物流定價策略講義課件

第9章物流定價策略本章學(xué)習(xí)重點物流服務(wù)的價格形成及其原理物流服務(wù)定價的影響因素物流服務(wù)的定價方法物流服務(wù)的定價方式及其策略物流市場營銷學(xué)（第二版）[12/28/20221【引例】中遠集裝箱運輸公司的價格策略集裝箱運輸產(chǎn)品的需求是一種派生需求，而且是有彈性的。由于目前市場競爭激烈，加上運輸成本構(gòu)成項目多，難以準(zhǔn)確計算，并且整個行業(yè)有工會組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作為基礎(chǔ)，所以中遠集裝箱運輸公司實行的是隨行就市的定價方法。對于不同的市場，實行不同的運價定位，采取不同的價格策略。一般而言，客戶不同，運價不同，對已簽約的大客戶實行優(yōu)惠運價；季節(jié)不同，運價不同，對于未簽約的客戶，實行淡季低運價，旺季高運價。

12/28/202229.1價格及定價原理⒈物流服務(wù)價格的內(nèi)涵物流服務(wù)是物流企業(yè)為客戶的物流需求提供的一切物流活動，是以貨主的委托為基礎(chǔ)，進行獨立的物流業(yè)務(wù)作業(yè)，一般認(rèn)為是一種無形產(chǎn)品。從服務(wù)營銷理論分析，物流服務(wù)是附帶一定設(shè)施、設(shè)備功能的服務(wù)，既具有非實體性、無形性“軟件”性質(zhì)，也具有所使用的設(shè)施、設(shè)備和技術(shù)等“硬件”要求。物流服務(wù)需要在數(shù)量及質(zhì)量上都使貨主滿意。在數(shù)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為適量性、多批次、廣泛性（場所分散）；在質(zhì)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為安全、準(zhǔn)確、迅速、經(jīng)濟等。9.1.1物流服務(wù)價格12/28/20223快速鏈接9-1物流服務(wù)價格的認(rèn)識物流服務(wù)是無形的，既不能儲存也不能被調(diào)撥，只能滿足一時一地發(fā)生的某種服務(wù)需求。物流企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也是其產(chǎn)品的消費過程。物流服務(wù)價格是指物流企業(yè)按照貨主的要求對特定的貨物提供物流服務(wù)的勞動的價格。它包括進行備貨服務(wù)價格；保證顧客所期望的商品數(shù)量與品種等正確的服務(wù)價格、輸送服務(wù)價格；保證在顧客所期望的時間內(nèi)準(zhǔn)時傳遞商品的服務(wù)價格和品質(zhì)保證服務(wù)價格；保證顧客所期望的商品質(zhì)量服務(wù)價格。12/28/20224⒉物流服務(wù)價格的特點134物流服務(wù)的價格是一種勞務(wù)價格。25物流服務(wù)價格是商品銷售價格的組成部分。物流服務(wù)價格體現(xiàn)消費者預(yù)期價值。物流服務(wù)價格具有按不同的服務(wù)時間或過程而有所區(qū)別的特點。物流服務(wù)價格具有比較復(fù)雜的比價關(guān)系。12/28/202259.1.2物流價格的形成機理1．物流服務(wù)需求理論物流（有效）需求是指消費者在某一特定時期內(nèi)和一定市場上，按某一價格愿意并且能夠購買的某種物流服務(wù)的數(shù)量。通常來說，物流服務(wù)和其他大多數(shù)產(chǎn)品一樣存在以下規(guī)律：在其他條件不變的情況下，物流服務(wù)價格同消費者對該物流服務(wù)的需求數(shù)量是呈反比關(guān)系的，即我們通常所講的產(chǎn)品的價格越便宜，買的人越多；產(chǎn)品的價格越貴，買的人越少。圖9-1表明了物流服務(wù)需求量與價格的關(guān)系。圖中P為價格，QD為需求量。從圖上可以看出，如果物流企業(yè)的服務(wù)價格從P1提高到P2，物流服務(wù)需求數(shù)量會減少，反之，如果企業(yè)物流服務(wù)價格從P1降低到P3，物流服務(wù)需求服務(wù)數(shù)量會增加。12/28/20226價格（P）P2P1P3QD2QD1QD3需求量（QD）D圖9-1某物流企業(yè)服務(wù)的需求曲線D12/28/202272．物流服務(wù)供給理論物流供給是指物流企業(yè)在一定市場上和某一特定時期內(nèi)，與某一價格相對應(yīng)，愿意并且能夠供應(yīng)的物流服務(wù)數(shù)量。同需求類似，物流服務(wù)的價格同該物流服務(wù)的供給之間成正比關(guān)系。即物流服務(wù)價格越高，企業(yè)越愿意提供更多數(shù)量的物流服務(wù)；反之，企業(yè)物流服務(wù)的供給量會減少。圖9-2表明了物流服務(wù)供給量與物流服務(wù)價格的關(guān)系。圖中P為價格，QS代表供給量。從圖9-2可知，如果企業(yè)物流服務(wù)價格從P1上升至P2，則供給數(shù)量增加；反之，如果物流服務(wù)價格從P1下降至P3，則供給數(shù)量減少。12/28/20228價格（P）供給量（QS）P2P1P3SQS3QS2QS1圖9-2某企業(yè)物流服務(wù)的供給曲線S12/28/202293．物流服務(wù)均衡價格的形成當(dāng)代西方經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，把需求和供給結(jié)合起來分析，就可知道在市場條件下，產(chǎn)品的價格是怎樣形成的。為便于分析，可以把物流需求曲線和物流供給曲線在同一坐標(biāo)系中表現(xiàn)出來，如圖9-3所示。圖中為均衡數(shù)量，為均衡價格。12/28/202210（1）假定定該物流服服務(wù)的價格格為P1，從圖中中可知，此此時物流服服務(wù)供不應(yīng)應(yīng)求，產(chǎn)生生短缺。在在此條件下下消費者為為了能夠買買到他們希希望購買的的物流服務(wù)務(wù)而愿意支支付更高的的價格，企企業(yè)也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)即使提高高價格也能能夠把物流流服務(wù)賣出出去。此時時，物流服服務(wù)價格有有上升的趨趨勢。（2）假定定該物流服服務(wù)的價格格為P2，可知此此時物流服服務(wù)供大于于求，產(chǎn)生生過剩。物物流服務(wù)提提供者為了了把商品賣賣出去不得得不降價。。此時，物物流服務(wù)價價格有下降降趨勢。（3）在該該物流服務(wù)務(wù)的價格為為時，物流流服務(wù)既不不短缺也不不過剩，即即不存在消消費者因買買不到想買買的物流服服務(wù)而愿意意支付高價價格的情形形，也不存存在物流服服務(wù)提供商商因賣不出出去而不得得不降價的的情況，價價格形成了了相對穩(wěn)定定的狀態(tài)。。12/25/2022119.1.3物流流服務(wù)價格格體系134第三方物流流企業(yè)的服服務(wù)價格體體系包括以以下幾方面面：2機會成本是是物流服務(wù)務(wù)價格的重重要組成部部分邊際成本是是物流服務(wù)務(wù)價格體系系中的一個個重要成員員價格吸引競爭價格12/25/2022129.2物流流服服務(wù)務(wù)定定價價的的影影響響因因素素分分析析1．．營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)2．．營營銷銷組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略3．．成成本本要要素素一般般可可以以參參考考以以下下四四種種劃劃分分方方式式來來確確定定物物流流成成本本：：⑴按按物物流流范范圍圍劃劃分分，，將將物物流流費費用用分分為為：：供供應(yīng)應(yīng)物物流流費費用用、、生生產(chǎn)產(chǎn)物物流流費費用用、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部物物流流費費用用、、銷銷售售物物流流費費用用、、退退貨貨物物流流費費用用和和廢廢棄棄物物流流費費用用等等。。⑵按按支支付付形形式式劃劃分分，，將將物物流流費費用用分分為為：：材材料料費費、、人人工工費費、、公公益益費費、、維維護護費費、、一一般般經(jīng)經(jīng)費費、、特特別別經(jīng)經(jīng)費費和和委委托托物物流流費費用用等等⑶按按物物流流的的功功能能劃劃分分物物流流費費用用，，主主要要包包括括：：運運輸輸費費、、保保管管費費、、包包裝裝費費、、裝裝卸卸費費、、信信息息費費和和物物流流管管理理費費等等。。⑷物物流流產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本可可以以分分為為兩兩種種：：固固定定成成本本和和變變動動成成本本。。固固定定成成本本指指不不隨隨產(chǎn)產(chǎn)出出而而變變化化的的成成本本。。在在一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)表表現(xiàn)現(xiàn)為為固固定定的的量量，，如如建建筑筑物物、、物物流流設(shè)設(shè)施施、、辦辦公公家家具具的的折折舊舊費費、、管管理理人人員員的的工工資資、、維維修修成成本本等等。。變變動動成成本本指指隨隨著著物物流流產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)出出的的變變化化而而變變化化的的成成本本，，如如燃燃料料費費、、搬搬運運費費、、郵郵寄寄費費等等。。9.2.1影影響響定定價價決決策策的的內(nèi)內(nèi)部部因因素素12/25/2022139.2.2影影響響定定價價決決策策的的外外部部因因素素1．．競競爭爭因因素素2．．需需求求因因素素3．．國國家家有有關(guān)關(guān)方方針針政政策策的的影影響響4．．其其他他相相關(guān)關(guān)因因素素當(dāng)企企業(yè)業(yè)營營銷銷環(huán)環(huán)境境急急劇劇變變化化時時，，物物流流企企業(yè)業(yè)制制定定價價格格策策略略還還應(yīng)應(yīng)考考慮慮許許多多相相關(guān)關(guān)因因素素的的影影響響，，如如國國際際的的經(jīng)經(jīng)濟濟狀狀況況、、通通貨貨膨膨脹脹、、利利率率、、匯匯率率、、政政策策法法令令等等。。對對于于物物流流企企業(yè)業(yè)而而言言，，行行業(yè)業(yè)特特征征也也是是影影響響物物流流產(chǎn)產(chǎn)品品定定價價的的重重要要因因素素。。12/25/2022149.3物流企企業(yè)定定價的的方式式和策策略⒈按物物流服服務(wù)對對象定定價物流服服務(wù)對對象定定價是是指以以所服服務(wù)對對象物物品的的重量量、體體積及及其他他特殊殊性質(zhì)質(zhì)為定定價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的方式式。9.3.1物物流流企業(yè)業(yè)定價價方式式12/25/202215案例簡簡析9-1某某企業(yè)業(yè)物流流服務(wù)務(wù)價格格表某物流流企業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)定價價表單單如表表9-1所所示，，表中中的價價格均均是同同一種種運輸輸方式式下的的價格格。表9-1某某物物流企企業(yè)服服務(wù)定定價表表單里程價格輕貨（元/方）重貨（元/噸）70011038087511053012039011052598512045011038013781506001706801540160600212117060021991806751506002409002609002478170600225121075012/25/202216此種定價方式是普遍常用的定價方式，主要是根據(jù)物流服務(wù)工具情況來定的，如運輸服務(wù)價格依據(jù)運輸車輛、輪船、飛機等的承載體積和重量來確定，體積大的貨物所占運輸工具的空間大，影響其空間利用率，而重量大的貨物因?qū)\輸工具的載重能力的要求，對運輸速度和效率有所影響；同樣對倉儲服務(wù)來說也一樣，體積大的貨物所占用倉庫設(shè)施的空間大，重量大的貨物所需耗費的裝卸搬運時間大。12/25/202217⒉按物物流服服務(wù)距距離定定價物流服服務(wù)距距離定定價是是指以以所服服務(wù)起起點到到終點點的距距離為為定價價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的方方式。。通常情情況下下，物物流服服務(wù)對對象定定價和和物流流服務(wù)務(wù)距離離定價價同時時作為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的定定價方方式比比較常常見。。物流流服務(wù)務(wù)距離離定價價方式式主要要運用用在借借助物物流服服務(wù)實實現(xiàn)貨貨物的的空間間轉(zhuǎn)移移的過過程中中，如如運輸輸、配配送等等物流流活動動中，，常采采用物物流服服務(wù)距距離的的里程程作為為計價價的參參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。另外外，從從上表表可看看出，，物流流服務(wù)務(wù)距離離遠價價格就就定得得高，，距離離近價價格就就定得得低，，但還還有部部分價價格不不遵循循這個個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。也也就是是說采采用物物流服服務(wù)距距離定定價方方式時時不是是完全全依賴賴距離離的比比例大大小來來確定定價格格，而而是采采用參參考距距離遠遠近來來衡量量確定定價格格。還還有部部分距距離相相同的的定價價卻不不同，，以及及距離離相差差較大大而定定價卻卻相同同的情情況，，這是是依據(jù)據(jù)所服服務(wù)貨貨物的的保價價值不不同來來確定定的。。12/25/202218⒊按物物流服服務(wù)項項目定定價物流服服務(wù)項項目定定價是是指以以所提提供的的物流流服務(wù)務(wù)項目目分類類進行行定價價的方方式，，如運運輸服服務(wù)定定價、、包裝裝服務(wù)務(wù)定價價、配配送服服務(wù)定定價、、倉儲儲服務(wù)務(wù)定價價、保保管服服務(wù)定定價、、理貨貨服務(wù)務(wù)定價價、換換單服服務(wù)定定價等等方式式。這種定定價方方式有有利于于企業(yè)業(yè)更好好地滿滿足客客戶對對附加加服務(wù)務(wù)或個個性化化的需需求，，對物物流服服務(wù)項項目進進行細細分定定價，，可以以使顧顧客選選擇自自己需需要的的額外外服務(wù)務(wù)，也也可以以使顧顧客根根據(jù)自自身實實際需需求情情況選選擇部部分物物流服服務(wù)項項目，，還可可以讓讓顧客客清楚楚了解解到物物流企企業(yè)所所提供供的服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容的的具體體性，，進而而給顧顧客一一個清清清楚楚楚購購買價價格公公道合合理的的感性性認(rèn)識識。12/25/202219表9-2某某物流流企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)價格格單服務(wù)項目服務(wù)單價進境換單服務(wù)費100元/條形碼C、D和A至B間集裝箱/散貨白卡車運輸包干費450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）包干費（包括港口正常費用）1100元/20'GP1500元/40'GP（C到B）1500元/20‘GP2000元/40’GP（D到B）包裝檢疫服務(wù)費50元/條形碼集裝箱拆裝箱費300元/20'GP400元/40'GP卸貨費7元/計費噸，最低收費50元，如貨物未發(fā)生出庫業(yè)務(wù)每三個月加收一次裝貨費、卸貨費、進庫服務(wù)費、出庫服務(wù)費

倉庫倉儲0.8元/立方噸/天集裝箱堆存費40元/天/20'GP60元/天/40'GP12/25/202220⒋按物物流服服務(wù)時時間定定價物流服服務(wù)時時間定定價主主要用用在快快遞、、零擔(dān)擔(dān)和郵郵政物物流領(lǐng)領(lǐng)域較較多，，關(guān)于于特快快件、、快件件、普普快件件、慢慢件的的分類類，主主要依依據(jù)完完成某某項物物流服服務(wù)所所需要要的時時間來來定的的，這這里的的“件件”不不只是是一個個包裝裝件，，還包包括某某一客客戶所所委托托的全全部服服務(wù)對對象包包裝件件，只只要這這些服服務(wù)對對象貨貨物對對應(yīng)的的需要要一致致，就就可以以記錄錄在一一張單單證票票據(jù)上上一次次性進進入物物流服服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，，這就就是參參照物物流服服務(wù)時時間來來定的的物流流服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品名稱稱。12/25/202221案例簡簡析9-2按按服務(wù)務(wù)時間間定價價以某物物流企企業(yè)定定價資資料參參考，，依據(jù)據(jù)物流流服務(wù)務(wù)時間間定價價有以以下幾幾種類類型產(chǎn)產(chǎn)品定定價：：12/25/20222212/25/2022239.3.2物物流流企業(yè)業(yè)定價價方法法1．客客觀定定價法法所謂客客觀定定價法法是指指不考考慮顧顧客種種類，，而是是先設(shè)設(shè)定物物流服服務(wù)的的單價價，再再乘以以實際際提供供的服服務(wù)單單位數(shù)數(shù)，即即得該該項物物流產(chǎn)產(chǎn)品的的售價價。2．主主觀定定價法法主觀定定價法法乃是是根據(jù)據(jù)顧客客對物物流產(chǎn)產(chǎn)品的的感覺覺價值值和接接受程程度來來主觀觀地調(diào)調(diào)整物物流產(chǎn)產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價格格。這這種定定價法法是將將購買買者對對產(chǎn)品品價值值的認(rèn)認(rèn)知而而不是是將售售賣者者的成成本作作為定定價的的關(guān)鍵鍵因素素。企企業(yè)利利用營營銷組組合中中的非非價格格變量量來確確定購購買者者頭腦腦中的的感知知價值值，并并制定定適當(dāng)當(dāng)?shù)膬r價格與與這種種價值值相匹匹配。。物流流產(chǎn)品品定價價的主主觀因因素包包括：：物流流服務(wù)務(wù)效率率的估估計；；物流流企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗和和能力力；物物流企企業(yè)的的知名名度；；物流流工作作的類類型和和難度度；物物流產(chǎn)產(chǎn)品的的便利利性和和可得得性；；額外外的特特殊開開銷；；市場場價格格水平平；顧顧客對對物流流產(chǎn)品品的感感覺價價值與與接受受程度度。12/25/2022243．成成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法（1））成本本加成成定價價法。。成本加加成定定價是是按照照單位位成本本上一一定百百分比比的加加成來來制定定產(chǎn)品品銷售售價格格。除除了固固定成成本、、變動動成本本以外外，還還有幾幾個與與成本本加成成定價價法有有關(guān)的的成本本概念念：總成本本。即即固定定成本本與變變動成成本之之和。。平均固固定成成本。。即總總固定定成本本被總總銷售售量除除所得得的商商數(shù)。。由于于銷售售量是是個變變量，，故平平均固固定成成本也也是變變動的的，是是隨著著銷售售量的的增加加而減減少的的。平均變變動成成本。。即總總變動動成本本被總總銷售售量除除所得得的商商數(shù)。。由于于生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模增加加，大大批量量生產(chǎn)產(chǎn)的有有利因因素得得到利利用，，平均均變動動成本本呈遞遞減趨趨勢。。但超超過企企業(yè)最最佳產(chǎn)產(chǎn)量后后，平平均變變動成成本又又會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而回回升。。平均總總成本本。即即將總總成本本除以以產(chǎn)量量所得得商數(shù)數(shù)，簡簡稱平平均成成本。。邊際成成本。。指每每變動動（增增加或或減少少）一一個單單位產(chǎn)產(chǎn)量所所產(chǎn)生生的成成本。。邊際貢貢獻。。是指指企業(yè)業(yè)增加加一個個產(chǎn)品品的銷銷售，，所獲獲得的的收入入減去去邊際際成本本的數(shù)數(shù)值。。成本加加成定定價法法是在在產(chǎn)品品的成成本（（變動動成本本和固固定成成本））上加加一個個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的加加成。。這種種方法法是用用產(chǎn)品品的單單位成成本加加上一一定比比率的的利潤潤來制制定產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格。加加成的的含義義就是是一定定比率率的利利潤。。其計計算公公式為為：P=C(1+R)（（9-2））式中：：P——單單位產(chǎn)產(chǎn)品價價格；；C——單單位產(chǎn)產(chǎn)品成成本；；R——成成本加加成率率或預(yù)預(yù)期利利潤率率。12/25/202225（2））目標(biāo)標(biāo)利潤潤定價價法。。這是根根據(jù)企企業(yè)所所要實實現(xiàn)的的目標(biāo)標(biāo)利潤潤來定定價的的一種種方法法。同同成本本加成成法相相比，，該方方法主主要是是以企企業(yè)想想達到到的利利潤目目標(biāo)為為出發(fā)發(fā)點來來制定定產(chǎn)品品價格格，而而成本本加成成法是是以產(chǎn)產(chǎn)品成成本為為出發(fā)發(fā)點來來制定定產(chǎn)品品價格格。目目標(biāo)利利潤法法的基基本公公式為為：單位產(chǎn)產(chǎn)品價價格=（固固定成成本+變動動成本本+目目標(biāo)利利潤））/預(yù)預(yù)計計銷量量（（9-3）（3））投資資報酬酬率定定價法法。投資報報酬率率定價價法，，又稱稱目標(biāo)標(biāo)報酬酬率定定價法法，是是一種種以投投資額額為基基礎(chǔ)計計算加加成利利潤（（投資資報酬酬）再再得出出產(chǎn)品品價格格的方方法。。投資資報酬酬是投投資額額與投投資報報酬率率的乘乘積。。這種種投資資報酬酬率的的多少少，由由企業(yè)業(yè)或投投資者者裁定定，具具有一一定的的技巧巧，但但一般般不低低于銀銀行的的存款款利率率。其其單位位產(chǎn)品品定價價的具具體公公式如如下：：P——單單位產(chǎn)產(chǎn)品價價格；；Fa——固固定成成本；；Tw——投投資報報酬；；Vp——單單位變變動成成本；；Q——產(chǎn)產(chǎn)品銷銷量。。12/25/202226（4））非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品合合同定定價法法：這也是是加成成定價價法中中常用用的一一種形形式。。非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品合合同定定價，，是企企業(yè)的的非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品無無市價價資料料可供供參考考，只只能以以成本本為基基礎(chǔ)協(xié)協(xié)商定定價并并簽訂訂合同同的一一種定定價方方法。。合同同定價價有不不同的的內(nèi)容容：①固固定價價格合合同。。買賣賣雙方方對產(chǎn)產(chǎn)品的的成本本計算算均有有一定定知識識和經(jīng)經(jīng)驗，，經(jīng)過過雙方方協(xié)商商一致致同意意的價價格，，作為為明確確的合合同價價格固固定下下來，，不管管今后后賣方方產(chǎn)品品的實實際成成本高高低，，均按按此固固定價價格結(jié)結(jié)算。。②成本本加成合合同。對對買方迫迫切需要要訂購的的產(chǎn)品，，在與買買方簽訂訂合同時時，賣方方成本（（指實際際生產(chǎn)成成本）在在合理的的和允許許的范圍圍內(nèi)實報報實銷，，并按此此成本和和規(guī)定的的成本利利潤計算算賣方應(yīng)應(yīng)得的利利潤，實實際生產(chǎn)產(chǎn)成本加加應(yīng)得利利潤定為為價格。。③成成本加固固定費用用合同。。合同規(guī)規(guī)定價格格由實際際成本加加固定費費用兩部部分構(gòu)成成。成本本實報實實銷，固固定費用用由合同同寫明具具體金額額。④獎勵勵合同。。合同明明確規(guī)定定出預(yù)算算成本和和固定費費用額，，并規(guī)定定實際成成本超過過預(yù)算成成本時可可以實報報實銷。。節(jié)約的的成本則則按合同同規(guī)定的的比例由由雙方分分成，給給賣方的的即成為為鼓勵賣賣方降低低成本的的獎勵。。12/25/2022274．需求求導(dǎo)向定定價法（1）理理解價值值定價法法。理解價值值定價法法即企業(yè)業(yè)根據(jù)顧顧客對物物流勞務(wù)務(wù)價值的的認(rèn)識制制定價格格的定價價方法，，也就是是根據(jù)顧顧客對產(chǎn)產(chǎn)品價值值的理解解，即產(chǎn)產(chǎn)品在顧顧客心目目中的價價值決定定價格的的定價法法。（2）區(qū)區(qū)分需求求定價法法。區(qū)分需求求定價法法就是企企業(yè)在不不同季節(jié)節(jié)、不同同時間、、不同地地區(qū)、針針對不同同供應(yīng)商商的適時時變化情情況，對對價格進進行修改改和調(diào)整整的定價價方法。。（3）習(xí)習(xí)慣定價價法。習(xí)慣定價價法是企企業(yè)依照照長期被被客戶接接受的價價格來定定價的一一種方法法。習(xí)慣慣定價法法，又稱稱便利定定價法，，是企業(yè)業(yè)考慮并并依照長長期被顧顧客接受受和承認(rèn)認(rèn)并已成成為習(xí)慣慣的價格格來定價價的一種種方法。。（4）比比較定價價法。比較定價價法是根根據(jù)對產(chǎn)產(chǎn)品需求求彈性的的研究與與市場調(diào)調(diào)查來決決定價格格的方法法。一般般認(rèn)為，，價格高高，獲利利則多；；反之，，獲利就就少。其其實，根根據(jù)市場場需求情情況，實實行薄利利多銷的的策略，，定價雖雖低，銷銷量卻能能增加，，反而可可以獲得得較高的的利潤。。12/25/2022285．競爭爭導(dǎo)向定定價法競爭導(dǎo)向向定價法法是根據(jù)據(jù)同一市市場或類類似市場場上競爭爭對手的的物流產(chǎn)產(chǎn)品價格格，來制制定本企企業(yè)物流流產(chǎn)品的的價格。。（1）隨隨行就市市定價法法。這是以同同行業(yè)的的平均現(xiàn)現(xiàn)行價格格水平或或“市場場主導(dǎo)者者”（指指在相關(guān)關(guān)產(chǎn)品市市場上占占有率較較高的企企業(yè)）的的價格為為標(biāo)準(zhǔn)來來確定本本企業(yè)價價格的方方法。（2）低低于競爭爭者產(chǎn)品品價格定定價法。。即指那些些成本低低于同行行業(yè)平均均成本的的企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備推銷銷產(chǎn)品，，滲入其其他企業(yè)業(yè)已經(jīng)建建立牢固固基礎(chǔ)的的市場，，或擴大大市場占占有率時時所用的的一種方方法。（3）高高于競爭爭者產(chǎn)品品價格定定價法。。所謂高于于競爭者者產(chǎn)品價價格的定定價法，，是指那那些能制制造特種種產(chǎn)品和和高質(zhì)量量產(chǎn)品或或能提供供高質(zhì)量量服務(wù)的的企業(yè)，，憑借其其產(chǎn)品或或服務(wù)本本身獨具具的特點點和很高高的聲譽譽，以及及能為消消費者提提供更高高水平服服務(wù)的保保證等，，而與同同行競爭爭的一種種定價方方法。（（4）投投標(biāo)定價價法。這這種方法法一般是是由買方方公開招招標(biāo)，賣賣方競爭爭投標(biāo)，，密封遞遞價，買買方按物物美價廉廉原則擇擇優(yōu)選取取，到期期當(dāng)眾開開標(biāo)，中中標(biāo)者與與買方簽簽約成交交。12/25/202229（5）差差別定價價法。物流企業(yè)業(yè)在進行行物流服服務(wù)的過過程中，，若提供供與別的的物流企企業(yè)異質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，可以以采用差差別定價價法制定定價格。。（6）傾傾銷定價價法。傾銷定定價法是是企業(yè)在在控制了了國內(nèi)市市場的情情況下，，以低于于國內(nèi)市市場的價價格向國國外拋售售，借低低價打擊擊競爭對對手而占占領(lǐng)市場場的方法法。（7）壟壟斷定價價法。當(dāng)少數(shù)壟壟斷企業(yè)業(yè)控制了了某項產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)與流流通時，，結(jié)成壟壟斷同盟盟或達成成壟斷協(xié)協(xié)議，使使產(chǎn)品定定價大大大超過其其價值，，同時對對非壟斷斷企業(yè)的的原材料料或零配配件定價價低于這這些產(chǎn)品品的實際際價值。。12/25/202230本章小結(jié)結(jié)本章通過過闡述物物流服務(wù)務(wù)的價格格原理等等基本概概念，對對影響物物流服務(wù)務(wù)定價決決策的成成本因素素、需求求因素、、競爭因因素、國國家政策策方針因因素以及及其他相相關(guān)因素素等內(nèi)外外部因素素進行分分析，然然后依據(jù)據(jù)物流企企業(yè)定價價的基本本原則，，分別闡闡述了客客觀定價價法、主主觀定價價法、成成本導(dǎo)向向定價法法、需求求導(dǎo)向定定價法以以