心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件

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趙驍斐青島豪都置業(yè)有限公司崗位培訓(xùn)之心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)模板下載：.1行業(yè)模板：.1趙驍—*—

置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)到產(chǎn)品的銷售淺層次傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建企業(yè)與客戶溝通平臺(tái)在得知客戶所有可能知道的條件因素下，展示出自己所推銷樓盤的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步讓其成為真正的客戶，包括后期簽定購(gòu)房協(xié)議等直到全部手續(xù)辦完。置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資、置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問的要求不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。置業(yè)顧問擔(dān)任著買賣的中間人和項(xiàng)目的代言人，一個(gè)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪，無論是成交與否，客戶走時(shí)都會(huì)在頭腦中形成關(guān)于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊(duì)伍。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷售人員，關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生?！?—置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)到產(chǎn)品的銷售淺—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描□他或她身上具備或繼承企業(yè)的理念，成為一種特質(zhì)□有別于同行業(yè)、同崗位□真誠(chéng)、專業(yè)、服務(wù)關(guān)鍵詞：氣質(zhì)、服務(wù)、真誠(chéng)置業(yè)顧問素描□不一定是最優(yōu)秀的，但一定是最讓所有人接受的—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描□他或她身上具備或繼—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚摵筝喆碇R(shí)......背景、知識(shí)、技巧1、公司背景2、產(chǎn)品知識(shí)3、市場(chǎng)知識(shí)4、顧客心理5、相關(guān)知識(shí)腳踏代表能力......素質(zhì)、理念1、學(xué)習(xí)力2、控制力3、表達(dá)力4、專業(yè)技巧5、公關(guān)能力前輪代表心態(tài).......向往、追求1、憧憬2、使命感3、價(jià)值觀念4、信念5、意志力6、交際力

穩(wěn)定的基礎(chǔ)持久的動(dòng)力前進(jìn)的方向—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚摵筝喆碇R(shí)腳踏代表能—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚搶?duì)于置業(yè)顧問而言銷售過程就像騎腳踏車前輪掌握著前進(jìn)的方向，代表一種向往和追求腳踏控制著速度，代表著一個(gè)人的能力后輪支撐著車的前進(jìn)，代表著一個(gè)人的知識(shí)技巧只有前輪、腳踏、后輪緊密結(jié)合，騎車人才能沿著正確的方向快速到達(dá)—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚搶?duì)于置業(yè)顧問而言銷售過—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的？正確的心態(tài)+積極的心態(tài)商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律......通用知識(shí)公司及項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)(戶型/規(guī)劃)......專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧《銷售手冊(cè)》、《答客戶問》、銷售流程知識(shí)技巧心態(tài)—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的？正確的心態(tài)+積極的

—*—一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)二、樹立正確的“客戶觀”三、成功銷售的3、4、5、6四、陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)心態(tài)篇—*—一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)心態(tài)篇第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—銷售是一種光榮、高尚的職業(yè)心理角色乞丐心理使者心理推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見專業(yè)的、誠(chéng)信的，將帶給客戶信任、快樂、價(jià)值以及滿足感、企業(yè)形象代表。銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)付出艱苦努力才有豐厚回報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)......銷售是一門綜合學(xué)科√×第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—銷售是一種光榮、高第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—社會(huì)80%人從事銷售置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求、質(zhì)量供不應(yīng)求大量事實(shí)證明，多數(shù)的成功人士都是銷售出身，如：第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—社會(huì)80%人從事第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（1）—9—“客戶”是什么？認(rèn)識(shí)1：“對(duì)手”“那個(gè)難纏的客戶今天能不能搞定？”認(rèn)識(shí)2：“獵物”“這個(gè)客戶會(huì)不會(huì)上鉤？”認(rèn)識(shí)3：“上帝”衣食父母打仗的激情釣魚的樂趣感恩的心態(tài)第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（1）—9—“客戶”是什么？第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（2）—10—客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問？工作專業(yè)知識(shí)淵博關(guān)心客戶儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。掌握房地產(chǎn)知識(shí)，置業(yè)居家生活方面專家，知識(shí)淵博，和客戶建立起朋友般的關(guān)系。記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶服務(wù)耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇。第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（2）—10—客戶喜歡什第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（3）—11—余世維

客戶是朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂成功置業(yè)顧問的“客戶觀”第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（3）—11—余世維客戶是朋友第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？商業(yè)大佬最慘時(shí)刻英雄莫問出處，我們經(jīng)常這么說，但是對(duì)于43歲這個(gè)年齡才創(chuàng)業(yè)，怎么說也是“老齡”創(chuàng)業(yè)了吧！但是，我們敬愛的任正非偏偏就是在43歲才開始創(chuàng)業(yè)，43歲這年對(duì)任正非來說真是喝水塞了牙縫，先是被騙了200萬，而且要自己來還，同時(shí)還被國(guó)企開除了，老婆還和他離婚了！最慘的是，還只能帶著父母住在窩棚里，現(xiàn)在任正非為啥這么低調(diào)，也許一個(gè)人經(jīng)過了這樣的生活閱歷，什么都看的很明白了吧！華為創(chuàng)始人任正非商業(yè)大佬最慘時(shí)刻英雄莫問出處，我們經(jīng)常這么說，但是對(duì)于43歲商業(yè)大佬最慘時(shí)刻如今的阿里巴巴如日中天，21世紀(jì)的全球化，馬云的互聯(lián)網(wǎng)世界觀，甚至阿里巴巴承擔(dān)著推動(dòng)世界中小企業(yè)發(fā)展的擔(dān)當(dāng)。聚光燈下的馬云表現(xiàn)出了一股不屈的靈魂，但是誰(shuí)知道在創(chuàng)業(yè)之初，馬云也是屌絲一枚。央視紀(jì)錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國(guó)黃頁(yè)的?！币荒樏悦Ｓ植荒蜔┑娜藗儗⑺罢?qǐng)”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說，這人不像好人!馬云在要從北京返回杭州那天，帶著小伙伴們爬了長(zhǎng)城，然后整夜豪情萬丈的喝酒吃肉，最后像所有男子漢一樣痛哭！阿里巴巴董事會(huì)主席馬云視頻\四六開小分頭！馬云早年撒網(wǎng)頻遭拒4商業(yè)大佬最慘時(shí)刻如今的阿里巴巴如日中天，21世紀(jì)的全球化，馬商業(yè)大佬最慘時(shí)刻騰訊公司無疑是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅靠王者榮耀一天就能賺一個(gè)億！甚至幫助馬化騰成功升級(jí)成中國(guó)首富。但是，馬化騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給老東家瑞訊打工，人家要求他要做3萬用戶，馬化騰這位內(nèi)向的小伙子不可能站在大街上拉人的，所以他混跡于學(xué)校的，就像我們一樣“厚顏無恥”的加人好友，而且為了陪聊，他甚至將頭像換成是女孩子。騰訊董事會(huì)主席馬化騰視頻\乘風(fēng)破浪：鄧超竟然是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)馬化騰的人4商業(yè)大佬最慘時(shí)刻騰訊公司無疑是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅靠王者商業(yè)大佬最慘時(shí)刻現(xiàn)在大家都知道馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被銀行拒絕，但是最牛B的人物還是要說說我們的首富王健林。他是被銀行拒絕50次的男人，連銀行行長(zhǎng)看見他都要繞著走的人物！王健林創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了拿到2000萬的貸款，在銀行的走廊上，恥辱地站了5天，你們說這筆錢銀行行長(zhǎng)最后給了王健林了嗎？當(dāng)然是沒有，王健林前后經(jīng)歷了兩個(gè)多月時(shí)間，最后也沒有拿到這筆貸款。王健林后來告訴自己，一定要自己做大了，讓銀行來求著我們！大連萬達(dá)創(chuàng)始人王健林商業(yè)大佬最慘時(shí)刻現(xiàn)在大家都知道馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被銀行拒絕，但是第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）10次拒絕=1次成交1次成交=500000元1次拒絕=50000元客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累面對(duì)拒絕，自我鼓勵(lì)：“謝謝你又讓我賺了5萬”第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）10次拒絕=1次成交1次成交=第三節(jié)必須知道的三件事3成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想爬多高，功夫就得下多深堅(jiān)韌②、蹲得越低、跳得越高踏實(shí)③、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問高效、聰明第三節(jié)必須知道的三件事3成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想第三節(jié)你愿花一年以上時(shí)間做銷售工作嗎？這是成功置業(yè)顧問的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的工作沒有熱情，如果僅僅是想要一份工作，如果是為了混每個(gè)月的底薪，你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨煉，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底。成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想爬得高，功夫就得下多深堅(jiān)韌●●第三節(jié)你愿花一年以上時(shí)間做銷售工作嗎？這是成功置業(yè)顧問的唯一第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6火車上餐飲的服務(wù)員，已經(jīng)來來回回走了三趟，一遍遍地叫賣，好像大多數(shù)人都置若罔聞，但盒飯都在你毫不察覺中賣完了！市場(chǎng)上并不缺客戶，缺的是那一份執(zhí)著和堅(jiān)持，在銷售的服務(wù)員眼中，所有的旅客都是潛在客戶，只有早買和晚買的區(qū)別，而在一遍遍的來回走動(dòng)中，就是你想買時(shí)，我正好在你旁邊！客戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里，關(guān)鍵在于你動(dòng)還是不動(dòng)，這就是銷售！簡(jiǎn)單事情重復(fù)做！第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6火車上餐飲的服務(wù)員，已經(jīng)第三節(jié)你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級(jí)營(yíng)銷代表）來掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的置業(yè)顧問。視頻\小人物的逆襲4銷售→主管→經(jīng)理→總監(jiān)，我們要想成功，就必須從置業(yè)顧問做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6②、蹲得越低，跳得越高踏實(shí)●●第三節(jié)你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的第三節(jié)學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高勤于總結(jié)，善于自我學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)邊提高。聰明人主動(dòng)工作，笨人被動(dòng)工作。做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶......成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6③、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問高效、精明●●第三節(jié)學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高勤于總結(jié)，善于自我學(xué)習(xí)，邊干邊第三節(jié)之一必備的四種態(tài)度4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6找尋動(dòng)力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅(jiān)持不懈的精神“我為什么做銷售？”“我是最棒的！”（自信、熱情）“我要做團(tuán)隊(duì)最有影響力的人，我要做銷冠！”“絕不放棄、永不放棄！”第三節(jié)之一必備的四種態(tài)度4成功的置業(yè)顧問的3、4、5第三節(jié)之二必備的四張王牌4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6明確的目標(biāo)樂觀的心情專業(yè)的表現(xiàn)大量的行動(dòng)“我要賣50套！”“我要和團(tuán)隊(duì)分享三條銷售經(jīng)驗(yàn)”（必須是可量化的目標(biāo)）“在這里做銷售我很快樂！”（用熱情感染客戶）“我專業(yè)，我成功！”（贏得客戶的信賴）“從今天開始，堅(jiān)持不懈行動(dòng)”視頻\感動(dòng)了一億人的一段視頻4第三節(jié)之二必備的四張王牌4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、第三節(jié)之三四重境界4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6第四重境界讓客戶立即沖動(dòng)銷售的“座右銘”四重境界第三重境界能讓客戶心動(dòng)第二重境界讓客戶感動(dòng)第一重境界讓自己被動(dòng)第三節(jié)之三四重境界4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6第四第三節(jié)必須堅(jiān)持的五種信念5成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、相信自己，足夠自信②、真心誠(chéng)意地關(guān)心你的客戶③、始終保持積極和熱忱④、鞭策自己的意志力⑤、尊重你的客戶第三節(jié)必須堅(jiān)持的五種信念5成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6沒人對(duì)你的未來負(fù)責(zé)，只有靠你自己！要做個(gè)影響別人的人，而不是被別人影響的人！大姑說你不行，二姨說你干不了，三大娘說找個(gè)單位安穩(wěn)上班打工吧，她們只能指指點(diǎn)點(diǎn)，說三道四，自己幸福只有靠自己，沒有人替你的一生買單，今天的努力，是為了日后的不后悔，抓住機(jī)會(huì)，拼它個(gè)春夏秋冬！贏它個(gè)無悔人生！擼起袖子加油干，你的人生才不會(huì)后悔…世界上最大的謊言“你不行”第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6沒人對(duì)你的未來負(fù)第三節(jié)倍增業(yè)績(jī)的六大原則6成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6

我是顧問而非置業(yè)顧問我是銷售醫(yī)生、購(gòu)房專家我要立即行動(dòng)、拒絕等待我要把工作做好----用心我要立志出類拔萃---執(zhí)著我是老板（我為自己干）“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”“我要對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“用行動(dòng)開啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”“我要對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“用行動(dòng)開啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”第三節(jié)倍增業(yè)績(jī)的六大原則6成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6我第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)第一，合作才能大作為！單槍匹馬個(gè)人英雄主義的年代已經(jīng)過去了，抱團(tuán)打天下已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，小成就靠自己，大成就一定靠團(tuán)隊(duì)！第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)第一，合作才能大作為！第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)有一種職場(chǎng)現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應(yīng)”動(dòng)物學(xué)家曾做過一個(gè)試驗(yàn)：如果把螃蟹放到不高的水池里時(shí)，單個(gè)螃蟹大都能憑著自己的本事爬出來，但是如果放上很多螃蟹，它們就會(huì)疊羅漢，總有一個(gè)在上邊，一個(gè)在下邊，這時(shí)底下的螃蟹會(huì)拼命爬出來，并且開始拉上面螃蟹的腿，結(jié)果誰(shuí)也爬不高。同樣，釣過螃蟹的人或許都知道，竹簍中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出來的。因?yàn)楫?dāng)有兩只或兩只以上的螃蟹時(shí)，每一只都爭(zhēng)先恐后地朝出口處爬。但簍口很窄，當(dāng)一只螃蟹爬到簍口時(shí)，其余的螃蟹就會(huì)用威猛的大鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另一只強(qiáng)大的螃蟹踩著它向上爬。如此循環(huán)往復(fù)，無一只螃蟹能夠成功“突圍”。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)有一種職場(chǎng)現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應(yīng)”動(dòng)第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)“螃蟹效應(yīng)”反映了一種很特殊的職場(chǎng)現(xiàn)象。在我們的團(tuán)隊(duì)中，不可避免地會(huì)因?yàn)槔娴臎_突或者觀念的差異而形成自然的小團(tuán)體利益或價(jià)值觀念；其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：組織成員目光短淺，只關(guān)注個(gè)人利益，相互之間不配合，忽視團(tuán)隊(duì)利益；只顧眼前利益，而忽視持久利益，相互拆臺(tái)，加大“內(nèi)耗”，形成“窩里斗”局面，進(jìn)而整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)逐漸地喪失前進(jìn)的動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力削弱，如此，便會(huì)出現(xiàn)1+1<2，而且隨著“1”增加到N個(gè)，最終的能量“和數(shù)”會(huì)遠(yuǎn)小于N，團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系變得脆弱、緊張，團(tuán)隊(duì)失去生命力，企業(yè)自然做不強(qiáng)。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)“螃蟹效應(yīng)”反映了一種很特殊與大家分享自我的提升，往往比與別人爭(zhēng)輸贏更加重要。當(dāng)你的眼睛里，只能看見別人的時(shí)候，你就已經(jīng)輸了!我們從小到大，似乎一直在用和別人比較來判斷自己的成敗與得失。遇到境況比自己好的人，便覺得自己失敗，覺得生活虧待了自己，開始長(zhǎng)吁短嘆。遇到境況不如自己的人，便欣然于自己的安穩(wěn)富足，覺得歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。我們的一生，都在跟隨別人的腳步，我們所以為的那些輸贏，不過是在圍繞著別人打轉(zhuǎn)。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也繞不出自己給自己畫下的牢籠。不必執(zhí)著于和別人比較，你不爭(zhēng)，自有你的世界!視頻\一禪小和尚有一樣?xùn)|西比輸贏更重要4其實(shí)人這一生，最強(qiáng)大的敵人是自己。和別人爭(zhēng)搶獲得的不過是短暫虛假的快樂，和自己比較，才能突破自己的格局。而我們這一生，最重要的，便也是自我的提升。沉下心來，去讀書、去鍛煉、去學(xué)習(xí)、去彌補(bǔ)自己的不足，去培養(yǎng)自己的長(zhǎng)處，著眼于未來。用努力做墊腳石，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越站越高，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有更廣闊的天空在等著你。與大家分享自我的提升，往往比與別人爭(zhēng)輸贏更加重要。當(dāng)?shù)谒墓?jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著力打造正能量團(tuán)隊(duì)有三招：當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)“螃蟹心理”的時(shí)候，作為管理者當(dāng)務(wù)之急就是及時(shí)干預(yù)，著手打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的協(xié)作精神。管理者可以通過各種方式的培訓(xùn)、室外拓展訓(xùn)練等，使得員工最終明白：“人”字一撇一捺，靠得就是相互支撐，有了相互支撐，才可能形成協(xié)作，使團(tuán)隊(duì)形成一種合力，使自己的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮。第一招：打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著力打造正能量團(tuán)隊(duì)所謂“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)有明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)能達(dá)成一致，形成合力，獲得成功。而在守業(yè)期，則會(huì)因?yàn)槿鄙傧嗤钠髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)而形成“窩里斗”的局面，大家會(huì)為了各自的利益而相互牽制。因此，只有樹立了明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并讓每個(gè)員工知道這個(gè)目標(biāo)，才能使得他們減少“窩里斗”。第二招：樹立統(tǒng)一的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著力打造正能量團(tuán)隊(duì)行使權(quán)利只嫌小，履行義務(wù)只嫌重。權(quán)力與責(zé)任相輔相成，有多大的權(quán)力就應(yīng)該負(fù)多大的責(zé)任，應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)成員把權(quán)力視作一種責(zé)任，而不是地位的象征。誰(shuí)爬到前面，誰(shuí)就要有能力和有責(zé)任引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境，這樣才能使團(tuán)隊(duì)的其他成員相互推著朝前走。如果其中一位員工爬出簍子后，卻不想承擔(dān)引領(lǐng)者的責(zé)任，其他的“螃蟹”是不會(huì)信服的，這樣他們必然拖其后腿，讓其爬不上去。第三招：讓權(quán)力和責(zé)任實(shí)現(xiàn)對(duì)等第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)正能量團(tuán)隊(duì)的六大引擎凡事積極：心態(tài)決定狀態(tài)心態(tài)影響行為，行為影響習(xí)慣，習(xí)慣影響性格，性格決定命運(yùn)，擁有好心態(tài)才有好的未來。0102凡事主動(dòng)：變被動(dòng)為主動(dòng)克服工作中“等、靠、要”等被動(dòng)思想，建立主動(dòng)工作的意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該身先士卒為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣，變要我做為我要做。03凡事操心：把崗位當(dāng)公司企業(yè)的發(fā)展靠的不是有能力的人來支撐的，靠的是愿意為企業(yè)而操心的人而支撐的，你今天為誰(shuí)操心，誰(shuí)為你的明天操心。培養(yǎng)員工操心的意識(shí)，多干不是吃虧，少干也不是占便宜。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)正能量團(tuán)隊(duì)的六大引擎凡事積極：心態(tài)第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)正能量團(tuán)隊(duì)的六大引擎凡事樂觀：建立陽(yáng)光心態(tài)沒有糟糕的事情，只有糟糕的焦點(diǎn)，焦點(diǎn)決定注意力，注意力等于事實(shí)與其生氣，不如爭(zhēng)氣；與其抱怨，不如改變；0405凡事包容：放大心胸格局放大心胸格局，建立和諧關(guān)系，用放大鏡看優(yōu)點(diǎn)（放大優(yōu)點(diǎn)），用顯微鏡看缺點(diǎn)（忽略不計(jì)）06凡事敬業(yè)：從敬業(yè)到事業(yè)與公司分享成長(zhǎng)用行動(dòng)帶動(dòng)業(yè)績(jī)，用結(jié)果成就敬業(yè)。心態(tài)可以放低，但業(yè)績(jī)不能放低。做業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)者，不做業(yè)績(jī)的破壞者。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)正能量團(tuán)隊(duì)的六大引擎凡事樂觀：建立

總結(jié)過去，努力現(xiàn)在，目標(biāo)未來。做好眼前每一件事，踏踏實(shí)實(shí)從小目標(biāo)開始向著自己的大目標(biāo)一步一個(gè)腳印前進(jìn)。

視頻\今天的你，一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力的自己4視頻\怒放的生命4

總結(jié)過去，努力現(xiàn)在，目標(biāo)未來。做好眼前每一件事，結(jié)束語(yǔ)

謝謝大家結(jié)束語(yǔ)謝謝大家踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。10:30:2210:30:2210:3012/29/202210:30:22AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2210:30:2210:30Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。10:30:2210:30:2210:30Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2210:30:2210:30:22December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月29日10:30上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月202210:30:22上午10:30:2212月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2210:30上午12月-2210:30December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2910:30:2210:30:2229December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。10:30:22上午10:30上午10:30:2212月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2210:3010:30:2210:30:22Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2910:30:22Thursday,December29,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2910:30:2212月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-2心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

趙驍斐青島豪都置業(yè)有限公司崗位培訓(xùn)之心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)模板下載：.1行業(yè)模板：.1趙驍—*—

置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)到產(chǎn)品的銷售淺層次傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建企業(yè)與客戶溝通平臺(tái)在得知客戶所有可能知道的條件因素下，展示出自己所推銷樓盤的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步讓其成為真正的客戶，包括后期簽定購(gòu)房協(xié)議等直到全部手續(xù)辦完。置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資、置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問的要求不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。置業(yè)顧問擔(dān)任著買賣的中間人和項(xiàng)目的代言人，一個(gè)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪，無論是成交與否，客戶走時(shí)都會(huì)在頭腦中形成關(guān)于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊(duì)伍。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷售人員，關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生?！?—置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)到產(chǎn)品的銷售淺—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描□他或她身上具備或繼承企業(yè)的理念，成為一種特質(zhì)□有別于同行業(yè)、同崗位□真誠(chéng)、專業(yè)、服務(wù)關(guān)鍵詞：氣質(zhì)、服務(wù)、真誠(chéng)置業(yè)顧問素描□不一定是最優(yōu)秀的，但一定是最讓所有人接受的—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描□他或她身上具備或繼—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚摵筝喆碇R(shí)......背景、知識(shí)、技巧1、公司背景2、產(chǎn)品知識(shí)3、市場(chǎng)知識(shí)4、顧客心理5、相關(guān)知識(shí)腳踏代表能力......素質(zhì)、理念1、學(xué)習(xí)力2、控制力3、表達(dá)力4、專業(yè)技巧5、公關(guān)能力前輪代表心態(tài).......向往、追求1、憧憬2、使命感3、價(jià)值觀念4、信念5、意志力6、交際力

穩(wěn)定的基礎(chǔ)持久的動(dòng)力前進(jìn)的方向—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚摵筝喆碇R(shí)腳踏代表能—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚搶?duì)于置業(yè)顧問而言銷售過程就像騎腳踏車前輪掌握著前進(jìn)的方向，代表一種向往和追求腳踏控制著速度，代表著一個(gè)人的能力后輪支撐著車的前進(jìn)，代表著一個(gè)人的知識(shí)技巧只有前輪、腳踏、后輪緊密結(jié)合，騎車人才能沿著正確的方向快速到達(dá)—*—打造優(yōu)秀銷售的腳踏車?yán)碚搶?duì)于置業(yè)顧問而言銷售過—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的？正確的心態(tài)+積極的心態(tài)商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律......通用知識(shí)公司及項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)(戶型/規(guī)劃)......專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧《銷售手冊(cè)》、《答客戶問》、銷售流程知識(shí)技巧心態(tài)—*—優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的？正確的心態(tài)+積極的

—*—一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)二、樹立正確的“客戶觀”三、成功銷售的3、4、5、6四、陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)心態(tài)篇—*—一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)心態(tài)篇第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—銷售是一種光榮、高尚的職業(yè)心理角色乞丐心理使者心理推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見專業(yè)的、誠(chéng)信的，將帶給客戶信任、快樂、價(jià)值以及滿足感、企業(yè)形象代表。銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)付出艱苦努力才有豐厚回報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)......銷售是一門綜合學(xué)科√×第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—銷售是一種光榮、高第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—社會(huì)80%人從事銷售置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求、質(zhì)量供不應(yīng)求大量事實(shí)證明，多數(shù)的成功人士都是銷售出身，如：第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一行業(yè)—8—社會(huì)80%人從事第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（1）—9—“客戶”是什么？認(rèn)識(shí)1：“對(duì)手”“那個(gè)難纏的客戶今天能不能搞定？”認(rèn)識(shí)2：“獵物”“這個(gè)客戶會(huì)不會(huì)上鉤？”認(rèn)識(shí)3：“上帝”衣食父母打仗的激情釣魚的樂趣感恩的心態(tài)第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（1）—9—“客戶”是什么？第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（2）—10—客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問？工作專業(yè)知識(shí)淵博關(guān)心客戶儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。掌握房地產(chǎn)知識(shí)，置業(yè)居家生活方面專家，知識(shí)淵博，和客戶建立起朋友般的關(guān)系。記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶服務(wù)耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇。第二節(jié)樹立正確的“客戶觀”（2）—10—客戶喜歡什第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（3）—11—余世維

客戶是朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂成功置業(yè)顧問的“客戶觀”第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（3）—11—余世維客戶是朋友第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？商業(yè)大佬最慘時(shí)刻英雄莫問出處，我們經(jīng)常這么說，但是對(duì)于43歲這個(gè)年齡才創(chuàng)業(yè)，怎么說也是“老齡”創(chuàng)業(yè)了吧！但是，我們敬愛的任正非偏偏就是在43歲才開始創(chuàng)業(yè)，43歲這年對(duì)任正非來說真是喝水塞了牙縫，先是被騙了200萬，而且要自己來還，同時(shí)還被國(guó)企開除了，老婆還和他離婚了！最慘的是，還只能帶著父母住在窩棚里，現(xiàn)在任正非為啥這么低調(diào)，也許一個(gè)人經(jīng)過了這樣的生活閱歷，什么都看的很明白了吧！華為創(chuàng)始人任正非商業(yè)大佬最慘時(shí)刻英雄莫問出處，我們經(jīng)常這么說，但是對(duì)于43歲商業(yè)大佬最慘時(shí)刻如今的阿里巴巴如日中天，21世紀(jì)的全球化，馬云的互聯(lián)網(wǎng)世界觀，甚至阿里巴巴承擔(dān)著推動(dòng)世界中小企業(yè)發(fā)展的擔(dān)當(dāng)。聚光燈下的馬云表現(xiàn)出了一股不屈的靈魂，但是誰(shuí)知道在創(chuàng)業(yè)之初，馬云也是屌絲一枚。央視紀(jì)錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國(guó)黃頁(yè)的?！币荒樏悦Ｓ植荒蜔┑娜藗儗⑺罢?qǐng)”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說，這人不像好人!馬云在要從北京返回杭州那天，帶著小伙伴們爬了長(zhǎng)城，然后整夜豪情萬丈的喝酒吃肉，最后像所有男子漢一樣痛哭！阿里巴巴董事會(huì)主席馬云視頻\四六開小分頭！馬云早年撒網(wǎng)頻遭拒4商業(yè)大佬最慘時(shí)刻如今的阿里巴巴如日中天，21世紀(jì)的全球化，馬商業(yè)大佬最慘時(shí)刻騰訊公司無疑是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅靠王者榮耀一天就能賺一個(gè)億！甚至幫助馬化騰成功升級(jí)成中國(guó)首富。但是，馬化騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給老東家瑞訊打工，人家要求他要做3萬用戶，馬化騰這位內(nèi)向的小伙子不可能站在大街上拉人的，所以他混跡于學(xué)校的，就像我們一樣“厚顏無恥”的加人好友，而且為了陪聊，他甚至將頭像換成是女孩子。騰訊董事會(huì)主席馬化騰視頻\乘風(fēng)破浪：鄧超竟然是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)馬化騰的人4商業(yè)大佬最慘時(shí)刻騰訊公司無疑是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅靠王者商業(yè)大佬最慘時(shí)刻現(xiàn)在大家都知道馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被銀行拒絕，但是最牛B的人物還是要說說我們的首富王健林。他是被銀行拒絕50次的男人，連銀行行長(zhǎng)看見他都要繞著走的人物！王健林創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了拿到2000萬的貸款，在銀行的走廊上，恥辱地站了5天，你們說這筆錢銀行行長(zhǎng)最后給了王健林了嗎？當(dāng)然是沒有，王健林前后經(jīng)歷了兩個(gè)多月時(shí)間，最后也沒有拿到這筆貸款。王健林后來告訴自己，一定要自己做大了，讓銀行來求著我們！大連萬達(dá)創(chuàng)始人王健林商業(yè)大佬最慘時(shí)刻現(xiàn)在大家都知道馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被銀行拒絕，但是第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）10次拒絕=1次成交1次成交=500000元1次拒絕=50000元客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累面對(duì)拒絕，自我鼓勵(lì)：“謝謝你又讓我賺了5萬”第二節(jié)樹立正確“客戶觀”（4）10次拒絕=1次成交1次成交=第三節(jié)必須知道的三件事3成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想爬多高，功夫就得下多深堅(jiān)韌②、蹲得越低、跳得越高踏實(shí)③、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問高效、聰明第三節(jié)必須知道的三件事3成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想第三節(jié)你愿花一年以上時(shí)間做銷售工作嗎？這是成功置業(yè)顧問的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的工作沒有熱情，如果僅僅是想要一份工作，如果是為了混每個(gè)月的底薪，你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨煉，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底。成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、想爬得高，功夫就得下多深堅(jiān)韌●●第三節(jié)你愿花一年以上時(shí)間做銷售工作嗎？這是成功置業(yè)顧問的唯一第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6火車上餐飲的服務(wù)員，已經(jīng)來來回回走了三趟，一遍遍地叫賣，好像大多數(shù)人都置若罔聞，但盒飯都在你毫不察覺中賣完了！市場(chǎng)上并不缺客戶，缺的是那一份執(zhí)著和堅(jiān)持，在銷售的服務(wù)員眼中，所有的旅客都是潛在客戶，只有早買和晚買的區(qū)別，而在一遍遍的來回走動(dòng)中，就是你想買時(shí)，我正好在你旁邊！客戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里，關(guān)鍵在于你動(dòng)還是不動(dòng)，這就是銷售！簡(jiǎn)單事情重復(fù)做！第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6火車上餐飲的服務(wù)員，已經(jīng)第三節(jié)你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級(jí)營(yíng)銷代表）來掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的置業(yè)顧問。視頻\小人物的逆襲4銷售→主管→經(jīng)理→總監(jiān)，我們要想成功，就必須從置業(yè)顧問做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6②、蹲得越低，跳得越高踏實(shí)●●第三節(jié)你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的第三節(jié)學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高勤于總結(jié)，善于自我學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)邊提高。聰明人主動(dòng)工作，笨人被動(dòng)工作。做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶......成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6③、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問高效、精明●●第三節(jié)學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高勤于總結(jié)，善于自我學(xué)習(xí)，邊干邊第三節(jié)之一必備的四種態(tài)度4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6找尋動(dòng)力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅(jiān)持不懈的精神“我為什么做銷售？”“我是最棒的！”（自信、熱情）“我要做團(tuán)隊(duì)最有影響力的人，我要做銷冠！”“絕不放棄、永不放棄！”第三節(jié)之一必備的四種態(tài)度4成功的置業(yè)顧問的3、4、5第三節(jié)之二必備的四張王牌4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6明確的目標(biāo)樂觀的心情專業(yè)的表現(xiàn)大量的行動(dòng)“我要賣50套！”“我要和團(tuán)隊(duì)分享三條銷售經(jīng)驗(yàn)”（必須是可量化的目標(biāo)）“在這里做銷售我很快樂！”（用熱情感染客戶）“我專業(yè)，我成功！”（贏得客戶的信賴）“從今天開始，堅(jiān)持不懈行動(dòng)”視頻\感動(dòng)了一億人的一段視頻4第三節(jié)之二必備的四張王牌4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、第三節(jié)之三四重境界4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6第四重境界讓客戶立即沖動(dòng)銷售的“座右銘”四重境界第三重境界能讓客戶心動(dòng)第二重境界讓客戶感動(dòng)第一重境界讓自己被動(dòng)第三節(jié)之三四重境界4成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6第四第三節(jié)必須堅(jiān)持的五種信念5成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、相信自己，足夠自信②、真心誠(chéng)意地關(guān)心你的客戶③、始終保持積極和熱忱④、鞭策自己的意志力⑤、尊重你的客戶第三節(jié)必須堅(jiān)持的五種信念5成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6①、心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)概述課件第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6沒人對(duì)你的未來負(fù)責(zé)，只有靠你自己！要做個(gè)影響別人的人，而不是被別人影響的人！大姑說你不行，二姨說你干不了，三大娘說找個(gè)單位安穩(wěn)上班打工吧，她們只能指指點(diǎn)點(diǎn)，說三道四，自己幸福只有靠自己，沒有人替你的一生買單，今天的努力，是為了日后的不后悔，抓住機(jī)會(huì)，拼它個(gè)春夏秋冬！贏它個(gè)無悔人生！擼起袖子加油干，你的人生才不會(huì)后悔…世界上最大的謊言“你不行”第三節(jié)成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6沒人對(duì)你的未來負(fù)第三節(jié)倍增業(yè)績(jī)的六大原則6成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6

我是顧問而非置業(yè)顧問我是銷售醫(yī)生、購(gòu)房專家我要立即行動(dòng)、拒絕等待我要把工作做好----用心我要立志出類拔萃---執(zhí)著我是老板（我為自己干）“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”“我要對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“用行動(dòng)開啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”“我要對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“用行動(dòng)開啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作、關(guān)心細(xì)節(jié)！”“我要成為銷售力最強(qiáng)的！”“我能診斷客戶購(gòu)房需求！”第三節(jié)倍增業(yè)績(jī)的六大原則6成功的置業(yè)顧問的3、4、5、6我第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)第一，合作才能大作為！單槍匹馬個(gè)人英雄主義的年代已經(jīng)過去了，抱團(tuán)打天下已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，小成就靠自己，大成就一定靠團(tuán)隊(duì)！第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)第一，合作才能大作為！第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)有一種職場(chǎng)現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應(yīng)”動(dòng)物學(xué)家曾做過一個(gè)試驗(yàn)：如果把螃蟹放到不高的水池里時(shí)，單個(gè)螃蟹大都能憑著自己的本事爬出來，但是如果放上很多螃蟹，它們就會(huì)疊羅漢，總有一個(gè)在上邊，一個(gè)在下邊，這時(shí)底下的螃蟹會(huì)拼命爬出來，并且開始拉上面螃蟹的腿，結(jié)果誰(shuí)也爬不高。同樣，釣過螃蟹的人或許都知道，竹簍中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出來的。因?yàn)楫?dāng)有兩只或兩只以上的螃蟹時(shí)，每一只都爭(zhēng)先恐后地朝出口處爬。但簍口很窄，當(dāng)一只螃蟹爬到簍口時(shí)，其余的螃蟹就會(huì)用威猛的大鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另一只強(qiáng)大的螃蟹踩著它向上爬。如此循環(huán)往復(fù)，無一只螃蟹能夠成功“突圍”。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)有一種職場(chǎng)現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應(yīng)”動(dòng)第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)“螃蟹效應(yīng)”反映了一種很特殊的職場(chǎng)現(xiàn)象。在我們的團(tuán)隊(duì)中，不可避免地會(huì)因?yàn)槔娴臎_突或者觀念的差異而形成自然的小團(tuán)體利益或價(jià)值觀念；其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：組織成員目光短淺，只關(guān)注個(gè)人利益，相互之間不配合，忽視團(tuán)隊(duì)利益；只顧眼前利益，而忽視持久利益，相互拆臺(tái)，加大“內(nèi)耗”，形成“窩里斗”局面，進(jìn)而整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)逐漸地喪失前進(jìn)的動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力削弱，如此，便會(huì)出現(xiàn)1+1<2，而且隨著“1”增加到N個(gè)，最終的能量“和數(shù)”會(huì)遠(yuǎn)小于N，團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系變得脆弱、緊張，團(tuán)隊(duì)失去生命力，企業(yè)自然做不強(qiáng)。第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)“螃蟹效應(yīng)”反映了一種很特殊與大家分享自我的提升，往往比與別人爭(zhēng)輸贏更加重要。當(dāng)你的眼睛里，只能看見別人的時(shí)候，你就已經(jīng)輸了!我們從小到大，似乎一直在用和別人比較來判斷自己的成敗與得失。遇到境況比自己好的人，便覺得自己失敗，覺得生活虧待了自己，開始長(zhǎng)吁短嘆。遇到境況不如自己的人，便欣然于自己的安穩(wěn)富足，覺得歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。我們的一生，都在跟隨別人的腳步，我們所以為的那些輸贏，不過是在圍繞著別人打轉(zhuǎn)。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也繞不出自己給自己畫下的牢籠。不必執(zhí)著于和別人比較，你不爭(zhēng)，自有你的世界!視頻\一禪小和尚有一樣?xùn)|西比輸贏更重要4其實(shí)人這一生，最強(qiáng)大的敵人是自己。和別人爭(zhēng)搶獲得的不過是短暫虛假的快樂，和自己比較，才能突破自己的格局。而我們這一生，最重要的，便也是自我的提升。沉下心來，去讀書、去鍛煉、去學(xué)習(xí)、去彌補(bǔ)自己的不足，去培養(yǎng)自己的長(zhǎng)處，著眼于未來。用努力做墊腳石，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越站越高，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有更廣闊的天空在等著你。與大家分享自我的提升，往往比與別人爭(zhēng)輸贏更加重要。當(dāng)?shù)谒墓?jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著力打造正能量團(tuán)隊(duì)有三招：當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)“螃蟹心理”的時(shí)候，作為管理者當(dāng)務(wù)之急就是及時(shí)干預(yù)，著手打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的協(xié)作精神。管理者可以通過各種方式的培訓(xùn)、室外拓展訓(xùn)練等，使得員工最終明白：“人”字一撇一捺，靠得就是相互支撐，有了相互支撐，才可能形成協(xié)作，使團(tuán)隊(duì)形成一種合力，使自己的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮。第一招：打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著第四節(jié)陽(yáng)光心態(tài)與正能量團(tuán)隊(duì)保持陽(yáng)光心態(tài)、甩掉“螃蟹心理”，著力打造正能量團(tuán)隊(duì)所謂“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)有明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)能達(dá)成一致，形成合力，獲得成功。而在守業(yè)期，則會(huì)因?yàn)槿鄙傧嗤钠髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)而形成“窩里斗”的局面，大家會(huì)為了各自的利益而相互牽制。因此，只有樹立了明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并讓每個(gè)員工知道這個(gè)