商業(yè)業(yè)態(tài)及盈利模式簡(jiǎn)介

我國(guó)的零售業(yè)態(tài)簡(jiǎn)介1.定義2.業(yè)態(tài)介紹3.盈利模式

業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)是零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài)，是零售活動(dòng)的具體形式。通俗理解，業(yè)態(tài)就是指零售店賣給誰、賣什么和如何賣的具體經(jīng)營(yíng)形式。

零售業(yè)態(tài)

零售業(yè)態(tài)——零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。針對(duì)特定消費(fèi)者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選擇地運(yùn)用商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價(jià)格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營(yíng)手段，提供銷售和服務(wù)的類型化服務(wù)形態(tài)。

分類根據(jù)其經(jīng)營(yíng)方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設(shè)施、目標(biāo)顧客和有無固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等因素，將零售業(yè)分為17種業(yè)態(tài)。從總體上可以分為有店鋪零售業(yè)態(tài)和無店鋪零售業(yè)態(tài)兩類。

品類按照國(guó)際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解”，而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類，一個(gè)小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”。還有一種理解就是，品類即商品種類。一個(gè)品類是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和（或）可相互替代的商品和（或）服務(wù)。一般情況下品類分為四個(gè)品類角色：目標(biāo)性品類；常規(guī)性品類；季節(jié)性品類；便利性品類。不同的品類角色意味著不同的品類策略和品類目標(biāo)。一般情況下目標(biāo)品類是一個(gè)門店或品牌的標(biāo)志性品類，起到創(chuàng)造形象，吸引客流，增加客流，創(chuàng)造銷售的作用。

業(yè)種業(yè)種是指零售商業(yè)的行業(yè)種類，通常按經(jīng)營(yíng)商品的大類將零售劃分為若干個(gè)業(yè)種，業(yè)種強(qiáng)調(diào)的是“賣什么”。國(guó)內(nèi)業(yè)種簡(jiǎn)單匯總：百貨公司電影院娛樂場(chǎng)所：KTV/MTV、電動(dòng)游戲場(chǎng)、保齡球館、桌球館超市餐飲快餐店：中式餐廳、西北餐廳、日式餐廳、快餐廳其他餐飲食品類：飯店、南北小吃、西點(diǎn)、面包店、水果行、咖啡/茶藝/飲料專賣、休閑食品專賣店服飾：服飾店、化妝品、飾品、珠寶、鞋店、皮具百貨：便利店、超級(jí)市場(chǎng)、百貨專賣、鐘表眼鏡、禮品專賣、家居飾品文教類：體育用品、書店、購(gòu)書中心、玩具專賣、展廳、展覽館、集郵、古玩休閑娛樂：音像店、書籍租賃店電子數(shù)碼：視聽產(chǎn)品、唱片行、攝影器材、家電用品、通訊器材衛(wèi)生醫(yī)療：藥店、醫(yī)院、診所、獸醫(yī)院、美容院、發(fā)廊、美容用品、瘦身中心、洗衣店、按摩家具、家居：床品、燈飾、建材、廚具、設(shè)計(jì)公司服務(wù)：旅游公司、照片沖印、花店、家庭服務(wù)、快遞、銀行、郵局、證券公司、汽車銷售、房產(chǎn)中介

有店鋪零售業(yè)態(tài)1、食雜店選址址：：一一般般位位于于居居民民區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)或或傳傳統(tǒng)統(tǒng)商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)。。商圈圈與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：輻輻射射半半徑徑0.3公里里，，目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客以以相相對(duì)對(duì)固固定定的的居居民民為為主主。。營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積：：一一般般在在100平方方米米以以內(nèi)內(nèi)。。商品品（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)））結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：以以香香煙煙、、飲飲料料、、酒酒、、休休閑閑食食品品為為主主。。商品品售售賣賣方方式式：：柜柜臺(tái)臺(tái)式式和和自自選選式式相相結(jié)結(jié)合合。。服務(wù)務(wù)功功能能：：營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間12小時(shí)時(shí)以以上上。。管理理信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)：：初初級(jí)級(jí)或或不不設(shè)設(shè)立立。。２、、便便利利店店選址址：：商商業(yè)業(yè)中中心心區(qū)區(qū)、、居居住住區(qū)區(qū)、、交交通通要要道道以以及及車車站站、、醫(yī)醫(yī)院院、、學(xué)學(xué)校校、、娛娛樂樂場(chǎng)場(chǎng)所所、、辦辦公公樓樓、、加加油油站站等等公公共共活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)。。商圈圈與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：商商圈圈范范圍圍小小，，顧顧客客步步行行5分鐘到達(dá)達(dá)，目標(biāo)標(biāo)顧客主主要為單單身者、、年輕人人。顧客客多為為有目的的的購(gòu)買買。營(yíng)業(yè)面積積：100平方米左左右，使使用率高高。商品（經(jīng)經(jīng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：即即時(shí)食品品、日用用小百貨貨為主，，有即時(shí)時(shí)消費(fèi)性性、小容容量、應(yīng)應(yīng)急性等等特點(diǎn)，，商品品種種在3000種左右，，售價(jià)為為市場(chǎng)平平均水平平。商品售賣賣方式：：以開架架自選為為主，結(jié)結(jié)算在收收銀處統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行。服務(wù)務(wù)功能：：營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間16小時(shí)以上上。提供即時(shí)時(shí)性食品品的輔助助設(shè)施，，開設(shè)多多項(xiàng)商品品性服務(wù)務(wù)項(xiàng)目。。管理信息息系統(tǒng)：：程度較較高。3．折扣店店選址：居居民區(qū)、、交通要要道等租租金相對(duì)對(duì)便宜的的地區(qū)。。商圈與目目標(biāo)顧客客：輻射射半徑2公里左右右，目標(biāo)標(biāo)顧客主主要為商商圈內(nèi)的的居民。。營(yíng)業(yè)面積積：300-500平方米。。商品（經(jīng)經(jīng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：商商品價(jià)格格一般低低于市場(chǎng)場(chǎng)平均水水平，自自有品牌牌占有較較大的比比例。商品售賣賣方式：：開架自自選，統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算算。服務(wù)功能能：用工工精簡(jiǎn)，，為顧客客提供有有限的服服務(wù)。管理信息息系統(tǒng)：：一般。。4、超市選址：市市、區(qū)商商業(yè)中心心、居住住區(qū)。商圈與目目標(biāo)顧客客：輻射射半徑2公里左右右，目標(biāo)標(biāo)顧客以以居民為為主營(yíng)業(yè)面積積：營(yíng)業(yè)業(yè)面積6000平方米以以下。商品（經(jīng)經(jīng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：經(jīng)經(jīng)營(yíng)包裝裝食品和和日用品品。食品品超市與與綜合超超市商品品結(jié)構(gòu)不不同。商品售賣方式式：自選銷售售，出入口分分設(shè)，在收銀銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算算。服務(wù)功能：營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間12小時(shí)以上。管理信息系統(tǒng)統(tǒng)：程度較高高。好又多簡(jiǎn)介好又多公司是是經(jīng)國(guó)家商務(wù)務(wù)部批準(zhǔn)的臺(tái)臺(tái)資商業(yè)企業(yè)業(yè)，自1997年8月成立至今，，隊(duì)伍不斷發(fā)發(fā)展和壯大。。旗下經(jīng)營(yíng)的的大型連鎖店店（含加盟））達(dá)100多家，總營(yíng)業(yè)業(yè)面積四十多多萬平方米，，員工總數(shù)30000余人，經(jīng)營(yíng)品品項(xiàng)近2萬種。2007年2月，沃爾瑪以以2.64億美元的價(jià)格格購(gòu)得好又多多35%的股權(quán)，還向向其他股東提提供了3.76億美元的貸款款，換取另外外30%的投票權(quán)，實(shí)實(shí)際控制了好好又多的經(jīng)營(yíng)營(yíng)。按照當(dāng)初初的約定，在在2010年2月底前，沃爾爾瑪將支付3.2億美元收購(gòu)余余下股份，并并在2010年底之前完成成收購(gòu)實(shí)現(xiàn)合合并報(bào)表。5、大型超市選址：市、區(qū)區(qū)商業(yè)中心、、城郊結(jié)合部部、交通要道道及大型居住住區(qū)附近。商圈與目標(biāo)顧顧客：輻射半半徑2公里以上，目目標(biāo)顧客以居居民、流動(dòng)顧顧客為主。營(yíng)業(yè)面積：營(yíng)營(yíng)業(yè)面積6000平方米以上。。商品（經(jīng)營(yíng)））結(jié)構(gòu)：大眾眾化衣、食、、用品齊全，，一次性購(gòu)齊齊，注重自有有品牌開發(fā)。。商品售賣方式式：自選銷售售，出入口分分設(shè)，在收銀銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算算。服務(wù)功能能：設(shè)不低于于營(yíng)業(yè)面積40%的停車場(chǎng)。管理信息系統(tǒng)統(tǒng)：程度較高高歐尚簡(jiǎn)介國(guó)家：法國(guó)一家以大型超超市為主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)集集團(tuán)。第一家歐尚商商店在法國(guó)誕誕生，是世界界排名前十的的零售業(yè)集團(tuán)團(tuán)之一，在世世界上12個(gè)國(guó)家擁有大大型超市和超超市1163家；2012年在世界500強(qiáng)企業(yè)排名142位。至11年底，歐尚中中國(guó)共有45家大型超市。。6、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員員店選址：城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部的交通通要道。商圈與目標(biāo)顧顧客：輻射半半徑5公里以上，目目標(biāo)顧客以中中小零售店、、餐飲店、集集團(tuán)購(gòu)買和流流動(dòng)顧客為主。營(yíng)業(yè)面積：營(yíng)營(yíng)業(yè)面積6000平方米以上。。商品（經(jīng)營(yíng)））結(jié)構(gòu)：以大大眾化衣、食食、用品為主主，自有品牌牌占相當(dāng)部分分，商品品種種在4000種左右，實(shí)行低價(jià)價(jià)、批量銷售售。商品售賣方式式：自選銷售售，出入口分分設(shè)，在收銀銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算算。服務(wù)功能：設(shè)設(shè)相當(dāng)于營(yíng)業(yè)業(yè)面積的停車車場(chǎng)。管理信息系統(tǒng)統(tǒng)：程度較高高并對(duì)顧客實(shí)實(shí)行會(huì)員制管管理。麥德龍簡(jiǎn)介是德國(guó)最大、、歐洲第二、、世界第三的的零售批發(fā)超超市集團(tuán)，世世界500強(qiáng)之一。集團(tuán)團(tuán)已在全球33個(gè)國(guó)家擁有超超過2100家門店。麥德龍?jiān)谥袊?guó)國(guó)的37個(gè)城市共有52家分店。特點(diǎn)：麥德龍龍采用的是“會(huì)員制”，只有申請(qǐng)加加入并擁有“會(huì)員證”的顧客才能進(jìn)進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)。。7、百貨選址：市、區(qū)區(qū)級(jí)商業(yè)中心心、歷史形成成的商業(yè)集聚聚地。商圈與目標(biāo)顧顧客：目標(biāo)顧顧客以追求時(shí)時(shí)尚和品味的的流動(dòng)顧客為為主。營(yíng)業(yè)面積：營(yíng)營(yíng)業(yè)面積在6000-20000平方米。商品（經(jīng)營(yíng)））結(jié)構(gòu)：綜合合性，門類齊齊全，以服飾飾、鞋類、箱箱包、化妝品品、禮品、家家庭用品、家用電器為主主。商品售賣方式式：采取柜臺(tái)臺(tái)銷售和開架架面售相結(jié)合合方式。服務(wù)功能：注注重服務(wù)，設(shè)設(shè)餐飲、娛樂樂場(chǎng)所等服務(wù)務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施施，功能齊全全。管理信息系統(tǒng)統(tǒng)：程度較高高。8、專業(yè)店選址：市、區(qū)區(qū)級(jí)商業(yè)中心心以及百貨店店、購(gòu)物中心心內(nèi)。商圈與目標(biāo)顧顧客：目標(biāo)顧顧客以有目的的選購(gòu)某類商商品的流動(dòng)顧顧客為主。營(yíng)業(yè)面積：根根據(jù)商品特點(diǎn)點(diǎn)而定。商品（經(jīng)營(yíng)））結(jié)構(gòu)：以銷銷售某類商品品為主，體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)性、深深度性、品種種豐富，選擇擇余地大。商品售賣方式式：采取柜臺(tái)臺(tái)銷售或開架架面售方式。。服務(wù)功能：從從業(yè)人員具有有豐富的專業(yè)業(yè)知識(shí)。管理信息系統(tǒng)統(tǒng)：程度較高高。迪卡儂簡(jiǎn)介迪卡儂集團(tuán)（（法文：DecathlonGroupe）是法國(guó)大型型連鎖運(yùn)動(dòng)用用品量販店。。是一家在全全球生產(chǎn)和銷銷售體育用品品的企業(yè)，總總部設(shè)在法國(guó)國(guó)北部。迪卡卡儂集團(tuán)既是是運(yùn)動(dòng)用品的的設(shè)計(jì)師和生生產(chǎn)商，更是是極具規(guī)模的的全系列運(yùn)動(dòng)動(dòng)品連鎖商店店，至今在在全球共開設(shè)設(shè)有超過500家大大型型運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品品連連鎖鎖超超市市，，同同行行業(yè)業(yè)位位居居全全球球首首位位。。截至至2011年01月在在中中國(guó)國(guó)已已有有39家大大型型迪迪卡卡儂儂運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)超超市市。。10、家家居居建建材材商商店店選址址：：城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合合部部、、交交通通要要道道或或消消費(fèi)費(fèi)者者自自有有房房產(chǎn)產(chǎn)比比較較高高的的地地區(qū)區(qū)。。商圈圈與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客以以擁擁有有自自有有房房產(chǎn)產(chǎn)的的顧顧客客為為主主。。營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積：：營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積6000平方方米米以以上上。。商品品（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)））結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：商商品品以以改改善善、、建建設(shè)設(shè)家家庭庭居居住住環(huán)環(huán)境境有有關(guān)關(guān)的的裝裝飾飾、、裝裝修修等等用用品品、、日日用用雜雜品品、、技術(shù)及服務(wù)務(wù)為主的。。商品售賣方方式：采取取開架自選選方式。服務(wù)功能：：提供一站站式購(gòu)足和和一條龍服服務(wù)，停車車位300個(gè)以上。管理信息系系統(tǒng)：較高高。宜家家居簡(jiǎn)簡(jiǎn)介宜家（IKEA）是瑞典家家具賣場(chǎng)。。截至2008年12月為止宜宜家在全全世界的的36個(gè)國(guó)家和和地區(qū)中中擁有292家大型門門市，，其中中中國(guó)有11家。11、購(gòu)物中中心定義：根據(jù)購(gòu)購(gòu)物中心的建建筑、設(shè)施和和形態(tài)的不同同，國(guó)際購(gòu)物物中心協(xié)會(huì)又又將購(gòu)物中心心細(xì)分為“摩爾”(Mall，停車場(chǎng)與店店鋪間有一定定的距離，通通常在整體建建筑的地下或或外圍，而店店鋪間有專門門的步行街連連接，如區(qū)域域型、超區(qū)域域型購(gòu)物中中心)和帶狀中心(店鋪前各有停停車場(chǎng)，店鋪鋪間通常沒有有專門的步道道連接，如鄰鄰里型、社區(qū)區(qū)型等)。由此可見，，從嚴(yán)格意義義上講，購(gòu)物物中心不是一一種商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，而是一種種有計(jì)劃地實(shí)實(shí)施的全新的的商業(yè)聚集形形式，有著較較高的組織化化程度，是業(yè)業(yè)態(tài)不同的商商店群和功能能各異的文化化、娛樂、金金融、服務(wù)、、會(huì)展等設(shè)施施以一種全新新的方式有計(jì)計(jì)劃地聚集在在一起。它通通常以零售業(yè)業(yè)為主體。與與自發(fā)形成的的商業(yè)街相比比，購(gòu)物中心心在其開發(fā)、、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理中，均均是作為一個(gè)個(gè)單體來操作作：一般是物物業(yè)公司建樓樓、出租場(chǎng)地地，專業(yè)商業(yè)業(yè)管理公司實(shí)實(shí)行統(tǒng)一招租租、管理、促促銷，承租戶戶分散經(jīng)營(yíng)。。分類類1．美美國(guó)國(guó)分分類類方方式式及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)據(jù)美美國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的實(shí)實(shí)際際情情況況，，將將購(gòu)購(gòu)物物中中心心分分為為鄰鄰里里型型、、社社區(qū)區(qū)型型、、區(qū)區(qū)域域型型、、超超區(qū)區(qū)域域型型、、主主題題型型、、時(shí)時(shí)裝裝精精品品型型、、大大型型量量販販型型、、工工廠廠直直銷銷型型等等八八種種。。2．按按照照開開發(fā)發(fā)商商背背景景及及經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理模模式式分分類類分為為物物業(yè)業(yè)型型購(gòu)購(gòu)物物中中心心、、百百貨貨公公司司型型購(gòu)購(gòu)物物中中心心、、連連鎖鎖型型購(gòu)購(gòu)物物中中心心三三類類。。3．按按照照購(gòu)購(gòu)物物中中心心規(guī)規(guī)模模分分類類巨型型/超級(jí)級(jí)購(gòu)購(gòu)物物中中心心———24萬㎡㎡以以上上大型型購(gòu)購(gòu)物物中中心心———12--24萬㎡㎡中型型購(gòu)購(gòu)物物中中心心———6--12萬㎡㎡小型購(gòu)物中中型——2--6萬㎡4．國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)購(gòu)物中中心的分類類根據(jù)中國(guó)市市場(chǎng)的實(shí)際際情況，將將購(gòu)物中心心分為社區(qū)區(qū)型、市區(qū)區(qū)型、城郊郊型三類。。A社區(qū)型購(gòu)物物中心選址：市、、區(qū)級(jí)商業(yè)業(yè)中商圈與目標(biāo)標(biāo)顧客：商商圈半徑為為5-10公里。營(yíng)業(yè)面積：：建筑面積積5萬平方米以以內(nèi)。商品（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：：20-40個(gè)租賃店，，包括大型型超市、專專業(yè)店、專專賣店、飲飲食服務(wù)及其他他店。商品售賣方方式：各個(gè)個(gè)租賃店獨(dú)獨(dú)立開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。。服務(wù)功能：：停車位300-500個(gè)。管理信息系系統(tǒng)：各個(gè)個(gè)租賃店使使用各自的的信息系統(tǒng)統(tǒng)。B市區(qū)購(gòu)物中中心選址：市級(jí)級(jí)商業(yè)中心心商圈與目標(biāo)標(biāo)顧客：商商圈半徑為為10-20公里。營(yíng)業(yè)面積：：建筑面積積10萬平方米以以內(nèi)。商品（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：：40-100個(gè)租賃店，，包括百貨貨店家、大大型超市、、各種專業(yè)業(yè)店、專賣賣店、飲食食店、雜品店店以及娛樂樂服務(wù)設(shè)施施等。商品售賣方方式：各個(gè)個(gè)租賃店獨(dú)獨(dú)立開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。。服務(wù)功能：：停車位500個(gè)以上。管理信息系系統(tǒng)：各個(gè)個(gè)租賃店使使用各自的的信息系統(tǒng)統(tǒng)。C城郊購(gòu)物中中心選址：城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合部的的交通要道道。商圈與目標(biāo)標(biāo)顧客：商商圈半徑為為30-50公里以上。。營(yíng)業(yè)面積：：建筑面積積10萬平方米以以上。商品（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：：200個(gè)租賃店以以上，包括括百貨店家家、大型超超市、各種種專業(yè)店、、專賣店、、飲食店、、雜品店以以及娛樂服服務(wù)設(shè)施等等。商品售賣方方式：各個(gè)個(gè)租賃店獨(dú)獨(dú)立開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。。服務(wù)功能：：停車位1000個(gè)以上。管理信息系系統(tǒng)：各個(gè)個(gè)租賃店使使用各自的的信息系統(tǒng)統(tǒng)。12、工工廠廠直直銷銷中中心心選址址：：一一般般遠(yuǎn)遠(yuǎn)離離市市區(qū)區(qū)。。商圈圈與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客多多為為重重視視品品牌牌的的有有目目的的的的購(gòu)購(gòu)買買。。營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積：：建建筑筑面面積積100-200平方方米米。。商品品（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)））結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：為為品品牌牌商商品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商直直接接設(shè)設(shè)立立，，商商品品均均為為本本企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌。。商品品售售賣賣方方式式：：采采用用自自選選式式售售貨貨方方式式。。服務(wù)務(wù)功功能能：：多多家家店店共共有有500個(gè)以以上上停停車車位位。。管理理信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)：：各各個(gè)個(gè)租租賃賃店店使使用用各各自自的的信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)。。無店店鋪鋪零零售售業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)1、電電視視購(gòu)購(gòu)物物目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：以以電電視視觀觀眾眾為為主主商品品（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)））結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：商商品品具具有有某某種種特特點(diǎn)點(diǎn)，，與與市市場(chǎng)場(chǎng)上上同同類類商商品品相相比比，，同同質(zhì)質(zhì)性性不不強(qiáng)強(qiáng)。。商品品售售賣賣方方式式：：以以電電視視作作為為向向消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行商商品品宣宣傳傳展展示示的的渠渠道道。。服務(wù)務(wù)功功能能：：送送貨貨到到指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)或或自自提提。。2、郵郵購(gòu)購(gòu)目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：以以地地理理上上相相隔隔較較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的消消費(fèi)費(fèi)者者為為主主。。商品品（（經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)））結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：商商品品包包裝裝具具有有規(guī)規(guī)則則性性，，適適宜宜儲(chǔ)儲(chǔ)存存和和運(yùn)運(yùn)輸輸。。商品售售賣方方式：：以郵郵寄商商品目目錄為為主向向消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行商商品宣宣傳展展示的的渠道道。并并取得得定單單。服務(wù)功功能：：送貨貨到指指定地地點(diǎn)。。3、網(wǎng)上上商店店目標(biāo)顧顧客：：有上上網(wǎng)能能力，，追求求快捷捷性的的消費(fèi)費(fèi)者。。商品（（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：：與市市場(chǎng)上上同類類商品品相比比，同同質(zhì)性性強(qiáng)。。商品售售賣方方式：：通過過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行買買賣活活動(dòng)。。服務(wù)功功能：：送貨貨到指指定地地點(diǎn)。。4、自動(dòng)動(dòng)售貨貨亭目標(biāo)顧顧客：：以流流動(dòng)顧顧客為為主。。商品（（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：：以香香煙和和碳酸酸飲料料為主主，商商品品品種在在30種以上上。商品售售賣方方式：：由自自動(dòng)售售貨機(jī)機(jī)完成成售賣賣活動(dòng)動(dòng)。服務(wù)功功能：：沒有有服務(wù)務(wù)。5、電話話購(gòu)物物目標(biāo)顧顧客：：根據(jù)據(jù)不同同的產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)，，目標(biāo)標(biāo)顧客客不同同。商品（（經(jīng)營(yíng)營(yíng)）結(jié)結(jié)構(gòu)：：商品品單一一，以以某類類品種種為主主。商品售售賣方方式：：主要要通過過電話話完成成銷售售或購(gòu)購(gòu)買活活動(dòng)。。服務(wù)功功能：：送貨貨到指指定地地點(diǎn)或或自提提。盈利模模式1.賺供銷銷差價(jià)價(jià)代表企企業(yè)：：沃爾爾瑪，，家樂樂福等等大型型綜合合超市市。賺供銷銷差價(jià)價(jià),即利用用渠道道對(duì)上上下游游的控控制力力,盡力壓壓低采采購(gòu)價(jià)價(jià)和抬抬高銷銷售價(jià)價(jià)同時(shí)時(shí)進(jìn)行行,拉大購(gòu)購(gòu)銷價(jià)價(jià)差,供銷差差價(jià)就就是商商家所所得的的利潤(rùn)潤(rùn)。2.收傭金金傭金.指企業(yè)業(yè)在銷銷售業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)生時(shí)時(shí)支付付給中中間人人的報(bào)報(bào)酬，，中間間人必必須是是有權(quán)權(quán)從事事中介介服務(wù)務(wù)的單單位或或個(gè)人人。代表企企業(yè)：：當(dāng)當(dāng)當(dāng)入駐駐商家家，卓卓越亞亞馬遜遜入駐駐商家家。賣賣家入入駐時(shí)時(shí)不需需費(fèi)用用；當(dāng)當(dāng)商品品賣出出時(shí)，，按比比例支支付一一定的的傭金金，比比例約約10%。當(dāng)當(dāng)交交易易不不成成功功時(shí)時(shí)，，不不收收傭傭金金。。3.收取取進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)（（也也叫叫進(jìn)進(jìn)店店費(fèi)費(fèi)））是是商商場(chǎng)場(chǎng)和和超超市市利利用用其其在在市市場(chǎng)場(chǎng)交交易易中中的的相相對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地地位位，，向向供供貨貨商商收收取取的的一一種種費(fèi)費(fèi)用用。。目目前前，，各各個(gè)個(gè)超超市市（（含含大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)））向向供供貨貨商商收收取取的的進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)，，有有合合同同內(nèi)內(nèi)和和合合同同外外兩兩種種。。合合同同內(nèi)內(nèi)收收費(fèi)費(fèi)主主要要為為上上架架費(fèi)費(fèi)、、月月返返費(fèi)費(fèi)、、廣廣告告費(fèi)費(fèi)、、促促銷銷費(fèi)費(fèi)、、年年節(jié)節(jié)費(fèi)費(fèi)、、毛毛利利補(bǔ)補(bǔ)差差等等，，通通過過合合同同形形式式表表現(xiàn)現(xiàn)出出來來。。而而合合同同外外收收費(fèi)費(fèi)往往往往由由合合同同內(nèi)內(nèi)的的收收費(fèi)費(fèi)項(xiàng)項(xiàng)目目“衍生生”出來來，，如如所所謂謂的的條條碼碼費(fèi)費(fèi)、、端端頭頭費(fèi)費(fèi)，，促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中的的條條幅幅、、花花籃籃、、空空飄飄、、地地貼貼、、墻墻貼貼、、燈燈箱箱、、DM特別別廣廣告告、、人人員員管管理理等等費(fèi)費(fèi)用用。。代表表企企業(yè)業(yè)：：國(guó)國(guó)美美，，蘇蘇寧寧等等家家電電賣賣場(chǎng)場(chǎng)。。4.自有有品品牌牌即零零售售企企業(yè)業(yè)自自己己設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，自自己己生生產(chǎn)產(chǎn)，，最最后后在在自自己己的的賣賣場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售。。從從設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，原原料料，，生生產(chǎn)產(chǎn)，，到到經(jīng)經(jīng)銷銷都都全全程程控控制制。。特特點(diǎn)點(diǎn)是是自自產(chǎn)產(chǎn)自自銷銷。。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是省省去去了了許許多多中中間間環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，使使自自有有品品牌牌的的商商品品可可以以少少支支付付廣廣告告費(fèi)費(fèi)，，從從而而可可以以大大批批量量生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售，，可可以以取取得得規(guī)規(guī)模模效效益益，，降降低低商商品品的的銷銷售售成成本本。。5.廣告告費(fèi)費(fèi)這多多數(shù)數(shù)發(fā)發(fā)生生在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)。。賣賣場(chǎng)場(chǎng)顯顯要要位位置置擺擺放放的的商商品品，，或或粘粘貼貼商商品品廣廣告告。。賣賣場(chǎng)場(chǎng)里里電電視視的的廣廣告告，，都都需需要要商商家家支支付付廣廣告告費(fèi)費(fèi)來來爭(zhēng)爭(zhēng)取取的的。。謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:04:2407:04:2407:0412/22/20227:04:24AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:04:2407:04Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:04:2407:04:2407:04Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:04:2407:04:24December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。22十十二月20227:04:24上午午07:04:2412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/227:04:2407:04:2522December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:04:25上上午7:04上上午07:04:2512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:04:2507:04:2507:0412/22/20227:04:25AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:04:2507:04Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:04:2507:04:2507:04Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-221