某科技產(chǎn)品經(jīng)理的視角

產(chǎn)品經(jīng)理的視角戰(zhàn)略發(fā)展部商業(yè)分析組Chrissyuan目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述產(chǎn)品是什么產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)部的運(yùn)作體系4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維產(chǎn)品規(guī)劃流程體驗(yàn)產(chǎn)品4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述什么是運(yùn)營運(yùn)營實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)營4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述產(chǎn)品是什么

產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)部的運(yùn)作體系4總結(jié)產(chǎn)品的基本理念，是很哲學(xué)的…

任何事物的存在，都是因?yàn)樗鼈儽恍枰Ｅc其說“存在就是合理”，不如說“存在就是被需要”。從一棟樓、到一個人、到一支筆、一個蘋果，莫不滿足這個道理?！爱a(chǎn)品”的外延任何東西都可以看作“產(chǎn)品”。它的好壞取決于它被需要的程度，以及它滿足外界需要的程度。寶馬汽車、衛(wèi)生紙、男人對于女人……都是產(chǎn)品。成功的人必是很好的

滿足大眾需要的人。

這和“好壞”無關(guān)。不被需要的東西，漸

漸淡出歷史而消亡，

或者轉(zhuǎn)化為新的被需要

的方式。產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)品，就是一系列符合用戶需求的功能的組合。會議室用的熒光筆：男朋友：寫字筆蓋（保護(hù)筆芯）顏色墨水熒光……帶給你快樂（會玩、幽默……）讓你崇拜（才藝、能力……）讓你朋友羨慕（帥、高……）讓你有安全感（有錢、穩(wěn)重……）……目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜綜述產(chǎn)品是什么么產(chǎn)品經(jīng)理是是什么產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)內(nèi)部的運(yùn)作作體系4總結(jié)產(chǎn)品經(jīng)理的的定義產(chǎn)品經(jīng)理是是產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計者、建建造者、運(yùn)運(yùn)營者，更更是產(chǎn)品的的第一個用用戶。產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行市場調(diào)調(diào)研，收集集用戶需求求。產(chǎn)品經(jīng)理確確定產(chǎn)品功功能，制定定產(chǎn)品規(guī)劃劃。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)或指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)營營，并主持持版本更新新。產(chǎn)品經(jīng)理是是怎么想的的？產(chǎn)品經(jīng)理要要了解人，從而了解解用戶，更更要習(xí)慣站站在用戶的的角度看問問題。他們們要“隨時隨地變變成用戶”。產(chǎn)品經(jīng)理的的世界觀：：任何東西西，都是產(chǎn)產(chǎn)品，它的的價值，取取決于它滿滿足了多少少外部的需需求。需求集合功能集合出水寫字保護(hù)筆芯的的筆蓋顏色墨水易擦墨水產(chǎn)品寫字長久的寫字字標(biāo)識不同內(nèi)內(nèi)容寫新的內(nèi)容容用戶保護(hù)我？？？？變形金剛？？？？產(chǎn)品經(jīng)理最最需要了解解人的需求求吸引力歸屬感自由自在和諧樂趣與興奮奮成為領(lǐng)導(dǎo)者者掌握和駕馭馭感擁有智慧和和知識表現(xiàn)自我愛和被愛自我感覺良良好傳統(tǒng)自我放縱安全尊重目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜綜述產(chǎn)品是什么么產(chǎn)品經(jīng)理是是什么產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)內(nèi)部的運(yùn)作作體系4總結(jié)產(chǎn)品和運(yùn)營營是各自獨(dú)獨(dú)立的（（例：51.com、QQ）產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)內(nèi)部，會將將“產(chǎn)品/功能”和““運(yùn)營/營收”清晰晰的分開來來做。產(chǎn)品和運(yùn)營營是各自獨(dú)獨(dú)立的（（例：51.com、QQ）產(chǎn)品團(tuán)隊內(nèi)內(nèi)部，會將將“產(chǎn)品/功能”和““運(yùn)營/營收”清晰晰的分開來來做。產(chǎn)品和運(yùn)營營有不同的的目標(biāo)和定定義“產(chǎn)品/功能”，是是滿足目標(biāo)標(biāo)用戶根本本需求的功功能集合。。QQ秀：虛擬形形象、換裝裝、保存形形象、展示示形象……Qzone：寫日志、、相冊、放放音樂、看看別人Qzone……搜索：輸入入關(guān)鍵詞、、得出好的的答案、看看答案……“運(yùn)營/營收”，是是指為了擴(kuò)擴(kuò)大用戶群群、提高用用戶活躍度度、尋找合合適商業(yè)模模式并增加加收入所采采取的經(jīng)營營手段。QQ秀：紅鉆（（收入、活活躍度）、、等級（活活躍度）、、Tips（用戶群、、收入、活活躍度）……寵物：食物物商城（非非用戶想要要的功能，，只是為了了收錢）、、活動（收收入、活躍躍度）……不同業(yè)務(wù)有有不同的產(chǎn)產(chǎn)品/運(yùn)營模式（（例：QQ秀）服務(wù)一般有有三種形式式：產(chǎn)品貫貫穿（QQ）、運(yùn)營貫貫穿（51）和相互貫貫穿。產(chǎn)品/運(yùn)營體系也也有一定的的變通（例例：QQ秀）目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維產(chǎn)品規(guī)劃流流程體驗(yàn)產(chǎn)品4總結(jié)小游戲：用用戶需求優(yōu)優(yōu)先級排序序QQ發(fā)布第一個個版本時，，有以下用用戶需求：：卡通頭像QQ表情聊天記錄管管理器看誰在線上上安全性傳文件很小的.exe文件視頻聊天室語音反應(yīng)速度快快請從中選出出最重要的的三項，發(fā)發(fā)布QQ1.0。小游戲：美美容館館的FeatureListQQ秀即將發(fā)布布美容館，，它能讓用用戶制作一一張專屬于于自己的臉臉：大致功功能=美發(fā)+變臉+化妝+表情；大致致內(nèi)容=普通臉+明星臉+卡通臉。請為此業(yè)務(wù)務(wù)制作簡單的FeatureList。怎樣培養(yǎng)““產(chǎn)品Sense”？“產(chǎn)品Sense”，是產(chǎn)品品經(jīng)理的能能力/經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)現(xiàn)。提升產(chǎn)品Sense的唯一途徑徑，是從用戶的角角度，而不不是從產(chǎn)品品內(nèi)部體系系的角度，去確定用用戶需求。。有時候，，你甚至需需要“變成成用戶”。。用戶需求何何其多，所所以一定要要對優(yōu)先級進(jìn)進(jìn)行排序。產(chǎn)品Sense的目標(biāo)，是是讓“用戶用得（（更）爽”。創(chuàng)新思維“創(chuàng)新思維維”，是產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理開開發(fā)新產(chǎn)品品時必需的技能能。雖然大多數(shù)數(shù)情況下QQ的產(chǎn)品經(jīng)理理喜歡“參參考”別人人的產(chǎn)品為為己用，但但是創(chuàng)新思思維仍是產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理必必不可少的的技能?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)應(yīng)用在基基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上上可以雷同同，不過在在產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)上，幾乎每個細(xì)細(xì)節(jié)都需要要創(chuàng)新，這些細(xì)節(jié)節(jié)創(chuàng)新往往往對產(chǎn)品的的成敗，甚甚至公司的的成敗起決決定性的作作用。例子子：Google的超簡潔首首頁。創(chuàng)新思維“創(chuàng)新”絕絕不是空想想，而是有有方法論可可循的。最常用的方方法，就是是“先頭腦腦風(fēng)暴，后后過濾細(xì)化化”。更專業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新方法：：“代合調(diào)調(diào)改用消排排”?！按险{(diào)改改用消排””“替代”“代合調(diào)改改用消排””“合并”“代合調(diào)改改用消排””“調(diào)整”+“改變”“代合調(diào)改改用消排””“其他用途途”“代合調(diào)改改用消排””“消除”“代合調(diào)改改用消排””“重排”創(chuàng)新方法作作業(yè)運(yùn)用“代代合調(diào)改用用消排”，，為扳手創(chuàng)創(chuàng)新。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維產(chǎn)品規(guī)劃流流程體驗(yàn)產(chǎn)品4總結(jié)產(chǎn)品規(guī)劃的的流程定義義產(chǎn)品規(guī)劃流流程對市場走勢及客戶需求進(jìn)行分析，，創(chuàng)建合理理的市場細(xì)分規(guī)則，對要要投資和取取得領(lǐng)先地地位的細(xì)分分市場進(jìn)行行選擇和優(yōu)優(yōu)先級排序序，從而制制定可執(zhí)行行的業(yè)務(wù)計劃，并驅(qū)動新產(chǎn)品包的的開發(fā)。過程交付件對應(yīng)騰訊的產(chǎn)品階段用戶需求收集產(chǎn)品候選概念用戶需求分析和PK階段市場分析市場評估報告制定規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書制定綜合FeatureList和規(guī)劃PPT例撰寫策劃產(chǎn)品需求規(guī)格說明書產(chǎn)品需求說明書例制定業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書開發(fā)階段？用戶需求$APPEALS分析法（例例：QQ秀）要素細(xì)分項目對應(yīng)騰訊產(chǎn)品的元素$價格設(shè)計、可生產(chǎn)性、技術(shù)、原材料、生產(chǎn)、供應(yīng)商、制造、元件、人力成本、管理費(fèi)用、裝備付費(fèi)Item的價格/包月價格A安全/質(zhì)量行銷、銷售、渠道、分配、交貨期、廣告、配置、定價、客戶定制客服/投訴的響應(yīng)P性能功能、吸引力、規(guī)格、功率、速度、容量、適應(yīng)性、多功能、尺寸用得爽不爽P包裝風(fēng)格、尺寸、數(shù)量、幾何設(shè)計、模塊性、體系結(jié)構(gòu)、界面、機(jī)械結(jié)構(gòu)、同一性、圖形、包含的/不包含的頁面好看不好看E易用用戶友好、操縱控制、顯示、人類工程學(xué)、培訓(xùn)、文檔、幫助系統(tǒng)、人為因素、接口、操作UI（界面操作性）A可獲得性可靠性、質(zhì)量、安全性、誤差極限、完整性、強(qiáng)度、適應(yīng)性、動態(tài)特性、負(fù)荷量、冗余Q幣購買/充值渠道L生命周期成本壽命、正常運(yùn)行/停工時間、保險、責(zé)任、可維護(hù)性、服務(wù)、備件、移植通道、標(biāo)準(zhǔn)化、基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)轉(zhuǎn)成本、安裝成本Item有效期S社會接受程度間接影響、顧問、采購代理商、標(biāo)準(zhǔn)組織、政府、社會認(rèn)可程度、法律關(guān)系、政治、股東、管理層、工人、工作場所同齡人認(rèn)可度/流行度如何排定產(chǎn)產(chǎn)品功能的的優(yōu)先級各個功能本本身并無““優(yōu)先級””可言，對對一支筆來來說，“寫寫字”和““成為變形形金剛”這這兩個需求求是平等的的。但是產(chǎn)產(chǎn)品在不同同的階段有有不同的目標(biāo)和不同的現(xiàn)實(shí)情況，這就成為為判定產(chǎn)品品功能優(yōu)先先級的唯一一標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品階段首要目標(biāo)功能側(cè)重點(diǎn)$APPEALS新產(chǎn)品上線吸引新用戶、快速占領(lǐng)目標(biāo)市場“好用、方便、便宜”（注意，“便宜”實(shí)際上是運(yùn)營的范疇）$價格、E易用、A可獲得性平臺期留住用戶、穩(wěn)定收入內(nèi)容翻新、滿足細(xì)分用戶群的需求（例子：高露潔牙膏、飄柔洗發(fā)水）P包裝、A安全/質(zhì)量、P性能產(chǎn)品更新?lián)Q代保留舊產(chǎn)品精髓，加入新的創(chuàng)意元素“時尚、創(chuàng)新、新新人類的需求”（例子：Swatch）S社會接受、L生命周期成本實(shí)例——QQ秀2.0產(chǎn)品策劃的的“三部曲曲”QQ秀2.0/Qzone中功能的劃分分和優(yōu)先級級的排序。QQ秀2.0鮮花工坊的的FeatureList。QQ秀2.0鮮花工坊坊的產(chǎn)品需求求說明書書。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系系綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維維產(chǎn)品規(guī)劃劃流程體驗(yàn)產(chǎn)品品4總結(jié)體驗(yàn)產(chǎn)品品的原則則總的原則就是：扮扮演目標(biāo)標(biāo)用戶的的角色，，問自己己——這個服務(wù)務(wù)是不是是能讓我我“爽”。Principle1：心態(tài)代代換——我是目標(biāo)標(biāo)用戶。。Principle2：UI簡潔明了了=降低用戶戶體驗(yàn)成成本。Principle3：注意細(xì)細(xì)節(jié)的亮亮點(diǎn)，它它們往往往會成為為用戶愿愿意花錢錢的地方方。體驗(yàn)產(chǎn)品品的技巧巧總的技巧就是：互互聯(lián)網(wǎng)的的產(chǎn)品往往往“大同小異異”，因此此要側(cè)重重細(xì)節(jié)。Skill1：爽的點(diǎn)點(diǎn)一定要要記下來來，仔細(xì)細(xì)體味原原因。Skill2：不要過過分系統(tǒng)統(tǒng)化的思思考問題題，做產(chǎn)產(chǎn)品的人人的思維維都是很很發(fā)散的的。Skill3：把自己己當(dāng)成““傻瓜””，去完完成一個個“任務(wù)務(wù)”，看看看能不不能比較較簡單的的搞定。。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系系綜述什么是運(yùn)運(yùn)營運(yùn)營實(shí)例例體驗(yàn)運(yùn)營營4總結(jié)運(yùn)營是有有成本的的，因此此它有極極為明確確的目標(biāo)標(biāo)運(yùn)營的目目標(biāo)：擴(kuò)大用戶戶群。尋找合適適的盈利利模式/增加收入入。提高用戶戶活躍度度。運(yùn)營者必必須是一一個冷靜靜務(wù)實(shí)、、重實(shí)驗(yàn)驗(yàn)的科學(xué)學(xué)家這句話是是值得批批判的：：“我們們的具體體情況不不一樣，，因此我我認(rèn)為這這個辦法法在這兒兒是行不不通的。?！闭嬲倪\(yùn)營營者從不不妄下定定論，而而是讓事事實(shí)說話話。先想想，，某個假設(shè)如何進(jìn)行行小范圍圍測試。。進(jìn)行小范圍的的測試。無論假設(shè)設(shè)正確與與否，對對測試結(jié)結(jié)果進(jìn)行行總結(jié)。錯誤的的假設(shè)有有時也能能幫我們們找到正正確的方方法。實(shí)例：QQ秀商城的的定價策策略。包包括規(guī)劃劃思路、、具體策策劃和小小范圍測測試的數(shù)數(shù)據(jù)分析析結(jié)果。。如何定價價？無論何時時何地，，對運(yùn)營營者而言言必須明明確一點(diǎn)點(diǎn)：總利潤比比市場份份額、效效率更重重要。案例討論論：甲公公司生產(chǎn)產(chǎn)一件服服裝的成成本為￥￥75，價格為為￥100。經(jīng)過小小范圍測測試，提提價10%將失去18%的銷量（（件數(shù)）），降價價10%將增加50%的銷量（（件數(shù)））。請問問甲公司司應(yīng)該提提價、降降價還是是維持原原價？維持低成成本是產(chǎn)產(chǎn)品的事事情，維維持高售售價是運(yùn)運(yùn)營的事事情。降價是最昂貴貴的運(yùn)營策略略，而提價的的效果未必會會有想像中的的糟糕。如何忽悠用戶戶付費(fèi)？人性的弱點(diǎn)：：“怕失去””的傾向強(qiáng)于于“怕風(fēng)險””。請做一個選擇擇：A、無論如何，，都得到3萬元。B、80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。策略：不要告告訴用戶買了了產(chǎn)品會得到到什么，告訴訴他們不買產(chǎn)產(chǎn)品他們會失失去什么。請做一個選擇擇：A、無論如何，，都失去3萬元。B、80%的概率失去4萬元，20%的概率失去0元。結(jié)論：面對““失去”和““風(fēng)險”，人人會選擇后者者?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品常常用的運(yùn)營手手段（例：QQ秀）手段目的/說明對應(yīng)QQ秀的元素虛擬貨幣把價值鏈和貨幣渠道控制在自己手中。QQ秀購物券特權(quán)體系/VIP為了增強(qiáng)用戶粘性，給高度活躍用戶一定的回饋和優(yōu)越感。紅鉆積分/等級根據(jù)用戶群細(xì)分及其活躍度，制定成長體系，更好的挖掘細(xì)分用戶群的消費(fèi)潛力。QQ秀等級系統(tǒng)促銷活動提高用戶活躍度，吸引用戶眼球關(guān)注，增加時效性收入。在節(jié)日、假日等時刻為用戶的消費(fèi)欲望提供出口。QQ秀商城的活動渠道運(yùn)營細(xì)分并管理充值渠道，為用戶選擇最方便的充值方式。充值方式定價系統(tǒng)為產(chǎn)品制定符合用戶心理習(xí)慣的價格，并形成體系，持續(xù)觀察，尋找利潤最大化的模式。QQ秀Item價格廣告與用戶群等基礎(chǔ)層面有交集的廠商合作，一般以舉辦活動、開設(shè)專區(qū)等形式進(jìn)行。QQ秀與品牌廠商廣告合作價值載體在虛擬貨幣之外，開辟一種用戶價值的體現(xiàn)形式，從而提高用戶活躍度和歸屬感。QQ秀紅豆獎勵系統(tǒng)獎勵用戶在產(chǎn)品中的活躍與貢獻(xiàn)，滿足用戶炫耀的虛榮?；照孪到y(tǒng)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述述什么是運(yùn)營運(yùn)營實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)營4總結(jié)以下是有實(shí)際際文檔的運(yùn)營營實(shí)例QQ秀的運(yùn)營數(shù)據(jù)據(jù)QQ秀商城的用戶戶群細(xì)分及相相應(yīng)策略QQ秀商城的用戶戶成長體系數(shù)數(shù)據(jù)分析需求求QQ秀運(yùn)營活動總總結(jié)QQ秀等級策劃思思路網(wǎng)易游戲職員員對征途運(yùn)營營數(shù)值體系的的體驗(yàn)報告目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述述什么是運(yùn)營運(yùn)營實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)營4總結(jié)體驗(yàn)運(yùn)營的原原則總的原則就是：從紛繁繁復(fù)雜的表面面，看運(yùn)營體體系如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)三大目標(biāo)（（用戶群、盈盈利模式/收入、活躍度度）。Principle1：一定要花自己的錢體驗(yàn)運(yùn)營?。。?！Principle2：要花時間去去沖等級，但但不需要沖到到最高。體驗(yàn)運(yùn)營的技技巧總的技巧就是：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營營是非常嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)捏w系，因因此不要太注注重細(xì)節(jié)，要要看整體。Skill1：不用把整個個沖等級的過過程走完，可可以去相關(guān)的的論壇和官方方信息中了解解活躍用戶的的經(jīng)驗(yàn)。Skill2：運(yùn)營體系比比較嚴(yán)謹(jǐn)，通通常有一套約約定俗成的方方法論和數(shù)值值體系，細(xì)節(jié)節(jié)差異化不多多，因此預(yù)先先掌握一些相相關(guān)知識是比比較必要的。。Skill3：把自己相像像成該業(yè)務(wù)的的“老板”，，想想怎樣去去把利潤最大大化。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營1產(chǎn)品/運(yùn)營體系綜述述4總結(jié)產(chǎn)品+運(yùn)營=良好的業(yè)務(wù)/服務(wù)/公司做“產(chǎn)品”，，不外乎“要想自己爽，，先讓別人爽爽”。永遠(yuǎn)站在用戶戶的角度考慮慮問題。細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、、還是細(xì)節(jié)。。根據(jù)實(shí)際情況況排定優(yōu)先級級比確定功能能更重要。做“運(yùn)營”，，就是“精打細(xì)算過日日子”。任何時候，牢牢記運(yùn)營的三三大目標(biāo)。運(yùn)營體系是枯枯燥復(fù)雜的，，但原理是一一致、通用的的。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:01:1514:01:1514:0112/17/20222:01:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:01:1614:01Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:01:1614:01:1614:01Saturday,December17,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:01:1614:01:16December17,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。17十十二月20222:01:16下午午14:01:1612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:01下下午12月-2214:01December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/1714:01:1614:01:1617December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:01:16下午2:01下下午14:01:1612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:01:1614:01:1614:0112/17/20222:01:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:01:1614:01Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:01:1614:01:1614:01Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:01:1614:01:16December17,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20222:01:17下午14:01:1712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:01下下午12月-2214:01December17,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1714:01:1714:01:1717December202217、空空山山新新雨雨后后