卡耐基演講訓(xùn)練教材

卡耐基演講訓(xùn)練教程---告訴你最簡(jiǎn)單最有效的演講方法

戴爾.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67歲。緬甸前總理宇奴訪美前說(shuō)：“到美國(guó)，我最想拜會(huì)的就是卡耐基。”美國(guó)汽車大王，交際明星李。艾可卡說(shuō)：“我是卡耐基的虔誠(chéng)教徒”一位前蘇聯(lián)學(xué)者說(shuō)：“馬克思教給我思考，卡耐基教給我如何把思考表達(dá)出來(lái)?！笨突鶐浊f(wàn)弟子說(shuō)：“卡耐基，成人教育的一代宗師?！笨突闹?，被西方世界譽(yù)為“繼《圣經(jīng)》之后人類出版史上的第二大暢銷書?！闭n程目錄第一單元：自信講話訓(xùn)練——破冰運(yùn)動(dòng)第二單元：為什么需要講話訓(xùn)練？第三單元：發(fā)言前的準(zhǔn)備第四單元：自信公眾講話功略第五單元：行之有效的溝通策略及模式演講訓(xùn)練的基本原則害怕說(shuō)話的原因，主要是個(gè)習(xí)慣問(wèn)題?？謶职Y，是無(wú)知與不安的私生子。——魯濱遜恐懼在人面前說(shuō)話的實(shí)例事實(shí)一：學(xué)生80%~90%成年人幾乎100%事實(shí)二：適應(yīng)新異環(huán)境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“開(kāi)始演講的兩分鐘之前，我寧可被鞭打死去，也不愿意站起來(lái)演說(shuō)。但是，到演說(shuō)快結(jié)束的時(shí)候，我寧可被槍斃，也不愿意停止說(shuō)話。“事實(shí)三：演說(shuō)家都承認(rèn)，無(wú)法克服演說(shuō)恐懼癥，而且在開(kāi)始演說(shuō)時(shí)尤其嚴(yán)重。為什么需要講話訓(xùn)練上課的目的？期望從訓(xùn)練中獲得的結(jié)果？為什么需要講話訓(xùn)練說(shuō)服別人采取行動(dòng)說(shuō)明情況增強(qiáng)印象，使人信服娛樂(lè)人們學(xué)習(xí)的方法和要求（4個(gè)原則）要有一種強(qiáng)烈而持久的愿望想象自己成功地當(dāng)眾說(shuō)話（如果你對(duì)某種結(jié)果有足夠的關(guān)心，你自然會(huì)實(shí)現(xiàn)那一結(jié)果）讓思想引導(dǎo)你的行動(dòng)

(通過(guò)改變自己的思想，我們就能夠改變自己的一生。）練習(xí)！練習(xí)！再練習(xí)！ （我固執(zhí)地一個(gè)勁兒地讓自己出丑，直到我習(xí)以為常。）第三單元發(fā)言前的充分準(zhǔn)備傳情達(dá)意的技巧

一篇十分優(yōu)秀的演講辭，如果在他背后沒(méi)有表情，態(tài)度等附加力支持的話，其效果就會(huì)和用蠟燭發(fā)光一樣軟弱無(wú)力?！鳡?卡耐基第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備會(huì)帶帶給你信心登臺(tái)前的恐懼懼是正常的心心理反應(yīng)恐懼是可以通通過(guò)控制、練練習(xí)克服的第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準(zhǔn)備正確的準(zhǔn)備方方法不要逐字記誦誦演說(shuō)的內(nèi)容容（不要挖空心心思細(xì)想每個(gè)個(gè)詞、每句話話怎么說(shuō)，而而應(yīng)該像呼吸吸空氣一樣，，不知不覺(jué)地地自然涌出））預(yù)先匯集整理理自己的想法法到朋友面前預(yù)預(yù)講對(duì)自己要有把把握第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準(zhǔn)備如何做到有把把握融入到自己的的話題中詳細(xì)探究題材材。你的演說(shuō)說(shuō)將會(huì)怎樣幫幫助聽(tīng)眾，讓讓他們獲益匪匪淺？避免去想那些些會(huì)干擾你的的消極方面把注意力從自自己身上移開(kāi)開(kāi)。自己給自己打打氣用簡(jiǎn)明、正直直的言詞跟自自己說(shuō)：你的的演講很適合合你，因它來(lái)來(lái)自你的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和感悟，你你比聽(tīng)眾中的的任何一位都都更有資格來(lái)來(lái)做這個(gè)演講講，并且你將將全力以赴把把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)說(shuō)清楚。第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準(zhǔn)備表現(xiàn)出信心十十足的樣子在面對(duì)聽(tīng)眾之之前深呼吸30秒昂首挺胸，身身體站直，直直視聽(tīng)眾的眼眼睛。第四單元：有有效組織演講講分析聽(tīng)眾聚焦誰(shuí)、什么么地方？發(fā)言中心（觀觀點(diǎn)）明確內(nèi)容恰當(dāng)視聽(tīng)教具分析聽(tīng)眾多少人來(lái)聽(tīng)發(fā)發(fā)言男女比例如何何年齡層次如何何文化背景如何何受教育情況如如何第四單元：有有效組織演講講“當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)發(fā)言時(shí)，總會(huì)會(huì)花三分之二二的時(shí)間琢磨磨人們想聽(tīng)什什么？而只用用三分之一的的時(shí)間考慮我我想說(shuō)什么。。”——亞伯拉罕罕.林肯分析聽(tīng)眾試著問(wèn)自己下下面的問(wèn)題：：聽(tīng)眾對(duì)這個(gè)題題目了解多少少？我了解他們對(duì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的的看法嗎？聽(tīng)眾對(duì)我有看看法嗎？是什什么看法？針對(duì)我發(fā)言的的題目，他們們有什么個(gè)人人經(jīng)歷？第四單元：有有效組織演講講作為發(fā)言人最最終要面對(duì)的的問(wèn)題就是每每一個(gè)聽(tīng)眾正正在考慮的問(wèn)問(wèn)題：我從這場(chǎng)發(fā)言言中得到了什什么？聽(tīng)眾類型不管下面的聽(tīng)聽(tīng)眾有多少人人，他們都可可以歸為以下下三類恭敬中立有敵意、有逆逆反或者有抵抵觸心理第四單元：有有效組織演講講——分析聽(tīng)聽(tīng)眾化解敵意重視與有敵意意的聽(tīng)眾之間間過(guò)去發(fā)生的的事情用溫和、友善善和贊賞的態(tài)態(tài)度和方式開(kāi)開(kāi)始（假如你握緊緊雙拳來(lái)找我我，我想我也也不甘示弱））讓對(duì)方開(kāi)口說(shuō)說(shuō)“是”，引引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入入肯定的方向向。（不要先討論論你不贊成的的事，而是先先強(qiáng)調(diào)——不不停地強(qiáng)調(diào)———你贊成的的事）從對(duì)方的立場(chǎng)場(chǎng)看事情，同同情對(duì)方的意意愿。（我一點(diǎn)不怪怪你有這種感感覺(jué)，如果我我是你我會(huì)與與你的感覺(jué)一一樣）第四單元：有有效組織演講講——分析聽(tīng)聽(tīng)眾化解敵意激發(fā)對(duì)方高尚尚的動(dòng)機(jī)（每個(gè)人在內(nèi)內(nèi)心都把自己己理想化，喜喜歡賦予自己己行為的動(dòng)機(jī)機(jī)一種良好的的解釋）讓對(duì)方面臨挑挑戰(zhàn)，提醒他他注意客觀事事實(shí)。（假如你握緊緊雙拳來(lái)找我我，我想我也也不甘示弱））第四單元：有有效組織演講講——分析聽(tīng)聽(tīng)眾換位思考當(dāng)我們以聽(tīng)眾眾的身份傾聽(tīng)聽(tīng)別人發(fā)言時(shí)時(shí)，我們所關(guān)關(guān)注的是：發(fā)言的核心問(wèn)問(wèn)題是什么？？我從發(fā)言中得得到什么？接下來(lái)是什么么？第四單元：有有效組織演講講——分析聽(tīng)聽(tīng)眾演講的四個(gè)目目的你如果使用““魔術(shù)公式””的話，一定定能吸引聽(tīng)眾眾的注意力，，把聽(tīng)眾的注意意力集中在你你演講的要要點(diǎn)上?！鳡??？突匾崾尽?tīng)眾分析聽(tīng)眾時(shí)要要考慮一些““基本要素””，千萬(wàn)不要要因?yàn)楹鲆暷衬骋粋€(gè)“基本本要素”而搞搞砸整場(chǎng)發(fā)言言。名字的正確拼拼寫__________合適的稱呼______________主要決策人______________工作經(jīng)歷最近的工作成成就個(gè)人興趣教育信息聽(tīng)眾的性格愛(ài)愛(ài)好……（（脾氣特別的的人、小圈子子里的時(shí)髦詞詞語(yǔ)等等）第四單元：有有效組織演講講——分析聽(tīng)聽(tīng)眾發(fā)言中心（觀觀點(diǎn)）明確練習(xí)：構(gòu)思您您的發(fā)言對(duì)誰(shuí)發(fā)言？______________________________________我要談什么？？______________________________________聽(tīng)眾從我的談?wù)勗捴袑⒁玫玫绞裁?？_______________________________________第四單元：有有效組織演講講發(fā)言中心（觀觀點(diǎn)）明確您的觀點(diǎn)是什什么？為發(fā)言內(nèi)容確確定一個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)。（你最希望聽(tīng)聽(tīng)眾記住的就就是您的觀點(diǎn)點(diǎn)）第四單元：有有效組織演講講內(nèi)容恰當(dāng)包括三個(gè)要素素※收獲※論據(jù)※個(gè)人經(jīng)歷第四單元：有有效組織演講講要素一：收獲獲回答聽(tīng)眾“我我從演講中獲獲得了什么？？通常情況下有有兩種收獲：：情感方面和和邏輯方面。。第四單元：有有效組織演講講——內(nèi)容恰恰當(dāng)邏輯方面地收獲情感方面地收獲金錢認(rèn)同感安全——健康成就時(shí)間安全感生產(chǎn)力——效率愉快升級(jí)了的產(chǎn)品自信請(qǐng)?jiān)谀氖斋@獲中使用這些些詞語(yǔ)，因?yàn)闉樗钅艽碳ぜぢ?tīng)眾的欲望望。要素二：論據(jù)據(jù)在你的研究、、調(diào)查過(guò)程中中引導(dǎo)你確定定觀點(diǎn)的、用用以證明你的的觀點(diǎn)的資料料。論據(jù)通常情況況下可列舉3-6條。建議只要3條條。第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)要素三：個(gè)人人經(jīng)歷可以包括你所所在公司的經(jīng)經(jīng)歷、間接得得到他人的經(jīng)經(jīng)歷、或是能能說(shuō)明你的觀觀點(diǎn)的個(gè)人故故事。選舉有代表性性的1-2個(gè)個(gè)經(jīng)歷。第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)尾聲—要要點(diǎn)快進(jìn)入尾聲時(shí)，，從正文中挑挑選2-3個(gè)個(gè)重點(diǎn)，做為為整個(gè)發(fā)言的的要求，進(jìn)行行重申。千萬(wàn)不要再提提其他與要點(diǎn)點(diǎn)無(wú)關(guān)的信息息第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)尾聲—建建議能夠?qū)⒛愕挠^觀點(diǎn)付諸實(shí)施施的具體行動(dòng)動(dòng)。也是回答答客戶的內(nèi)心心問(wèn)題：下一一步做什么？？千萬(wàn)不要再提提其他與要點(diǎn)點(diǎn)無(wú)關(guān)的信息息第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)視聽(tīng)教具活動(dòng)彩色掛圖圖卡片投影儀幻燈片錄像帶產(chǎn)品樣品補(bǔ)充材料第四單元：有有效組織演講講—視聽(tīng)教材材投影幻燈片式式內(nèi)容簡(jiǎn)單、用用詞精練訣竅：稿子就就在幻燈片的的邊框上第四單元：有有效組織演講講—視聽(tīng)教材材投影幻燈片式式第四單元：有有效組織演講講—視聽(tīng)教材材在此處寫下放放映幻燈片之之前要說(shuō)的話話在此處寫下放放映幻燈片之之后要說(shuō)的話話聽(tīng)我我的的，，沒(méi)錯(cuò)錯(cuò)??！投影影幻幻燈燈片片式式第四四單單元元：：有有效效組組織織演演講講——視視聽(tīng)聽(tīng)教教材材在此此處處寫寫下下放放映映幻幻燈燈片片之之前前要要說(shuō)說(shuō)的的話話在此此處處寫寫下下放放映映幻幻燈燈片片之之后后要要說(shuō)說(shuō)的的話話清晰晰易易讀讀顏色色變變化化針對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)要要點(diǎn)點(diǎn)幻燈燈片片結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（7要要素素））第四四單單元元：：有有效效組組織織演演講講——視視聽(tīng)聽(tīng)教教材材主題題日程程安安排排收獲獲論據(jù)個(gè)人經(jīng)歷歷要點(diǎn)點(diǎn)建議議視覺(jué)印象象“我該不不該相信信這個(gè)人人呢？””人們通常常在一分分到兩分分鐘內(nèi)就就可對(duì)一一個(gè)發(fā)言言人作出出判斷了了。所以以外表是是被人評(píng)評(píng)判的最最重要的的因素（（58％％）第四單元：：有效組織織演講視覺(jué)印象站姿兩兩腳平平行與肩寬寬雙手自自然下下垂，自信信，不設(shè)防防肩膀緊緊縮縮上提30秒，放松松。手部動(dòng)作大大方、得體體（不要交交叉）目光交流拿拿出主人的的眼光第四單元：：有效組織織演講視覺(jué)印象祈禱手勢(shì)/雙手背后后/雙手叉叉腰/胸前前抱臂雙手插兜/手臂交叉叉/扭纏在在一起抓救救命稻草第四單元：：有效組織織演講無(wú)處擺放的的手暴露您您的不自信信視覺(jué)印象心理訓(xùn)練思考以下關(guān)關(guān)心“話題題”我不打算營(yíng)營(yíng)造一個(gè)不不是自己的的自己我曾經(jīng)想營(yíng)營(yíng)造一個(gè)什什么形象？？我其實(shí)是什什么形象？？我的優(yōu)勢(shì)是是什么？第四單元：：有效組織織演講將以上問(wèn)題題寫成一段段話每天練練習(xí)視覺(jué)印象眼神交流5秒鐘練習(xí)習(xí)——打動(dòng)動(dòng)對(duì)方的目目光交流向您的同組組學(xué)員講一一段您親身身經(jīng)歷的故故事，每次次選擇一個(gè)個(gè)同學(xué)和他他做5秒鐘鐘的眼光交交流。第四單元：：有效組織織演講視覺(jué)印象發(fā)音控制讀一篇小故故事。要求：音色低、音音量大第四單元：：有效組織織演講第五單元行之有效的的溝通策略略及模式第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式圣誕火雞的的啟示第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“因?yàn)椤钡牡拿钣貌还茉蛉缛绾危褂糜谩耙驗(yàn)椤薄?，被影響的比比例高達(dá)93％第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“昂貴”＝＝“優(yōu)質(zhì)””第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“專家”的的話一定是是對(duì)的第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“認(rèn)知對(duì)比比”——絕絕妙的主意意先提困難的的、大的，，再提容易易的、下的的。先舉不好的的方案，再再列舉成熟熟的方案第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式一個(gè)古老的的原則：給予、索取取、再索取取第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“免費(fèi)試用用”的巨大大力量第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式比比皆是的的“拒絕———退讓””策略先提出最理理想的目標(biāo)標(biāo)，被拒絕絕后，提出最實(shí)際際的目標(biāo)，，其接受度度往往很高高。第五單元：