如何提高服裝終端銷售的連帶率

第第4頁共4頁如何提高服裝終端銷售的連帶率一、先對(duì)目前銷售狀況進(jìn)行分析:1_--1.31.4，說明連帶率已經(jīng)很低了。但是還要看所銷售的貨品類別有哪些_如果貨品類別有上衣、外套、毛衣、褲2都不能算高的。2、貨品是不是連帶來的_--能夠連帶銷售_是因?yàn)樨浧分g有關(guān)聯(lián)性，貨品才能實(shí)現(xiàn)連帶展示給3、目前連帶銷售的方式有以下幾種：4、價(jià)格連帶：高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià);;;7、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;8、場(chǎng)合連帶：正裝配休閑等?？匆幌滤谄放颇壳敖?jīng)常使用的連帶方式是什么_據(jù)我個(gè)人調(diào)_不是哇你真是有眼光，比我搭配的強(qiáng)多了，我從來沒想過這樣搭配!'顧客才會(huì)認(rèn)同嘛!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。下面主要圍繞著搭配連帶及場(chǎng)合連帶講解解決方案：二、尋找解決方案：1、將貨品分類：服裝類--吊帶背心、襯衫、毛衣(開衫、套頭)、外套、棉服、風(fēng)衣、褲裝、裙裝等;配飾類--絲巾、圍巾、項(xiàng)鏈、包、鞋、襪子等2、看一下哪些貨品可以搭配在一起_如：A、兩兩配：吊帶-開衫毛衣、吊帶-外套、襯衫-外套、襯衫-開衫毛衣、棉服-圍巾、風(fēng)衣-絲巾等B、再成套配(完整搭配)：外套--襯衫、吊帶、褲子、裙子、項(xiàng)連、絲巾、鞋、包等。C_搭配的產(chǎn)品，再與配貨品進(jìn)行溝通、配貨。3、服裝可分為幾個(gè)年齡段_每個(gè)年齡段又分為幾個(gè)場(chǎng)合_4、通過陳列為顧客提供搭配信息：VPPPA)PP(包、飾品等);B--;這個(gè)掛通上的服裝(IP)之間可以相互搭配C--;小件商品陳列在打包臺(tái)附近，方便導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]D--方便導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個(gè)區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑)5、利用晨會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工的搭配能力。店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的服飾搭配能力：A、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式貨品。B、先完成兩兩配，再成套配--循序漸進(jìn)。CFAB6、考核與跟蹤。這一步尤為重要?！究偨Y(jié)】方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到"條件反射'的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情