二手房：銷售目標(biāo)的制定及分解課件

《經(jīng)理管理工具訓(xùn)練營》銷售目標(biāo)的制定及分解《經(jīng)理管理工具訓(xùn)練營》銷售目標(biāo)的制定及分解

銷售目標(biāo)制定的目的制定目標(biāo)明確方向帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向著標(biāo)桿沖刺銷售目標(biāo)制定的目的何謂目標(biāo)？二手房：銷售目標(biāo)的制定及分解課件一個(gè)關(guān)于大學(xué)生目標(biāo)的哈佛調(diào)查哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：

一個(gè)關(guān)于大學(xué)生目標(biāo)的哈佛調(diào)查哈佛大學(xué)有無目標(biāo)有較模糊目標(biāo)有清晰但短期的目標(biāo)有清晰且長期的目標(biāo)二十五年后25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界3%10%60%27%無目標(biāo)有較模糊目標(biāo)有清晰但短期的目標(biāo)有清晰且長期的目標(biāo)二十五

目標(biāo)是在有限的時(shí)間內(nèi)，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、生活中希望改進(jìn)的一個(gè)光環(huán)。目標(biāo)是工作中希望改進(jìn)的光環(huán)，做好了，會(huì)帶來更多的效益。目標(biāo)是在有限的時(shí)間內(nèi)，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、目標(biāo)的五個(gè)特質(zhì)：S-M-A-R-T目標(biāo)的五個(gè)特質(zhì)：目標(biāo)制定要遵循SMART原則：目標(biāo)制定要遵循SMART原則：

銷售目標(biāo)制定的時(shí)間以及參與人

銷售目標(biāo)制定的時(shí)間以及參與人剝洋蔥法像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)目標(biāo)的分解的方法剝洋蔥法大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)目標(biāo)的分解的方法目標(biāo)分解的原則小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解的原則小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件目標(biāo)可行性評(píng)估在目標(biāo)管理課程上，有個(gè)同學(xué)舉手問老師老師，“我的目標(biāo)想在一年內(nèi)賺100萬！請(qǐng)問我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？”老師便問他：“你相不相信你能達(dá)成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪個(gè)行業(yè)來達(dá)成？”他說：“我現(xiàn)在從事房地產(chǎn)中介行業(yè)。”老師接著又問他：“你認(rèn)為房地產(chǎn)中介業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？“他說："只要我努力，就一定能達(dá)成。"“我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力：根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。

目標(biāo)可行性評(píng)估在目標(biāo)管理課程上，有個(gè)同學(xué)舉手問老師老倒推法倒推法

銷售目標(biāo)的分解銷售循環(huán)開發(fā)跟蹤看房談判成交售后銷售目標(biāo)的分解開發(fā)跟蹤看房談判成交售后業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)目前門店中常見的問題從不制定銷售目標(biāo)，見一步走一步只制定業(yè)績目標(biāo)，沒有分解目標(biāo)只制定每月，沒有細(xì)分到每周/每天門店定位錯(cuò)誤銷售目標(biāo)應(yīng)跟隨市場(chǎng)變化而制定銷售目標(biāo)只是個(gè)人的而不是團(tuán)隊(duì)的目前門店中常見的問題銷售目標(biāo)制定和分解的步驟為門店準(zhǔn)確定位評(píng)估每位經(jīng)紀(jì)人的能力制定目標(biāo)前，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)先溝通，讓所有人理解、認(rèn)同才能執(zhí)行并達(dá)到效果制定每月/每周天量化目標(biāo)制定每周/每天量化目標(biāo)每周統(tǒng)計(jì)、分析量化指標(biāo)產(chǎn)出越多，業(yè)績?cè)胶娩N售目標(biāo)制定和分解的步驟為門店準(zhǔn)確定位如何協(xié)助經(jīng)紀(jì)人制定和分解目標(biāo)因人而異，制定每人不同的目標(biāo)和產(chǎn)量制定每月/每周業(yè)績目標(biāo)制定每周/每天量化指標(biāo)激勵(lì)每位員工全情投入，關(guān)注產(chǎn)出質(zhì)量每周統(tǒng)計(jì)，分析每人產(chǎn)量產(chǎn)出越多，業(yè)績?cè)胶萌绾螀f(xié)助經(jīng)紀(jì)人制定和分解目標(biāo)制定銷售目標(biāo)

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長制定銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長

目標(biāo)與計(jì)劃（行動(dòng)）的關(guān)系：目標(biāo)是欲達(dá)到的結(jié)果，計(jì)劃（行動(dòng)）是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。英國諺語:

計(jì)劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問題

目標(biāo)與計(jì)劃（行動(dòng)）的關(guān)系：實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問題

目標(biāo)管理關(guān)鍵在于執(zhí)行力的提升實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問題時(shí)間管理的重要性---工作計(jì)劃表實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問題時(shí)間管理的重要性---工作計(jì)劃表課后任務(wù)第一階段：制定全年業(yè)績及人員計(jì)劃第二階段：根據(jù)計(jì)劃完成員工每周、每天的量化指標(biāo)課后任務(wù)第一階段：制定全年業(yè)績及人員計(jì)劃THANKYOU!----END----THANKYOU!----END----《經(jīng)理管理工具訓(xùn)練營》銷售目標(biāo)的制定及分解《經(jīng)理管理工具訓(xùn)練營》銷售目標(biāo)的制定及分解

銷售目標(biāo)制定的目的制定目標(biāo)明確方向帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向著標(biāo)桿沖刺銷售目標(biāo)制定的目的何謂目標(biāo)？二手房：銷售目標(biāo)的制定及分解課件一個(gè)關(guān)于大學(xué)生目標(biāo)的哈佛調(diào)查哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：

一個(gè)關(guān)于大學(xué)生目標(biāo)的哈佛調(diào)查哈佛大學(xué)有無目標(biāo)有較模糊目標(biāo)有清晰但短期的目標(biāo)有清晰且長期的目標(biāo)二十五年后25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界3%10%60%27%無目標(biāo)有較模糊目標(biāo)有清晰但短期的目標(biāo)有清晰且長期的目標(biāo)二十五

目標(biāo)是在有限的時(shí)間內(nèi)，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、生活中希望改進(jìn)的一個(gè)光環(huán)。目標(biāo)是工作中希望改進(jìn)的光環(huán)，做好了，會(huì)帶來更多的效益。目標(biāo)是在有限的時(shí)間內(nèi)，有規(guī)劃發(fā)生的事情，或是在工作、目標(biāo)的五個(gè)特質(zhì)：S-M-A-R-T目標(biāo)的五個(gè)特質(zhì)：目標(biāo)制定要遵循SMART原則：目標(biāo)制定要遵循SMART原則：

銷售目標(biāo)制定的時(shí)間以及參與人

銷售目標(biāo)制定的時(shí)間以及參與人剝洋蔥法像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)目標(biāo)的分解的方法剝洋蔥法大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)目標(biāo)的分解的方法目標(biāo)分解的原則小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解的原則小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件目標(biāo)可行性評(píng)估在目標(biāo)管理課程上，有個(gè)同學(xué)舉手問老師老師，“我的目標(biāo)想在一年內(nèi)賺100萬！請(qǐng)問我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？”老師便問他：“你相不相信你能達(dá)成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪個(gè)行業(yè)來達(dá)成？”他說：“我現(xiàn)在從事房地產(chǎn)中介行業(yè)?！崩蠋熃又謫査骸澳阏J(rèn)為房地產(chǎn)中介業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？“他說："只要我努力，就一定能達(dá)成。"“我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力：根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。

目標(biāo)可行性評(píng)估在目標(biāo)管理課程上，有個(gè)同學(xué)舉手問老師老倒推法倒推法

銷售目標(biāo)的分解銷售循環(huán)開發(fā)跟蹤看房談判成交售后銷售目標(biāo)的分解開發(fā)跟蹤看房談判成交售后業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)業(yè)績分解成交意向金談判看房跟蹤開發(fā)目前門店中常見的問題從不制定銷售目標(biāo)，見一步走一步只制定業(yè)績目標(biāo)，沒有分解目標(biāo)只制定每月，沒有細(xì)分到每周/每天門店定位錯(cuò)誤銷售目標(biāo)應(yīng)跟隨市場(chǎng)變化而制定銷售目標(biāo)只是個(gè)人的而不是團(tuán)隊(duì)的目前門店中常見的問題銷售目標(biāo)制定和分解的步驟為門店準(zhǔn)確定位評(píng)估每位經(jīng)紀(jì)人的能力制定目標(biāo)前，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)先溝通，讓所有人理解、認(rèn)同才能執(zhí)行并達(dá)到效果制定每月/每周天量化目標(biāo)制定每周/每天量化目標(biāo)每周統(tǒng)計(jì)、分析量化指標(biāo)產(chǎn)出越多，業(yè)績?cè)胶娩N售目標(biāo)制定和分解的步驟為門店準(zhǔn)確定位如何協(xié)助經(jīng)紀(jì)人制定和分解目標(biāo)因人而異，制定每人不同的目標(biāo)和產(chǎn)量制定每月/每周業(yè)績目標(biāo)制定每周/每天量化指標(biāo)激勵(lì)每位員工全情投入，關(guān)注產(chǎn)出質(zhì)量每周統(tǒng)計(jì)，分析每人產(chǎn)量產(chǎn)出越多，業(yè)績?cè)胶萌绾螀f(xié)助經(jīng)紀(jì)人制定和分解目標(biāo)制定銷售目標(biāo)

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長制定銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理業(yè)績穩(wěn)定增長

目標(biāo)與計(jì)劃（行動(dòng)）的關(guān)系：目標(biāo)是欲達(dá)到的結(jié)果，計(jì)劃（行動(dòng)）是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。英國諺語:

計(jì)劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問題

目標(biāo)與計(jì)劃（行動(dòng)