聯(lián)合基因商業(yè)戰(zhàn)略模式設計提報課件

關于聯(lián)合基因商業(yè)模式推廣的基本觀點和重要看法盛世六合營銷機構2007－05－15

關于聯(lián)合基因商業(yè)模式推廣的盛世六合營銷機構前言：聯(lián)合基因3年時間做到15－20個億是天方夜譚？前言：聯(lián)合基因3年時間做到15－20個億是天方夜譚？為什么不可以？他們就是成功者，被稱為中國的商業(yè)奇跡案例：蒙牛、好記星、婷美……

前言：為什么不可以？他們就是成功者，被稱為中國的商業(yè)奇跡案例：前言我們以好記星為例來著重分析－－2003年5月20日，濟南市場試點啟動，到6月10日，濟南市場開始盈利；7月3日，第一個樣板市場（武漢）啟動，第一個整版廣告打出當天，接到咨詢電話600多個。第三天，也即廣告投到第三個整版時，武漢已實現(xiàn)盈虧平衡。第一周銷售230臺，第二周銷售300多臺，第三周銷售600臺，第四周即突破1000臺；2003年7月到12月20日，實現(xiàn)銷售2個億；2004年銷售實現(xiàn)5.4億；2005年突破25億；3年時間，好記星從100萬啟動資金，做到了25個億！我們以好記星為例來著重分析－－聯(lián)合基因商業(yè)戰(zhàn)略模式設計提報聯(lián)合基因商業(yè)戰(zhàn)略模式設計提報1、落地戰(zhàn)略非常理想，3個月進入快速回報期：市場開一個火一個，大賺一個。無論是濟南市場的試點，還是武漢樣板市場的啟動，極其成功的落地戰(zhàn)略，使得每一個市場均能快速的進入回報期。2、品牌戰(zhàn)略非常理想，1分鐘俘獲人心的品牌戰(zhàn)略：“報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動”的“三級聯(lián)動新主流傳播模式”，創(chuàng)行業(yè)先河的名人代言（大山、愛華），使消費者第一次接觸便被震撼，迅速作出購買決策。3、強大而優(yōu)秀的代理商資源，實現(xiàn)公司化操作：所選擇的代理商基本是擁有保健品或教育電子產(chǎn)品成功經(jīng)驗的經(jīng)銷商，具備較強的資金實力，實現(xiàn)公式化運作，更好的發(fā)揮他們的營運能力強的優(yōu)勢。4、快速而有效的商業(yè)戰(zhàn)略模式：傳播的差異化：前期的報紙偏門媒體，后期的央視等主流媒體；渠道的差異化：前期的非正規(guī)渠道－書店，后期的多元化渠道（書店、商場、電視購物等齊頭并進）。成功的結論：成功的結論：PART1基本觀點和重要看法PART1基本觀點和重要看法一、基本觀點和重要看法1.要在業(yè)績上突破性的發(fā)展，必須找到成功的終端落地戰(zhàn)略；從目前來看，聯(lián)合基因下屬的四個銷售公司，現(xiàn)有銷售模式暫時還無法承擔這一任務。2.基因市場空間極其廣闊，目前除聯(lián)合基因外，已有多家基因檢測公司進入中國市場，八仙過海各顯神通，聯(lián)合基因的品牌戰(zhàn)略是必須確立聯(lián)合基因在中國產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位的課題。3.為了啟動中國市場，聯(lián)合基因逐步設立的四個銷售公司，如何有效避免相互間的惡性競爭4.缺乏強大品牌的聯(lián)合基因，必然導致銷售公司的強勢，引發(fā)公司戰(zhàn)略層面的被動。聯(lián)合基因當前面臨的挑戰(zhàn)一、基本觀點和重要看法1.要在業(yè)績上突破性的發(fā)展，必須找到成PART2我們的解決辦法PART2我們的解決辦法1.區(qū)域市場戰(zhàn)略落地：如何做到快速盈利－－即“寧波廣元的百倍之旅”二、我們的解決辦法1.區(qū)域市場戰(zhàn)略落地：如何做到快速盈利二、我們的解決辦法1．當前聯(lián)合基因區(qū)域市場代理商的不外乎以下幾種銷售模式：高端社區(qū)設立宣傳點，路演推廣；業(yè)務代表拜訪醫(yī)院與醫(yī)院或醫(yī)生做聯(lián)動銷售；直銷人員尋找大企業(yè)客戶工會，寄希望于企業(yè)福利團購；以會議營銷模式組織醫(yī)生開推薦會；代理商自己印制宣傳資料；直接發(fā)展下級網(wǎng)絡；DM單頁（向目標消費群體寄送簡要宣傳品）這種零敲碎打的方式根本無法啟動市場！二、我們的解決辦法1．當前聯(lián)合基因區(qū)域市場代理商的不外乎以下幾種銷售這種零2．未來的理念與做法：A.當前代理商運營狀況及模式－－家庭作坊式的營運模式；不具備整合營銷推廣模式，銷售方式不出上述7種模式；規(guī)模較大的擁有十幾人，規(guī)模小的僅有2～3人；基本上沒有市場投入，品牌營銷意識匱乏；每天四處出擊，成果寥寥。二、我們的解決辦法2．未來的理念與做法：二、我們的解決辦法B．代理商公司化運營代理商公司化成功運營6大要素二、我們的解決辦法公司管理基于公司機制的管理行為公司機制人事招募機制、薪酬機制、會議機制、售后機制、巡訪機制、培訓機制、經(jīng)銷商開發(fā)機制、崗位職責與管理機制人員設置因調整后的組織架構進行相應的認識調整、主要式招聘確實的崗位：重點是常駐銷售代表、推廣人員招募組織架構見附表硬件設施辦公室座椅、電話三部以上、傳真機一臺、培訓寫字板一個、激光打印機一臺、投影儀一臺、寬帶、電腦公司場地正規(guī)寫字樓或商住兩用辦公樓，辦公面積180平米，設置總經(jīng)理辦公室、會議室、開放式職員辦公區(qū)。B．代理商公司化運營二、我們的解決辦法公司管理基于公司機制C.區(qū)域市場操作方式模擬：－－戰(zhàn)術執(zhí)行部分C.區(qū)域市場操作方式模擬：建立銷售網(wǎng)點――將每個網(wǎng)點建成所在城市的堅固據(jù)點：位置：高星級酒店、高級百貨商場內(nèi)，高檔品牌（例如：歐米茄手表、LV…）專柜旁；形式：店中店面積：25平方左右形象：體現(xiàn)專業(yè)感、權威感、科技感工作人員：經(jīng)過產(chǎn)品相關專業(yè)知識、銷售知識培訓的推廣人員（氣質形象佳）、2～3推廣方式：面對面推廣效果預測：以每天接觸10名潛在目標客戶計，1年即為3000名，那么這將是一個極其龐大的人際傳播載體。二、我們的解決辦法建立銷售網(wǎng)點――將每個網(wǎng)點建成所在二、我們的解決辦法說明：

在市場沒有啟動的時候，這一點非常重要，無論是直接郵寄資料、陌生拜訪、聯(lián)動銷售等沒有一種辦法可與此模式相比較，市場啟動后，此模式可作為輔助手段，但前期它（銷售據(jù)點）絕對將發(fā)揮戰(zhàn)略性的作用。二、我們的解決辦法說明：二、我們的解決辦法B.銷售團隊的建立――打造虎狼之師學歷：?？埔陨闲蜗螅盒蜗髿赓|佳、懂醫(yī)學知識、（堅決不要業(yè)務員，要的是專家型銷售人員）培訓：產(chǎn)品相關知識、銷售技能、電話營銷話術、成功案例組織架構：推廣一部――高星級酒店據(jù)點推廣人員推廣二部――醫(yī)院醫(yī)生推廣人員，立足醫(yī)院整合醫(yī)院渠道優(yōu)勢推廣三部――相關企業(yè)機構推廣人員，如企業(yè)福利團購等備注：重中之重的是做好具有殺傷力的銷售情景會話培訓。二、我們的解決辦法B.銷售團隊的建立――打造虎狼之師二、我們的解決辦法開場白怎么說，陌生拜訪怎么說，客戶有異議怎么說，電話營銷話術……二、我們的解決辦法都必須精心的準備，都得有個規(guī)范！開場白怎么說，陌生拜訪怎么說，客戶有異議怎么說，電話營銷話術C.聯(lián)動銷售――讓醫(yī)院、醫(yī)生為我所用目標群體：醫(yī)院醫(yī)生形式：會議營銷、專家講座優(yōu)勢：醫(yī)生作為民眾心目中健康領域的權威，將他們組合進入我們的銷售隊伍，無疑將極大程度的提高我們的傳播信息的可信度。并且由于醫(yī)生面對客戶的廣泛性將使人際傳播的效用迅速最大化。二、我們的解決辦法C.聯(lián)動銷售――讓醫(yī)院、醫(yī)生為我所用二、我們的解決辦法媒介：報紙、網(wǎng)絡形式：報紙軟文、硬廣告、網(wǎng)絡論壇時間：兩個月（報紙）/持續(xù)（網(wǎng)絡）頻率：每周（報紙）/實時更新維護新聞點：基因技術、成功案例現(xiàn)身說法、疾病預防、國際合作備注：應該說，沒有媒體造勢，依靠以上三點，也完全可以快速啟動市場，但作為現(xiàn)代企業(yè)，如果說放棄現(xiàn)代媒體是不明智的，根據(jù)我們的經(jīng)驗，適當?shù)慕栌妹襟w可以極大的加快市場進程。D.媒體投放支持――輿論造勢，讓基金檢測成為公眾輿論的中心二、我們的解決辦法媒介：報紙、網(wǎng)絡D.媒體投放支持――輿論造勢，讓基金檢戰(zhàn)術補充部分――其它營銷方式：與保險公司、高爾夫球會所、企業(yè)家協(xié)會等合作。二、我們的解決辦法戰(zhàn)術補充部分――二、我們的解決辦法如此運作，最低四、五十萬即可以快速啟動市場，而家庭作坊式的代理商是無法完成的，因此我們尋找的必須是具備一定規(guī)模的公司化運營的代理商！二、我們的解決辦法如此運作，最低四、五十萬即可以快速啟動市場，2、品牌戰(zhàn)略落地：讓消費者1分鐘掏錢做決定的道具二、我們的解決辦法1分鐘不能說服一個人，10分鐘不能讓一個客戶掏錢，說明現(xiàn)有的品牌存在很多問題。品牌究竟是什么？品牌即是帶給客戶的印象，是產(chǎn)品的背書。它直接服務于銷售、讓客戶第一眼相信聯(lián)合基因2、品牌戰(zhàn)略落地：讓消費者1分鐘掏錢做決定的道具二、我們二、我們的解決辦法通過品牌道具、品牌傳播、品牌公關推廣體系化操作手段樹立強大的聯(lián)合基因品牌。品牌傳播：公司總部低成本進行全國媒體的輻射，各區(qū)域分公司投放本地媒體進行配合。品牌公關推廣：通過震撼性的事件，吸引媒體熱炒，使聯(lián)合基因品牌吸引消費者眼球。（有關品牌道具的觀點詳見下文）盛世六合品牌觀點二、我們的解決辦法通過品牌道具、品牌傳播、品牌公關推廣體系二、我們的解決辦法有關品牌道具的觀點：品牌道具：直銷人員與消費者一對一的溝通過程中，能夠有效的震撼客戶，使其迅速下單。不能讓消費者在第一眼就相信我們、不能在1分鐘內(nèi)讓消費者做出決定掏錢購買，說明聯(lián)合基因的品牌做得不到位。二、我們的解決辦法有關品牌道具的觀點：二、我們的解決辦法品牌道具缺乏且溝通力弱，不能迅速讓消費者產(chǎn)生對聯(lián)合基因的認同感。目前聯(lián)合基因的銷售道具僅有產(chǎn)品目錄，且產(chǎn)品目錄充斥著技術參數(shù)、基本原理、項目流程等專業(yè)性十分強的信息，無法向消費者傳遞出聯(lián)合基因給消費者帶來的利益點。缺乏有效的品牌傳播手段，聯(lián)合基因品牌知名度低?；驒z測是處于高新技術的生物技術產(chǎn)品、服務，消費者對基因檢測的認知基本為零，而聯(lián)合基因缺乏有計劃的、合理的品牌傳播計劃對消費者進行宣教使其接受。聯(lián)合基因目前的品牌現(xiàn)狀二、我們的解決辦法品牌道具缺乏且溝通力弱，不能迅速讓消費者二、我們的解決辦法消費者、經(jīng)銷商對聯(lián)合基因可能會有的看法復旦大學的？那還有北大、清華呢?基因產(chǎn)品好像有很多，什么珍奧核酸很多都是假的。網(wǎng)上查了，也沒有什么基因產(chǎn)品的信息，這會不會是真的？聯(lián)合基因給消費者第一印象不夠強烈，客戶往往看第一眼就把聯(lián)合基因否決了。二、我們的解決辦法消費者、經(jīng)銷商對聯(lián)合基因可能會有的看法二、我們的解決辦法分析結論：當前的聯(lián)合基因品牌推廣無論是在品牌理念還傳播技巧等各方面均存在較大問題，必須從品牌道具、品牌推廣、品牌公關推廣全方位塑造強大的、具有殺傷力的品牌形象。二、我們的解決辦法分析結論：二、我們的解決辦法未來的聯(lián)合基因品牌二、我們的解決辦法未來的聯(lián)合基因品牌二、我們的解決辦法品牌定位主題1：

聯(lián)合基因——全球基因產(chǎn)業(yè)領跑者備選主題2：

聯(lián)合基因——全球基因產(chǎn)業(yè)先銳二、我們的解決辦法品牌定位二、我們的解決辦法品牌道具創(chuàng)意品牌道具的整體風格將呈現(xiàn)出大氣、高科技、現(xiàn)代感、色彩絢麗的風格。設計元素包含大量的生物科技特效畫面、高科技的生物技術研發(fā)、具體的基因檢測過程、權威專家或機構的認可、以及消費者對產(chǎn)品的認同等畫面。為強化消費者對聯(lián)合基因的認同和信賴，在具體創(chuàng)意環(huán)節(jié)上突出企業(yè)實力、領先的生物技術、權威的基因產(chǎn)業(yè)領導者，并穿插以客戶的現(xiàn)身說法。二、我們的解決辦法品牌道具創(chuàng)意二、我們的解決辦法品牌傳播全國性高端媒體投放；公司總部適當?shù)目紤]在全國性高端媒體進行廣告投放提升聯(lián)合基因品牌知名度和好感度；以央視廣告投放為主進行全國性覆蓋，以航空雜志、高端醫(yī)療雜志等進行定向的精細化傳播；區(qū)域性廣告媒體投放；在公司總部的配合下，在各區(qū)域選擇本地媒體進行廣告投放，進行本地的全面廣告覆蓋。二、我們的解決辦法品牌傳播360°富人攻擊系統(tǒng)集合總部與分部既有的的推廣資源，針對性，全方位的進行推廣，讓富人生活一個基因信息無處不在的的環(huán)境中。目前作法：無系統(tǒng)性的四處隨即拜訪，成果寥寥未來作法：適當?shù)难胍晱V告投放，大型公關活動（人民大會堂）推廣、強勢品牌形象、尖刀營銷團隊全方位組合出擊。邀請行業(yè)內(nèi)資深專家、國家部門領導、重要客戶、業(yè)內(nèi)同行、傳媒機構等相關人員，進行公關活動，展示東力的品牌形象。二、我們的解決辦法360°富人攻擊系統(tǒng)二、我們的解決辦法二、我們的解決辦法品牌公關推廣

二、我們的解決辦法品牌公關推廣二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬1主題－－諾貝爾醫(yī)學獎得主走進聯(lián)合基因——聯(lián)合基因邀請諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任訪問學者活動細則－－邀請諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任聯(lián)合基因訪問學者。由諾貝爾醫(yī)學獎得主宣傳基因產(chǎn)品的價值，為聯(lián)合基因進行推廣。聯(lián)合基因舉辦學術活動時，邀請由諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任的訪問學者參加。軟文模擬：《諾貝爾醫(yī)學獎得主走進聯(lián)合基因》《諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任聯(lián)合基因訪問學者》《諾貝爾醫(yī)學獎得主力推基因產(chǎn)品》……二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬1二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬2主題－－全球基因產(chǎn)業(yè)高峰論壇活動細則－－由聯(lián)合基因發(fā)起、組織“全球基因產(chǎn)業(yè)高峰論壇”。邀請全球相關權威科研機構、高等院校及權威專家參與，發(fā)表演講。通過基因產(chǎn)業(yè)發(fā)展預測及應用，向消費者展示基因產(chǎn)品是極其有效地。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬2二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬3主題－－

為奧運健兒體檢副題－－

聯(lián)合基因將免費為即將出征中國奧運健兒做疾病易感基因檢測活動細則－－聯(lián)系國家體委，于人民大會堂召開新聞發(fā)布會，邀請中外媒體，宣布將免費為奧運健兒做檢測。同時將向相信檢測結果，存在易病變基因的運動員免費提供預防藥品。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬3二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬4主題－－

心系中華，回饋社會副題－－聯(lián)合基因攜手中國醫(yī)學會成立中國癌癥預防基金會活動細則－－邀請中國醫(yī)學會出面，由聯(lián)合基因牽頭發(fā)起，組織生物科技領域的企業(yè)出資成立中國癌癥預防基金會，為中國禁煙組織等致力于癌癥預防工作的組織及有突出貢獻的個人提供援助。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬4二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬5主題－－為老干部體檢副題－－聯(lián)合基因集團為免費為中央老干部體檢活動細則－－聯(lián)系國家老干部中心，于人民大會堂舉辦新聞發(fā)布會，宣布無償向65歲以上中央老干部同志檢疾病易感基因。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬5二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬6主題－－向英雄致敬副題－－聯(lián)合基因集團免費為中國30位杰出青年企業(yè)家提供疾病易感基因檢測?；顒蛹殑t－－聯(lián)系經(jīng)貿(mào)部、工商聯(lián)合總會、企業(yè)家協(xié)會、央視《贏在中國》欄目，共同召開新聞發(fā)布會，為中國杰出青年企業(yè)家提供無償檢測。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬63.招商策略的落地：做一個區(qū)域市場就要做到幾千萬、上億的代理商模型要找就找有實力、有魄力的代理商！駕車還是拉車？做勢還是做事？二、我們的解決辦法3.招商策略的落地：做一個區(qū)域市場就要做到幾千萬、上億的代PART3聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃PART3聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第一階段，先實施品牌塑造戰(zhàn)略打造能讓消費者1分鐘掏錢做決定的品牌道具

通過品牌塑造，顛覆性的打造一個強勢的品牌形象，通過每一處的載體，對外統(tǒng)一有效的傳遞“聯(lián)合基因”的品牌形象。而這些載體，便是具有“殺傷力”的強大品牌道具，讓消費者在第一次接觸聯(lián)合基因便能被深深震撼、且迅速作出掏錢決定的最有效道具。品牌道具包括：1）企業(yè)樣本2）企業(yè)影音宣傳資料3）企業(yè)網(wǎng)站4）展覽展示形象5）定期的《聯(lián)合基因》期刊（分別針對消費者、經(jīng)銷商）6）DM單張、海報、媒體軟文等三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第一階段，先實施品牌塑造戰(zhàn)略三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第二階段，選擇樣板市場快速打造爆破式盈利模式選擇樣板市場，利用系統(tǒng)的營銷品牌道具（包括具有殺傷力的銷售道具以及標準化的銷售人員說辭系統(tǒng)），打造一個成功的樣板模式－－爆破式的盈利模式.三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第二階段，選擇樣板市場快速打造爆破式盈利模式三、聯(lián)合基因當?shù)谌A段，整合優(yōu)勢經(jīng)銷商資源借助強勢品牌道具、招商物料，迅速招商，推動網(wǎng)絡的深化。三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第四階段，快速的市場突破聯(lián)合基因總部進行適當?shù)难胍曂斗?，快速復制成功的樣板市場模式引爆市場。第三階段，整合優(yōu)勢經(jīng)銷商資源三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)關于盛世六合營銷咨詢機構關于盛世六合營銷咨詢機構盛世六合有來自市場一線的營銷實戰(zhàn)專家共同組建。先后為多家中國著名企業(yè)提供服務，并在機械、食品、飲料、酒類、建材、服裝、酒店、家電、健康用品等行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)歷中，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。盛世六合立足于中國市場和政策環(huán)境，針對性發(fā)現(xiàn)和解決客戶的實際問題，從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)術組合，均有著敏銳的眼光與超凡的能力，不唯美唯大，只求準求深，只注重實效。盛世六合簡介盛世六合有來自市場一線的營銷實戰(zhàn)專家共同組盛世六合的服務模塊營銷診斷企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃價格體系規(guī)劃分銷渠道規(guī)劃新產(chǎn)品全國性上市推廣全國性促銷活動策劃實施中國市場招商策劃統(tǒng)籌實施單店營業(yè)能力提升樣板市場打造品牌識別建設品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌年度管理品牌整合傳播CF影視帶拍攝盛世六合的服務模塊營銷診斷新產(chǎn)品全國性上市推廣盛世六合團隊簡介汪英澤

盛世六合創(chuàng)始人，六合企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，品牌專家、高級咨詢師

咨詢能力企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略和管理品牌整合策劃品牌戰(zhàn)略咨詢新產(chǎn)品上市全國市場招商

相關經(jīng)驗（選摘）建筑材料、制造業(yè)、房地產(chǎn)、家電、能源、服裝紡織、電子電器、通訊、投資、家具、日用消費品、酒及飲料、政府機構等工作經(jīng)歷六年專業(yè)咨詢公司經(jīng)歷某地產(chǎn)集團副總照明實業(yè)總經(jīng)理盛世六合團隊簡介汪英澤盛世六合創(chuàng)始人，六合企業(yè)管理咨詢公司陳思群

六合機構發(fā)起主要合伙人，營運總監(jiān)，高級咨詢師

咨詢能力公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略和營銷診斷組織運作控制系統(tǒng)品牌管理策劃相關經(jīng)驗（選摘）某建筑產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組織結構和人力資源咨詢某國際電子產(chǎn)品企業(yè)中國區(qū)營銷戰(zhàn)略市場進入戰(zhàn)略咨詢某IT公司銷售區(qū)域劃分咨詢某保險公司人力資源組織結構重組咨詢某通訊設備企業(yè)戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢工作經(jīng)歷合資企業(yè)副總大型投資集團副總跨國公司中國區(qū)銷售總監(jiān)

教育背景中國上海交通大學MBA盛世六合團隊簡介陳思群六合機構發(fā)起主要合伙人，營運總監(jiān)，咨詢能力公司整體戰(zhàn)呂鮮平

六合公司合伙人，高級咨詢師咨詢能力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略渠道管理戰(zhàn)略市場執(zhí)行相關經(jīng)驗（選摘）本田中國市場營銷診斷BP中國公司戰(zhàn)略及人力資源咨詢百勝集團中國市場發(fā)展戰(zhàn)略咨詢橫店集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢?nèi)偶瘓F投資戰(zhàn)略咨詢格力電器市場營銷診斷山東省電力集團多元戰(zhàn)略咨詢工作經(jīng)歷伊利集團華南大區(qū)行銷經(jīng)理、華東大區(qū)銷售經(jīng)理北京某大型咨詢公司副總裁教育背景EMBA盛世六合團隊簡介呂鮮平六合公司合伙人，高級咨詢師咨詢能力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關經(jīng)李遜

六合機構影視顧問、創(chuàng)意指導

一直從事影視創(chuàng)作工作，曾經(jīng)就職于智威湯遜廣州公司等國際4A及國內(nèi)頂尖公司任影視總監(jiān)。服務客戶：耐克、西門子、豐田、肯德基、頂新集團、寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷）、美贊臣、美的集團、金杯客車、老板電器、三九集團、新曹楊集團、新天地、力士香皂、百安居、依云礦泉水等CF片的創(chuàng)意制作。CF作品曾獲全國廣告影視金獎、銀獎，多項作品收錄于亞洲權威廣告雜志《龍吟榜》。秦峰

六合機構美術指導、創(chuàng)意總監(jiān)

資深平面設計師，平面設計作品“立邦全能漆”獲香港專業(yè)設計獎項，多項作品被中國包裝設計協(xié)會收錄。10年設計資歷，先后任職上海多家4A公司的美術指導，創(chuàng)意總監(jiān)等，主持了多家跨國公司和中國大中型企業(yè)機構的平面設計服務項目。直接負責服務客戶包括：寶潔、肯德基、立邦、歐萊雅化妝品，漢思格雅衛(wèi)浴、兆和照明、華為、太平洋保險、深圳發(fā)展銀行等。盛世六合團隊簡介李遜六合機構影視顧問、創(chuàng)意指導盛世六合團隊簡介宋琪

首席策劃

資深策劃，擅長企業(yè)全國性（區(qū)域性）推廣策劃，新產(chǎn)品全國性（區(qū)域性）上市推廣策劃，以及大型公關活動推廣活動策劃，尤其是建材類、工業(yè)產(chǎn)品等工程類營銷、品牌項目整合策劃。服務客戶：TRW（美國天合）、上海新曹楊集團、兆和照明、賽高地材、寧波市城市形象、艾普保險箱、TCL國際電工、康賽妮、錦江科技、峰景灣高爾夫等。王云

首席設計

資深設計師，6年設計資歷，先后任職上海、廣州4A公司的首席設計、美術指導等職，多項平面設計獲國內(nèi)外大獎，特別主持了近四十家大中型企業(yè)機構的形象塑造與品牌全營銷形象導入。服務客戶：法國Synelec、歐文斯科寧、歐萊雅、漢思格雅衛(wèi)浴、西門子、德國西北銀行、利萬石化、伊利牛奶、佳源環(huán)保科技、西摩電器、雅戈爾、JOOSWOOD、太平鳥、科力電子、安采護理液、江蘇海天房產(chǎn)等。盛世六合團隊簡介宋琪首席策劃盛世六合團隊簡介謝謝！謝謝！關于聯(lián)合基因商業(yè)模式推廣的基本觀點和重要看法盛世六合營銷機構2007－05－15

關于聯(lián)合基因商業(yè)模式推廣的盛世六合營銷機構前言：聯(lián)合基因3年時間做到15－20個億是天方夜譚？前言：聯(lián)合基因3年時間做到15－20個億是天方夜譚？為什么不可以？他們就是成功者，被稱為中國的商業(yè)奇跡案例：蒙牛、好記星、婷美……

前言：為什么不可以？他們就是成功者，被稱為中國的商業(yè)奇跡案例：前言我們以好記星為例來著重分析－－2003年5月20日，濟南市場試點啟動，到6月10日，濟南市場開始盈利；7月3日，第一個樣板市場（武漢）啟動，第一個整版廣告打出當天，接到咨詢電話600多個。第三天，也即廣告投到第三個整版時，武漢已實現(xiàn)盈虧平衡。第一周銷售230臺，第二周銷售300多臺，第三周銷售600臺，第四周即突破1000臺；2003年7月到12月20日，實現(xiàn)銷售2個億；2004年銷售實現(xiàn)5.4億；2005年突破25億；3年時間，好記星從100萬啟動資金，做到了25個億！我們以好記星為例來著重分析－－聯(lián)合基因商業(yè)戰(zhàn)略模式設計提報聯(lián)合基因商業(yè)戰(zhàn)略模式設計提報1、落地戰(zhàn)略非常理想，3個月進入快速回報期：市場開一個火一個，大賺一個。無論是濟南市場的試點，還是武漢樣板市場的啟動，極其成功的落地戰(zhàn)略，使得每一個市場均能快速的進入回報期。2、品牌戰(zhàn)略非常理想，1分鐘俘獲人心的品牌戰(zhàn)略：“報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動”的“三級聯(lián)動新主流傳播模式”，創(chuàng)行業(yè)先河的名人代言（大山、愛華），使消費者第一次接觸便被震撼，迅速作出購買決策。3、強大而優(yōu)秀的代理商資源，實現(xiàn)公司化操作：所選擇的代理商基本是擁有保健品或教育電子產(chǎn)品成功經(jīng)驗的經(jīng)銷商，具備較強的資金實力，實現(xiàn)公式化運作，更好的發(fā)揮他們的營運能力強的優(yōu)勢。4、快速而有效的商業(yè)戰(zhàn)略模式：傳播的差異化：前期的報紙偏門媒體，后期的央視等主流媒體；渠道的差異化：前期的非正規(guī)渠道－書店，后期的多元化渠道（書店、商場、電視購物等齊頭并進）。成功的結論：成功的結論：PART1基本觀點和重要看法PART1基本觀點和重要看法一、基本觀點和重要看法1.要在業(yè)績上突破性的發(fā)展，必須找到成功的終端落地戰(zhàn)略；從目前來看，聯(lián)合基因下屬的四個銷售公司，現(xiàn)有銷售模式暫時還無法承擔這一任務。2.基因市場空間極其廣闊，目前除聯(lián)合基因外，已有多家基因檢測公司進入中國市場，八仙過海各顯神通，聯(lián)合基因的品牌戰(zhàn)略是必須確立聯(lián)合基因在中國產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位的課題。3.為了啟動中國市場，聯(lián)合基因逐步設立的四個銷售公司，如何有效避免相互間的惡性競爭4.缺乏強大品牌的聯(lián)合基因，必然導致銷售公司的強勢，引發(fā)公司戰(zhàn)略層面的被動。聯(lián)合基因當前面臨的挑戰(zhàn)一、基本觀點和重要看法1.要在業(yè)績上突破性的發(fā)展，必須找到成PART2我們的解決辦法PART2我們的解決辦法1.區(qū)域市場戰(zhàn)略落地：如何做到快速盈利－－即“寧波廣元的百倍之旅”二、我們的解決辦法1.區(qū)域市場戰(zhàn)略落地：如何做到快速盈利二、我們的解決辦法1．當前聯(lián)合基因區(qū)域市場代理商的不外乎以下幾種銷售模式：高端社區(qū)設立宣傳點，路演推廣；業(yè)務代表拜訪醫(yī)院與醫(yī)院或醫(yī)生做聯(lián)動銷售；直銷人員尋找大企業(yè)客戶工會，寄希望于企業(yè)福利團購；以會議營銷模式組織醫(yī)生開推薦會；代理商自己印制宣傳資料；直接發(fā)展下級網(wǎng)絡；DM單頁（向目標消費群體寄送簡要宣傳品）這種零敲碎打的方式根本無法啟動市場！二、我們的解決辦法1．當前聯(lián)合基因區(qū)域市場代理商的不外乎以下幾種銷售這種零2．未來的理念與做法：A.當前代理商運營狀況及模式－－家庭作坊式的營運模式；不具備整合營銷推廣模式，銷售方式不出上述7種模式；規(guī)模較大的擁有十幾人，規(guī)模小的僅有2～3人；基本上沒有市場投入，品牌營銷意識匱乏；每天四處出擊，成果寥寥。二、我們的解決辦法2．未來的理念與做法：二、我們的解決辦法B．代理商公司化運營代理商公司化成功運營6大要素二、我們的解決辦法公司管理基于公司機制的管理行為公司機制人事招募機制、薪酬機制、會議機制、售后機制、巡訪機制、培訓機制、經(jīng)銷商開發(fā)機制、崗位職責與管理機制人員設置因調整后的組織架構進行相應的認識調整、主要式招聘確實的崗位：重點是常駐銷售代表、推廣人員招募組織架構見附表硬件設施辦公室座椅、電話三部以上、傳真機一臺、培訓寫字板一個、激光打印機一臺、投影儀一臺、寬帶、電腦公司場地正規(guī)寫字樓或商住兩用辦公樓，辦公面積180平米，設置總經(jīng)理辦公室、會議室、開放式職員辦公區(qū)。B．代理商公司化運營二、我們的解決辦法公司管理基于公司機制C.區(qū)域市場操作方式模擬：－－戰(zhàn)術執(zhí)行部分C.區(qū)域市場操作方式模擬：建立銷售網(wǎng)點――將每個網(wǎng)點建成所在城市的堅固據(jù)點：位置：高星級酒店、高級百貨商場內(nèi)，高檔品牌（例如：歐米茄手表、LV…）專柜旁；形式：店中店面積：25平方左右形象：體現(xiàn)專業(yè)感、權威感、科技感工作人員：經(jīng)過產(chǎn)品相關專業(yè)知識、銷售知識培訓的推廣人員（氣質形象佳）、2～3推廣方式：面對面推廣效果預測：以每天接觸10名潛在目標客戶計，1年即為3000名，那么這將是一個極其龐大的人際傳播載體。二、我們的解決辦法建立銷售網(wǎng)點――將每個網(wǎng)點建成所在二、我們的解決辦法說明：

在市場沒有啟動的時候，這一點非常重要，無論是直接郵寄資料、陌生拜訪、聯(lián)動銷售等沒有一種辦法可與此模式相比較，市場啟動后，此模式可作為輔助手段，但前期它（銷售據(jù)點）絕對將發(fā)揮戰(zhàn)略性的作用。二、我們的解決辦法說明：二、我們的解決辦法B.銷售團隊的建立――打造虎狼之師學歷：專科以上形象：形象氣質佳、懂醫(yī)學知識、（堅決不要業(yè)務員，要的是專家型銷售人員）培訓：產(chǎn)品相關知識、銷售技能、電話營銷話術、成功案例組織架構：推廣一部――高星級酒店據(jù)點推廣人員推廣二部――醫(yī)院醫(yī)生推廣人員，立足醫(yī)院整合醫(yī)院渠道優(yōu)勢推廣三部――相關企業(yè)機構推廣人員，如企業(yè)福利團購等備注：重中之重的是做好具有殺傷力的銷售情景會話培訓。二、我們的解決辦法B.銷售團隊的建立――打造虎狼之師二、我們的解決辦法開場白怎么說，陌生拜訪怎么說，客戶有異議怎么說，電話營銷話術……二、我們的解決辦法都必須精心的準備，都得有個規(guī)范！開場白怎么說，陌生拜訪怎么說，客戶有異議怎么說，電話營銷話術C.聯(lián)動銷售――讓醫(yī)院、醫(yī)生為我所用目標群體：醫(yī)院醫(yī)生形式：會議營銷、專家講座優(yōu)勢：醫(yī)生作為民眾心目中健康領域的權威，將他們組合進入我們的銷售隊伍，無疑將極大程度的提高我們的傳播信息的可信度。并且由于醫(yī)生面對客戶的廣泛性將使人際傳播的效用迅速最大化。二、我們的解決辦法C.聯(lián)動銷售――讓醫(yī)院、醫(yī)生為我所用二、我們的解決辦法媒介：報紙、網(wǎng)絡形式：報紙軟文、硬廣告、網(wǎng)絡論壇時間：兩個月（報紙）/持續(xù)（網(wǎng)絡）頻率：每周（報紙）/實時更新維護新聞點：基因技術、成功案例現(xiàn)身說法、疾病預防、國際合作備注：應該說，沒有媒體造勢，依靠以上三點，也完全可以快速啟動市場，但作為現(xiàn)代企業(yè)，如果說放棄現(xiàn)代媒體是不明智的，根據(jù)我們的經(jīng)驗，適當?shù)慕栌妹襟w可以極大的加快市場進程。D.媒體投放支持――輿論造勢，讓基金檢測成為公眾輿論的中心二、我們的解決辦法媒介：報紙、網(wǎng)絡D.媒體投放支持――輿論造勢，讓基金檢戰(zhàn)術補充部分――其它營銷方式：與保險公司、高爾夫球會所、企業(yè)家協(xié)會等合作。二、我們的解決辦法戰(zhàn)術補充部分――二、我們的解決辦法如此運作，最低四、五十萬即可以快速啟動市場，而家庭作坊式的代理商是無法完成的，因此我們尋找的必須是具備一定規(guī)模的公司化運營的代理商！二、我們的解決辦法如此運作，最低四、五十萬即可以快速啟動市場，2、品牌戰(zhàn)略落地：讓消費者1分鐘掏錢做決定的道具二、我們的解決辦法1分鐘不能說服一個人，10分鐘不能讓一個客戶掏錢，說明現(xiàn)有的品牌存在很多問題。品牌究竟是什么？品牌即是帶給客戶的印象，是產(chǎn)品的背書。它直接服務于銷售、讓客戶第一眼相信聯(lián)合基因2、品牌戰(zhàn)略落地：讓消費者1分鐘掏錢做決定的道具二、我們二、我們的解決辦法通過品牌道具、品牌傳播、品牌公關推廣體系化操作手段樹立強大的聯(lián)合基因品牌。品牌傳播：公司總部低成本進行全國媒體的輻射，各區(qū)域分公司投放本地媒體進行配合。品牌公關推廣：通過震撼性的事件，吸引媒體熱炒，使聯(lián)合基因品牌吸引消費者眼球。（有關品牌道具的觀點詳見下文）盛世六合品牌觀點二、我們的解決辦法通過品牌道具、品牌傳播、品牌公關推廣體系二、我們的解決辦法有關品牌道具的觀點：品牌道具：直銷人員與消費者一對一的溝通過程中，能夠有效的震撼客戶，使其迅速下單。不能讓消費者在第一眼就相信我們、不能在1分鐘內(nèi)讓消費者做出決定掏錢購買，說明聯(lián)合基因的品牌做得不到位。二、我們的解決辦法有關品牌道具的觀點：二、我們的解決辦法品牌道具缺乏且溝通力弱，不能迅速讓消費者產(chǎn)生對聯(lián)合基因的認同感。目前聯(lián)合基因的銷售道具僅有產(chǎn)品目錄，且產(chǎn)品目錄充斥著技術參數(shù)、基本原理、項目流程等專業(yè)性十分強的信息，無法向消費者傳遞出聯(lián)合基因給消費者帶來的利益點。缺乏有效的品牌傳播手段，聯(lián)合基因品牌知名度低?；驒z測是處于高新技術的生物技術產(chǎn)品、服務，消費者對基因檢測的認知基本為零，而聯(lián)合基因缺乏有計劃的、合理的品牌傳播計劃對消費者進行宣教使其接受。聯(lián)合基因目前的品牌現(xiàn)狀二、我們的解決辦法品牌道具缺乏且溝通力弱，不能迅速讓消費者二、我們的解決辦法消費者、經(jīng)銷商對聯(lián)合基因可能會有的看法復旦大學的？那還有北大、清華呢?基因產(chǎn)品好像有很多，什么珍奧核酸很多都是假的。網(wǎng)上查了，也沒有什么基因產(chǎn)品的信息，這會不會是真的？聯(lián)合基因給消費者第一印象不夠強烈，客戶往往看第一眼就把聯(lián)合基因否決了。二、我們的解決辦法消費者、經(jīng)銷商對聯(lián)合基因可能會有的看法二、我們的解決辦法分析結論：當前的聯(lián)合基因品牌推廣無論是在品牌理念還傳播技巧等各方面均存在較大問題，必須從品牌道具、品牌推廣、品牌公關推廣全方位塑造強大的、具有殺傷力的品牌形象。二、我們的解決辦法分析結論：二、我們的解決辦法未來的聯(lián)合基因品牌二、我們的解決辦法未來的聯(lián)合基因品牌二、我們的解決辦法品牌定位主題1：

聯(lián)合基因——全球基因產(chǎn)業(yè)領跑者備選主題2：

聯(lián)合基因——全球基因產(chǎn)業(yè)先銳二、我們的解決辦法品牌定位二、我們的解決辦法品牌道具創(chuàng)意品牌道具的整體風格將呈現(xiàn)出大氣、高科技、現(xiàn)代感、色彩絢麗的風格。設計元素包含大量的生物科技特效畫面、高科技的生物技術研發(fā)、具體的基因檢測過程、權威專家或機構的認可、以及消費者對產(chǎn)品的認同等畫面。為強化消費者對聯(lián)合基因的認同和信賴，在具體創(chuàng)意環(huán)節(jié)上突出企業(yè)實力、領先的生物技術、權威的基因產(chǎn)業(yè)領導者，并穿插以客戶的現(xiàn)身說法。二、我們的解決辦法品牌道具創(chuàng)意二、我們的解決辦法品牌傳播全國性高端媒體投放；公司總部適當?shù)目紤]在全國性高端媒體進行廣告投放提升聯(lián)合基因品牌知名度和好感度；以央視廣告投放為主進行全國性覆蓋，以航空雜志、高端醫(yī)療雜志等進行定向的精細化傳播；區(qū)域性廣告媒體投放；在公司總部的配合下，在各區(qū)域選擇本地媒體進行廣告投放，進行本地的全面廣告覆蓋。二、我們的解決辦法品牌傳播360°富人攻擊系統(tǒng)集合總部與分部既有的的推廣資源，針對性，全方位的進行推廣，讓富人生活一個基因信息無處不在的的環(huán)境中。目前作法：無系統(tǒng)性的四處隨即拜訪，成果寥寥未來作法：適當?shù)难胍晱V告投放，大型公關活動（人民大會堂）推廣、強勢品牌形象、尖刀營銷團隊全方位組合出擊。邀請行業(yè)內(nèi)資深專家、國家部門領導、重要客戶、業(yè)內(nèi)同行、傳媒機構等相關人員，進行公關活動，展示東力的品牌形象。二、我們的解決辦法360°富人攻擊系統(tǒng)二、我們的解決辦法二、我們的解決辦法品牌公關推廣

二、我們的解決辦法品牌公關推廣二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬1主題－－諾貝爾醫(yī)學獎得主走進聯(lián)合基因——聯(lián)合基因邀請諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任訪問學者活動細則－－邀請諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任聯(lián)合基因訪問學者。由諾貝爾醫(yī)學獎得主宣傳基因產(chǎn)品的價值，為聯(lián)合基因進行推廣。聯(lián)合基因舉辦學術活動時，邀請由諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任的訪問學者參加。軟文模擬：《諾貝爾醫(yī)學獎得主走進聯(lián)合基因》《諾貝爾醫(yī)學獎得主擔任聯(lián)合基因訪問學者》《諾貝爾醫(yī)學獎得主力推基因產(chǎn)品》……二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬1二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬2主題－－全球基因產(chǎn)業(yè)高峰論壇活動細則－－由聯(lián)合基因發(fā)起、組織“全球基因產(chǎn)業(yè)高峰論壇”。邀請全球相關權威科研機構、高等院校及權威專家參與，發(fā)表演講。通過基因產(chǎn)業(yè)發(fā)展預測及應用，向消費者展示基因產(chǎn)品是極其有效地。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬2二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬3主題－－

為奧運健兒體檢副題－－

聯(lián)合基因將免費為即將出征中國奧運健兒做疾病易感基因檢測活動細則－－聯(lián)系國家體委，于人民大會堂召開新聞發(fā)布會，邀請中外媒體，宣布將免費為奧運健兒做檢測。同時將向相信檢測結果，存在易病變基因的運動員免費提供預防藥品。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬3二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬4主題－－

心系中華，回饋社會副題－－聯(lián)合基因攜手中國醫(yī)學會成立中國癌癥預防基金會活動細則－－邀請中國醫(yī)學會出面，由聯(lián)合基因牽頭發(fā)起，組織生物科技領域的企業(yè)出資成立中國癌癥預防基金會，為中國禁煙組織等致力于癌癥預防工作的組織及有突出貢獻的個人提供援助。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬4二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬5主題－－為老干部體檢副題－－聯(lián)合基因集團為免費為中央老干部體檢活動細則－－聯(lián)系國家老干部中心，于人民大會堂舉辦新聞發(fā)布會，宣布無償向65歲以上中央老干部同志檢疾病易感基因。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬5二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬6主題－－向英雄致敬副題－－聯(lián)合基因集團免費為中國30位杰出青年企業(yè)家提供疾病易感基因檢測?；顒蛹殑t－－聯(lián)系經(jīng)貿(mào)部、工商聯(lián)合總會、企業(yè)家協(xié)會、央視《贏在中國》欄目，共同召開新聞發(fā)布會，為中國杰出青年企業(yè)家提供無償檢測。二、我們的解決辦法公關推廣－－模擬63.招商策略的落地：做一個區(qū)域市場就要做到幾千萬、上億的代理商模型要找就找有實力、有魄力的代理商！駕車還是拉車？做勢還是做事？二、我們的解決辦法3.招商策略的落地：做一個區(qū)域市場就要做到幾千萬、上億的代PART3聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃PART3聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第一階段，先實施品牌塑造戰(zhàn)略打造能讓消費者1分鐘掏錢做決定的品牌道具

通過品牌塑造，顛覆性的打造一個強勢的品牌形象，通過每一處的載體，對外統(tǒng)一有效的傳遞“聯(lián)合基因”的品牌形象。而這些載體，便是具有“殺傷力”的強大品牌道具，讓消費者在第一次接觸聯(lián)合基因便能被深深震撼、且迅速作出掏錢決定的最有效道具。品牌道具包括：1）企業(yè)樣本2）企業(yè)影音宣傳資料3）企業(yè)網(wǎng)站4）展覽展示形象5）定期的《聯(lián)合基因》期刊（分別針對消費者、經(jīng)銷商）6）DM單張、海報、媒體軟文等三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第一階段，先實施品牌塑造戰(zhàn)略三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第二階段，選擇樣板市場快速打造爆破式盈利模式選擇樣板市場，利用系統(tǒng)的營銷品牌道具（包括具有殺傷力的銷售道具以及標準化的銷售人員說辭系統(tǒng)），打造一個成功的樣板模式－－爆破式的盈利模式.三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第二階段，選擇樣板市場快速打造爆破式盈利模式三、聯(lián)合基因當?shù)谌A段，整合優(yōu)勢經(jīng)銷商資源借助強勢品牌道具、招商物料，迅速招商，推動網(wǎng)絡的深化。三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)劃第四階段，快速的市場突破聯(lián)合基因總部進行適當?shù)难胍曂斗?，快速復制成功的樣板市場模式引爆市場。第三階段，整合優(yōu)勢經(jīng)銷商資源三、聯(lián)合基因當前商業(yè)模式轉型規(guī)關于盛世六合營銷咨詢機構關于盛世六合營銷咨詢機構盛世六合有來自市場一線的營銷實戰(zhàn)專家共同組建。先后為多家中國著名企業(yè)提供服務，并在機械、食品、飲料、酒類、建材、服裝、酒店、家電、健康用品等行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)歷中，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。盛世六合立足于中國市場和政策環(huán)境，針對性發(fā)現(xiàn)和解決客戶的實際問題，從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)術組合，均有著敏銳的眼光與超凡的能力，不唯美唯大，只求準求深，只注重實效。盛世六合簡介盛世六合有來