǎn)金額的基礎(chǔ)上，增加合同的保險(xiǎn)金額，并作為下一次年度分紅的基礎(chǔ)。本公司每年將向您提供紅利通知書(shū)，載明當(dāng)次分紅的相關(guān)信息，您也可以向本公司查詢(xún)。釋義：保額分紅，復(fù)利方式，隨保單年度推移，能夠?qū)崿F(xiàn)保險(xiǎn)金額的逐步增加，符合壽險(xiǎn)本質(zhì)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)隨年齡增長(zhǎng)而加劇的風(fēng)險(xiǎn)需求，無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍作業(yè)時(shí)的一把利器。保額分紅會(huì)長(zhǎng)大二.我們提供的保障5.保單分紅釋義：保額分紅，復(fù)利方式，隨保二.我們提供的保障5.2.終了分紅終了分紅所分配的紅利包括以下兩種：⑴體恤金被保險(xiǎn)人在合同生效一年后身故或身體全殘導(dǎo)致合同終止時(shí)，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則將該紅利以體恤金的形式與身故或身體全殘保險(xiǎn)金一并給付。⑵其他終了紅利在合同生效一年后，因投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則將該紅利以其他終了紅利的形式與保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值一并退還。上述終了紅利的數(shù)額可能因保險(xiǎn)單特性（包括交費(fèi)期間、基本保險(xiǎn)金額、保單經(jīng)過(guò)年度、性別、投保年齡等）的差異而有所不同。合同分紅具有波動(dòng)性，無(wú)法預(yù)先設(shè)定且各年度并非完全相同。

二.我們提供的保障5.2.終了分紅三.您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納合同的交費(fèi)方式和交費(fèi)期間由您和本公司約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定，約定的交費(fèi)方式和交費(fèi)期間將在保險(xiǎn)單上載明。2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期合同續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)按保險(xiǎn)單所載明的交費(fèi)方式和交費(fèi)日期交納，您應(yīng)該在所選擇的交費(fèi)期間內(nèi)每年交納保險(xiǎn)費(fèi)，交納保險(xiǎn)費(fèi)的具體日期為當(dāng)年的保單生效對(duì)應(yīng)日，并在保險(xiǎn)單上載明。如到期未交納，自保險(xiǎn)單所載明的交費(fèi)日期的次日零時(shí)起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故的，本公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，但在給付保險(xiǎn)金時(shí)將扣減您欠交的保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：※交費(fèi)期間：一次交清（僅限單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)主險(xiǎn)），5年，10年，20年，30年交※被保險(xiǎn)人投保時(shí)，須符合公司當(dāng)時(shí)投保規(guī)則的相關(guān)規(guī)定三.您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限三.您的權(quán)利和義務(wù)3.合同效力中止除另有約定外，您逾寬限期仍未交納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的，合同自寬限期滿(mǎn)的次日零時(shí)起效力中止。合同效力中止期間發(fā)生保險(xiǎn)事故的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，且中止保單分紅。4.合同效力恢復(fù)合同效力中止后二年內(nèi)，您可以申請(qǐng)恢復(fù)合同效力。經(jīng)本公司與您協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，自您補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)之日起，合同效力恢復(fù)。自合同效力中止之日起滿(mǎn)二年雙方未達(dá)成復(fù)效協(xié)議的，本公司有權(quán)解除合同，并退還寬限期開(kāi)始前一日保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。三.您的權(quán)利和義務(wù)3.合同效力中止4.合同效力恢復(fù)三.您的權(quán)利和義務(wù)5.轉(zhuǎn)換條款合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且生效二年后，您到期未交納保險(xiǎn)費(fèi)的，在寬限期滿(mǎn)前可申請(qǐng)將本保險(xiǎn)轉(zhuǎn)換為本公司認(rèn)可的保險(xiǎn)。本公司將根據(jù)寬限期開(kāi)始前一日保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值與有可能分配的其他終了紅利之和，在扣除各項(xiàng)欠款后轉(zhuǎn)換本保險(xiǎn)。釋義：目前，此款產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換為“萬(wàn)年青”終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品。三.您的權(quán)利和義務(wù)5.轉(zhuǎn)換條款釋義：目前，此款產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換三.您的權(quán)利和義務(wù)6.減保合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且生效二年后，您可以申請(qǐng)減保，保險(xiǎn)金額中基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額同比例減少，并領(lǐng)取減少部分對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值與有可能分配的其他終了紅利。減保后，基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和不得低于本公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按下列公式計(jì)算：減保后的保險(xiǎn)費(fèi)＝本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi)×(1－減保比例)本公司按減保后的保險(xiǎn)金額承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。釋義：通過(guò)減保方式可對(duì)資金進(jìn)行合理安排，滿(mǎn)足客戶(hù)不同階段的需求。但客戶(hù)的保障需求是隨年齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的，因此，除特殊情況外，不建議客戶(hù)進(jìn)行減保。三.您的權(quán)利和義務(wù)6.減保釋義：通過(guò)減保方式可對(duì)資金進(jìn)行合三.您的權(quán)利和義務(wù)7.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換合同生效十年后且被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)60周歲，經(jīng)被保險(xiǎn)人書(shū)面同意，您可向本公司申請(qǐng)將保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值的全部或部分與有可能分配的其他終了紅利之和，作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的領(lǐng)取金額和方式按照購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。對(duì)養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換的部分本公司不再承擔(dān)本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任。申請(qǐng)轉(zhuǎn)換的現(xiàn)金價(jià)值及終了紅利之和不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時(shí)本公司規(guī)定的最低限額。

釋義：60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，充分滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)養(yǎng)老金方面的需求，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)“活著也能拿到錢(qián)”的愿望，合理完善了終身壽險(xiǎn)的功能，降低了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的展業(yè)難度?？赊D(zhuǎn)換部分=（基本保額+累積紅利保額）現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換巧三.您的權(quán)利和義務(wù)7.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換釋義：60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)三.您的權(quán)利和義務(wù)8.保單貸款在合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險(xiǎn)人、受益人書(shū)面同意，您可憑保險(xiǎn)單向本公司提出保單貸款申請(qǐng)，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過(guò)六個(gè)月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計(jì)算，并應(yīng)在貸款到期時(shí)與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，合同終止。釋義：※選擇一次交清，猶豫期過(guò)后即可進(jìn)行保單貸款；期交方式，交足兩年以上保險(xiǎn)費(fèi)且保單生效兩年后方可進(jìn)行保單貸款。該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價(jià)值的70%?！鶎?duì)于高端客戶(hù)，保單貸款是其重點(diǎn)需求之一；該功能使得高端客戶(hù)的資金周轉(zhuǎn)非常靈活，有利于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)高端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品促成。保單貸款資金活三.您的權(quán)利和義務(wù)8.保單貸款釋義：保單貸款資金活風(fēng)險(xiǎn)提示祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。風(fēng)險(xiǎn)提示附加險(xiǎn)——附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)交費(fèi)期間：5年、10年、20年、30年交(可選責(zé)任無(wú)此項(xiàng))被保險(xiǎn)人年齡：不含可選責(zé)任：出生滿(mǎn)30天-53周歲含可選責(zé)任：出生滿(mǎn)30天-46周歲保險(xiǎn)期間：被保險(xiǎn)人終身（同主險(xiǎn)）基本保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金：投保一年內(nèi)因非意外導(dǎo)致重疾，實(shí)際交納的附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效；因意外導(dǎo)致重疾或投保一年后患重疾，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付，主附險(xiǎn)同時(shí)終止。身故或全殘保險(xiǎn)金：18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前返還附加險(xiǎn)保費(fèi)。保費(fèi)豁免:投保人意外身故或全殘豁免附加險(xiǎn)保費(fèi)?？蛇x責(zé)任：癌癥特別關(guān)愛(ài)金：投保一年后，患癌癥的，在給付重疾保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，額外給付基本保額的50%作為癌癥特別關(guān)愛(ài)金。

條款解析——產(chǎn)品要素附加險(xiǎn)——附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款解析——產(chǎn)品要素附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款（摘要）二.我們提供的保障

1.保險(xiǎn)金額

2.保險(xiǎn)期間

3.保險(xiǎn)責(zé)任

4.責(zé)任免除條款解析三.您的權(quán)利和義務(wù)

1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納

2.減保

3.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換

4.保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整一.您與我們的合同

1.投保范圍

2.合同效力附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款（摘要）二.我們提一.您與我們的合同1.投保范圍合同的投保人、被保險(xiǎn)人與主險(xiǎn)合同相同。釋義：※上述“投保人、被保險(xiǎn)人與主險(xiǎn)合同相同”主要指投保人、被保險(xiǎn)人的投保條件與主險(xiǎn)相同，不包含被保險(xiǎn)人年齡?！槐ｋU(xiǎn)人年齡（以組合形式投保須與附加險(xiǎn)一致）：不含可選責(zé)任5年交，出生滿(mǎn)30天——53周歲10年交，出生滿(mǎn)30天——48周歲20年交，出生滿(mǎn)30天——40周歲30年交，出生滿(mǎn)30天——34周歲含可選責(zé)任5年交，出生滿(mǎn)30天——46周歲10年交，出生滿(mǎn)30天——41周歲20年交，出生滿(mǎn)30天——34周歲一.您與我們的合同1.投保范圍釋義：不含可一.您與我們的合同2.合同效力主險(xiǎn)合同中的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期、合同效力中止、合同效力恢復(fù)、保單貸款、保險(xiǎn)事故通知、保險(xiǎn)金的給付、欠交保險(xiǎn)費(fèi)及未還款項(xiàng)的扣除、明確說(shuō)明與如實(shí)告知、本公司合同解除權(quán)的限制、年齡確定與錯(cuò)誤處理、聯(lián)系方式變更、失蹤處理、爭(zhēng)議處理事項(xiàng)以及釋義適用于附加險(xiǎn)合同。附加險(xiǎn)合同內(nèi)容與主險(xiǎn)合同相抵觸的，以附加險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。主險(xiǎn)合同無(wú)效，附加險(xiǎn)合同亦無(wú)效。主險(xiǎn)合同中止，附加險(xiǎn)合同中止。主險(xiǎn)合同終止，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)合同因責(zé)任免除條款所列事項(xiàng)而終止的，本公司退還附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。主險(xiǎn)合同因保單轉(zhuǎn)換條款而終止的，本公司退還附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。一.您與我們的合同2.合同效力二.我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額合同保險(xiǎn)金額為主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額。為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。2.保險(xiǎn)期間合同的保險(xiǎn)期間與主險(xiǎn)合同相同，且須與主險(xiǎn)合同同時(shí)投保。釋義：該附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期間為終身。釋義：“祥瑞一生終身保障計(jì)劃”為共用保額，故附加險(xiǎn)基本保額為主險(xiǎn)基本保額。二.我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額2.保險(xiǎn)期間釋義：該附加險(xiǎn)二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任合同保險(xiǎn)責(zé)任分為基本責(zé)任和可選責(zé)任。3.1.基本責(zé)任⑴重大疾病保險(xiǎn)金

①被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司給付重大疾病保險(xiǎn)金，其金額為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。釋義：※擁有35種（類(lèi)）重疾保障，范圍較廣，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！壳?，監(jiān)管機(jī)構(gòu)未對(duì)未成年人投保非死亡給付類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)金規(guī)定限額，因此該附加險(xiǎn)無(wú)18周歲前后的責(zé)任區(qū)分。35種重疾范圍廣二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任釋義：35種重疾范圍廣二.我們提供的保障②被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生確診初次發(fā)生合同所指的重大疾病，本公司按主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同與主險(xiǎn)合同同時(shí)終止；主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額和基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值減少為零，本公司給付主險(xiǎn)合同累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。如被保險(xiǎn)人于本合同生效后因意外傷害由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，則不受上述一年的限制，本公司按主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同與主險(xiǎn)合同同時(shí)終止；主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額和基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值減少為零，本公司給付主險(xiǎn)合同累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。釋義：※重大疾病保險(xiǎn)金責(zé)任簡(jiǎn)述：一年內(nèi)因非意外導(dǎo)致重疾，給付實(shí)際交納的附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效；因意外導(dǎo)致重疾或一年后患重疾：按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付，主附險(xiǎn)同時(shí)終止，同時(shí)給付主險(xiǎn)累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及終了紅利?！锤郊与U(xiǎn)責(zé)任給付時(shí)，給付的是主險(xiǎn)基本保額，此時(shí)主險(xiǎn)合同終止，且附加險(xiǎn)不具有分紅功能，因此主險(xiǎn)的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及終了紅利須同時(shí)進(jìn)行給付。二.我們提供的保障②被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）二.我們提供的保障⑵身故或身體全殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故或身體全殘，且身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止。如被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)事故，同時(shí)符合上述第（1）②條重大疾病保險(xiǎn)金和主險(xiǎn)合同、附加險(xiǎn)合同項(xiàng)下身故或身體全殘保險(xiǎn)金給付條件的，本公司給付重大疾病保險(xiǎn)金，或給付主險(xiǎn)合同、附加險(xiǎn)合同項(xiàng)下身故或身故全殘保險(xiǎn)金之和。在給付以上任意一項(xiàng)后，附加險(xiǎn)合同和主險(xiǎn)合同同時(shí)終止。釋義：※主險(xiǎn)（18周歲前主附險(xiǎn)）的身故或身體全殘保險(xiǎn)金及附加險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)金（一年后），只給付其中一項(xiàng)；在給付其中任意一項(xiàng)后，主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)同時(shí)終止?！P(guān)于18周歲前的身故或身體全殘責(zé)任，因主險(xiǎn)部分給付保險(xiǎn)費(fèi)，故附加險(xiǎn)同樣給付保險(xiǎn)費(fèi)。二.我們提供的保障⑵身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義：二.我們提供的保障⑶投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：如以組合形式投保的，投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，則主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)均進(jìn)行豁免。二.我們提供的保障⑶投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁二.我們提供的保障3.2可選責(zé)任可選責(zé)任由您和本公司在投保時(shí)約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定。可選責(zé)任約定后不得在合同有效期內(nèi)變更。癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生確診初次發(fā)生合同所指的重大疾病中的惡性腫瘤的，本公司除按前款規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，還將按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的50%給付癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金。釋義：※以“基本保額的1.5倍”與其他重疾險(xiǎn)共同計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)?！蛇x責(zé)任，彰顯關(guān)愛(ài)。該責(zé)任充分體現(xiàn)出對(duì)發(fā)病率較高的惡性腫瘤的保障有所加強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在作業(yè)中進(jìn)行促成。防癌保障關(guān)愛(ài)多二.我們提供的保障3.2可選責(zé)任釋義：防癌保障關(guān)愛(ài)多二.我們提供的保障4.責(zé)任免除4.1重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列情形之一，發(fā)生合同所指的重大疾病的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：⑴.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；⑵.被保險(xiǎn)人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；⑶.被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；⑷.被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；⑸.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；⑹.核爆炸、核輻射或核污染；⑺.遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；⑻.被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋病(因職業(yè)行為感染艾滋病病毒或患艾滋病除外)。二.我們提供的保障4.責(zé)任免除二.我們提供的保障4.2身故或身體全殘保險(xiǎn)責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列情形之一身故或身體全殘的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：⑴.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；⑵.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；⑶.自合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；⑷.主動(dòng)吸食或注射毒品；⑸.酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；⑹.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；⑺.核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或被保險(xiǎn)人對(duì)投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。二.我們提供的保障4.2身故或身體全殘保險(xiǎn)責(zé)任免除三.您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納除另有約定外，合同的交費(fèi)方式和交費(fèi)期間須與主險(xiǎn)合同一致，且須與主險(xiǎn)合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)。

2.減保在合同有效期內(nèi)，主險(xiǎn)合同減保，合同應(yīng)同時(shí)減保，減保比例與主險(xiǎn)合同相同。本公司退還減少部分對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按下列公式計(jì)算：減保后的保險(xiǎn)費(fèi)=本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi)×(1－減保比例)本公司按減保后的保險(xiǎn)金額承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。合同不能單獨(dú)辦理減保。三.您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.減保三.您的權(quán)利和義務(wù)3.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換主險(xiǎn)合同辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換的，本保險(xiǎn)應(yīng)同時(shí)辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，本公司按主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換的比例將合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)為您辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換。辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換的部分公司不再承擔(dān)本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任。合同不能單獨(dú)辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換。釋義：客戶(hù)辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換時(shí)，主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)同時(shí)進(jìn)行養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換。三.您的權(quán)利和義務(wù)3.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換釋義：客戶(hù)辦理養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)三.您的權(quán)利和義務(wù)4.保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整當(dāng)我們厘定費(fèi)率時(shí)采用的預(yù)定重大疾病發(fā)生率與實(shí)際情況發(fā)生偏離，足以影響保險(xiǎn)費(fèi)率水平的，我們將合理調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率。本保險(xiǎn)的費(fèi)率調(diào)整針對(duì)所有被保險(xiǎn)人或同一投保年齡的所有被保險(xiǎn)人。在我們對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的備案后，請(qǐng)您按調(diào)整后的保險(xiǎn)費(fèi)率支付續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整前您已支付的保險(xiǎn)費(fèi)不受影響。我們調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率的，將及時(shí)通知您。您不接受保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整的，可按合同約定申請(qǐng)解除合同。三.您的權(quán)利和義務(wù)4.保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)投核保規(guī)則——祥瑞一生新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定1、險(xiǎn)種代碼：代碼006790002、投保人范圍：與被保險(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的人；須填寫(xiě)投保書(shū)中涉及投保人的全部告知項(xiàng)目；從事五類(lèi)（含）以上職業(yè)或核保人員認(rèn)為其意外身故或高殘風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，須附“本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)條款中豁免保險(xiǎn)費(fèi)的保險(xiǎn)責(zé)任”的特約。核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

核保規(guī)則1、最低保額：?jiǎn)螐堊畹捅ｎ~1萬(wàn)元。2、危險(xiǎn)保額累計(jì)：責(zé)任類(lèi)型為壽險(xiǎn)；以“基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)。3、未成年人投保：本險(xiǎn)種以“0”計(jì)入“未成年人死亡風(fēng)險(xiǎn)保額”累計(jì)。4、健康/職業(yè)加費(fèi)：有健康加費(fèi)，無(wú)職業(yè)加費(fèi)。投核保規(guī)則——祥瑞一生新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定1、險(xiǎn)種代碼：代碼0三者只可選其一長(zhǎng)期附加險(xiǎn)附加09終身重大疾病保險(xiǎn)（740）附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)（不含可選責(zé)任）（7791）附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)（含可選責(zé)任）（7792）同一保單下7791、7792保險(xiǎn)金額須與主險(xiǎn)基本保額一致。附加09終身重大疾病保險(xiǎn)（740）附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)（不含可選責(zé)任）（7791）附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)（含可選責(zé)任）（7792）★祥瑞一生附加險(xiǎn)規(guī)則同一主險(xiǎn)所附《附加09終身重大疾病保險(xiǎn)（740）》保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額。投核保規(guī)則——祥瑞一生★財(cái)務(wù)核保要求投保人年交保費(fèi)及被保險(xiǎn)人累計(jì)最高保額須符合《核保業(yè)務(wù)管理手冊(cè)》(2010版）相關(guān)要求。核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定三者只可選其一長(zhǎng)期附加險(xiǎn)附加09終身重大疾病保險(xiǎn)（740）附所附短期附加險(xiǎn)的累計(jì)保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額。短期附加險(xiǎn)附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)所附短期附加險(xiǎn)累計(jì)不得超過(guò)3個(gè)。所附717、726、727時(shí)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種，同一產(chǎn)品在我司投保的累計(jì)保額不得超過(guò)5萬(wàn)。同一主險(xiǎn)只有附加362時(shí)方可附加2641，且362與2641的保額最低比例為2:1。附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（718）所附718累計(jì)不得超過(guò)5份。投核保規(guī)則——祥瑞一生核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定所附短期附加險(xiǎn)的累計(jì)保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額。短期附加險(xiǎn)所附投核保規(guī)則——祥瑞一生核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

體檢標(biāo)準(zhǔn)：同壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)投核保規(guī)則——祥瑞一生核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★體檢標(biāo)準(zhǔn)：同壽險(xiǎn)體★

生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：同壽險(xiǎn)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——祥瑞一生★生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：同壽險(xiǎn)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則—★

臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：超額：評(píng)點(diǎn)≤100，累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>450萬(wàn)（特殊人群>300萬(wàn)）；超點(diǎn)：評(píng)點(diǎn)>100，累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>50萬(wàn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——祥瑞一生★

保全核保規(guī)定：717、718、726、727、362、2641可以通過(guò)保全新增或加保；740、7791、7792不可以通過(guò)保全新增或加保；附加險(xiǎn)核保規(guī)則同新契約核保規(guī)則。★臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——祥瑞一生★投核保規(guī)則——附加祥瑞新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定1、險(xiǎn)種代碼：不含可選責(zé)任：00779100；含可選責(zé)任：007792002、投保人范圍：與被保險(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的人；須填寫(xiě)投保書(shū)中涉及投保人的全部告知項(xiàng)目；從事五類(lèi)（含）以上職業(yè)或核保人員認(rèn)為其意外身故或高殘風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，須附“本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)條款中豁免保險(xiǎn)費(fèi)的保險(xiǎn)責(zé)任”的特約。核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

核保規(guī)則1、最低保額：?jiǎn)螐堊畹捅ｎ~1萬(wàn)元。2、危險(xiǎn)保額累計(jì)：（1）本險(xiǎn)種責(zé)任類(lèi)型為重疾險(xiǎn)（2）本保險(xiǎn)不含可選責(zé)任時(shí)，險(xiǎn)種代碼為7791，以“基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)（3）本保險(xiǎn)含可選責(zé)任時(shí)，險(xiǎn)種代碼為7792，以“基本保額的1.5倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)。3、未成年人投保：本險(xiǎn)種以“0”計(jì)入“未成年人死亡風(fēng)險(xiǎn)保額”累計(jì)。4、健康/職業(yè)加費(fèi) ：有健康加費(fèi)，無(wú)職業(yè)加費(fèi)。投核保規(guī)則——附加祥瑞新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定1、險(xiǎn)種代碼：不含可★財(cái)務(wù)核保要求投保人年交保費(fèi)及被保險(xiǎn)人累計(jì)最高保額須符合《核保業(yè)務(wù)管理手冊(cè)》（2010版）相關(guān)要求。投核保規(guī)則——附加祥瑞核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

可附加險(xiǎn)種：暫只可附加于《祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）》（679）?！镏鞲诫U(xiǎn)搭配要求：同一保單下本附加險(xiǎn)基本保額與主險(xiǎn)保額一致?！镓?cái)務(wù)核保要求投核保規(guī)則——附加祥瑞核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★可投核保規(guī)則——附加祥瑞核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

體檢標(biāo)準(zhǔn)：同重疾險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)投核保規(guī)則——附加祥瑞核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★體檢標(biāo)準(zhǔn)：同重疾險(xiǎn)★

生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：同重疾險(xiǎn)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——附加祥瑞★生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：同重疾險(xiǎn)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則★

臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：超額：評(píng)點(diǎn)≤100，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額>120萬(wàn)；超點(diǎn)：評(píng)點(diǎn)>100，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額>15萬(wàn)。核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——附加祥瑞★

保全核保規(guī)定：不可以通過(guò)保全新增或加保。★臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定投核保規(guī)則——附加祥瑞★投核保規(guī)則——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)核保規(guī)則:對(duì)于優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)、一線城市白領(lǐng)人群、高端客戶(hù)(具體標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)新保核[2011]24號(hào))可以認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，作為被保險(xiǎn)人，其投保壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)的體檢、生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)按以下規(guī)定執(zhí)行：達(dá)到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的被保險(xiǎn)人，在投保時(shí)自動(dòng)核保系統(tǒng)按普通客戶(hù)核保規(guī)則進(jìn)行控制，如銷(xiāo)售人員認(rèn)為客戶(hù)符合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，可以要求客戶(hù)填寫(xiě)“投保人補(bǔ)充告知書(shū)”。經(jīng)核保人員確認(rèn)，對(duì)被保險(xiǎn)人符合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的，可以不分機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一執(zhí)行以上標(biāo)準(zhǔn)。投核保規(guī)則——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)核保規(guī)則:達(dá)到優(yōu)質(zhì)特別提示：以上業(yè)管規(guī)定尚未最終確定，最終規(guī)則以公司發(fā)文為準(zhǔn)。特別提示：以上業(yè)管規(guī)定尚未最終確定，目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)整體包裝以產(chǎn)品名稱(chēng)為基礎(chǔ)，突出中華文化特色，預(yù)示吉祥如意的好兆頭。產(chǎn)品Icon：印模代表承諾；“祥瑞一生”產(chǎn)品Icon借此概念體現(xiàn)產(chǎn)品給客戶(hù)一生不變的承諾和保障。產(chǎn)品包裝思路整體包裝以產(chǎn)品名稱(chēng)為基礎(chǔ)，突產(chǎn)品包裝思路富?？蛻?hù)工具概覽海報(bào)掛旗易拉寶精裝計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)裝建議書(shū)單頁(yè)接觸促成產(chǎn)品專(zhuān)刊組合費(fèi)率表大眾客戶(hù)高端客戶(hù)溝通行銷(xiāo)輔助職場(chǎng)布置新型工具產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)A

P

P互

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體

驗(yàn)

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具

共為祥瑞一生開(kāi)發(fā)制作海報(bào)2款、掛旗1款、宣傳單頁(yè)2款、簡(jiǎn)裝建議書(shū)（二折頁(yè)）1款、精裝計(jì)劃書(shū)1款、組合費(fèi)率表2款、產(chǎn)品專(zhuān)刊1期、APP1款；

共11款不同類(lèi)型的推廣包裝工具富?？蛻?hù)工具概覽海報(bào)掛旗易拉寶精裝計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)裝建議書(shū)單頁(yè)接觸促主形象1創(chuàng)意闡述：整體畫(huà)面以紅色為背景，水印文字增添文化底蘊(yùn)；運(yùn)用金璽、圣旨等元素，象征一諾千金、不變承諾；配以代表福瑞的祥云，共同呼應(yīng)主題。祥瑞相伴信守一生正面背面主形象1創(chuàng)意闡述：祥瑞相伴信守一生正面背面主形象2創(chuàng)意闡述：“祥瑞一生”產(chǎn)品版主視覺(jué)使用三葉草形象，三葉草象征幸福和愛(ài)。每個(gè)葉片展示產(chǎn)品不同的保障利益：身價(jià)、養(yǎng)老、健康，體現(xiàn)出“祥瑞一生”帶來(lái)的全面關(guān)愛(ài)。整體畫(huà)面清新淡雅的色調(diào)，試圖給人以輕松愉悅的感受。附加產(chǎn)品四大功能特色。主形象2創(chuàng)意闡述：工具設(shè)計(jì)思路以主形象1為基礎(chǔ)，多款工具保持一致，讓客戶(hù)感受到莊重與承諾。運(yùn)用漫畫(huà)形式，設(shè)計(jì)卡通人物形象，以更加輕松、親和的方式向客戶(hù)展示產(chǎn)品綜合利益。以銷(xiāo)售流程為主線，包含了理念、介紹、講解、促成等環(huán)節(jié)，讓銷(xiāo)售過(guò)程循序漸進(jìn)、水到渠成。特別添加二維碼，可通過(guò)智能終端訪問(wèn)公司產(chǎn)品頁(yè)面，了解更多信息；加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳合規(guī)性。工具設(shè)計(jì)思路以主形象1為基礎(chǔ)，多款工具保持一致，讓客戶(hù)感受到APP互動(dòng)體驗(yàn)工具主視覺(jué)理念引導(dǎo)溝通測(cè)試身價(jià)保障健康保障養(yǎng)老保障產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功用產(chǎn)品要素案例演示保額分紅利益測(cè)算利益速算生成計(jì)劃書(shū)新華介紹數(shù)說(shuō)新華App互動(dòng)體驗(yàn)工具APP互動(dòng)體驗(yàn)工具主視覺(jué)理念引導(dǎo)溝通測(cè)試身價(jià)保障健康保障養(yǎng)老精裝計(jì)劃書(shū)——理念篇

理念介紹講解促成從家庭責(zé)任、健康保障和養(yǎng)老規(guī)劃分別進(jìn)行引導(dǎo)精裝計(jì)劃書(shū)——理念篇

理念介紹講解促成從家庭責(zé)任、健康保障和精裝計(jì)劃書(shū)——產(chǎn)品篇

理念介紹講解促成包含主、附險(xiǎn)產(chǎn)品的核心利益精裝計(jì)劃書(shū)——產(chǎn)品篇

理念介紹講解促成包含主、附險(xiǎn)產(chǎn)品的核心精裝計(jì)劃書(shū)——案例篇

理念介紹講解促成30歲男性為例，并演示詳細(xì)保單利益精裝計(jì)劃書(shū)——案例篇

理念介紹講解促成30歲男性為例，并演示精裝計(jì)劃書(shū)——公司篇

理念介紹講解促成包含保額分紅制度優(yōu)勢(shì)與公司介紹內(nèi)容精裝計(jì)劃書(shū)——公司篇

理念介紹講解促成包含保額分紅制度優(yōu)勢(shì)與一生終身保障計(jì)劃培訓(xùn)課程演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！祥瑞一生終身保障計(jì)劃

培訓(xùn)課程總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部二○一二年三月祥瑞一生終身保障計(jì)劃

培訓(xùn)課程總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)產(chǎn)品推廣背景“祥瑞一生”符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)與股東利益需求，并為其作出高價(jià)值貢獻(xiàn)。行業(yè)客戶(hù)公司高價(jià)值產(chǎn)品推廣背景“祥瑞一生”符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)與股東利益產(chǎn)品推廣背景一、順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向，防控銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)是目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管重點(diǎn)。2012年2月16日，陳文輝副主席在綜合治理銷(xiāo)售誤導(dǎo)工作會(huì)議上指出：要推動(dòng)各公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，降低銷(xiāo)售誤導(dǎo)的可能性。終身壽險(xiǎn)可以被看作終身型的兩全保險(xiǎn)，因此兼具風(fēng)險(xiǎn)保障與長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能，是最基礎(chǔ)、最核心的壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)，利于防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品推廣背景一、順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向，防控銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)二、滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，提高產(chǎn)品價(jià)值

2011年公司新五年發(fā)展規(guī)劃啟動(dòng)，提出了“打造中國(guó)最優(yōu)秀的、以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”的發(fā)展愿景。因此，公司將不斷開(kāi)發(fā)能夠體現(xiàn)壽險(xiǎn)功能與價(jià)值的產(chǎn)品。公司上市之后，作為公眾公司，其價(jià)值利潤(rùn)直接影響證券市場(chǎng)表現(xiàn)。因此，提高高價(jià)值產(chǎn)品占比利于增強(qiáng)公眾信心。終身壽險(xiǎn)能為客戶(hù)提供更長(zhǎng)的服務(wù)時(shí)間，利于長(zhǎng)期資產(chǎn)配置，現(xiàn)金流出較為緩慢，價(jià)值較高，符合公司發(fā)展對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化的要求。產(chǎn)品推廣背景二、滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，提高產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品推廣背景三、客戶(hù)需要功能強(qiáng)大的高價(jià)值的保障產(chǎn)品從保險(xiǎn)需求角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都需要意外、健康、養(yǎng)老、遺產(chǎn)規(guī)劃等保障。兼具多種功能的產(chǎn)品能夠從基本層面上搭建客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。終身壽險(xiǎn)利于家庭長(zhǎng)期規(guī)劃，符合生命周期；同時(shí)，作為保額分紅型的終身壽險(xiǎn)能夠讓客戶(hù)保障額度增長(zhǎng)，更利于長(zhǎng)期保障。產(chǎn)品推廣背景三、客戶(hù)需要功能強(qiáng)大的高價(jià)值的保障產(chǎn)品產(chǎn)品推廣背景終身壽險(xiǎn)原理“祥瑞一生”是一款標(biāo)準(zhǔn)的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品；“祥瑞一生”是集壽險(xiǎn)產(chǎn)品功能之大成的保額分紅型終身壽險(xiǎn)；“祥瑞一生”包含終身健康保障與養(yǎng)老功能，利益更加多元化。終身壽險(xiǎn)保額分紅型終身壽險(xiǎn)祥瑞一生終身保障計(jì)劃終身壽險(xiǎn)原理“祥瑞一生”是一款標(biāo)準(zhǔn)的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品；終身壽險(xiǎn)保終身壽險(xiǎn)是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)能夠?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供終身的保險(xiǎn)保障。投保后，不論被保險(xiǎn)人在什么時(shí)間身故，保險(xiǎn)公司都要按照合同約定給付保險(xiǎn)金。終身壽險(xiǎn)基本原理---定義早給晚給，早早晚晚都得給終身壽險(xiǎn)是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)保額分紅型終身壽險(xiǎn)的功能終身分紅。終身壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期性能夠?qū)⒈ｎ~分紅機(jī)制優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。終身壽險(xiǎn)2341終身保障。長(zhǎng)及一生的風(fēng)險(xiǎn)保障，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，減少憂慮。遺產(chǎn)規(guī)劃。終身壽險(xiǎn)具有最明顯的遺產(chǎn)規(guī)劃功能。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)明確指定身故受益人，將資產(chǎn)留與后人。長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄性。通過(guò)時(shí)間累積與分紅作用，保單現(xiàn)金價(jià)值不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄特性越發(fā)顯著。保額分紅型終身壽險(xiǎn)的功能終身分紅。終身壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期性能夠?qū)⒈ｎ~“祥瑞一生”升華終身壽險(xiǎn)的價(jià)值“祥瑞一生”可有效打消某些客戶(hù)“不死不賠”的顧慮。通過(guò)附加功能，使終身壽險(xiǎn)的靈活性大為增強(qiáng)。1、通過(guò)組合特定健康險(xiǎn)產(chǎn)品，增加重疾保障，雪中送炭；2、通過(guò)明確的功能設(shè)計(jì)，可將保單現(xiàn)金價(jià)值適時(shí)轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，增加可見(jiàn)利益。終身保障終身健康養(yǎng)老保障遺產(chǎn)規(guī)劃終身分紅“祥瑞一生”升華終身壽險(xiǎn)的價(jià)值“祥瑞一生”可有效打消某些客戶(hù)目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)品原理目錄產(chǎn)品功能與條款解析產(chǎn)品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產(chǎn)祥云送福健康長(zhǎng)壽瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂一諾千金終身守護(hù)生生不息代代相傳產(chǎn)品功能祥云送福瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂一諾千金終身守護(hù)生生不息產(chǎn)產(chǎn)品功能祥云送福健康長(zhǎng)壽擁有35種重疾保障及可選癌癥特別關(guān)愛(ài)金，讓您健康無(wú)憂瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂投保滿(mǎn)10年且60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，讓您養(yǎng)老無(wú)憂產(chǎn)品功能祥云送福健康長(zhǎng)壽瑞氣盈門(mén)養(yǎng)老無(wú)憂產(chǎn)品功能生生不息代代相傳保額分紅，復(fù)利方式，一生擁有會(huì)長(zhǎng)大的保障，做好充分的遺產(chǎn)規(guī)劃一諾千金終身守護(hù)給您提供終身保障，且投保人享有保費(fèi)豁免，解除您的后顧之憂產(chǎn)品功能生生不息代代相傳一諾千金終身守護(hù)產(chǎn)品名稱(chēng)此款產(chǎn)品名稱(chēng)彰顯濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)特色，與中國(guó)五千年悠久的華夏歷史文化非常契合，利于市場(chǎng)推廣運(yùn)作。釋義：該計(jì)劃由終身壽險(xiǎn)主險(xiǎn)與提前給付的重大疾病附加險(xiǎn)組成，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)于終身身價(jià)保障、終身重疾保障的需求，同時(shí)具備了保險(xiǎn)費(fèi)較低的優(yōu)勢(shì)。祥瑞一生終身保障計(jì)劃（簡(jiǎn)稱(chēng)：祥瑞一生）祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）+附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)此款產(chǎn)品名稱(chēng)彰顯濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)特色，與中國(guó)五千年悠久主險(xiǎn)——祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間:

終身被保險(xiǎn)人年齡：出生滿(mǎn)30天-65周歲交費(fèi)期間:

一次交清，5年、10年、20年、30年交保險(xiǎn)責(zé)任：身故或身體全殘保險(xiǎn)金：※投保一年內(nèi)因疾病：18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前，實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)；18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后，基本保額×10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)。※因意外或投保一年后因疾?。?8周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前，實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)；18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后，基本保額+累積紅利保額。保費(fèi)豁免:投保人于18-60周歲間因意外身故或全殘豁免保費(fèi)。養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換:

保單滿(mǎn)10年且被保險(xiǎn)人滿(mǎn)60歲，保單現(xiàn)金價(jià)值可部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金。條款解析——產(chǎn)品要素主險(xiǎn)——祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款解析——產(chǎn)品要素祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成2.投保范圍3.合同成立與生效4.合同內(nèi)容變更5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)6.合同終止

二.我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額2.保險(xiǎn)期間3.保險(xiǎn)責(zé)任4.責(zé)任免除5.保單分紅三.您的權(quán)利和義務(wù)

1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期3.合同效力中止4.合同效力恢復(fù)5.轉(zhuǎn)換條款6.減保7.養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換8.保單貸款條款解析祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一.您與我們一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）合同由保險(xiǎn)單及所附祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款、投保單、與合同有關(guān)的其他投保文件、健康告知書(shū)、變更申請(qǐng)書(shū)、復(fù)效申請(qǐng)書(shū)、聲明、批注、附貼批單及其他書(shū)面協(xié)議構(gòu)成。釋義：合同不等于保單，而是一整套資料。除上述必要資料外，還可結(jié)合各地監(jiān)管情況收錄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、投保提示書(shū)。一.您與我們的合同1.合同構(gòu)成釋義：合同不等于保單，而是一整一.您與我們的合同2.投保范圍2.1.被保險(xiǎn)人范圍：凡出生滿(mǎn)30天以上、65周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。2.2.投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。釋義：周歲,以法定有效身份證件中記載的出生日期為計(jì)算基礎(chǔ)。被保險(xiǎn)人年齡（適用于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，以組合形式投保須與附加險(xiǎn)一致）：一次交清，出生滿(mǎn)30天——65周歲5年交，出生滿(mǎn)30天——60周歲10年交，出生滿(mǎn)30天——55周歲20年交，出生滿(mǎn)30天——50周歲30年交，出生滿(mǎn)30天——45周歲釋義：※所謂保險(xiǎn)利益,指投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上認(rèn)可的利益，又稱(chēng)可保利益?！斜ｋU(xiǎn)利益的人包括：1.本人；2.配偶、子女、父母；3.與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬；4.與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。注：以本人、父母、配偶、子女以外的關(guān)系投保時(shí)，可提前向分公司核保人員咨詢(xún)，以確認(rèn)是否符合公司要求。一.您與我們的合同2.投保范圍釋義：周歲,以法定有效身份證件一.您與我們的合同3.合同成立及生效您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、本公司同意承保，合同成立，合同成立日期在保險(xiǎn)單上載明。除另有約定外，自合同成立、本公司收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起合同生效，本公司開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，合同生效日期在保險(xiǎn)單上載明。合同生效日即為保單生效日。釋義：※合同生效須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單。※關(guān)于合同成立的相關(guān)流程：客戶(hù)投保后，收費(fèi)（高額業(yè)務(wù)除外）與審核并行，掃描投保單，自動(dòng)核保，①正常件簽單承保后打印、寄送保單②問(wèn)題件轉(zhuǎn)人工核保，體檢或生調(diào)后決定是否對(duì)該客戶(hù)承保，承保但需要加費(fèi)的，則通過(guò)人工收取差額保險(xiǎn)費(fèi)。高額業(yè)務(wù)是指單張投保單基本保額超過(guò)100萬(wàn)元的投保業(yè)務(wù)。（一）受理高額業(yè)務(wù)投保時(shí)，在核保人員審核同意承保前，不得預(yù)收保險(xiǎn)費(fèi)。（二）高額業(yè)務(wù)涉及臨時(shí)分保時(shí)，核保人員須進(jìn)行再保呈報(bào)，待再保險(xiǎn)公司同意分保后，方可收取保險(xiǎn)費(fèi)。一.您與我們的合同3.合同成立及生效釋義：5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)5.1.合同生效后，本公司為您提供10日的猶豫期，猶豫期指您收到保險(xiǎn)單并書(shū)面簽收之日起10日的期間，您在上述期間內(nèi)要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10日內(nèi)在扣除工本費(fèi)后退還本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)。一.您與我們的合同釋義：在10天猶豫期內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)員需加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，并對(duì)說(shuō)明環(huán)節(jié)中的遺留問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步解答以及及時(shí)講解公司理賠案例，以保證客戶(hù)在猶豫期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品樹(shù)立信心，降低退保率。4.合同內(nèi)容變更您和本公司可以協(xié)商變更合同的有關(guān)內(nèi)容。變更合同的，由本公司在保險(xiǎn)單上批注或附貼批單，或由您和本公司訂立變更的書(shū)面協(xié)議。5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)一.您與我們的合同釋義：在105.2.您在猶豫期后要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10日內(nèi)向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。您猶豫期后解除合同可能會(huì)遭受一定損失。5.3.您要求解除合同時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)合同解除申請(qǐng)書(shū)，并提供下列證明和資料：（1）保險(xiǎn)合同；（2）您的有效身份證件。自本公司收到合同解除申請(qǐng)書(shū)及上述證明和資料之日起，合同終止。一.您與我們的合同釋義：※現(xiàn)金價(jià)值，包括基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。若干年后，客戶(hù)解除保險(xiǎn)合同，本公司退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值，同時(shí)給付終了紅利?！话闱闆r下，保單存續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，保單累積的現(xiàn)金價(jià)值相應(yīng)越高，如果過(guò)早退保，會(huì)造成保單利益受損。5.2.您在猶豫期后要求解除合同的，本公司自合同解除之日起1一.您與我們的合同6.合同終止以下任何一種情況發(fā)生時(shí)，合同終止：⑴在合同有效期內(nèi)解除合同的；⑵本公司已經(jīng)履行完畢保險(xiǎn)責(zé)任的；⑶合同因條款所列其他情況而終止的。

釋義：※(1)主要指退保(2)主要指合同滿(mǎn)期或進(jìn)行理賠(3)主要指因責(zé)任免除項(xiàng)導(dǎo)致的合同終止※以上三項(xiàng)的情況為平行并列，任何一種情況發(fā)生時(shí)，合同即終止。一.您與我們的合同6.合同終止釋義：1.保險(xiǎn)金額1.1.合同保險(xiǎn)金額由基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額兩部分構(gòu)成?；颈ｋU(xiǎn)金額由您和本公司在投保時(shí)約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定，約定的基本保險(xiǎn)金額將在保險(xiǎn)單上載明，累積紅利保險(xiǎn)金額指因年度分紅累積增加的保險(xiǎn)金額。1.2.若主險(xiǎn)合同已附加《附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同》，且該附加險(xiǎn)合同已按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金的，則主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額和基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值減少為零，主險(xiǎn)合同終止。本公司給付主險(xiǎn)合同累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。二.我們提供的保障釋義：※“祥瑞一生終身保障計(jì)劃”為主附險(xiǎn)共用基本保額。附加險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)金額為主險(xiǎn)的基本保額，進(jìn)行給付后，主附險(xiǎn)同時(shí)終止?！l(fā)生附加險(xiǎn)責(zé)任時(shí)，給付主險(xiǎn)基本保額，同時(shí)給付累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值及有可能分配的其他終了紅利。交費(fèi)輕松身價(jià)高1.保險(xiǎn)金額二.我們提供的保障釋義：交費(fèi)輕松身價(jià)高二.我們提供的保障1.3.為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。釋義與信息補(bǔ)充：中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)與2010年11月15日下發(fā)的《關(guān)于父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件人身保險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》（保監(jiān)發(fā)〔2010〕95號(hào)）中規(guī)定：一、對(duì)于父母為其未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，在被保險(xiǎn)人成年之前，各保險(xiǎn)合同約定的被保險(xiǎn)人死亡給付的保險(xiǎn)金額總和、被保險(xiǎn)人死亡時(shí)各保險(xiǎn)公司實(shí)際給付的保險(xiǎn)金總和均不得超過(guò)人民幣10萬(wàn)元。對(duì)于投保人為其未成年子女投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的每一份保險(xiǎn)合同，以下兩項(xiàng)可以不計(jì)算在上述限額之中：（一）投保人已交保險(xiǎn)費(fèi)或被保險(xiǎn)人死亡時(shí)合同的現(xiàn)金價(jià)值；對(duì)于投資連結(jié)保險(xiǎn)合同、萬(wàn)能保險(xiǎn)合同，該項(xiàng)為投保人已交保險(xiǎn)費(fèi)或被保險(xiǎn)人死亡時(shí)合同的賬戶(hù)價(jià)值。（二）合同約定的航空意外死亡保險(xiǎn)金額。此處航空意外死亡保險(xiǎn)金額是指航空意外傷害保險(xiǎn)合同約定的死亡保險(xiǎn)金額，或其他人身保險(xiǎn)合同約定的航空意外身故責(zé)任對(duì)應(yīng)的死亡保險(xiǎn)金額。（略）六、通知自2011年4月1日起執(zhí)行，相關(guān)文件同時(shí)廢止。二.我們提供的保障1.3.為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故二.我們提供的保障2.保險(xiǎn)期間合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身，并在保險(xiǎn)單上載明。保險(xiǎn)期間自合同生效日的零時(shí)開(kāi)始。釋義：分紅型終身壽險(xiǎn)的保額隨年度分紅不斷增加，時(shí)間越長(zhǎng)，保障越高，真正使客戶(hù)的保障會(huì)長(zhǎng)大，利益會(huì)長(zhǎng)大，可充分滿(mǎn)足一般客戶(hù)對(duì)保障型產(chǎn)品保險(xiǎn)期間長(zhǎng)、保障高的期望。終身保障期間長(zhǎng)二.我們提供的保障2.保險(xiǎn)期間釋義：分紅型終身壽險(xiǎn)的保額隨年二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：3.1.身故或全殘保險(xiǎn)金⑴被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止：①若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；②若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之后（含18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的10%與本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)二者之和。釋義：保單生效日對(duì)應(yīng)日。如當(dāng)月無(wú)對(duì)應(yīng)的同一日，則以當(dāng)月最后一日為對(duì)應(yīng)日。二.我們提供的保障3.保險(xiǎn)責(zé)任釋義：保單生效日對(duì)應(yīng)日。如當(dāng)月二.我們提供的保障⑵被保險(xiǎn)人因意外傷害或于合同生效之日起一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金,合同終止：①若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之和。②若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之后，則其身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和。釋義：※區(qū)分18周歲前后，使未成年人投保額度變寬是此次終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的突破點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，迎合了未成年人群體這一潛力巨大的市場(chǎng)需求。※按監(jiān)管文件規(guī)定①與②不計(jì)算在未成年人身故給付限額內(nèi)，符合監(jiān)管機(jī)構(gòu)保護(hù)未成年人合法權(quán)益的監(jiān)管精神?！欣谔岣呶闯赡耆说闹丶?、養(yǎng)老保障?！子诶媳渭颖＃欣趯?duì)中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。少兒投保額度寬①②二.我們提供的保障⑵被保險(xiǎn)人因意外傷害或于合同生效之日起一年二.我們提供的保障3.2.投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：條款中明確了豁免的保險(xiǎn)費(fèi)視同已經(jīng)交納，因此，假設(shè)已經(jīng)因投保人意外身故或全殘豁免了該保單的保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)，涉及到按保險(xiǎn)費(fèi)賠付的責(zé)任，則按其出險(xiǎn)時(shí)應(yīng)交納的保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行給